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民办学校的招生策划一、背景介绍民办学校是指由社会力量投资兴办的教育机构，其招生工作对于学校的发展和运营至关重要。
本文将围绕民办学校的招生策划展开详细阐述。
二、目标定位1. 提高招生数量：通过制定合理的招生计划和策略，吸引更多的学生报读民办学校。
2. 提升招生质量：确保招生对象符合学校的教育理念和办学特色，提高学校整体教育水平。
三、招生策略1. 定位目标群体：根据学校的办学特色和教育定位，明确目标招生群体，如小学生、初中生或高中生等。
同时，结合当地经济发展和人口结构等因素，确定目标群体的数量和分布。
2. 制定招生计划：根据学校的教育资源和师资力量，制定合理的招生计划。
考虑到学校的扩张能力和教学质量的保障，合理控制招生规模。
3. 建立宣传渠道：通过多种渠道宣传学校的办学理念、师资力量、教学设施等优势，吸引目标群体的关注和兴趣。
例如，可以利用学校官方网站、社交媒体平台、校园开放日等方式进行宣传。
4. 开展招生活动：组织各类招生活动，如招生咨询会、校园参观、学科竞赛等，吸引家长和学生了解学校的教育特色，增加报读学校的意愿。
5. 建立招生团队：组建专业的招生团队，包括招生负责人、招生顾问、宣传人员等，确保招生工作的专业性和高效性。
6. 加强与中小学的合作：与周边的中小学建立合作关系，开展联合招生活动，增加学校的知名度和影响力。
四、招生方案1. 教育特色：明确学校的教育特色和办学理念，突出学校的教学优势和特色课程，吸引学生和家长的关注。
2. 奖学金计划：设立奖学金计划，鼓励优秀学生报读学校，提高学校的吸引力和竞争力。
3. 招生政策：制定明确的招生政策，如优先录取当地学生、兄弟姐妹优先等，增加学生和家长的报读意愿。
4. 家长沟通：建立良好的家校沟通渠道，及时回应家长的疑问和需求，增强家长对学校的信任感。
5. 学费优惠：根据学生的家庭经济状况，制定灵活的学费优惠政策，吸引更多经济条件一般的学生报读学校。
6. 学生管理：建立完善的学生管理制度，关注学生的学习和成长，提高学校的教育质量和学生的满意度。
常见民办幼儿园八大招生策略民办幼儿园的招生随着城市规模的扩张和人口的增长而变得日益重要。
因此，很多学校采用各种各样的招生策略来吸引更多的家长和孩子们，争取更好的发展。
以下是常见民办幼儿园的八大招生策略。
策略一：定向招生定向招生是幼儿园的一项有效的招生策略，尤其是对于那些地理位置较为偏远或者教育质量不够好的幼儿园。
大多数民办幼儿园都通过定向招生来获取更多的生源，包括举办线上或线下宣传活动、发放宣传资料等等。
这样可以吸引那些在特定地点或特定行业工作的家长和孩子们报名入学。
策略二：优质托管家长们往往需要在下班前接孩子，然而在工作繁忙的情况下，这可能会成为一项挑战。
一些民办幼儿园因此提供托管服务，解决了这个问题。
这种模式有利于那些有特殊工作需要通行证的家庭，他们可以在下班后仍然安装监视器，保持对孩子的关注。
策略三：住宿服务住宿是一项提供额外收费的服务。
一些民办幼儿园为了满足那些已经成为单亲家庭、或者往来于境外，也为工作繁忙或需要经常出差的家庭提供住宿服务，方便孩子们长时间留在幼儿园而无需回家，也让家长更加放心。
策略四：设置VIP班级VIP班级是民办幼儿园常见的招生策略之一。
在这种模式下，民办幼儿园为那些愿意支付额外费用的家长提供高级VIP班级，并在学校课程方向与标准上进行优化。
此外，他们还会提供更为贴心的服务，例如提供午餐、特殊的课程研究、更好的设施等等。
策略五：推荐优惠民办幼儿园的推荐优惠策略是为了激励早期入学的孩子。
该策略通常会提供一定的优惠方案，例如提供可观的学费折扣、学费豁免或免费的午餐，并在招生季节进行广泛宣传，吸引家长将孩子报名入学。
策略六：创新招生创新招生策略主要是针对那些有特殊需求或兴趣爱好的孩子。
该策略可能包括建立特定兴趣爱好的班级，开设晚托、开展早起活动等等。
这些服务和课程，是为了创造更适合特定孩子需求的环境，从而吸引家长入学。
策略七：多样化融合随着社会多元化和特殊需求人群的增加，越来越多的民办幼儿园将多样化融合的招生策略列入考虑范围中。
民办学校招生策划策略招生策划必须遵循的几个原则1、竞争性原则：两种表现形式：一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。
要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。
