白酒促销员心得体会

白酒促销员实习心得.白酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用，分享作为促销员实习心得。

下面是小编为大家收集整理的白酒促销员实习心得，欢迎大家阅读。

白酒促销员实习心得篇1今天工作是招聘一名促销员。

上午开完晨会我和雷鸣老师就出发了，与新来的促销员电话交流了一番，告诉她在哪里见面，并把详细地址告知她。

十几分钟以后促销员过来了，照例在这段时间我和雷鸣老师讨论了很多问题(一般在路上或者不忙的时候雷鸣老师都会跟我聊天，有关于工作也有关于生活和其他方面的，我们年龄相近，比较能聊的来)，这些交流对我的成长非常有好处，一些以前从未接触的，我不知道的都在这些交流中得到知晓，另外一些有疑惑的事情也会在交流中得到更深刻的解答。

和促销员见面以后，简单的交流了几句就带着她到了红府，交了管理费之后，招聘促销员这件事就算完成了。

总算见识到结款有多么艰难了，之前雷鸣老师跟我提起这事的时候我都没放在心上，但是今天亲身经历了之后，我信了。

今天上午我和雷鸣老师处理完公司的事之后便赶到了金顺达五楼进行结款。

到那之后才知道费用结算需要明细，像酒的品种，数量，价格都要清楚的标明。

但是我们其中一张单子没有这些东西，于是雷鸣老师花了很长时间才计算出来各种品种酒的数量金额。

然后又仔细的核算了一遍，发现没有错误之后，给了柜台的工作人员。

但是他们又告诉我们少了一样东西，然后我们就回到了公司去询问，去处理那份单据，折腾了好久总算搞好了。

然后又跑到庐州太太去照相，又是一阵好等。

终于在十二点之前把照片照了，但是金顺达财务部门已经下班了，而雷鸣老师下午又有事要去处理，只能明天再去。

今天上午我和雷鸣老师再次来到了金顺达，处理昨天没有结算清楚的款。

虽然昨天已经做了很多事情，也有心理准备，但是最终的处理过程的繁杂还是超出了我们的想象，不过还好，还是把这事给结了。

下午的工作是和吴承龙、左从文老师一起到肥西去做永辉超市的陈列，到了永辉以后，与超市的工作人员进行了沟通，然后他们安排相关人员把我们的位置空了出来，之后就是把我们的产品按价格的高低从上到下依次是：青花，红花，蓝花，老贡酒。

