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梧州六堡茶创业计划书项目名称：梧州六堡茶创业计划一、前言梧州六堡茶是一种具有独特风味和文化内涵的茶叶品种，起源于广西梧州市六堡乡，是中国优质绿茶之一。
随着茶叶市场的不断扩大和茶文化的普及，梧州六堡茶逐渐受到消费者的关注和喜爱。
本计划书旨在通过创业的方式，打造一个专属的梧州六堡茶品牌，推广这一优质茶叶，实现经济效益和社会效益的双赢局面。
二、市场分析1.行业概况目前，中国茶叶市场规模巨大，茶叶种类繁多，竞争激烈。
随着人们对生活品质的要求不断提高，对高品质、有特色的茶叶需求也在增加。
梧州六堡茶以其独特的味道和文化底蕴，吸引了越来越多的消费者。
2.市场需求消费者对茶叶的需求不仅仅停留在口感上，更多的是对茶文化和茶叶品质的追求。
梧州六堡茶具有独特的冰火两重天的品质特点，闻其香气可使人陶醉，品其味道可以让人回味无穷。
因此，在茶叶市场中占有一席之地。
3.竞争分析尽管梧州六堡茶市场潜力巨大，但也面临着来自其他茶叶品种的激烈竞争。
因此，如何通过产品差异化和品牌建设来抢占市场份额，将成为我们面临的一项挑战。
三、商业模式1.产品定位我们将梧州六堡茶定位为高端茶叶产品，主要服务于喜爱茶文化、注重品质的中高端消费群体。
以独特的地理位置和传统工艺为卖点，深受消费者青睐。
2.销售渠道在销售渠道上，我们将采取线上线下结合的方式。
线上销售将通过自建网站、电商平台等渠道开展，并通过社交媒体、广告等形式进行推广；线下销售将通过实体店铺、茶馆等形式覆盖市场。
3.盈利模式我们将通过销售梧州六堡茶产品获取利润，同时也可以考虑推出相关茶具、茶文化产品进行搭配销售，提升单笔消费额；另外，可考虑开展茶文化体验活动、茶园旅游等形式，增加收入来源。
四、运营策略1.产品研发我们将加大对梧州六堡茶品质的把控，注重工艺细节和产品品质，确保产品达到市场需求水准。
同时，不断进行产品创新和开发，以提升产品差异化竞争优势。
2.品牌宣传品牌建设是我们的重点工作之一。
浅谈苍梧县六堡茶产业的发展与对策作者：麦艳来源：《新农村》2011年第21期摘要：六堡茶属我国六大茶类之一的黑茶类，素以“红、浓、陈、醇”四绝著称。
六堡茶产业是苍梧县农业中具有持续性发展的产业，近年来，苍梧县六堡茶产业得到很大的发展，但也存在一些问题，针对这些问题，必须做好以下工作：加快六堡茶生产原料基地建设；加大龙头企业培育力度；利用现代科技提升六堡茶加工技术水平；加强对六堡茶生产经营的监管；精心培育以“茶”为主题的旅游文化资源；加强六堡茶品牌建设从而推进六堡茶产业健康有序发展。
关键词：六堡茶六堡茶产业发展对策六堡茶是中国历史名茶,产于广西，以梧州市苍梧县六堡镇所产的最为有名，故称六堡茶。
清同治版《苍梧县志》记载：“茶产多贤乡六堡，味厚隔宿而不变，茶色香味俱佳”。
《广西通志》记载“六堡茶在苍梧，茶叶出产之盛，以多贤乡六堡及五堡为最，六堡尤为著名，畅销于穗、佛、港、澳等埠。
”六堡茶属我国六大茶类之一的黑茶类，是一种后发酵茶。
六堡茶外形茶条壮重，色泽黑褐油润，内质香气陈纯，具有独特槟榔香味，汤色红浓，滋味醇厚爽口，叶底红褐；耐于久藏，越陈越好，素以“红、浓、陈、醇”四绝著称。
六堡茶产业是苍梧县农业中具有持续性发展的产业，是最有经济效益的产业，也是最具有地方特色的产业；六堡茶产业的发展与社会主义新农村建设息息相关，对推动苍梧县的经济、文化发展起到重要的作用。
一、苍梧县六堡茶产业发展现状六堡茶发源于梧州辖区的桂江两岸，山水相连，沃土成片，山岚雾嶂，温湿滋润非常适应种茶。
六堡镇位于北回归线北侧，年平均气温21.2℃，年降雨1500毫米，无霜期33天。
六堡镇属桂东大桂山脉的延伸地带，在境内从塘平到不倚，从四柳到高枧。
从梧垌到合口这些村镇，峰峦耸立，海拔1000~1500米，坡度较大。
茶叶多种植在山腰或峡谷，距村庄远达3~10公里。
那里林区溪流纵横，山清水秀，日照短，终年云雾缭绕。
其特有的地理气候环境生长出我国特有的黑茶。
六堡茶产业发展存在的问题及对策一、六堡茶生产的基本概况（一）六堡茶历史探源。
六堡茶，广西特产，全国24种名茶之一。
清同治版《苍梧县志》记载：“茶产多贤乡六堡，味厚隔宿而不变，茶色香味俱佳”［3］。
