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1-4章 市场预测与决策课件

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第章市场与市场调查与预测PPT课件

第章市场与市场调查与预测PPT课件

8/3/2024
9
重新调查、修正决策
❖ 公司的市场调查部门进行了紧急的市场调查，一 个月前还有的消费者声称喜欢“新可乐”，可现在 一半以上的人说他们不喜欢“新可乐”，再过一个 月，认可“新可乐”的人只剩下不到30%。
❖ “新可乐”面市后的第三个月，其销量仍不见起色， 而公众的抗议却愈演愈烈。最终可口可乐公司决 定恢复传统配方的生产，其商标定名为可口可乐 古典。
❖ 5．经济性原则。要求选择恰当的调查方式方法，争取用 较少的费用获取更多的调查资料，又能满足调查目的和 要求。
❖ 6．科学性原则。要求采用科学的方法去定义调查问题， 界定调查内容与项目、设计调查方案、采集数据、处理 数据和分析数据，为决策部门提供正确的信息。
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可编辑
第三节 市场调查与市场预测 市场预测：就是在市场调查和市场分析的基
2.准确性原则。要求获取真实的准确的信息，调查误差 应尽可能小，调查数据真实可靠，调查结果的描述必须明 晰准确，不能含糊不清，模棱两可。
3．时效性原则。要求市场调研的信息搜集、发送、接 收、加工、传递和利用的时间间隔要短，效率要高。只有 这样，才能提高市场调查资料的价值。
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可编辑
❖ 4．全面性原则。要求调查项目力求齐全，总括性数据与 结构性数据齐全，内部信息与外部信息齐全，主体信息 与相关信息齐全，横向信息与纵向信息相结合等等。以 便进行系统的分析和利用。
❖ 为了阻击竞争对手。1980年，可口可乐公司秘密进行了代 号为“堪萨斯工程”的市场调查行动，它出动了约2000名市场 调查员在10个主要城市调查顾客是否接受一种全新的可 口 可乐。
❖ 问题包括： ❖ 可口可乐配方中将增加一种新成分，使饮用时的口感更柔和，

市场调查预测与决策讲义(PPT 153页)

市场调查预测与决策讲义(PPT 153页)

第十章 决策理论与方法概述
2决策的分类
常见的决策类型
总体决策
按决策的实施范围分
局部决策
按决策主体的构成不同分
个人决策 集体决策
战略决策
按决策问题的性质和重要程度分 战术决策
执行决策
第十章 决策理论与方法概述
程序性决策
按照决策的程序划分 非程序性决策
按掌握信息程度的不同划分
确定性决策 风险性决策 非确定型决策
当利润最大时，利润函数的一阶导数为零，即： E (x ) = P (x )C (x ) = - 0 .5 x 2 1 5 0 0 x1 0 0 0 0 0 0
令 dE 0.5 2x 1500 0 得： x=1500台
dx 即当生产1500台手机时，企业获得最大利润，其最大利润为：
E (x )= P (x )C (x )= - 0 .5 x 2 1 5 0 0 x1 0 0 0 0 0 0
瞬时补充
库
存
等量消耗线
量
0
t
t
t
图11-3 库存状态的改变
Q Q/2
时间
第十一章 单目标决策方法
1.2确定型决策分析方法
确定型库存管理决策分析法
不允许缺货，订货均匀到达的库存模型
最低价格为：FPVNFra bibliotekF PV
第十一章 单目标决策方法
1.2确定型决策分析方法
盈亏平衡分析法
盈亏平衡分析法的应用
➢ 单一品种盈亏平衡分析
某摩托车厂生产一种摩托车零件，单位销售价格为300元／件，单位可变成本为 200元／件，固定成本为10000元，年产量为400件。问： ① 该厂年获利多少？ ② 盈亏平衡产量为多少？ ③ 如要保证企业不会亏损，其最低定价应为多少？ ④ 若想要达到目标利润为4万元，其目标总成本应为多少？ ⑤ 由于原材料价格上涨和工人工资的增加，使其单位可变成本上升为280 元/件，在单位售价不变，又不能转产的情况下，企业是否做出停产决 定，为什么？

