天生的生意人

[总结范文]温州人的生意经温州人的生意经精选阅读（1）：温州人的生意经六招吃遍天下创业难免会遇到挫折，遇到苦难，遇到瓶颈……如果你正应对这样的现状，那么，请用一分钟的时刻好好看看下文，坚信读完之后，你必须会有所感悟。

想学习做生意？不妨去跟温州人学学。

温州人的生意经是全国闻名的。

温州人是天生的生意人温州人是天生的生意人在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。

正正因如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。

温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。

他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。

第1招商人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎样办？温州商人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！第2招商人：创业需要有人帮忙。

没有好搭档怎样办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。

温州商人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关联能够把我们紧紧拧在一齐，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。

第3招商人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎样创业呢？温州商人：没有优势怕什么，向别人借呗。

借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！第4招商人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。

温州商人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。

其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。

这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。

第5招商人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。

温州商人：不吃苦怎样可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。

白天当老板，晚上睡地板。

第6招商人：看看那些富人，总是有那么多的人帮忙他。

而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人能够帮忙我，怪不得我一向这么贫穷。

郑裕彤：华人新首富，天生是赌徒郑裕彤：华人新首富，天生是赌徒1万吨海水中，即使只溶解了1克氨基酸，鲨鱼也能嗅闻其味、聚集而来;雌鲨分娩过后，纵然漫游千里，仍能循气味回到出生地。

如此敏锐的嗅觉，令鲨鱼捕饵时尤为果断精准，也是保证它们经历了3亿年进化却未易其形的独特天赋。

在华人富豪圈内，唯一与鲨鱼齐名的，是有着“鲨胆大亨”之称的港商郑裕彤。

周大福珠宝金行掌舵人、新世界发展主席、恒生银行独董……很快，他的这一连串头衔可能被一顶更璀璨的桂冠夺去光芒。

桂冠的名字是华人新首富。

下周一正式路演的周大福一旦IPO顺利，这位资产达2440亿港元的耄耋老人将在财富之巅感受到一览众山小的畅快淋漓。

毕竟，连长期与“首富”之名平行的李嘉诚也将屈居于后。

不过，上市“前夜”，这场资本局背后，对实业风险的忧虑也浮出水面。

微寒出身即使是现在，佛山市顺德下辖的伦教镇仍算不上繁华商埠。

更不用说在郑裕彤出生时，故土还只是封闭偏远的边陲小镇。

除了村街巷里飘荡的烧鹅与蒸糕的香味经久未改，会让垂暮之年的郑裕彤在故地重游时平添几分乡愁，他恐怕很难再在这片重工抑商的弹丸之地找到更多价值认同上的皈依。

但追溯这个商界传奇的开端，又与这个小地方休戚相关。

伦教镇给予郑裕彤的第一笔财富正叫做“贫穷”。

1925年盛夏，他含着“生锈的钥匙”出生于贫寒之家。

父亲郑敬治是一名绸缎庄伙计，尽管后来儿子富甲一方，后人却始终无法考证出这个名不经传的绸缎庄名字。

他这种平民气质，一直保留至今。

偏爱穿同一件灰底橙色暗条西服、皮肤因过多接触紫外线而略呈棕褐色、经常出现在地铁站和街边排挡……许多接触过这位大富豪的香港人都感叹，这位金钱王国中以“鲨胆”著称的大哥大身上，竟没有多少叱咤风云的霸气，而是时常能从他坦诚柔和的表情中读出几分内心的平静。

“贫穷”造就了郑裕彤一生的性情，而故乡赋予的第二种财富，则为他打开了宿命的通途。

中国各省生意人性格上海商人1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。

2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。

3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。

4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。

5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。

6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。

北京商人1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。

2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。

3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。

4、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。

广东商人1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。

2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。

3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。

4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。

5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。

6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。

内蒙商人1、精明、有魄力，认准的事就敢说、敢做。

2、诚信、直爽、讲义气，处好了怎么做都行，处不好了那你得注意点，因为外表很实在的他们，内心却是非常圆滑。

3、做生意以“先交朋友、后做生意”为原则东北商人1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。

2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。

这是与他们做生意的基础。

3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。

4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。

安徽商人1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。

2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。

3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。

4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。

附件2 个人的职业性格类型1、外向/感知/理性/决断：天生的生意人及机械专家。

对于那些看起来不感兴趣的事情，如果有需要，也会花心思在这些事情上。

喜欢组织及经营事业活动；只要他能真正地去理解别人的感受及观点，就可以是一位好主管。

2、外向/感知/理性/熟思：不慌不忙，兵来将挡，水来土掩，很能享受其中的乐趣。

喜欢机械及运动，最好的朋友也不一起玩，可能有些直率，不敏感，不喜欢冗长的解释，最好是处理重组、、拆解的事3、内向/感知/理性/熟思：冷眼旁观，保守安静，以好奇心来分析观察人生。

