天狮——中国民族直销之魂

时光淬炼【“中国式”创业故事——天狮集团,淬炼时光打造世界品牌】“中国式”创业故事——天狮集团，淬炼时光打造世界品牌 20__-04-10 14:42:15 中国企业报道网编者语：天狮集团所取得的成功，绝不是偶然。

这一个典型的“中国式”创业故事里，包含着多项值得我们思考的元素：一个不屈不挠的创业者，一个天时地利的大时代，还有一个前途无限的好产业。

作为一家1995年成立，1997年进军国际市场的本土企业，天狮集团一路见证了我国保健品市场的繁荣与发展。

对天狮来说，消费者的信任和产品的质量是直销保健品企业的生命线。

以此为基准，天狮集团历经了20余年的发展，现在已发展成为横跨生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培训、电子商务、国际贸易、金融投资等诸多领域的跨国企业集团，业务现已辐射全球190多个国家、在110个国家和地区建立了分公司，并与全球众多国家的企业和研究机构结成了战略联盟。

同时，天狮集团还作为新华社“民族品牌传播工程”的入选企业，与包括海尔、支付宝、京东、恒大集团、茅台集团等知名民族企业共享这一殊荣。

“天狮入选新华社民族品牌传播工程，可以看做是对公司这二十多年创业历程的一个肯定，”一位长期研究天狮集团发展的市场分析人士评价道，“因为早在天狮成立之初，即明确了建设自主品牌的战略目标，现在天狮已经走向全球，可以说实现了当初的初心。

”那么这样一家规模庞大、在某种意义上来说也是中国企业全球化代表的企业，是如何在25年的时间内，成为一张享誉世界的“中国名片”呢?卓越布局与合规经营塑造“走出国门”的天狮创立于上世纪九十年代的天狮集团，其发展历程本身即是一部波澜壮阔的创业史。

其所取得的成功，绝不是偶然。

这一个典型的“中国式”创业故事里，包含着多项值得我们思考的元素：一个不屈不挠的创业者，一个天时地利的大时代，还有一个前途无限的好产业。

“一片荒草地、两辆雁牌车、三口大铁锅、四个临建棚、六根长竹竿、七个年轻人”天狮集团创业元老之一这样回忆道，可见其当时创业环境之艰难。

解读中国500强唯一的直销企业天狮集团世界五大直销之一中国天狮财富密码1995年李金元先生于中国·天津创立了天狮集团有限公司。

天狮集团1997年进军国际市场。

如今，天狮集团已经成为一家涉足生物技术、教育、零售、旅游、金融、国际贸易、电子商务等诸多领域，融产业资本、商业资本和金融资本于一身的跨国企业集团。

天狮集团业务辐射190多个国家，在110个国家和地区建立了分公司，并与全球二十多个国家的一流企业结成了战略联盟。

天狮集团创新研发的营养保健食品、保健用品、美容护肤品、家居用品等多元化产品，为全球1600万个家庭的稳定消费群体带来高品质的生活，使之拥有健康、快乐、美丽与富足！天狮好比一家“自助餐饭店”，愿意“吃”什么可以自选，只要每年消费不低于300元就可以成为它的永久会员。

永久会员的好处：每次的消费给你记账积分，当积分到一定额度你就可以享受消费折让，随着不断消费，积分不断增长，你享受的折让就会越来越大（18℅-30℅）（沃尔玛超市仅给顾客让利12℅就做到了世界500强的第一位）。

同时，如果你愿意带领别人去那里“吃饭”，你就会给那里增加营业额，那么他就会根据营业额的多少给你计算报酬。

假如你给它带的顾客（直接和间接带的都算）越来越多，那么你就可以成为白吃饭并且还挣钱的人。

这种模式可以调动顾客重复消费和带动顾客的积极性（顾客不但可以享受越来越多的优惠，并且兼有了中介老板的身份），因此“饭店”的生意会越来越红火。

如果你想做生意，但又害怕经营风险，那么你完全可以开这种模式的一家店，保证你的生意会越干越大越红火。

举个例子：比如你肯定常去一家你觉得很适合你口味的饭店和朋友或者家人聚餐，并义务地做宣传为这家饭店带去了不知多少顾客，这些顾客又不知影响了多少顾客，就因为你们的宣传和影响这家饭店的生意越来越火，但是饭店不给你任何报酬你还乐此不疲。