第四章市场预测与管理决策ppt第4章

第四章市场预测与管理决策ppt第4章

时间序列市场预测法的步骤
什么是时间序列分析法？
时间序列：市场现象的统计指标数值，按时间先后顺序排 列而成的数列。 时间序列分析法：通过对时间序列的分析和研究，运用科 学方法建立预测模型，使市场现象的数量向未来延伸，预 测市场现象未来发展变化趋势，确定市场预测值。 编制时间序列要做到：总体范围一致；代表的时间单位长 短一致；统计数值的计算方法和计量单位一致。
定性分析
预测结果
定量分析
时间序列分析法的步骤
收集、整理市场现象的历史资料、编制时间序列，并根据 时间序列绘制图形 对时间序列进行分析 选择预测方法，建立预测模型 测算预测误差
预测误差度量方式
绝对度量
相对度量
平均误差
平均绝对误差
均方误差
百分误差
平均百分误差
平均绝对百分误差
4.2 简易平均法
无趋势变动的季节模型
对于不含趋势变动，只含季节变动的时间序列，一般采取季 节水平模型对其进行预测。 季节水平模型：
ˆ Y f Y t t
f t =同月（或季）平均数/已知年份月（或季）总平均数 f t为季节指数。 Y 为时序的平均水平； Y 可以是预测前一年的 月（或季）平均水平，也可以是已知年份所有数据月（或季） ft 的平均水平。 称为季节指数，它表示季节变动的数量状态 。
乘法模型： Yi Ti Si Ci Ii
时间序列分析法的特点
三、时间序列分析法撇开市场发展的因果关系去分 析市场的过去和未来的关系
运用时间序列分析法进行预测，实际上是将所有的影 响因素归结到时间这一因素上，只承认所有影响因素的综 合作用，并认为在未来对预测对象仍然起作用，而未去探 讨预测对象和影响因素之间的因果关系。

预测与决策全套ppt课件

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5
三、预测的基本原理
相关性原理——是指研究预测对象与其相关事物间的相关性，利 用相关事物的特性来推断预测对象的未来状态。 相关性最主要的表现形式是因果关系。不同的客观对象之间只要 存在因果关系，便可从已知的原因推断出未知的结果,这也称为因 果性原理。 用因果性原理进行预测，必须科学分析，确定相关事物之间因果 关系的具体形式，找出其关键因素，适当进行简化，据此建立合 适的预测模型。
2
第一章 预测概述
一、预测的含义 预测是指根据客观事物的发展趋势和变化规律
对特定对象的未来发展趋势或状态做出科学的 推测与判断。 即预测是根据对事物的已有认识，做出对未知 事物的预估。 预测既是一门科学，也是一门艺术。 预测还有多面性，看为谁所用，为何而用。
3
二、 预测的基本功能和作用
实际值 预测值
9
五、预测的精度和价值
预测精度评价指标 2）相对误差：预测误差在实际值中所占比例的
百分数，记为 ：
e X Xˆ 100%
XX 通常称 1 为预测精度。
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第六节 预测的精度和价值
预测精度评价指标
3）平均误差：多个预测误差的平均，记为 e ：
Hale Waihona Puke e预测与决策课件
1
计划授课内容
第一章 预测概述 第二章 定性预测方法 第三章 回归分析预测方法 第四章 时间序列平滑预测法 第五章 趋势外推预测方法 第六章 季节变动预测法 第七章 灰色系统预测 第八章 马尔可夫预测法 第九章 决策概论 第十章 不确定型决策 第十一章 风险型决策 第十二章 多目标决策
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第六节 预测的精度和价值
预测精度评价指标 7）均方根误差：均方误差的算术平方根，记

