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民办学校招生运营方案引言概述：民办学校作为我国教育体系中重要的一部分，其招生运营方案对于学校的发展和招生工作的顺利进行具有重要意义。
本文将从五个方面详细阐述民办学校招生运营方案的内容，包括市场调研与定位、宣传推广、招生渠道、招生政策、招生流程等。
一、市场调研与定位1.1 研究当地教育市场的需求和竞争情况，了解目标学生群体的特点和家长的关注点。
1.2 分析本校的教育特色和优势，确定学校的定位和目标招生群体。
1.3 制定招生目标和计划，包括招生人数、学生分布、招生年级等，确保招生工作的有针对性和可行性。
二、宣传推广2.1 制定宣传策略，包括宣传媒体的选择、宣传内容的设计和传播渠道的确定。
2.2 制作宣传资料和宣传片，突出学校的特色和优势，吸引家长和学生的关注。
2.3 开展宣传活动，如开放日、招生咨询会、校园参观等，提供机会让家长和学生了解学校的教育理念和办学成果。
三、招生渠道3.1 与当地教育主管部门建立良好的合作关系，争取政策支持和资源优势。
3.2 开展与中小学的合作，建立校际合作机制，加强学校间的交流与合作。
3.3 利用互联网和社交媒体等新媒体渠道，提高学校的知名度和影响力，吸引更多的学生和家长关注和报名。
四、招生政策4.1 制定招生政策，包括招生对象、招生条件、录取方式和录取标准等，确保公平公正。
4.2 设计奖学金和资助政策，吸引优秀学生和家庭选择我校。
4.3 加强与家长的沟通和互动，解答他们的疑问，提供帮助和支持。
五、招生流程5.1 设计招生流程，包括报名、面试、笔试、体检等环节，确保招生程序的规范和透明。
5.2 制定录取名单和录取通知书发放的时间表，及时通知录取结果。
5.3 做好新生入学前的准备工作，包括学生档案的建立、入学手续的办理等，确保新生的顺利入学。
总结：民办学校的招生运营方案是学校发展和招生工作的重要保障。
通过市场调研与定位、宣传推广、招生渠道、招生政策和招生流程等五个方面的具体措施，能够提高学校的知名度和影响力，吸引更多的学生和家长选择该校。
民办学校招生运营方案引言概述民办学校在当前教育体系中扮演着重要的角色，如何有效地进行招生运营对于学校的发展至关重要。
本文将从市场调研、招生宣传、招生政策、招生渠道和招生管理五个方面详细介绍民办学校招生运营方案。
一、市场调研1.1 确定目标学生群体：通过对当地教育市场的调研，确定目标学生群体的特点和需求，为后续的招生工作提供依据。
1.2 竞争对手分析：对周边同类学校进行竞争对手分析，了解其招生政策和宣传手段，找出自身的优势和劣势。
1.3 市场需求预测：结合当地的人口结构和经济发展情况，预测未来几年的教育市场需求，为学校的发展规划提供参考。
二、招生宣传2.1 制定宣传计划：根据市场调研结果，制定全面的招生宣传计划，包括宣传内容、宣传渠道和宣传时间表。
2.2 多样化宣传形式：利用多种宣传形式，如线上平台、校园开放日、宣传册等，吸引家长和学生的关注。
2.3 品牌建设：通过持续的宣传活动，打造学校独特的品牌形象，提升学校的知名度和美誉度。
三、招生政策3.1 优惠政策制定：根据学校的定位和市场需求，制定有针对性的招生优惠政策，吸引更多优质生源。
3.2 奖学金设置：设立奖学金制度，激励学生努力学习，提高学校的教学质量和声誉。
3.3 合作机构建立：与社会各界建立合作关系，为学生提供更多的发展机会和资源，增加学校的吸引力。
四、招生渠道4.1 线上招生平台：建立学校的官方网站和社交媒体账号，通过线上渠道进行招生宣传和报名。
4.2 合作中介机构：与有影响力的中介机构合作，扩大学校的招生渠道，吸引更多国际学生和外地学生。
4.3 校园宣传活动：定期举办校园开放日、招生宣讲会等活动，让家长和学生更直观地了解学校的特色和优势。
五、招生管理5.1 招生流程优化：简化招生流程，提高招生效率，为家长和学生提供更便捷的服务。
5.2 信息管理系统：建立完善的招生信息管理系统，实现信息的及时更新和共享，提高工作效率和准确性。
