2018年中国大地保险领导人包装方案.pdf
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中国大地保险简介页数:25
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(整理)中国人寿保险股份有限公司礼品策划方案.
一、序言中华大地，向来是礼仪之邦。
《礼记》有云：道德仁义，非礼不成，教训正俗，非礼不备。
分争辩讼，非礼不决。
古人认为：“礼”是礼仪、是礼貌，更是礼尚往来的先决条件。
沟通心灵需要有“礼”；传情达意以“礼”为先。
东方大唐广告以深厚的中华文化底蕴为依托，结合对中国人寿企业经营理念的深刻理解，力求将中国人寿“成己为人，成人达己”的企业文化渗透到本次创意设计中。
东方大唐广告公司有幸参加竞标，在此，对中国人寿保险股份有限公司领导惠赐良机深表谢意！在深感荣幸之时也感到今后工作之艰巨，但我们将会以更加专业和敬业的精神服务于贵公司二、统一礼品手册的意义作为企业CI的延伸部分，礼品既是传递企业品牌形象的有效延展，又是情感诉求的桥梁，还要能体现企业的文化核心与品位。
一份欣赏性与艺术性巧妙结合的礼物往往能达到感染力与亲和力的完美结合，成为缩短距离，宣传企业的最好载体。
任何出自真情的礼物都能让人在感受礼尚往来的美好情怀之余，陶冶性情、品味文化；有利于整合传播企业文化，使之对集团成员产生吸引力和向心力，形成强大的凝聚力。
有利于树立良好的公众形象，提高公众认同感，从而增加企业的市场竞争力。
同时更利于集团化、国际化经营战略规划的实现，发挥最大的协同效应。
三、大唐企业介绍我司是集市场调研、营销策划及组织、企业形象策划设计、平面设计、包装设计、商业公关活动于一体的广告公司。
多年来我们以专业的水准为多家大型国企长期服务，并取得了客户的认可与称赞。
我们立足于传承中华文明之光，将中华文化精髓与现代营销方式相结合的经营理念融入创作之中。
越是民族的越是世界的，我们亲近文化、从博大精深的历史文化长河中吸取养分的做法经受住了实践的考验。
“传承华夏精髓，开创时代先机”是我们孜孜以求恒久不变的企业宗旨。
在以往的服务过程中，我们为中国中化集团设计烧制过赠送给海尔集团总经理张瑞敏的“双耳莲花粉彩瓶”；99年为平安人寿订制的“太平友象”座雕（双耳莲花粉彩瓶）因造型优美、寓意与平安人寿企业要表达的“平稳”“持重”等诉求相吻合而获得了上百件的订货合同；2004年为五矿钢铁公司创意设计的“中秋节粉彩食盒”因为大胆突破一般月饼包装华而不实之风，且兼具实用与收藏双重意义同样得到了各界一致好评。
公司包装推广策划书3篇
公司包装推广策划书3篇篇一公司包装推广策划书一、策划书名称尽可能包含公司名称和具体的策划内容，如“[公司名称]公司包装推广策划书”。
二、策划书目的明确策划书的目的，如提高公司知名度、增加产品销量、拓展市场等。
三、公司及产品简介1. 简要介绍公司的背景、发展历程、核心业务等。
2. 介绍公司的主打产品或服务，包括产品特点、优势、市场定位等。
四、市场分析1. 目标市场：目标市场的特点、需求、规模等。
2. 竞争情况：分析竞争对手的优势、劣势、市场份额等。
3. 市场趋势：分析行业的发展趋势、市场机会等。
五、推广目标1. 明确推广的目标，如提高品牌知名度、增加产品销量、拓展市场等。
2. 制定可量化的目标，如提高品牌知名度 X%，增加产品销量 X%等。
六、推广策略1. 制定推广策略，如线上推广、线下推广、社交媒体推广、活动推广等。
