模拟商务谈判剧本

模拟商务谈判剧本双语版商务谈判剧本（双语版）角色：杰克（美国方代表）李华（中国方代表）汤姆（美国方顾问）张伟（中国方顾问）玛丽（美国方经理）刘明（中国方经理）场景：一间会议室（全体人员坐好）杰克：大家好，感谢你们抽出时间来参与这次商务谈判。

我代表美国方公司来与你们商讨合作事宜。

李华：非常感谢你们的光临。

中国方对于与美国方的合作非常感兴趣。

汤姆：首先，我想了解一下我们之间的合作细节。

我们计划推出一款新产品，希望在中国市场上能够合作销售。

张伟：是的，我们已经了解到了这一点。

我们对新产品非常感兴趣，并且也希望能够在中国市场上推广销售。

玛丽：我们希望能够与中国方建立稳定的合作关系，并且给予中国方一定的销售授权，让你们负责在中国市场上的销售工作。

刘明：我们对于建立稳定的合作关系非常感兴趣。

同时，我们也希望能够获得一定的技术支持和培训，以便更好地推广销售。

杰克：我们非常愿意给予中国方技术支持和培训。

我们拥有一支专业的团队，可以为你们提供所需的技术支持。

李华：非常感谢。

另外，我们还有一些关于合作细节的问题，比如价格和销售区域的限制等。

汤姆：关于价格，我们可以考虑给予你们一定的折扣，以展示我们的合作诚意。

至于销售区域的限制，我们可以商讨并根据实际情况进行调整。

张伟：我们对于价格和销售区域的限制都有一定的要求。

我们希望能够在价格上得到一定的优惠，同时也希望销售区域能够更加开放。

玛丽：我们非常理解你们的需求。

我们可以进一步商讨价格和销售区域的问题，以达成双方满意的合作协议。

刘明：非常感谢你们的理解和配合。

我们相信通过双方的努力，一定能够达成一个良好的合作协议。

杰克：谢谢大家的合作。

我们期待与中国方达成合作协议，并且希望能够在未来的合作中取得共赢的局面。

李华：谢谢你们的诚意和努力。

我们期待与美国方建立长期的合作伙伴关系，并且共同开拓中国市场。

（全体人员起立，互相握手致谢）。

一、人物介绍：大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。

今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。

我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！场景一：开局寒暄A：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。

B：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。

A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。

B：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。

A:好说好说。

不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？B：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。

A：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。

场景二：中期谈判甲：我方政府预计将购买100台空调，以方便办公使用。

经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。

乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。

我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。

这是该几款产品的详细资料。

（递资料）甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。

但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。

（递资料）乙：（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。

而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。

甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司XX型号空调，产品感觉很不错。

乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。

不过，最近我们新到了一批YY型号的空调，比xx型号各方面的功能更优越。

你们可以看看.（递给对方一张宣传单）甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？乙：官方报价是4000。

