★不要瞧不起做营销工作的,能做好营销都是人才, 有做好营销工作的本领,也拥有了今后生存发展的本 领★
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2 一名合格的营销员需要具备什么
成功 勤 奋
责 任 心 态度端正,不断总结 自 信 心
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正确看待电话营销工作
1.你是否认可电话营销员这份工作,你对这份工作的态 度,将决定你是否能胜任并做好这份工作。 2.你对这份工作的认知,你是否觉得电话工作很难做, 因为他是推销产品的,要经常被人家拒绝? 3.电话营销是当前市场营销最直接最实用的营销方式, 受到了广大企业的青睐,85%的产品营销都是通过电话营销谈 成的。 4.电话营销是一门循序渐进的工作,需要不断实践才能 掌握和提高。 5.电话营销是一门管理规范的工作,需要一个规范科学 的管理框架内才能有效地开展。
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工作流程
看广告(专业杂志、报刊广告、户外招牌)
通过搜索引擎(信息量大、范围广但信息陈旧) 行业网站、企业名录查询 向客户索取 从专业网站、杂志收集 会刊和在同类型展会上收集名片
现场收集名片(效果最佳)
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工作流程
客户资料分类
按产品进行分类,分类后对各企业有了充分 的认识和了解,就可以知道企业与企业之间 的差别和联系资料,与企业沟通内容也会丰 富了。对客户资料进行分类实际就是分析了 解企业。
公司目标
专业化、品牌化、国际化
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企业文化
企业理念
为企业提供创新及价值 为行业提供动力及活力
公司成果
以卓越的服务、庞大的客户数据库和 全国各大新闻媒体的合作,在甘肃、 新疆、重庆、内蒙等多个城市举办过 十余场专业展会