市场营销学CH4——市场预测与决策

市场营销学CH4——市场预测与决策
需求
倪卫红编制
人口
*人均可支配收入 *可支配收入中用于食品的平均百分比 *食品支出中用于饮料的平均百分比 *饮料支出中用于酒精饮料的平均百分比 *酒精饮料支出中用于啤酒的平均百分比 *啤酒支出中用于干啤的预计百分比
市场营销学课件
2、地区市场潜量 （Area Market Potential）
• 市场累积法 • 多因素指数法
市场营销学课件
第四章 市场预测与决策
倪卫红编制
市场营销学课件
第四章 市场预测与决策
• 一、市场预测基本理论 • 二、市场预测的基本方法 • 三、市场需求测量与预测
倪卫红编制
本章重点 练习题
市场营销学课件
一、市场预测基本理论
• 预测就是人们根据过去和现在去估计未来，根 据已知预测未知。
• 有关预测的一般原理，在我国古代文献上就已 有记载，譬如：凡事予则立，不予则废，人无 远虑，必有近忧。这段活的意思就是说在办事 之前就应有所考虑和安排，这样成功的可能性 就会增加，否则没有事前的预测和安排，遭受 失败的可能性就会增加。
• 市场预测则是预测学的一个分 支，它应用预测理论和方法， 对市场相关问题进行估计和推 测。
市场营销学课件
一、市场预测基本理论
• 1、市场预测的概念 • 2、预测的种类 • 3、市场预测的内容 • 4、市场预测的基本原则
倪卫红编制
市场营销学课件
1、市场预测的概念
• 市场预测 (Market forecasting) 是指企业为 在未来市场上占据有利地位， 借助市场调查取得的资料和 以往的历史资料，对市场未 来的发展趋势进行分析和推 测，是企业作出正确经营决 策的基础。
• 合格的有效市场：对特定商品具有兴趣、收 入与途径并且合格的消费者集合

市场预测与决策(1-4)

市场预测与决策(1-4)
章胜勇©
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市场预测与决策
案例1：彩电市场需求预测分析
• 1998年以来，中国的彩电工业发生了一系列重 大的事件，这些事件就连西方市场经济发展历 史过程中都未曾出现过，其剧烈程度和影响力， 超过了被经济学家所称的“过度竞争”，是一 种“超过度竞争”。这种竞争主要体现在以争 夺市场份额为核心的价格战越演越烈，许多彩 电企业甚至不惜血本，以低于成本价销售彩电， 企业效益急剧滑波。也有的企业销售低价贴牌 机，走私国外之器件，损害了国家利益，也威 胁到整个彩电行业的生存和发展，明星电器公 司也卷入这场大战之中。
章胜勇©
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市场预测与决策
表1: 1995—1997年全国彩电生产能力与利用率
1995
1996
1997
产量（万台） 1912 生产能力（万台） 4079 生产能力利用率 0.47
2095 4479 0.47
2496 4650 0.54
章胜勇©
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市场预测与决策
案例1：彩电市场需求预测分析
• 到目前为止，彩电的生产能力已经达到5000 万台以上，远远大于国内市场容量。因此， 彩电降价行为，都是市场竞争“逼”出来的。 面对有限的客源和自身无限的发展欲望，商 家往往会低于市场上其他厂家同类产品的价 格主动或被动地参与市场角逐，与其竞争对 手争夺市场，争夺“商机”，从而摆脱危机， 不断提高品牌市场占有率和拥有更大的市场 份额。
章胜勇©
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市场预测与决策
经济预测、求神卜卦与测字算命？
章胜勇©
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市场预测与决策
区 别
• 实际资料是预测的依据 • 经济理论是预测的基础 • 数学模型是预测的手段
章胜勇©
7
市场预测与决策

