温州人抱团打天下

温州人抱团打天下
作者：陈秀爱
来源：《现代工商》2012年第01期
团结就是力量。

大多数时候，最平常不过的话语，道出的都是真理，最不能让人忘记。

一个原始商帮的形成，首先来自同一片地方，有着共同的语言，共同的生活风习。

这种基于地缘而纽连的团体，由于身处异域，需要在乡情的旗帜下团结起来，维护、壮大共同的利益。

温州商帮就有这种鲜明的特点。

同舟共济：孕育抱团信念
“抱团打天下”相对于单打独斗，优势在于凝聚力比较强，可以把市场经营中的风险降到最低限度。

温州商人的成功，得益于同舟共济、团结互助的观念。

温州商人把援助别人，视为义务与责任。

他们无论相识与否，聚在一起，总是十分看重乡帮和同胞关系，通过各种渠道保持彼此联系，无形之中也形成了温州商人的保护网。

江苏合力置业有限公司副总经理郑巨朋谈论温州人创业：“2006年，我们16个老乡，来徐州经营五金8年，想做房地产业，大家说干就干，各出一部分资金，就成立了公司。

我们没有涉足过房地产业，大家一拍即合——为了实现创业目标，什么苦都能吃，什么脏活、苦活、累活都肯干。

创业成功的关键在于：以独到的眼光，精准定位，团结协作，联强靠大，抱团打天下。

”
温州人，以乡情为基础构建的温州人商圈，成为应对复杂多变的商业环境的一种武器。

面对商机，面对竞争对手，他们的制胜武器主要有两个：一是温州人积累起来的资本优势；二是遍布世界的温州老乡所建立起来的“抱团”精神。

温州商人陈颂楠在下海之初，办厂失败亏损了40多万元。

这笔钱欠银行的，不能赖账。

他身上仅有500多元，用这500元摆了两桌酒，请来20个朋友，在酒席上坦言自己的困境，希望朋友助一臂之力。

当时，在座的人全部答应每人借给他2万元。

那时的2万元，绝对不是一个小数目，万元户在温州也很少见。

他的20个朋友，有的家里根本拿不出这么多钱，就帮他四处去借。

三天之后，40多万元送到他手上。

温州人走南闯北，全国各地、乃至全世界，都有温州人，在海外创业的温州人，更是抱成一团。

这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。

温州人黄永坤，他和合作伙伴在上海打拼多年，所到之处无不满载而归，创造了数不清的财富传奇。

2004年底，他们以温州人特有的“嗅觉”，发现江苏高邮隐藏着巨大的市场开发潜力，决定斥巨资打造中国纺织服装业“最新版”市场“巨舰”。

当地领导全力支持，促进了这个项目的实施。

建成后的中国纺织服装城，把高邮服装、箱包、鞋业优势与全国、全世界的市场优势嫁接在一起，最终形成“大产业、大流通、大财源”的格局。

高邮建造中国纺织服装城的消息传开后，许多温州商人闻风而动，纷纷加盟这个市场。

他们抱团，共同努力，不仅带来了大量资金和经营门路，还带来了先进的思想和成熟的经验，为高邮人提供经商致富机遇，也为高邮经济的发展，注入了新的活力。

现代商战越来越激烈，单靠个人力量获得机遇的概率越来越小。

温州人依靠血缘、亲戚、老乡关系，将纽带紧紧地连接起来，关系网中的人很团结，相互之间非常信任。

这种“抱团打天下”的团队精神，使温州商人走到哪里都战无不胜。

经营人脉：整合抱团合力
一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。

广交朋友，广结善缘，广种福田，齐心合力，就能广聚财富。

人脉，就是人际关系、人际网络，这体现了人的缘分、社会关系。

在关系取向的现代商业社会里，个人拥有的社会关系演变成了一种十分重要的资源和宝贵的资本。

人脉是金，贵过黄金。

头脑灵活的温州商人，早已参透了人脉潜在的无形商机，形成了强烈的同乡意识、地域观念，并把这种人际关系当成一种重要的营销策略。

温州人信奉朋友就是财富，有义就有利。

1998年，一名14岁的温州少年在汉口一个老乡的店里打工，老乡卖汽车，他发货、打包，一个月只赚1000多元。