国际货物买卖合同洽谈小剧本范文角色：1. 中方代表小李：经验丰富，擅长商务谈判。

2. 美方代表大卫：精明能干，对市场情况非常了解。

场景一：初次见面。

地点：会议室。

（双方代表互相握手、寒暄）小李：（面带微笑）大卫先生，欢迎您来到中国。

希望我们今天的洽谈能够顺利进行。

大卫：（爽朗地笑）哈哈，小李，我对这次的合作充满期待呢。

你们中国的市场潜力巨大啊。

场景二：产品介绍。

小李：（拿出产品样本）大卫，这就是我们公司生产的产品，质量非常可靠。

我们采用了最先进的技术，在同类产品中，性价比是很高的。

您看这工艺，精细度绝对能满足你们的需求。

大卫：（仔细查看样本，点头）嗯，看起来是不错。

我们对产品的质量要求可是非常严格的。

你们的产品在质量检测方面有哪些标准呢？小李：我们有严格的内部质量检测体系，从原材料的采购到成品的出厂，每一个环节都有专人检测。

而且，我们的产品符合国际ISO标准，还通过了多项国际认证。

大卫：（满意地笑）这很好。

那产品的产量呢？我们如果下订单的话，你们能否按时供应足够的货物？场景三：价格商讨。

小李：关于产量，我们的生产线很完善，只要订单合理，按时供货是没问题的。

现在我们来谈谈价格吧，大卫。

我们这款产品的单价是100美元。

大卫：（惊讶地摇头）100美元？这太贵了，小李。

根据我们的市场调研，类似产品的价格在80美元左右。

小李：大卫，我们的产品和其他产品可不一样。

就像我刚才说的，我们的技术先进，质量更有保障。

而且，我们在售后服务方面也做得非常好。

大卫：（双手抱胸）我理解你们产品的优势，但是80美元是我们能接受的最高价格了。

如果价格不能降低，我们很难达成合作。

小李：（思考片刻）大卫，这样吧，看在我们初次合作的份上，我们可以给你一个小折扣，95美元怎么样？这已经是我们的底线了。

大卫：（皱眉头）还是有点高啊。

小李，你知道的，我们在美国市场竞争也很激烈，如果成本太高，我们的利润空间就会很小。

场景四：达成共识。

小李：（笑着说）大卫，我也很想促成这笔合作。

商务谈判剧本角色：甲方：＿____公司代表李经理（以下简称甲 1）、王助理（以下简称甲 2）乙方：＿____公司代表张经理（以下简称乙 1）、赵助理（以下简称乙 2）场景一：谈判开场时间：上午 9 点地点：＿____会议室双方代表就座，会议室内气氛严肃而庄重。

甲 1（微笑，主动伸手）：张经理，幸会幸会！乙 1（握手）：李经理，久仰大名，咱们今天可得好好谈一谈。

甲 1：那是自然，相信今天的谈判能让我们双方都满意。

场景二：双方介绍甲 1：首先，让我来介绍一下我们公司的情况。

我们_____公司在行业内已经有多年的经验，拥有先进的技术和优秀的团队，在市场上也有不错的口碑。

这次合作，我们非常期待能与贵公司携手共进。

乙 1：我们_____公司同样有着丰富的行业经验和强大的实力。

我们一直致力于开拓创新，希望能通过这次合作，实现双方的互利共赢。

场景三：提出合作意向甲 1：那咱们就直接进入正题。

我们这次主要是想和贵公司在新产品的研发和推广方面展开合作。

我们认为，结合双方的优势，一定能打造出一款具有市场竞争力的产品。

乙 1：听起来不错，但在具体的合作方式和利益分配上，还需要进一步探讨。

场景四：探讨合作细节甲 2（拿出文件）：这是我们初步拟定的合作方案，包括双方的投入、分工以及预期的收益分成。

乙 2（接过文件，仔细查看）：这个方案有些地方我们还需要再研究一下。

比如在投入方面，我们觉得贵公司的投入比例稍低了些。

甲 1：这是我们综合考虑了各种因素后制定的方案。

我们在技术研发上有着丰富的经验，可以节省不少成本。

乙 1：但市场推广这一块，我们也有着独特的优势和资源，投入不能太少。

场景五：价格谈判甲 1：关于价格，我们的预期是在_____元左右。

乙 1：这个价格我们恐怕难以接受，我们的底线是_____元。

甲 1：这个价格差距有点大啊，张经理，您再考虑考虑。

乙 1：李经理，我们也是很有诚意的，但价格确实是个关键因素。

场景六：解决分歧甲 1：那这样，我们在价格上各让一步，定在_____元，您看如何？乙 1：嗯，这个价格可以再商量，但在交货时间上，我们希望能提前一些。

模拟商务谈判僵局剧本6篇模拟商务谈判僵局剧本 (1)1、模仿法。

我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。

其实模仿的过程也是一个学习的过程。

我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的人模仿。

那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。

这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。

①模仿专人。

在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行模仿。

你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员、相声表演家等的声音录下来，然后进行模仿。

②专题模仿。

几个好朋友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后大家轮流模仿，看谁模仿的最像。

为了刺激积极性，也可以采用打分的形式，大家一起来评分，表扬模仿最成功的一位。

这个方法简单易行，且有娱乐性。

所要注意的是，每个人讲的小故事、小幽默，一定要新鲜有趣，大家爱听爱学。

而且在讲之前一定要进行一些准备，一定要讲得准确、生动、形象，千万不要把一些错误的东西带去，否则模仿的人跟着错了，害人害己。

③随时模仿。

我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。

而且会增加你的词汇，增长你的文学知识。

④要求要尽量模仿得像。

要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿，并在模仿中有创造，力争在模仿中超过对方。

在进行这种练习时，一要注意选择适合自己的对象进行模仿。

要选择那些对自己身心有好处的语言动作进行模仿，我们有些同学模仿力很强，可是在模仿时都不够严肃认真，专拣一些脏话进行模仿，久而久之，就形成了一种低级的趣味，我们反对这种模仿方法。