市场预测与决策讲义


市场预测分类：
宏观市场预测
1、世界、地区、国家经济发展趋势 2、经济景气度变化 3、金融市场各相关指数 4、市场容量及其变化 5、市场价格变化趋势 6、消费者需求变化 7、对外贸易变化
微观市场预测
据已有资料预测企业目标市场的未来发 展趋势
1、企业市场占有率 2、商品销售趋势变化 3、竞争对手营销策略变化 4、产品价格变化趋势
市场预测的含义
1、目的：为决策服务，减少风险
2、预测：由过去、现在分析未来，由已知推测未知 市场预测：信息收集，市场调查的基础上运用逻辑学及数学方法 对市场变量进行估计及测算
市场预测的特征
1、服务性：为决策服务，减少盲目性，降 低风险
2、描述性：建立模型进行描述 3、系统性：以系统观点，视为预测依据、
市场预测与决策讲义.ppt
市场营销学
市场营销观念演变 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场营销观念 5、社会营销观念
市场营销：既包
括流通领域内进行的 活动，还包括产前、 产中及售后服务，不 仅仅是把产品推销出 去，而且还应提供良 好的售后服务，增进 社会利益。
第一章：市场预测的基本原理
分析、技术、结果四要素，相互作用有 机结合形成的活动过
市场预测的基本原理
1、可知性原理 2、延续性（连贯性）原理 3、类推性信息 2、方法 3、分析 4、判断 注意：四者之间的关系
市场预测步骤
1、明确预测目标 2、收集、分析和整理数据资料 3、选择预测方法，建立预测模型 4、作出预测 5、追踪验证预测结论
谁在使用预测
1、国家的宏观经济发展部门 2、各行业行政主管部门 3、企业经理 4、事业单位 5、个人
目前中国预测现状

市场预测与决策讲义.pptx


市场预测分类：
宏观市场预测
1、世界、地区、国家经济发展趋势 2、经济景气度变化 3、金融市场各相关指数 4、市场容量及其变化 5、市场价格变化趋势 6、消费者需求变化 7、对外贸易变化
微观市场预测
据已有资料预测企业目标市场的未来发 展趋势
1、企业市场占有率 2、商品销售趋势变化 3、竞争对手营销策略变化 4、产品价格变化趋势
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2420.9.24Thursday, September 24, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:18:0710:18:0710:189/24/2020 10:18:07 AM
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
市场预测与决策
张卫星
市场营销学
市场营销观念演变 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场营销观念 5、社会营销观念
市场营销：既包
括流通领域内进行的 活动，还包括产前、 产中及售后服务，不 仅仅是把产品推销出 去，而且还应提供良 好的售后服务，增进 社会利益。

市场调查预测与决策(ppt 113页)


and
Dev.
Promotion
定价 Pricing
财务 Finance
制造 Manufac-
turing
法律 Legal
第一节 市场营销调研概述
（三） 业务岗位 1、 研究总监 2、 高级项目经理 3、 高级分析师 4、 现场调查部经理 5、 调查员及座谈会主持
•
第一节 市场营销调研概述
第二节 预测与市场预测概述
（二）特点
1、 它是将现实和未来联系起来探索思维过程 2、 它的功能在于提供关于未来的信息 3、 具有不确定性 4、 具有前提性 5、 预测结果具有近视性和随机性 6、 科学性和艺术性
第二节 预测与市场预测概述
（三）要素 1、 预测主体——人 2、 预测对象 3、 信息 4、 预测方法 5、 预测结果
第一节 市场营销调研概述
五、市场调研的程序
界定调查问题 设计调查方案 制定调查组织计划
确定调查目的和内容 确定调查对象和调查单位 确定调查方式和方法 安排调查进度 确定经费预算
数据收集 数据分析 拟写调查报告
选择现场工作人员 培训现场工作人员 管理现场工作人员 核实现场工作 评估现场工作人员
第一节 市场营销调研概述
六、市场营销调研组织
市场营销调查To机le构a的rn一ab般ou分t t类he various types of
General Categories of Institutiofinrms Isnavnodlvethdeiinr fMunacrktieotninsginResearch
机构Institution
国西北大学的W．D．斯考特
的实验法和心理测量法应用

市场预测与决策(单页A4-最终版-TERRY)


