平安保险增员面谈流程共30页文档

平安保险销售面谈分析九步骤销售面谈是平安保险销售过程中非常重要的一环，通过面谈可以与客户建立良好的关系，获取客户的信任，并最终达成销售目标。

下面是九个步骤来分析平安保险销售面谈的过程。

步骤一：准备工作在面谈前，销售人员需要对产品有深入的了解，并准备好相关销售材料。

此外，还需要对客户进行背景调查，了解客户的需求、期望和购买能力，以便有针对性地进行销售。

步骤二：建立连接一开始，销售人员需要与客户进行互动，以建立联系和信任。

可以通过问候、介绍自己、赞美客户等方式来打开话题，并调动客户的兴趣和积极性。

步骤三：了解需求在与客户交谈的过程中，销售人员需要主动倾听客户的需求和关注点，了解客户的保险需求和期望。

通过提问和深入交流，销售人员可以获得客户更多的信息，从而做出更准确的销售建议。

步骤四：销售建议根据客户的需求，销售人员可以向客户提供相关的保险产品建议。

销售人员需要清楚地解释产品的特点、利益和保障范围，以便客户能够理解并做出决策。

步骤五：解决疑虑客户在购买保险产品时通常会有疑虑和担忧，销售人员需要专业地解答客户的问题，消除客户的顾虑。

通过提供客户案例、保单条款解释和市场认可度等信息，销售人员可以增加客户的信心。

步骤六：对比比较如果客户在比较选择保险产品时有困惑，销售人员可以对不同的产品进行对比，并解释各个产品的优势和劣势。

通过直观、清晰地对比，帮助客户做出明智的决策。

步骤七：销售技巧销售人员需要灵活运用各种销售技巧，例如积极的沟通和协商，以及适当的促销和奖励策略。

通过技巧性的销售方法，销售人员可以更好地引导客户做出购买决策。

步骤八：达成交易销售人员需要寻找正确的时机来达成交易。

当客户表现出明显的购买意愿时，销售人员可以引导客户填写申请表格并进行签约，以完成销售交易。

步骤九：后续服务销售人员需要与客户保持联系，并提供后续的保险服务。

通过定期跟进和关怀，销售人员可以留住客户并建立良好的客户关系，为未来的销售和推荐提供机会。

保险公司增员流程
一、开展增员流程确认
1.1确认增员原因：在保险公司发生增员情况时，首先需要确认增员
的原因，是因为公司业务发展需要增加人员进行支持，还是因为之前公司
招聘的人员未能按时入职而由于其他原因导致后续需要增员，亦或者是突
发情况导致临时增员需求等，这些原因将会影响到公司如何进行后续的招
聘流程，应聘者的资质也会发生不同的要求，因此，确认增员原因是非常
重要的一步。

1.2确定增员人数：确定增员人数的时候，需要考虑企业现有的经营
状况和未来的发展预期，以决定现有的人力资源是否满足未来增加的职位
需求，同时考虑到企业的财务支出能力，调整好增员人数，增员范围也应
该以公司的实际需求为基础，充分考虑企业的发展目标和可接受的财务负担，以便保证未来有利的经营状况。

1.3确定增员时间：增员时间是指保险公司计划增员的具体时间节点，应根据企业需求确定增员时间节点，为企业的发展提供保障，并与招聘流
程的其他相关流程协调一致，以使增员整个进程有条不紊，达到最佳效果。

二、实施增员流程
2.1组织相关部门配合：增员流程需要经过企业招聘部门、财务部门、技术。

全能教练选择性面谈话术（一）BIG5核心五问动摇法你对目前的工作满意吗？【业】你对现在的工作满意吗？【准】还满意吧。

【业】对一个工作满意实在是不容易，我们有一个工作全能理念，所谓的满意是指收入满意、家庭满意、休闲满意、精神满意、身体健康满意、未来满意、发展满意。

认同吗？【准】认同，挺有道理的。

【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？是收入满意吗？还是对未来满意，还是什么？【准】（思考后）主要是收入满意吧，我这收入在当地算高的啦。

【业】一般高收入对应的是高压力、高强度，很少有时间照顾家庭，但我看你家庭经营得挺和睦的，您是如何兼顾到家庭的呢？【准】（思考后）哪有，虽然收入高吧，但压力也挺大，根本就没有精力照顾家庭。

你目前的行业是否要做一辈子？【业】哦，那压力这么大，你打算干一辈子吗？（关心TA）【准】（思考）：不一定吧，压力这么大，年龄再大些，身体也许就吃不消了。

【业】你有没有觉得我们现在很多人都在跟我们工作谈恋爱，嫁给他（娶她），就是说我这一辈子再也不换工作了，如果让你重新选择一份工作，什么样的工作你会嫁给他（娶她），也就是说你理想的工作标准是什么样的？你的付出是否等于收入？【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？【准】收入吧，在我们当地算高的了。