2、描述法。

小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。

简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。

模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、背景介绍本商务谈判剧本是基于模拟场景设计的，旨在模仿真实商务谈判过程，为参与者提供实践和学习的机会。

本剧本共设有两个角色，分别为代表公司A的代表人A和代表公司B的代表人B。

以下将详细展示谈判过程。

二、谈判目标双方谈判的目标是就一项合作计划达成共识，明确合作的具体细节和条件，最终达成一份合作协议，实现双方的利益最大化。

三、角色设定1. 代表公司A的代表人A- 公司A：知名IT科技公司- 角色特点：睿智、善于分析、追求长期合作2. 代表公司B的代表人B- 公司B：新兴电子消费品公司- 角色特点：冒险、锐意创新、追求快速增长四、谈判流程第一阶段：准备阶段代表人A和代表人B，在会议之前都需要对自己代表的公司和谈判目标进行充分的准备。

准备内容包括公司信息、合作计划、预期目标等。

第二阶段：开场白代表人A和代表人B先后发表开场白，介绍自己所代表的公司和谈判目标，并表达双方对此次合作的期望。

第三阶段：谈判主体1. 探讨合作计划的具体内容代表人A和代表人B就合作计划的具体内容展开讨论，包括合作范围、时间、费用分配等。

双方可以提出自己的意见和建议，并进行适度的妥协和让步。

2. 梳理合作条件和约束代表人A和代表人B就合作的条件和约束进行详细梳理，明确双方的权利和义务。

包括保密协议、知识产权、合作期限等方面，确保双方的合法权益得到保护。

3. 解决争议和分歧在谈判过程中，双方可能会出现争议和分歧。

代表人A和代表人B应以合作的目标为导向，通过妥协和沟通解决争议，并保持积极合作的态度。

第四阶段：达成协议当双方就合作计划的各个方面达成一致后，代表人A和代表人B将开始商讨最终的合作协议。

协议内容应涵盖双方达成的共识和谈判的各项细节，确保合作计划落地实施。

第五阶段：和致辞代表人A和代表人B分别进行和致辞，回顾谈判过程中的亮点和难点，以及达成合作协议的重要性和价值。

五、谈判技巧和建议1. 合作态度双方代表人应保持积极的合作态度，尊重对方观点，倾听对方意见，并寻求双赢的解决方案。

谈判案例剧本通用10篇简短谈判案例篇一江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。

知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。

该公司代表将四家召在一起做谈判准备。

根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国。

有的还与其中工厂做过技术交流。

进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。

外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。

有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处。

来者不拒。

进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。

于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。

著名的谈判案例篇二Communication plays a significant role in our daily life, especially in modern society. Since we get along with other people in every field, we must learn how to communicate with people effectively.Effective communication should be planned carefully. First, speak slowly and briefly in order to make ourselves understood completely. Second, express ourselves in all sincerity and with warmth. Third, concentrate on what the speaker says and appreciate his point of view. Moreover, we should give positive feedback by nodding or smiling while listening. Fourth, place ourselves in the place of others.As far as I'm concerned, I communicate with other people in a positive way whether I'm in a merry mood or not. And I often expressmy own opinion genuinely and sincerely.谈判案例简短篇三人与人之间最重要的就是沟通，无论是朋友之间，亲人之间还是师生之间。

模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、引言该文档旨在模拟商务谈判过程，为商务人士提供一个参考，帮助他们在商务谈判中取得更好的成果。

