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毕业论文（设计）任务书课题名称 文化差异对中美商务谈判的影响姓 名 王蓉 学 号 060520224 院、系、部 湖南城市学院外语系专 业 经贸英语 指导教师刘叶红 讲师2009年1月 8日※※※※※※※※※ ※※※※※※2009届学生毕业论文(设计)材料 （一）一、论文（设计）的教学目的：通过对毕业论文的写作,了解毕业论文的基本要求和写作过程,了解论文的研究方法。
二、论文（设计）的主要内容：第一章主要介绍了中美两国间的文化差异在商务谈判中的具体体现，主要从四个方面来对比分析，如个人取向，思维方式，语境高低及时间观等。
第二章主要分析了前面所讨论的文化差异对中美国际商务谈判带来的一些影响，主要是从六个方面来写，谈判目标，谈判方式，冲突解决方式，协议达成过程，冒险趋势及决定制定等。
第三章主要是针对文化差异对中美商务谈判带来的影响，为谈判双方达成双赢而提出的一些建议。
首先是要对文化差异有充分的认识与意识，然后针对不同国家的文化在谈判前做出充分的准备，最后是克服谈判中的语言及非语言障碍。
三、设计（论文）的基本要求:1、标题明确有概括性；2、正文观点正确，论证充分，数据准确，条理清晰；3、有中英文摘要以及关键词，提供参考文献。
四、进度安排：五、参考文献：1. Casse, P.,S. Delo. Managing Intercultural Negotiations[M]. Washington D,C: Sietar, 1991.2. Foster, Dean Allen, Bargaining Across Cultures: How to Negotiate Business SuccessfullyAnywhere in the World[M]. Boston: Mc Graw-Hill, 1992.3. Hendon, D.W., Hendon, R.A., Herbig, P. Cross-cultural Business Negotiations[M]. London: Praeger Publishers,1999.4. Moran, R.T.Q. Stripp, W.G. Dynamics of Successful International Business Negotiation[M]. Houston: Gulf Publishing,1991.5. Tony Fang.Chinese Business Negotiating Style[M]. California: Sage Publication, Inc., 1999.6. Tung, Rosalie L. U.S.China Trade Negotiations[M]. New York: Pergamon Press Inc., 1982. 7．林海.文化差异对中美商务谈判的影响[J].零陵学院学报,2005,(01).8. 刘媛媛.从跨文化角度分析中美商务谈判的成败[J]. 北京交通大学,2007.9. 吴晓创. 国际贸易谈判中的“时间观”[J].惠州学院学报(社会科学版),2003,(3).10.许力生.跨文化交际英语教程[M].上海：上海外语教育出版社,2004.11.赵伟君.中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策[J].商业研究，2002，（22）．。
从跨文化的角度分析中美商务谈判的成败的开题报告
尊敬的评审委员会：
我将要介绍一篇论文的开题报告，该论文的主题是跨文化角度下中美商务谈判的成败
问题。
谈判是商业活动中至关重要的一环，而跨国商务谈判则更具有挑战性和复杂性。
本文旨在探讨在中美商务谈判中存在的跨文化因素，以及这些因素如何影响谈判的结果。
在全球化的背景下，中美贸易关系越来越紧密。
两国之间的商务谈判不仅涉及到量贩
式商品的交易，还包括对知识产权、财务条款以及文化背景的深入了解和探究。
跨文
化因素可能影响双方在商务谈判中的态度、行动、战略和沟通方式，因此跨文化因素
在商务谈判中的状态和解决方案应得到足够的关注。
本文将从以下几个方面入手：首先，论文将从理论角度介绍跨文化商务谈判的背景和
相关理论。
其次，将简要介绍中美贸易关系和商务谈判的现状，并分析中美商务谈判
涉及的文化差异。
然后，将选择几个典型的案例，从谈判的策略、影响、冲突等角度
探讨其成功或失败的原因。
最后，文中还将把注意力放在对中美商务谈判中的跨文化
因素的预测和措施方面，讨论如何更好地在跨文化商务谈判中达成协议。
总之，“中美商务谈判的成败问题”的跨文化研究可以提供更深入的分析和解决方案，以进一步增强中美商务关系，减少商务谈判中出现的文化差异，以更好地达成可持续
的商业协议。
希望您能接受我的开题报告。
当然，我也期待在这个项目的过程中，能
够收获更多，深入研究这个有趣的话题。
跨文化差异下国际商务谈判的影响分析及应对跨文化差异是国际商务谈判中不可忽视的一个因素，不同国家和地区的文化背景、价值观、习俗习惯等差异都会对商务谈判产生影响。
在进行国际商务谈判时，了解并适应对方文化的差异，针对性地应对其影响将有助于达成更加成功的谈判结果。
本文将围绕跨文化差异下国际商务谈判的影响进行分析，并提出相应的应对策略。
1. 沟通方式的差异不同文化背景的人在面对问题时，可能会采用不同的沟通方式。
