渠道实战[1]

渠道搭建营销方案（5篇）第一篇：渠道搭建营销方案美达斯家居，金属衣帽间系统代理商、经销商渠道搭建方案。

全国各省可以分三种渠道营销模式，1西南、西北、东北、等偏远的省份，设置省总代理发展开发经销商或二级代理商，总代理负责到终端销售维护渠道和市场的价格制定。

公司只负责发货售后。

2华南、华中、华北、等中间省份前期可以设置省内区域代理商，把一个省分成几大区域，各区域设置总代理开发二级代理或经销商，并且负责到终端销售维护渠道和市场的价格制定。

公司只负责发货和售后。

3以华东为中心建立运营中心，负责华东区域每个地级市的代理商的开发，并且帮助代理商开发分销商和经销商，公司要掌握每个代理商的渠道商，并且公司和代理商一起负责终端销售维护渠道和市场的价格制定并对终端进行指导。

公司还要进行市场深挖、促销、监督、售后等保障。

4公司在苏州地区建立加盟商或营门店，直接负责终端渠道、零售门店，进行市场调研开发适合市场的新产品，并且总结客户直接营销、广告宣传，促销策划方案、等零售经验以及渠道开发经验，把经验复制到全国其他代理商。

更有效率的促进销售量。

美达斯家居金属衣帽间系统代理商、经销商渠道结款方式，任务要求，返点比例1保证金+铺货，然后每个月进行月结。

进货有折扣，年底有返点，任务比较高2首批进货现款，以后月结。

进货折扣低，年底有返点，任务不太高3现款现货，款到发货。

进货折扣低，年底返点高。

而且任务要求低这里以首批进货一万元为例。

保证金为3000-5000.，月销量保证5000-10000.全年任务省总代理不低于10万完成任务返点15点为准。

区域总代理全年任务不低于5万，完成后返点不少于12点。

各地级市总代理完成任务不低于三万，完成后年底返点10个点。

各总代理都以出厂价供货。

各特约经销商没有任务要求和返利。

以出厂价供货，现款现货。

美达斯家居金属衣帽间系统代理商、经销商得到公司的支持和服务1全国统一的零售价，公司会提供宣传、培训、广告、协助开发分销商、促销等等各方面的支持，并且给予奖励，用货物货款进行冲抵。

•渠道销售的技巧：掌控销售渠道的五种手段【最新资料，WORD文档，可编辑】销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。

它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。

为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。

虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。

经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。

有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。

他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。

那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。

一、远景掌控：企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事,一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。

虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。

因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。

移动:赢战网格——综合网格渠道运营实战训练营随堂测试卷考试说明：1、考试时间40分钟，考试形式为闭卷，总分100分。

2、请自行作答，考试过程中严禁互相讨论。

一、判断题（共20题，每题2分，共40分。

正确请在括号中打“√”，错误请打“×”）1、如果将自建他营厅回收做自有营业厅管理，为更好管控驻店商，需要落地并完善“集中收银”制度。

[判断题] *对(正确答案)错2、网格化管理是根据属地管理、地理布局、现状管理等原则，将管辖地域划分成若干网格状的单元，并对每一网格实施动态、全方位管理，它是一种数字化管理模式。