生活中此类事情比比皆是，哪家超市和商场不都是靠顾客的口碑广告而火起来的呢，但顾客却没得到任何报酬。

天津天狮直销十三版课全部内容一、直销天狮扩大销售量、减少销售环节，继而提高利润是商家共同的目的，于是，直销便成了最佳销售模式的选择。

直销造就了无数行业、企业和个人的辉煌业绩，这些成功的公司有安利、雅芳、戴尔等外资企业，而内资企业天津天狮集团是民族直销业中一个成功的特殊案例。

天师绝对是国内最大的直销企业，是中国民族直销业的标杆企业。

从1995年发展至今，它在全球有近900万的销售人员，近3200名的管理人员，在海外建立了分布于埃及、西班牙、美国、马来西亚、巴西、奥地利的六个生产基地。

而国人耳熟能详的安利目前在全球也只有80多家分公司，拥有300万的直销员队伍而已。

但奇怪的是，天狮是“墙内开花墙外香”，知道天狮的中国人肯定没有知道安利的多。

1992年12月，XXX在天津经济技术开发区注册成立了天狮经济发展总公司。

21个月后，天狮在天津投资建造厂房、改造工艺和设备，与国内外著名专家、学者合作，共同攻克了“营养高钙素”的生产工艺难关，很快生产出了第一批合格的天狮营养高钙素。

天狮营养高钙素的问世使天狮有了自己的主打产品，这极大地促进了天狮的发展。

1995年天狮集团正式成立总部设在北京恒基中心。

对市场发展有独特见解的李金元在当年就带领集团正式进入直销行业，1996年天狮集团被国家批准为41家直销公司之一。

在其后的短短3年间，XXX在全国采用直销手段打开市场，发展了大约300万人的直销队伍，当时大约有5000万人使用了高钙素产品。

据资料显示，仅1996年初到1997年8月的20个月里，天狮依靠直销创造了19.89亿元的销售额和高达6.39亿元的利润额。

2004年，国内销售额为16亿元人民币；2005年，国内营业额为17亿元人民币。

1998年4月21日，国务院下达传销禁令，天师集团和其他直销企业以往的营销优势顿时荡然无存，面临着重大危机。

安利、雅芳、玫林凯依据国家法令，迅速实现了转型，安利、雅芳采用”店铺+雇用推销员”的方式经营，玫琳凯则是严格规范各项制度，接受监督，合法经营。

天狮集团有限公司介绍天狮集团是一家横跨生物技术、健康管理、酒店旅游、教育培训、电子商务、金融投资、房地产等诸多领域，融产业资本、商业资本和金融资本于一身的跨国企业集团，拥有全球产品直销、产品供应、泰济生健康管理、奥蓝际德酒店连锁、房地产等五大业态，并成立了与业态相对应的六大事业部。

目前，天狮集团业务辐射全球190多个国家，在110个国家和地区建立了分公司，并与全球众多国家的一流企业结成了战略联盟。

天狮集团创新研发的营养保健食品、美容护肤品、保健用品、家居用品等多元化产品，为全球2000多万个家庭的稳定消费群体带来高品质的生活。

同时，天狮拥有国家商务部颁发的“直销经营许可证”。

占地超过1平方公里，总投资超过70亿人民币的天狮国际健康产业园自2010年入住运行以来，吸纳来自全球超过10000多名管理人员，已形成了“真正的大健康产业集群基地”。

在“家·天下”品牌核心指引下，天狮为员工提供良好的事业平台、科学的考评制度与完善的晋升机制，并建立顺畅的沟通渠道，同时，天狮一直以来重视员工的培训与素质的提升，以便使员工职业规划清晰，绩效考核明确，晋升信息公开，建立和谐的员工关系，与天狮共同发展。

天狮集团先后荣获了“全国模范劳动关系和谐企业”、“最佳雇主品牌”、“中国人力资源管理杰出企业”等荣誉，并蝉联“中国最佳雇主企业”奖项。

在世界品牌实验室(WBL)发布的2010年度《中国500最具价值品牌》排行榜中，天狮集团以品牌价值110.58亿元人民币，名列保健品行业第1位、天津市第1位。

天狮集团始终奉行“来源于社会，服务于社会”的公益理念，义不容辞地承担企业社会责任，截止到目前为止，慈善及公益事业的投入已超过15亿元人民币。

迈向世界500强是天狮集团不懈的追求和远大目标!一、招聘职位：管理培训生应聘条件：在校学习成绩优秀，性格稳重，为人正直，品质坚定;具有优秀解决问题的能力，有强烈的成就动机;沟通积极主动，并能形成有效沟通结果;思考问题缜密，逻辑性强，具有全局性的思考模式;具有团队精神：领导团队，为团队注入正能量，亦能团队合作，共同完成团队目标;语言表达能力强，英语可作为工作语言;能够获得2013年毕业证和学位证的应届毕业生，本科、硕士、博士均可申请。