有些国家更加直接坦诚，而有些国家则更加含蓄婉转。
在谈判过程中，如果双方采用了不同的沟通方式，就容易出现理解上的偏差，甚至产生误解和冲突。
2. 观念与价值观的差异不同文化背景的人对于某些事物的看法和价值观可能会有很大的差异。
对于时间的看法、对于个人利益和集体利益的权衡、对于信任和合作的理解等。
这些差异可能导致双方在商务谈判中对于利益的诉求和合作方式产生分歧。
3. 习俗和礼仪的差异不同国家和地区的人们有着不同的习俗和礼仪，比如在商务谈判中应该如何穿着、如何招待客人、如何进行礼节性的交流等等。
如果双方在这些方面没有做好充分的了解和尊重，就可能给谈判带来不必要的障碍。
4. 决策方式的差异不同文化背景的人在做决策时可能会考虑的因素也会有所不同，可能更注重个人的主观意识，也可能更注重集体的共识。
这种差异可能影响到双方在商务谈判中的决策过程和结果。
二、应对跨文化差异的国际商务谈判策略1. 提前做好文化调研在进行国际商务谈判之前，首先要做好对方文化背景的调研工作，了解对方的传统习俗、价值观念、沟通方式、决策方式等。
只有对对方文化有充分的了解，才能在谈判中有针对性地做出相应的调整和应对措施。
2. 尊重对方文化差异在谈判过程中，要尊重对方的文化差异，不要因为对方的行为举止和思维方式与自己不同而产生歧视或者偏见。
对对方的一些习俗和礼仪要尽量尊重和理解，不要随意挑战和质疑。
3. 灵活调整自己的谈判策略针对对方的文化差异，可以适当地调整自己的谈判策略，比如在沟通方式上更加灵活、在决策方式上更加注重对方的主观意愿、在礼仪上更加注重对方的习俗等等。
文化差异对国际商务谈判的影响1. 概述国际商务谈判是不同国家和地区之间进行商业活动必不可少的环节。
在这个过程中，文化差异不可避免地会对谈判产生影响。
本文将从深度和广度两个方面来探讨文化差异对国际商务谈判的影响，希望能够为读者提供有价值的见解。
2. 文化差异对谈判的深度影响在国际商务谈判中，文化差异不仅仅是简单的语言或礼仪差异，更深层次的影响包括了价值观、行为准则、信仰等方面。
这些深层次的文化差异会对谈判的整个过程产生重大的影响。
价值观的差异会影响双方对于商务谈判的态度和期望。
在一些东方文化中，人际关系和信任是非常重要的，而在一些西方文化中，个人利益和成果更为重要。
这种差异会导致谈判双方对于合作方式和目标的理解产生偏差，进而影响谈判的进展。
行为准则的差异也会影响双方在谈判中的表现和认知。
在一些文化中，直接表达意见和批评被视为不礼貌，而在另一些文化中，直接交流和表达是被鼓励的。
这种差异会影响双方在谈判中的交流方式，甚至可能导致交流失败。
信仰的差异也会对谈判产生深远影响。
在一些宗教文化中，特定的宗教信仰和仪式往往会影响商务谈判的进行，甚至可能成为一种障碍。
3. 文化差异对谈判的广度影响除了深层次的影响之外，文化差异还会在谈判的广度上产生影响。
这主要体现在谈判的内容、方式和结果上。
在谈判内容方面，文化差异会使得双方在商务合作的内容、条款和细节上产生分歧。
在一些文化中，商务合作需要以建立深厚的人际关系为基础，而在另一些文化中，商务合作更注重于法律合规和合同条款。
这种差异会直接影响谈判双方对于合作内容的认知和期望。
在谈判方式方面，文化差异会影响双方在谈判过程中的行为和态度。
在一些文化中，表现出的耐心和谦逊被视为美德，而在另一些文化中，强势和果断往往更受重视。
这种差异会影响双方在谈判中的表现和策略选择。
在谈判结果方面，文化差异会使得双方在最终合作结果上产生差异。
在一些文化中，双方可能更注重于长期合作关系的建立，而在另一些文化中，短期利益和成果更受重视。
文化差异对国际商务谈判的影响一、引言在全球化背景下，国际商务谈判成为不可避免的交流方式。
然而，由于世界各国之间的文化差异，商务谈判过程中的沟通困难和误解也随之产生。
本文将探讨文化差异对国际商务谈判的影响，分析并提出应对策略。
二、文化差异对商务谈判的认知影响1. 价值观与信仰不同国家和地区有不同的价值观和信仰体系，这会影响人们对商务谈判的认知。
例如，西方国家注重个人利益，强调效率和直接表达。
而东方国家则更加注重团队合作和关系建立，喜欢间接沟通和委婉表达。
因此，在跨文化商务谈判中，双方需要理解和尊重对方的价值观和信仰，避免冲突。
2. 语言和非语言沟通语言是人们交流的主要方式之一。
不同国家的语言差异会给商务谈判带来困难。
即使使用英语作为共同语言，也存在着词汇、语法和表达方式的差异。
此外，非语言沟通，如姿势、表情和眼神接触，也是文化差异的体现。
在国际商务谈判中，双方需注意语言和非语言的差异，尽量确保信息的准确传达。
三、文化差异对商务谈判的行为影响1. 礼仪和待客之道不同国家有不同的礼仪和待客之道，这直接影响商务谈判中的行为表现。
例如，在西方国家，谈判双方往往直接、坦诚地表达意见，不善于使用修饰语句。
而在东方国家，人们更注重面子和尊重，喜欢使用委婉的措辞。
因此，参与国际商务谈判的双方应熟悉对方的礼仪和待客之道，确保自己的行为符合对方文化的期望。
2. 时间观念不同国家对时间的看法也存在差异。
在一些西方国家，时间被视为金钱，谈判的进展需要高效且快速。
而在一些东方国家，人们更加注重人际关系，谈判过程可能会更加缓慢。
在国际商务谈判中，双方需要理解和接纳对方的时间观念，调整自己的节奏。
四、文化差异对商务谈判的制度影响1. 法律和政府规定不同国家的法律和政府规定也会影响商务谈判的进程和结果。
