移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析

VIVO手机企业市场营销综合案例分析VIVO手机企业市场营销综合案例分析一、VIVO手机简介ViVO手机是一款近年来深受广大青年消费者喜爱的手机，其功能先进，操作简单，而且价格较低，符合广大青年群体的消费能力，是年轻一代使用最多的手机品牌之一。

VIVO手机在国内外每年都有良好的销量，在中国以及东南亚国家有很高的市场占有率，受到国内外消费者的喜爱，这与VIVO手机良好的网络营销模式是分不开的，以下便是我对VIVO手机网络营销策略的调查报告。

二、VIVO手机市场营销策略的分析1.VIVO手机网络营销的产品策略2011年，VIVO品牌进入智能手机领域，作为一个专注于智能手机领域的手机品牌，VIVO手机的设计追求乐趣、追求活力、追求时尚。

VIVO手机具有专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能手机产品，并将敢于创新、持续创造作为VIVO手机的坚定追求。

VIVO旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局，2018年新增NEX 系列产品。

代表产品主要有VIVO X21、VIVO NEX、和VIVO Y85s等。

在操作功能方面，VIVO手机的设计非常先进化和人性化，VIVO手机领先研发出了同屏多窗的功能，所谓的同屏多窗功能，就是在使用手机的过程中可以同时操作多个功能的窗口。

比如，在看电影时不需切换页面便可以同时聊QQ和微信。

当然，这种功能对于一些沉迷于游戏的手游爱好者来说极为重要，自然受到了很多手游爱好者的青睐。

VIVO手机还率先研发出了智能体感功能，其独特的隔空解锁功能是您只要用手在手机的上方轻轻拂过就能解锁。

此外，VIVO 手机的拍照功能也是非常先进的，比如VIVO X20手机拥有2400多万像素，这样先进的拍照技术是很多手机品牌所达不到的，受到了很多拍照爱好者的喜欢。

也正是由于VIVO手机在其产品上的不断创新与改进，才使得VIVO手机赢得了广大消费者的青睐，VIVO手机的销量连年增长。

2.VIVO手机市场营销的价格策略VIVO手机主要针对的消费者是年轻、中低端收入的群体，所以VIVO手机的大部分产品采取了低价位定价的价格策略，在同等性价比的手机产品中，VIVO手机的价格要比华为、三星的手机产品的价格要低很多。

vivo手机营销策划方案【篇一：步步高手机营销策划方案】步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。

其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。

随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。

二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。

”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。

”等。

偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。

主要针对：1、学生群体 2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。

3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。

让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。

2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。

在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。

3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设gps定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。