2. 选择适合公司的推广渠道，如搜索引擎优化、社交媒体广告、参加行业展会、举办产品发布会等。
3. 制定推广时间表，明确每个阶段的推广目标和任务。
七、包装设计1. 根据公司的定位和产品特点，设计公司的标志、VI 系统、包装等。
2. 设计具有吸引力和差异化的包装，提高产品的辨识度和竞争力。
八、活动策划1. 制定线上线下的活动策划，如新品发布活动、促销活动、社交媒体互动活动等。
2. 活动策划要与公司的定位和产品特点相契合，吸引目标客户群体的关注和参与。
九、预算分配1. 列出推广活动所需的各项费用，如广告费用、活动费用、设计费用等。
2. 合理分配预算，确保推广活动的有效性和经济性。
十、效果评估1. 制定效果评估指标，如品牌知名度、产品销量、市场份额等。
2. 定期对推广效果进行评估和分析，根据评估结果调整推广策略和方案。
十一、风险预警1. 分析推广活动中可能遇到的风险，如竞争对手的反击、市场变化等。
2. 制定应对风险的预案，降低风险对推广活动的影响。
十二、注意事项1. 遵守法律法规，确保推广活动的合法性和合规性。
最新大额保单的开发ppt课件
重要技能1——
发现和识别高端客户的能力 批量、低成本的获取高端客户的资料
重要技能2——
适当方法取得“见面”机会的能力 以不干扰对方的方式进入高端客户的世界
重要技能3——
第一次面谈掌控局面和取得认同的能力 开场白 尴尬冷漠场面的应变能力
周勇（化名）是广州一位房地产商，他开发的楼盘地处天河交通便利之地。在周勇和太太、儿子将座驾全部换成奔驰、宝马之后，他的心中却始终有一个心结。经历过经济“冬天”的周勇深知“严寒”的无情。一直以来，公司就是周勇的全部：“要是我倒了，公司倒了，什么都会倒，甚至家！” 一个偶然的机会，保险公司代理人找到了周勇。“对保险，我一向很排斥。”周勇说。不过对方的一句话说到了周勇心里：“一旦公司出现风险，即使你的房产、汽车都被追偿，这张保单也是可以保留、不被追偿的。” 被打动的周勇，最后买下保险公司多份分红险。按照这份保险计划，周勇年缴保费200万元，缴费期10年，相当于10年向保险公司“贡献”2000万元，但也相当于周勇10年间为自己存下2000多万元。按规定，即便生意失败，这2000多万元也能保证周勇仍可以过上体面的生活。
六、遗产规划
为规避遗产税，买保险创造现金
台湾首富蔡万霖生前购买缴费数十亿元新台币巨额寿险保单，有效转移资产，使得782亿的遗产税变成区区5-6亿，并用保险身故金（现金）缴纳遗产税，避免子女变卖固定资产。 旗下的国泰金控、国泰人寿、国泰世华银行、国泰世纪产险、国泰综合证券、国泰建设、国泰医院等庞大遗产与事业版图可以顺利传与子孙。
厦门市惊现个人2200万保单
09年下半年，“高端人群”成了保险市场上的关键词，富人成了各寿险公司追逐的目标。 上周，厦门某保险公司的保险产品说明会上，一位厦门富豪出手豪放，买了一年保费总计达2200万元的保险。 这位先生是为自己的两个孩子购买保险，一个孩子的保单年缴保费1000万元，另一个年缴保费1200万元。据介绍，他购买的为3年期缴的分红险，是一款该公司投放市场多年的产品。按测算，他将在3年里投入6600万元的保费。 同时，厦门保险业一位资深销售人士说，在厦门，他没见过这样大额的保单。“去年，我们公司在全国的最大一笔保单，是内蒙古一位矿主买的，保费790万元。”上述保险公司的一销售总监说，按他判断，这应该是全国最大的单笔保费业务。 在网上查询，也没有找到比2200万元保费更高的个人寿险保单。 这一保险集合了投资积累快、返还额度高、本金安全和年年分红的特点。产品交费期短，累积快，被保险人只需交费三至五年，便可获得投资回报，每两年可获保额9%的返还金；可确保本金安全，一旦被保险人身故，将全额返还其所交保费。此外，产品除有每两年固定的生存返还外，年年有额外分红。 （根据《厦门晚报》编辑整理）