《广西通志》记载：“六堡茶在苍梧，茶叶出产之盛，以多贤乡之六堡及五堡为最，六堡尤为著名，畅销于穗、佛、港、澳等埠。
”当代全国高等农业院校《茶叶加工学》教材中提及：“六堡茶是广西的特产，因源于苍梧县的六堡乡而得名，除梧州主产外，其他如贺州、横县、昭平、玉林、桂林、兴安等地所产的毛茶，制法基本上与六堡茶相似。
《中国茶叶》把六堡茶归入黑茶类，为我国六大茶类之一，是一种后发酵茶。
六堡茶外形茶条壮重，色泽黑褐油润，内质香气陈纯，具有独特槟榔香味，汤色红浓，滋味醇厚爽口，叶底红褐；耐于久藏，越陈越好，素以“红、浓、陈、醇”四绝著称［3］。
据资料记载，梧州辖区的苍梧县、藤县、岑溪市在解放前就是广西的主要产茶县，1955年，广西指定苍梧县六堡乡作为茶叶重点生产基地，六堡茶于1983年获国家商业部优质产品奖。
（二）六堡茶发展现状1、种植规模。
目前，梧州市茶园总面积约2210hm2。
其中：苍梧县1697hm2，占全市茶园面积的76.79%，主要分布在六堡、狮寨、梨埠、京南、沙头等镇；藤县220hm2，占全市茶园面积的9.95%，主要分布在岭景、金鸡、新庆、江等镇；蒙山县253hm2，占全市茶园面积的11.45%，主要分布在黄村、西河、新圩等镇；岑溪市13.3hm2，占全市茶园面积的0.60%，主要分布在水汶、南渡、大业、昙容等镇。
城区乡镇26.7hm2，占全市茶园面积的1.21%，主要分布在旺甫、夏郢两镇［5］。
2008年全市茶叶采摘面积786.67hm2，毛茶产量约1000t。
2、品种种类。
六堡茶品种主要有六堡茶原种、云南大叶种、福鼎大毫、福鼎大白、福云6号、台茶12号、台茶13号、桂绿一号等。
六堡茶成品茶分初制六堡茶和精制六堡茶两种。
浅谈六堡茶的现状与存储技术六堡茶是广西梧州市的特产，在中国茶叶产区中独具特色。
它以其独特的香味和口感在茶叶市场上备受青睐，成为了江浙一带人们日常饮茶的首选。
由于六堡茶的制作工艺独特，它的现状和存储技术也有其独特之处。
本文将从现状和存储技术两方面进行浅谈。
我们来了解一下六堡茶的现状。
目前，六堡茶产业已经成为了梧州市的支柱产业之一，每年的茶叶生产量呈现逐年增长的趋势。
六堡茶的质量也得到了认可，多次在国际茶叶大赛上获得金奖。
由此可见，六堡茶在茶叶市场上的地位已经逐渐稳固，成为了广西茶叶产业的一张名片。
六堡茶的生产工艺独特，需要经过以下七道工序：萎谢，揉捻，杀青，和匀，炒制，松凉，制包。
这些繁琐的工序使得六堡茶的产量相对较低，而且生产周期也相对较长。
六堡茶的市场供应量并不是特别充裕，很多喜爱者常常会出现供不应求的现象。
我们来说一说关于六堡茶的存储技术。
六堡茶的存储是个值得重视的问题。
六堡茶因其独特的口感和香味而备受欢迎，但其保存期并不长，尤其是在潮湿的环境下容易受潮发霉。
在存储六堡茶时，有一些技巧是必要的。
要将六堡茶放在通风干燥的地方，避免阳光直射。
最好选择干燥通风的罐子或盒子来存放六堡茶，而且最好不要用铁罐，以免影响茶叶的品质。
要注意避免与异味物质接触，以免影响六堡茶的口感和香味。
经常更换包装，保持干燥也是很重要的。
在低温，干燥，避光的环境下存储，六堡茶可以保存更久，减少质量的损失，让消费者可以更久地品尝到新鲜的六堡茶。
六堡茶的现状和存储技术具有其独特之处。
六堡茶在茶叶市场上占有一席之地，其产量逐年递增，质量得到认可。
六堡茶的生产工序繁琐，导致供需矛盾。
在存储六堡茶时，需要注意避免潮湿和异味对茶叶的影响，以保持其品质。
希望通过相关部门和茶叶企业的共同努力，可以推动六堡茶的生产和市场需求的平衡，让更多的人能够享受到这一独特的茶叶品种。
广西六堡茶产业现状分析引言广西六堡茶是中国著名的绿茶品牌，以其独特的品质和口感享誉国内外。
本文将对广西六堡茶产业的现状进行分析，探讨其发展趋势和面临的挑战。
产业概况广西六堡茶产业是广西农业的重要组成部分，主要集中在广西壮族自治区桂林市六堡镇及周边地区。
该地区具备优越的自然条件和人文资源，适宜茶叶生产。
广西六堡茶的生产历史悠久，追溯到唐代。
经过几百年的发展，六堡茶已经成为该地区的主要经济支柱之一。
据统计，广西六堡茶年产量超过5万吨，其中出口量占总产量的约30%。
产品特点1.品质优良：广西六堡茶以其独特的品质和口感赢得了广大消费者的青睐。