4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。

2）在大型超市、购物中心进行定点销售。

3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。

4）直接分销。

节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。

*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。

2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。

4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。

vivo手机营销策划方案篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。

其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。

随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。

二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。

”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。

”等。

偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。

主要针对：1、学生群体2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。

3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。

让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。

2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。

在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。

3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。

4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。

2）在大型超市、购物中心进行定点销售。

3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。

4）直接分销。

节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。

*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。

2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。

3）凡是购买在200(转载自：vivo手机营销策划方案)0元以上的消费者，赠送话费100元。

移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析VIVO手机注重产品创新和品质。

在移动互联时代，用户对手机的需求越来越高，VIVO 手机凭借其出色的产品品质和创新的技术，在市场上获得了良好的口碑。

VIVO手机不断推出具有差异化竞争优势的产品，例如全面屏、超大电池容量、出色的摄像功能等，吸引了大量消费者。

VIVO手机在产品设计上追求简洁大气的外观，迎合了大众审美需求。

VIVO手机注重线上线下渠道的整合。

线上渠道对于手机销售来说至关重要，VIVO手机通过与电商平台的合作，例如与京东、天猫、苏宁等合作，提供丰富的产品宣传、促销和售后服务，扩大了销售渠道。

VIVO手机也注重线下实体店铺的布局，通过店面展示、体验活动等方式吸引消费者。

线上线下渠道的整合让消费者可以多样化地购买VIVO手机，并享受到贴心的售后服务。

VIVO手机注重品牌宣传和营销活动。

VIVO手机通过与明星的代言合作，提升了品牌知名度和美誉度。

例如与鹿晗、TFBOYS等明星合作，打造了综艺节目、广告以及线下活动等多样化的宣传方式。

VIVO手机还通过举办各种主题的营销活动，例如发布会、线下互动活动等，增加了用户参与度，提升了品牌形象。

VIVO手机积极与其他品牌进行合作，推出联名款手机，扩大了品牌影响力。

VIVO手机注重消费者体验和口碑传播。

VIVO手机通过提供全方位的售后服务，例如延长保修、上门取修等，增加了消费者对于产品的信任度和忠诚度。

VIVO手机还注重用户反馈和意见的听取，通过改善产品和服务，为消费者带来更好的体验。

良好的消费者体验和口碑传播使得VIVO手机在市场上形成了良性循环。

VIVO手机在移动互联背景下采取了创新产品、整合渠道、品牌宣传和消费者体验等多方面的营销策略，成功塑造了自身品牌形象，获得了市场份额的增长。

随着移动互联行业的不断发展，VIVO手机将继续不断创新和变革，以适应市场需求，保持竞争优势。

移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析作者：王娟来源：《科技经济市场》2019年第07期摘要：移动互联背景下，各手机品牌厂商迎来新一轮的洗牌。

连续两年手机行业市场萎缩，各大品牌持续发力导致市场竞争激烈，vivo却逆流而上取得不错的业绩，分析vivo的成功，发现品牌营销功不可没。

本文将从市场定位、品牌形象塑造和传播渠道对vivo品牌营销策略进行分析，总结出可供借鉴的实践经验。

关键词：移动互联;品牌营销;市场细分;渠道移动互联网（MobileInternet，简称MI）就是将移动通信和互联网二者結合起来，成为一体。

是指互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称[1]。

据中国互联网络信息中心统计，截至2018年12月，我国手机网民规模达8.17亿，网民通过手机接入互联网的比例高达98.6%，全年新增手机网民6433万[2]。

从这组数据可以看出，互联网和智能手机随着5G时代的到来，将融合得更加紧密，也必将给各手机品牌厂商造成新一轮的洗牌。

如何把握移动互联的发展趋势，争取更多的市场竞争力，实现品牌的长久发展，成为各手机品牌商面临的重要问题。

2009年注册成立的vivo品牌，经过十年的努力取得不错成绩。

Canalys数据显示，2018年的中国智能手机市场，vivo的市场份额从16%增长到20%，同比增长9%;赛诺数据显示，2018年vivo在中国市场的智能手机销量达7464万部，仅次于OPPO的7637万，排名第二;IDC数据显示，2018年vivo出货量7597万部，仅次于华为+荣耀和OPPO，同比增长10.8%。

