第四章 竞争分析

产品营销策略中的竞争分析第一章竞争分析的概念和重要性作为市场营销中一个重要的组成部分，竞争分析是指对与自身产品或服务存在竞争关系的同类产品或服务进行全面细致的分析和比较。

竞争分析的作用是帮助企业更好地了解和掌握市场的竞争状况和趋势，从而制定更加有效的产品营销策略，为产品的推广和销售提供有力的支持。

1.1 竞争分析的概念竞争分析是指通过对竞争者的产品品质、特点、价格、渠道、宣传等方面进行综合分析，了解竞争对手的强项和弱项，以及市场上的需求和趋势等，从而制定更加符合市场需求的产品营销策略。

1.2 竞争分析的重要性竞争分析在产品营销策略中扮演着至关重要的角色。

它可以帮助企业了解和掌握市场竞争潜在的威胁和机会，并且投资者也能更好地了解市场的需求和趋势。

同时，竞争分析也有助于企业了解与其竞争对手的差距，并修正自身的营销策略，以提升自身在市场上的竞争力。

第二章竞争分析的方法竞争分析不是简单的比较竞争者之间的价格，产品质量等，而是需要从多个方面全面分析和比较，在了解竞争对手的强弱势后，针对性地制定产品营销策略。

2.1 SWOT分析法SWOT分析法是一种对企业内部优劣势和外部机会与威胁进行综合分析的方法。

S代表Strengths，即企业自身的优势；W代表Weaknesses，即企业自身的劣势；O代表Opportunities，即市场和环境的机会；T代表Threats，即市场和环境的威胁。

通过SWOT分析法，可了解企业自身的优劣势和市场机会与威胁，以制定相应的策略。

2.2 标杆企业分析法标杆企业分析是将企业与行业中的佼佼者进行比较，寻找存在的差距，判断所需改进的方向。

通过对标杆企业的分析，可以了解市场中最优秀的企业在哪些方面具有优势，在哪些方面存在劣势，从而指导企业制定产品营销策略。

2.3 环境分析法环境分析法是指考虑到企业所处的内部和外部环境，包括政治环境、经济环境、法律环境、技术环境和文化环境等方面的影响，对竞争关系进行分析。

第四章资源，能力和竞争力分析重点资源和资产核心竞争力（内涵，识别，培育和建立）价值链分析财务分析（不讲）第一节公司的资源优势劣势分析资源内涵资源与资产公司的四项竞争价值测试核心竞争力一、资源概念①通用概念：企业的资源是指企业向社会提供产品或者服务的过程中所拥有的或者所控制的能够实现企业战略目标的各种要素集合。

②财务概念：资源是那些可供企业利用且在使用过程中创造出比自身使用成本更高价值的要素。

二、资源分类TS 3M 3M/E①有形资源：企业的财务数据客观的直接反应出来的各种实体要素②无形资源：企业经营运作过程中，除了物质性的有形资源就是非物质性的无形资源；在中国，对企业最重要的无形资源是——关系，技术，品牌独有的技术优势——产品或服务相关的产品均是属于此类缘何我国企业的核心竞争力薄弱——①企业技术研究和开发（R&D）投入不足②引进和消化吸收创新紧密结合的机制还没有完全建立起来，自主开发能力差三、资源与资产1、资产——（会计准则）企业拥有的或者控制的，能够以货币形式计量的并能为企业提供未来的经济利益的经济资源。

2、资产确认条件——①能提供未来的经济利益②能够为企业所控制③可以用货币计量3、资产的内容——①流动资产②长期投资③固定资产④无形资产⑤递延资产⑥其他美国会计界定义的无形资产——①外购商誉②许可证③专利权④租赁物和租入资产的改良支出⑤版权⑥开办费⑦特许经营权⑧商标权和商号⑨已经支付广告的未来收入⑩水域使用权，土地使用权，人力资源中国会计界定义的无形资产——专利权，非专利技术，商标权，著作权，土地使用权，商誉，特许经营权【容易混淆的一组概念】①商誉，商号和商标商誉——企业由于地理位置优越，信誉较好，生产技术先进，经营有方，历史悠久，经营丰富或者产品很有特色、秘方等原因而在营业时能够获得超额利润的能力所形成的价值。

商誉=买方付给企业所有者出让股权的价款-企业净资产公平市价×购买股权比商号——企业的名称中国企业——中国青岛冰箱厂②品牌和商标品牌——商品的牌子，名字，是卖着产品的某一名词、符号、设计或者他们的组合。

