2020-2021《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号2218)
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国家开放大学电大《小企业管理》2020-2021期末试题及答案(试卷号:1068)一、单项选择题(下列各题选项中有1个选项是正确的,请将其序号填在答题纸上。
每小题2分,共10分)1.SWOT分析法是一种企业内部环境的分析方法,如果企业面临较好的外部机遇、同时企业自身有一定的优势条件,可以采取的战略是( )。
A.扭转型战略 B.预防型战略C.增长型战略 D.多样型战略2.以下组织形式中,出资人对企业债务承担有限责任的是( )。
A.合伙企业 B.公司制企业C.集体企业 D.个人独资企业3.某小企业围绕一个特定的目标市场进行专一化的生产经营活动,那么,该小企业实行的战略是( )。
A.集中化战略 B.差异化战略C.分散经营战略 D.低成本战略4.以下关于价格的描述中错误的是( )。
A. 价格是买者作出选择的主要决定因素B.营销活动中,惟有价格是能直接产生收入的因素C.价格是决定企业利润的重要因素D.价格的改变取决于企业主的意志5.根据员工是否脱产,可以把员工培训分为脱产培训和( )。
A.在职培训 B.新员工岗前培训C.对老员工的培训 D.轮岗培训二、多项选择题(下列各题选项中有2-5个是正确的,请将这些序号填在答题纸上。
每小题2分,共10分)6.创业团队有( )等模式。
A. 资金主导型的创业团队 B.技术主导型的创业团队C.平等型的创业团队 D.资源配置型的创业团队E.资本技术联合型的创业团队7.行业中,潜在竞争者的威胁程度取决于进入壁垒,主要包括:( )等。
A. 难以获得必要的原材料 B.较难开拓分销渠道C.不适宜的组织形式 D.对专有技术的控制E.行业发展前景黯淡。
2020-2021国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号:2218)
盗传必究
一、单项选择题(每题2分.共20分)
1.在相关群体研究中,把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为( )。
A.基本群体
B.次要群体
C.崇拜性群体
D.隔离群体
2.市场细分的立足点是( )。
A.消费者的需求差异
B.产品的差异
C.生产者的差异
D.地区的差异
3.房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售,改变的是( )。
A.产品组合宽度
B.产品组合的深度
C.产品组合的关联性
D.产品组合长度
4.( )是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。
A.市场促销
B.市场渗透
C.市场开发
D.产品开发
5.某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平,该业务单位属于( )。
A.问题类
B.明星类
C.金牛类
D.瘦狗类
6.稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中( )作为其主要目标。
A.区域I,吸引力大、可行性弱的市场机会
B.区域Ⅱ,吸引力、可行性俱佳的市场机会
C.区域Ⅲ,吸引力、可行性皆差的市场机会
D.区域IV,吸引力小、可行性大的市场机会。
最新国家开放大学电大专科《房地产营销管理》案例分析题题库及答案(试卷号:2218)盗传必究案例分析题1. 某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼,分别称之为“牡丹苑”、“兰花苑”、“菊花苑”、“茉莉苑”,这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色,实际并没有什么成本上或质量上的区别,房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格,分别是每平方米8888元、8788元、8688元、8588元。
实际销售结果说明了该定价较为成功。
问:(1)该房地产公司采用了哪种定价方法?(2)结合案例,谈谈你对房地产定价方法的看法。
答:(1)该开发商采用的是需求差异定价法。
(3分)主要是根据房地产产品外观的差异来进行差别定价。
(3分)需求差异定价法又称为差别定价法,是在特定条件下,根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。
(2分)案例采用的是市场专业化策略。
指房地产企业面向同一市场类型,如高收入阶层,开发出面向他们需要的系列产品,如:别墅、高档公寓、中档住宅等。
(2分)(2)分析部分7分,针对许多楼盘均倾向于定性描述的现状,我们尝试对楼盘进行定量描述。
进行量化统计的楼盘应为可比性较强的、地段、价格、功能、用途、档次都相近的现楼、准现楼或楼花。
每一楼盘定级因素的具体指标及等级划分只有落实到具体楼盘所在片区才能清楚描述。
我们总共列出18个定级因素,分别为位置、价格、配套、物业管理、建筑质量、交通、城市规划、楼盘规模、朝向、外观、室内装饰、环保、发展商信誉、付款方式、户型设计、销售情况、广告、停车位数量。
此18个因素,共分五等级,分值为1、2、3、4、5分。
分值越大,表示等次越高。
2.广州某楼盘在开盘盛典暨新闻发布会上发布了“双十保”(十足质量保证,十年免费保修)的承诺。
在房地产行业由质量问题而引发的投诉率居高不下的现阶段,敢于作出这样的承诺,这一举动意味深长。