在一些国家，法律对合同的执行和维权提供了强制力，而在一些国家，更侧重于人际关系和口头协议。
因此，参与国际商务谈判的双方需要了解对方国家的法律和政府规定，确保合作的有效性。
文化差异对中美商务谈判的影响的开题报告【摘要】中美之间的商务谈判是当前国际社会上最重要的议题之一。
然而，由于文化的差异，中美之间在商务谈判中的协商和合作往往会遇到很大的困难。
本文将从文化差异的角度出发，分析中美商务谈判中文化差异的影响，探讨如何应对和缓解文化差异所带来的负面影响。
【关键词】中美商务谈判；文化差异；合作；交流【引言】中美之间的经济关系一直是世界经济的重要组成部分。
由于中美两国在地理、历史、文化等方面存在较大的差异，这对国际贸易和商务合作带来了一些困难。
尤其在商务谈判中，由于文化背景的不同，双方往往难以理解对方的意图和态度，产生谈判障碍。
因此，如何应对和缓解文化差异所带来的负面影响，成为了当前中美商务合作领域急需解决的问题。
【研究内容】本文将从以下几个方面进行研究：1. 分析中美文化差异的特点，探讨其对商务谈判的影响。
2. 分析中美商务谈判中存在的问题，并阐述其与文化差异之间的关系。
3. 探讨如何进行跨文化交流，以缓解双方之间的文化差异，并提出应对文化差异对商务合作产生的不利影响的方案和策略。
4. 通过实证研究，探讨中美商务谈判中跨文化交流策略的效果和实用性。
【研究意义】本文的研究意义主要有以下几点：1. 帮助商务从业者更好地了解中美文化差异的特点，增强商务谈判的有效性和成功率。
2. 提供有效的跨文化交流策略和工具，使商务从业者能够更好地应对和缓解文化差异带来的负面影响。
3. 促进中美商务合作的发展，增进两国的友好合作关系。
【研究方法】本文将采用文献综述、案例分析和实证研究等方法进行研究。
通过对相关文献的综述和分析，来揭示中美文化差异对商务谈判的影响，并提出跨文化交流策略和工具。
同时，本文还将通过实证研究，探讨中美商务谈判中跨文化交流策略的效果和实用性。
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告文化差异对国际商务谈判的影响一、引言在当今全球化的商业环境中，跨国公司之间的商务谈判变得越来越频繁。
然而，由于不同国家和地区的文化差异，跨文化交流和谈判可能会面临种种挑战。
了解和理解文化差异对国际商务谈判的影响，对于成功达成协议至关重要。
本文将针对文化差异对国际商务谈判的影响进行全面评估，并提供有价值的建议。
二、文化差异对谈判策略的影响1. 沟通方式和风格文化差异会直接影响谈判双方的沟通方式和风格。
在一些文化中，人们可能更加直接和坦率，而在另一些文化中，人们则更加含蓄和委婉。
在国际商务谈判中，需要根据对方的文化特点，灵活调整自己的沟通方式，避免语言和表达方式上的误会。
2. 时间观念一些文化更加注重时间的准确性和效率，而另一些文化则更加看重人际关系和情感交流。
这种时间观念的差异会直接影响谈判的进度和方式。
在国际商务谈判中，需要理解并尊重对方的时间观念，灵活安排谈判时间，并适当调整谈判策略。
3. 社会礼仪和交往方式不同文化有不同的社会礼仪和交往方式，这也会影响谈判的进行和结果。
在一些文化中，商务谈判可能需要进行长时间的社交活动和人际交往，而在另一些文化中，商务谈判可能更加注重实质性的讨论和协商。
在国际商务谈判中，需要针对对方文化的特点，合理安排社交活动和商务讨论的比例，以达到更好的谈判效果。
三、文化差异对谈判结果的影响1. 合作机会和契约签订文化差异会直接影响谈判双方的合作意愿和契约签订的结果。
在一些文化中，人们更加注重合作和共赢，而在另一些文化中，人们则更加注重竞争和个人利益。
需要根据对方文化的特点，调整自己的谈判策略，促进合作机会的出现，并达成更加公平和双赢的契约。
2. 争端处理和冲突解决由于文化差异，谈判双方可能会在某些问题上产生分歧和冲突。
在国际商务谈判中，需要根据对方文化的特点，灵活处理争端和冲突，并采取适当的解决方式，以维护良好的合作关系和达成谈判目标。
跨文化沟通中的文化差异对商务谈判的影响在全球化的今天，跨文化沟通已经成为商务谈判中不可避免的重要问题。
由于不同国家和地区的文化背景、价值观、礼仪习惯等存在差异，这些差异在商务谈判中可能会对双方的谈判策略、谈判方式、沟通效果产生不同的影响。
因此，在商务谈判中了解并应对文化差异显得尤为重要。
一、文化认知的重要性文化认知是跨文化沟通中的基础。
不同的国家和地区在文化背景、价值观等方面存在着差异。
如果在谈判中没有充分了解对方的文化背景和习惯，可能会给对方留下不尊重、不理解的印象，从而影响谈判的合作意愿。
同时，文化认知也能够帮助自己更好地掌握对方的行为和言语，在谈判中更好地沟通和交流。
二、文化差异对商务谈判的影响1. 谈判策略不同的文化背景和价值观对谈判策略的选择有不同的影响。
例如，在东亚文化中，由于尊重和谦虚的价值观念，个人主义和竞争意识较低，因此在谈判中通常采用渐进追求和授权谈判策略。
而在西方文化中，个人主义和竞争意识较为强烈，因此通常采用对抗性和德国式谈判策略。
2. 谈判方式不同的文化背景和习惯对谈判方式产生影响。
在东亚文化中，由于重视面子和和谐，通常采用间接沟通和默契型谈判方式。
而在西方文化中，通常采取直接和坦率的方式进行谈判。
此外，在某些文化中，交换礼物和小礼品是非常重要的，这也会更容易达到谈判的目的。
3. 沟通效果由于文化差异，在商务谈判中的沟通效果也会有所不同。