5.3 客户服务体系：建立健全的客户服务体系，及时回应家长和学生的问题和需求，提升学校的服务质量和口碑。
民办学校招生运营方案一、背景介绍随着教育行业的发展和家长对教育的重视，民办学校在中国的发展迅猛。
为了提高学校的知名度和吸引更多的学生报名，民办学校需要制定一套有效的招生运营方案。
二、目标和策略1. 目标：- 提高学校的知名度和美誉度。
- 增加学生报名人数。
- 提高学生的录取率和入学率。
2. 策略：- 建立品牌形象：通过品牌宣传、校园文化建设等方式，树立学校的独特形象，提高学校的知名度和美誉度。
- 多渠道宣传：通过线上线下多种渠道，如电视广告、户外广告、校园宣传、社交媒体等，广泛传播学校的特色和优势。
- 优化招生流程：简化招生流程，提高报名和录取的效率，提供便利的报名方式，如在线报名、电话预约等。
- 加强师资培训：提供专业的培训和发展机会，吸引优秀的教师加入学校，提高教学质量和学生满意度。
- 建立家校合作机制：与家长建立良好的沟通和合作关系，提供定期的家长会议、家长培训等活动，增加家长对学校的信任感和满意度。
三、具体措施1. 品牌宣传：- 设计专业的学校LOGO和标识，用于学校的宣传材料和网站。
- 制作校园宣传片，展示学校的优势和特色，通过电视、网络等渠道播放。
- 组织校园开放日，邀请家长和学生参观学校，了解学校的教学环境和设施。
- 举办校园文化活动，如艺术节、运动会等，吸引更多的学生和家长参预。
2. 多渠道宣传：- 在电视、广播、报纸等媒体投放广告，宣传学校的特色和优势。
- 在社交媒体平台建立学校的官方账号，定期发布学校的新闻和活动信息。
- 利用微信、微博等社交媒体工具，与家长和学生进行互动，回答他们的问题和关注点。
3. 优化招生流程：- 设立专门的招生办公室，负责招生相关事务，提供咨询和解答。
- 在学校官网上建立在线报名系统，方便家长和学生填写报名信息。
- 开通招生热线电话，提供报名咨询和预约面试等服务。
4. 师资培训：- 为教师提供定期的培训和进修机会，提高他们的教学水平和专业能力。
- 建立教师评估机制，激励教师积极进取，提高教学质量。
一、策划书概述策划书名称：XX民办学校2023年度招生策划书策划人：XX策划时间：2023年X月X日一、市场背景分析1. 当前教育市场现状随着我国教育事业的快速发展，民办教育机构数量逐年增加，竞争日益激烈。
在政策支持下，民办教育逐渐成为家长和学生的重要选择之一。
2. 目标市场分析本年度目标招生对象为应届初中毕业生，年龄在14-16岁之间，具有升学意愿。
二、招生目标1. 总体目标招生总数达到XXX人，其中高中部XXX人，初中部XXX人。
2. 分级目标高中部：重点班招生XXX人，普通班招生XXX人。
初中部：实验班招生XXX人，普通班招生XXX人。
三、招生策略1. 宣传策略（1）线上宣传：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行招生宣传，发布学校简介、师资力量、校园活动等内容。
（2）线下宣传：在学校周边社区、公交站、地铁站等地张贴海报，发放招生简章，提高学校知名度。
2. 营销策略（1）合作推广：与周边中学、培训机构建立合作关系，共同开展招生活动。
（2）优惠政策：针对优秀学生给予奖学金、助学金等优惠政策，吸引更多优质生源。
3. 招生流程（1）前期准备：成立招生工作领导小组，制定招生计划，培训招生工作人员。
（2）宣传推广：按照宣传策略开展线上线下宣传活动。
（3）报名咨询：设置招生咨询点，解答家长和学生疑问，收集报名信息。
（4）面试选拔：对报名学生进行面试，选拔优秀学生。
（5）录取通知：向录取学生发放录取通知书，签订入学协议。
四、招生预算1. 宣传费用：XXX元2. 奖学金、助学金：XXX元3. 招生工作人员工资：XXX元4. 其他费用：XXX元五、预期效果1. 提高学校知名度，吸引更多优质生源。
2. 增强学校品牌影响力，提升学校整体实力。
3. 为学校发展奠定坚实基础，实现可持续发展。
六、实施保障1. 加强组织领导，明确各部门职责，确保招生工作顺利进行。
2. 加强招生工作人员培训，提高服务质量。