发现和识别高端客户的能力 批量、低成本的获取高端客户的资料
重要技能2——
适当方法取得“见面”机会的能力 以不干扰对方的方式进入高端客户的世界
重要技能3——
第一次面谈掌控局面和取得认同的能力 开场白 尴尬冷漠场面的应变能力
周勇（化名）是广州一位房地产商，他开发的楼盘地处天河交通便利之地。在周勇和太太、儿子将座驾全部换成奔驰、宝马之后，他的心中却始终有一个心结。经历过经济“冬天”的周勇深知“严寒”的无情。一直以来，公司就是周勇的全部：“要是我倒了，公司倒了，什么都会倒，甚至家！” 一个偶然的机会，保险公司代理人找到了周勇。“对保险，我一向很排斥。”周勇说。不过对方的一句话说到了周勇心里：“一旦公司出现风险，即使你的房产、汽车都被追偿，这张保单也是可以保留、不被追偿的。” 被打动的周勇，最后买下保险公司多份分红险。按照这份保险计划，周勇年缴保费200万元，缴费期10年，相当于10年向保险公司“贡献”2000万元，但也相当于周勇10年间为自己存下2000多万元。按规定，即便生意失败，这2000多万元也能保证周勇仍可以过上体面的生活。
六、遗产规划
为规避遗产税，买保险创造现金
台湾首富蔡万霖生前购买缴费数十亿元新台币巨额寿险保单，有效转移资产，使得782亿的遗产税变成区区5-6亿，并用保险身故金（现金）缴纳遗产税，避免子女变卖固定资产。 旗下的国泰金控、国泰人寿、国泰世华银行、国泰世纪产险、国泰综合证券、国泰建设、国泰医院等庞大遗产与事业版图可以顺利传与子孙。
厦门市惊现个人2200万保单
09年下半年，“高端人群”成了保险市场上的关键词，富人成了各寿险公司追逐的目标。 上周，厦门某保险公司的保险产品说明会上，一位厦门富豪出手豪放，买了一年保费总计达2200万元的保险。 这位先生是为自己的两个孩子购买保险，一个孩子的保单年缴保费1000万元，另一个年缴保费1200万元。据介绍，他购买的为3年期缴的分红险，是一款该公司投放市场多年的产品。按测算，他将在3年里投入6600万元的保费。 同时，厦门保险业一位资深销售人士说，在厦门，他没见过这样大额的保单。“去年，我们公司在全国的最大一笔保单，是内蒙古一位矿主买的，保费790万元。”上述保险公司的一销售总监说，按他判断，这应该是全国最大的单笔保费业务。 在网上查询，也没有找到比2200万元保费更高的个人寿险保单。 这一保险集合了投资积累快、返还额度高、本金安全和年年分红的特点。产品交费期短，累积快，被保险人只需交费三至五年，便可获得投资回报，每两年可获保额9%的返还金；可确保本金安全，一旦被保险人身故，将全额返还其所交保费。此外，产品除有每两年固定的生存返还外，年年有额外分红。 （根据《厦门晚报》编辑整理）
团险大客户开拓思路与策略及保险计划书的制作含备注53页
产品规则
产品
了解每类产品可行的操作方式，以满足不同类客户需求
产品操作
大客户开拓准备阶段必备技能3—积累准客户
目标市场定位
信息收集(全方位）
人脉储备（借力）
拜访量管理（计划）
积累准客户
目录
一、大客户开拓意义 二、大客户开拓准备阶段必备技能 三、大客户开拓沟通谈判阶段主要策略 四、大客户开拓后续服务阶段关注点 五、团险计划（建议）书的制作 六、计划书、投标书、报价书实战案例
计划书的基本格式——卷首语
公司简介 股东介绍 企业文化 属地公司的亮点。