2023-11-12•竞争分析概述•市场竞争环境分析•竞争对手分析•自身优劣势分析•竞争策略制定目•竞争分析的实施与监控录01竞争分析概述竞争分析的定义竞争分析的重要性洞悉市场情况竞争分析有助于企业发现市场中的机会和威胁，以便及时调整自身战略，抓住机遇，应对挑战。

发现机会和威胁提升竞争力竞争分析的步骤确定竞争对手收集竞争对手信息分析竞争对手制定应对策略02市场竞争环境分析行业趋势分析技术创新趋势01消费者行为变化趋势02政策法规变化趋势03总体市场规模和增长率各细分市场规模和增长率市场规模和增长率市场集中度市场集中度反映了行业内企业的数量和规模分布情况，影响市场竞争激烈程度。

企业需要根据市场集中度的高低，制定相应的市场策略，以在竞争中保持优势。

竞争对手分析深入了解竞争对手的战略布局、产品线、市场份额等信息，有助于企业制定有针对性的竞争策略，提升市场竞争力。

同时，关注潜在竞争对手的动态，提前防范潜在威胁。

市场结构和竞争态势03竞争对手分析竞争对手识别竞争对手的产品/服务分析竞争对手的市场策略分析销售渠道：分析竞争对手的销售渠道布局，包括直销、代理、深入了解竞争对手的市场策略，有助于企业更好地应对市场分销等模式，以及它们在各个渠道的投入和产出。

04自身优劣势分析自身产品/服务优劣势优势产品质量高，性能稳定，能够满足客户的需求。

产品差异化明显，与竞争对手的产品有明显的区别，容易吸引消费者的注意。

•产品的售后服务完善，能够提供良好的客户体验。

自身产品/服务优劣势自身产品/服务优劣势产品价格较高，可能会影响部分消费者的购买决策。

优势市场定位准确，能够针对目标客户进行精准营销。

营销策略多元化，包括线上和线下的营销活动，能够吸引更多的潜在客户。

自身市场策略优劣势自身市场策略优劣势自身市场策略优劣势市场调研不够充分，对客户需求和市场趋势的了解不够深入。

自身资源和能力优劣势优势企业拥有雄厚的资金实力和丰富的资源储备，能够支持市场营销的持续发展。

第四章行业与竞争者分析【学习目的】1．掌握行业竞争类型及反映行业特点的基本内容2．掌握行业竞争的影响因素及竞争规律3．能识别不同类型的竞争者4．掌握基本竞争战略及不同竞争者应采取的竞争策略竞争是市场经济体制下经济运行的基本特征，企业一旦进行营销活动就不可避免地要面对市场竞争。

因此，在竞争激烈的市场环境中，企业要想求得生存与发展，在对市场环境、消费者和组织市场分析之后，必须对行业竞争及其特点、竞争规律及竞争者深入分析，进而明确企业进入某行业、选择某业务或产品的可行性、在竞争中的地位等，以便制定或调整企业切实可行的战略规划，包括竞争竞争战略，保证企业在日益激烈的市场竞争中不断壮大持续发展。

第一节行业特点及竞争分析在决定是否投资或进入某一市场之前，首先应对该市场的行业背景，包括该行业的现状、行业发展趋势、行业竞争特点等做一深入的调研分析，以便于企业从行业发展的角度，审视企业的营销活动，把握发展机会，制定或调整科学的营销方案和投资决策，有效实施和推进竞争战略。

一、行业概念在市场营销学中，买方的集合被称为市场，卖方的集合被称为行业。

进一步，从竞争者行为角度分析，行业是指一组提供一种或一类相互密切替代产品的卖方的集合。

所谓密切替代产品是指具有高度需求交叉弹性的产品。

如果一种产品的价格升高引起另一种产品的需求增大，这两种产品就是密切替代产品。

生产和销售这两种产品的所有企业便构成一个行业。

例如，生产和销售家电的企业构成家电行业，生产和销售彩电的所有企业构成彩电行业。

市场经济条件下，行业内部不可避免地会产生竞争，显然，生产和销售相互密切替代产品的企业相互是对方的竞争者。

二、行业特点及其分析行业不同，市场竞争结构不同、竞争激烈程度不同、竞争规律不同、市场吸引力和威胁不同。

行业特点主要由生产企业和销售企业的多少，产品或服务的差异化程度，进入的障碍、退出的难易、纵向一体化程度和全球化经营程度等反映。

也就是说，一个企业在决定是否进入某一行业之前，需要对上述几方面该行业的情况进行深入系统的调研。

策划书的竞争分析3篇篇一《策划书的竞争分析》一、行业竞争态势目前所处的行业呈现出多元化的竞争格局，既有传统的行业巨头占据较大市场份额，也有新兴的创新型企业不断涌现，试图打破现有格局。

