产品培训资料2013325

磨具产品知识培训资料涂附尼龙（内部资料）磨料与磨具一、概念1、磨料：磨料是制造磨具的原材料。

例如：天然与合成两种，石榴石、氧化铝、碳化硅等，具有不同硬度、尖锐性、耐用性。

2、磨具：磨具是利用结合剂将磨料固结不同形状用于磨削、研磨、清洁和抛光的工具，统称为磨具。

3、组成形式：颗粒-----如金刚砂砂号-----矿砂尺寸、大小粒度-----用于粗细分级4、标准：美国（ANSI）、日本（JIS）、欧洲（FEPA）、中国（GB）矿砂大小尺寸如400# 23.6μ40μ35μ35μ二、选择要求1、磨料的选择要求：（1）天然磨料：石榴石（2）合成磨料：氧化铝（A刚玉）碳化硅（S矽）2、磨材使用时选择的要求：（1）硬度；（2）锋利度；（3）韧性；（4）适当的破碎性；3、氧化铝与碳化硅之比较：（1）氧化铝：氧化铝具有很好的耐磨性、硬度适当、切削性强、矿砂自锐性好，性能价格比优越，采用多，主要适用于铁、不锈钢、铜、合金等金属切削和木工上的各种砂光、抛光。

（2）碳化硅：碳化硅具有极高硬度和易碎性特点，耐磨性不及氧化铝，主要适用于铜、铝、不锈钢、钛、漆面抛光。

三、磨料的硬度和韧度的比较：矿砂硬度（Kg/cm）韧性1、石榴石8200.42、刚玉（氧化铝）2100 1.03、碳化硅2500 0.7-1.04、氧化锆1600 1.5-2.55、陶瓷氧化铝1800 2.0-2.56、金钢石7000 0.97、天然刚玉------ -----砂号一、概念砂号：表示颗粒的精细的化分。

例：4＃、5＃~~~20＃、22＃（振动研磨或砂轮）24＃、36＃~~~800＃（涂附或不织布磨具）1000＃~~~~2500＃（涂附或不织布磨具）二、砂号与粒度标准砂号由砂粒尺寸决定，三种方法：1、砂网分类－适用中、粗粒度（12＃－220＃）。

2、气流分类－适用细粒度（240＃－600＃）。

3、沉降分级－适用细于15µ以下的磨料（1000＃、1200＃）。

产品培训资料
一、产品概述
产品培训资料旨在提供全面的产品信息和相关培训材料，帮助员工了解公司的产品并有效推广销售。

本资料将介绍产品的特点、优势、应用场景以及销售技巧，以便员工能够更好地理解产品，并在日常工作中与客户进行有效的沟通和推销。

二、产品特点与优势
1. 准确描述产品的特点与优势，包括技术指标、产品性能以及与竞争产品的对比等。

具体而言，我们的产品具有以下几个显著特点和优势：
a) 高质量材料：产品采用优质材料制造，确保稳定的性能和长久的使用寿命。

b) 先进的技术：产品采用先进的技术，具备更高的工作效率和更低的能耗。

c) 多功能性：产品不仅具备基本功能，还具备一些特殊的附加功能，以满足客户个性化需求。

三、产品应用场景
1. 详细介绍产品的应用领域和场景，例如在哪些行业、企业和个人领域有广泛的应用。

a) 医疗器械：我们的产品在医疗器械领域具有广泛的应用，包括手术器械、医学影像设备等。

b) 工业自动化：产品被广泛用于工业自动化领域，提升生产效率和减少人力成本。

c) 家庭生活：产品也适用于家庭生活领域，例如智能家居设备、电子消费品等。

四、产品销售技巧
1. 向员工传授一些有效的销售技巧，帮助员工在产品销售过程中更有优势。

a) 客户需求分析：了解客户的需求并提供合适的解决方案。

b) 产品知识：熟悉产品的特点和优势，能够清楚地向客户解释产品的价值和好处。

传真机培训资料一：什么是传真机∙1：真机演示∙2：提问（传真机的作用）∙3：总结∙将图像和文字通过电信号进行传输，再将电信号还原成图象和文字的通讯工具-----通过电话线实现远程复印的通讯设备二：传真机的主要的组成部分1：传真机说明（进稿器、扫描仪、调制解调器、打印头、出稿器）2：通过回想我们的第一步：让学员自己说明各部分的具体作用3：总结：说明各部件的作用∙进稿器：输入原稿∙扫描仪：将文字_图片信息转换成电信号∙调制解调器：（1、将数字信号转换成电信号。