计划书的基本格式——公司简介
以需求为导向——深度挖掘、合理引导、准确定位
客户买保险的根本原因是
需要
需要
还是需要
计划书的基本格式——需求分析
明确告诉客户 险种名称、投保范围、保险金额、 交费金额、交费期限、保险期限、 保险责任、账户管理、账户收益、 利益分析：呈现商品利益（企业利益、员工利益、决策人利益、经办人利益），激发购买欲望。
团险大客户开拓思路与策略 及保险建议书客户开拓准备阶段必备技能 三、大客户开拓沟通谈判阶段主要策略 四、大客户开拓后续服务阶段关注点 五、团险计划（建议）书的制作 六、计划书、投标书、报价书实战案例
大客户的概念
保险大客户是指财产保险（或**保险）中一个企业或一个单位或一个家庭将其不同资产（或人员）向一家保险公司投保不同的险种，保险金额或缴纳的保险费达到一定规模的团体业务。家庭团单的出现打破原来大客户的概念。
长期险保费收入≥600 万元，或短期险保费收入≥40 万元
C 类大客户
长期险保费收入≥300 万元，或短期险保费收入≥30 万元
注：若某客户投保多张保单，保单累计达到认定标准，则视为一个大客户。
产品
了解每类产品可行的操作方式，以满足不同类客户需求
产品操作
大客户开拓准备阶段必备技能3—积累准客户
目标市场定位
信息收集(全方位）
人脉储备（借力）
拜访量管理（计划）
积累准客户
目录
一、大客户开拓意义 二、大客户开拓准备阶段必备技能 三、大客户开拓沟通谈判阶段主要策略 四、大客户开拓后续服务阶段关注点 五、团险计划（建议）书的制作 六、计划书、投标书、报价书实战案例
计划书的基本格式——卷首语
公司简介 股东介绍 企业文化 属地公司的亮点。
计划书的基本格式——公司简介
以需求为导向——深度挖掘、合理引导、准确定位
客户买保险的根本原因是
需要
需要
还是需要
计划书的基本格式——需求分析
明确告诉客户 险种名称、投保范围、保险金额、 交费金额、交费期限、保险期限、 保险责任、账户管理、账户收益、 利益分析：呈现商品利益（企业利益、员工利益、决策人利益、经办人利益），激发购买欲望。
团险大客户开拓思路与策略 及保险建议书客户开拓准备阶段必备技能 三、大客户开拓沟通谈判阶段主要策略 四、大客户开拓后续服务阶段关注点 五、团险计划（建议）书的制作 六、计划书、投标书、报价书实战案例
大客户的概念
保险大客户是指财产保险（或**保险）中一个企业或一个单位或一个家庭将其不同资产（或人员）向一家保险公司投保不同的险种，保险金额或缴纳的保险费达到一定规模的团体业务。家庭团单的出现打破原来大客户的概念。
长期险保费收入≥600 万元，或短期险保费收入≥40 万元
C 类大客户
长期险保费收入≥300 万元，或短期险保费收入≥30 万元
注：若某客户投保多张保单，保单累计达到认定标准，则视为一个大客户。
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中国大地保险领导人包装方案
年度公关事件
一个核心主题--专业高效只为你
系列推广项目，将中国大地保险品牌形象立体化呈现！
5·20客户
服务节
一次向用户传达专业高效的专项活动CSR企业社会责任领导人包装官方双微规划日常传播与用户深度沟通将专业高效只为你形象植入用户心智为大地保险塑造一个形象载体，将专业高效的品牌形象活化用公益的形式让用户增强对企业的好感度和信任度，凸显“只为你” 的关怀搭建与用户时时沟通的桥梁，重复不断的向用户深化“专业高效只为你”战略、新闻事件等多维度以点带面的塑造品牌形象