主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则：招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。
相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则：招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。
学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。
如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。
因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。
4、规范性原则：招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。
因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。
二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？概括起来就是招生工作八大策划。
民办学校的招生策略与技巧民办学校作为一种与公立学校并行的教育机构，需要通过一系列的招生策略与技巧来吸引学生和家长的注意，从而提升学校的知名度和招生数量。
以下是几种有效的招生策略与技巧：1.市场调研：在制定招生策略前，对潜在学生和家长进行市场调研，了解他们的需求和期望。
通过问卷调查、访谈等方式，掌握目标群体的关注点和优先考虑因素，以此为基础制定招生策略。
3.推行优惠政策：制定并宣传优惠政策，如减免学费、提供奖学金等，从经济上减轻家庭的负担，吸引更多优秀的学生入读。
同时，针对特殊群体，如贫困学生、残疾学生等，推出相应的招生政策，提供更多的帮助和支持。
4.网络宣传：利用互联网平台进行宣传和推广是招生的重要手段。
建立专门的学校网站和招生网页，展示学校的特色和优势，发布校园动态和招生信息等。
同时，加强在社交媒体平台的宣传，与学生和家长进行互动，回答他们的疑问，传递积极的形象和信息。
5.教师引进与培养：招生的质量与学校师资力量息息相关。
民办学校应该引进和培养一支高水平的师资队伍，提升学校的教学水平和声誉。
招聘具有丰富教学经验和专业能力的教师，加强对教师的培训和发展，提升其教学质量和能力。
6.校园开放日：定期举办校园开放日，邀请学生和家长参观学校，亲身体验学校的教学环境和氛围。
准备好专门的导览员，向他们介绍学校的特色和优势，解答他们的疑问。
同时，让学生和家长参观学校的教室、实验室等教学设施，让他们更好地了解学校的教学条件和设备。
7.合作与交流：与其他学校、机构和社区建立合作关系，通过教育展览、活动策划等方式，与其他学校进行交流和合作，扩大学校的知名度。
在合作中，共享资源和经验，提升学校整体实力，与其他学校形成互补和合作的关系。
8.家校沟通：与家长进行积极的沟通和互动，及时回应他们的问题和关切。
定期组织家长会、家长讲座等活动，与家长交流学生的学习情况和成长发展，并及时提供个别指导和辅导。
通过积极互动，增强家长对学校的信任和满意度，提高学生入读的意愿。
我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述：民办高校的招生工作对于学校的发展至关重要。
为了吸引更多的优秀学生，提高招生效果，招生工作人员需要具备一定的招生技巧。
本文将从五个大点出发，详细阐述我的民办高校招生工作之招生技巧。
正文内容：1. 建立有效的宣传渠道1.1 网络宣传：利用学校官网、社交媒体等平台，发布学校的特色、优势，吸引学生的关注。
1.2 校园宣传：组织校园开放日、招生宣讲会等活动，让学生和家长更直观地了解学校的环境和教学质量。
1.3 媒体宣传：与各大媒体合作，发布学校的新闻报道、广告等，提高学校的知名度和形象。
2. 制定个性化的招生方案2.1 调研市场需求：了解当地教育市场的需求和趋势，根据市场需求制定相应的招生方案。
2.2 优化专业设置：根据市场需求和学校的优势，调整和优化专业设置，开设更符合学生需求的专业。
2.3 强化特色招生：突出学校的特色，如特色课程、国际交流项目等，吸引学生和家长的关注。
3. 加强招生宣传材料的制作3.1 设计精美的招生手册：制作精美的招生手册，包括学校的介绍、专业设置、教学资源等，给学生和家长留下深刻的印象。