[判断题] *对(正确答案)错3、我们是通过社会渠道销售，而不是将产品销售给社会渠道。

[判断题] *对(正确答案)错4、中国电信目前的划小经营模式主要是通过出账收入为承包任务进行穿透的。

[判断题] *对错(正确答案)5、在携号转网时代，中国移动的用户结构粘性是最高的。

[判断题] *对错(正确答案)6、商业的本质是信息不对称，充分拥有信息的一方更容易获得商业成功。

[判断题] *对(正确答案)错7、按照乔布斯的理论，消费者都是比较清楚自己需要的是什么。

[判断题] *对错(正确答案)8、实现社会渠道与移动长期合作的根本是社会渠道实现持续盈利。

[判断题] *对(正确答案)错9、用户是指购买产品的人。

[判断题] *对错(正确答案)10、选址时，人流量大的区域进店客流量也相对大，因此应该是建店首选。

[判断题] *对错(正确答案)11、门店选址时，必须充分考虑区域市场主营商品与通信业务的消费动机关联。

[判断题] *对(正确答案)错12、选址时，区域范围内的临街铺面经营行为不活跃意味着市场空间大，店面租金便宜，比较适合建店、。

[判断题] *对错(正确答案)13、厅店招聘营业员时，年轻的与有经验的相比，更应该选择有经验的。

[判断题] *对错(正确答案)14、凡是没有标准的行为就不可以量化，凡是不可以量化的行为就不能考核，凡是不能考核的行为就不能控制，凡是不能控制的行为就不能够管理。

渠道分析[推荐五篇]第一篇：渠道分析销售方案一、方案目标在实训的这段时间里更好的销售我们的产品，有个完整具体的行动方针二、当前的销售环境分析在丽水职业技术学院附近，校内有一家超市，在超市的外面还有多家超市。

三、销售任务1．目标销售商品小饰品，各种小吃零食、热水袋、包包、衣服、淘宝代购、炭产品等等2．目标顾客丽水职业技术学院的学生3．销售方式实地销售（摆地摊）4．预期目标1）卖出自己的商品2）积累实地销售的经验3）培养自己的胆识和积极性4）更好的培养我们的团队合作精神5．具体方案1)买板栗即送用一卡通卡贴2)部分商品采用“捆绑组合”方式进行销售，为顾客提供二次优惠，同时也能增加销售量。

3)还有一些是在实地买卖中再商讨价格和优惠四、销售过程1．商讨卖什么商品我们针对学校的学生平时都喜欢些什么东西，并团队内提出的意见，在不能和学校超市商品冲突的前提下，列举了多种商品，最后决定了几件商品。

２．找货源我们一个团队的人先分成了多个小团队，各自都分工去找相对的商品。

在两天内跑了多家商场，和多家店铺的老板多次的商讨了价格，并记下来找到最便宜的一家。

也有小团队在网上找货源的，如淘宝，阿里巴巴，还有即使厂家直供3．销售地点丽水技术学院创业一条街五、进货渠道小饰品和衣服我们是从淘宝上一个一个商店中淘出来的，各种小零食呢，我们化了一天的时间去逛沃尔玛采购，专门挑了一些大家都很喜欢吃的，热水袋和碳产品是从商品市场里批发的小饰品——淘宝——50件——2元/件各种小零食——沃尔玛——100件——1-3元/样热水袋——上批发市场——20个——3.5元/个衣服——淘宝——30件——30-50元/件碳产品——市场——30件——5-20元/件第二篇：销售渠道分析销售渠道分析销售渠道有哪些新变化2009-05-12 23:58厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。

然而这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。

渠道拓展与销售业绩提升实践总结在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想实现持续的增长和盈利，渠道拓展与销售业绩提升是至关重要的环节。

