销售人员岗位说明书

销售岗位说明书（通用合集）销售岗位说明书（通用5篇）销售岗位说明书篇11、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。

2、仔细执行公司的各项规章制度。

3、每天按时完成访问经销商数量，同一城市访问经销商4---6家。

4、外出访问客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

5、和客户沟通要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

6、访问客户必需带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

7、必需熟记产品销售政策和价格体系，精确报出给经销商的价格。

8、必需娴熟把握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品学问。

9、每月28前上交，下月《经销商开发规划书》，经营销部经理批准后仔细执行。

10、准时参与周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互共享营销阅历。

11、依据把握的市场信息和经销商反应状况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略供应精确的资料。

12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。

13、每年12月下旬，本着“支持/效劳/监管/指导”的方针，依据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、治理详细方案，经营销部经理批准后严格执行。

14、消失客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进展沟通，必需在3个工作日解决问题。

15、仔细做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。

16、定期组织安排经销商到公司考察、沟通等活动，建立经销商对公司的依靠感。

17、制定省级大经销商开发方案，完成13个大经销商开发目标。

18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的预备工作，填写出差审批表、办理借款手续、预备必备资料。

20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

21、严格执行合同签订规定，准时与经销商签订供货合同。

22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。

销售岗位说明书范本销售岗位说明书范本说明书，是以应用文体的方式对某事或物来进行相对的详细描述，方便人们认识和了解某事或物。

下面小编为大家带来了销售岗位说明书范本，仅供参考，希望能够帮到大家。

销售岗位说明书范本篇一：职位要求：1、有一年以上媒体、网站广告从业经验，或有广告公司工作经验。

2、掌握传媒、广告等专业知识，有成功案例者优先。

3、广告、市场营销等专业毕业。

4、有开拓进取和创新精神。

5、沟通能力强，善于团队合作。

销售经理最主要的职责：按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

主要工作内容1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。

2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。

3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。

4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。

5、设立监控-----将实际表现与预定标准作比较。

销售岗位说明书范本篇二：区域经理、主管、代表本职工作负责整体销售运作，以完成销售部的使命(销量、利润等)，同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。

岗位工作职责：1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的’双重管理，对销售指标全面完成负全责。

2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。

3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。

4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

销售业务工作岗位职责说明书1.积极完成公司规定或承诺的销售量指标，为客户提主动、热情、满意、周到的服务。

服务至上，才能将产品销售得更好。

2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

3、在保持原有客户的同时，积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。

进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;4、收集市场动态与竞品信息，几时了解竞争对手市场情况，及时上报上级领导;5、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给营运总监以便作为决策参考资料。

销售业务岗位说明(二)1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。

为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8。

以你司的特点定发挥销售员的积极性，以你司的定位来定。

销售业务岗位说明(三)1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划;2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

销售人员岗位说明书（精选11篇）销售人员岗位篇11.所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的。

2.所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

3.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。

4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。

5.销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。

6.销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。

7.销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。

8.销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。

9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。

10.销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。

11.销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

12.销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7：30-22：00的畅通性。

13.如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。

14.销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。

15.准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。

16.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。

17.销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。

销售人员岗位说明书篇21、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。

销售岗位说明书（通用5篇）销售岗位篇11、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。

2、认真执行公司的各项。

3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4---6家。

4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。

8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。

10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。

11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。

12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。

13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。

14、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。

15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。

16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。

17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。

18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

21、严格执行签订规定，及时与经销商签订供货合同。

22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。

23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。

销售的岗位说明书6篇销售的岗位说明书 (1)1、熟悉市场策划工作，具有项目策划经验和成功案例2、踏实肯干，善于根据公司的目标和资源制定实施方案销售的岗位说明书 (2)1、了解并喜欢关注孩子教育、健康和营养知识，有需求挖掘能力。

2、熟悉计算机操作，掌握photoshop、dreamweaver等网站编辑工具，了解html代码语言，对网页制作有一定了解。

3、文案写作能力、采编能力和策划能力销售的岗位说明书 (3)1、严格按客户的经营范围开票、销售药品;2、接到销售员提供的订单及时开票处理，在规定的时间内完成，并送后台开具正式发票，不得任何理由延误送货安排;3、开票应遵循：“先产先出、近期先出、按批号开票”原则，尽量按包装数量开票，减少损失及不必要的工序;4、开票过程中发现商品库存短缺情况应及时汇报业务部门，配合业务部门做好库存调整工作;销售的岗位说明书 (4) 岗位名称：广告销售经理人数：3人形式：全职/兼职岗位职责：广告市场开发与销售工作销售的岗位说明书 (5)1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售的岗位说明书 (6) 负责网站的内容建设和专题策划，提升访问量和固定浏览人群;负责网站相关的专家及专业机构资源的维护;策划、组织、执行线上和线下的宣传及推广活动;。