3.2 制作宣传视频：通过制作宣传视频，展示学校的校园环境、师资力量、学生活动等，增加学校的吸引力。
3.3 准备专业的招生PPT：制作专业的招生PPT，包括学校的特色、优势、就业情况等，给学生和家长提供全面的信息。
4. 加强招生人员的培训和管理4.1 培训招生人员的专业知识：提供针对招生人员的培训，使其了解学校的专业设置、教学资源等，能够回答学生和家长的问题。
4.2 培养招生人员的沟通能力：加强招生人员的沟通技巧培训，使其能够与学生和家长进行有效的沟通和交流。
4.3 建立招生人员的绩效考核机制：建立科学的绩效考核机制，激励招生人员积极开展招生工作，提高招生效果。
5. 加强与中学的合作5.1 开展校园招生宣讲会：与中学合作，组织校园招生宣讲会，向高中生介绍学校的特色和优势，吸引他们报考。
民办学校的招生策划一、背景介绍民办学校作为我国教育体系中的重要组成部分，承担着培养优秀人才的重要使命。
招生策划是民办学校发展的关键环节，它直接影响到学校的声誉、招生数量和质量。
因此，科学合理的招生策划对于民办学校的发展至关重要。
二、目标定位1. 招生数量目标：根据学校的规模和资源情况，制定合理的招生数量目标。
例如，每年招收小学新生100人，初中新生150人。
2. 招生质量目标：制定招生质量标准，确保招生学生的综合素质符合学校的教育理念和要求。
例如，小学新生中至少有80%的学生具备良好的学习能力和品德素质。
三、招生策略1. 定位目标群体：根据学校的办学特色和定位，明确目标招生群体。
例如，注重艺术教育的学校可以重点招收对艺术感兴趣的学生。
2. 建立合作关系：与相关机构、社区、学校建立合作关系，共同推广学校的特色和优势。
例如，与艺术培训机构合作，共同举办艺术展览和演出，吸引学生和家长的关注。
3. 制定宣传方案：根据目标群体的特点和喜好，制定相应的宣传方案。
例如，通过社交媒体、宣传册、校园开放日等方式向目标群体展示学校的教学环境、师资力量和学术成果。
4. 提供奖励政策：制定奖励政策，吸引优秀学生报考学校。
例如，对于成绩优异的学生提供奖学金或特殊待遇。
5. 组织招生活动：组织招生宣讲会、招生面试等活动，向学生和家长介绍学校的办学理念、教学特色和培养方案。
四、招生宣传1. 宣传渠道：根据目标群体的特点和习惯，选择合适的宣传渠道。
例如，通过学校官方网站、社交媒体、校园广播、报纸等方式进行宣传。
2. 宣传内容：突出学校的特色和优势，向学生和家长展示学校的办学理念、教学资源和培养成果。
例如，通过学生的学习成绩、参加的比赛和获得的奖项等来展示学校的教育质量。
3. 宣传形式：采用多种形式进行宣传，如文字、图片、视频等，以吸引目标群体的注意力。
同时，注意宣传内容的真实性和客观性，避免夸大宣传和虚假宣传。
五、招生管理1. 招生流程：建立科学合理的招生流程，包括报名、面试、体检、录取等环节。
民办学校招生方案策划一、背景介绍民办学校作为一种特殊的学校类型，其招生方案策划对于学校的发展和招生工作至关重要。
本文将针对民办学校招生方案策划进行详细阐述，包括招生目标、招生策略、招生渠道、宣传推广等方面的内容。
二、招生目标1.学校定位：明确学校的办学理念、教育特色和发展目标，以此为基础确定招生目标。
2.招生规模：根据学校的办学条件、教育资源和市场需求，制定合理的招生规模。
三、招生策略1.市场调研：通过市场调研了解目标学生群体的需求和家长的选择偏好，为招生策略制定提供依据。
2.教育特色宣传：突出学校的教育特色，通过宣传材料、校园开放日等方式向社会传递学校的办学理念和优势。
3.差异化竞争：分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化的招生策略，突出学校的独特之处。
4.口碑营销：通过校友资源、家长口碑等方式提升学校的知名度和美誉度，增加招生的吸引力。
四、招生渠道1.线上渠道：建立学校官方网站，开设招生专栏，发布招生信息和学校介绍，提供在线咨询服务，吸引家长的关注。
2.线下渠道：与中小学、培训机构等合作，开展宣讲会、招生咨询会等活动，吸引家长和学生的参预。
3.社交媒体渠道：利用微信公众号、微博等社交媒体平台，发布招生信息、学校动态等内容，扩大学校的影响力。
五、宣传推广1.宣传材料：制作精美的宣传册、海报等宣传材料，突出学校的教育特色和办学成果。
2.媒体合作：与当地媒体建立合作关系，发布学校新闻、校园活动等内容，提升学校的知名度。
3.家长沟通：定期组织家长会、家长讲座等活动，加强学校与家长的沟通和互动。
六、效果评估1.数据分析：通过采集招生数据、学生满意度调查等方式，对招生方案的效果进行评估。