其鲜香浓郁、滋味醇厚，且富含多种对人体有益的物质，受到国内外市场的认可。
2.品牌知名度高：广西六堡茶以悠久的历史和卓越的品质树立了良好的品牌形象。
国内外消费者普遍认知六堡茶是优质绿茶的代表之一。
3.产业链完整：广西六堡茶产业链条较为完整，包括茶叶种植、采摘、加工、包装、销售等环节。
这为产业的稳定发展提供了有力的保障。
发展趋势1.国内消费需求增长：近年来，随着人们对健康生活的关注和消费水平的提升，绿茶市场需求呈现出持续增长的趋势。
广西六堡茶凭借其优质的品质和独特的口感，在国内茶叶市场上拥有巨大的发展潜力。
2.外贸销售增加：广西六堡茶已经成功打入了国际市场，出口量持续增长。
随着全球茶叶市场的不断扩大和对健康食品的追求，广西六堡茶有望在海外市场上获得更大的份额。
3.产业升级和创新：为了适应市场需求和提高竞争力，广西六堡茶产业需要进行升级和创新。
其中包括引入现代化的种植技术、加强品牌建设、提高产品附加值等措施。
面临的挑战1.品质稳定性：由于茶叶的生长环境受到气候等因素的影响较大，茶叶的品质存在一定的波动性。
为了保证广西六堡茶的品质稳定，种植者需要加强管理和技术指导。
2.品牌管理：随着广西六堡茶品牌知名度的提升，品牌管理变得至关重要。
要加强品牌宣传和形象塑造，提高品牌的市场竞争力。
关于提高梧州六堡茶的调查结果及分析一、梧州六堡茶产业发展现状经过我组成员网络调查发现，梧州目前共有新老茶园3万多亩，六堡茶加工企业20多家，2010年六堡茶总产量7130吨，产值近6亿元。
从今年起，梧州市建立六堡茶产业化发展专项资金500万元，用于扶持良种茶苗繁育、加工技术研究、品牌创建和发展壮大农业产业化龙头企业等。
梧州市通过种苗、资金扶持等措施，着力推进六堡茶专业村、专业镇建设。
鼓励企业做大做强，梧州茶厂目前年生产能力达4000吨，获得了全国、自治区供销合作社重点龙头企业称号，全市六堡茶企业的设计产能由2009年的4900吨提高到现在1万吨。
梧州市引进苍梧六堡茶业有限公司、梧州千河茶业有限公司进驻六堡镇，从原种茶苗培育、茶园基地建设和茶叶生产加工等方面对六堡茶进行高标准、全方位的产业化开发。
苍梧六堡茶业有限公司的茶叶加工项目已成功投产，建立50多亩六堡茶原种苗木大棚繁育基地，2010年育苗面积达到150亩，产茶苗2600万株。
由福建永安市东方晶体有限公司投资1.2亿元的梧州千年六堡茶生产加工项目已开工建设。
现在，全市六堡茶加工企业从原来的4家增加到22家，企业从业人员达到2300多人。
二、制约六堡茶产业发展的要素分析(一)基地建设滞后，本地原料供应严重不足，茶园管理粗放，良种化程度低。
据调查，上世纪80年代以来，由于茶市低落，不少茶农把茶树砍掉而改种其他经济作物．直至近年部分茶园才得到逐步恢复。
目前梧州市有新老茶园3．3万多亩，其中老茶园的残次茶树多，管理粗放，产出低，而2008年以后新建的茶园还未进入采收期或盛产期。
当前梧州市六堡茶企业年设计产能已达10000多吨，但梧州市茶园所产毛茶远远无法满足企业生产需求。
因此，随着六堡茶市场需求的逐年扩大，原料茶短敛成为制约六堡茶产业发展的瓶颈。
另一方面，由于缺乏原种优良母本，目前全市六堡茶原种扦插育苗基地只有100多亩．部分茶树种植依靠种子繁育，品种混杂，良莠不齐，产量低，成本高，难以适应大规模茶园开发种植需要。
梧州六堡茶品牌建设研究的开题报告开题报告：梧州六堡茶品牌建设研究一、研究背景及意义梧州六堡茶是中国名茶之一，是广西梧州地区的特产茶叶，历史悠久，深受消费者喜爱。
然而，在中国茶市场中，梧州六堡茶的品牌影响力相对较弱，与其他名茶品牌相比明显存在差距。
如何打造具有强大品牌影响力的梧州六堡茶品牌，成为了茶行业从业者、相关学者和政府部门关注的重要问题。
本研究旨在对梧州六堡茶品牌建设进行全局性的研究与探讨，包括对其品牌形象、品牌知名度和品牌价值等方面的分析和研究，通过对比分析市场上的其他名茶品牌，探索梧州六堡茶品牌的优势和劣势，提出建设梧州六堡茶品牌的策略和建议。
二、研究目的1. 分析梧州六堡茶品牌目前的品牌形象、知名度和品牌价值等方面的现状。
2. 通过市场竞争对手的对比分析，探讨梧州六堡茶品牌的竞争优势和劣势。
3. 根据分析结果，提出建设梧州六堡茶品牌的策略和建议。
三、研究内容和方法1. 研究内容（1）梧州六堡茶品牌概况和发展历程的研究。