这些数据因为统计口径的差异略有不同，依然能看出在行业寒冬之际，vivo逆流而上。

随着国内手机市场的洗牌，手机厂商绞尽脑汁，希望获得更多的市场空间。

但据GfK分析，消费者对智能手机的关注重点逐步由硬件、配置向品牌、体验方向转移。

vivo在这样的背景下也将品牌营销策略列为重点。

vivo近三年有影响力的数字营销案例随着移动互联网的迅速发展，数字营销成为各大企业吸引消费者、拓展市场的重要手段之一。

作为中国移动互联网领域的领导者，vivo 近三年来在数字营销方面取得了一系列有影响力的案例。

本文将就vivo近三年来的数字营销案例进行分析和探讨。

引言：在移动互联网时代，数字营销已经成为企业获取消费者关注和忠诚度的重要工具。

vivo作为中国移动互联网发展的领军者，近三年来的数字营销案例不断涌现，为行业树立了标杆。

本文将以此为切入点，对vivo近期数字营销的成果进行梳理和分析。

案例一：vivo X系列手机发布会的创新营销策略vivo近年来每年推出的X系列手机备受瞩目，得益于其创新的数字营销策略。

首先，vivo精确锁定潜在用户群体，通过社交平台的用户画像分析以及用户行为数据挖掘，确定了目标消费群体，并制定了相应的数字营销策略。

其次，vivo通过社交媒体平台与用户互动，发布预热视频，引发用户兴趣与讨论。

最后，在发布会上，vivo借助虚拟现实技术打造沉浸式体验，通过直播和短视频分享，扩大事件的传播范围及影响力。

案例二：vivo智能营销推广的成功案例vivo近三年来，在智能营销推广方面积累了丰富的经验，取得了一系列成功案例。

首先，vivo充分利用社交媒体平台，通过和明星签约合作、赞助综艺节目等方式，提高品牌知名度和曝光度。

其次，在线下体验中心的建设上，vivo投入大量资源，提供舒适的购物环境，增加用户的购买欲望。

此外，vivo还积极开展线上线下结合的活动，如用户分享活动，让用户通过分享和邀请朋友获得奖励，进一步拓展用户群体。

案例三：vivo数字化内容营销的创新尝试vivo在近三年的数字化内容营销方面进行了一系列创新尝试，并取得了显著成绩。

首先，vivo与内容创作者进行深入合作，共同打造高品质的数字内容，吸引用户的注意力。

其次，vivo借助大数据技术精确分析用户需求，为用户提供个性化的内容推荐，增加用户粘性。

移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析随着移动互联网技术的迅猛发展，手机成为人们日常不可或缺的伙伴。

VIVO作为国内领先的手机品牌之一，必须紧跟时代潮流，通过不断创新和品牌营销策略调整，在激烈的市场竞争中保持竞争力。

下面本篇文章将从移动互联背景下，探讨VIVO手机品牌的营销策略。

一、社交营销移动互联时代，社交媒体已经成为重要的品牌传播媒介，VIVO也通过微信、微博、抖音等社交渠道进行宣传营销。

VIVO通过社交媒体平台发布最新产品、开展优惠活动、与明星达人互动等，吸引粉丝的关注和参与，提高品牌曝光度和美誉度。

比如，VIVO与明星代言人合作，通过明星效应吸引用户的注意力，同时，影响着年轻人对品牌的认知，使品牌更具有人气。

二、内容营销在移动互联时代，内容营销变得越来越重要。

VIVO通过创建自媒体，在平台上发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注，增加用户互动。

通过发布一些手机技巧和知识，促进用户了解更多关于手机的知识和功能，提高用户的用户体验，同时增强VIVO在竞争激烈的手机市场中的竞争力。

三、活动营销活动营销在手机品牌营销中是非常重要的，VIVO也通过多种型式的活动进行宣传营销。

比如，为消费者提供优惠活动，像翻牌之类的互动游戏，增加用户的活跃度，同时吸引更多的用户参与尝试。

通过组织线下见面会和各种打卡活动，用户尝试产品体验和互动，增强用户对品牌的信任感和归属感。

四、体验营销在互联网时代，消费者对产品的体验也越来越重要。

VIVO通过开放线下实体店，提供全面的展示和体验，为消费者提供一个静坐以待版本体验和了解产品的机会。

另外，VIVO还开展了千元机活动，提供给消费者高品质的、低价的产品，以此来提高在市场的竞争效益。

在VIVO的营销策略中，体验是重要的组成部分，通过不断提升用户的体验，吸引更多的用户购买和使用VIVO的产品。

综上所述，随着移动互联技术的发展，消费群体的需求日益多样化和个性化。

VIVO更加注重品牌营销策略的调整，走向以满足用户需求为中心的方向。

浅析vivo的抖音营销模式随着移动互联网的快速发展，短视频平台成为了当下最受欢迎的内容创作和传播方式之一。

抖音作为国内领先的短视频平台，拥有着庞大的用户基础和丰富的内容资源，吸引了众多品牌的关注，其中就包括vivo手机。

vivo作为国内知名的手机品牌，近年来通过抖音营销模式，成功吸引了大量用户的关注，使得其品牌形象和产品销量都得到了很好的提升。

本文将从vivo在抖音上的营销模式入手，对其进行一番浅析，探讨其成功的原因与特点。

一、内容创作与传播vivo在抖音上的营销模式首先得益于其对内容创作的重视。

vivo通过自建团队或与抖音内容创作者合作，精心策划了一系列与手机相关的短视频内容，其中融入了产品特点、用户需求和品牌形象的元素，使得这些短视频既具有趣味性和创意性，又能够有效地传达出vivo手机的品牌理念和产品优势。