例如，在东亚文化中，人际关系的建立和维护对商务谈判至关重要。
在西方文化中，强调效率和速度，因此在商务谈判中更注重言语和口才的表达。
三、如何解决文化差异1. 提高文化认知谈判参与方可以提高自己对不同文化的认知，了解不同文化的价值观、礼仪习惯，减少文化差异的影响。
可以通过阅读相关书籍、咨询文化专家、参加跨文化交流等方式提高文化认知。
2. 适应对方的文化在商务谈判中，适应对方的文化是非常重要的。
可以采用合适的谈判策略、谈判方式，尊重对方的习惯和价值观，根据对方的行为和言语作出适当的回应。
论文化差异对中西商务谈判冲突解决风格的影响的开题报告一、背景和研究意义在全球化背景下，中西商务谈判成为日益频繁的交流方式。
然而，由于中西方文化地域差异、价值观念差异、思维方式差异等各种因素的影响，常常造成谈判过程中的冲突和难以解决的问题。
因此，探究中西商务谈判的冲突解决风格，分析文化差异对谈判过程的影响，具有理论和实践意义。
对于加强中西方商务交流、促进跨文化谈判顺利进行有着重要的作用。
二、研究内容和方法本文将选择中西方商务文化差异明显的两个国家——中国和美国，分析其文化差异对商务谈判的影响以及冲突解决风格。
具体内容如下：1. 中西方文化差异对商务谈判的影响。
分析中西方文化倾向、价值观念、思维模式等方面的差异，探讨这些文化因素对商务谈判的影响。
2. 中西方商务谈判中的冲突和解决方式。
分析中西方商务谈判中常出现的冲突类型，以及中西方商务谈判的冲突解决方式。
3. 文化差异对中西方商务谈判的冲突解决风格的影响。
通过对中西方商务文化差异和冲突解决方式的分析，探讨文化差异如何影响中西方商务谈判的冲突解决风格。
4. 研究方法。
本研究将采用文献研究、案例分析和调查问卷等方法，从理论和实践两个方面展开深入研究。
三、预期结果和研究意义预计本研究将产生以下几方面的结果和意义：1. 揭示中西方商务文化差异和冲突解决方式的本质。
通过深入分析中西方商务文化的差异和冲突解决方式，揭示其本质，使企业在跨国谈判中更好地理解文化差异，避免冲突产生。
2. 帮助企业提高跨国谈判的效率。
通过分析文化差异对跨文化谈判的影响，帮助企业更好地制定谈判策略，提高谈判效率和成功率。
3. 促进跨文化交流。
通过了解中西方商务文化的差异和冲突解决方式的本质，促进中西方商务交流，推动跨文化交流和合作的进程。
综上，本研究将对加深中西方商务交流，促进跨文化交流和合作具有实际价值和理论意义。
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告一、背景介绍国际商务谈判是现代全球化经济背景下不可避免的活动之一。
随着全球经济的一体化与国际贸易的发展，企业之间的商务谈判变得越来越重要。
然而，由于不同国家和地区的文化差异，这些差异对国际商务谈判产生了重要的影响。
二、文化差异对国际商务谈判的影响1. 语言与沟通方式不同文化背景的人可能使用不同的语言和沟通方式。
在谈判中，语言的理解和表达能力是沟通的基础，文化差异可能导致语言理解的困难，进而影响谈判的进程和结果。
2. 时间观念与灵活性不同国家和地区对时间的观念和态度也存在差异。
一方面，一些文化背景下的人更注重时间的严格合理性，强调准时到达和开会；另一方面，一些文化背景下的人更加灵活，更注重人际关系的构建。
这种时间观念差异可能导致谈判进程中的时间安排和任务分配的不同理解。
3. 礼仪与礼节不同文化背景下的人对于礼仪和礼节的认知和要求也存在差异。
谈判过程中对于礼貌和尊重的理解可能有所不同，不同的行为规范可能会造成误解和冲突，影响谈判的气氛和结果。
4. 价值观与利益认知不同国家和地区的人对于价值观和利益认知的差异也会影响谈判的结果。
例如，西方文化中对个人主义和合作的观念与东方文化中的集体主义和高度尊重的价值观存在差异。
这可能导致在利益分配和决策制定中的冲突和矛盾。
5. 信任与信任建立在国际商务谈判中，信任是一个重要的因素。
然而，不同文化背景下的人对于信任的理解和建立方式也会存在差异。
有些文化背景下的人更加重视个人关系的建立和信任的慢慢积累，而有些文化背景下的人更注重法律合同的约束。
这种差异可能在谈判过程中对于信任的建立产生影响，进而影响谈判的进行。
三、应对策略1. 跨文化培训参与国际商务谈判的人员应接受跨文化培训，了解不同文化背景下的习俗、礼仪和价值观。
这有助于提高对于文化差异的认识和理解，从而更好地应对谈判中可能出现的冲突和误解。
2. 适应性和灵活性在参与国际商务谈判时，应保持适应性和灵活性，尊重并积极适应对方的文化背景和需求。
从跨文化的角度研究中美商务谈判的开题报告一、研究背景随着全球化的不断加深，中美两国的经济交流越来越密切，商务谈判在其中扮演着重要的角色。
然而，由于中美两国文化背景、社会历史、法律规定等方面的差异，中美商务谈判存在许多跨文化交流困难，如语言障碍、文化误解、价值观差异等，从而影响谈判效果。
因此，跨文化交流研究在中美商务谈判中的应用显得十分重要。
二、研究意义中美商务谈判的成功与否关系到两国经济发展和贸易合作。
然而，由于文化差异的存在，中美商务谈判可能会出现双方无法沟通、难以达成协议等问题。
因此，研究中美商务谈判中的跨文化交流，有助于理解双方文化背景的差异，从而更好地促进中美商务谈判的成功。
三、研究内容1. 中美商务谈判的基本流程、特点和模式。
2. 中美商务文化差异所产生的影响，如文化背景、社会历史、法律规定等影响因素，分析其产生的原因。