（2）梧州六堡茶品牌形象的分析，包括品牌标志、产品设计、品牌包装等。
（3）梧州六堡茶品牌知名度和品牌价值的分析，通过市场调研等方法获取相关数据。
（4）与其他名茶品牌的对比分析。
（5）建设梧州六堡茶品牌的策略和建议。
2. 研究方法（1）查阅相关文献资料，对梧州六堡茶品牌的概况和发展历程进行系统性分析。
（2）采用问卷调查和访谈等方法，获取消费者对梧州六堡茶品牌的意见和看法。
（3）通过定性和定量分析的方法，对梧州六堡茶品牌形象、知名度和品牌价值等方面进行系统性评估。
（4）采用AHP层次分析法，对比分析市场上的其他名茶品牌，探讨梧州六堡茶品牌的优势和劣势。
（5）结合实际，提出建设梧州六堡茶品牌的策略和建议。
四、预期成果1. 对梧州六堡茶品牌概况和发展历程进行了系统性分析。
2. 对梧州六堡茶品牌形象、知名度和品牌价值等方面进行了系统性评估。
3. 分析了梧州六堡茶品牌与其他名茶品牌的优势和劣势。
浅谈六堡茶的现状与存储技术六堡茶是中国茶的一种，产于广西壮族自治区六堡乡。
由于其历史悠久、工艺精湛、口感独特，被誉为中国茶文化的瑰宝之一。
然而，目前六堡茶市场发展不够成熟，存储技术也面临着一些问题，因此有必要对其现状和存储技术进行深入探讨。
一、六堡茶的现状1.市场供需不平衡：六堡茶在市场上的供需不平衡导致了价格波动，同时也给六堡茶的销售带来了很大的困难。
近几年，曾经因为一些投机者炒作而一度火爆的六堡茶市场，现在已经有所降温。
这些投机者往往购买大量六堡茶，导致市场上的供应不足，从而吸引更多的炒作。
这种投机行为对于六堡茶的发展并没有什么好处，反而给消费者带来了负面影响。
2.品质参差不齐：目前六堡茶市场上，品质良莠不齐，其中所谓的“冒牌货”也是一大问题。
一些商家为了追求利润，使用非六堡茶或低档茶叶冒充六堡茶销售，这种现象不仅欺骗了消费者，也损害了六堡茶的声誉。
3.生产技术滞后：六堡茶是一种传统的手工工艺，但是现在的生产技术已经滞后，不能满足市场的需求。
制茶的原材料、工艺、设备等问题需要进一步改进。
六堡茶是发酵茶，存储对于其质量的保持至关重要。
当前六堡茶的存储技术还有很大的提升空间。
1.湿度控制：六堡茶应该存放在阴凉、干燥、通风的地方。
由于六堡茶的异味、香味和湿度有着很大的关系，因此湿度控制是十分重要的。
通常情况下，六堡茶的适宜湿度为60%-70%。
2.光照控制：六堡茶不宜直接暴晒在阳光下，否则会破坏其香味和色泽。
在存储过程中，保持光线相对较暗的环境是非常必要的。
3.空气交换：空气流通可以使茶叶保持新鲜，因此六堡茶的存储地点要有良好的通风系统，保持空气流通。
4.密封性：六堡茶属于氧化发酵茶，对空气、水分和异味的敏感性较强。
因此，存储方式应该采用密封的，不易受外界影响的容器。
5.合理包装：在存储中，选择合理的包装方式也是非常重要的。
目前，常用的包装方式有竹筒包装和锡箔包装等。
竹筒包装可以让茶叶的香味更加突显，但是不透气，可能会导致茶饼变味；锡箔包装则可以保持茶叶的新鲜度和防止氧化，但是过多的包装可能会让茶叶失去原本的特色。
梧州六堡茶绿色营销探讨XX学院毕业论文论文题目梧州六堡茶绿色营销探讨系别专业班级学号学生姓名指导教师完成时间年月摘要绿色营销已成为21世纪企业营销发展的新趋势，企业在生产经营过程中以绿色营销作为指导思想，符合消费者的绿色需求，有利于取得独特竞争优势，得到更多的市场机会，获得更多利益，有助于提升企业的良好形象，利于企业长远发展。
近年来，黑茶产品在市场上异军突起，黑茶消费群体的日益庞大给六堡茶带来了极大市场空间和发展机遇。
六堡茶作为历史名茶，因原产于苍梧县六堡乡而得名。
然而由于营销手段的单一和营销理念的落后制约了梧州六堡茶产业做大做强。
在此背景下，对梧州六堡茶进行绿色营销进行了分析。
本课题研究方法为应用研究，研究措施主要是通过查阅相关文献资料进行。
本文内容从五个方面进行分析：第一部分主要阐述绿色营销理论和梧州六堡茶实施绿色营销的背景；第二部分论述梧州六堡茶实施绿色营销的意义；第三部分和第四部分是本论文的重点，主要深刻剖析梧州六堡茶实施绿色市场营销的优势和障碍因素分析；第五部分根据梧州六堡茶实施绿色市场营销的现状，提出相应的对策及建议。
