ebay的营销策略

什么是市场营销策略

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

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市场营销策略的演变与发展[1]

在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。

长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome

McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。

随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题[2]，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性[3]。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素[4]。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。4种营销策略及其优劣势，如表1所示：

营销策略

（一）营销目标

1. 短期目标

APP安装平台推广，目前主流平台，整理如下：

（１）下载市场：苹果、安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等；

（２）应用商店：Google商店、小米商店、三星商店、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

（３）大平台：沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

（４）客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360手机助手、PP手机助手、同步推等等。选择部分主流平台驻入到他们的平台当中去，提高我们APP的曝光率。

２.长期目标

打造自身品牌特色，形成品牌效应，和各大媒体及市场形成长期持续性合作。并且要拥有固定消费人群以及争取达到每月每季度甚至每年都有的一定用户注册增长率，同时争取在APP上线第三年之后的每一年都能有纯利润入账。

3．总目标

建立自己的品牌形象，加强与顾客的联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，最终销售产品提高收益。

（二）战略

1.定价战略

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

（1）成本加成定价法

成本导向定价是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。其计算公式为：单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)。

教你如何在eBay开店（高招）

在eBay 生意的优缺点

你想在eBay开店吗？如果是，你并不孤单，eBay已经成为一种通过互联网赚钱的快捷而且容易的途径。每天，许

多人利用eBay在家赚取了额外的收入，还有一些幸运的人

甚至可以通过eBay来养家糊口。在你尝试eBay生意之前，

建议你化几分钟的时间去了解一下eBay生意的优缺点。

在eBay销售的优势之一是容易操作。一当你创建一个eBay帐户，你就可以开始

列出那些你想销售的物品。当你操作时，也是非常容易的。eBay将一步一步地

去指导你登记销售物品，然后以传统的拍卖形式或着立即购买的形式去销售。事

实上，eBay也提供你一个程序，在你没有连接到互联网时让你能够编辑你的拍卖物品，加上照片与说明。你连接到互联网后，你就可以开始上传并且销售了。

在eBay销售的另外一个优势是任何人都可以去做。你不必具有奇特与昂贵的物

品。事实上，很多人销售的物品都是那些他们根本不想要却白白占着家里空间的物品。如果你有兴趣成为eBay的销售者，但你不能确定能给带来多少收入，就

可以尝试一下。从家里找出一些你不想要的物品，比如玩具或者小孩的衣服。

在eBay销售有许多的优势，当然也有劣势。其中最大的劣势是在eBay销售竞争

很激烈。正如上面提到的，许许多多的互联网用户已经开始利用eBay赚取额外的钱或者依靠它维持生活。这就导致在同一时间可能有许多的拍卖物品。这对于

买家是有利的，但对于卖家的利益可能就是伤害。如果供过于求，即使物品卖的

出去，你也可能不会得到你原本希望的价格。

在eBay销售的另外一个劣势是费用。在最近的几年，eBay重新调整了他们的收

费机制，经常提升他们的收费。虽然这些收费目前仍然被认为也是相当低的，但

还是会影响到你的利润，这些有时与你的利润是紧密相关的。当然，你还是可以

想方设法降低费用。例如，假如你有畅销品，你可以以一个低价开始卖，那你就

可以少付费，但无论怎样，你会面临一个冒险，因为你从来不能保证你的物品究竟能卖多少钱。应该说，未知因素是在eBay销售的最大的劣势，你从来不能真

eBay的网络运营模式探究

摘要：1995年9月4日eBay在全球第一个推出网上拍卖服务，开创了电子商务的先河，并逐步建立了自己独特的网络经营模式——C2C模式。不同于传统的消费交易模式，这种电子商务运营模式不仅为顾客提供了议价的权利空间，从而吸引了更多的用户，而且不受时间和空间的限制，节约了大量的市场沟通成本。历经15年的全面发展，如今这家公司已经发展成为全球最大的互联网在线交易市场。

关键词：eBay的网络运营模式；电子商务；C2C模式

正文：

一．公司简介

在电子商务环境下，信息量十分巨大，交易双方要想找到自己需求的信息十分困难。eBay就是在这样的背景下应运而生。

作为全球 B2B 电子商务的典范和先驱 , eBay从 1995年底网站初次推出至今 ,已有 15年的历史 。公司总部位于美国加州圣荷西，由Pierre Omidyar（玛格丽特·惠特曼）担任首任执行长兼总裁。经过15年的全面发展，公司已经扩展为网上拍卖、电子商务、购物商场、PayPal、Skype等多种电子商务的集成。公司的口号是“The World's Online Marketplace”（世界的网上购物市场）。

杰夫史科尔（Jeff Skoll）在1996年被聘雇为该公司首任总裁及全职员工。1997年9月该公司正式更名为ebay。

如今数年过去了，硅谷的商业网站多数已经消亡，而eBay不仅活得有声有色，而且创下了世界电子商务的奇迹：每年商业利润都在稳健增长。eBay开业一年实现盈利，1998年它的净利润已经达到240万美元，同年9月eBay就在纳斯达克上市（当时股价为18美元），股价曾一度攀升至200美元以上。到底是什么样的经营模式，能让这个最初名不见经传的小公司成长成为一个国际性的大公司呢？

二．模式介绍

2004年10月，《连线》杂志主编Chris Anderson在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”（The long tail）：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。与传统的“二八定律”不同的是，长尾理论中“尾巴”的作用是不可忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。因而它被商家用作寻找商业模式的理论支点。