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欧莱雅公司战略的实施1.战略实施的原则作为化妆品行业龙头企业，欧莱雅公司是市场领先者的战略是基于持续不断地投入于严谨而科学的研发事业。
这使其所有品牌能够提供创新、高效、实用、舒适并在质量和安全方面以最严格的标准生产的产品，极为重视诚实和明晰的精神。
她以诚信开展业务：尊重所在国家／地区的法律，遵循良好的企业管理实践；在会计和报告方面保持高标准，支持与腐败做斗争通过保护和充分利用公司资产，为股东创造长期和持续的价值。
由欧莱雅支持的有着中国青年科技女性“诺贝尔奖”之称的第九届“中国青年女科学家奖”颁奖典礼，在北京钓鱼台国宾馆隆重举行，来自全国的10位青年女科学家获此殊荣。
她们通过将创新方法引入自然科学的基础研究，在各自的科研领域获得了开创性的成果，从而帮助人类在获取新材料、解决生物学医学难题、应对环境与气候挑战等方面获得更新的进展，也为整个科学界带来了新思路、新突破。
在颁奖典礼后的论坛上，10位杰出女性就“科学‘她’能量”和“科学‘她’成长”这两个主题，分享了各自的科研成果与心路历程，并强调了科学对人类可持续发展的重要性及女性科学家所肩负的“美丽”使命。
15年前，欧莱雅携手联合国教科文组织共同发起了一项富有雄心和前瞻性的项目——“为投身于科学的女性”计划，致力于推动科学研究，支持从事科学的女性。
作为该计划在中国的发展和延伸，欧莱雅中国与全国妇联、中国科协和联合国教科文组织于2004成立“中国青年女科学家奖”。
9年来，该奖项见证了中国女性科研队伍的壮大及科研能力的稳步提升。
第九届“中国青年女科学家奖”颁奖典礼犹如一次美丽与科学的约会，让我们看到了10位优秀的女科学家在新材料、气候变化、生命科学及疾病治疗等方面所做出的杰出贡献。
“她”能量绽放的背后，是对科学孜孜不倦的追求。
每一位获奖者，都经历过拼搏，挫折了、坚持了、战胜了，才有了今天骄人的成就。
在颁奖典礼之后举办的中国青年女科学家论坛上，获奖科学家们向百余名青年学子分享了不为人知的科学背后的故事,让现场的每一位青少年都深深感受到女科学家们对自己科研事业那份发自内心的热爱。
摘要随着我国经济的增长，化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一，众多国际知名化妆品品牌纷纷进入中国。
与此同时国内化妆品企业也迅速崛起，使得化妆品市场竞争非常激烈。
欧莱雅自上世纪七十年代末开始对中国市场的摸索，一直坚持稳健而坚定的发展策略，截至目前平均市场增长率更高达50％。
目前，欧莱雅在国内已拥有14个品牌，形成了高、中、低端三个层次分明的“金字塔”形产品结构，针对不同的消费人群的需求，提供不同的产品以满足其对美丽的追求。
欧莱雅是一个织结构为核心，推广代表不同美的模式的多品牌战略。
在营销策略定位于营销美丽的公司，她以多元文化并存的企业文化和灵活的组中，通过全方位的渠道策略，差异化的促销策略和灵活多变的价格策略推动其各个品牌的市场发展。
本文通过对欧莱雅的品牌、价格、公共关系、广告传播、，渠道等方面策略分析，力争找出欧莱雅在中国营销策略的成功之处，同时在中国市场的进一步发展上，也分析了将面临的巨大挑战。
对其市场策略的进一步执行，提出了合理的建议。
关键词：化妆品，竞争策略，内部改善ABSTRACTAlong with our country economic growth, the cosmetics industry has become one of the fastest growing industry in the national economy in our country, many international well-known cosmetics brand into China.At the same time the domestic cosmetics enterprises also rise rapidly, making cosmetics market competition is fierce.L 'oreal since the late 1970 s to the Chinese market, always adhere to the healthy and steady development strategy, so far the market growth rate of 50% higher on average.At present, in domestic has 14 l 'oreal brand, and formed a high, medium and low-end three distinct image of "pyramid" structure of products, according to the need of different consumers, provide different products to meet the pursuit of beauty.L 'oreal is a woven structure as the core, the promotion represent