3. 定期对招生工作进行总结和评估，及时调整招生策略。
民办大学招生运营方案范本一、背景分析随着高等教育普及的不断推动，中国的大学生群体规模不断增加。
同时，随着市场经济的不断发展，社会对高素质人才的需求也越来越强烈。
因此，民办大学作为我国高等教育的重要组成部分之一，肩负着培养高素质人才的重要使命。
为了更好地吸引优秀的学生，提高办学质量和声誉，民办大学需要制定科学有效的招生运营方案。
二、目标设定1. 提高办学质量：吸引优秀的学生，提升毕业生就业竞争力和学术水平。
2. 增强品牌形象：树立良好的学校声誉和品牌形象，成为学生和家长心目中的理想选择。
3. 拓宽渠道：拓展多元化的招生渠道，吸引更多优秀的生源。
4. 提高招生效益：提高招生效率，减少招生成本。
三、具体措施1. 提升校园形象（1）完善教学设施和校园环境，打造具有现代化设施和舒适学习环境的校园。
（2）加强校园文化建设，举办多样化的文化活动，提高学生的归属感和参与度。
2. 加强宣传推广（1）建立健全学校宣传推广部门，制定宣传推广策略和计划。
（2）积极利用各种传媒渠道，扩大学校的知名度和影响力。
（3）定期举办招生说明会、校园开放日等活动，向学生和家长介绍学校的特色和优势。
（4）与中学建立良好合作关系，加大对高中生的宣传力度。
3. 提高教学质量（1）优化师资力量，吸引高水平的教授和专家加盟。
（2）加强教师培训和教学质量监控，提高教师的教学水平和教育教学质量。
（3）加强科研力量，推动学校科研成果的转化和应用。
4. 拓宽招生渠道（1）与地方教育部门、中学、职业培训机构等建立合作关系，开展联合招生活动。
（2）加强与社会企业的联系，开展校企合作，提供就业实习机会。
（3）利用互联网和社交媒体平台，开展线上招生宣传和招生咨询，吸引更多的潜在学生。
5. 提高招生效益（1）建立完善的招生管理系统，提高招生流程的效率和规范性。
（2）加强招生宣传和咨询团队的培训，提高招生咨询的专业水平。
（3）针对不同类型的学生，制定个性化的招生方案，提高回头率和转化率。
民办学校招生运营方案一、背景介绍民办学校作为我国教育体系中的重要组成部分，为了提高学校的知名度和招生效果，需要制定一套有效的招生运营方案。
本文将详细介绍民办学校招生运营方案的制定过程和具体实施措施。
二、目标与策略1. 目标：提高民办学校的知名度，增加招生人数，提升学校的声誉和竞争力。
2. 策略：a. 品牌建设：加强学校品牌形象的塑造，提升学校的知名度和美誉度。
b. 多渠道宣传：通过线上线下多种渠道进行宣传推广，扩大学校的影响力。
c. 优质教育资源：提供优质的教育资源和教学环境，吸引更多家长和学生选择该校。
d. 精准招生：根据学校特点和市场需求，制定招生计划并实施精准招生策略。
三、具体实施措施1. 品牌建设a. 设计学校LOGO和标识，确保视觉形象的一致性和专业性。
b. 制作学校宣传册和宣传视频，展示学校的特色和优势。
c. 在学校周边地区投放户外广告，提高学校的知名度。
d. 与当地媒体合作，发布学校的新闻稿和报道，增加曝光率。
2. 多渠道宣传a. 建立学校官方网站和微信公众号，定期发布学校的新闻和活动信息。
b. 利用社交媒体平台，如微博、抖音等，开展线上宣传活动，吸引更多关注。
c. 举办学校开放日和招生宣讲会，邀请家长和学生参观学校，了解学校的教学理念和优势。
3. 优质教育资源a. 提供丰富多样的课程和教学资源，满足不同学生的学习需求。
b. 增加教师培训和发展机会，提高教师的教学水平和专业素养。
c. 优化学校的教育设施和教学环境，为学生提供良好的学习条件。
4. 精准招生a. 分析学校的特点和竞争对手的情况，确定招生目标和定位。
b. 制定招生计划和招生政策，明确招生人数和招生要求。
c. 加强与中小学的合作，开展招生宣传活动，吸引优秀学生报考。
d. 与家长和学生建立良好的沟通和联系，解答他们的疑问和关注。
四、预期效果与评估1. 预期效果：a. 学校的知名度和美誉度提升，成为家长和学生心目中的优质学校。
民办学校招生运营方案一、背景介绍民办学校是指由个人、社会团体、企事业单位或其他非政府机构投资兴办的学校。