【最新】白酒促销员心得体会我国的白酒,历史悠久,工艺独特,在世界诸多酒类中独树一帜.从古至今,白酒在人们的日常生活中都占有十分重要的位置,是社交.喜庆等活动中不可缺少的特殊饮品.本文是白酒促销员的心得体会,仅供参考.白酒促销员心得体会一:___年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨. ___年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度.国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜.在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤.激情和无奈.困惑和感动,真的是无限感慨:(一).业绩回忆1.年度总现金回款_0万,超额完成公司规定的任务;2.成功开发了四个新客户;3.奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;(二).业绩分析1.虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的_0万的目标,相差甚远.主要原因有:市场根底还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑.这个市场我的失误有几点:(1).没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;(2).没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;4.整个_年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大局部都来公司考察了.但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也缺乏,浪费了大好的资源!a .上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷.其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了.直至后来选择了金乡〝天元副食〞,已近年底了! b.新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户.实力小);c.公司效劳滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量.俗话说〝选择比努力重要〞,经销商的〝实力.网络.配送能力.配合度.投入意识〞等,直接决定了市场运作的质量.3.我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到〝重点抓.抓重点〞,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于_年_月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一局部经验,为明年的运作奠定了根底.在公司领导和各位同事关心和支持下,_年我个人无论是在业务拓展.组织协调.管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多缺乏之处.1.心态的自我调整能力增强了;2.学习能力.对市场的预见性和控制力能力增强了;3.处理应急问题.对他人的心理状态的把握能力增强了;4.对整体市场认识的高度有待提升;5.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升.虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的.在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上效劳不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了.更为失误的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了.虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑.关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性缺乏,反映不够快.局部老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题.经同公司领导协商,以〝和谐开展〞为原那么,采取〝一地一策〞的方针,针对不同市场各个解决.1.滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发局部比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;2.微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;3.泗水:同滕州4.峄城:尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理.四.〝办事处加经销商〞运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正表达〝办事处加经销商〞运作的成效,但必须符合以下条件:1.市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方保护过于严重.地方就太强等;的质量一定要好,比方〝实力.网络.配送.配合度〞等;办事处运作的具体事宜:1.管理办事处化,人员外乡化;2.产品群众化,主要定位为中档消费人群;3.运作渠道化.个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;4.重点扶持一级商,办事处真正表到达协销的作用;1.加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种〝物有所值.物超所值〞的感觉;规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;3.集中优势资源聚焦样板市场;4.注重品牌形象的塑造.白酒促销员心得体会二:在经过前面几位的经验介绍后,大有体会.在很多方面都给我指引了方向,相信会让以后的工作更加顺利.首先我们销售人员必须端正经销商的心态.培养中高端产品营销意识.经销商接手一个新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解,但是对这个品牌的企业文化.营销模式.营销理念毕竟还了解得不会很透彻,为此,我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份的经营理念和企业文化,同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励,以此鼓励经销商看到希望,坚决信念.下定决心.全力以赴. 当一条路逐渐变窄的时候,我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展.由此引出近两年最为炽热的团购.