这些内容不仅能够引起用户的兴趣，还能够在抖音上得到广泛的传播，进而吸引更多的目标用户关注vivo手机。

二、互动与用户参与除了优质的内容创作，vivo在抖音上的营销模式还非常注重与用户的互动和参与。

vivo会在抖音上开展各种有趣的活动和挑战赛，鼓励用户参与并分享相关内容。

通过这些活动，vivo不仅能够增加用户与品牌的互动，还能够引发用户之间的传播和分享，从而扩大品牌在社交媒体上的曝光和影响力。

vivo还会借助抖音平台的互动功能，与用户进行在线互动和沟通，增强用户对品牌的认知和好感度，使得用户更加愿意购买和使用vivo手机。

三、合作与资源整合除了自身的内容创作和活动开展，vivo在抖音上的营销模式还善于与抖音平台和相关内容创作者进行合作，并整合各方资源，共同打造更具影响力和吸引力的内容和活动。

vivo会在抖音上与热门的网红、明星或KOL（Key Opinion Leader）进行合作，借助他们的影响力和粉丝基础，为vivo的品牌形象和产品进行更广泛的传播和推广。

vivo还会与抖音平台进行深度合作，借助其流量和数据优势，精准定位目标用户群体，并制定针对性的营销策略和推广方案，从而提高营销效果和ROI（Return on Investment）。

vivo手机营销策划方案范文一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的重要工具。

作为中国市场上的一家领先手机品牌，Vivo始终致力于为消费者提供高品质、高性能的智能手机产品。

然而，在激烈的市场竞争中，如何提高品牌影响力、增加销量成为Vivo手机营销中的一大挑战。

二、目标市场分析1. 目标市场定位Vivo手机的主要市场定位为年轻人群体，他们注重手机的功能与性能，并具有强烈的时尚感和追求个性的需求。

2. 目标市场特征（1）主要人群：年龄在18至35岁之间的年轻男女（2）购买能力：中等至较高的社会经济地位，有一定的购买能力（3）媒体使用习惯：熟练使用社交媒体，经常使用手机进行在线购物与娱乐（4）消费心理：注重品牌，关注手机的性能和外观设计，追求独特和个性化的产品三、竞争分析Vivo手机面临来自国内外众多手机品牌的竞争，如苹果、华为、小米等。

这些品牌的产品在功能、性能和品牌知名度方面都有一定的优势。

因此，在市场营销中，Vivo手机需要通过差异化的竞争策略来获得竞争优势。

四、SWOT分析1. 优势（1）产品品质：Vivo手机的品质一直受到用户的好评，特别是在拍照和音响效果方面取得了较高的市场认可。

（2）品牌形象：Vivo手机注重年轻、时尚的品牌形象塑造，与年轻人的审美需求相契合。

2. 劣势（1）品牌知名度：与苹果、华为等品牌相比，Vivo手机的品牌知名度相对较低，需要在市场中扩大品牌影响力。

（2）创新能力：与一些竞争对手相比，Vivo手机在创新能力和技术研发方面还有一定的提升空间。

3. 机会（1）市场增长潜力：中国智能手机市场仍然保持高速增长态势，提供了发展和扩大市场份额的机会。

（2）差异化竞争：结合市场需求，Vivo手机可以通过独特的产品特性和个性化定制来获得竞争优势。

4. 威胁（1）竞争压力：来自苹果、华为、小米等品牌的强大竞争压力。

（2）市场风险：由于技术快速发展和市场需求变化，存在市场风险，如新技术的涌现和用户购买决策的不稳定性等。

移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析随着移动互联网的高速发展，智能手机已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。

作为智能手机市场的重要品牌之一，VIVO手机在市场竞争中保持着不错的地位。

本文将通过对移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略进行分析，探讨VIVO手机如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，并提出一些建议。