随着社会对教育资源的需求不断增加，民办学校在教育领域的地位逐渐提升。
为了提高民办学校的招生效果和运营效率，制定一套科学合理的招生运营方案是至关重要的。
二、招生目标1. 招生规模：根据学校的教育资源和办学条件，确定每年的招生规模。
例如，招收小学一年级新生100人，初中一年级新生80人。
2. 招生范围：明确学校的招生范围，包括所在地区、周边地区或其他特定区域。
3. 招生对象：明确学校的招生对象，例如适龄儿童、具备特定才艺或特长的学生等。
三、招生宣传1. 宣传渠道：选择适合目标群体的宣传渠道，如学校官方网站、社交媒体平台、电视广告、户外广告等。
2. 宣传内容：突出学校的特色和优势，包括教学质量、师资力量、教育资源、办学理念等。
同时，强调学校的发展成就和学生的学术成果。
3. 宣传活动：组织一系列宣传活动，如开放日、招生咨询会、学校参观等，吸引家长和学生参与并了解学校情况。
四、招生流程1. 报名阶段：提供多种报名方式，包括线上报名和线下报名。
确保报名流程简便、透明，方便家长和学生进行报名。
2. 资格审核：对报名学生进行资格审核，核实报名信息的真实性和完整性。
3. 入学测试：根据学校的招生要求，组织入学测试，评估学生的学习能力和潜力。
4. 录取通知：根据入学测试结果和招生计划，对合格的学生发放录取通知书，明确入学条件和相关事项。
5. 缴费注册：学生收到录取通知后，按照规定时间和方式缴纳学费，并完成入学注册手续。
五、招生管理1. 学生档案管理：建立学生档案，包括个人基本信息、成绩记录、奖惩情况等，确保学生信息的准确性和完整性。
2. 家长沟通：建立良好的家校沟通渠道，定期与家长进行沟通，了解学生的学习情况和问题，并及时解决。
3. 学生辅导：为学生提供必要的学习辅导和个性化发展指导，帮助他们充分发挥潜力，提高学习成绩和综合素质。
民办学校招生运营方案一、背景介绍民办学校作为一种独立于公立学校的教育机构，面临着招生竞争激烈的环境。
为了提高民办学校的招生效果，制定一个科学合理的招生运营方案至关重要。
本文将针对民办学校的招生运营方案进行详细阐述。
二、目标定位1. 提高民办学校的知名度和声誉。
2. 增加学校的招生人数，提高入学率。
3. 提升学生的整体素质和学校的教育质量。
三、招生运营策略1. 品牌建设a. 设计专业的学校标识和形象，确保学校在市场上的辨识度。
b. 制定品牌宣传计划，通过各种媒体渠道进行广告投放，提高学校的知名度。
c. 加强与社区、行业协会等组织的合作，提升学校的社会影响力。
2. 线上招生推广a. 建设学校官方网站，提供学校的基本信息、招生政策等内容，并保持更新。
b. 运用搜索引擎优化技术，提高学校网站的搜索排名，增加曝光度。
c. 利用社交媒体平台，发布学校的招生信息、学校活动等内容，吸引潜在学生和家长的关注。
d. 开展在线招生咨询活动，及时回答家长的问题，提供个性化的招生服务。
3. 线下招生推广a. 组织学校开放日活动，邀请潜在学生和家长参观学校，了解学校的教育理念和教学环境。
b. 参加教育展览和招生宣传活动，向家长介绍学校的特色和优势。
c. 与中小学合作，开展招生宣传活动，提高学校的知名度和影响力。
d. 制作宣传资料，如学校介绍册、招生手册等，向潜在学生和家长发放。
4. 教育资源合作a. 与知名教育机构合作，引入优质的教育资源，提升学校的教学质量。
b. 开展与企业的合作，提供实习和就业机会，增加学校的就业竞争力。
c. 与高校合作，开展学术交流和合作研究，提高学校的学术水平和影响力。
5. 学生口碑营销a. 加强学校的学生管理和服务，提高学生的满意度，增加学生的口碑宣传。
b. 鼓励学生参加学校活动和社会实践，培养学生的综合素质，提高学校的口碑。
c. 制定学生家长满意度调查，及时改进学校的教育服务。
四、运营效果评估1. 制定招生数据统计指标，对招生人数、入学率等进行定期统计和分析。
民办学校招生运营方案一、背景介绍随着社会对教育质量的不断提高和多样化需求的增加，民办学校作为一种重要的教育资源，受到了越来越多家庭的青睐。
然而，由于竞争激烈和市场需求的变化，民办学校需要制定有效的招生运营方案，以提高招生效果和学校的知名度。