2、将电信号转换成数字信号）∙打印头：将数字信号还原成文字_图片信息，并打印。

∙出稿器：输出记录纸A、传真机的工作原理∙先放入原稿--扫描--数据压缩--调制--发送|接收--解调--解码--打印B：传真机的速度（解释发一页稿件所用的时间）∙在两台传真机连接并且速度一至时的一个标准用时∙时间是如何计算的（以握手之时开始计算）一张标准的测试页（厂家的一个标准样张3%的复盖率）∙现市面上常见的三种速度分别为（33.6Kbps=3秒、14.4Kbps=6秒、9.6Kbps(9600bps)=15秒）举例：有三台传真机的速度分别为：A ：33.6Kbps B ：14.4Kbps C：9600bpsA向B发送传真时需要多少时间=______ B向A发送传真时需要多少时间=______A向C发送传真时需要多少时间=______ C向A发送传真时需要多少时间=______C向B发送传真时需要多少时间=______ B向C发送传真时需要多少时间=______C、传真机各部份的工作状态∙复印：进稿器、扫描仪、打印头、出稿器∙∙传真;进稿器、扫描仪、调制解调器∙∙接收：调制解调器、打印头、出稿器提问：我们复印时那些部件在动作。

（传真时、接收时、复印时）复印时记录纸发黑，请问是那个部件出现了故障能发送不能接收请问那个部件最有可能出现故障{ 能接收不能发送能复印不能发送或接收三：扫描分辨率-----那个知道分辨率如何解释∙扫描是清晰图象操作的最重要过程，而分辨率是扫描的重要参数，扫描分辨率越高图象越清晰，但是发送时间越长∙分辨率分为四种:标准、精细、超精细，图片（灰度的等级体现）注：为什么要分出四种，说出原因（因为越高分辨率，速度越慢，不是所有的都要高清晰度）五：传真机的待机模式（一般有四种）电话 TEL （用手动的方式来接听电话，给信号，挂机）传真 FAX （在设置一定的振铃次数后，将传真信号自动给出）自动 AUTO（在设置一定的响铃次数后，传真自动转为电话传真模式，对方可选择给信号或继续等待电话）外接答录 TAD （外接一个答录机，在此模式下的响铃次数后，传真自动转为录音模式）六：传真机的分类热敏纸传真机1、根据使用纸张的不同分两大类{ （分类一定要明准）普通纸传真机a:介绍热敏纸的纸张特性（纸面上是一种遇高温变色的化学材料、利用热量让化学材料产生作用）b:介绍普通纸的纸张特性（就是标准的复印纸，利用特殊耗材让它成像。

2013年春季产品培训资料3 2013 S/S流行趋势及1-1波段产品 音儿事业部商品设计开发部顾问郭成现vsin 1. 2013年春夏国际流行趋势2. 2013年音儿春夏产品3. 2013年音儿春夏饰品 1. 2013年春夏国际流行趋势• 流行颜色的变化• 流行廓形• 流行面料• 流行元素14-0955 TPX12-0643 TPX 13-0858 TPX 13-0650 TPX13-0333 TPX 14-0852 TPX2012 S/S2012 F/W14-0957 TPX12-0607 TPX 12-0740 TPX 2013 S /SYELLOW 黄色2012秋冬暖和的南瓜黄色；在2013春夏受到白色的影响变成透明的淡色调或表现成纯原色。

17- 1723 TPX16-1522 TPX17-1522 TPX 19-1629 TPX 17-1937 TPX 15-29137 TPX2012 S/S2012 F/W2013 S /S13-1504 TPX 17-2033 TPX15-1433 TPX PINK 粉色2012秋冬受到红色影响的有重量感的粉色； 在2013春夏变成杏色(apricot)，热粉色等联想花的可爱和甜美的色调。

16-1448 TPX 17-1654TPX18-1436TPX 19-1250TPX19-1763TPX19-1522TPX19-1940 TPX19-1761 TPX 2012 S/S2012 F/W2013 S/SRED 红色2012秋冬强烈和粘乎乎感觉的深红色(deep red)； 在2013春夏变成产业化和鲜明的纯红色，深红色(crimson)等表示波普气氛。

17-3910 TPX17-3612TPX18-3512TPX17-1605TPX19-3520TPX19-2410TPX2012 S/S2012 F/W14-4106TPX16-3617TPX2013 S/S18-3737TPXPURPLE 紫色2012秋冬暗而丰富色调的紫色；在2013春夏受到白色的影响变成透明感的薰衣草色，淡紫色等轻而女性化的色调。