作为一名销售领域的从业者，我在过去的一段时间里积累了丰富的经验，也取得了一些成果。

在此，我将分享我在渠道拓展与销售业绩提升方面的实践经历和总结。

一、渠道拓展的重要性渠道拓展是企业扩大市场覆盖、增加销售机会的关键途径。

通过开拓新的渠道，企业能够接触到更多潜在客户，提高品牌知名度，从而实现销售业绩的增长。

过去，我们的销售渠道相对单一，主要依赖传统的经销商和直营店。

然而，随着市场的变化和竞争的加剧，这种模式逐渐显露出局限性。

为了突破困境，我们开始积极探索新的渠道。

二、渠道拓展的实践1、电商平台的利用电商平台已成为当今消费的重要渠道之一。

我们与各大知名电商平台合作，开设官方旗舰店，精心设计店铺页面，优化产品展示和描述，同时制定了针对性的促销策略。

通过电商平台的大数据分析，我们能够更精准地了解消费者需求和行为，从而调整产品策略和营销方案。

2、社交媒体营销社交媒体的影响力日益增大，成为了我们拓展渠道的重要阵地。

我们组建了专门的社交媒体营销团队，制定了详细的社交媒体运营计划。

通过在微信、微博、抖音等平台上发布有价值的内容，吸引用户关注，与用户进行互动，建立了良好的品牌形象和口碑。

同时，利用社交媒体平台的广告投放功能，精准定位目标客户，提高了广告投放的效果和回报率。

3、合作伙伴关系的建立与其他企业建立合作伙伴关系是拓展渠道的有效方式。

我们积极寻找与我们产品相关的企业，如上下游企业、互补性产品企业等，建立战略合作关系。

通过合作，实现资源共享、优势互补，共同开拓市场。

例如，我们与一家知名的家居品牌合作，将我们的产品纳入其家居套餐中，借助其庞大的销售网络和客户资源，实现了产品的快速推广和销售。

4、参加展会和活动参加行业展会和相关活动是展示产品、拓展渠道的重要机会。

我们精心策划参展方案，设计吸引人的展位，展示最新的产品和技术。

渠道合作营销的成功案例分享渠道合作营销是一种通过多个渠道之间的协同合作，以实现资源共享、品牌互推、客户重叠等多方面优势的市场营销方式。

随着市场竞争的日益激烈，企业在进行市场推广时常常无法单靠自身的力量，寻求与其他企业或者品牌的合作就显得尤为重要。

本文将针对渠道合作营销的具体成功案例进行深入分析，从中提炼出可供借鉴的经验和教训。

成功案例一：可口可乐与饼干制造商的联合促销可口可乐作为全球最大的软饮料公司，一直以来都在寻找与其他品牌合作进行联合促销，以提高产品销量和品牌曝光度。

在某一年，可口可乐与一家知名饼干制造商进行了联合促销。

双方共同推出了以“快乐共享”为主题的促销活动，活动内容涵盖了线上线下的多种推广方式，包括：跨品牌捆绑销售：消费者购买可口可乐时，可以以优惠价格获得饼干，增强了消费者购买动机，同时提升了两个品牌在购物篮中的出现率。

社交媒体互动：活动期间，消费者通过社交媒体分享他们与朋友一同享用可口可乐和饼干的美好时光，并使用特定话题标签。

在这个过程中，活动吸引了大批用户参与，提高了品牌在年轻群体中的关注度。

赠品设计：联合促销期间，客户还可以获得专门设计的生活用品，如时尚饮料杯等，进一步提升了活动的吸引力。

通过这一系列跨界合作、线上线下结合的方式，该联合促销活动大幅提升了两家公司的销量，将原本各自单打独斗的市场份额有效整合，实现了双赢局面。

最终，可口可乐和饼干制造商都收获了显著的收益提升，并且增强了品牌间的战略联系。

成功案例二：美团与酒店业者的深度合作美团作为中国最大的生活服务平台之一，与酒店业者展开了广泛而深入的合作。

这一策略不仅使美团迅速占领市场，同时也给许多中小型酒店带来了新机遇。

具体措施如下：线上预订平台搭建：美团利用其庞大的用户群体，为酒店业者提供了一个强大的在线预订平台。

酒店业者可以通过美团平台轻松管理房源、价格并进行实时监控。

此外，美团积极为每家酒店提供个性化推广方案，使其更具优势。

渠道和短渠道的案例三个案例告诉你悲情营销怎么玩开春的寒流不时掠过街角那位衣衫褴褛的失明老人的身体。

老人面前有一块牌子，上面写着“自幼失明”。

路人行色匆匆，皆无动于衷，无人施舍一点给这位可怜的老人。

英国诗人拜伦经过，看到这一幕，他轻轻蹲下，用粉笔在牌子上添了一句话：“春天来了，我却看不见她。

”诗人离去后，奇迹出现了，人们纷纷把钱施舍给这位老人，让老人十分惊讶。

“春天来了，我却看不见她。

”这句话激发了人们的同情心，让人们纷纷伸出援助之手。

《孟子·告子上》曰：“恻隐之心，人皆有之。

”看见他人痛苦，就像自己受苦，同情心驱使我们去帮助别人。

古时候，人们防范灾难的能力低下，在巨大的灾难与痛苦面前，人们经常产生畏惧与绝望的情绪，唯一能做的事情就是同舟共济、相互关心，分担别人的痛苦和不幸，帮助别人渡过难关。