二、主要竞争对手分析1. 竞争对手 A：优势：拥有强大的品牌影响力和广泛的客户基础，资金实力雄厚，在市场推广方面具有较大优势。

劣势：产品创新能力可能相对较弱，对市场变化的反应速度有待提高。

2. 竞争对手 B：优势：具备先进的技术和研发能力，产品质量较高，在专业领域内有一定的口碑。

劣势：销售渠道相对较窄，市场覆盖面有限。

3. 竞争对手 C：优势：以低价策略吸引客户，运营成本控制较好。

劣势：服务水平和产品品质可能存在一定不足。

三、自身优势与劣势1. 优势：独特的产品特点和功能，能够满足特定客户群体的需求。

灵活的运营模式和高效的决策机制，能够快速适应市场变化。

优秀的团队，具备丰富的行业经验和创新能力。

2. 劣势：品牌知名度相对较低，需要加大市场推广力度。

资金规模有限，在某些大型项目上可能竞争力不足。

四、竞争策略建议1. 加强产品研发和创新，不断推出具有竞争力的新产品，拉开与竞争对手的差距。

2. 优化营销策略，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。

3. 建立战略合作伙伴关系，整合资源，增强综合竞争力。

4. 持续关注竞争对手动态，及时调整竞争策略。

通过对竞争态势和竞争对手的深入分析，明确自身的优势与劣势，制定有针对性的竞争策略，将有助于我们在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

篇二《策划书的竞争分析》一、行业现状分析目前所处的行业呈现出多元化和竞争激烈的特点。

众多企业和品牌在市场中角逐，各自具有不同的优势和特点。

二、主要竞争对手1. 竞争对手 A：在市场上具有较高的知名度和品牌影响力，其产品或服务质量较为稳定，拥有一批忠实的客户群体。

2. 竞争对手 B：以创新的产品设计和营销策略脱颖而出，善于捕捉市场趋势，对市场变化反应迅速。

2015年证券从业资格考试内部资料2015证券投资分析第四章 行业分析知识点：行业竞争结构● 定义：迈克尔·波特认为，一个行业内激烈竞争的局面源于其内在的竞争结构。

一个行业内存在着5种基本竞争力量，即潜在进入者、替代品、供方、需方以及行业内现有竞争者。

● 详细描述：从静态角度看，这5种基本竞争力量的状况及其综合强度决定着行业内的竞争激烈程度，决定着行业内的企业可能获得利润的最终潜力。

从动态角度看，这5种竞争力量抗衡的结果共同决定着行业的发展方向，共同决定行业竞争的强度和获利能力。

例题：1.从竞争结构角度分析，家电零售商对彩电行业来说是属于（）竞争力量。

A.潜在进入者B.替代品C.需方D.行业内现有竞争者正确答案：C解析：考察对行业竞争结构的分析。

2.从竞争结构角度分析,煤炭企业对火电发电公司来说属于( )竞争力量。

A.潜在入侵者B.需求方C.替代产品D.供给方正确答案：D解析：从竞争结构角度分析，煤炭企业对火电发电公司来说属于供方竞争力量。

3.根据美国哈佛商学院迈克尔•波特的观点，一个行业内存在着（）种基本竞争力量。

A.3B.4C.5D.6正确答案：C解析：根据美国哈佛商学院迈克尔·波特的观点，一个行业内4.按照迈克尔•波特的行业竞争理论，一个行业内存在的竞争力量包括（）。

A.潜在进入者B.替代品C.供方D.行业内现有竞争者正确答案：A,B,C,D解析：按照迈克尔·波特的行业竞争理论，一个行业内存在五种基本竞争力量，即潜在进入者、替代品、供方、需方以及行业内现有竞争者。

5.一个行业内存在着多种基本竞争力量，除了行业内现有竞争者外，其他包括（）。

A.潜在进入者B.替代品C.供方D.需方正确答案：A,B,C,D解析：一个行业内存在着五种基本竞争力量，即潜在进入者、替代品、供方、需方以及行业内现有竞争者。

6.从静态角度看，行业内五种基本竞争力量状况及其综合程度，决定着行业内竞争的激烈程度，决定着行业内企业可能获得利润的最终潜力。

竞争分析范文竞争分析。

竞争分析是企业战略规划的重要组成部分，通过对竞争对手的市场表现、产品特点、市场份额和市场策略进行深入研究，帮助企业了解自身在市场上的优势和劣势，为企业制定有效的市场策略提供重要参考。