产品培训资料1. 简介产品培训资料旨在为员工提供有关公司的产品知识和技能培训。

这些资料将涵盖产品的功能、优势、用途以及市场竞争分析等方面的内容。

通过参与此培训，员工将能够更加了解公司的产品，为客户提供更好的服务。

2. 培训目的产品培训的目的是使员工能够全面了解公司的产品，并掌握销售和营销的技能，以提高客户满意度和销售业绩。

培训将着重介绍产品的特征和优势，让员工能够有效地向客户传递产品的价值，同时，还将提供解决客户疑问和处理投诉的技巧。

3. 培训内容3.1 产品概述本部分将提供产品的基本背景信息，包括产品的起源、发展历程和目标市场等。

员工将了解产品的定位和价值主张，并明确产品的核心竞争优势。

3.2 产品特性此部分将详细介绍产品的功能和特点。

员工将学习如何有效地描述产品的特性，并将其与竞争对手的产品进行比较。

3.3 产品用途员工将了解产品的不同用途和应用场景。

他们将通过案例分析和模拟情境演练，深入了解如何根据客户需求推荐合适的产品。

3.4 市场竞争分析员工将学习如何进行市场竞争分析，了解竞争对手的产品和销售策略。

他们将通过对竞争对手的SWOT分析，了解如何制定有效的销售和营销策略。

3.5 销售和营销技巧员工将学习如何有效地与客户沟通，包括倾听客户需求、提供解决方案、回答客户疑问和妥善处理投诉等技巧。

4. 培训方法培训将采用多种教学方法，包括讲座、案例分析、角色扮演和模拟情境演练等。

培训材料将包括演示文稿、案例研究和练习题等。

培训师将根据员工的学习需求和水平，进行个性化的指导和辅导。

5. 培训评估培训结束后，将进行培训评估，以检查培训效果。

评估方式可以包括测试、问卷调查和观察员工的销售技巧等。

通过评估结果，将进一步改进培训内容和方法，以提高培训效果。

6. 总结产品培训资料将为员工提供必要的产品知识和技能，使他们能够更好地了解公司的产品，并有效地向客户传递产品的价值。

这将有助于提高客户满意度和销售业绩。

新产品推广培训材料今天，我给大家培训的主要内容有：新产品定义及来源、新产品的重要性、新产品开发流程、新产品推广过程中容易出现的问题，以及如何成功推广新产品。

一、新产品定义及来源1、新产品定义所谓新产品，就是提供应市场，用来满足消费者尚未满足的某种欲望或需求的产品。

也就是说，由于现有的产品不能有效满足目前消费者的需求，我们就针对消费者仍未满足的需求开发出新的产品，来满足消费者的需求，到达消费者满意的目的。

举个例子：如王中王等咸味系列的产品未能满足消费者对甜味产品的需求，因此，我们现在开发了玉米热狗肠、润口香甜王、甜玉米香肠等甜味系列产品。

2、新产品的来源结合我们的产品及市场状况，新产品的来源主要有以下几个：a、现有产品的改进改进。

如我们提高王中王的肉含量，提高普通肠的质量，对原有产品的包装进行重新设计等。

目的是提高产品的品质，使产品具有更强的竞争力。

b、补充现有产品的新规格。

如王中王增加大规格，润口王系列增加香辣风味、香甜风味，非清真鸡肉肠增加30g*90支等规格。

目的使产品规格更全、更细，有效阻击竞品的同时，满足消费者对不同价位产品的需求。

c、在新区域销售老产品。

如对华东区域的上海大红肠进行全国推广，对华东以外没有销售过上海大红肠的区域来讲，上海大红肠就是一个新产品。

目的是使区域性产品成长为全国性的产品，进而提升***的销量。

d、新开发的产品。

这是真正意义上的新产品，如玉米热狗肠、台湾烤香肠、香卤蛋等产品，有别于原来我们传统的火腿肠产品。

这样有利我们扩大产品群，扩大消费群体。

二、为什么要开发和推广新产品〔即新产品的重要性〕通过多年来的经营，我们已经开发了许多具有竞争力的产品。

有些同志可能要问，既然我们有了这么多的好产品，我们为什么还要开发和推广新产品呢？下面我就给大家讲讲为什么要开发和推广新产品，即新产品的重要性是什么。

1、新产品是应对竞争的需要。

局部区域竞品不断推陈出新，而且个别产品推广较好，给我们的市场运作造成一定的压力。