关键词：六堡茶绿色营销优势策略The Research Of The Green Marketing Of Liupao Tea In WuzhouAbstractThe Green Marketing has become the new trend of the business marketing development in the 21th century.In the manufaturing and operating process, enterprises are guided by the idelogy of the Green Marketing, which comforms to customers’ needs of health food. Therefore enterprises will become competetive in order to win a larger market and higher interests. Moreover, the Green Marketing also helps to estabish a good image of the enterprises which is good to their long-term development.Recently, Dark Tea appears in the market. The larger number of the Dark Tea comsumers brings a larger development space and more opportunities to Liupao Tea. Liupao Tea, as the a brand of tea in history, origins in Liupao Xiang Township, Cangwu County. Its single means of marketing and backward of marketing concept results in the low development of the industry of Liupao Tea in Wuzhou. Under this circumstance, the thesis analysizes the Grenn Marketing of the Wuzhou Liupao Tea. This topic, on the base of the application research, mainly analysizing by searching for related literatures and information. This thesis is based on five parts. The first part is about Green Marketing theory and the green marketing background of Wuzhou Liupao Tea. The second part is the significance of the green marketing. The following part is attached most importance as to analyze the advantages and the disadvantages of the green marketing of Wuzhou Liupao Tea. The last part is the strategy and proposal upon the current situation.Key words:Liupao Tea Green Marketing Advatsges Strategy目录前言 (1)一、梧州六堡茶绿色营销概述 (1)（一）绿色营销概述 (1)（二）梧州六堡茶及其产销情况 (1)（三）实施绿色营销是中国茶叶营销的发展趋势 (2)二、梧州六堡茶实施绿色营销的意义 (2)（一）有利于提高企业的经济效益 (3)（二）有利于树立良好的企业形象 (3)（三）有利于增强市场竞争力 (3)（四）满足人们绿色消费的需求 (3)（五）企业可持续发展的需要 (3)三、梧州六堡茶实施绿色营销的优势分析 (4)（一）自然资源优越 (4)（二）梧州六堡茶产业优势 (4)（三）金融机构对六堡茶产业的支持 (5)（四）良好的政策环境及社会经济基础条件 (5)（五）有机茶的开发有利于促进了六堡茶绿色营销的发展 (6)四、梧州六堡茶实施绿色营销的障碍因素分析 (6)（一）绿色营销观念淡薄 (6)（二）市场营销策略滞后 (7)（三）金融要素投入有限，资金缺乏制约了行业发展 (8)（四）绿色消费水平较低 (8)五、梧州六堡茶实施绿色营销的对策及建议 (9)（一）树立绿色营销观念 (9)（二）绿色营销组合策略 (9)（三）争取金融资本对六堡茶业的支持 (12)（四）争取政府及相关部门的支持与帮助 (13)结束语 (14)前言六堡茶是中国历史名茶，近年来，随着传统俏销黑茶——云南普洱茶热销，同属传统俏销黑茶的梧州六堡茶也逐渐被人们重新认识。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告梧州市土产公司蒙山茗之缘六堡茶坊免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:梧州市土产公司蒙山茗之缘六堡茶坊1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分梧州市土产公司蒙山茗之缘六堡茶坊综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：食品经营；食品经营（销售散装食品）；食品1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
梧州六堡茶生产企业视角下外部环境分析苏悦娟，孔璎红【摘要】文章以一家六堡茶生产企业的角度，从国内外茶产业概况、六堡茶产业概况，政治与法律、经济、社会与文化、技术环境宏观环境（PEST），以及潜在进入者的威胁、产业内的竞争、替代品等角度分析了该六堡茶企业面临的外部环境，通过EFE矩阵分析，文章认为该公司有必要对现行战略进行调整。
文章对外部环境的客观分析，对梧州六堡茶生产企业的营销战略制定有普遍的指导意义。
【关键词】六堡茶；战略管理；PEST；外部环境；EFE矩阵1.茶产业概况1．1 国际茶产业市场概况在20世纪初，世界平均每人仅消费茶叶190克，1950年只是人均消费210克，50年只增加20克。
1950年以后，茶叶消费增长加快，1999年全世界每人平均消费茶叶475克，50年增加了265克。
近年来茶叶消费增长更是惊人， 2003年全球茶叶年产量是315万吨，人均年消费茶叶0．5公斤。
2007年，全球茶叶年产量约为400万吨，人均年消费茶叶0．67公斤。
2003年到2007年仅4年的时间，人均年消费增加了170克。
1‚茶本身就是一种配伍科学的天然保健饮料‛，茶是‚二十一世纪的饮料之王‛。
由于茶有解渴提神、帮助消化、清烟解酒、杀菌消炎以及预防禹齿、败血症，还有减轻核辐射、增加血管弹性等作用，随着人们生活水平提高及对健康的重视，茶叶的消费量将会继续增加。
我国各族人民均喜欢饮茶，随着全国进入小康水平，如人均消费量达到日本的水平，内需就是一个极大的市场。
因此，今后国内消费量将持续增长，产销量也将保持稳定增长。
1．2 中国茶产业概况中国是茶的故乡。
中国人最早发现和利用茶叶，并把这一健康饮料推广到全世界。
200年前，我国茶叶产量、出口量占世界第一。
100多年前，我国茶叶还称霸世界，1896年前，中国茶叶出口量占世界市场的90%。
2茶叶，被国人誉为‚国饮‛。
我国茶区分布广泛，种类之多、饮茶之盛、茶艺之精，堪称世界之最。
随着人类文明的进步、生活水平的提高和科学技术的发展，茶已被世界人民作为保健康乐、社会联谊、净化心灵、传播文化的纽带。
我国茶产业发展空间巨大。
根据有关资料显示，人平均年消费茶叶量可达4公斤。
目前我国为0．4公斤，销量潜力为10倍，国内现有市场规模为130亿元；出口现有市场规模为40亿元，销量潜力可增长5倍。
从长远看，假设消费量的潜力挖掘一半，消费档次提高一倍，则中国茶叶内销外销市场总规模为：[（130*10*1/2）+（40*5*1/2）]*2=1500亿元。
这是一个诱人的巨大市场。
3中国茶产业的现状是‚硬件有余，软件不足‛。
硬件是指茶园、茶厂，软件是指经营管理。