2.反馈采集：定期采集家长和学生的反馈意见，及时调整招生策略和宣传推广的方式。
七、总结民办学校招生方案策划是一个综合性的工作，需要综合考虑学校的办学特色、市场需求和家长的选择偏好。
通过制定明确的招生目标、灵便的招生策略、多样化的招生渠道和精准的宣传推广，可以提升学校的招生效果和知名度，实现可持续发展。
民办学校7个非常有效的招生策略生源是民办学校的生命线。
无论是新创办的学校，还是创办了多年的老校，在中国当前发展背景下，由于生源的限制，办学中很难做到“长袖善舞”。
特别是近几年，由于人口出生率下降，民办学校数量不断增加，再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹，高校不断扩招，民办学校的市场空间不断受到挤压，直接危及到部分民办学校的生存问题。
为此我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验，结合目前民办学校的招生形势，推出系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。
第一招，以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。
就是企业中的“理念营销”。
即借鉴企业的销售方式，赋予产品或服务一定的文化内涵，在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。
2000年夏，大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟。
学校在招生中，并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样。
而是通过宣传手段，大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。
随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，民办学校要想吸引家长，只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。
需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际，符合教育发展规律，符合社会发展背景。
第二招，借“势”招生“君子性非异也，善假于物也”。
在民办学校招生中，如果“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务。
民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二：（1）与当地公立重点学校签订联合办学。
如1996年无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。
民办学校的招生策划一、背景介绍随着社会经济的发展和人们对教育需求的不断提高，民办学校作为一种教育资源的补充和扩展，逐渐在教育领域崭露头角。
然而，在竞争激烈的教育市场中，如何制定有效的招生策划方案，提高民办学校的知名度和吸引力，成为了亟需解决的问题。
二、目标定位1. 提高学校知名度：通过巧妙的宣传手段和渠道，提高学校在目标受众中的知名度和形象认知度。
2. 增加招生人数：通过精准的市场定位和针对性的招生活动，吸引更多的学生报名入读。
3. 提升学生质量：通过招生策划方案，吸引高质量的学生入读，提升学校整体教育质量和口碑。
三、招生策划方案1. 市场调研：通过对目标受众的需求和竞争对手的情况进行全面的市场调研，了解目标受众的教育需求和偏好，为后续的招生策划提供依据。
2. 定位策略：根据市场调研结果，确定学校的定位和特色，明确目标受众和市场定位，为后续的宣传和招生活动提供方向。
3. 宣传推广：通过多种渠道和方式进行宣传推广，包括但不限于线上媒体、线下活动、校园宣传等。
可以利用社交媒体平台、学校网站、校报、电视广告等手段，提高学校的知名度和形象认知度。
4. 招生活动：组织各种形式的招生活动，如开放日、招生咨询会、校园游览等，让家长和学生亲身感受学校的教育环境和氛围，增加他们的信任和选择意愿。
5. 优惠政策：制定有吸引力的优惠政策，如奖学金、减免学费、特色课程等，吸引优秀学生和家长的关注和报名。
6. 教师培训：提高教师的教学水平和服务意识，为学生提供优质的教育资源和个性化的教学服务，提升学校的教育质量和口碑。