以下是一个完整版的模拟商务谈判剧本，包含了谈判的背景、参与人员、议题、谈判过程等内容。

希望能够通过该文档，帮助读者了解商务谈判中各个环节的处理方法。

二、背景介绍公司A是一家知名的软件开发公司，拥有丰富的技术实力和客户资源，而公司B则是一家新兴的电子商务公司，专注于互联网销售渠道的开发和运营。

双方在寻找合作伙伴的过程中，发现可以通过合作实现互利共赢的目标。

三、参与人员1. 公司A代表：张经理2. 公司B代表：刘经理四、议题双方商议的议题是就公司A为公司B提供软件开发服务的合作细节进行讨论和谈判。

五、谈判过程1. 准备阶段双方代表在谈判之前都需要进行一定的准备工作，包括了解对方公司的背景和需求、研究与谈判议题相关的市场数据和行业动态等。

2. 开场白张经理：感谢刘经理能够抽出时间来与我们进行商务谈判。

我代表公司A表示，我们对与公司B进行合作非常有信心，我们的团队拥有丰富的软件开发经验，并且已经在相关领域取得了一定的成绩。

刘经理：非常感谢张经理的邀请。

公司B一直在寻找合适的合作伙伴，希望通过合作能够提升公司的竞争力。

我们对公司A的实力和技术能力非常有信心。

3. 提出要求和条件张经理：根据我们初步的了解，我们愿意为公司B提供软件开发服务，并承诺在一定的时间内交付高质量的成果。

我们希望能够成为公司B的长期合作伙伴。

刘经理：我们对公司A的实力和经验非常认可，希望能够与公司A建立长期稳定的合作关系。

同时，我们希望能够在价格和交付时间上有更多的灵活性。

4. 讨论和交流双方就合作细节进行充分的讨论和交流，包括项目的具体要求、价格和交付时间的协商等。

5. 达成共识在讨论和交流的过程中，双方逐渐明确了各自的需求和期望，并在某些问题上达成了共识。

6. 谈判总结张经理：非常感谢刘经理与我们进行合作谈判。

商务礼仪情景剧之模拟商务谈判主要演员：张经理（Z）、王总经理（W）、李先生（L）、刘小姐（Liu）情景：模拟商务谈判，李先生代表公司与王总经理进行谈判。

场景：王总办公室（L敲门进入办公室）W：李先生，您好！请坐。

L：谢谢，王总。

W：李先生，我们之前的合作表现还算不错，有什么可以帮助您的地方吗？L：实际来说，我们正在寻找新合作伙伴，希望能够与王公司合作。

W：非常高兴听到这个消息。

请问具体是什么合作方向？L：我们是一家制造业公司，主要生产高品质的家电产品。

我们希望能够与王公司合作，为您提供优质的产品。

W：听起来很有潜力。

请问您的产品在市场上的竞争力如何？L：我们的产品在质量和性能上都非常出色，而且具有竞争力的价格。

我们也可以根据王公司的需求进行定制。

W：价格和质量方面我们会仔细考虑。

但是合作之前，还请您提供一份详细的合作方案，包括产品价目表和销售计划。

L：当然，请您看一下这份合作方案。

（递给W文件）W：（阅读文件）这个合作方案看起来不错。

不过，我们还需要讨论一些细节，比如交付时间和付款方式。

L：我们非常欢迎您的建议。

我们可以根据您的时间表安排交付，并接受您选择的付款方式。

W：另外，我们希望在合作中建立长期的战略伙伴关系。

我们希望有更多的互利互惠。

L：我们完全同意。

我们希望能够与王公司建立长期稳定的关系，并为您提供持续的支持和服务。

W：好的，如果一切顺利，我们可以签署合作协议。

但是，我们还需要对质量进行严格的检验。

L：我们完全理解，并愿意配合您的检验。

我们对产品的质量有足够的自信。

W：非常好。

那么，我们可以安排在下周进行产品检验吗？L：当然可以。

我们会提供所有必要的文件和样品。

W：非常感谢。

这次谈判很顺利。

我们期待与您的合作。

L：我也是。

谢谢您的时间和关注。

（L离开办公室）W：（自言自语）这次谈判很成功，我对与李先生的合作非常期待。

(谈判结束)。

模拟商务谈判剧本(完整版) 模拟商务谈判剧本1. 引言1.1 背景介绍1.2 目的和目标1.3 参与方介绍2. 准备阶段2.1 制定谈判策略2.2 收集信息和数据2.3 确定底线和目标3. 开幕式3.1 欢迎辞3.2 开场白4. 主题1：合作机会探讨4.1 提出合作机会4.2 介绍合作机会的价值和优势 4.3 讨论合作机会的具体合作方式 4.4 辩论不同合作方式的利弊4.5 达成合作意向5. 主题2：价格与合同条款5.1 提出价格要求5.2 解释价格构成和理由5.3 讨论合同条款5.4 逐条审慎讨论合同条款5.5 达成价格和合同条款的一致6. 主题3：交付和物流安排6.1 提出交付和物流要求6.2 讨论交付和物流方式6.3 解决交付和物流中的潜在问题6.4 达成交付和物流安排的协议7. 主题4：售后服务和质量保证7.1 介绍售后服务和质量保证的安排7.2 讨论售后服务和质量保证的具体内容 7.3 辩论双方对售后服务和质量保证的期望7.4 达成售后服务和质量保证的协议8. 核心议题：合作协议达成8.1 回顾之前的达成协议点8.2 就未达成一致的议题进行讨论8.3 讨论疑虑和担忧8.4 达成最终的合作协议9. 结束阶段9.1 总结和感谢9.2 达成正式协议的宣布9.3 关闭会议附件：1. 合作提案文档2. 合同草案3. 交付与物流协议4. 售后服务和质量保证协议法律名词及注释：1. 合同条款：合同中规定的具体条款和条件2. 协议：达成的合作意向或最终的合作安排3. 合作机会：双方可以共同合作的商业机会4. 底线：谈判中不可接受的最低限度5. 质量保证：供应商对产品质量做出的保证6. 售后服务：供应商提供的销售后支持和服务7. 交付方式：产品交付的方式和具体安排。