据负责人介绍,敢作出这样的承诺是因为“四不:一是不出风头,把钱花在你看不见的地方,如16厘米厚的无梁楼板、双层中空玻璃;二是不炒概念,注重楼盘内在品质;三是不惜代价,聘请高素质合作伙伴;四是不怕‘浪费’,600元当300元花,给住户配备高标准装修套餐。
2020-2021《管理学原理》期末课程考试试卷B一、单选题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)1.通过管理提高效益,需要一个时间过程,这表明管理学是一门( )A.软科学B.硬科学C.应用性学科D.定量化学科2.在生产力系统中,作为独立的实体要素的是( )A.科学B.技术C.管理D.生产者3.需要层次论认为,人的最低层需要是( )A.生理需要B.安全需要C.尊重需要D.社交需要4.布莱克和穆顿认为,领导者应客观地分析企业内外条件,有意识地采取措施,把自己的领导方式改造成为( )A.任务型管理方式B.中间型管理方式C.战斗集体型管理方D.乡村俱乐部型管理方式5.管理关系主要是指人们在管理活动过程中形成的一种不断变化着的( )A.人与人的关系B.人与财的关系C.人与信息的关D.人与物的关系6.人们的行为所要达到的道德结果的主观意图是( )A.道德手段B.道德责任C.道德目的D.道德品质7.建立在权威与服从关系基础上,表现为一种权力支配关系的是( )A.法律手段B.经济手段C.行政手段D.思想教育手段8.具有“压制个人目标,使组织目标凌驾于个人目标之上”特征的是( )A.传统管理B.现代管理C.目标管理D.组织管理9.目标管理的基本精神是( )A.以自我管理为中心B.以监督控制为中心C.以岗位设置为中心D.以人员编制为中心10.职能型组织结构形式的优点是实现了( )A.管理现代化B.管理专业化C.统一指挥D.统一领导二、名词解释(本大题共5小题,每小题3分,共15分)1.滚动方式计划2.部门化3.管理信息系统的报告系统4.激励5.职能权力三、简答题(本大题共4小题,每小题6分,共24分)1.根据韦伯的观点,被社会接受的合法权力有哪几种类型?2.反映企业竞争力的指标有哪些?3.如何防止管理信息系统功能失调?4.目标管理具有哪些特点?四、计算题(本大题共1小题,共15分)某企业生产一产品,需固定费用210万元,单位产品的变动成本为700元,销售单元为1500元,企业获利25万元(企业亏损10万元),实际销售多少件产品?企业经营状况如何?保本价格为多少?五、论述题(本大题共1小题,共20分)1.系统论观点对企业管理有何指导意义?2.论述委员会工作的优劣和提高其工作效率的途径?六、案例分析(本大题共1小题,共16分)“社会是企业的依托,企业是社会的细胞”。
国家开放大学电大《渠道管理》2020-2021期末试题及答案(试卷号:4010)
一、单项选择题(在备选答案中,有一个正确答案,请将正确答案的字母填入括号内。
每小题2分,共20分)
1.( )是指产品或服务转移所经过的路径,由参与者产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。
A. 营销服务 B.营销过程
C.营销渠道 D.营销战略
2.( )是企业为了实现其营销目标与营销战略,希望通过渠道管理活动在一定时间内达到的结果。
A. 渠道治理 B.渠道沟通
C.渠道目标 D.渠道效率
3.( )是指企业在某一区域内销售网点的数量,意味着企业在某一区域的销售力度。
A.渠道密度 B.渠道长度
C.渠道宽度 D.渠道效率
4.在营销渠道中执行收集市场信息并进行分析预测,向制造商或中间商提供决策信息的功能。
这种类型的渠道参与者类型是( )。
A.媒体与广告代理结构
B.市场调研机构
C.专业研究机构
D.市场开发机构
5.长期以来,在中国的营销渠道中,渠道领袖主要由大的( )来担任。
A. 批发商 B.代理商
C.生产厂商 D.服务运营商
6.渠道成员影响沟通的过程有多种策略,不同的策略可分为强制性权力和非强制性权力。
下列选项属于强制性权力的策略是( )。
A.威胁策略 B.许诺策略
C.请求策略 D.建议策略
7.在渠道关系的( ),经过长时间的考验,双方都坚信他们之间关系稳定,谁也不会轻易寻找或使用替代者。
A.知觉阶段 B.开发阶段
C.强化阶段 D.承诺阶段
8.( )是进行管理控制的基础,它为衡量绩效或纠正偏差提供了客观依据。
2020-2021国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号:2218)盗传必究一、单项选择题(每题2分.共20分)1.在相关群体研究中,把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为( )。
A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体2.市场细分的立足点是( )。
A.消费者的需求差异B.产品的差异C.生产者的差异D.地区的差异3.房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售,改变的是( )。
A.产品组合宽度B.产品组合的深度C.产品组合的关联性D.产品组合长度4.( )是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。
A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发5.某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平,该业务单位属于( )。
