二次早会的一般流程
二次早会范例（一）
时间：月中某工作日早会结束后
地点：某营业部内
人物：郁主任小组全体组员（小组成员10人，1人陪客户体检，实到9人）
背景：郁主任昨天下午统计了全组当月业绩，发现没有达到预期目标，原因是四位新进组员挂零，准备在今天的二次早会上，利用老业务的经验帮他们辅导一下，同时准备在下半月采取一帮一结对子的方式由老业务员带同展业，并且郁主任已在晚上打电话和其他几位组员沟通过。
内容：郁主任首先把公司有关通知再解说一遍，接着就请四位新组员汇报各自最近的展业情况，及碰到的问题，并把问题记录下来，请老业务员解答，然后询问四位新组员是否需要，在得到肯定的答案后，推出了一帮一结对子的方法，每个人的目标再提醒了一下，对已完成目标的组员大家鼓掌祝贺。由于事先沟通，所以老业务员非常配合，最后，郁主任强调了增员的事宜，二次早会结束。
结果：经过追踪，一周后，小组的业绩有了明显提升，四位新人举绩了。
二次早会范例（二）
地点：上海某营业区姚主任小组
姚主任的小组有30多名业务员，其中新人20人，她目前面临的主要问题是新人的转正问题。为加快新人转正的步伐，姚主任控空了心思，这一段时间的二次早会都是围绕新人转正这个主题展开的。
今天的二次早会，姚主任的主要目的是激励新人的转正意愿，并提高他们对商品条款的理解及商品组合的技能。
昨天的二次早会结束后，姚主任就与小组的几位资深业务员作了沟通，把第二次早会的内容和安排都跟他们作了沟通以获得他们的支援，同时姚主任请二位老业务员来作经验分享并主讲条款，他们都愉快地答应了。 业绩讲评 心得分享 辅导追踪 训练研讨
时间比重
15% 35%
50%
主要内容 1）总结前期业绩状况
表扬出单人员
鞭策倒数人员
以团队为荣
2）统计当日工作状况
业绩拜访量
出勤 1）保险理念分享
积极心态
自信心、毅力、爱心、事业双赢策略
2）统计业务员经验谈
成功经验
失败原因
早会的目的及意义
早会：在每个工作日内，开始正常工作之前的简短会议。
早会目的及意义：
一年之季在于春，一日之季在于晨。早会集全日的管理于20分钟之内，全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化,建立相互检查、监督考核机制，聚焦企业品牌文化引导企业行为, 提高核心竞争力。
早会模式具有以下优点：
一、快速提升员工的精神面貌。一天之际在于晨，利用早会上的具体行动来让员工意识到新的一天开始，从而在思想意识上调整精神面貌；
二、培养员工的时间观念、纪律观念、形象观念；
三、有利于企业员工思想、行为的统一。早会就是企业的一面镜子，能够把企业存在的问题及时地反映给大家，使企业、员工充分认识自己；
四、早会是民主管理的一种好形式。员工与领导之间互相监督；
五、早会是企业管理人才的培训平台。早会是锻炼培养企业的中高管理层人员的很好形式。有利于把管理工作细化到部门、个人，有利于培养主管的目标任务观念；有利于提高管理人员的检查、监督、执行力度。通过策划早会，管理人员的领导能力、组织能力、表达能力、指挥能力等都将得到极大地提高；
六、早会是企业的信息沟通平台。早会中，各小组要汇报昨天工作情况，便于各小组之间的信息交流，从而提高工作效率和客户满意度；
七、早会是员工学习交流的平台。
早会的目的及意义
早会：在每个工作日内，开始正常工作之前的简短会议。
早会目的及意义：
一年之季在于春，一日之季在于晨。早会集全日的管理于20分钟之内，全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化,建立相互检查、监督考核机制，聚焦企业品牌文化引导企业行为,提高核心竞争力。
早会模式具有以下优点：
一、快速提升员工的精神面貌。一天之际在于晨，利用早会上的具体行动来让员工意识到新的一天开始，从而在思想意识上调整精神面貌；
二、培养员工的时间观念、纪律观念、形象观念；
三、有利于企业员工思想、行为的统一。早会就是企业的一面镜子，能够把企业存在的问题及时地反映给大家，使企业、员工充分认识自己；
四、早会是民主管理的一种好形式。员工与领导之间互相监督；
五、早会是企业管理人才的培训平台。早会是锻炼培养企业的中高管理层人员的很好形式。有利于把管理工作细化到部门、个人，有利于培养主管的目标任务观念；有利于提高管理人员的检查、监督、执行力度。通过策划早会，管理人员的领导能力、组织能力、表达能力、指挥能力等都将得到极大地提高；
六、早会是企业的信息沟通平台。早会中，各小组要汇报昨天工作情况，便于各小组之间的信息交流，从而提高工作效率和客户满意度；
七、早会是员工学习交流的平台。
二次早会运作
关于本课程
课程目标：
学习巩固二次早会的标准流程，并就如何抓住二 次早会的经营重点进行演练
授课时间：150分钟
课程大纲
1、二次早会的功能
2、二次早会的流程、内容及运作工具
3、二次早会注意事项
4、组训在二早中的角色
5、二次早会的演练
二次早会的功能
延伸的功能：连接性，借助外力，灵活性--营造无话不谈的空间
活动管理功能：表报管理的基础，每日经营管理的落实
经营的功能：教育性，宣导性，互助性，新知提供，团队文化的塑造，目标追踪到人
主管自我提升的功能：自我训练及成长；领导魅力的塑造
培养人才的功能：参与性，感受分享
二次早会的流程及内容
1、期待时刻：问候并介绍本次二早主要内容
2、敬业时间：检查并汇报本小组出勤、拜访情况
3、喜讯报道：举绩、增员、喜事（生日、节日等）或表彰情况通报
4、分享与交流：展业心得和经验分享及交流
5、重点宣导与日活动安排：落实大早会精神，根据阶段目标方案进行宣导及本日活动与计划安排
6、问题解答：解答伙伴共性问题、训 练辅导
7、欢呼出发及个案辅导：会议结束。对伙伴个别沟通与针对性辅导
二次早会运作工具:行事历
二次早会行事历（人员安排）
二次早会运作工具:准备表
组别___ 二次早会准备表 主持人__
年_月_日
二次早会注意事项
避免流于形式，内容要实在，解决问题
防止主题不鲜明，组训、主管对早会的效果要有一个预估
注意不断更新二次早会的内容及形式
调动组员充分参与，保持二次早会融洽的氛围
不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制
特别说明
1、时间：正常不超过30分钟，如有培训可视情况定
2、问题解答：解答上次会议所提问题，不在会中解答现场所提问题