different patterns of multi-brand strategy of beauty.In the marketing strategy aimed at the beauty of the company, she to the corporate culture of multicultural coexistence and flexible group, through a comprehensive range of channel strategy, promotion strategy of differentiation and flexible pricing strategy to promote the market development of each brand.This article through to the l 'oreal brand, price, public relations, advertising communication, and channel strategy analysis, to find out the l 'oreal success of marketing strategy in China, on the further development of the Chinese market at the same time, also analyzed the will face huge challenges.To further the implementation of its market strategy, and puts forward reasonable Suggestions.KEYWORDS:Cosmetics, competitive strategy, internal improvement目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究动机 (1)2 企业背景 (2)3 企业状况 (3)3.1 产品市场状况 (3)3.2 市场竞争状况 (3)4 欧莱雅集团的竞争策略 (5)4.1市场定位策略 (5)4.2 细分市场策略 (5)4.3 品牌策略 (5)4.4 广告策略 (6)4.5 公共沟通策略 (6)5 欧莱雅集团竞争策略的分析 (8)5.1 产品策略 (8)5.2 渠道策略 (9)5.3价格策略 (10)5.4促销策略 (11)6 欧莱雅如何进行改善 (13)6.1 制定针对国际竞争对手的营销策略 (13)6.2 全面进军二线市场 (14)6.3 加强企业内部改善 (15)7 总结 (17)参考文献 (18)后记 (19)1 绪论1.1研究背景中国“多子多福”的传统在企业界、经济界也被广泛运用：企业发展到一定程度，便由一个品牌向多个品牌发展，即实施多品牌战略。
化妆品产业之欧莱雅的营销组合与促销策略的分析报告学院：专业：班级：学号：姓名:年月日集团简介欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商,创立于1909年。
现在的各类化妆品畅销全世界,广受欢迎。
除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。
品牌：L'Oreal - Maybelline - Lancome -Drakkar Dynamik - Retinol Re-Pulp (BIOTHERM)- Neutralia - Color Riche - Reverie - SublimeFinish - Rouge Chromatic - VICHY -KERASTASE1996年欧莱雅集团(L’Oréal)收购美宝莲。
该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。
6月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。
美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列（Great Wear）产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。
欧莱雅在中国的商务始于1966年设立在香港的经销处。
事实上，该公司1933年就曾对广州、上海、北京等大城市进行过市场调查。
1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司,同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家,专门生产美宝莲(Maybelline)系列产品。
两年后,第二家生产厂家在苏州建立,生产巴黎欧莱雅(L'Oreal Paris)系列产品。
1997年，欧莱雅公司在上海创办了中国总代表处,负责在中国经销欧莱雅公司各类产品,目前已在50多个城市开办了几百个销售点。
2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判4年的“小护士”品牌。