首先要明白团购的概念,团购俗称集团购置(很多人合起来一起购置也是),也就是大宗采购,是一种集体购置交易行为,是消费者或消费群体与生销售方案,完成对核心客户的掌控.首先我们要明白那些进行团购的原因.而也要了解我们要开展团购业务的目的.通过开发团购业务,影响政务.商务.社会白领等高消费群体消费,带动政府消费圈.通过社会核心人群的典范力量树立企业形象.带动品牌提升和扩大品牌影响力.随着市场消费需求的不断增加,各白酒品牌竞争的日益加剧,团购将成为一股中坚力量引领白酒新一轮的飞速开展.由于市场形势的急剧变化,团购在酒水营销价值链中的地位迅速上升,当前已经跻身主流渠道之列,团购这种销售方式是未来白酒行业营销渠道的大趋势.而关于定制酒,又是扩充道路的一辆挖掘机.定制酒始于十七世纪的欧美,而在中国白酒业的盛行却是在近几年.自_年茅台定制酒浮出水面,获得了业内的极大关注之后,定制营销被各大酒企业快速跟进.目前,定制营销不但在名酒企业流行,也开始向区域强势品牌蔓延,并逐渐成为一种新的营销风气.随着白酒行业结构调整升级的加快,以及政务.商务用酒高端化趋势的凸显,定制酒开展速度正在不断加快.随着白酒市场竞争日趋剧烈,消费群体细分已然成为未来白酒行业开展的主流趋势.〝定制酒〞是对传统白酒的一种传承与创新,而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者.开展定制白酒具有重要意义:有利于加强品牌形象建设,作为企业品牌形象的生动载体,可以深度.持续地宣传企业品牌,受众在视觉.知觉的双重刺激下对品牌记忆更持久.传播效果更佳;对于提高品牌影响力,加强品牌口碑宣传,提升品牌美誉度起到深远的影响;有助于减少企业消费白酒的支出本钱.因为定制酒直接面对厂家定制,有效减少销售中的渠道环节.对于销售方法那是数不胜数,对于一些白酒业务不是很兴旺的地区我们可以采用让一局部人先喝起来这种带动性的方法,首先针对一些特殊的地方,比方酒店.宾馆.政府招待所等场所,进行重点突破,然后再转向经销商.酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法(每日.每月)各档次品牌名称.度数.进店价.售价.瓶盖费兑换.消费者促销.客情公关提前做好摸底调查.首先要对即将见面的客户进行初步的了解,通过中介人.其它客户对该客户进行初步了解.拟好拜访内容.把见面时可能要谈到的内容列出来,想好怎样表达,进行好语言方面的组织;还要预计到客户可能会提出的一些问题,先换位思考,答复客户可能会提出的问题.总之,我们要把握住核心原那么,迎难而上,不怕艰辛,为公司,也为自己打下一片蓝天.白酒促销员心得体会三:促销是白酒营销的重要环节,很多白酒企业对促销情有独钟.每当淡季来临时,白酒企业便使出浑身解数,运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时,促销更是作为促进销售.应对竞争的超级招数,频频亮相.我们知道,促销是营销的要素之一,是企业参与市场竞争,活泼品牌表现,表现营销策略的重要工具;但是,频繁地运用促销,把促销作为营销的战略来抓,白酒的促销到底是为哪般?从目前白酒品牌在终端的竞争状况之剧烈,我们不难理解白酒企业的苦衷.做促销很累,不做促销无异于等死.于是,我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现,是为了提高品牌的知名度,是为了促进销售,是为了打击竞争对手,是为了献媚零售商.批发商,消费者.从促销本身的作用来说,促销是一把双刃剑.运用得当,将具有强大的杀伤力:既增强了品牌知名度,又让消费者参与到品牌中来,和品牌形成互动;如果运用不当,促销将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈.因此,促销仅仅是战术层面的策略,而值在市场上出现贬值,促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环.首先,白酒是一种特殊的商品,依据品牌定位我们必须首先弄清促销的目的是什么.是实现清理库存,实现铺货,扩大销量,应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻,还是加强品牌的活泼表现?弄清了促销的目的,才能够制订有效的促销方案.当然,促销目的不能和营销的目的相提并论——促销,仅仅是一种手段,一种实现营销目的的手段.第二,白酒的促销必须弄清促销的对象是谁,是对商家,还是对消费者?是对渠道,还是直接和消费者对话?促销的对象对于促销的理解.感受和所得到的利益是不一样的.因为利益的不同,很自然会对促销的效果产生影响.对于白酒品牌的促销对象选择,白酒企业更应该关注消费者,关注消费者的需求,关注消费者对品牌的反响——这样,把品牌能够提供应消费者的利益直接传播给消费者,将对品牌产生巨大的影响,品牌的力量在对消费者的促销中表达为销售力.第三,促销是一个系统工程,贯穿与白酒营销的始终,因此,促销的方案.周期如何制订?方案如何实施?准备工作有哪些?实施的期限有多长?这些问题都关系到促销的实际效果.很多白酒企业在促销的开支上十分大方,也十分盲目,可是对促销的效应评估却不是十分重视.方案.控制.评估是促销执行的三步曲,每一个环节都是必不可少的.在深入了解以上问题的根底上,白酒的促销便进入理性的管理系统.对于白酒营销来说,促销的作用十清楚显,直接表达为:1.在白酒品牌进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段.促销目的.执行要点.促销方式.开发新市场.配合广告宣传,实现品牌告知和产品出样.策优惠.返利和适当的促销品,宣传品和优质的效劳来吸引新客户的加盟,扩大重点市场的分销网络,有方案地开展阶段性促销活动,稳固现有的网络成员,加强其经营的信心;活泼品牌的表现,提高分销能力,挤占竞争对手的分销网点;节假日促销,重大事件促销以及还击竞争品牌的促销活动,把实惠给消费者.目的执行要点.促销方式.刺激网络成员进货.通过大规模的有奖销售.价格优惠以及销售竞赛来到达活泼品牌表现.扩大销售的目的;折扣销售,赠送礼品,巨额奖励,积分奖励等等,开发新的分销商;在现有销售网络的销量饱和的前提下,以合理的价格和政策吸引竞争品牌的分销网络的加盟;比照促销,渠道订货优惠,长期经营奖励等等,寻找新的经营增长点,开发新的销售通路,如增加直营.直销机构,开发大卖场,开发团体购置客户等等价格优惠,效劳促销以及公关促销的手段运用.3.在白酒品牌衰退期,促销是处理库存的良策.促销目的.执行要点.促销方式.在现有市场上促使分销商大量屯货,以优惠的价格来吸引分销商屯货,这种方法将对价格体系产生巨大的冲击,对品牌形象造成巨大的伤害,使用时必须慎重考虑.价格促销在陌生的市场消化大量的库存.选择陌生的市场,在作好调研的前提下,大量低价倾销产品,处理库存价格促销.4.促销对于处理白酒新老产品的作用.促销目的.执行要点.促销方式.低价处理老产品,迅速递补新产品.企业.分销商急需回收资金以投入到新产品的营销上面来,企业必须让产品保持少量地在现有的网络中,而使新产品迅速地占有大量的分销网络,以营造全新的品牌形象.营造老产品热销的表象,配合新产品形象促销宣传,对老产品进行低调处理,强化对新产品的促销,维持老产品既有的政策不变,让老产品实现自然销售,加强新产品的促销.形象促销,口碑促销和互动促销为主通过以上对促销的分解,白酒企业在区域市场的促销目的.方案和控制的体系一目了然.善用促销,活用促销将对白酒品牌的市场表现产生巨大的影响,为品牌力的增强产生巨大的能量.白酒促销员心得体会。

