二次早会的一般流程

二次早会的一般流程

二次早会范例（一）

时间：月中某工作日早会结束后

地点：某营业部内

人物：郁主任小组全体组员（小组成员10人，1人陪客户体检，实到9人）

背景：郁主任昨天下午统计了全组当月业绩，发现没有达到预期目标，原因是四位新进组员挂零，准备在今天的二次早会上，利用老业务的经验帮他们辅导一下，同时准备在下半月采取一帮一结对子的方式由老业务员带同展业，并且郁主任已在晚上打电话和其他几位组员沟通过。

内容：郁主任首先把公司有关通知再解说一遍，接着就请四位新组员汇报各自最近的展业情况，及碰到的问题，并把问题记录下来，请老业务员解答，然后询问四位新组员是否需要，在得到肯定的答案后，推出了一帮一结对子的方法，每个人的目标再提醒了一下，对已完成目标的组员大家鼓掌祝贺。由于事先沟通，所以老业务员非常配合，最后，郁主任强调了增员的事宜，二次早会结束。

结果：经过追踪，一周后，小组的业绩有了明显提升，四位新人举绩了。

二次早会范例（二）

地点：上海某营业区姚主任小组

姚主任的小组有30多名业务员，其中新人20人，她目前面临的主要问题是新人的转正问题。为加快新人转正的步伐，姚主任控空了心思，这一段时间的二次早会都是围绕新人转正这个主题展开的。

今天的二次早会，姚主任的主要目的是激励新人的转正意愿，并提高他们对商品条款的理解及商品组合的技能。

昨天的二次早会结束后，姚主任就与小组的几位资深业务员作了沟通，把第二次早会的内容和安排都跟他们作了沟通以获得他们的支援，同时姚主任请二位老业务员来作经验分享并主讲条款，他们都愉快地答应了。 业绩讲评 心得分享 辅导追踪 训练研讨

时间比重

15% 35%

50%

主要内容 1）总结前期业绩状况

表扬出单人员

鞭策倒数人员

以团队为荣

2）统计当日工作状况

业绩拜访量

出勤 1）保险理念分享

积极心态

自信心、毅力、爱心、事业双赢策略

2）统计业务员经验谈

成功经验

失败原因

爱心妈咪早会流程

一、早会的意义和作用：

1、是为了提士气，拉精神的，是团队建设的外在形式，也会影响人的内在。所以早会一定要有仪式，有行为的要求。

2、是给每个员工锻炼能力、展示能力的平台。所以早会可以轮流主持和分享，也通过分享提升能力和统一思想。

3、政令下达和每日工作的安排等。

二、早会的目的：

1、激励员工，调动与提升士气，凝聚精神；

2、分享故事等，传递理念，形成共识；

3、简要安排每日工作的计划和任务，明确要求；

4、传达政令精神；

5、督导检查员工仪容仪表，促使行为观念和习惯的养成；

6、锻练下属的组织能力。

三、早会的一般流程：

1、主持人问好，大家击掌（要确定一种仪式）；

2、清点人数，检查着装、仪容仪表；每日礼仪强化等；

3、一起唱队歌；（有的销售团队还有舞蹈）

4、晨会分享：

（1）一起学习文章、书等，然后进行分享（每天一段）；或者让某人分享他的经验、体会或学到的某些知识、技能；或者有某人给大家讲一个故事（故事要和工作方法、心态激发等有关），之后大家谈感受、分享等。也可以由主持人分享。（过程中要给与掌声等）。

（2）每天技能一练。 5、传达公司新的信息（如没有就省略）

6、布置今天的工作，明确要求。

四、早会举行的方式：

1、轮流担当主持人；

7月1日 7月8日 7月15日

7月22日 7月29日

8月5日 8月12日

金鹤 季文贤 黄彩霞 刘彩凤

杨建红 张杰 金渌

2、时间不超过半小时。

1）列队：8：30（15秒集合完毕）

主持人：向左向右看齐，稍息、立正、跨列。

2）问好：

主持人：爱心妈咪的家人们，大家早上好！

家人们：好！很好!非常好！越来越好！

主持人：今天是2019年7月1日，由我为大家主持早会，新的一天，新的开始，早上的状态决定了一天的工作效率。让我们用最热烈的掌声送给优秀的自己。

3）宣读作风

爱心妈咪的作风：准确、 快速 、严谨 、务实

4）主持人口令：

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“诚信、维权”３／１５特别早会流程（台词）

各位亲爱的伙伴，上午好！

每年的315都是所有消费者和媒体关注的日子，这不仅仅是维权的日子，更能体现中国市场消费繁荣的局面!

