中庚重庆两江新区蔡家『中庚城』项目 沟通传播策略提报111页PPT

THANKS
我们坚信，与贵公司的合作 将又一次改写重庆地产广告的轨迹
重庆小户型产品的一些广告
超越同质的市场 MR&MISS，对此信心十足
稍后揭晓
第一轮
悬念亮相 引起关注
传播原则
第二轮 揭晓答案 解读产品
第三轮
提升品质 贩卖生活
各位看官迫不及待的 这场情节曲折的“首映礼”
终于开始了！
第一轮 有请MR&MISS，闪亮登场。
目的：以悬念引起关注，迅速与周边项目拉开距离，形成差异化。 方式：摆脱千篇一律的“一个报版打天下”的传统亮相方式。利用线上和线下的 立体配合，形成有层次和针对性的沟通。 媒体：日报类报媒、网络、微博、户外、公交站台、公交座套、轻轨站、酒店大堂。
序幕：从项目自身说起……
产品DNA
针对贵公司提供的资料，我们对 项目实地的堪察，区域的了解， 得出主角的基本概况……
区位——渝中半岛CBD内核
24小时的国际时尚舞台
无所不能的世界，无所不能的生活。
休闲——接壤解放碑唯一的公园
CBD难得如此惬意
人民公园，解放碑唯一的肺页。静 谧的双向长滨林荫步道，1000米的
北城天街
解放碑商圈
万达广场
临时接待中心的建议：
面积：不需要大，10平米以内。调性建议一定是国际、时尚、像品 牌专卖店一样的气质。
逛街途中
咦？又出 新品牌了？
很时尚哦 进去看看
原来是 不错的 房子
登记，或者 告诉朋友
分销渠道的建议：
联盟品牌商家搭建分销平台，直接针对目标客群经常关顾的区域，实现拦截。 如：重庆天地的咖啡及西餐商家，时尚的健身俱乐部，中高端美容机构…… 同时，也可以以赞助活动的形式建立合作，分享客户资源。

2011年3月
羽毛球公开赛
2011年6月11日
中秋酒会
2011年8月13日
2011年9月9日
社区乒乓球赛
2011年10月
线上推广媒体以报版、短信、网络、杂志为主，线下推广以业主活动为主，促销活动主要为老带新、一口价、分期付款
全年报纸投放39版次
拓客主要是与中原和美联合作，进行一、二手联动拓客
8
营销回顾-销售情况分析
2010年1月18日至2011年4月，存款准备金率共计上 调11次，冻结资金约4.15万亿，基本完成对2008年 投放资金的回收。 大规模加息提准，通胀压力明显减弱，未来货币政
策将以防通缩为主，信贷政策向下调整空间出现。
2011年12月5日起，近三年来首次下调存款准备金 率0.5个百分点。 2012年2月再次下调，由此将释放资金约4000亿
城市核心区
解放碑CBD
项目位置
恒大华府
招商· 花园城 华宇· 天宫花 城
售罄 在售
协信中心
房地产智库
12 未售
本体解读-区域交通配套
项目交通日益成熟，通达性高，但公交配套档次相对较低。
项目周边公交线路一览表
路线
金州大道 金 渝 大 道
107
起点-终点
观音桥—出口加工区
道 大 开 金
11
本体解读-区位分析
两江新区核心，主城热点版块--“富人区”；
全国一线品牌开发商汇集，重庆高端物业聚集地。
首钢· 美利山 象屿· 两江公 元 中冶· 北麓原 保利· 高尔夫 逸翠庄园
项目位 置
康田项目
香港置地· 约克 郡 和记黄埔项目
两江新区核心区
复地· 新城就
龙湖· 蓝湖 郡 万科城 金鹏金嶺 观音桥商圈 江北CBD 华宇上院 万科悦峰 金科· 天湖美 镇 融创御锦