二、目标本招生运营方案的目标是吸引更多优质学生报读民办学校，提高学校的招生率和知名度，增加学校的收入。
三、目标受众1. 学生家长：他们是招生的决策者，关注学校的教育质量、师资力量和教学环境。
2. 学生：他们是学校的招生对象，关注学校的课程设置、学习氛围和发展机会。
四、招生运营方案1. 品牌建设a. 定位：明确学校的教育理念、办学特色和目标群体，树立学校的品牌形象。
b. 品牌传播：通过线上线下渠道，宣传学校的优势和特色，包括校园宣传、社交媒体推广、家长会议等。
2. 线上招生推广a. 网站建设：建立专业、美观、易用的学校官方网站，展示学校的教学资源、师资力量和学生成果。
b. 搜索引擎优化：通过优化网站关键词、内容质量和用户体验，提高学校在搜索引擎中的排名，增加暴光率。
c. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布学校的教学成果、学生活动等内容，吸引潜在家长和学生的关注。
3. 线下招生推广a. 校园宣传：通过校园开放日、招生宣讲会等活动，向家长和学生展示学校的教育环境和教学资源。
b. 合作推广：与教育培训机构、社区组织等建立合作关系，共同开展招生宣传活动，扩大学校的影响力。
c. 家长会议：邀请学校的优秀教师和学生家长，分享学校的教育理念和办学成果，增加家长对学校的信任和认可。
4. 招生政策优化a. 奖学金制度：设立奖学金，吸引优秀学生报读学校。
b. 入学测试：根据学生的兴趣、特长和学习能力，进行入学测试，确保学生适合学校的教学模式。
c. 招生宣传材料：制作精美的招生宣传材料，包括学校介绍、课程设置、师资力量等，吸引家长和学生的关注。
五、预期效果1. 提高招生率：通过品牌建设和线上线下推广，吸引更多优质学生报读学校。
民办学校招生运营方案一、背景介绍随着教育市场的竞争日益激烈，民办学校作为一种新兴的教育形式，面临着招生难、运营困难等问题。
为了提高民办学校的招生效果和运营效率，制定一套科学、系统的招生运营方案势在必行。
二、目标设定1. 提高民办学校的知名度和美誉度；2. 增加学生报名人数，提高招生比例；3. 提升学生的满意度和家长的信任度；4. 提高学校的运营效率和管理水平。
三、招生策略1. 品牌宣传：通过多种渠道，如线下广告、媒体报道、社交媒体等，提升学校的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
2. 校园开放日：定期举办校园开放日，邀请家长和学生参观学校，了解学校的教学环境和教学特色，增加家长的信任度和学生的兴趣。
3. 线上招生平台：建立一个专业的学校官方网站和招生平台，提供详细的学校信息和招生政策，方便家长和学生了解和报名。
4. 合作招生：与相关机构、社区、教育机构等建立合作关系，共同开展招生活动，扩大招生渠道。
5. 家校互动：建立家校互动平台，及时沟通家长和学校之间的信息，解答家长的疑问，增加家长的参与感。
四、运营策略1. 提供优质教育资源：招聘高素质的教师团队，提供优质的教育资源，提高学生的学习成绩和综合素质。
2. 个性化教学：根据学生的不同特点和需求，制定个性化的教学计划，提供个别辅导和课外拓展活动，满足学生的多样化需求。
3. 家校合作：与家长建立良好的沟通和合作关系，定期组织家长会议，了解家长的意见和建议，共同促进学生的发展。
4. 学校管理：建立科学的学校管理制度，优化学校的组织架构和工作流程，提高运营效率和管理水平。
5. 建立评估机制：定期对学校的教学质量、学生满意度和家长信任度进行评估，及时发现问题并进行改进。
五、预期效果1. 学校知名度和美誉度提升，成为家长和学生理想的教育选择；2. 学生报名人数增加，招生比例提高；3. 学生满意度和家长信任度提升，学校口碑良好；4. 学校运营效率和管理水平提高，提升学校整体竞争力。
招生方案
招生工作是一个集学校宣传、渠道构架；成本预算控制；团队组
建与激励；招生咨询接待服务为一体的综合工作。
所以在工作的各个环节要求协同一致，宣传口径高度统一，招生渠道构架合理，招生团
队激励体制科学有效，成本预算控制精确并贴合实际。