模拟商务谈判剧本商务谈判剧本一、谈判人物设置：甲方：XXX乙方：XXX谈判地点设置：XXX商务谈判实训室（实训楼208室）二、谈判矛盾点：1、XXX对XXX的支付能力和资信有所怀疑。

我院也对其技术，服务能力以及资本实力不满意。

2．价格3．交货、安装时间（1个月）三、谈判流程：1、开局：旁白：下午2：30，XXXXXX按照事前约定来到XXX商务谈判实训室。

XXX院长：XXX，你好，来到这感觉怎么样啊？XXX：真是不错，你们学校安宁校区环境真好，青山绿水的，很适合修身养性做学术啊，呵呵。

XXX:是啊，我们昆明就是一座旅游城市，等我们生意谈成了，我带两位到周边转转，我们这山好水好人也美，一定能给你们不一样的感受。

XXX：恩，我也是这样想的，那就预祝我们协作愉快了。

旁白：双方都笑了。

考虑谈判双方是第一次接触，在开局阶段营造了一个友好、轻松的气氛，以缓减双方的紧张感和陌生感，为接下来的实质性谈判奠定一个好基础。

XXX院长：呵呵，好的，我们学院需要随时了解社会的经济发展趋势，因此电脑是我们联系外界和研究技术的重要工具，所以我们一直都在关注电脑市场，希望能够购得性价比比较高的电脑。

XXX：关于性价比，我相信我们的电脑很有优势，首先，和国外的大品牌相比，我们有相当实惠的价格，同样的配置可以比国外的品牌便宜20%到40%左右，其1次，比起国内的电脑，我们的电脑也算数一数二，你要知道，XXX品牌价值已经超过了327亿元，获得了专利566项，公司入选“中国科技100强”“世界品牌500强”，历年被评为中国电子信息百强。

所以，选择我们的电脑是没错的。

旁白：双方都开始亮牌，乙方XXX说出自己所需，并显示了对买电脑的诚意，而甲方XXX则根据乙方的要求说出了自己的优势，并赞赏乙方的好眼光。

XXX：其实，我们也相识联想的电脑，我们现在比较关怀的是，贵公司的电脑是不是耐用，并且售后服务怎么样，由于我们上次采购的计算机就是坏机率高，并且售后服务做的也不是很好。

模拟商务谈判剧本_值得收藏商务谈判是靠口才技巧的。

那么关于商务谈判剧本如何模拟？下面是小编整理了模拟商务谈判剧本，供你参考。

商务谈判剧本1卖方买方总经理：周祉祎总经理：周昊鲲财务总监：向沁梅财务总监：梁一格市场部部长：王佳采购部部长：陆瑾技术总监：刘畅技术总监：李君行政助理：王婷行政助理：马园园法律顾问王婷：欢迎来自湖南的卤味食品有限公司的各位谈判代表来武汉进行业务洽谈，我是湖北周黑鸭食品有限公司的法律顾问，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~法律顾问马园园：非常高兴来到美丽的武汉。

我是湖南卤味食品有限公司法律顾问~~。

下面由我来介绍我方谈判代表。

这位是~~，这位是~~总经理周祉祎：贵方代表从长沙远道而来，武汉的气候变化还适应吗?总经理周昊鲲：一切都好!虽然武汉冬冷夏热令人难以忍受，但这几天倒是跟平时不同。