一个专业高效的形象代言人外围事件影响对专业高效充满信任一个每天都向用户输出专业高效品牌形象的窗口一系列长期深入解读品牌专业高效的信息输出
背景洞察
2017年2月，公司启动核心战略项目：“三新三聚焦”战略
18年，大地保险战略转型向C端突破！
确立企业
形象定位
核心疏导
专业于打造全方位保险产品及服务
国家保险：政府、工程、三农等重大项目等保险
行业保险：涉及汽车、船舶、能源、银行等多行业保险
个人保险：车辆保险、意外保险、健康保险、财产保险、旅游保险等
APP、微信理赔服务：构建个人财险一站式服务
5·20客户服务节，726系统上线、微信理赔服务……
传播层面：以满足用户需求为导向，凸显全新战略为客户带来的便捷生活，创新、变革、高效、省心、安心、陪伴，一心为客户服务的形象，通过落地化的传播口号，引发用户对品牌的好感度，忠诚度……
面向用户：多元、专业、高效、省心、陪伴、守护
企业内部：创新、专业、高效、多元、变革、科技
关键词全新谐音全心，一层为战略转变，科技创新为客户的生活带来改变，另一层是全心服务客户；2018年品牌核心强化标签
企业领导人与品牌形象定位的关系
一个领导=一个品牌定位的形象代言人
领导人是品牌形象的载体，能够将品牌形象活化！
锤子手机：匠心 情怀格力：品质 科技聚美优品：正品 个性小米：智能 情怀
大地保险陈勇总个人形象特质
执着于为用户提供完善的服务体系•2012年荣获云南昆明市第十一届“优秀企业家”荣誉称号
•2012年荣获云南省第五届金融百姓口碑榜“云南金融领军人物”
•2013年荣获“中国2012年度十大保险经理人”
•2016年荣获“沪上金融创新人物”•
工商管理硕士，高级会计师，•
历任中国人民保险公司思茅市公司经理，•
中国平安保险公司玉溪中心支公司总经理，•中国太平洋保险公司春城支公司总经理，•中国大地财产保险股份有限公司云南分公司党委书记、总经理，中国大地财产保险股份有限公司党委副书记、副总经理等
•现任中国大地财产保险股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理。
•2014年，在大地保险提出了“找、控、引”的经营思路，当年的经营业绩彻底扭转了2013年经营亏损较大的局面，全年实现保险业务收入224.59亿元，公司全年实现税前利润超过10亿元，超额完成年初制定“承保打平，力争盈利”的经营目标。
专业的知识背景和行业背景高效的工作风格和创新精神
大地保险品牌形象的代言人
将陈勇陈总打造成：
大地保险品牌形象定位“您的财险专+”
的
品牌形象定位+个人综合特质
融合特质：全新为你
如何打造—如何做？
公众企业/金融时政科技创新作为大地保险的领军人物，大地保险发展战略和文化的缔造者之一。
有思想、有眼光、有魄力、有极强管理力和执行力的企业领导人。
有责任、有爱心、有使命感的企业领导人。
对科技智能互联网化有独到见解，创建并实施行业领先业务模式的人物。
多维度打造专业高效形象
01
0203
如何打造—如何做？
多形式打造专业高效形象
参加行业大会IP树
立专业高效形象系列权威媒体专访深
度解析专业高效形象
参与行业奖项证
言专业高效形象
p 《财经》年会自2004年创办以来，以“预测与战略”命题。
p 《财经》年会由中国最具影响力的媒体《财经》杂志主办，吸引大量政经高级官员、国际组织要员、企业领袖以及中外知名经济学家积极参与。
p 《财经》年会精心选择议题和演讲嘉宾，以主旨演讲，专题讨论和现场问答的形式，分析时事热点，解读国策趋势，探讨产业前景，建立了一个高质量的思想交流平台。