3. 中美商务谈判的跨文化交际策略，如语言交流、礼仪行为、文化意义等方面的应对策略，分析其有效性及适用场合。
4. 中美商务谈判中的心理因素，如谈判策略、协商技巧、社交技巧、谈判心理等方面的影响因素。
5. 中美商务谈判中的案例分析，如成功案例和失败案例，分析其背后的文化差异、交流策略和心理因素。
四、研究方法本研究将采用案例分析和实证研究相结合的方法。
选取中美商务谈判中的案例，通过分析文化差异、交流策略和心理因素等方面的影响因素，总结出跨文化交流的有效策略，为实际中美商务交流提供参考。
五、预期成果通过本研究，能够深入了解中美商务文化差异，分析跨文化交流的策略及方法，为中美商务谈判提供可操作性的建议，促进两国商务交流的顺利发展，提高中美贸易的互利性与合作性。
分析跨文化差异对国际商务谈判的影响和应对策略随着经济一体化趋势的不断加强，人们对国际商务谈判有了更加理性的认识，并且逐渐意识到文化因素已经超越经济、政治等因素，逐渐成为决定商务谈判的关键因素。
由于各国在政治、经济和法律方面存在一定的差异，尤其是民族文化与风俗习惯的不同，进而在国际商务谈判过程中，在一定程度上使得文化背景不同的谈判者存在着明显的文化差异。
通过对中西文化差异产生的根源进行分析，以及其在跨文化谈判中的表现形式，同时对各种跨文化障碍问题提出了应对方案。
标签：商务谈判文化差异沟通障碍文化认同角色障碍随着我国对外经济的不断发展，使得对外贸易活动逐渐增多，国际商务谈判的重要性逐渐凸显，但是，在国际商务谈判过程中，受到各国文化差异的影响和制约。
1 跨文化差异商务谈判与文化是密不可分的，商务谈判是一种活动过程，而文化是这种活动的润滑剂。
各个国家有着不同的文化进而形成跨文化差异，在跨文化差异中，价值观念、时间观念、思维方式、人际关系、谈判风格等的差异是最为突出的类型。
在谈判过程中，需要将谈判双方的价值观念、时间观念、人际关系观念等文化因素与谈判技巧、谈判策略等进行结合，并将其纳入企业的发展战略和组织结构中，在一定程度上便于实现双方文化的统合、利益的共赢等谈判目标。
2 影响国际商务谈判中跨文化差异的表现在国际商务谈判中，谈判双方在思维方式、价值观等方面存在差异，因此，在选择谈判方式，制定谈判策略时，甚至会产生一定的误解，政治、经济等因素是产生这些差异的根源，但是，文化方面存在的差异是最主要的原因，具体表现为以下几个方面。
2.1 语言行为国际商务活动中最多的就是进行语言交流，双方在语言交流过程中出现的语言问题一般通过雇佣一位翻译或者用共同的第三方语言交谈就行了。
因为即使我们在某交流的国际语言方面很熟练，但对于和不同国家进行商务谈判的时候，大家对于语言的文化等方面还是会有不同的。
我们必须明确这点，否则会容易误解谈判对手所传达的信息，从而影响商务谈判目标的实现。
Approach to Cultural Differences in Sino-US Negotiationsand the ImpactsIntroductionMy research focuses on the cultural differences in Sino-US negotiations and their impacts. With the strengthening of economic and cultural exchanges between China and the US, culture is playing a more and more important role in bilateral relations and has become a crucial factor in the development of foreign relations with other countries in the world. However, Sino-US cultural differences may bring some obstacles. Business negotiations between Chinese enterprises and American enterprises are very likely to become more intricate and difficult because of the cultural differences in behaviors, attitudes and values. Chinese negotiators sometimes feel puzzled, uncomfortable or even irritated because of unknown or unfamiliar behaviors and ways of expressions demonstrated by American negotiators. American negotiators are sometimes faced with the same problems. These cultural obstacles may prevent the negotiations from going on smoothly, which may even eventually affect bilateral business ties.Having taken part in many