在竞争激烈的市场环境中，进行竞争分析可以帮助企业更好地把握市场动态，制定灵活的营销策略，提高市场竞争力。

首先，竞争分析需要对竞争对手进行全面的调查和研究。

这包括对竞争对手的产品特点、市场定位、价格策略、销售渠道、市场份额等方面进行详细的了解。

通过对竞争对手的产品进行比较分析，可以帮助企业了解竞争对手的产品优势和劣势，为企业产品的改进和升级提供参考。

同时，对竞争对手的市场定位和价格策略进行研究，可以帮助企业了解竞争对手在市场上的表现和市场份额，为企业制定灵活的市场定位和价格策略提供重要参考。

其次，竞争分析需要对市场环境进行全面的了解。

市场环境是竞争的舞台，了解市场环境的变化和趋势可以帮助企业更好地把握市场动态，制定灵活的市场策略。

通过对市场环境的调查和研究，可以帮助企业了解市场的发展趋势和市场的竞争格局，为企业制定灵活的市场策略提供重要参考。

同时，了解市场环境的变化和趋势可以帮助企业更好地把握市场机会，制定有效的市场推广策略，提高企业在市场上的竞争力。

最后，竞争分析需要对企业自身进行全面的评估和分析。

企业自身的优势和劣势是制定市场策略的重要依据，通过对企业自身的优势和劣势进行评估和分析，可以帮助企业了解自身在市场上的竞争优势和劣势，为企业制定有效的市场策略提供重要参考。

同时，对企业自身的优势和劣势进行评估和分析可以帮助企业了解自身在市场上的定位和竞争优势，为企业制定灵活的市场策略提供重要参考。

综上所述，竞争分析是企业制定市场策略的重要依据，通过对竞争对手、市场环境和企业自身进行全面的调查和研究，可以帮助企业更好地把握市场动态，制定灵活的市场策略，提高市场竞争力。

在竞争激烈的市场环境中，进行竞争分析是企业取得市场优势和提高市场竞争力的重要手段，对企业的发展具有重要意义。

商业策划书竞争分析3篇篇一商业策划书竞争分析一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，了解竞争对手的优势和劣势对于制定有效的商业策略至关重要。