中国十大直销公司大PK安利、如新、康保莱、美乐家、优莎纳、立新世纪、天狮、南方李锦记、新时代、完美、欧瑞莲谁是未来的直销之王？《直销管理条例》的出台,直销牌照的发放,中国将会规范直销市场,严打那些异地邀约,或打着电子商务,消费返利,邮购营销,互动营销,整合营销,连锁经营的幌子从事的非法传销.同时也预示着一个新的时代到来,就是中国直销品牌之争的时代到来。

在各行各业谁能成为行业的第一名,他将会占领整个市场30%以上的份额,第二和第三名各占10%左右的市场份额,其它的几个大品牌共占30%的市场份额,十名之外的品牌的市场份额是微乎其微了。

在中国直销第三波时代的到来,谁将成为中国直销的王者呢?安利还会继续成为中国的直销霸王吗?中国很多公司都想成为中国第一,如如新每在一个市场都把安利做为竞争对手,康保莱也宣布挑战安利,南方李锦记也宣布"创中国第一,造社会精英".天狮也宣布进军世界500强,欧瑞莲是先成为全球最大的化妆品直销公司。

这些公司都想成为第一而成为行业第一,从而分到最大的市场份额.可以这么说,这些二线品牌公司,哪家如果真的能成为中国第一的直销,那么现在选择这家公司的,在未来会拥有最大的市场空间,当你团队足够大时,从而你也是跟随公司最大的受益者。

那么我们从公司、产品、制度、时机，市场前景开展开一场pk大战。

第一，公司安利是国内最大的直销公司，全球第二大直销公司，势力最大。

雅芳是全球最大的直销公司,世界化妆品三大品牌之一,但在国内98年转型后市场一般,2006年拿大直销牌照后,也很难显示它国外的威风.玫琳凯在美国是最大的化妆品公司.第一家纯女性化的公司.化妆品直销品牌第二.(世界化妆品品牌排名:雅芳第一,玫琳凯第二,安利雅姿第三,欧洲欧瑞莲第五,如新第九)如新势力很多地方是紧随安利其后.号称第二.康保莱美国前五名势力足够大。

