二、研究基础情况（一）研究目标及内容1、了解消费者对汽车消费现实状况及汽车市场消费特点（1）、经过调研了解消费者在购置汽车时所考虑原因价格配置颜色等（2）、了解市场上汽车竞争对手实力、市场拥有率及售后服务情况明确自己在市场中地位（3）、了解消费者购置汽车时所考虑宏观环境（经济发展程度及国家政策）2、研究汽车消费者消费心理动机及其消费行为特点（1）、了解其购置汽车目标及了解汽车路径（2）、消费者在购置汽车时购置能力和收入、教育程度、生活方法和品牌忠诚度等关系3、了解消费者对企业生产汽车接收程度（1）、对企业新产品接收程度（2）、被访者对汽车方面提出要求和意见（二）、调研进行情况此次汽车市场调研历时十五天（、5、20——、5、15）此次调查范围是是开发区、市区商贸城和各个驾校、银行被访者定义未已经取得机动车驾驶证，含有固定工作，年纪在25-45之间，月收入在3000元以上人士，以男士为主，此次调研发放问卷100份，收回有效问卷90份，有效率为90%，调查进行了严格审核，负荷等程序，确保了有效性。
（三）、被访者情况被访者年纪在25-35之间约占总量65%，35-45岁之间占35% 被访者职业以个体工商业和企业管理人员为主，此次调查对象家庭平均收入相对较高，3000元占85%，4000元以上占15%三．研究汇报摘要（一）消费者消费轿车基础情况分析1.今年轿车市场销售异常火爆，伴随大家生活水平提升，轿车需求也随之增加。
2.轿车销售市场展现出六大特点：①消费者持币待购心理逐步弱化。
②年轻人成为购车新生力量。
③热销车型需要预订。
④国产车仍占据消费主导地位。
⑤经济型轿车占市场份额最大。
⑥轿车进入家庭已经成为趋势。
3.不一样等级销售统计4.价格选择（二）轿车消费特征1.消费者购置轿车原因2.消费者购置轿车目标3.消费者购置时考虑原因①来自轿车本身影响原因②来自制造商影响原因③来自销售商影响原因④来自潜在用户影响原因⑤来自周围环境影响原因⑥来自相关产品影响原因4.媒体选择偏好（三）现今轿车购置趋势趋势一：80后将成为汽车消费关键力量趋势二：依据中国市场特点设计产品时代已经开始趋势三：MPV、旅行车及三厢车掀背设计将得到青睐趋势四：中国消费者特点决定车身大型化趋势五：运动、时尚将成为主流设计元素趋势六：设计细节越发为消费者所重视.....趋势七：中国消费者个性化需求展现趋势八：油价飙升将推进混合动力车中率先市场化......四．研究基础结论（二）消费者消费轿车基础情况分析今年中国汽车市场形势简析在过去6个月里，中国轿车市场销售出现前所未有喜人形势，整个车市销售高潮迭起，销售统计一再被刷新，国产经济型轿车热销拉动了车市火爆。