总经理周祉祎：谢谢贵方的理解。

不知贵方代表对我方为你们安排的行程可还满意吗?总经理周昊鲲：满意，非常满意。

贵方考虑的真是周到!总经理周祉祎：周总经理过奖了。

希望我们此次谈判也能够达成双方都满意的效果!总经理周昊鲲：当然会的。

我方也很期待啊!总经理周祉祎：(微笑点头)好的，那么我们开始吧总经理周昊鲲：好的，首先我方了解到贵公司拥有目前国内极负盛名的食品，美味传名四海。

我方此次慕名前来就是为了采购一批口味上乘的“周黑鸦”系列食品。

那么，就请贵方详细介绍一下吧!市场部部长王佳：：下面容我为大家介绍我方公司的基本情况：周黑鸭食品股份有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等卤制品生产的品牌企业。

产品主要包括鸭脖鸭翅翅尖锁骨鸭头豆干等。

公司总部落户于湖北省武汉市，年加工生产鸭类产品5000吨以上。

主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉市区内拥有40家直营门店，基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城。

总经理周昊鲲：那么，请贵方再详细介绍一下您方“周黑鸦”系列最有特色食品的详细情况!技术总监刘畅：周黑鸭选用专供白条鸭以数十种中草药卤制，药味入骨，使先前的鸭由白变黄，再由黄渐渐变黑，成品黑中带黄，色泽光鲜，令人食欲大开;再加入精选上乘辣椒、花椒等调料，甜而不腻，辣而不燥，麻而不涩，入口美妙无穷，妙不可言，非常适合啃食、下酒，是难得的休闲美食;另外，周黑鸭肉性凉，配以甘草、肉桂等中药卤制后，可清肝火、去内热，预防癌症、高血压等病症，还可祛内湿、健脾胃、增强食欲、消除疲劳等等，是人见人爱的美味，风靡武汉三镇，畅销全国。

第一场中：欢迎到我们公司来。

我叫XX，负责出口部。

这是我的名片。

译：. My name is XX. I’m in charge of the export department. Let me give you my business card.新: I’ll give you mine too.：译：这是我的名片。

中：你的航行顺利吗？译:How was your flight?新: Not bad, but I’m little tired.译:还行，不过我有点累。

中：这是你的日程安排。

开完会后，我们去参观工厂，再跟生产部经理开个会。

晚上你将和我们总经理共进晚餐。

译:Here’s your schedule. After this meeting, we will visit the factory and have another meeting with the production manager. And you’ll be having dinner with our director.新: Could you arrange a meeting with your boss?译:你能安排我跟你们老板开个会吗？中：当然可以，我会安排在明天早上10点钟。

译:Of course, I’ve arranged it at 10 o’clock tomorrow morning.第二场中：欢迎来都江堰进行业务洽谈，我是公司的总经理XX，译: Welcome to Dujiangyan for conducting the business negotiation.I am the General Manager 新: very pleased to come to the beautiful Dujiangyan..译：非常高兴来到美丽的都江堰。

中：贵方代表从新西兰远道而来，南北半球骤然的气候变化还适应吗？想必此时的贵国定是艳阳高照吧？译:Coming from far New Zealand,have you being adapted to the climate change caused by transferring from Southern hemispheres to the Northern.Is your country immersed in the wonderful sunshine?新：Everything is well! Sichuan is a place with pleasant weather and beautiful scenery. The reputation of"Land of Abundance" is really well-deserved .译：一切都好！四川气候宜人，山清水秀。

商务谈判剧本范文（精选5篇）商务谈判剧本范文篇1谈判主题:解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。

地点：某某大酒店。

时间：20xx年5月人物：甲方(阿拉迪尔卫视)主谈：穆罕默德经理―― 陈副谈：阿里律师――谭乙方(中芝公司)主谈：董经理――董副谈1：阿布杜尔代理――黄副谈2：黎律师―― 黎旁白：为了让所有同学能听明白，以下的对话自译成中文，所有的人物皆为男性。