2011中庚重庆两江新区蔡家中 庚城项目109P
Creative Solution Communication 及时沟通（重庆）
一切问题都逐渐走向了同一个答案——信心。两江新 区代表着重庆城市发展的信心，中庚城这个名字就已 经说明了中庚的信心，让目标客群有信心才能成功售 卖，因为及时沟通有信心，我们才站到了这里，让我 们一起来给整个市场一点信心。
没有两江新区，蔡家可能还是一块“菜地”，也很可能只是重庆北的一块被遗忘的地 方，可能蔡家三溪口的豆腐鱼是唯一被城市所认知的。（对于两江新区的价值以及利好我们暂
不展开。）
2. 蔡家最大的价值来自两江新区
“创”系列，科创、同创、酒店12家，资产规
和创等
模超过100亿。计划
新都会、家世界
到2014年拥有自主
绿地中心（多个城市超高 品牌酒店100家。
层）
细分市场领军企业产品系列情况
住宅
恒大 旅游地产
商业地产
万达 龙湖
商业
住宅 旅游地产 住宅 商业 旅游地产
华府系列 绿洲、名都、恒大城
高端产品系列，占10% 他们相信，产品线种类
更加标准化，例如长
阳半岛和新里程的户
型几乎一样
商业
2010年新进入商业地产市场
香颂 多层 高层 大型住区 保障房 酒店
写字楼
商业中心
综合体
别墅系列 老街坊系列 新里系列海珀系列 世纪城系列 江桥基地、南翔基地等
绿地的商品住宅体系 中，四个系列已趋于 成熟，基本做到了标
准化连锁开发
万豪、洲际等酒店
目前拥有已建成星级
“万达模式”已成为业 界标准化程度最高的商 业地产模式 2010年万达销售额实现 770亿元

•PORTOFINO
•格 调
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龙湖重庆大竹林房地产项目广告推广 策略
•与意大利波托菲诺建交
•OCT LOFT
•华厦艺术中心
•意大利文化月
•格 调
•城市建筑双年展 •主办及场地提供
•深圳城市摄影大赛
•何香凝美术馆
•天鹅湖意大利休闲街
•每一个成功的大盘，都有一个独特的、引人入胜的
•核心价值
龙湖重庆大竹林房地产 项目广告推广策略
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2021/1/5
龙湖重庆大竹林房地产项目广告推广 策略
•从期待谈起
•企业品牌的魅力
•> 房地产产品，并非快速消费品 •> 消费者并非只买一个房子 •> 他们买的是安心、放心、舒适的生活 •> 房子背后的企业是他们选择的重要依据 •> 房地产企业品牌的作用近年也越来越突显出来
•多元
•人性
•美术馆
•体育公园 •大气
•轻欧风格
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龙湖重庆大竹林房地产项目广告推广 策略
•产品利益点
••&自然
•城市
•&
•人文特色
•三位一体的融合之城
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龙湖重庆大竹林房地产项目广告推广 策略
•核心消费群
龙湖的忠诚者、追随者、好感者 摇摆的重庆本地有钱人
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•重庆政府
•普通民众
•重庆地产同行
置地股东
•龙湖的忠实顾客
•> 于置地的股东：是西部战略能否成功的晴雨表。
•龙湖
香港置地
•重庆政府
•普通民众
•重庆地产同行
置地股东
•龙湖的忠实顾客

二房半占比超四成，持续主导市场。
户型
<=40㎡
40-50㎡
50-60㎡
60-70㎡
70-80㎡
80-90㎡
90-100 ㎡
100-110 ㎡
110-120 ㎡
120-130 ㎡
130-140 ㎡
>140㎡
合计
单配
2.16%
1.42% 0.69% 0.09% 0.02%
4.39%
一房
0.08%
1.12% 1.43% 0.53% 0.22% 0.00% 0.08% 0.02% 0.01% 0.05%
内环核心 二环区域
备注：数据来源于铭腾机构，统计单位为建面，统计时间截止2017年12月31日
沙坪坝区（15宗） 供应土地面积约139万方， 可建体量约276万方 楼面价：3737元/㎡
大渡口
大渡口区（13宗） 供应土地面积137万方， 可建体量354万方 楼面价：4194元/㎡
大杨 石
渝中区（3宗）
备注：由于每套均为独立人购买，结构均为套数占比
成交风向-面积
结构微调，250-400㎡产品增多（北区联排为主力）。
n 100-150㎡产品占比40%，下降2个百分点，最大，北区叠加产品（康桥融府、翡翠湾等）支撑。 n 150-200㎡产品占比23%，第二，相对稳定，二环小联排（两江公元、金开融府等）/叠拼（御峰等）为主。 n 250-400㎡产品占比20%，北区（国博城、九里晴川、玥湖园等）联排产品成交增加，抢夺市场，占比加大。
u 预售监管进一步加强，综合项目及周边成交备案
市场将持续“政策收紧”基调，维持房价稳定
情况，限制新房预售备案价格
限售
u 新购商品房两年内不得交易