【业】其实呢，收入没有高低之分，只有合不合理！这里有一个合理收入公式=收入/付出，①有的人虽然月入过万，但天天加班，一天至少工作在15个小时以上，那平均下来收入也就不高了……您觉得您的收入合理吗？你的付出是否等于收入？【准】（思考片刻）：那这样算下来我的收入还不如一个民工呢？心塞！目前的事业是否有钱又有闲？【业】我们这么辛苦赚钱就是给家里过上好的品质生活。

同样三十岁，同样这么努力工作，为什么他们可以陪家人度假，你这边这么辛苦，也没办法给家人过上好的生活品质。

所以我们要找一份事业，要看它是不是有钱又有闲。

你觉得你的事业，有钱又有闲？目前的工作是否有个人发展和成长的机会？【业】你以为你这样的生活好像很不错，但是你一定要记得女人的脑袋决定口袋，口袋决定她的自由，要做一个自信的女人，一定要有三力，第一个是拥有财力，才能拥有你的自信，第二个是学习力，才能增加你的自信，第三个要有影响力，来成就你的自信。

“增员三讲”话术第一讲：讲行业1、寿险是怎样的行业请问您之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。

现在的保险越来越被国家重视，您最近应该看到中央台的广告，叫“保险让生活更美好”。

其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。

现在的保险业属于朝阳行业，处于黄金十年，发展潜力巨大。

保险除了我们常见大病险、意外险、养老险、子女教育金意外，还有车险，企业保险等。

随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车子要上路就要买保险；随着企业的发展，他们也会给员工和企业财产购买保险。

所以无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。

2、保险销售是怎样的工作保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，上不封顶。

保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力。

除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。

来到平安实际上就是自主创业，不需要我们投资入成本，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。

我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。

3、保险销售与其他职业的区别1）如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升不受其他因素干扰，全由自己的努力决定。

2）做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；3）做生意，除了投入成本高、还需应付工商、税务等，利润无法保证。

