市场营销学讲课教案

《市场营销基础》教案

第一章：市场营销概述

1.1 教学目标

了解市场营销的定义和作用

理解市场营销的核心概念和原则

掌握市场营销的功能和目标

1.2 教学内容

市场营销的定义和作用

市场营销的核心概念和原则

市场营销的功能和目标

1.3 教学方法

讲授法：讲解市场营销的基本概念和原理

案例分析法：分析市场营销的实际案例，加深学生对市场营销的理解

1.4 教学评估

课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题和观点

小组讨论：学生分组讨论市场营销案例，分享结论

第二章：市场营销环境分析

2.1 教学目标

了解市场营销环境的概念和要素

掌握PEST分析法和SWOT分析法

学会应用市场营销环境分析于实际情境

2.2 教学内容 市场营销环境的概念和要素

PEST分析法：政治、经济、社会、技术分析

SWOT分析法：优势、劣势、机会、威胁分析

2.3 教学方法

讲授法：讲解市场营销环境分析和PEST、SWOT分析法的概念和步骤

案例分析法：分析市场营销环境案例，运用PEST、SWOT分析法进行解

第六章：市场调研与市场细分

6.1 教学目标

理解市场调研的重要性

掌握市场调研的基本方法

学会市场细分和目标市场选择

6.2 教学内容

市场调研的概念和作用

市场调研的基本方法：问卷调查、深度访谈、观察法等

市场细分：依据消费者需求的差异性将市场划分为不同的细分市场

目标市场选择：评估和选择最有潜力的细分市场

6.3 教学方法

讲授法：讲解市场调研的概念、作用和方法

实践法：学生参与市场调研的模拟实践

小组讨论：学生分组讨论市场细分和目标市场选择的案例

6.4 教学评估

小组报告：学生分组进行市场调研实践，并向班级报告结果 个人作业：学生提交市场细分和目标市场选择的报告

第七章：产品策略

7.1 教学目标

理解产品策略的重要性

掌握产品组合、产品定位和产品生命周期策略

学会制定和调整产品策略

7.2 教学内容

产品策略的概念和作用

市场营销学教案

本课程的教学要求：

通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。

课程导入：

市场营销学的理论框架核心概念营销观念核心概念营销观念营销计划营销组织营销控制营销审计营销计划营销组织营销控制营销审计产品策略定价策略分销策略促销策略产品策略定价策略分销策略促销策略环境分析营销调研市场细分目标市场市场定位环境分析营销调研市场细分目标市场市场定位基础理论基础理论战略理论战略理论策略理论策略理论管理理论管理理论

第一章 市场营销与市场营销学

教学目标 教学重点 教学难点 课时

把握市场营销的含义 市场营销的实质 市场营销的含义

2+2学时 理解市场营销的核心概念 市场营销的核心概念 理解营销的核心概念

了解市场营销学的产生与发展、学科基础及研究方法 市场营销的学科基础

一、什么是市场营销？

  市场营销的定义

  市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。（菲利普·科特勒）

  市场营销概念的要点

  最终目标——―满足需求和欲望‖

  核心——―交换‖

  交换过程能否顺利进行取决于——营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。

  多角度理解营销

  市场营销是一种交换活动。

讨论1：假如由你支配一笔投资（1000万元以内），要你投资于商品或服务市场，你将如何操作？

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市场营销专业

《市场营销策划》教案

执笔人：尹淑蕾

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第一章 市场营销策划概论

教学要求：

通过本章的学习，让学生掌握策划与市场营销策划的基本概念及基本要素，掌握市场营销策划的基本特点和市场营销策划的主要内容。初步具备营销策划个案分析的能力。

教学重点与难点：

1. 市场营销策划的基本特点和主要内容。

2. 运用理论与实务研究相关案例，培养和提高在特定业务情境中分析问题和决策设计的能力。

3. 营销策划书的撰写。

4. 市场营销策划的特点

教学内容：

1.1 市场营销策划概述

1.1.1 策划的历史与现状

策划起源于中国。在中国古代，策划集中于政治、军事和外交活动之中，其目的是为政治、军事、外交服务的。

由于缺乏系统的总结和提炼，中国古代的策划思想没有形成科学的体系。

一方面，策划在中国的发展历史悠久，学者们已将“策划”一词考证到战国时代，策划作为一种行为，已有二千多年的历史，作为一个行业，是从中国改革开放以后才有的，时间非常短暂。

1.1.2 策划与市场营销策划的涵义

1）策划的含义

策划是指为了实现特定的目标，针对存在的问题提出的解决对策，通过制订具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。策划最大的特点是通过创造性的思维整合，聚集资源，以扩大资源的占有、使用和效能为目的。

2）市场营销策划的含义

市场营销策划是策划的一个分支。市场营销策划是指企业为实现某一营销目标或解决营销活动的问题，在对内外部环境全面分析的基础上，有效地调动企业的各种资源，对一定时间内的营销活动进行创新策略设计。它主要包括市场营销目标、市场机会分析、市场定位策划、营销战略及策略等内容。

教学互动1－1互动问题：

（1）某食品公司为新产品打开市场进行了一次铺货设计，选定了铺货范围，讨论了经销方式，安排了pop广告，试问：这是不是营销策划？

（2）一款新型的取暖器即将投放市场，企业需要做好哪些准备工作。

市场营销学教案

中等专业学校

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授课班级

授课教师

市场营销学教案

第⼀章绪论

第⼀节市场营销学的产⽣和发展

教学⽬的与要求：

通过学习要求学⽣了解市场营销的研究对象；

正确理解市场营销学的理论基础；

了解市场营销学的产⽣和发展的过程。正确理解市场营销的含义及其相关概念。教学重点、难点：市场营销学的基础理论、主要内容。

教学主要内容：

⼀、引例讨论

假如有5万元资⾦在⼩学附近开店⾯，需要做哪些⼯作，要考量哪些内容？

⼆、市场营销学的产⽣和发展

形成阶段、应⽤阶段、变⾰阶段、成熟和创新阶段

三、市场营销的基础理论

可控制变数4P;

菲利普·科特勒的11P;

尤⾦·麦卡锡的理论框架结构;

四、市场营销学的主要内容

共五个部分，同时解释营销战略和营销战术的区别；

教学⼿段：1、举例讨论：根据现有知识了解学⽣对市场营销的认识；

2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例；

3、举例分析：市场营销学基础理论的具体内容；

思考题：1、市场营销学的研究对象是什么？

2、营销战略和营销战术的区别。

3、4P指的是什么？

第⼆节 市场、市场营销和市场营销观念

教学⽬的与要求：

通过学习要求学⽣理解市场营销的相关概念，以准确把握市场和市场营销的含义。了解市场营销观念的演变过程。 教学重点、难点：

市场、市场营销的定义，市场营销观念的演变； 教学主要内容：

⼀、市场营销的相关概念

需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者 ⼆、市场的概念及其三要素

解释企业的职能是市场营销 三、市场营销观念的演变 ⽣产观念：以⽣产为导向；

产品观念：强调产品质量，仍是“以产定销”； 推销观念：销售已经制造的产品；

市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向，⽣产能销售出去的产品； 社会营销观念：不仅满⾜消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，⽽且符合消费者⾃⾝和整个社会的长远利益（如下图）；

教学⼿段：1、理论讲授：市场营销的相关概念、市场营销观念的演变；

2、图 解：社会营销观念中三者的关系；

3、课堂提问：市场营销学与推销的理解