有出人意外的幽默感，对与人不相干的原则、因果关系、机械零件如何运转等感兴趣。

比较专注于自己认为有必要花心思的事情。

4、内向/感知/理性/决断：安静、认真、集中注意力、彻底、实际、合理、可靠、有秩序的、喜欢事情有组织。

负责认真，凡是应该做的事情就会下决心去完成，而不管别人的劝阻和抗议。

5、外向/感知/感性/决断：热心肠、多话、受欢迎、负责、天生的合作者、积极的参与者。

喜欢和谐且善于制造这种气氛。

若是为别人做一些好事，需要别人的赞赏和鼓励。

对抽象思考和技术主题不太感兴趣，其主要兴趣是会直接影响人的生活的事。

6、外向/感知/感性/熟思：外向、随和、接纳、友善，享受一切自己所拥有的。

为了朋友会把事情弄得更有趣一些。

喜欢运动、制作东西，急切的想知道发生了什么事情和事情的结果。

认为牢记事实比熟悉学理更容易，在需要一般常识及实际操作能力的场合中最能发挥自己。

7、内向/感知/感性/熟思：孤独、幽默、安静、友善、敏感、仁慈、不寻求突出的、避免纷争，不会强迫别人接受自己的意见，不喜欢领导，却是位忠实的跟随着。

不喜欢匆忙的工作，喜欢享受当时的情境，喜欢轻轻松松的完成工作。

8、内向/感知/感性/决断：安静、友善、负责、忠实的尽义务，位朋友服务。

周到的、精细的、耐心的完成例行工作及细节。

体谅、关心别人的感受。

9、外向/直觉/感性/决断：易感应的，可依靠的，通常比较真诚的关心别人的想法和需要。

材料作文寻找每个人身上的闪光点
1. 瞧那儿，菜市场的角落里，大妈们正热火朝天地讨价还价。

别看她们平时斤斤计较，关键时刻可都是家庭的大管家。

那精明劲儿，就像是天生的生意人，总能找到最划算的买卖。

她们身上，就有那种“过日子”的智慧和热情。

2. 嘿，公交车来了，那个年轻人急忙从口袋里掏出手机，一边看屏幕一边挤上车。

他一边刷着微博，一边还不忘给老人让座。

这种忙碌中的善良和礼貌，真是让人佩服。

他身上，就有那种“城市人”的文明和礼貌。

3. 放学了，一群孩子嘻嘻哈哈地从学校跑出来，手里拿着冰淇淋，脸上洋溢着无忧无虑的笑容。

他们相互打闹、追逐，把烦恼都抛到了九霄云外。

他们身上，就有那种“孩子气”的快乐和纯真。

4. 哎，下雨了，街头的那个流浪歌手依旧在弹唱。

雨水打湿了他的头发和衣服，但他的歌声却更加动人。

他不管天气如何，都坚持自己的梦想。

他身上，就有那种“追梦人”的坚韧和执着。

5. 咖啡馆里，两位老朋友好久不见，一见面就聊个不停。

他们
谈论着过去的趣事，回忆着共同度过的时光。

那种默契和亲近感，就像是多年的老酒，越陈越香。

他们身上，就有那种“友情”的深厚和长久。

小肥羊张钢：我天生就是做老大的小商贩岁月从小就喜欢做生意"我从小就喜欢做生意赚钱，就是觉得很有挑战性。

"张钢这样告诉。

而让张钢发誓"不再向父母要一分钱"的起因，则是9岁时发生的一件事情，张钢偷拿了家里几分钱买了根冰棍，结果被母亲发现打了一顿。

高中毕业上了技校，张钢和同学开始悄悄地做起了自己的第一笔生意向好朋友借钱假日里摆地摊，卖当时流行的喇叭裤。

"10天就赚了300元，要知道当时父母一个月的工资才47元啊"。

攥着自己挣来的第一笔资金，张钢花了100多元买了个喜欢的海鸥照相机，剩下来的就存进了银行，将生平第一个存折交给了父母。

1984年，张钢毕业后进了包钢，当上了烧结工，对于这份正式工作，张钢决心要好好珍惜。

可是枯燥乏味的工作干了三年就让张钢动摇了，"那时我才20岁，可其他人都是40多了，看那些老一代的师傅，干了一辈子也就当个车间主任到头了，很多人还得了心肺方面的职业病，我怎么能这样就将自己的生命廉价地交出去？"当了几年的全职看火工后，1988年，张钢正式做出了决定，每年交给包钢一笔保证金办了停薪留职，从此也开始了自己财富生涯的闯荡。