所获包括“小护士”品牌、除了创始人李志达之外的所有管理团队、所有销售网点以及位于湖北省宜昌一生产基地等。
欧莱雅的中国此举，是为了借助一个我国本土成熟低端品牌，完善其在中国竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。
欧莱雅品牌介绍欧莱雅（L'Oréal）是一家全球领先的美容化妆品公司，总部位于法国巴黎。
成立于1909年，欧莱雅集团拥有众多知名品牌，包括欧莱雅、兰蔻、美宝莲、纪梵希、卡诗等。
欧莱雅以其创新的科技、高品质的产品和独特的品牌理念在全球范围内享有盛誉。
欧莱雅的品牌愿景是通过为每个人带来美丽，实现其使命：通过创新和科技为每个人提供最好的美容产品。
欧莱雅致力于满足消费者的各种美容需求，包括护肤、彩妆、护发、男士护理等领域。
公司注重研发和创新，在不断进化的美容行业中保持领先地位。
欧莱雅在研发方面投入巨资，拥有一支由科学家、研究人员和专家组成的团队。
他们通过对肌肤和头发的深入研究，开发出具有卓越效果的产品。
欧莱雅的科技创新包括生物技术、纳米技术、细胞治疗和基因研究等领域，以提供更好的美容解决方案。
欧莱雅注重环境保护和可持续发展。
他们致力于减少对环境的影响，采用可再生能源和可持续原材料，推动循环经济。
欧莱雅还积极参与社会责任活动，支持妇女权益、教育和社区发展等领域。
欧莱雅的产品广泛应用于全球各个市场。
他们根据不同地区和文化的需求，推出适合不同肤质和肤色的产品系列。
欧莱雅的产品在质量、安全性和效果方面严格把关，赢得了消费者的信赖和口碑。
欧莱雅通过多渠道销售其产品，包括零售店、专柜、电子商务和社交媒体等。
他们与全球各地的零售商建立了紧密的合作关系，以确保产品的广泛分销和顾客的便利购买。
总结起来，欧莱雅作为一家全球知名的美容化妆品公司，以其创新的科技、高品质的产品和独特的品牌理念在全球范围内享有盛誉。
他们致力于为每个人带来美丽，通过不断的研发和科技创新，提供最好的美容产品。
欧莱雅注重环境保护和可持续发展，并积极参与社会责任活动。
他们的产品广泛应用于全球各个市场，赢得了消费者的信赖和口碑。
欧莱雅通过多渠道销售其产品，以满足消费者的各种美容需求。
欧莱雅公司在中国的战略计划一.公司简介欧莱雅集团是世界著名的多元化的化妆品生产商，由法国化学家欧仁舒莱尔创立于1907年，由当年的一个小工厂摇身成为世界3大化妆品集团之一，同时也是《财富》杂志评选的全球500强和全球最受赞赏的50家公司之一，成为一个世纪以来的化妆品行业专家。
它旗下的各类化妆品在全世界畅销，倍受欢迎。
2009年销售合计达175亿欧元，她拥有包括顶级品牌HR，二线产品Lancome、Biotherm三线及三线以下产品LorealParis、kiehls、美爵士、卡尼尔、INNEOV 、The Body Shop，彩妆品牌CCBPARIS、shuuemura 、Maybelline药妆品牌Vichy、LAROCHE-POSAY、SkinCeuticals，香水品牌GiorgioArmaniParfums、RalphLaurenParfums、caelParfums、VIKTOR&ROLF以及美发产品和皮肤病辅疗护肤品等23个国际品牌，这些品牌年销售超过5千万欧元。
其主营业务是护肤品和彩妆。
欧莱雅在130多个国家设立分公司或办事机构，在世界各地拥有64.600多名员工和 42 家工厂，这些来自110个国家的员工，57%的管理层和38%的管理委员会成员都是女性。
2009年注册专利达674个，业务遍布全球。
与此同时，欧莱雅集团拥有全面而完整的销售渠道，通过百货商店、超市、大卖场、化妆品专卖店、免税商店、发廊、药房及邮购等渠道和方式，把高品质的产品带到世界的每一个角落，并以创新和激情引领美的时尚。
一百年来，欧莱雅的的使命是一贯和持续的，那就是创造美、传播美和引领美，并因此被誉为“美的联合国”和“美的使者”。
欧莱雅自1996年引进中国，她将中国市场业务分为四大类：高档化妆品类，活性健康化妆品类，专业美发产品类和大众化妆品类。
她以她正确的发展战略，成为中国化妆品市场的领军人物。
二.企业的外部环境分析1.PEST分析—一般环境分析P:政治—法律因素中国改革开放以来，政局稳定，不断深化建设社会主义政治体制和经济管理体制，日益开放化、民主化、法制化、决策科学化。
周专题：欧莱雅中高端品牌矩阵完善[Table_IndNameRptType]美容护理 行业研究/行业专题行业评级：增持报告日期： 2022-08-07行业指数与沪深300走势比较[Table_Author] 分析师：王洪岩执业证书号：S0010521010001邮箱：***************联系人：梁瑞执业证书号：S0010121110043邮箱：*****************[Table_Report] 相关报告1.【华安新消费】周专题二：医美不断走向规范化，监管方式或更灵活 2022-07-31主要观点：⚫ 欧莱雅：全球美妆巨头，收并购打造品牌矩阵欧莱雅（法国）化妆品集团公司成立于1909年，历经110多年的发展，成为集染发护发、化妆品、护肤、彩妆、香水、皮肤病研究、高档消费品等为一体的国际大型美妆集团。