同时还要建立一支专业的咨询服务人员，为考生及家长提供周到
体贴的招生咨询服务。
只有这样招生工作才能确保完成既定目标。
我目前参考多所西安院校招生方案，根据我对学院初步情况的了解，
制订大体招生方案如下：（以后工作中可做部分调整）
具体从总体招生宣传形式和具体招生工作实施流程两个方面
一、招生宣传形式
1、招生团队人力宣传（目前有些学校只用这一种招生方式）
是目前最主要的宣传方式，招生中有几次学生聚集期如：看考场、中
考、高考、填报志愿、到校看分、补录等时期，在大学高中学校的门
口，发单页做单页宣传，寻找目标客户面对面交流，效果明显；或
在前期宣传时深入学校班级宣传，也会起到良好效果。
2、组织各地区咨询报告会
由教务骨干和招生办骨干组成 3 都 5 个咨询报告团队，深入到各生源重地组织开展咨询报告会。
特点：目标群体明确，效果明显。
3、各类教育咨询展会
各地大型教育咨询展会一般都有当地教育主管部门组织，也有的规模不大，可视情况参加，效果一般。
4、学院网站建设，
学校网站已经逐渐成为主要的招生宣传方式之一。
根据以往经验90%以上的学生在初次知道学院后会通过登陆学院网站做进一步了解。
网站的建立要充实精美。
内容应和招生老师宣传高度统一；并有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。
5、电视报纸
主要起形象宣传的作用，建议根据经费预算投放省级主流媒体和家长关
注度高的时段，如：河南电视台的高考栏目，大河报报考指南专版。
6、网络搜索引擎推广
现在各大民办院校常用的搜索引擎包括百度谷歌。
可根据学校的
定位设定关键字和搜索区域。
用搜索引擎的注意点。
一定要设定好区域比
如招生只在河南，就要在区域设定里设定河南。
如果对于区域设定不管不
问的话，搜索系统就会默认为全国，就会浪费点击金额。
比
如海南，青海基本上很少有到内地学习的，设定了是没有用的。
设定关键字的时候也要注意。
比如关键字的价格和排名，设定的价格要对
照排名来设定。
比如：设定郑州经济学院，这个关键词，最低的起价
是 0.6 元，这个关键词排在第 16 位。
设定 2.00 元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。
比如：如果价格调到1.60 还是第三位，调到 1.59 就第四位了，那么你的最终
价格就是 1.60 。
还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。
因为
人的搜索习惯是不一样的，如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你
的学院网站。
7、合作网站推广
有许多教育网站，也就是招生代理的网站。
很多都是免费的，在上面
可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。
比如神州
学习网、培训通等等。
这些网站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。
通过这些网站可以找到自己学校的概况和课程，有利于招生。
当然效果最好的是投资一些主流和年轻人关注度高的网站如：腾讯
QQ页面链接等。
8、招生代理的系统建设
建立庞大有效的招生代理系统，在各校设置招生代理老师或有志参加
招生的学生或吸纳有资源的社会人士、中介机构。
只要架构合理激励到
位，各系统人员会自动宣传，效果明显。
9、重视论坛帖子的宣传
一定要重视论坛帖子的威力，这是学生获取院校信息的交流平台，以
往经验总结：一些负面言论的帖子对招生工作的影响巨大。
要组织专职人员，随时关注有关学院的言论，在一些论坛或者一些知名的问答网站如：百度知
道、天涯问题、雅虎口碑等发一些学校的正面帖子，同时要及时联系管理员删除或屏蔽不良言论。
二、具体实施流程：
1、前期总体招生任务和宣传方案制定（此项工作应在2011 年3月中旬前完毕）
包括年度招生目标1000 人，经费预算生均成本3500元/人；宣传总体预算方案可按照《招生宣传预算及实施方案》执行，指导原则不做