销售岗位职责说明书7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售人员职位说明书一、职位概述销售人员是公司与客户之间的重要桥梁，负责推广和销售公司的产品或服务，以实现销售目标和客户满意度的提升。

二、工作职责1、客户拓展与维护（1）积极寻找潜在客户，建立新的业务关系，扩大市场份额。

（2）维护现有客户关系，定期回访，了解客户需求，提供优质的客户服务，提高客户忠诚度。

2、产品销售与推广（1）熟悉公司产品或服务的特点、优势和价值，能够清晰准确地向客户进行介绍和推荐。

（2）制定并执行个人销售计划，完成销售任务指标。

（3）策划并参与市场推广活动，提高产品或服务的知名度和影响力。

3、客户需求了解与反馈（1）倾听客户需求和意见，收集市场信息，为公司产品或服务的改进提供建议。

（2）及时向公司内部相关部门反馈客户的问题和需求，协调解决客户的投诉和问题。

4、销售文档管理（1）准确记录客户信息、销售机会和销售进展，定期更新销售报告。

（2）负责合同的签订、执行和跟踪，确保合同的顺利履行。

5、行业知识学习与提升（1）持续关注行业动态和竞争对手情况，分析市场趋势，为公司的销售策略提供参考。

（2）不断提升自身的销售技巧和专业知识，提高销售能力。

三、任职资格1、教育背景（1）大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

2、工作经验（1）具有X年以上销售工作经验，有相关行业销售经验者优先。

3、技能要求（1）具备良好的沟通和表达能力，能够与不同层次的客户进行有效的沟通。

（2）具备较强的销售技巧和谈判能力，能够有效促成交易。

（3）具有良好的市场敏感度，能够准确把握市场需求和趋势。

（4）熟练使用办公软件和销售管理工具。

4、个人素质（1）具备较强的自我驱动力和目标导向，能够承受工作压力。

（2）具备良好的团队合作精神，能够与同事协作完成销售任务。

（3）具备诚信、负责的职业操守，维护公司的形象和利益。

四、工作条件1、工作时间（1）按照公司规定的工作时间执行，可能需要根据客户需求和市场情况进行灵活调整。

销售岗位说明书销售岗位说明书通用15篇销售岗位说明书11、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

10、每周组织销售员完成部门周例会。

销售岗位说明书2岗位职责：1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

任职资格：1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历；2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验；3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；6、能够适应经常出差。

销售岗位说明书31、负责xx销售票据的开具工作。

2、文明服务，规范操作，开具票据字迹清楚，计算准确。

营销岗位说明书（3篇）营销岗位说明书（精选3篇）营销岗位说明书篇1市场督察：市场督察在销售总监的领导下开展工作，其工作绩效对销售总监负责，向销售总监汇报工作。

岗位职责：1.随时和商务治理部、客户服务部沟通，把握各个分销市场的发展状况;2.随时考察市场，检查各分销市场的业务发展状况及公司销售治理规章制度的执行情况。

监视和指导各分销市场，贯彻执行公司销售治理规章制度;3.收集客户信息和市场需求，为上级领导制定和调整政策提供依据;4.负责解决市场发生的具体突发事件;5.收集同行、同类品种的市场运营情况及资料;6.和各分销市场保持良好沟通，负责向各分销市场传达公司的治理要求和治理目标，并监视指导实施。

营销岗位说明书篇2一、政治思想和职业道德1、坚持四项基本原则，坚持改革开放，认真贯彻拟行国家的对外经济贸易方针、政策，关心国内外政治、经济形势。

2、热爱祖国，为经贸事业勤奋工作，自觉维护国家和企业利益。

3、遵纪守法，廉洁奉公，不索贿、受人贿赂，珍视国格、人格，拒腐蚀永不沾。

4、严守国家机密，自觉遵守外事纪律和企业的各项规章制度。

5、作风正派，艰苦朴素，有良好的个人修养，讲文明、有礼貌。

6、对工作认真负责，忠于职守;努力学习，勇于实践;积极开拓，锐意进取。

二、专业知识1、熟悉具有经济类相关专业，具备市场营销、经济学、房地产、经济法、公共关系、商务谈判、心理学、管理学等方面的知识。

2、了解政治经济学基本原理;掌握国际贸易理论、进出口业务、国际金融、市场销售学及国际贸易法规(含知识产权法)和惯例等专业知识;熟悉商检、海关、运输、保险等方面的有关业务程序。

3、懂得商品学基本理论，熟悉主管商品的性能、品质、规格、标准、包装、用途、生产工艺和所用原材料等知识。

4、了解主管商品销往国家或地区的政治、经济、文化、地理及风土人情、消费水平以及有关出口方面的条例和规定。

5、了解自己主管商品在世界上的产销情况，贸易量，主要生产、进出口国家或地区的贸易差异及价格变动情况，及时给国内生产厂家反馈信息，指导生产。