题外话：阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。

阿拉伯商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。

阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。

阿拉伯人比较好客，但缺乏时间观念。

与阿拉伯人谈判时必须有代理商，如果没有代理商，很多项目不能得到政府的批准。

女人不能出席谈判。

接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。

不能用左手递东西或接东西，左手在阿拉伯代表不洁。

场景一某某大酒店的一个房间，董经理与黎律师等了半小时后，代理商阿布杜尔代理终于来到。

董经理：阿布杜尔代理你好。

(伸出右手)阿布杜尔代理：你好。

(伸出右手)董经理：阿布杜尔代理，这是我公司的黎律师。

黎律师，这是阿布杜尔代理。

阿布杜尔代理与黎律师相互握手之后，大家都坐了下来。

董经理：真的很感谢你能抽空来一趟。

阿布杜尔代理：哪里话，哪里话，应该的，应该的!.(旁白：接着董经理与黎律师说了一大堆奉承的话，取得阿布杜尔代理好感和信任，建立朋友关系。

)董经理：这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。

阿布杜尔代理：放心，我一定尽力。

董经理：那太感谢你了。

董经理、黎律师分别与阿布杜尔代理握手告别。

场景二某某大酒店门口：董经理与阿布杜尔代理到门口接待。

董经理：穆罕默德经理吗?你们好。

穆罕默德经理：是的!你们好。

(双方握手)董经理：这边请。

穆罕默德经理：请。

模拟谈判剧本一德方的人员先到了谈判室，中方人员进门，德方人员迎接并鼓掌欢迎。

并一一握手表示彼此的尊敬，双方介绍并寒暄一会）德方助理：张旭先生您好！这位是我公司总经理郑计静先生！（张旭与郑计静握手）德方助理：欢迎张旭先生率贵公司考察组到访我公司总部，希望您11天访程愉快。

中方总经理：谢谢贵公司的盛情款待！德方总经理：张总太可气了！我仅代表德国海德堡印刷机械股份公司，向诸位的到来！表示最热烈的欢迎！（其他人员介绍完后随意寒暄：问好、握手、微笑……）（时间2分钟左右）寒暄过后，有德方总经理和德方助理，引领并安排就坐德方总经理：张总，这边请！（就坐完后）谈判开始：德方助理：海德堡市风光旖旎，人文鼎盛，海德堡大学更是驰名德外，我方接待处专门为贵公司考察组安排了一导游专员，希望贵方在考察工作之余得以细细游览我市一番。

中方总经理：谢谢！我方希望以公事为重，至于海德堡之游还是等双方谈判结束之后再定。

德方总经理：好！贵方做事认真的态度深合我德意志民族习惯，前些日子贵国温家宝总理率团赴欧采购，也来到了我公司访问。

贵国商务部部长对我公司产品可是赞不绝口。

中德友好，两国经贸往来日益密切。

我公司也希望能与包括贵方在内的所有中国印刷企业有合作机会。

中方总经理：那是自然，如今金融海啸席卷全球，据我所知对贵公司海外销售市场影响不小啊，我公司正处于快速成长期，在华东市场我们已经处于领导地位，2009年初我公司刚刚入围中国印刷业50强。

为适应公司下一步发展战略，我受公司委托两月来专门赴海外考察各大印刷机设备厂商，一个月前我方刚考察了日本小森、东芝，美国惠普，贵公司是我考察的第四站。

德方总经理：我公司为全球最大的印刷设备生产商，发展158年至今，我公司已经在全球单张纸印刷机市场上占据四成以上的份额。

数年来我公司推出的海德堡速霸SM52胶印机、快霸DI46-4直接成像胶印机、速霸CDl02 DUO型印刷机等多款产品在市场上均受到追捧。

商务谈判方案关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判专业：国际经济与贸易班级学号：XXXX姓名：XXX一A公司背景资料A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯正，茶多酚含量超过35%，高于其他类产品。

儿茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。

A公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。

A公司有一套完备的策划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市，茶叶连锁店。

但是品牌知名度不够高，主要在云南省内。

另外，A公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。

A公司现有一系列资产（品牌，渠道，宣传策划，生产资料等），资产估算价值100万。

公司为了充分利用闲置资金，希望通过投资，提高闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。

经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资初步意向为保健品市场。

A公司作为一家保健品市场的中小企业，其产品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣传策划，营销团队队伍较好，其公司未来有比较广阔的市场。

所以公司希望通过与A公司谈判，确定合适的投资方案，与A公司达成合资合作协议。

我们公司应A公司邀请前往A公司所在地洽谈。

二谈判内容1.我方公司的投资额；2.合资合作方式：我公司投入资金（货币资金），A公司负责生产，销售和宣传，即合伙入股投资方式；3.A公司资产评估价值；4.我公司的投资收益率的确定；5.我公司投入资金的使用情况；6.双方投资风险的分担和利润的分配的问题；7. 合同协议条款确定。