分散投资宣传，集中投放对客户最有效媒体，将人力团队宣传和主流
媒体宣传结合，化最少钱取得最大效果。
2、招生团队人员渠道构架和激励制度的建立（此项工作应在2011
年 3 月中旬前完毕）
目前最科学有效的人员构架是招办主任——大区负责——市级负责
——县级负责四级承包制。
根据我院具体招生目标相应的人员构架应该为：招办主任 1 名副主任或
大区主管 6—— 12 名，普通招生老师 80 —— 100 人，大区和县市一共设
点 80—— 120 个。
（每招生点 3 个月经费总共控制在 1 万—
—1.8 万之间）
招办主任作为一级承包，其工资和招生奖励完全和招生业绩挂钩。
如：
生均成本 3500 元/人，通过招办主任的努力3200 元/人便完成当年任务，
那么剩余 300 元乘以所招人数可直接奖励给招办主任。
招办主任只对学
院负责方便管理。
以此类推，大区对招办主任负责；市级对
县级负责；县级也可以发展当地招生代理。
在这个构架体系上，各级
的工资利益均和业绩挂钩，同时也会在努力提高业绩的同时也会自
己努力控制生均成本。
实施原则和特点：任务明确；风险共担，利益共享；激励效果明显。
具体操作可制定《招生业绩激励政策》和《招生渠道设点办法》。
3、招生人员招聘和培训（此项工作应在2011 年 4 月 10 日前完毕）招生人员组织结构以学院现有员工和有经验的招生团队加社会招聘
组成。
培训为招生工作中比较重要一环，通过培训使得所有招生人员在短时
间内对招生工作深入了解，形象和宣传口径保持高度统一，招生运作能力得到显著提高，有利于提高以后招生工作效率。
培训内容包括：《学院概况宣传》《团队组织与激励》《如何设点开展
招生工作》《如何与家长学生沟通》《报名和通知书的发放》《如何组织学生到校报到》等和招生相关内容。
4、前期宣传（2011 年 4 月 10 —— 2011 年 4 月 20 日）
在招生队伍组建完毕，培训结束后，将按区域进行一次大规模系统化
的人力宣传。
形式：以进校宣传为主，其他宣传手段为辅，对目标客户进行首次宣
传并填写学生信息调查表.
目的；使家长学生初步了解学院情况，对学院有初步印象，填写信息
调查表方便以后回访。
5、招生中期的管理(2011 年 5 月 21 日－ 2011 年 9 月 5 日)
招生中期是招生工作竞争最激烈的时候，各个网点全部架构到位，各环节工作正常运转。
这时候招生体系中每一个人应该发挥自己的最大
作用。
各大区负责人应该加大对本区域各网点的指导和宣传力度。
招办主任应随时巡查各大区域招生网点情况，关注招生业绩进度，根据情况调整网点取舍，控制经费。
并对突发情况做出合理判断和处置。
6、招生后期学生报道的接待和安排(2011 年 8 月 15 日－ 2011 年 9 月5日)
这一时期是招生工作开花结果的时候，也是比较重要阶段，各招生网
点老师应妥善安排学生到校报名，并时刻与校招办的接待团队保持信
息沟通。
学院的接待咨询团队应该高效细致体贴的安排学生的报名、
缴费、食宿、军训事宜，并对于特殊情况应合理处置，使家长学生满
意。
具体可制定《招生接待咨询标准流程》使接待流程专业制度化。
7、维持学生稳定和防止流失
在学生报名后，会有一部分学生对于院校环境师资等有些负面想法，
情绪产生波动。
这一时期的重点工作是维持学生稳定和防止流失。
具体办法是招生人员在招生工作结束后参与学生管理，根据招生业绩安
排到各科室或担当班主任辅导员，对自己所招学生的稳定负责。
8、招生经费和奖金核算
在学生稳定并缴清全年学费后，学院应及时核算招生经费并发放应得奖
金。
学生流失或未缴清全年学费不计入奖金核算。
具体操作参照《招生奖金核算发放办法》。
9、招生人员的工作安排
招生工作结束后，对于招生人员合理的工作安排，才能保证招生团队
的稳定，留住精英骨干，为来年招生工作的可持续发展打下的基础。
原
则：工作岗位待遇和招生业绩挂钩, 根据招生业绩招生人员可由市场机制淘汰 40% —— 60% ，剩余可视情况安排各科室或班主任辅导员。
具体可参照《招生业绩激励政策》其中的《工作安排政策》。
附：。