、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
中庚重庆两江新区蔡家『中庚城』项 目 沟通传播策略提报
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯

营造极富“秩序感和礼仪感〞的“居住场所感“，以“建筑 的秩序与礼仪感，象征当代中国名仕的生活品位〞
第十九页，共八十六页。
从产品本身特点出发(chūfā)，寻找工程独特USP〔2〕
产品设计创新(chuàngxīn)点
师法传统，标注当代！——对称、庭院空间(kōngjiān)内涵
A：对称与均衡！——以“T〞型景观中轴对称布局， 强调均衡美感
C：职业：企业主、企业中高层管理层、企业金领及局部高教园区教师 D：动机：改善型自住为主要目的，局部投资目的兼顾，看重高新区板块的升值潜力
主力(zhǔlì)客群需求特点
产品对应卖点支撑
第十三页，共八十六页。
从目标客群的购置特点出发，寻找工程独特USP〔2〕
主力客群需求特点
(pǐnzh ) A：以改善家庭居住品质
产品对应卖点支撑
A：花园洋房户均180平米户型尺度(chǐdù)
B：高层阳房产品户均130平米户型尺度
A：仪式感强的主入口景观大道，富有礼仪的尊贵感
B：精装修公共部位、双大堂设计等表达细节尊贵的设计
A：大面宽、全明采光户型
B：下沉庭院、私家庭院、空中露台、创新飘窗等赠送空间 C：2+1或3+1可变多功能户型设计
传播卖点(mài diǎn)确立
销售(xiāoshòu)竞争力
核心卖点锁定：城市里的庭院洋房！
A：城市洋房的稀缺性突出，无论板块内、还是板块外，都具稀缺性
B：高附加值 +高赠送空间+可变可成长创新户型
C：跃层洋房、平层大宅、独立入户、立体庭院、露台等别墅化设计
我们的卖点落位
——卖城市里的别墅级生活 ——
与区域内其它楼盘比较
“花园洋房〞属于稀缺性产品，具有打造“区域标杆产品〞的潜力

北CBD/纯商务平台
以五星级甲级写字楼为品质龙头 带动商务公寓群的整体价值提升
重庆新科地产都市综合体项目价值战 略方案121PPT
二、目标客户是谁？
客群定位
第一类客户 园区产业之上下游企业，他们是—— ✓与汽车＼物流产业相关的配套企业； ✓与高新技术产业相关的智力密集型企业； ✓与世界500强企业相关的上下游企业； ✓与管委会相关的企业；
重庆新科地产都市综合体项目价值战 略方案121PPT
A栋:靠近内部环境
负二层:少量门面,作为 高消费品质生活街,经 营数码产品/装饰品/艺 术品等
现代物流业基地
现代制造业 出口加工业
延锋伟世通饰件 伟世通发动机
兆帮汽车垫片
博泰汽车配件
库博汽配
东洋滤机
敏俘汽车部件
延锋江森座椅 百力通汽油机 中南铝轮毂 永重俊庆模新科具地略产方都案市1综21合P体PT项目价值战
商务办公需求旺盛
根据部分写字楼的统计，入住率都较高，反映出北部良好的商务需求
重庆新科地产都市综合体项目价值战 略方案121PPT
周边项目居住类公寓定位于酒店式公 寓,本项目在品质上不可具备竞争劣 势
选择厨卫精装修,其余简装修标准,但 为了在同类产品竞争中处于优势, 需 通过聘请知名设计师打造公共部分风 格和酒店式公寓的新概念设计;
重庆新科地产都市综合体项目价值战 略方案121PPT
客群定位
周边企事业单位高收入人群产生 的小面积、临时性居住需求，兼 备投资目的；
商业领衔
作为一个资本集中化的区域核心项目，商业是真 正的财富标签；本案不仅需要形成商业气候，更
要形成适应北部高端人群的商业新中心；
重庆新科地产都市综合体项目价值战 略方案121PPT

43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
中庚重庆两江新区蔡家『中庚城』项 目 沟通传播策略提报
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。