三谈判目标总目标：1. 解决合资合作前的疑难问题；2. 达到合资合作的目的。

具体目标：1.保证投资额在底线以下，收益率在20%以上；2.要求A公司负责生产，销售，宣传；3.在风险和利润上，要求保证一定的风险控制，利润分配合理；4．确保我公司投入资金合理使用。

模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇 谈判场上的成功，不仅是得⾃充分的训练，⽽且更关键的是得⾃敏感和机智。

⼤家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下⾯店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。

模拟商务谈判剧本1 甲：⼭西⼤学学⽣电脑采购团⼄：赛格数码城联想代理商 剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。

旁⽩(⽑瑞华)：21世纪是信息的时代，⽽⼤学⽣⼜是这个时代的主流。

电脑是⼤学⽣必不可少的⼯具。

我们学习需要⽤到电脑，⼯作需要⽤到电脑，娱乐也需要⽤到电脑。

⽆论何时何地都需要电脑的帮助。

但是现在⼤部分⼤学⽣对电脑的性价⽐却不是很了解。

所以为了对⾃⼰的利益得到保证，他们组成了⼭西⼤学学⽣电脑采购团，为⼴⼤需要电脑的⼤学⽣购买电脑。

(介绍成员：马霄，唐⽶纳，邵丹，聂蕊霞，王艳) 旁⽩(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。

在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了⼀席之地。

所以可想⽽知，他们的实⼒是不可⼩觑的。

(成员：⿇乐，王婧，王海莉，马荣荣) 甲⽅筹备会：我们这次谈判的⽬的是购买500台联想电脑。

根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学⽣需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。

这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。

当然这个价格不是我们能接受的，在⼀般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的⽬标是拿到20%⾄30%折扣的价格。

也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。

我们的⼝号是：以最低的价格买到性价⽐最⾼的电脑。

OK,我们的⼈员分配为： 质量⽅⾯是：马霄 价格⽅⾯是：唐⽶纳 包装，赠送以及运送⽅⾯是：邵丹 售后服务⽅⾯是：聂蕊霞 ⼄⽅筹备会：我们的⼝号：以最⾼的利润销售我们的产品 我们预期⼭西⼤学学⽣电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。

据了解⼀个星期前⼭西财经⼤学学⽣采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。

模拟商务谈判剧本场景：一家国际电子公司在与一家全球电信巨头展开商务谈判。

两个团队分别由公司高层和法律顾问组成。

角色：1. Alice：电子公司的CEO2. Bob：电信公司的CEO3. Sam：电子公司的法律顾问4. Julia：电信公司的法律顾问剧本：（会议室内，Alice、Sam、Bob和Julia就一份合作协议进行商务谈判）场景1：会议室内Alice：欢迎Bob先生和Julia女士。

我们非常期待与你们的合作。

Bob：感谢你们的邀请。

我们也非常期待与你们合作。

但是，在正式开始谈判之前，我希望确定一下我们将如何分享知识产权。

Sam：我们同样关注知识产权问题。

对于我们来说，知识产权是公司最重要的资产。

我们希望在这个合作中保护我们的知识产权。

Julia：我们理解你们的担忧。

我们也非常重视知识产权保护。

我们可以签署一个保密协议，并确保我们的合作不会侵犯你们的知识产权。

Alice：这听起来不错。

我们可以在保密协议中确保对各方的无害化。

但是，我们还需要讨论关于产品定价的问题。

Bob：对于产品定价，我们希望能够达成一个公平的协议。

我们可以根据市场需求和我们的投入来进行定价。

Sam：我们同意以公平的方式定价。

我们也会考虑市场需求。

但同时，我们还希望确保我们的劳动成果得到公正的回报。

Julia：我们可以考虑定价的公正性。

我们认识到你们在产品研发和生产中的辛勤劳动。

场景2：会议室内Alice：除了定价，我还想聊一下合作期限的问题。

我们希望与你们建立一个长期的合作关系。

Bob：我也同意建立一个长期的合作关系。

但是我们需要确保在合作中存在一定的灵活性和退出机制。

Sam：我们愿意考虑在合作协议中保留一定的灵活性。

在合同期限内，双方可以根据实际情况进行调整。

Julia：我同意Sam先生的观点。

我们可以在合同中确立调整机制，并加入退出条款。

Alice：好的。

除了这些问题，我是否还需要关注其他事项？Bob：我认为我们已经讨论了大部分关键问题。