M t = MA( N ) =
若{ y t}是直线型，则 {Mt} 右移 (N-1) / 2 周期。 一次移动平均 SMA： （平稳模式、短期预测）N 取决于 S
1 ( yt + yt −1 + ... + yt − N +1 ) N
ˆt +1 = M t(1) = y
M
(2) t
1 ( yt + yt −1 + ... + yt − N +1 ) N
2
若已知 Y 求 X：Y1≤Y≤Y2
y=a+b*x 五、三点法（始点、中点、终点，求解） 。三和法（将整个 序列分成三个相等的时间周期，并对每一个时间周期 的数据求和以估计参数）
《5 时间序列预测法》 时间序列预测法》
一、时间序列与时序分析。 时间序列：指观察或记录到的一组按时间顺序排列的数据 时间序列特征：含有长期趋势因素（T） 、含有季节变动因 素 （S） 、 含有循环变动因素 （C） 、 含有不规则变动因素 （I） 分类：确定性时间序列、随机性时间序列（平稳、非平稳） 时序分析：时间序列的各数据之间存在必然的联系。时序 分析就是要揭示这种联系的规律，达到预测现象未来趋势 的目的。 二、移动平均法 移动平均数 MA：
n
n
n
n n ∂Q n n −t n −t ˆ ˆ ∑ α − b ∑ α n −t xt = 0 = ∑ α yt − a ˆ t =1 ∂a t =1 t =1 表头： （横）时间编号、合计。 （纵）x、y、x2、xy n n ∂Q n n −t 显著性检验： （可决系数）总离差 TSS、回归平方和 ESS、 n −t n −t 2 ˆ ˆ = α x y − a α x − b α xt = 0 ∑ ∑ ∑ t t t 残差平方和 RSS ˆ t =1 ∂b t =1 t =1
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某公司拟推出mp4时，对401位被调 查者所作的便利抽样
a.能看视频，硬 盘足够大 73.3% b.MP3只能听音 乐，MP4功能就 强大多了 61.6% c.时尚、别致， 与众不同 38.2% d.没什么理由， 喜欢就买 11% e.送礼，够体 面 8.7% f.其他 3.7%
§-3 抽样调查的误差分析及样本大 小的确定 一、误差来源
二、按市场调查的具体方法分 • （一） 文献查阅法 • （二） 询问法 • （三） 实验法 • （四） 直接观察法 • （五） 由企业本身积累的资料进行调查 • （六） 会议调查法
§-2 抽样调查
一、随机抽样 （一）单纯随机 （二） 分层随机 （三）分群随机
二、非随机调查抽样： （一） 便利抽样：随调查者的方便选 （二） 判断抽样：又称主观抽样，根据专家或 调查人员的判断来选取样本。 （三） 配额抽样：按各类代表人物都配以一 定比例抽样。
和现实，综合各方面的信息，运用定性 和定量的科学分析方法，揭示出经济发 展过程中地客观规律，并对各类经济现 象之间的联系及作用机制做出科学分析， 指出经济现象和经济过程未来发展的可 能途径以及结果。
• 预测既是科学，又是艺术 • 说它是科学，是指它依赖科学的 理论和方 法、可靠的资料和先进的计算技术。 • 说它是艺术，是指它依赖于预测者提出的 假设，选择方法、利用资料的技巧和运用 自己的学识 、经验、获得情报进行判断的 能力。 • 成熟的预测应该具有可复制性和可检验的 特点。 • 忽视预测将导致失败（几个案例）
四、经济预测的分类
• （一）范围不同，可分为宏观和微观经济 预测 • （二）按预测结果的性质不同，可分为定 性和定量经济预测 • （三）按预测期限长短不同，可分为长期、 中期、和近期经济预测 • （五）按预测条件不同，可分为有条件预 测和无条件预测
第二章
• 信息
经济预测的基本要素
• 方法（技术） • 分析
10
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16
19
1
4
7
二、数据数字特征分析技术 1、中位数：位于中间的变量。 组上限 组下限 2、组中值： x
i
2
3、众数：在总体中出现次数最多的那个变量。 在等距数列中，众数在次数最大的一组里 面，有
M 0 组下限 f K 1 组上限 M 0 f K 1
3、算术平均数 4、加权平均数 5、极差：有称全距，R=序列最大值-序 列最小值 6、标准差 7、分位数 X上（75%） 、X下（25%） 8、平均差：各序列值与其平均值的平 均离差。 9、 绝对平均差
一种是由抽样产生的抽样误差，不可避 免；另一种是非抽样误差，可以避免。 二、抽样误差与样本数的关系
抽样误差与样本容量成反比，同质母体 样本数可以少一些，异质母体样本数可 以多一些。
三、样本大小的确定
t 1、重复抽样：n 2
2
2
2、不重复抽样： t N n 2 2 N t
2 2 2
二、经济预测的概念
• 经济预测指根据经济发展过程的历史
和现实，综合各方面的信息，运用定性 和定量的科学分析方法，揭示出经济发 展过程中地客观规律，并对各类经济现 象之间的联系及作用机制做出科学分析， 指出经济现象和经济过程未来发展的可 能途径以及结果。
二、经济预测的概念
• 经济预测指根据经济发展过程的历史
0.6827 0.95 0.9545 0.9973