一、品牌定位与目标市场分析二、产品营销策略分析1. 技术创新：VIVO手机不断加大在研发和技术创新上的投入，推出了一系列技术领先的产品，如全面屏、超清摄像头等。

这些创新技术吸引了大量消费者，提高了VIVO手机在市场中的竞争力。

2. 产品差异化：VIVO手机在产品设计上注重个性化差异化，例如定制化的外观设计、独特的系统UI等，使得VIVO手机在同类产品中具有独特的竞争优势。

3. 联合营销：VIVO手机积极与各大知名品牌合作，如与Netflix合作推出影视IP手机、与FIFA合作推出联名版手机等，通过跨界合作拓展了产品的市场影响力。

1. 线上销售：VIVO手机通过自建官网、天猫旗舰店等线上平台进行销售，并且对线上消费者进行精准营销，根据消费者的需求推送个性化的产品信息，增加了销售转化率。

2. 线下渠道：VIVO手机通过与各大电商平台、线下实体店等合作，丰富了产品销售渠道，提高了产品的覆盖面和知名度。

3. 品牌推广：VIVO手机通过赞助各类大型活动和明星代言等方式进行品牌推广，提高了品牌的知名度和美誉度。

1. 售后服务：VIVO手机注重售后服务品质，建立了完善的售后服务体系，包括24小时在线客服、全国联保等服务，提高了用户满意度和忠诚度。

2. 用户体验：VIVO手机注重用户体验，不断优化系统UI、功能设计等，提高了产品的易用性和用户满意度。

3. 社区营销：VIVO手机积极打造用户社区，开展线上线下的社区活动，增强了用户的品牌归属感和互动性。

五、建议1. 加大研发投入：在移动互联背景下，VIVO手机应加大研发投入，不断推出技术领先的产品，巩固在市场中的竞争地位。

vivo手机SWOT分析及电商运营方案设计vivo作为中国手机畅销品牌之一，市场广阔但也竞争压力大，三星、华为、oppo为主要竞争对手，下面我将对vivo手机进行STOT分析及设计电商运营方案。

vivo品牌手机SWOT分析：一.优势1.品牌自身优势（1）产品外观精美，vivo品牌手机跟随时代潮流，不断推出新的包装，使之吸引更多顾客，让顾客耳目一新。

（2）价格定位较低，vivo手机在同等产品中的价格偏低，这让更多顾客感到物美价廉。

（3）强大的拍照和音乐（HiFi）服务vivo手机比较有名的广告语有颠覆风潮，俘获视界；前置2000万柔光自拍照亮你的美；让音乐活起来等等。

这些广告语让人感到vivo手机是年轻人的手机，它充满活力，主攻音乐和拍照，吸引很多年轻人去购买。

2.企业优势（1）强势企业，品牌知名度非常高。

（2）早起步企业，在手机行业方面已经打拼十几年。

（3）经济能力强大，vivo属于步步高集团旗下的一个子公司，实力强大。

（4）技术领先，vivo手机的技术目前看来在国内是属于一流水平。

（5）vivo手机的服务深度好，为中国消费人群的手机使用习惯量身定做的国人专属手机。

二.劣势1.产品市场占有率低，vivo只做高端机型，低端市场基本不做考虑，同类竞争品牌多且实力强大。

2.vivo技术虽在国内属于一流水平，但原创技术仍然不够，只是紧跟国外高端手机的步伐。

3.步步高手机名气虽然广而久之，但改为vivo手机时间较短，知名度不高。

4.人们对手机价格、质量、服务水平的要求提高。

三.机会1.科学技术不断发展，人们生活水平和消费水平提高2.国内法律对手机市场的逐步完善3.信号网速的显著提升，无线网的覆盖率增加四.威胁1.全球手机品牌之间竞激烈，人们对国外手机品牌的趋之若鹜和对国内品牌的不信任。

2.核心技术掌握不够，创新能力较低。

电商运营方案设计：一、组织成员架构运营总监（1人）、店长（1人）、售后中心（3人）、客服人员（3人）、采购发货（3人）、库房管理（3人）、技术部5人）、策划部（5人）二.人员分配及要求1.运营总监（根据公司及业务要求，制定网络营销方案及推广策略，建立互联网营销的各项管理制度）2.客服人员（以女生为主，需定期进行交流培训与技术培训，力求高效率高质量。