信息不畅锻炼判断力做服装生意进货都是下江浙，仅仅到温州，就要先从包头到北京再辗转到杭州，然后还要颠簸数小时的长途汽车。

为了节省一张卧铺票，拿了一块布铺在座位底下，张钢就钻到下面睡一觉。

"确实非常辛苦，而更重要的是信息不畅，与家里联系也不方便"。

回想当年，张钢说：这就需要我必须凭借自己的洞察力做事，自己判断正确了，卖了好价钱，而大家看见我的判断正确再进来时却已经晚了。

张钢告诉，以前到任何城市转一圈，就能知道小肥羊在这个城市中的定位、选址，立即就能拿出基本正确的方案，这与当年的锻炼是分不开的；而现在小肥羊已形成科学的选址模式，通过准确的调研，科学系统的分析，按照规范的开店流程执行。

All Rights Reserved.All Rights Reserved.杨中浩：川商侠义■文/本刊记者 唐亮走进锦绣中浩集团位于成都天府二街的董事长办公室，首先映入眼帘的是一幅大字：精忠报国。

办公室的主人杨中浩已经等候我们许久，他解释自己挂“精忠报国”的含义：尚武，崇尚军人，同时坚定地认为，企业应有社会责任，企业家应有家国情怀。

杨中浩和他的锦绣中浩集团很少见诸报端。

这与他所从事的行业有关，轨道交通是完全2G、2B的行业，远离C端的关注。

直到2017年，杨中浩荣获“年度杰出青年川商”，外界才第一次知晓：遍布成都、重庆、武汉、南昌、长沙、昆明、济南、宁波等城市如火如荼的地铁建设，锦绣中浩集团旗下的锦绣交建公司都参与了其中的工程分包与施工。

实力超卓，锦绣中浩的核心竞争力在于，它是中国民营企业中拥有盾构机数量最多的“隐形冠军”，在商业模式上已成为集盾构设备制造、租赁、技术服务、劳务服务、物资配件销售等于一体的轨道交通综合服务商。

同时，从轨道交通业务起步，锦绣中浩已经发展到文化旅游、健康产业、资产管理等各领域。

英雄之所以成功在于把握住了“时”和“势”，而如今的锦绣中浩集团走上发展的快车道，离不开创始人杨中浩身上的“侠”与“义”。

All Rights Reserved.这是新时代川商创业的典型样本。

川商精神2019年的“川商发展大会”，首次提出了24个字的“川商精神”：执着果敢、百折不回，明礼诚信、厚德务实，开拓创新、义行天下。

作为“川商（返乡）发展大会”多年的受邀企业家，杨中浩对其中的“义行天下”可能格外有体会。

在川商的圈子里，杨中浩常被称为“侠商”。

“侠”，是指拥有侠义的精神，重义轻利，诚实、重诺、守信。

杨中浩体型并不高大，总是梳着平头，穿着简单的T恤或衬衫，有时甚至有些不修边幅，公共场合的着装搭配完全依靠太太安排，但为人处世却很真实、果敢。

当年，在成都的汇金广场，有一个“摸包贼”得手后飞快逃跑，恰好碰到站在路中间的杨中浩，后者当即出手把前者击倒在地。

带政治味，打政治牌由于政治情结的心理缠绕，北京商人俨然像是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙。

北京商人侃起国家大事、政治形势，就像高山流水，气势磅礴。

因此，有顺口溜说，“北京人侃主义，广东人谈生意”：“北京街头多口号，广东街头多广告”。

能言善侃北京的商人具有一种高超的语言表达能力，听众越多，反应越热烈，他们侃得越来劲。

在北京企业家的聚会上，企业家们往往是争先恐后，高谈阔论，语惊四座。

相比之下，上海的企业家有这种口才和辩才的就少多了。

以诚相待，不虚伪全国各地来过北京的人都有一个共同感觉，和北京人打交道比较放心。

虽然也有一些人上过商家的当受过商家的骗，但这些都是在北京的外地人所为，真正的北京商人会因为天子皇城的首都人的优越感而轻视外地人，但很少会欺骗人。

注重人际交往在商场上，北京人做生意非常看重友情，他们认为友情相互渗透、彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式。