cross-cultural activities, I have encountered some problems caused by cross-cultural differences and I come to realize the necessity of studying cultural differences in international exchanges. I have a great interest in studying the differences and their impacts on business negotiations and hope to find plausible strategies to deal with these problems. I have studied the international economy and trade as my secon d major in which I’ve had the course of International Business Negotiations and some other courses on business negotiations as well. This presents me with the convenience of further studying this topic and qualifies me to write my paper on this topic.Literature ReviewCulture is commonly recognized as a shared system of symbols, beliefs, attitudes, values, expectations and norms for behaviors. Different cultures have their own defining properties and features that distinguish them exquisitely. The crucial thing for us to do is study the properties and features of different cultures and try to apply them to our practices.Many researchers both home and abroad have conducted further studies on international communication and cultural differences. Some of them make a general analysis while some focus on one specific point. In his work Negotiating AcrossHe stressed the importance of nurturing a sense of cultural differences incross-cultural business negotiations. A sense of cultural sensation is also needed when experiencing cross-cultural issues.Geert Hofstede, a famous researcher in this field, has delved into the impacts of cross-cultural differences in his work Cu lture’s Consequences. He emphasizes the crucial impact of cultural differences on the development of foreign relations especially in economy. He also analyzes the impacts on the further development of bilateral relations in some other aspects such as technology, education etc. T. J.Griffin and W. R. Daggatt’s work The global Negotiator analyzes the differences between Chinese negotiators and American negotiators in details. They compare the thinking patterns, cultural values and non-verbal communication of Chinese and American negotiators. The work is arranged in a relatively systematic way and in great details. Dynamics of Culture written by J. Z. Namenwith and R.B.Weber, focuses on the changes and dynamics