中国经济和金融界最具权威度和前瞻性的盛会
◆ 17年时间：11月28-29日◆ 17年地点：北京·中国大饭店
《财经》年会2018：预测与战略
陈勇总在大会上发表主题演讲
《中国保险行业的未来：多元生态战略》
通过对中国保险行业未来趋势的精准洞察，从战略角度树立其专业高效的形象！
14
p 企业董事长/C E O 在分论坛中担任发言人(1名）
p 在年会会议手册刊登发言人简历及照片
p 可在相关议题中推荐演讲嘉宾(人选由组委会最终确认）
p 企业董事长/C E O 出席年会（2名V I P ）
p 企业董事长/C E O 出席年会欢迎晚宴（2名V I P ）
p 年会所有对外宣传广告中出现企业L O G O
p 年会手册中刊登企业介绍或企业广告（1个单版100,000元）
p 《财经》杂志2018年第一季度广告1个版面（191,000元）
p 《财经网》2018年上半年会议频道首页广告位10天（360,000元）
p10个参会名额，价值68,000元（差旅自理）
p3个工作人员名额（差旅自理)
p3个欢迎晚宴名额
p《财经》年刊－《2017：预测与战略》10本
p《财经》年会－2017：预测与战略手册10本
p主会场内背板/L E D展示企业L O G O
p主会场L E D播放企业宣传V i d e o（1m i n暖场视频）
p主会场外赞助商鸣谢展示企业L O G O
p主会场外醒目地点为企业安排主展台（组委会统一安排）p会议手册鸣谢页出现企业标识或企业名称
p《财经网》年会专题页鸣谢页刊登企业L O G O及网站链接
行业大会IP
◆ 17年时间：12月8-10日◆ 17年地点：中国海南三亚
三亚·财经国际论坛
陈勇总在大会上发表主旨演讲
《大数据与金融变革 保险行业未来面临的风口》
人群类比，通过与众多思想领袖并肩演讲交流，树立其专业高端有远见的立体形象！
2017年简介：/index.html
p企业高层主会环节发言（1名）
p大会V I P区域座位（2名）
p企业高层与嘉宾的单独会晤
p企业高层欢迎晚宴主桌座位（1名）
p晚宴企业专桌（仅限5人）
p论坛所有对外宣传广告中出现企业L O G O
p论坛会议手册广告1P单版（100，000元）
p《财经》杂志2018年Q1广告1个单版（191，000元）
p《财经》新媒体手机端栏目焦点图广告1期（100,000元）p《财经网》会议频道首页广告位10天（360，000元）
p主会场内背板/L E D展示企业L O G O
p主会场L E D播放企业宣传V i d e o（1m i n暖场视频）
p主会场外签到区域展示企业L O G O
p主会场外赞助商鸣谢展示企业L O G O
p主会场外醒目地点为企业安排展台（组委会统一安排）p会议手册鸣谢页出现企业标识或企业名称
p《财经网》三亚专题页刊登企业L O G O及网站链接
p10个参会名额，价值88,000元（差旅自理）
p4个工作人员名额（差旅自理)
p三亚·财经国际论坛会议手册10本
行业奖项
专业权威的行业奖项--中国卓越金融奖
p中国卓越金融奖由《经济观察报》发起并主
办，上海信托协办，自2012年以来，已成
功举办五届。
p中国卓越金融奖是集权威性、专业性、公益
性、创新性、持续性于一体的中国大型金融
全行业评选活动。
p旨在通过专业的机构、行业专家、数据统计
机构的评审及调研，从企业收益能力、创新
能力、风险控制能力、社会责任等多维度作
为考评标准，为中国金融领域挖掘更多优秀
的企业及有潜力的金融机构。
并表彰当年对
于行业推动和发展有突出贡献的机构、品牌。