他们和朋友交往，宁肯自己吃亏，也不愿损害对方，有一种“患难之交难逢”的意识。

并且，在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。

因此，他们为人古道热肠，急人所难，乐于助人，处处替别人着想，无微不至地关心生意朋友，并且常常不图回报。

货好不用吹，不重广告北京的名、优、特产品无论在质量和数量上都在全国占有重要地位。

但是，在产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”，不重广告是北京商人的特点。

在北京，不少厂商、公司都奉行“货好不用吹”的观念，认为凡是好货绝对不用吹，“酒香不怕巷子深”；他们在货好销时是不会做广告的，只有在产品积压时才想起做广告。

>>>________________________________________精明因为太精明，上海商人做生意很有眼光。

但是，由于太精明，上海商人大都十分谨慎小心，他们会注意到太多的细节。

在做生意谈判之前，他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手情况等。

他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。

温州人的性格和特点1、重情重义温州是个非常讲人情的地方，他们很重感情讲义气，注重人际关系。

所以，温州男人比较喜欢交朋友，仗义，团结。

在他们看来，兄弟、朋友如手足，关键时刻可以为兄弟“两肋插刀”。

因为重情重义所以他们更憎恨背信弃义者，如果你欺骗了他们的情义，他们会很生气，后果自然很严重。

2、大方、讲排场到了温州，你能深刻感到他们是多么的热情好客，温州男人请客比较大方, 出手也挺大方，温州男人朋友间基本不讲AA，抢着付钱，若是和女生，那就没有女生付钱的机会。

他们对待远方来客热情友善，大方体面。

并不是每个温州人都很有钱，但轮到他们花钱的时候他们会不眨眼睛的花，这就是他们约定成俗的习惯，宁愿让自己落魄点，也不能亏待了朋友。

重情义是他们大方的一大原因！3、声音洪亮话说温州话和闽南话都号称中国最难懂的方言，很多温州人说话基本都带着一腔温州风味，特别说闽南话的人们口味更重，有些没那么浓的，但只要你仔细听都能听出一些，也许这就是特色。

另外，以前很多温州大人们说话几乎句句都带脏字，而且声音洪亮，听不懂的人总以为他们在吵架。

如今到我们这一代，平时生活中跟朋友相处时言语中依然时不时会带几个脏字，但这其实并不是真骂人，虽感觉有点粗，但不野，这无关素质，而是兄弟、朋友情意间的一种调侃，一种不屑于生活束缚的洒脱的态度。

当然在正式场合他们能马上回归庄重的神态。

4、敢闯敢拼温州人是天生的生意人。

在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。

正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。

温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。

他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。

温州人的特点就是商人的头脑，会算计，看准算透，即刻实施，毫不迟疑，时间就是金与银；信息灵通，媒体畅通。

为达目的与疏通关节，不辞辛苦，不惜重金，天天追踪，夜晚躺在你门口睡，总有如愿以偿之日；挣大钱，也不丢小钱，一分钱的生意也做，甚至贴本还要请你吃饭，为的是回头客。

全球华商名人堂|邓龙：年轻万元户的艰辛出国路邓龙出生于福建三明，学的是商业广告专业。

16岁从学校毕业后，被分配到市里一家做灯箱、路牌广告的公司工作，因为点子多，思想活跃，老总便安排他到旅游产品供应部工作，负责广州白天鹅音像公司和太平洋音像公司原声带在福建的代理销售。

当时，公司是坐店销售，而老百姓又不会为几盒磁带远途奔波购买，经营业绩一直不理想。

邓龙发现了这个问题，并提出了用车拉着录音带奔赴各地巡回销售的办法，取得了极佳的销售业绩。

1985年，邓龙停薪留职，在三明市最热闹的公园旁边，花500块钱开了一个小店，销售从更发达地区买来的时尚小商品。

一次，邓龙到深圳进货。

发现一批产自台湾的设计精美的情人卡，因当时琼瑶已开始在内地流行，这种印着琼瑶式文字的卡片，虽然很贵却很有吸引力。

邓龙觉得这是一个商机，便把身上带着的2000块钱全部用来买了这种卡片。

同去进货的人说：邓龙你这个傻瓜，到三明肯定卖不掉的。

但邓龙认定，这是一种新潮，是一种新的文化，肯定会受到欢迎。

结果，他的卡片很快被抢购一空，当地的青年学生几乎是人人都有购买，每人都要买个两三张，很多人还借钱来买。

“我对做生意从小就有感觉。

”邓龙说。

这件事轰动了整个三明，邓龙也成了三明市最年轻的“万元户”，当时他才17岁。

不久，他决定出国去看看。

“我把准备结婚的冰箱、摩托车、电视等等值钱的东西都变卖了。

”邓龙最初去的地方，并不是美国，而是秘鲁。

“那时候对国外也不怎么了解，认为反正是西方国家嘛，不管怎样，先走出去再说”。

邓龙回忆说。

结果超出他的想象“到了利马，下飞机一看，眼前一片荒凉，屋子都没有顶，比中国大西北还要糟糕，但总得在那里生存啊，没多想，就去找工作了。

”邓龙的第一份工作是教当地的西班牙人学习中文，画画等。

“一个月大概八、九十美金的工资，刚刚能填饱肚子而已，根本不够维持自己的开销，你要租房子，还要买点小东西吧。

”天生就是生意人的邓龙，自然不会放弃对“生意”的思考。