白酒促销员心得体会篇一：超市白酒促销员的心得体会超市白酒促销员的心得体会寒假期间本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工作。

现将工作报告展示如下。

一、见习所得白金酒属于贵州茅台集团旗下的产品产品种类繁多而在胜大超市仙河店销售的白金酒种类和价格如下表：在他人介绍和自己熟悉的过程中本人了解到白金酒属于白酒兼有保健功能。

所以小到五粮液集团的黄金酒、中国劲酒（保健酒）大到整个白酒销售中同价位的酒都是竞争对手。

白酒的牌子如此之多各种促销手段繁多（如降价买一赠一赠同品送赠品送超市购物卡等）让人眼花缭乱。

总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机各个厂家都抓住时机迎接销售高峰。

从一月二十五日到二月七日腊月二十六是酒销售量的高峰。

本人认为出现这种平时销售量平平唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况与消费者的购买心理和天气状况等有关。

白金酒这种价位消费者购买主要是送给老人（经本人调研但凡是送长辈的以女方长辈偏多）、领导、好朋友等而用于自己品尝的很少。

有这种消费心理的人群他们在购买之前会进行各种比较并在送礼的前两天才选择购买所以会出现年前的销售高峰。

其次是天气原因。

今年天气状况有些恶劣雾霾和大雪交替出现顾客数量减少。

所以有的同行说这种天气把买酒的人都关在家里了。

而本人却不这么认为。

有需要才有购买那些所谓的“被关在家里”的消费者换句话就是购买欲望不强烈可有可无的购买心理属于易冲动消费型。

而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。

反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客省去了促销员不必要的盲目介绍进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。

事实证明只要对白金酒有购买意向的最后都直接或间接的购买了。

二、所代售产品的优势：第一是保健型白酒市面上这种酒的种类不多竞争相对少有自己广泛的市场。

第二礼盒的品种多价位多可以满足各种购买需求的消费者。

促销员的心得体会（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!促销员的心得体会心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。

白酒销售的心得体会5篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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白酒促销心得体会文档6篇Liquor promotion experience document编订：JinTai College白酒促销心得体会文档6篇小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。

语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。

本文档根据心得体会内容要求和针对对象是工作群体的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：白酒促销心得体会一文档2、篇章2：白酒促销心得体会二文档3、篇章3：白酒促销心得体会三文档4、篇章4：白酒促销员心得体会一文档5、篇章5：白酒促销员心得体会二文档6、篇章6：白酒促销员心得体会三文档白酒特指中国白酒，是世界蒸馏酒中独具一格的一个品类。

本文是白酒促销的心得体会，仅供参考。

篇章1:白酒促销心得体会一文档促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。

每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相。

我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参与市场竞争，活跃品牌表现，表现营销策略的重要工具;但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略来抓，白酒的促销到底是为哪般?从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。