第二讲：讲公司1、公司实力及声誉平安于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。

目前屹立于世界500强第29位。

2、公司的资源平台支持中国平安是国内金融牌照最齐全、业务最广泛的个人金融生活服务集团。

平安面试流程平安面试流程主要分为以下几个步骤：1. 初选：根据求职者的简历和申请材料，人力资源部门会对符合岗位要求的求职者进行初步筛选。

通常情况下，初选的主要目的是排除明显不符合要求的候选人，以减少面试工作的压力。

2. 简历筛选：对初选通过的候选人，人力资源部门会进一步对其简历进行详细筛选。

这包括对求职者的工作经历、教育背景、专业技能等方面进行评估，从而确定那些候选人具备更高的录用潜力。

3. 面试邀请：根据简历筛选的结果，人力资源部门会向通过筛选的候选人发出面试邀请。

通常面试邀请会包含面试时间、地点、面试人员等基本信息，并要求候选人回复是否接受邀请。

4. 面试准备：在面试之前，候选人需要认真准备面试所需的材料和面试技巧。

特别是针对平安的面试，候选人可以通过了解公司的背景、业务特点、文化理念等来提前了解公司面试的要求和特点。

5. 面试过程：面试一般会由面试官进行，面试官通常是负责招聘岗位的主管或相关部门的经理。

面试的主要目的是通过与求职者的交流和深入了解，评估其是否符合公司的职位要求和文化理念。

面试的具体形式可能包括以下几种：- 个人面试：面试官与求职者进行一对一的面对面交流，通过提问和回答的形式来评估求职者的专业能力、工作经验和沟通能力等。

- 组织面试：候选人会被安排与多位面试官进行面试，以更全面地了解候选人的能力和适应性。

- 技术面试：针对技术岗位的候选人，可能还会有专门的技术面试环节，对其专业知识和技能进行深入检验。

- 社交面试：在一些企业中，还可能安排社交面试，通过与求职者在休闲场合的交流，了解其个人素质和与他人相处的能力。

面试过程中，面试官通常会结合问答、案例分析、角色扮演等形式进行评估，同时，求职者也可以通过提问来了解公司的相关信息。

6. 面试结果通知：面试结束后，人力资源部门会对面试结果进行综合评估，最终决定招聘与否。

面试结果通常会在一周左右以电话或邮件的方式通知求职者。

以上是平安面试流程的主要步骤，不同公司和岗位的面试流程可能有所不同，但总体上都会包括初选、简历筛选、面试邀请、面试准备、面试过程和面试结果通知等环节。

实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。

2．这是一份什么样的工作。

3．这是一家什么样的公司。

4．我在公司做哪些事。

5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。

王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。

先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。

已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。

张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。

二．寒暄、赞美，切入主题。

业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。

我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。

我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。

你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。

业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。

你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。

至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。

业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。

其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。

平安保险面试流程平安保险是中国大陆著名保险公司之一，拥有庞大的客户群体和强大的保险产品线。

为了确保招聘的员工能够胜任工作并了解保险行业，平安保险设立了一套完整的面试流程。

首先，平安保险会对应聘者的简历进行筛选。

在面试开始之前，应聘者需要递交个人简历以进行初步的评估。

招聘人员会仔细阅读简历，评估应聘者的学历背景、工作经验和技能等。

通过简历筛选，平安保险会选择出符合职位要求的应聘者，并与其联系安排面试。

面试分为多个阶段，首先是初试。

在初试中，应聘者通常会和招聘人员进行一对一的面试。

面试内容主要包括个人情况介绍、自我评价、工作经验和职业规划等。

招聘人员会细致地询问应聘者的工作经历、专业知识和技能，以评估其是否适合职位。

如果初试通过，应聘者会进入下一个阶段的面试。

下一个阶段是终试。

终试多数情况下是一个集体面试。

在终试中，应聘者会与多名招聘人员进行面试，并进行一些团队协作的演练。

这一阶段主要考察应聘者的沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力。

招聘人员会提出一些实际案例和情景，要求应聘者给出解决方案和思路。

终试的目的是评估应聘者是否具有适应快节奏工作环境和团队合作的能力。

最后，最有可能被录用的应聘者会参加面试后的职业背景调查。

招聘人员会与应聘者联系其前任雇主或同事，并进行核实。

这个环节主要是为了确认应聘者的个人情况和工作经历的真实性。

整个面试流程在平安保险通常会持续数周。

在最后一轮面试结束后，招聘人员会综合考虑应聘者的面试表现、背景调查结果和工作需求来作出最后的录用决策。

总结而言，平安保险的面试流程主要包括简历筛选、初试、终试和背景调查。

通过这一流程，平安保险能够选拔到最适合职位的员工，并确保其了解保险行业和具备相关技能，为公司和客户提供优质服务。

对于应聘者来说，理解并积极参与平安保险的面试流程是获得工作机会的重要一步。

平安保单前谈话流程与注意事项下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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一、核实身份信息。

1. 出示身份证或其他有效身份证明。

平安保险销售面谈步骤分析销售面谈是平安保险销售过程中至关重要的一环。

通过面谈，销售人员可以与潜在客户进行深入的沟通，了解他们的需求和关切，从而提供最适合的保险产品。

本文将分析平安保险销售面谈的具体步骤，并探讨如何有效开展面谈，以实现销售目标。

销售面谈步骤一：准备工作在进行销售面谈之前，销售人员需要进行充分的准备工作以确保面谈的顺利进行。

首先，销售人员需要了解平安保险的产品知识，包括各类保险的特点、保费计算方法等。

其次，他们还需要研究目标客户的背景信息，例如年龄、职业、家庭状况等，以便更好地了解他们的需求和偏好。

最后，销售人员应该准备好销售工具和材料，如平安保险的宣传册、样品保单等。

销售面谈步骤二：建立良好的第一印象面谈开始时，销售人员需要通过合适的言谈举止来营造一个良好的第一印象。

他们应该穿着得体、仪态端庄，并且保持自信和友好的态度。

销售人员应主动与潜在客户握手，并且用亲切的语言进行问候和介绍。

通过展现专业和友善的形象，销售人员可以更容易获得客户的信任和好感。

销售面谈步骤三：需求调查与分析在了解客户的背景信息后，销售人员需要进行深入的需求调查与分析。

他们应该以开放性的问题引导对话，让客户畅所欲言，表达他们的需求和关切。

销售人员可以借助工具如问卷调查来系统化地收集信息，也可以通过面谈的方式直接与客户交流。

通过充分了解客户的需求，销售人员可以更准确地推荐适合的保险产品。

销售面谈步骤四：产品推荐与解释基于对客户需求的了解，销售人员需要提供具体的产品推荐。

他们应准确描述所推荐的产品的特点、覆盖范围、保费等，并解释保险条款和费用计算的细节。

在解释的过程中，销售人员应使用通俗易懂的语言，避免使用行业术语，以确保客户可以充分理解并接受产品推荐。

销售面谈步骤五：疑虑解答与反驳在产品推荐过程中，客户可能会有一些疑虑和反对意见。

销售人员需要聆听客户的疑虑，并对其进行解答和反驳。

他们应站在客户的角度，以诚恳的态度回答客户的问题，提供充分的依据和说明。

增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。

3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。

而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。

• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。

所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。

2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。

• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。

3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。