of different cultures, which presents the reader with an overall picture of detailed information of Sino-US cultural differences. However, this work doesn’t analyze the main reason s that have caused those differences in a moderately systematic way.I intend to arrange my thesis in a systematic way i.e. the writing pattern of problem-cause-strategy, which can give the readers a rather full-scale understanding of Sino-US cultural differences and the strategies to deal with the existingcross-cultural obstacles. In this way it can help better solve the problems in business negotiations and make the negotiations go more smoothly and steadily.Research QuestionsWhat is culture?What are the Sino-US cultural differences?What are the causes of Sino-US cultural differences？What are the impacts of Sino-US cultural differences on business negotiations? What can we do to deal with Sino-US cultural obstacles in business negotiations?Expected ResultsMy working thesis focuses on the study of cultural differences in Sino-US business negotiations and their impacts. The advancement of global economic has brought China and the US closer and closer. Both countries have encountered many problems in economy, politics and of course culture. The culture obstacles are becoming morestudy of culture differences and cross-cultural communication is of high priority. This thesis is based on a lot of related works and studies and careful thinking of the detailed information. Through this thesis, I intend to show the readers the main causes of the Sino-US cultural differences, their manifestations and impacts on actual business negotiations. I hope the arguments in this thesis are convincing and can give the readers a better understanding of the Sino-US cultural differences and their impacts on business negotiations.This thesis gives a general analysis on the Sino-US cultural differences which can be better put into practice in actual business situations. Thus it can help business negotiators to better solve cross-cultural problems, reduce the affects of cross-cultural obstacles and ensure the smooth development of business negotiations as well as the deepening of mutual cooperation in both economy and culture.T. J.Griffin and W. R. Daggatt’s work The global Negotiator analyzes the differences between Chinese