1σ 1.96σ 2σ 3σ
§-3 市场调查的数据处理技术 一、市场调查的数据作图 （一）直方图 （二）折线图
直方图
0.25 0.2 0.15 0.1 0.05 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 系列1
折线图
15 10 系列1 5 0
经济预测与管理决策
主 讲：黄洁
郎咸平教授对2010经济趋势预 测小故事
这个小故事是这么讲的：有一位A先生他挖金 矿赚了100块，他可以有两个选择.第一个选择：他 给他10个矿工每个人1块钱，10×1＝10 块，他还剩 下90块揣在口袋里，因此他很富裕，这1块钱是什么 意思呢？这1块钱仅够温饱之用。 10个矿工每个人只拿到1块钱，那我问你，金矿 挖完以后怎么办？10个矿工立刻失业。造成严重的 社会问题，A先生不得已又从口袋里再拿出40块钱 来，建条高速公路。然后这10个矿工又就业了，当 建筑工人，那么高速公路一旦建完以后怎么办？10 个矿工又失业了。
第四章 专家判断预测
§-1 头脑风暴法 （Brain Storming Method）
在群体决策中，由于群体成员心理相互作用影 响，易屈于权威或大多数人意见，形成所谓的“群 体思维”。群体思维削弱了群体的批判精神和创造 力，损害了决策的质量。为了保证群体决策的创造 性，提高决策质量，管理上发展了一系列改善群体 决策的方法，头脑风暴法是较为典型的一个。
三、经济预测的可能性
• （一）经济发展的连贯性 过去和现在会持续至未来，包括时间和经济结构 两方面 • （二）经济发展模式的相似性 结构和变化都有一定模式 • （三）经济现象之间的相关性 许多经济变量之间相关 • （四）经济发展过程的必然性和偶然性 利用这一规律，可以通过对微观经济的统计来确定 宏观经济的性质；通过对大量偶然事件的观察，找 到事物的必然发展趋势
二、头脑风暴法的分类 （一）创业头脑风暴：开会讨论，提 出所要解决问题的具体方案。
（二）质疑头脑风暴：开会讨论，使 报告或计划趋于完善。
三、头脑风暴法应注意的问题 （一） 有关专家的选择 （二） 良好的会议环境
四、对头脑风暴法的评价 （一） 优点 1、 产生思维共振，短期内获得创 造性结果。 2、获取的信息量大，考虑因素多， 提供方案全。
• 现当代
• 1、19世纪末20世纪初，经济危机的加深和竞 争的加剧，使人们发展了定性预测，开始了定 量预测。1929年-1932年大危机的出现，使经 济预测的热潮受到冷落。
• 2、二战后，凯恩斯理论的发展、国民经济计 算体系的创立、计量经济学和电子计算机技术 等相关学科的发展，使得这门学科蓬勃发展。
亚历克斯· 奥斯本 (Alex Faickney Osborn)
亚历克斯· 奥斯本：创造学和创造工程 之父、头脑风暴的发明人，美国 BBDO（Batten, Bcroton, Durstine and Osborn）创始人，前BBDO公司 副经理。是美国著名的创意思维大师， 创设了美国创造教育基金会，开创了 每年一度的创造性解决问题讲习会， 并任第一任主席，他的许多创意思维 模式已成为家喻户晓的常有方式。所 著《创造性想象》的销量曾一度超过 圣经的销量。20世纪40年代，亚历克 斯•奥斯本在其公司发起创新研讨。