市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。

目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。

随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。

从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。

但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。

社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。

消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。

未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。

消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。

手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。

借此粗略估算，手机行业高需求大。

行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。

X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。

Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。

步步高vivo手机营销策略分析在当今竞争激烈的智能手机市场，步步高vivo手机以其独特的营销策略脱颖而出。

本文将通过分析步步高vivo手机的营销策略，揭示其成功的关键和创新之处，为相关企业提供参考。

你有没有想过，为什么有些手机品牌能在市场中独树一帜，而有些品牌却难以获得消费者的青睐？步步高vivo手机就是其中一个备受瞩目的品牌。

它的营销策略究竟有何独特之处？让我们一起来探究竟。

步步高vivo手机作为国内知名品牌，其市场地位日益稳固。

尽管竞争对手强大，但步步高vivo手机通过精准的市场定位和创新的营销策略，成功地吸引了大量消费者。

在竞争激烈的智能手机市场中，步步高vivo手机究竟是如何做到的呢？广告策略：步步高vivo手机的广告策略独具特色。

他们通过多元化的广告渠道，如电视、网络、户外广告等，向消费者传递品牌信息。

在广告形式上，步步高vivo手机擅长运用创意和情感营销，与消费者产生共鸣。

例如，他们曾推出了一系列富有创意的微电影广告，让观众在欣赏故事的同时，深入了解品牌和产品。

促销策略：步步高vivo手机在促销策略上同样出色。

他们通过线上线下的形式，如购物节、限时优惠、买赠活动等，吸引消费者。

步步高vivo手机还与各大电商平台合作，推出定制的优惠活动，如分期付款、以旧换新等，以满足不同消费者的需求。

渠道策略：在销售渠道上，步步高vivo手机积极拓展线上和线下渠道。

线上方面，他们除了在传统电商平台开设官方旗舰店外，还积极进驻社交电商平台，利用社交媒体的力量拓宽销售渠道。

线下方面，步步高vivo手机在各大城市开设实体店，为消费者提供贴心的购机体验。

同时，他们还注重发展合作伙伴，如与移动、联通等运营商合作，共同开拓市场。

品牌策略：步步高vivo手机在品牌定位上以年轻人为目标消费群体，注重时尚、创新和高品质。

在品牌传播上，步步高vivo手机善于利用明星代言、意见领袖和社交媒体等资源，提升品牌知名度和影响力。

vivo手机市场营销策略vivo作为中国手机品牌之一，其市场营销策略的目标是提高品牌知名度、增加产品销量和市场份额。

以下是vivo手机市场营销策略的具体内容：1.品牌形象塑造：vivo在市场上注重建立自己的品牌形象，通过产品设计的独特性和先进的技术，强调产品的高品质和创新性，以赢得消费者的信赖和好评。

2.产品定位：vivo针对不同的消费者群体进行产品定位，推出多种不同功能和价位的手机，满足不同消费者的需求。

3.线下销售渠道：vivo在全国范围内建立了庞大的销售渠道网络，包括直营店、专卖店、加盟店等，以提供便捷的购买渠道给消费者，并通过与线下渠道合作，提高产品销量。

4.线上销售渠道：vivo也充分利用互联网平台进行线上销售，与各大电商平台合作，销售产品。

此外，vivo也会通过自己的官方网站和社交平台进行在线营销推广，吸引消费者的关注。

5.市场推广：vivo积极参与各类大型的展览和活动，比如移动通信展览会、消费电子展览会等，以展示最新的产品技术和吸引目标消费者的关注。

同时，vivo还会与一些明星、体育赛事和电视节目合作，作为赞助商进行广告宣传和品牌推广。

6.口碑营销：vivo注重用户口碑的培养和传播，通过提供贴心的售后服务，回应用户的问题和反馈，增加用户的满意度和忠诚度，以获得更多用户的推荐和好评。

7.市场调研：vivo定期进行市场调研，了解消费者需求和市场动态，基于数据分析制定市场营销策略，保持竞争优势，及时调整产品和营销策略。

总之，vivo通过多种渠道和手段进行线上线下的市场营销推广，致力于提高品牌知名度和消费者认可度，进一步提高市场份额和销量。

同时，vivo也会持续创新和改进产品，以满足消费者的需求，保持市场竞争力。

移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析随着移动互联网的快速发展，手机品牌的营销策略也在不断变化。