公司发展历程可分为如下三个阶段：（1）公司最初是经营染发护法业务，1939年法国无害染发剂公司更名为“L'OREAL”（欧莱雅）。
（2）在1964年收购兰蔻品牌，开启公司成为美妆巨头的收购之路，不断布局高、中、大众端品牌，进入快速扩张阶段。
（3）2001~至今，业务多元化经营，进入成熟阶段。
⚫ 中高端品牌矩阵完善，全面覆盖目标客户欧莱雅集团的业务部门划分为大众化妆品部、高档化妆品部、专业美发产品部和活性健康化妆品部，全面覆盖不同的消费能力的消费者。
其中，中高端产品品牌主要包括“兰蔻”、“赫莲娜”、“科颜氏”、“YSL”、“碧欧泉”等。
其中，修丽可主打舒敏抗衰，定价在1000~1500的区间，定位高端功效护肤人群。
⚫ 投资建议（1）化妆品行业：持续关注具有较强研发能力和品牌力的头部化妆品品牌。
目前国内高端护肤市场仍以国际大牌为主，但国内头部企业开始布局，有望打开新的增长空间。
如贝泰妮AOXMED 新品定位高端抗衰，水羊股份收购高端敏感抗衰品牌伊菲丹。
关注：【贝泰妮】细分敏感肌护肤领域龙头；【珀莱雅】多元化的优质品牌商；【上海家化】多品类发展，不断创新打造新单品；【丸美股份】主打中高端，拥有丰富营销、经销渠道；【水羊股份】运营能力强，品类结构逐渐改善。
欧莱雅的中国目标市场策略【问题讨论】1.欧莱雅集团采用了那些国际市场细分标准，你对此有何评价？从宏观细分标准来说，欧莱雅集团采用了地理因素、文化因素来进行细分。
由于南北、东西地区气候、习俗、文化等的差异，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。
如南方由于气温高，人们一般比较少做白日装或者喜欢使用清淡的装饰，因此较倾向于淡装；而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故，一般都比较喜欢浓装。
同样东西地区由于经济、观念、气候等的缘故，人们对化装品也有不同的要求。
所以欧莱雅集团敏锐地意识到了这一点，按照地区推出不同的主打产品。
从微观细分标准来说，欧莱雅集团采用了消费者市场细分标准。
首先，从产品的使用对象进行细分，有普通消费者用化装品、专业使用的化装品。
专业使用的化装品主要是指美容院等专业经营场所所使用的产品。
其次，按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染发护发等。
并进一步对每一品种按照化装部位、颜色等进行细分。
如彩妆又按照部位分为口红、眼膏、睫毛膏等，而就口红而言，又按照颜色细分为粉红、大红、无色等，按照口红的性质又分为保湿、明亮、滋润等。
如此步步细分，光美宝莲口红就达到150多种，而且基本保持每1-2个月就推出新的款式。
所以化妆品的品种细分已经达到了极限了。
最后，其他细分。
如按照原材料的不同有专门的纯自然产品；按照年龄细分等。
2.欧莱雅集团是如何进行市场定位的？其成功地原因有哪些？品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
为了抢夺中国化装品市场，主要采取了以下的营销竞争策略：市场定位策略、品牌策略、广告策略、公共沟通策略。
欧莱雅公司在中国的战略计划一.公司简介欧莱雅集团是世界著名的多元化的化妆品生产商，由法国化学家欧仁舒莱尔创立于1907年，由当年的一个小工厂摇身成为世界3大化妆品集团之一，同时也是《财富》杂志评选的全球500强和全球最受赞赏的50家公司之一，成为一个世纪以来的化妆品行业专家。
它旗下的各类化妆品在全世界畅销，倍受欢迎。
2009年销售合计达175亿欧元，她拥有包括顶级品牌HR，二线产品Lancome、Biotherm三线及三线以下产品LorealParis、kiehls、美爵士、卡尼尔、INNEOV 、The Body Shop，彩妆品牌CCBPARIS、shuuemura 、Maybelline药妆品牌Vichy、LAROCHE-POSAY、SkinCeuticals，香水品牌GiorgioArmaniParfums、RalphLaurenParfums、caelParfums、VIKTOR&ROLF以及美发产品和皮肤病辅疗护肤品等23个国际品牌，这些品牌年销售超过5千万欧元。
其主营业务是护肤品和彩妆。
欧莱雅在130多个国家设立分公司或办事机构，在世界各地拥有64.600多名员工和 42 家工厂，这些来自110个国家的员工，57%的管理层和38%的管理委员会成员都是女性。
2009年注册专利达674个，业务遍布全球。
与此同时，欧莱雅集团拥有全面而完整的销售渠道，通过百货商店、超市、大卖场、化妆品专卖店、免税商店、发廊、药房及邮购等渠道和方式，把高品质的产品带到世界的每一个角落，并以创新和激情引领美的时尚。
一百年来，欧莱雅的的使命是一贯和持续的，那就是创造美、传播美和引领美，并因此被誉为“美的联合国”和“美的使者”。
欧莱雅自1996年引进中国，她将中国市场业务分为四大类：高档化妆品类，活性健康化妆品类，专业美发产品类和大众化妆品类。
她以她正确的发展战略，成为中国化妆品市场的领军人物。
二.企业的外部环境分析1.PEST分析—一般环境分析P:政治—法律因素中国改革开放以来，政局稳定，不断深化建设社会主义政治体制和经济管理体制，日益开放化、民主化、法制化、决策科学化。