本商业策划书竞争分析旨在深入研究市场上的竞争对手，评估他们的产品、服务、营销策略和市场份额，为我们的商业决策提供有力的支持。

二、竞争对手分析（一）直接竞争对手1. 公司 A：一家在行业内具有较高知名度的公司，提供类似的产品和服务。

其优势在于品牌知名度高、客户基础广泛，但产品价格相对较高。

2. 公司 B：一家新兴的公司，以创新的产品和服务迅速获得市场份额。

其优势在于技术先进、产品个性化，但品牌知名度较低。

（二）间接竞争对手1. 公司 C：提供与我们产品相关的配套服务，虽然不是直接竞争对手，但可能会影响我们的市场份额。

2. 公司 D：在其他领域具有强大的品牌影响力，可能会进入我们所在的市场，成为潜在的竞争对手。

三、竞争优势分析（一）产品优势1. 我们的产品具有独特的功能和特点，能够满足客户的特定需求。

2. 我们注重产品质量和性能，不断进行研发和改进，以保持领先地位。

（二）服务优势1. 我们提供优质的客户服务，包括快速响应、专业咨询和定制化解决方案。

（三）价格优势1. 我们通过优化成本控制和供应链管理，能够提供具有竞争力的价格。

2. 我们提供灵活的定价策略，以满足不同客户的需求。

四、竞争劣势分析（一）品牌知名度较低1. 我们是一家新进入市场的公司，品牌知名度相对较低，需要加大市场推广力度。

（二）市场份额较小1. 由于市场竞争激烈，我们的市场份额相对较小，需要加强市场营销和销售策略。

2. 我们需要不断扩大市场份额，提高市场占有率。

五、竞争策略（一）差异化竞争策略1. 我们将继续加强产品研发和创新，推出具有独特功能和特点的产品，以满足客户的特定需求。

（二）成本领先竞争策略1. 我们将通过优化成本控制和供应链管理，降低产品成本，提高产品竞争力。

2. 我们将提供灵活的定价策略，以满足不同客户的需求，提高市场占有率。

二、目标市场选择（重要考点）目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的客户群体。

选择目标市场是企业制定并实施目标市场战略的基础，通常要基于对细分市场进行评价的基础上。

细分市场评价主要涉及细分市场的规模和发展前景、细分市场结构的吸引力、企业的目标和资源等三个方面的评价。

目标市场选择一般有以下几种模式。

（一）市场集中化（史记：一个细分市场）最简单的模式是企业只选择一个细分市场。

通过集中营销，企业能更清楚地了解细分市场的需求，从而树立良好的信誉，在细分市场上建立巩固的市场地位。

同时企业通过生产、销售和促销的专业化分工，能提高经济效益。

一旦企业在细分市场上处于领导地位，它将获得很高的投资效益。

但对某些特定的细分市场，一旦消费者在该细分市场上的消费意愿下降或其他竞争对手进入该细分市场，那么企业将面临很大的风险。

（二）选择专业化（史记：向多个细分市场提供多个产品，通常有几个细分市场就有几个不同产品，差异性营销）在这种情况下，企业有选择地进入几个不同的细分市场。

从客观上讲，每个细分市场都具有吸引力，且符合企业的目标和资源水平。

这些细分市场之间很少或根本不发生联系，但在每个细分市场上都可盈利。

这种多细分市场覆盖策略能分散企业的风险。

因为即使其中一个细分市场丧失了吸引力，企业还可以在其他细分市场上继续盈利。

（三）产品专业化（史记：向多个细分市场提供一种产品，无差异营销）指企业同时向几个细分市场销售一种产品。

在这种情况下，一旦有新的替代品出现，那么企业将面临经营滑坡的危险。

（四）市场专业化（史记：向一个特定消费群体提供多种产品）这时企业集中满足某一特定消费群体的各种需求。

企业专门为某个消费群体服务并争取树立良好的信誉。

企业还可以向这类消费群推出新产品，成为有效的新产品销售渠道。

但如果由于种种原因，使得这种消费群体的支付能力下降的话，企业就会出现效益下滑的危险。

（五）全面覆盖（史记：侧重于对全部市场的覆盖）这时企业力图为所有消费群提供他们所需的所有产品。

补充：市场竞争策略学习目标：1．掌握竞争的意义和竞争主要形式2．学会分析竞争者及其策略3．掌握市场竞争基本策略的内容一．市场竞争分析的意义企业之间存在着激烈的市场竞争，是市场经济的一个特征。

在市场经济条件下，企业从各自的利益出发，为取得较好的产销条件，进而实现生产要素的优化配置。

因此，竞争也是市场经济运行的主要规律之一。

所以，企业不仅要了解自己的目标顾客，还要了解自己的竞争对手，只有知己知彼，才能百战不殆，在市场竞争中获胜。

竞争分析同市场细分和目标市场选择一样，都是寻找市场机会，确定企业的发展方向，属于企业的综合战略范畴。

在激烈的市场竞争中，任何企业都无法回避竞争，优胜劣汰是自然的法则，也是市场经济的法则，企业也正是在激烈的市场竞争仲裁得到了发展，消费需求得到满足，社会经济在竞争中进步。

当今市场以进入到买方市场，从前几年的热水器大战、彩电大战、VCD大战、白酒大战、矿泉壶大战等，到现在愈演愈烈的保健品大战，这种企业和产品间的竞争，造就了一批成功企业、企业家和名牌产品，同时也将许多企业和产品逐出市场。

市场上这种浓浓的火药味儿让广大消费者应接不暇，也是广大消费者从中受益，企业要想在竞争中获胜，必须培养自己的竞争优势，超越竞争对手，所以，分析和了解竞争对手为企业制定竞争策略提供了坚实的基础。

二．市场竞争者分析（一）竞争的主要形式市场经济条件下，企业的竞争主要表现在两种方式上:1。

价格竞争：企业进行价格竞争的条件是成本的降低，如果不能降低成本，降价竞争就会给企业造成企业利润的下降，从而损害企业的利益，要想在竞争中居于有利的地位，企业作必须努力降低成本。

在市场价格竞争中，企业的价格竞争优势，实际上就是企业的成本竞争优势。

作为企业市场竞争的基本形式，价格竞争可能引发企业所不愿意看到的结果，即轮番降价造成的价格战。

价格竞争的主要手段就是降价，当一个企业率先降价时，必然会招致其他企业的报复，引起其他企业跟着降价，轮番降价的结果是企业利润的普遍下降，使大家都不能从价格竞争中获得好处，虽然从一般意义上讲，几个竞争可以促使企业提高劳动效率，不断改进老产品和生产经营，最终使消费者受益，但在某些情况下，价格战的恶性竞争，可能使企业的正常生产经营难以进行，更谈不上有能力进行研究与开发、进行创新了，所以，为了避免这种恶性竞争，越来越多的企业需求通过非价格竞争的手段进行市场竞争。