我国茶园110万公顷，茶厂近70000家，经营单位不计其数。
但我国近几年来茶产业在世界上的排名为：茶叶种植面积第一，茶叶产量第一，茶叶出口量第三，出口交易额第四，单产为全球平均的一半，主要是观念落后、管理落后所致。
我国茶业由于体制不顺、机制不活、效益不高、国有资本过多且亏损面大、改革滞后，产销形势严峻。
茶叶要振兴，市场当先行。
当代中国，最缺乏的是市场营销，最需要的也是市场营销。
据调查，我国目前有69%的企业不知如何制定市场营销总体战略，65%的企业不懂如何制定营销政策，71%的企业不懂如何着手构建销售渠道和网络，61%的企业不知如何营销管理。
只要能够认识并遵循茶叶的基本规律，制定符合实际的市场谋略方法，中国茶叶一定能够辉煌。
41．3 六堡茶产业概况1．3．1 六堡茶的渊源六堡茶是广西所特有的名茶，属黑茶类，原产于梧州市苍梧县六堡镇，历史悠久，名传遐迩，远销两广、港澳、日本、东南亚等国家和地区，深受广大侨胞和各界人士喜爱。
在南北朝时期的《桐君录》中曾有记述，说南方有一种大叶茶，称瓜芦木，非常苦涩，以叶制成屑末茶，喝了会使人通夜不眠，煮盐工人专门饮用。
五六世纪时，两广人民已有普遍饮茶的习惯。
从陆羽所著《茶经》的论述判断，当时六堡茶的制法，是先采下鲜叶进行加工，然后制成团状、饼状和方块状的紧压茶。
宋朝盛行‚茶马交易‛，用砖茶运往西北换马，当时湖南就有黑茶制造，黑茶压成砖，运往西北，其中的‚茯砖茶‛很象六堡茶的制法。
从《桐君录》来看，六堡茶可能是湖南黑茶的前驱。
由此推算，六堡茶的产制，当有一千五百年以上的历史。
据《中国名茶志》2000年12月第1版记载，在清嘉庆年间，六堡茶就以其特殊的槟榔香味而列为全国24个名茶之一。
《苍梧县志》卷之九——梧州土产篇[清同治十三年（1874年）出版]记载，‚茶产多贤乡六堡，味厚，隔宿不变……色香味俱佳‛，多贤乡即现在的六堡镇。
《广西通志稿》载：‚六堡茶在苍梧，茶叶出产之盛，以多贤乡之六堡及五堡为最，六堡尤为著名，畅销于穗、佛、港、澳等埠‛。
苏海文在《中国茶讯》1951年第二卷第7期介绍：‚旧时粤南在广西六堡乡合街口设庄收购茶叶，计有‘广元茶’、‘广福泰’、‘新记’、‘三纪’、‘永组’、‘公盛’等茶庄六个，收后将六堡茶炊蒸在箩……‛。
香港茶商常以‚不计年‛、‚陈六堡‛作为六堡茶的商标。
据《梧州市志》记载，早在清代嘉庆年前后，马来西亚等地的侨胞，就已普遍用六堡茶作治病驱痢和解暑的生活饮品。
作为百年商埠的梧州，一直以来都有众多厂家和农户在从事六堡茶的生产、加工和销售，梧州历来也是人们公认的六堡毛茶的集散地和精制加工基地。
梧州市现有梧州茶厂、梧州茶叶进出口公司、梧州茂圣茶业有限公司、藤县福鼎茶场、苍梧六堡茶业有限公司等23家企业生产和加工六堡茶。
1．3．2 六堡茶的地位六堡茶受到众多消费者的青睐并不是因为六堡茶的老、旧、陈，也不是包装和商标优于其它茶饮，或者是加工厂有影响力，而是六堡茶本身富含特殊的功效成分，并具有独特的色、香、味。
研究表明，茶汤的香汽和味感在很大程度上取决于所含的成分。
如绿茶的青涩和收敛是茶多酚的作用，而鲜爽是氨基酸的贡献；而红茶却是以鲜叶的成份为基础，加进了发酵酶的作用；六堡茶除了鲜叶成份、发酵作用，其‚渥堆‛工序产生了更多的有益菌，使原来的成份发生了巨大的变异，这种变化是前两类茶品中没有的。
六堡茶汤褐红清亮，滋味醇厚，并具独特陈香，就象黑茶类中的四川黑茶、湖南黑毛茶、云南普洱茶等一样，六堡茶要饮陈茶。
但和其他黑茶相比，六堡茶更具有‚越陈越香‛的特点，以及具有独特的槟榔香味。
六堡茶的价值不仅表现在它具有陈香、润口的特点，还因为其有多种对健康有益的功效。
根据科学试验和六堡茶爱好者品茗实践证明，六堡茶具有六大主要功效：提神醒脑、消除疲劳：除油腻、助消化、醒酒：利尿解毒、杀菌消炎防病：降血压、防动脉硬化：防辐射、抑制癌症：保健美、减肥胖、延年益寿等。
六堡茶除含有人体必需的多种氨基酸、维生素和微量元素外，所含脂肪分解酵素高于其它茶类，故六堡茶具有更强的分解油腻、降低人体类脂肪化合物、胆固醇、三酸甘油脂的功效，长期饮用可以健胃养神、减肥健身。
饮后可清热解暑、祛湿、明目清心、生津止渴、消食除滞等功效。
六堡茶还具有‚三增三抗‛的功能，茶能增力、增智、增美，茶能抗衰老、抗辐射、抗癌症。