7. 家校合作：加强与家长的沟通和合作，建立良好的家校关系，增加家长对学校的信任和满意度，提高学生的留存率和口碑传播效果。
四、执行和监测1. 制定详细的招生策划方案，并明确责任人和执行时间节点。
2. 定期召开会议，跟进招生策划方案的实施情况，及时调整和优化方案。
3. 建立招生数据统计和分析系统，对招生活动的效果进行监测和评估，及时发现问题并采取措施解决。
民办学校招生方案策划一、背景介绍近年来，随着教育事业的发展，民办学校作为一种重要的教育形式，受到了越来越多家长的关注和青睐。
然而，由于竞争激烈，如何制定一个科学合理的招生方案，成为了民办学校面临的重要问题。
本文将环绕民办学校招生方案策划展开讨论，以期为民办学校提供一些有价值的参考意见。
二、目标设定1. 吸引更多的优质学生：通过制定合理的招生方案，吸引更多优质学生报考民办学校，提升学校的教育质量和声誉。
2. 提高招生率：通过科学策划，提高招生率，增加学校的收入，为学校的发展提供更多的资源。
三、招生方案策划1. 定位目标群体：根据学校的办学特色和定位，明确目标招生群体，如重点招收艺术特长生、体育特长生、理科优秀生等。
2. 制定招生政策：根据目标群体的需求和学校的实际情况，制定相应的招生政策，如提供奖学金、优惠政策等，以吸引更多学生报考。
3. 设计宣传材料：制作精美的宣传册、海报等宣传材料，突出学校的特色和优势，吸引家长和学生的关注。
4. 开展宣传活动：通过参加教育展览、举办校园开放日等活动，向社会展示学校的办学成果和特色，吸引更多学生和家长了解和关注。
5. 建立招生渠道：与中小学、培训机构等建立合作关系，通过他们的推荐和宣传，扩大学校的知名度和影响力。
6. 建立招生网站：建立专门的招生网站，提供学校的招生信息、申请流程等，方便学生和家长了解和报名。
7. 配置招生团队：组建专业的招生团队，负责招生工作的组织和执行，确保招生工作的顺利进行。
四、招生方案实施1. 招生宣传阶段：在招生季节前，通过各种渠道进行宣传，提高学校的知名度和美誉度，吸引更多学生和家长的关注。
2. 招生咨询阶段：提供详细的招生政策和申请流程，解答学生和家长的疑问，为他们提供全方位的咨询服务。
3. 招生选拔阶段：根据学生的报名信息和面试成绩等，进行综合评估和选拔，确保录取的学生符合学校的要求。
4. 招生录取阶段：根据招生计划和录取标准，确定录取学生名单，并及时通知学生和家长，完成相关手续。
民办学校7个非常有效的招生策略生源是民办学校的生命线。
无论是新创办的学校，还是创办了多年的老校，在中国当前发展背景下，由于生源的限制，办学中很难做到“长袖善舞”。
特别是近几年，由于人口出生率下降，民办学校数量不断增加，再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹，高校不断扩招，民办学校的市场空间不断受到挤压，直接危及到部分民办学校的生存问题。
为此我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验，结合目前民办学校的招生形势，推出系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。
第一招，以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。
就是企业中的“理念营销”。
即借鉴企业的销售方式，赋予产品或服务一定的文化内涵，在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。
2000年夏，大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟。
学校在招生中，并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样。
而是通过宣传手段，大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。
随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，民办学校要想吸引家长，只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。
需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际，符合教育发展规律，符合社会发展背景。
第二招，借“势”招生“君子性非异也，善假于物也”。