A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类6.稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中( )作为其主要目标。
A.区域I,吸引力大、可行性弱的市场机会B.区域Ⅱ,吸引力、可行性俱佳的市场机会C.区域Ⅲ,吸引力、可行性皆差的市场机会D.区域IV,吸引力小、可行性大的市场机会7.房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于( )。
A.价值感受定价法B.需求差异定价法C.竞争导向定价法D.追随定价法8.某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作,即为 ( ) A.联合代理B.独家代理C.首席代理D.分代理9.房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。
A.推销前的准备B.寻找潜在消费者C.推销人员组合D.接近消费者10.以下哪项属于职能式组织的主要优点?( )A.营销效率高B.简便易行C.项目或市场职责明晰D.运营成本较低二、简答题(每题7分,共28分)11.简述房地产市场营销环境的主要内容。
答:房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。
XXX《产品管理》2020-2021期末试题及答案(试卷号:3990)XXX《产品管理》2020-2021期末试题及答案(试卷号:3990)一、单项选择题(在备选答案中,有一个正确答案,请将正确答案的字母填入括号内。
每小题2分,共20分)1.最早的产品管理出现在20世纪30年代初的(。
)。
A.XXXXXX2.(。
)是产品管理的核心内容,它是产品是否成功的关键。
A.产品营销计划B.产品管理组织C.产品管理评估D.产品创新开发3.(。
)是不太成熟而追赶市场潮流的一类人。
A.品牌导向的顾客B.价格导向的顾客C.利益导向的顾客D.特征导向的顾客4.全部市场占有率是以企业产品的销售额占(。
)的销售额的百分比来表示。
A.市场领导竞争者B.全行业产品C.企业所服务市场D.最大的三个竞争者5.(。
)是指企业开发新产物的过程中,投资是分阶段进行的,随着时间的推移,企业累积投入的资金量越来越大。
新产物失败或终止的时间越靠后,造成的损失也越大。
A.风险机会共生原理B.风险结构原理C.风险传递原理D.风险损失递增原理6.新产品概念是企业从(。
)的角度对产品构思进行的详尽描述。
A.生产者B.消耗者C.经营者D.监管者7.早期进入市场的产品通常采用两种定价策略:一种是撇脂;另一种是(。
)。
A.试销B.广告C.渗透D.宣传8.新产物的市场潜力是指在一个既定的情况下,当行业营销努力达到无穷大时,(。
)所趋向的极限。
A.市场范围B.购买欲望C.市场需求D.消费能力9.下列哪一选项不属于品牌的特征?(。
)A.一定的个性B.排他专有性C.以生产者为中心D.企业竞争的一种重要工具10.一个现有的品牌名称使用到另一个新类别的产品上,这种策略称为(。
)。
A.新品牌策略B.多品牌策略C.品牌延伸策略D.合作品牌策略二、多项选择题(在备选答案中,有两个或两个以上正确答案,请将正确答案的字母填入括号内。
每小题1分,共10分)11.产品经理工作接触最多最深的部门,包括(。
国家开放大学电大《生产管理》2020-2021期末试题及答案(试卷号:2739)
一、选择题(每小题3分,共30分。
请将正确答案的序号填在括号内)
1.按组织生产的特点可将生产类型分为( )。
A.备货型生产 B.计划型生产
C.随机型生产 D.订货型生产
E.大规模定制生产
2.小批量或批量生产的制约因素是( )。
A.生产数量不足 B.品种多
C.人员少 D.设备不足
3.立交桥的走法设计千差万别,给司机造成不必要的麻烦,这种做法没有很好体现( )。
A.基本功能设计 B.辅助功能设计
C.结构设计 D.方便使用功能设计
4.生产单元之间的关系有( )。
A. 实物交换关系 B.人员与数据交流关系
C.排斥关系 D.上下游关系
E.共用资源关系
5.一定时间内正常情况下企业所能生产某种产品的最大产量是( )。
A. 生产定额 B.生产能力
C.生产任务 D.生产批量
6.生产提前期的计算是以成品的出产日期为基准,按产品工艺过程的( )进行计算。
A.正向顺序 B.移动顺序
C.反向顺序 D.节奏
7.从产品质量属性及其影响产品质量形成的整个过程出发所进行的计划、组织、协调、控制等活动的总称称为( )。
A.质量行为 B.质量保证
C.质量管理 D.质量改进
8.网络图的构成要素有( )。
A.时间 B.节点
C.线路 D.作业
E.时差
9.人与物能马上结合并发挥效能的状态是( )。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2021期末试题及答案(试卷号:2218)盗传必究一、单项选择题(每题2分,共20分)1.市场营销观念的中心是()oA.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品2.金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内,可采用()战略。
A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略3.以下不属于房地产中介机构的是()oA.房地产代理商B.房地产经纪人C.房地产市场营销服务机构D.物业管理企业4.某些商家常花高价请明星使用他们的产品,可收到显著的示范效应。
这是利用了()对消费者的影响。
A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体5.消费者的购买决策过程是从()开始的。