他明白，这点钱根本无法做大买卖，因此全用来交朋友。

他认为，“花10万元认识一个对自己有利的圈子，很值得”。

后来在朋友的帮助下，他开了一个经营汽车配件的小店。

靠着良好的人脉资源和信誉，第一年的销售就超过了500万，净赚100万。

随后他又在济南、河南等地开了三家分店。

如今，他成了每年销售额数千万的连锁公司总经理。

他就是武汉温州商会创业“十大杰出青年”之一缪德敏。

人会做人，凡事可为。

从某种意义上来说，生意人的成功，靠的就是人际关系的成功。

广交朋友，才能积累财富。

经营人脉，也有原则可循。

其一是互惠原则。

互惠原则是建立在利人利己的基础之上的，利人利己的观念以品格为基础：诚信、成熟、豁达。

美国汽车大王亨利·福特说过：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方立场来考虑问题。

能够站在对方立场，了解对方心情的人，不必担心自己的前途。

”“己欲立而立人，己欲达而达人”，只有这样，才能赢得人们的信任与好感，建立融洽的人际关系。

其二是诚信原则。

在人际交往中，一般人都喜欢与诚实、守信的人打交道。

承诺的任务，要力争完成；朋友托办的事，答应了，就要办到；借别人的款项、物品、要按期归还。

其三是互赖原则。

任何事业，都不是个人独力所能够完成的，都有赖于同仁的互助合作，这样才能达到真正互利共赢的境界。

其四是分享原则。

你分享的越多，得到的就越多，世界上有两种东西是越分享越多的：一是智慧、知识，二是人脉、关系。

你分享的东西，对别人有用、有帮助的，别人会感激你。

你愿意与人分享，别人就愿意与你做朋友。

其五是用“心”原则，只有以心换心，才能换来心心相印的人脉效果，才能产生强大的、源源不断的人脉动力。

企业文化：激励抱团士气
企业文化就像是化学反应中的“催化剂”。

“催化剂”可以加快发生化学反应的试剂的反应速度，提高原料利用效率。

也就是说，通过注入优秀的企业文化，可以打造共同愿景，激活组织氛围，鼓舞员工士气，指明前进方向，让平庸的企业变得优秀，让优秀的企业变得卓越。

这一段话，是企业文化与人力资源专家韦华伟说的。

企业文化是一个组织价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的特有文化形象，它是为企业的生存和发展服务的，企业运作的特征也表现在企业文化上。

温商认为，企业文化的特色在于独特性与唯一性即不可复制性。

做不可复制性工作的投资回报比，是做可复制性工作的投资回报比的3倍。

企业文化必将成为未来企业第一竞争力。

红蜻蜓集团董事长钱金波心怀创业梦想，实施“品牌开路，文化兴业”战略，以弘扬先进文化和民族文化为己任，打造红蜻蜓文化品牌、特质鲜明的企业文化，使红蜻蜓集团实现了超常规发展。

如今集团员工增加到1万多人，形成上海、广州、温州、永嘉四大生产子公司，20条生产流水线，拥有2600家销售终端构成的连锁专卖体系。

仅仅8年，红蜻蜓从一个合伙制小企业，完成了向现代化企业的转变。

钱金波是企业的倡导人，也是一个致富思源的人，他对青少年事业倾注了很大心血。

早在2002年，他对两位生命垂危的贫困学生，先后捐款数万元；发动集团万名员工，向希望工程捐款460万元；2600家销售终端，一对一资助2600名失学儿童；在云南、新疆、四川等地，建设10所希望小学，关爱青少年事业，被钱金波命名为“绿草助学计划”。

在钱金波的倡导和示范下，红蜻蜓集团万名员工找到了爱心所系。

8年来，红蜻蜓累计用于公益事业的费用超过了千万元。

钱金波从点滴积累到系统总结，形成了与时俱进的制度文化、人文关怀的管理文化、诚信为本的经营文化三大系统。

这三大系统，支撑了红蜻蜓的独特企业文化：以“从距离中寻求接近”为经营哲学，以“平常心态、了解自我、创造亲和、自然发展”为核心理念，在实践中积累，在发展中完善。

钱金波心里明白，“优秀的企业文化，让优秀的企业变得更卓越”。