美乐家势力中上。

90年代曾红火一时.在国外某网站评为最受好评的公司.立新世纪组合公司资本雄厚也具备很强的势力。

天津天狮一堂课全部
天津天狮一堂课全部
天津天狮是一家总部位于中国的直销企业,成立于1992年。

作为一家直销企业,天津天狮提供各种各样的产品,包括保健品、化妆品、家居用品等等。

此外,天津天狮还推出了一系列培训课程,旨在帮助员工提升自己的能力,并更好地推销产品。

以下是天津天狮的一堂全部课程:
一、公司简介
天津天狮是一家直销企业,成立于1992年,总部位于中国天津。

公司致力于提供全方位的直销产品和服务,包括保健品、化妆品、家居用品等等。

此外,天津天狮还推出了一系列培训课程,旨在帮助员工提升自己的能力,并更好地推销产品。

二、市场分析
市场分析是天津天狮培训课程中的一个重要部分,旨在帮助员工了解市场趋势和竞争对手的情况。

通过市场分析,员工可以更好地了解市场需求和消费者行为,以便更好地为客户提供服务。

三、销售技巧
销售技巧是天津天狮培训课程中的另一个重要部分,旨在帮助员工提升销售能力。

在销售技巧培训中,员工会学习如何与客户沟通、如何建立信任关系、如何回答客户问题等等。

通过掌握这些技巧,员工可以更好地为客户提供服务,提高销售额。

四、产品知识
在产品知识培训中,员工会学习有关天津天狮公司所有产品的知识,包括产品特点、使用方法、功效等等。

通过掌握产品知识,员工可以更好地为客户提供服务,提高客户满意度。

五、团队建设
团队建设是天津天狮培训课程中的一个重要部分,旨在帮助员工建立一支高效的团队。

在团队建设培训中,员工会学习如何激发团队成员的潜力、如何与团队成员沟通、如何建立团队文化等等。

通过掌握这些技巧,员工可以更好地建立一支高效的团队。

中国直销十强企业
我们认为将会是以代表美国的安利，雅芳，如新，康保莱，玫琳凯；代表中国的天狮，南方李锦记，新时代，代表欧洲的欧瑞莲，还有马来西亚的完美。

这十家公司将会成为中国直销的王者，会占据中国直销市场的70%以上的份额。

安利公司，直销的真正的王者，每年100多亿的市场份额，良好的培训系统，会继续领跑中国市场；
雅芳公司，在美国已超过安利，世界化妆品三大品牌之一，中国政府的乖乖女，将会由传统回归到直销上来，会焕发出新的威力；
如新，靠的是高品质的产品，已产品为导向，会拥有稳健的发展；
康保莱，全球第一的减肥产品，产品定位明确，在钱港基的带领下会有很好的发展，
玫琳凯，世界上第一家的纯女性化的公司，独特的企业理念会吸引大批人的加入；
天狮，靠全球市场的开发，树立了它的中国民族公司的老大哥的地位，产品超市的理念，天狮公司在中国市场会有新的天地；
南方李锦记，定位中草药健康产品，目标是把中国五千年的养生文化传播到全世界，思利及人的企业文化，能够把中国文化和企夜文化很好的融合，显示出了它的霸王像；
新时代，国家的皇亲国戚，国有企业直销的一面旗帜，以国珍松花粉为主导的产品，会成为民族的骄傲；
完美，现在已成为直销行业的老二，人民大会堂指定三位有魅力的领导人，走农村包围城市的道路，一路会走得更好；
欧瑞莲，欧洲排名第一的直销公司，在欧洲都战胜了安利和雅芳，专心做纯天然化妆品，在还没进入美国，日本，中国等主流市场的情况下，现已是化妆品直销品牌第四，现在在向化妆品第一品牌的目标奋进，平民的价位，高品质的产品，人性化的制度，逐步显示出它的王者风犯。

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天狮集团的直销案例讲解在直销行业的大军中，有一家民营企业正在被越来越多的人所认识和接受。

不同于我国直销行业中的其他企业的是，这家民营企业称得上是民族英雄，仅仅9年的时间，它就发展成为一个以高科技生物产业为龙头，集科、工、贸、房地产、教育、文化、服务、运输为一体，国内资产规模16亿元的跨国企业。

它就是天狮集团，直销行业中的民族英雄。

本章我们将着重对天狮集团进行介绍。

1 ．直销行业中的民族英雄——天狮集团简介中国天津天狮集团，其核心是天狮经济发展总公司（1992 年创建）和天狮生物发展有限公司（1993年建立）。

1995 年春天，在中国天津“武清高科技园”一片荒凉的土地上，站立着一位叫李金元的年轻人，那一年，他37岁。

在他身边还簇拥着6位与他具有同样梦想的开拓者。

他们在工地上用六根竹竿搭起第一顶工棚……李金元凭着中国科学院微生物研究所生物高科技的一个专利项目，开创了“天狮事业”。

那时的天狮集团总部设在北京恒基中心，生产基地坐落在天津新技术产业园区的武清开发区，占地面积26万平方米，建筑面积12万平方米，是一个以高科技保健品为龙头，多种产业并存发展的多元化跨国企业。

集团组建资金2000万元，没有向国家贷款一分钱。

刚刚发展的天狮集团以一种高科技生物制品“高钙素”起家，并且选择了网络直销的方式。

将“高钙素”这个由中科院学子陈勇博士研制的高科技补钙产品迅速地推向全国，奠定了其在国内民族直销业老大的地位。

1998年，天狮集团开始转战国际，开始构建自己的全球化营销网络。

经过7年的努力，天狮突破了原有单一的生产瓶颈，拥有包括保健食品、普通食品、医疗器械、生活用品在内的多个序列近千种产品，绝大多数属于生物技术产品，符合绿色、人文、环保的产品开发理念。

至2002年产品已辐射到170多个国家和地区，并在90多个国家和地区建立了分支机构。

在全球，天狮拥有700万人的稳定的消费群体。

2002年8月，在“首届天狮物流网合作洽谈会”上，包括海尔等知名大企业在内的100多家公司中的54家公司被天狮选中，签订了协议，以联手打造天狮“远洋航母航队”，一同开发国际市场，实现资源共享，利益均沾，为中国民族工业在国际市场树立知名品牌共同努力。