negotiators and American negotiators in details. They compare the thinking patterns, cultural values and non-verbal communication of Chinese and American negotiators. The work is arranged in a relatively systematic way and in great details.Outline1. Cultural differences in Sino-US negotiations1.1 The definition of culture1.2 The cause of Sino-US cultural differences1.2.1 The influence of historical and geographical factors1.2.2 The influence of traditional thoughts1.2.3 The influence of cognitive system2. The manifestations and impact of cultural differences on business negotiations 2.1 Thinking patterns2.2 Negotiating styles2.3 Non-verbal communication2.4 Cultural values2.4.1 Ethics2.4.2 Concept of time2.4.3 Concept of Collectivism3. Strategies to deal with Sino-US cultural differences in business negotiations3.1 Increasing the awareness of cross-culture communication2.2 Commanding home culture and respecting foreign culture3.3 Strengthening cross-cultural exchanges and mutual understanding3.4 Preparing ourselves for possible problems in negotiationsWorking BibliographyCampbell, C.P. (1998).Rhetorical: A bridge between high-context and low-context cultures. John Benjamin Publishing Company.Casse, P.,S. Delo. (1991). Managing Intercultural Negotiations[M]. Washington D,C.: Sietar,E.A. Hobel & E.L. Frost, (1976).Cultural and Social Anthropology. New Y ork: McGraw Hill.Feng, A. (2002).Int ernational communication. 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开题报告英语中美文化差异对其商务谈判的影响一、论文选题的背景、意义（所选课题的历史背景、国内外研究现状和发展趋势）国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。
随着经济的发展，全球一体化的进程，尤其是中国加入WT0以来，中国与世界其他国家之间的经济交往越来越频繁，尤其是中美两国。
近几年来，中美经贸关系呈现了不断发展的态势。
一方面在中国加入WTO的新形势下，双方都高度重视中美经贸发展的加深与扩大，两国高层战略对话及部门间的接触频繁，增进了理解与信任。
另一方面，中国经济的持续高速增长以及美国经济的复苏也为中美经贸发展创造了宽松的外部环境。
在这样的情况下，各个贸易公司及商业企业如雨后春笋般蓬勃发展起来。
跨国的经济交往就意味着要进行商务谈判，而在跨国间的商务谈判就必然牵扯到彼此的文化差异。
虽然现在全球经济是一体化了，然而文化却没有一体化。
各个不同的群体之间由于长期生活方式、所受教育和政治背景等的不同必将形成不同的文化。
由于中美两国的谈判者代表着两国各自的利益，他们有着不同的杜会文化和经济政治背景，人们的语言和非语言交际方式、价值观、思维方式等各不相同，从而直接影响着他们之间的商务谈判，使谈判的难度更大。
因此我们应尽量在谈判中减少冲突，维护自己的利益。
这就必须要了解美国的文化，熟悉了对方的文化，才能促使谈判更顺利的进行。
对于中美文化差异对其商务谈判的影响的重要性，国内外的学者都做出了一定的研究，并充分认识到它的作用。
在国外，有Ghauri P.& Vsunier J.C.的International Business Negotiations，Kay David N的Trading With America等等。
国内的研究也有很多：王正元的《国际商务文化》、窦卫霖的《跨文化商务交际》、杨文慧的《商务谈判人际语言策略研究》等等还有很多。