在民办学校招生中，如果“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务。
民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二：（1）与当地公立重点学校签订联合办学。
如1996年无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。
（2）租借公立重点学校的地盘进行招生，故意给当地群众造成一种错误暗示。
（3）借其他民办学校的势打造市场，最后异军突起，不战而胜。
2001年杭州某民办学校在进入永康地区招生时，进入时，当时已有八家民办学校在此炒得正热，该学校进入后，并没加入到炒作之中，而是在八家民办校招生驻扎的饭店里，找了一个便宜的房间安顿下来，并在大堂里设了一个招生提示牌，同时与饭店里的老总、服务员搞好关系。
这样，凡是来这个饭店咨询的家长都会到杭州这家学校的招生点看一下，一些打进饭店的咨询电话也被转进这家学校招生点的房间。
最后，这所学校最先从永康撤出来，也是九家民办学校中招到学生最多的学校。
当然，借“势”，一定要注意一个“巧”，否则，被家长及他人识破，反而容易弄巧成拙。
同时借“势”之前，要仔细考察，其“势”对招生是否有利，是否会损害学校的声誉，“杀鸡取卵”及“偷鸡蚀米”是借“势”之招的大忌。
第三招：“活动”招生“活动”招生是借鉴了企业的“主题活动营销”的做法。
所谓“主题活动营销”是指通过设计相关的主题活动，快速吸引顾客的眼球，使之在短时间内，在趋众心理的驱使下自愿购买特定的产品或接受特定的服务，以达到商家营销的目的。
如著名的旅游集团宋城集团在其宋城景区，每年都设计了大量的主题旅游活动，如火把节、泼水节、天灯节等等，从而吸引了大量的游客。
青岛一家民办学校99年创办时，在招生时，充分运用了“活动”招生的策略，如设计了“教育专家谈素质教育”、“教育专家谈家庭教育”、“优秀学生学校一日旅”、“学生智商和情商测试”、“与老区孩子比差距作文竞赛”等主题活动，每次都吸引了大量的家长和孩子们参加，使该校在较短时间内有在家长和孩子们心中留下了较高的知名度和美誉度，为学校首期招生工作的顺利完成创造了良好条件。
“活动”招生，在设计活动时一定要有新意，其主题与教育热点、社会形势联系要非常紧密，切记老生常谈、拾人牙慧。
第四招：“关系”招生此策略实际上是借鉴了国外一些企业产品销售中的“传销”模式。
既产品或服务的营销人员利用各种社会关系来推销自己的产品或服务，在特定条件下，又将消费者变成企业产品或服务的营销者，利用他们的关系再向外拓展产品或服务的销售渠道，从而达到扩大产品或服务销售额的最终目的，如安利公司。
民办学校招生时，可以充分利用学校现有的各种资源进行关系招生，如通过本地教师介绍其原来的学生来校就读，通过本校的学生介绍其同学来读学习，通过家长介绍其亲戚朋友的孩子来校就读。
宁波一家学校在招生时，曾许诺节假日接送学生时，给家长最大的方便，可丽水地区某一小镇有一学生，由于非常偏僻，学校校车如果为一个孩子送到镇上，成本太高。
后来，学校与家长达成协议，如果此镇上有八个孩子，就设置一个接送点。
没想到，该学生家长对此特别热心，动用了所有关系，很快在该镇上为学生招来了十个孩子，学校也兑现了对家长的承诺。
杭州一家民办学校在2001年的寒假基本没有到各地设点招生，近200名学生主要是通过学生及家长热心介绍招进的。
“关系”招生的最重要的前提是学校的办学质量，学校办学质量好了，学生、家长乐意将自己的关系户介绍到学校来。
切忌招生工作影响教师、学生正常的工作、学习及生活。
当然，这种招生方式也存在一定的弊端，那就是学生之间的关联度较大，一旦学校办学质量下滑，极易出现“一损俱损”的规模退学现象。
第五招特色取胜在餐饮业中，有一句俗话是“一招鲜，吃遍天”，讲的就是以特色来招徕顾客，在同行业竞争中以特色取胜。
借鉴到民办学校的招生工作中，则要求民办学校独具匠心，在办学和宣传上都要有自己“一招鲜”的东西来吸收家长、吸引学生。
民办教育作为一种选择性教育，它提供给家长的是差异性教育服务。
现阶段大多数民办学校大同小异，在走大而全的模式，拿寄宿制、小班化、英语、计算机做文章，缺乏个性化的内涵。
孰不知，随着民办学校的发展以及国家对公立教育的投入加大，民办学校之间以及公立学校与民办学校之间的差异性逐渐在缩小。
在市场竞争中脱颖而出的学校，一定是具有与众不同的办学特色，能提供与其他学校不同（也可能是略有不同）的教育品种。