今天非常荣幸由我来主持“诚信、维权”３１５特别早会。籍着这种繁荣的局面，让我们进入到各团队出勤公布时间。

当我念到各团队名字时，全体伙伴齐声答“到”，并由最高主管报告，“应到人数，实到人数。”

请各团队作好准备：腾飞处、超越处、友恒处、恒新处、红鹰分部、旗舰分部、双成处、飞虎处、保全服务部、鲁巷服务部、中北路服务部、育成部、新人培训部

请全体伙伴面向司旗，行注目礼，奏唱司歌。

齐声诵读公司训导！

在这样一个有特殊纪念意义的日子里，以为消费者解决实际问题为己任，以保护消费者利益为宗旨，将按照与时俱进的要求,不断创新消费维权的新模式、新途径，进一步推进消费维权事业向前发展。中国人寿保险股份有限公司武汉市分公司特举办“诚信、维权”万人签名活动，把3·15纪念活动从理念、形式到内容都提升到一个新的高度，下面掌声有请王总作“诚信、维权”签名活动总动员，掌声有请！

非常感谢王总！

诚信维权是消费者协会提出来2004年的主题，实际这也是完全符合保险最大诚信的原则，要做保险的话首先要履行最万一网 中国最大的保险资料下载网

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大诚信原则，无论是投保人、消费者还是保险公司，双方都必须坚持最大诚信原则。

下面让我们掌声有请 作诚信维权发言！

非常感谢 的发言！

在市场上，消费者就是企业的上帝，“上帝”的消费应该是企业经营的向导，“上帝”的满意应该是企业追求的目标。其实也是我们每一个营销员追求的目标，让我们今天一起用誓言来见证这一切。

下面有请许经理领诵“诚信、维权”誓词。

承诺已经作出，让我们每一个人都庄严的在“诚信、维权”承诺横幅上，签上自己的名字吧！

二次早会的一般流程

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二次早会的一般流程

业绩讲评 心得分享 训练商讨 指导追踪

时间比重

15% 35% 50%

主要内容 1）总结先期业绩 1）保险理念分享 保险市场需 昨日拜见状

状况 踊跃心态 求剖析 况的诊疗与

夸奖出单人员 自信心、毅力、爱 个案商讨 指导

鼓励倒数人员 心、事业共赢策略 商品组合训 活动管理工

以团队为荣 2）统计业务员经 练 具的检查

2）统计当天工作 验谈 话术操练 个案商讨

状况 成功经验

业绩拜见量 失败原由

出勤 技术教授

会议时间：＞ 30 分钟 与会人员：小构成员

会议主持：主任 会议频度：每日

二次早会典范（一） 时间：月中某工作日早会结束后 地址：某营业部内 人物：郁主任小组全体组员（小构成员 10 人， 1 人陪客户体检，实到 9 人）

背景：郁主任昨天下午统计了全组当月业绩，发现没有达到预期目标，原由是四位新进组员挂零，准备在今日的二次早会上，利用老业务的经验帮他们指导一下，同时准备在下半月采纳一帮一结对子的方式由老业务员带同展业，而且郁主任已在夜晚打电话和其余几位组员交流过。

内容：郁主任第一把企业相关通知再讲解一遍，接着就请四位新组员报告各自近来的展业状况，及遇到的问题，并把问题记录下来，请老业务员解答，而后咨询四位新组员能否需要，在获取一定的答案后，推出了一帮一结对子的方法，每一个人的目标再提示了一下，对已达成目标的组员大家鼓掌庆祝。因为预先交流，所以老业务员特别配合，最后，郁主任重申了添员的事宜，二次早会结束。

结果：经过追踪，一周后，小组的业绩有了显然提高，四位新人举绩了。

二次早会典范（二） 地址：上海某营业区姚主任小组

姚主任的小组有 30 多名业务员，此中新人 20 人，她当前面对的主要问题是新人的转正问题。为加速新人转正的步伐，姚主任控空了心思，这一段时间的二次早会都是围