A.认识需要B.搜集信息C.分析评价D.购买决策6.()是指房地产企业根据市场需求,选择某几个细分市场,为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化7.判定产品生命周期的主要指标是()。
A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率8.以下属于需求导向定价法的有()oA.随行就市定价法B.追随定价法C.撇脂定价法D.价值感受定价法9.渗透定价策略,通过“薄利多销”,打开销路,加速周转,以强有力的地位展开竞争,使竞争对手处于不利地位。
故被称为()策略。
A.高价B.折价C.低价D.限价10.()是以提供信息服务为主的公共关系模式。
A.交际性公共关系决策B.服务性公共关系决策C.社会性公共关系决策D.征询性公共关系决策二、多项选择题(错选、少选、多选均不得分,每题2分,共20分)11.密集性成长战略是指企业通过当前产品的()三种策略方式求得成长发展的战略。
A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发12.对于竞争对手的研究,主要集中于()几个方面进行。
A.判定竞争者的目标B.识别竞争者的战略C.评估竞争者的优势与劣势D.评估竞争者的反应模式E.判断市场需求及结构的变化趋势13.按市场调查的目的来划分,市场调查可分为()oA.全面调查B.描述性调查C.因果性调查D.重点调查14.定性预测的方法常用的有()。
《房地产营销管理》考试必备一、单项选择题1.(B )认为企业只要致力于提高产品质量,就一定能畅销和获利。
A.生产观念 B.产品观念C.推销观念 D.市场营销观念2.某建筑公司兼并了某房地产代理公司,这属于( A )。
A.前向一体化 B.后向一体化C.横向一体化 D.纵向一体化3.分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的(B )。
A.机会 B.威胁C.破产 D.打击4.( B)是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌,包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A.企业形象 B.企业文化C.企业组织结构 D.企业功能5.中期预测是指预测期在(B )的市场预测。
A.一年以上、三年以下 B.一年以上、五年以下C.二年以上、四年以下 D.二年以上、六年以上6.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( D )。
A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要D·采取不同的营销策略技巧,以诱导消费者做出对企业有利的购买决策7·具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为(B )。
A.产品种类 B.产品线C·产品项目 D.产品规格8·以下可纳入心理定价范畴的是( C )。
A.随行就市定价 B.追随定价C·尾数定价 D.价值感受定价9.房地产人员推销中( B )是整个推销过程的第一步。
A·推销前的准备 B.寻找潜在消费者C.推销人员组合 D.接近消费者10.以下哪项属于职能式组织的主要优点?( B )A.营销效率高 B.简便易行C·项目或市场职责明晰 D.运营成本较低11.以下哪项属于职能式组织的主要优点(B )。
A.营销效率高 B.简便易行C.项目或市场职责明晰 D.运营成本较低12.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平,为“双低”的产品群。
2020-2021《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号2218)
一、单项选择题(每题2分.共20分)
1.某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平,该业务单位属于( )。
A.问题类 B.明星类
C.金牛类 D.瘦狗类
2.财政收入政策指在财政收入方面,政府作为房地产市场的监督者,通过调节( ),影响市场参与者的总量和结构,进而调节房地产市场的结构和供求状况。
A.税率 B.价格
C.成本 D.利率
3.( )一般主要使用于政府组织的调查活动,商业性的全面调查很少使用。
A.重点调查法 B.随机抽样调查法
C.全面普查法 D.非随机抽样法
4.消费者的购买决策过程是从( )开始的。
A.认识需要 B.搜集信息
C.分析评价 D.购买决策
5.判定产品生命周期的主要指标是( )。
A.市场占有率 B.预期收益率
C.单位开发成本 D.销售增长率
6.以下可纳入心理定价范畴的是( )。
A.随行就市定价 B.追随定价
C.尾数定价 D.价值感受定价
7.产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成( )关系。
A.正比 B.反比
C.没有 D.无法测定
8.属于广告沟通效果评价方法中的广告预先评价法的是( )。
A.直接评分法与组合测试法 B.组合测试法与回忆测试法
C.回忆测试法与组合测试法 D.识别测试法与回忆溅试法
9.企业在促销活动中,如果采取“推”的策略,则( )的作用最大。
A.人员推销 B.广告
C.公共关系 D.营业推广
10.( )组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。