在这一背景下，VIVO手机品牌的营销策略开始具有了更高的针对性和个性化。

本文将分析VIVO手机品牌在移动互联时代下的营销策略。

一、品牌塑造品牌塑造是一个品牌建设的重要环节。

针对VIVO手机品牌，品牌塑造一方面要建立品牌形象、塑造品牌形象；另一方面要通过营销手段，让用户更好地理解品牌。

对于VIVO手机来说，品牌塑造主要由以下努力组成：1、产品创新与技术创新。

VIVO手机的品牌特点之一就是不断创新，保持领先。

其最新的V19 Neo、iQOO Neo3等机型均在设计和性能方面有所突破。

2、整合资源，与有影响力的公众人物合作。

品牌吸纳明星代言、发布新品时请明星拍摄宣传片等，使品牌形成更多正面印象，增加品牌知名度。

3、不同的销售形式。

VIVO手机的销售不仅限于线上，还包含线下的实体店销售。

这使得消费者更容易接触到品牌，了解品牌。

二、用户需求的满足在营销策略方面，满足用户需求是关键。

VIVO手机品牌从多个维度重新定义和满足用户需求。

1、摄像头。

VIVO手机通过一系列的技术改善和创新，提升了手机的拍照效果，让用户在手机端畅快拍摄和分享。

2、性价比。

手机市场竞争激烈，VIVO手机坚持以中等价格向用户提供高品质、高配置的手机产品，提供更优价格的选择。

3、用户体验。

VIVO手机注重用户体验，不断优化原有的用户交互界面，改进操作体验。

三、社交媒体的使用在移动互联时代，社交媒体已经成为大部分人的需要。

VIVO手机品牌的营销策略也受到了影响。

品牌主要通过以下方式使用社交媒体：1、拥有自己的官方微博、微信公众号，在这些平台上发布品牌信息、产品信息和与消费者互动。

2、利用各种社交平台代言人、达人大v等的个人影响力来宣传品牌和产品，提升品牌知名度。

四、新零售的思路在移动互联时代，传统商业模式已经逐渐无法满足商业的发展需求。

新零售的思路、全球化的定位，也成了VIVO手机品牌营销策略中重要的一部分。

vivo精准营销策划方案一、背景分析随着互联网技术的发展和智能手机的普及，移动互联网时代已经来临。

作为中国领先的智能手机品牌之一，Vivo公司秉承“创造贴近人们需求的产品”的理念，不断提高产品的技术含量和用户体验，赢得了广大消费者的青睐。

然而，市场竞争激烈，如何精准营销，实现销售目标，是Vivo公司亟需解决的问题。

本文将从市场环境分析、目标群体划分、精准营销策略制定和实施评估四个方面，为Vivo公司提供一份全面的精准营销策划方案。

二、市场环境分析1.政策环境分析：随着我国消费能力的提升和国内手机市场的发展，政府对手机产业的支持力度也在逐渐加大，在税收、市场准入等方面给予了一定的优惠政策。

2.经济环境分析：我国经济持续增长，居民收入水平不断提高，手机市场潜力巨大。

3.社会环境分析：随着互联网的普及，手机已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。

4.技术环境分析：移动互联网时代的来临，各类手机功能日益丰富，用户对手机性能的要求也不断提高。

三、目标群体划分1.年轻人群体：作为主力消费群体，年轻人对手机功能有更高的要求，对流行元素更加敏感。

2.商务人群：对手机配置要求更高，注重实用性和商务功能。

3.女性群体：对手机颜值要求较高，注重外观设计和用户体验。

4.中老年群体：对手机易用性要求较高，关注通讯功能和健康数据监测。

四、精准营销策略制定1.目标市场确定：在考虑产品定位和公司资源的基础上，Vivo公司应将主要精力集中在主力消费群体即年轻人群体上。

2.产品开发策略：不断开发适应不同消费群体需求的产品，提升Vivo手机在不同市场细分领域中的竞争力。

3.品牌建设策略：通过在年轻人群体中广泛开展品牌宣传活动，建立年轻、时尚、前卫的品牌形象。

4.销售渠道策略：加大对线上销售渠道的投入，通过网络平台提供更方便、快捷的购买方式。

5.促销策略：通过线上、线下联动的促销活动，提高产品的知名度和销量，例如打折优惠、赠品活动等。

6.服务策略：加大售前、售中、售后服务的投入，提供更优质的用户体验和售后服务。