这样，同情就逐渐发展成为人类的一种内在美德。

同情心是人类道德的基石。

美国教育家威廉·贝内特(William J. Bennett)在《美德书》里指出，如果说勇气是当别人面对困难时与他站在一起，那么同情就是当别人感到悲痛时与他站在一起，同情是一种认真对待别人的现实，不仅是他的生活境况，还有他的内心世界、他的感情。

它是一种与处于困境或不幸中的人结成伙伴，支持他，为他分忧的积极态度。

同情的生理基础——催产素神经生理学家发现，人类大脑分泌的催产素是一种与建立情感联系、共情有关的激素，能够安抚神经系统，让人产生积极的情绪。

科学家让受试者观看一则身患癌症的小男孩的故事，在观看过程中，检测到受试者的大脑都释放了催产素，并且产生量与受试者的悲伤程度相关。

共情，又称同理心、同感等，是指能够设身处地地理解别人、体验别人内心世界的能力，这是现代心理咨询师的一项基本技能。

催产素不仅能提升人们的同情心、共情心和情感共鸣，还能让人们更慷慨、更宽容、更信任别人，减少恐惧，帮助人们维持健康的人际关系。

科学家通过实验发现，与对照组相比，受到催产素影响的实验组给慈善组织的捐款明显增多。

出奇制胜的实战营销宝典营销是企业取得成功的关键之一，然而市场竞争激烈，传统的营销方法往往难以取得理想的效果。

为了在竞争中脱颖而出，企业需要采用出奇制胜的实战营销策略。

下面是一本实战营销宝典，帮助企业取得市场领先的优势。

1. 创造个性化体验：消费者正变得越来越追求独特的购物体验。

通过为消费者提供个性化的服务和产品，企业可以赢得消费者的喜爱和忠诚。

例如，可以根据消费者的需求定制产品，或提供个性化的营销活动和推广方案。

2. 利用数据驱动决策：数据是营销的利器，可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，从而制定更加精确的营销策略。

通过分析数据，企业可以了解哪些营销渠道和活动带来最高的转化率，并据此调整和优化营销计划。

3. 运用社交媒体：社交媒体已经成为营销的重要渠道之一。

企业可以利用社交媒体平台与消费者互动，提供有价值的内容，增加品牌曝光率，并建立品牌忠诚度。

此外，通过付费广告和有针对性的社交媒体推广，企业可以将目标消费者的注意力引导到自身产品或服务。

4. 联合营销：联合营销是一种互惠合作的策略，通过与其他企业合作，互相推广，共同获得营销的好处。

企业可以与相关或互补的品牌合作，共同推出活动或产品，以共同受益的方式吸引更多消费者。

5. 创造独特的品牌形象：独特的品牌形象可以帮助企业在市场中脱颖而出。

通过与特定的价值观、文化或风格相结合，企业可以建立独特的品牌形象，吸引消费者的关注和共鸣。

此外，通过品牌故事的讲述和品牌标志的设计，企业可以进一步加强品牌形象。

6. 利用口碑营销：口碑营销是一种通过消费者口口相传来推广产品或服务的策略。

企业可以通过提供卓越的产品和服务，以及积极回应消费者的反馈，赢得口碑的好评。

此外，与具有影响力的意见领袖合作，在社交媒体上引起话题，都是提升口碑营销效果的方法。

在竞争激烈的市场中，企业需要采用出奇制胜的实战营销策略来脱颖而出。

通过创造个性化体验、利用数据驱动决策、运用社交媒体、联合营销、创造独特的品牌形象和利用口碑营销，企业可以获得市场领先的优势，并赢得消费者的喜爱和忠诚。