1995年无锡有一家新举办的私立幼儿园，在硬件设施及其他办学条件与其他幼儿园并没有超越之处，但这家幼儿园从小班开始让孩子洗冷水浴、学习游泳。
三年下来，这个幼儿园孩子的发病率低于无锡市所有幼儿园，孩子的综合素质测评明显高于其他幼儿园的孩子。
所以每年，选择这个幼儿园的孩子都爆满，有的家长甚至提前一年预订学位。
新办的学校中，少数办学者已清醒地认识到此问题，我们可以看到有的突出人文素养、有的突出艺术特色、有的突出国学教育等等。
无不以其特有的办学内涵来吸引家长和学生。
这种特色取胜，不仅体现在办学实践上，同样要体现在学校的市场宣传方面。
分析师曾咨询过一些民办学校的招生点，经常碰到这样的情况，学校不知如何宣传自己、招生人员不知如何介绍自己的学校，一提到学校，无外乎是一流的设备、一流的师资、开展英语与计算机特色教育等等。
不难想象，如果宣传不到位、没有技巧，即使学校办得再有特色，也很难吸家长和学生，现在已不是“酒好不怕巷子深”的年代了。
通过宣传（注意，不一定是广告），可以让社会更多的人来了解学校；通过宣传，让学校的办学特色更加突出、更加清晰，更能吸引家长的眼球；通过宣传为学校积累知名度和美誉度，从而达到市场营销的目的。
特色取胜，关键在于“准”（选准）和“实”（落实）二字。
此处特色不仅指人有我无的东西，也指人有我优的东西。
“汝欲果学诗，功夫在诗外”，民办学校的招生同样如此。
第六招服务招生人们在购买商品时，不仅考虑到商品本身的东西如质量、性能、价格等问题，越来越多地受到购买商品时销售人员的服务态度影响。
可以说很多情况下，商品销售人员的服务质量左右着顾客的购买欲望。
在民办学校的招生工作中，招生人员的服务质量同样是赢来家长的关键要素。
教育服务是一项特殊的服务，周期较长，效果在短期内很难显现，其质量好坏对受服务者的影响较大，并具有不可补偿性，再加上行业隔阂，家长在短时间内很难识别其质量优劣。
潜意识中，很多家长是根据招生人员的素质和服务来判断学校的优劣，决定自己的选择的。
所以，招生人员是学校形象的代表，是学校的窗口。
1999年7月，分析师曾参加过一所民办学校的招生培训，学校请来了星级饭店的培训师对招生人员的进行礼仪培训，明确规定了对待家长不能说“不”，和一些禁止用语，甚至对接待家长时如何坐位置，如何对待家长带来的不同年龄段的孩子，接家长的咨询电话时第一句说什么、第二句说什么都有明确的要求。
事实证明，这些独特的培训，为该校招生的成功起到重要作用。
杭州某民办学校一位招生老师2001年5月在浙江衢州进行招生时，曾有一对老人带着孙子八次到招生点咨询，都没有明确意向，这位老师不但没有不耐烦，而且与其孙子成了好朋友，热心帮助其孙子辅导功课，使其孙子在学期终的考试中获得前所未有的好成绩，这对老人的孙子后来虽然因为经济因素未能成为该校学生，但这对老人却到处为这个学校宣传，为这位老师带来了不少本地生源。
同是该校的一位在湖州招生的老师，在一位家长面对众多民办学校的招生犹豫不决时，他陪着这位家长先后到宁波、嘉兴考察了六所民办学校，最后这位家长还是选择了该校。
服务招生不是一味地迎合家长、媚俗家长，而是建立在职业化基础上的对家长的信任和尊重。
那种无原则与家长拉关系的作法，只能被家长从内心地看不起，理智的家长绝不会轻易地把孩子交到你手上。
第七招品牌营销在商业管理类的词典中，品牌是这样被解释的：“一个名称、标志或象征，可以用来界定销售主体的产品或服务，以使之区分于竞争对象的产品或服务”简单说来，一个品牌就是一个承诺。
通过识别和鉴定一个产品或服务，它表达一种对品质和满意度的保证。
一个品牌就是一个在消费者头脑中感知和理解的集合。
现实生活中，人们在购买商品或服务时，潜意识中大多易受到品牌宣传的影响。
民办学校的品牌建设主要包括两个方面：首先是知名度，其次是美誉度。
一所新的学校由于从零开始，如何提升学校的知名度至关重要，常见方式主要是在媒体上作广告。
然而这种方式存在着很多局限性：一是成本高，二是同类广告较多，很难引人注意。
所以民办学校要想提高知名度，除必要的广告之外，还须另辟蹊径。
一是通过软文宣传提高学校的知名度。
江苏某民办学校1996年创建时，为了提高学校的知名度，在当地的一家重要媒体上，以“某学校校长谈素质教育”、“某学校班主任谈素质教育”、“某学校特级教师谈素质教育”、“某学校生活老师谈素质教育”为专题设计了系列连续报道。
一时在当形成了较大影响，谈到这所学校，很少有人不知的。
二是通过与媒体和政府部门组织开展一些活动，来扩大学校的影响。
如联合举办一些媒体或频道、组织作文竞赛和知识抢答赛等。
与前面所提到的活动异曲同工，二者的侧重点略有不同，但目标是一致的。