vivo手机年度营销策划方案一、营销背景分析Vivo作为中国手机市场的一员，竞争压力逐渐增大。

面对激烈的市场竞争，Vivo需要在年度营销策划中制定出切实可行的方案，继续保持其在国内市场的领先地位。

同时，随着5G技术的快速发展，消费者对手机的需求也在不断变化，这对于Vivo来说既是挑战也是机遇。

因此，Vivo需要在年度营销策划中妥善应对这些变化，加强用户黏性和品牌认知，进一步提升市场份额。

二、目标市场选定与定位1. 目标市场选定：选择以年轻人为主要目标市场，尤其是大学生和年轻白领群体。

他们是社交媒体的主要用户，且对科技新潮和时尚具有高度敏感性。

这个目标市场具有购买力强、消费观念开放和忠诚度较高的特点。

2. 定位策略：通过高性能、高颜值和高性价比的产品定位，强调Vivo手机在科技创新和用户体验上的优势。

同时注重社交媒体营销，打造潮流前沿形象，吸引年轻人群体。

三、营销策略与创新1. 产品营销策略：- 加强研发和创新能力，推出满足年轻人需求的产品。

结合5G技术优势，推出具有高速网络体验、出色拍照功能和多元化应用场景的手机产品。

- 突出产品特色，如采用全面屏设计、人脸识别技术和超级夜景拍摄等，满足用户对高品质和高性能的需求。

- 扩大产品线，推出不同价位和功能的手机产品，满足不同层次和需求的消费者。

2. 品牌建设策略：- 提升品牌知名度和形象。

加大与明星代言人合作，组织各种形式的品牌宣传活动，提高品牌覆盖率和影响力。

- 注重线上线下结合，通过社交媒体、视频推广和线下体验店等多渠道营销，增加品牌曝光度。

- 建立用户群体，通过会员积分系统、互动社区和线上活动等方式，增强用户黏性和忠诚度。

3. 渠道扩展策略：- 继续加强与电信运营商的合作，扩大产品销售渠道和覆盖范围。

- 开拓线上市场到海外市场，通过阿里巴巴和京东等电商平台扩大销售网络。

- 打造线下体验店，提供个性化的购物体验，吸引年轻人进店了解和购买产品。

4. 价格策略：- 结合不同产品线和不同渠道，采取差异化的价格策略。

vivo手机营销策划方案总结一、背景和目标随着智能手机市场的竞争日益激烈，vivo手机作为一家相对年轻但备受关注的品牌，正努力扩大其市场份额。

本营销策划方案旨在提供一系列有效的市场营销策略，帮助vivo手机实现以下目标：1. 增加品牌知名度。

2. 扩大销售渠道和市场份额。

3. 提升用户转化率和忠诚度。

二、目标市场1. 年龄段：18-35岁的年轻人群体。

2. 定位：品牌形象年轻、时尚和高端。

3. 市场领域：主要集中在中国和印度两个市场。

三、市场营销策略1. 品牌合作伙伴关系：与知名明星、时尚博主和高端时尚品牌合作，通过代言和合作活动提升品牌知名度，并与目标消费者建立情感连接。

2. 社交媒体营销：加大社交媒体平台的投入，与用户进行互动，发布有趣和时尚的内容，并利用线上营销策略引导用户参与互动，增加用户活跃度。

此外，通过社交媒体平台收集用户反馈和需求，以改进产品和服务。

3. 线下实体店推广：扩大实体店数量和范围，为用户提供一个实际接触vivo手机的机会，并通过体验活动提升用户的购买欲望和转化率。

4. 产品差异化和创新：加大研发投入，不断推出符合目标用户需求的创新产品和功能。

通过技术创新和差异化设计，打造独特的产品特色，并与消费者建立情感关联。

5. 用户体验和售后服务：提供卓越的用户体验和优质的售后服务，以增加用户的忠诚度和口碑传播。

四、具体实施方案1. 品牌合作伙伴关系a. 与知名明星签订代言合同，并制作个性化宣传片和海报。

b. 与时尚博主合作，将vivo手机与时尚文化有机结合。

c. 与高端时尚品牌合作，推出限量版手机，增加产品的独特性和吸引力。

2. 社交媒体营销a. 加大社交媒体营销投入，与目标用户频繁互动。

b. 定期发布有趣的短视频、图片和故事，通过娱乐性内容吸引用户关注。

c. 发起线上活动，如抽奖、挑战赛和投票活动，增加用户参与度。

3. 线下实体店推广a. 扩大实体店数量和范围，将店面设在繁华商圈和人流较多的地区。