随着人们生活水平的提高，六堡茶愈来愈受到消费者的喜爱。
饮茶有益无害，让‚不吸烟、少喝酒、多饮茶、饮好茶‛逐渐成为生活的新潮流。
1．3．3 六堡茶市场分析六堡茶（英文名：LIU PAO TEA）属我国六大茶类之一的黑茶类，是一种后发酵茶。
六堡茶和普洱茶一样，是‚可以喝的古董‛，陈放时间越长品质越好，因为久藏的茶叶会产生一种有益于人体的金色菌类孢子——金黄霉菌，所以俗称‚发金花‛，这种金黄霉菌分泌多种酶，使茶叶物质加速转化，风味独特。
据1986《广西经济年鉴》5第三回载，在抗战前的1932年至抗战中的1941年，广西出口茶叶最多的年份是1935年，当年出口六堡茶为1128．95吨，直到解放初期的1953年出口1110吨，到1989年出口在1200吨左右。
目前整个广西的六堡茶年产量约在1100多吨左右，除供应两广市场外，年出口量也维持在700-800吨。
2005年，六堡茶年产量是1631吨，年产值3620万元，出口762吨，产值2772万元。
2004年至2006年，全市六堡茶实际产量分别达到936吨、1631吨、2550吨；2007年1—5月份产量达1320．27吨，同比增长32%。
出口国家和地区主要包括香港、新加坡、马来西亚、东南亚等；内销省份和城市有广西、广东、河南、陕西、北京、天津、重庆等地。
现代社会不能再抱着‚酒好不怕巷子深‛的观点，事实上，不把六堡茶的名声打出去，就很难把六堡茶做强做大。
走出去，和全国知名茶叶来一番实打实的比拼，就是扩大知名度的很好办法。
2007年4月27日，梧州市政协副主席陈澄波亲自带队参加了在上海举行的为期三天的‚2007第四届中国（上海）国际茶业博览会‛，梧州的六堡茶以其‚红浓陈醇‛的优质特点吸引着参加博览会的200多家茶商，以及来自国内外的10000多名业界人士。
甚至不少厂家和企业，开门见山地就向梧州市的三家企业打听投资六堡茶的优惠政策和回报收益，让梧州的六堡茶企业感受到了国际博览会所带来的无限商机。
博览会上，上海市闸北区人民政府区长尹弘，也被梧州的六堡茶深深吸引，并且专门接见了梧州市的三家参展单位，并表示，通过上海国际茶业博览会这一个国际大都市的宣传平台，更有利于梧州的六堡茶开拓广阔的销售市场。
此次博览会上，来自上海茶叶协会以及国内茶叶界的权威人士，对200多家参展企业送评的茶叶进行了仔细的评审，定出每个茶样的品质次序。
梧州六堡茶以其独特的魅力征服了严格的评委，大获好评。
梧州市的三家参展单位的参赛产品（广西茶叶进出口公司的多特利牌、梧州茶厂三鹤牌、梧州茂圣茶叶有限公司茂圣牌），均获得了金奖称号。
名声有了，还的勤吆喝，还的会包装。
梧州市从2007年已从财政安排了专项宣传经费，通过各种方式向社会推介，将六堡茶这个藏在深山人未识的特色名优产品推向社会。
各有关企业也打算到各主要城市开设特色茶庄，隆重推出纯正、地道的六堡茶。
充分利用中国—东盟博览会、全国性的茶叶博览会、各类农产品交易会、梧州国际宝石节等平台进行广泛展示，扩大六堡茶影响，提升六堡茶的知名度，拓宽六堡茶的销售范围。
2008年1至2月份，六堡茶的出口保持了快速增长的态势。
据梧州海关统计，今年头两个月，梧州出口六堡茶77136公斤，价值16万美元，同比增长53．5％，同时，六堡茶的价格也比去年同期提高了25．9％。
尽管如此，比起云南普洱茶，梧州六堡茶性价比更显优势，市场前景无限。
6虽然六堡茶企业目前的产品并不难销售，企业也迅速发展，但是可以这样认为，这主要是近年来普洱茶热炒，同为黑茶类的六堡茶跟着热销，还有六堡茶在消费群中宣传的结果。
所以市场发展不能掩盖这些企业的一些问题。
其一，市场中还没有一个厂家推出了一个有较大号召力的品牌，六堡茶品牌非常薄弱；其二，六堡茶生产企业在人才团队建设和企业长远战略规划方面都做得不足，企业后劲的缺乏也是目前许多企业的现状；其三，企业的产品研发与市场联系不够，而且产品制作单一，许多纪念茶、礼品茶没有挖掘好品牌价值，造成产品虽然卖出去了，但价格并不理想的结果，产品没有稳固的体系；其四，产品活动宣传炒得很热，但并没有一个很好的连续战略，而且目前还有盲目跟风、雷同的宣传趋势，造成了资源的重叠，这既是企业自身的问题，也是企业与咨询策划行业沟通的问题；其五，企业的产业链还没有完全形成，对终端市场的反应缓慢，抗风险能力还比较弱。