• “铱星” 公司破产的教训不是技术问题， 而是市场定位的错误。“铱星”最能发 挥优势的地方正是其没有市场的致命之 处（即地面蜂窝系统到达不了的广大农 村和边远地区），那儿的用户买不起卫 星手机，也承受不了过高的话费，而地 面蜂窝系统占领的正是用户众多的城市 及附近地区，其手机和话费之便宜，卫 星根本无法相比。 • 市场定位失败的原因：缺乏市场调查和 预测
• 判断
一、信息要素 信息的收集原则： 针对性、及时性、准确性、完整性
二、方法（技术）要素 • 是指进行经济预测时所采用的手段。选 择适当的预测方法非常重要，大致可分 为质的预测和量的预测。
三、分析（解释）要素 • 预测前的理论分析，检验数据是否符合 所建模型的理论前提条件。 • 预测后的检验与分析，检验预测结果是 否符合经济理论；统计的假设条件是否 成立；检验模型的合理性。 • 根据预测结果作出有说服力的推演。
四、判断要素 • 判断用于预测的信息资料的选择； • 判断预测方法的选择； • 判断预测值是否需要修正。
第三章
市场调查预测
§-1 市场调查的方法 一、按市场调查的类型分 （一） 普查：全面性调查
（二） 抽样调查：抽取样本进行调查。
（三）典型调查：选择一部分由代表性的 调查对象进行调查，以此调查结果
一、头脑风暴法的概念 是通过一组专家共同开会讨论， 进行信息交流和相互启发，从而诱发 专家们发挥其创造性思维，促进他们 产生“思维共振”，已达到相互补充， 并产生“组合效应”的预测方法。
由美国广告策划人 奥斯本于1938年首创，在 1953年正式提出。头脑风 暴原是精神病理学上的术 语，指精神病患者精神错 乱时胡思乱想，奥斯本借 用来转其意为思维无拘无 束、打破常规、自由奔放 的联想，创造性地思维问 题。
一、经济预测的起源和发展
• 古代 • 1、远在三千多年前我国商代（公元前18世纪到
公元前12世纪），以在龟甲和兽骨上作占卜记录。
• 2、公元前6-7世纪，希腊哲学家塞利斯预测到橄 榄油会大丰收，预先购买和控制了榨油机，从而 获利。我国春秋末年（公元前5世纪）越国大夫 范蠡，号陶朱公，他指出 “水则资车，旱则资 舟”，“论其有余不足则知贵贱，贵上极则反贱， 贱下极则反贵。”——经验预测
② 新一轮的“大采购”，这次购入的是欧 洲“空中客车”A300型飞机，同时还 交换了一批不同型号的飞机。 ③ 美国国内航空禁令的解除，使得更多其 他航空公司有机会在美国国内航空市场 上一展身手 ④ 一次爆炸事件 （ 1988年12月，一架泛 美的客机载着200多位乘客爆炸 ）
点评
• 泛美航空公司的结局并非偶然。最重要的 是，它没有对相关市场作深入而全面的分 析和预测，而市场预测恰恰是营销的基础。 对于选择机型的重大决策，泛美公司只是 “简单、粗略对比之后，就凭直觉做出了 决定”，而对事后机型耗油、运营维护成 本高昂、乃至厂商停产的情况未有预期， 导致了无穷后患。 • 对竞争对手估计不足
2、忽视市场定位---铱星公司破产 的案例
• 背景简介：1998年5月，随着最后一颗 卫 星发射成功，筹备了7年的铱星系统完成 组网工作，并于同年11月正式投入商业 运营。1999年5月，铱星公司 宣布1999年 第一季度的营业收入为145万美元，亏损 5.05亿美元。5月14日，铱星公司宣布， 难以按期偿还月底 到期的8亿美元债务。 1999年8月申请破产保护，进行改组。