做促销很累，不做促销无异于等死。

于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。

从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。

运用得当，将具有强大的杀伤力：既增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动;如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈。

白酒销售工作总结范文3篇白酒销售工作总结范文3篇精选3篇〔一〕文章一：白酒销售工作总结作为一名白酒销售人员，我深知在市场竞争剧烈的情况下，只有不断地学习、总结和进步自己的才能，才能在职场上获得一席之地。

本文将对我从事白酒销售工作一年来的经历和体会进展总结。

销售技巧是我在白酒销售过程中最需要掌握的技能。

一个销售人员假如没有良好的销售技巧，很难在市场上立足。

在销售过程中，我积极与客户沟通，理解客户需求，并根据他们的需求推荐适宜的产品。

同时，我也注重进步自己的交际才能，因为只有与客户建立良好的关系，才能促成更多的销售。

在白酒销售中，我发现市场调研也是非常重要的。

仔细分析市场需求，理解竞争对手的产品和销售策略，可以让我更好地制定销售策略和方案。

只有把握好市场的脉搏，才能更好地满足客户的需求。

白酒种类繁多，每一种都有其特点和合适的消费群体。

作为销售人员，必须深化理解自己所销售的产品，包括酿造工艺、口感特点等方面，才能向客户介绍产品，解答客户的疑惑。

只有掌握好产品知识，才会让客户对我们的销售和效劳产生信任和认可。

在白酒销售过程中，我更加重视自身的行为标准。

因为客户对销售人员的素质和行为举止要求非常高，任何的不良行为都会给客户留下不好的印象。

因此，在工作中我尽量标准自己的行为，做到言谈举止得体，保持良好的形象。

在销售工作中，我不断总结自己的经历和缺乏，不断改良自己的工作方法。

通过总结，我发如今销售过程中，有时我与客户的沟通不够顺畅，也有时没有细致地理解客户的需求。

同时，我也会参考竞争对手的销售策略，发现自己的缺乏，不断改良和进步自己的工作才能。

总之，作为一名优秀的白酒销售人员，需要具备诸多的优秀品质和专业知识。

在工作中，需要不断进步自身综合素质，承受管理层的培训和指导，同时也要不断学习市场状况，总结经历，改良自身工作方法，这样才能在剧烈的市场竞争中立于不败之地。

文章二：白酒销售工作心得在白酒销售领域，大家都知道竞争非常剧烈。

白酒促销活动总结范文（优秀模板5篇）白酒促销活动总结范文第1篇寒假期间，本人在超市[某]店开始为期十四天的白金酒促销工作。

现将工作报告展示如下。

一、见习所得白金酒属于[某]集团旗下的产品，产品种类繁多。

在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。

所以小到x集团的黄金酒、劲酒(保健酒)，大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。

白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多(如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等)，让人眼花缭乱。

总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。

从[某]月[某]日到[某]月[某]日，腊月二十六是酒销售量的高峰。

本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。

白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人(经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多)、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。

有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。

其次是天气原因。

今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。

所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。

而本人却不这么认为。

有需要才有购买，那些所谓的被关在家里的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。

而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。

反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。

事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。

二、所代售产品的优势：第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。

第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。

白酒促销活动心得体会及感悟营销酒会心得(3篇)有关白酒促销活动心得体会及感悟一其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。

其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。

在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。

了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。

4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。

等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。

遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。

电子商最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;三是要提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高,以适应企业进展需要;四是要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;有关白酒促销活动心得体会及感悟二1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。

白酒销售员工作心得总结今年以来，我负责白酒销售工作。

一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。

下面，就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。

据统计，年内销售额达到了____元。

二、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达____%以上。

而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的.办法，比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知。

同时我们大力在农村促销白酒。

在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌;三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

四、今后的工作思路和目标。

继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。

努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。

根据市场的行情，思考相应的促销方案。

极力做好公司领导交办的每一件事。

把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。

流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。

总之，这一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!白酒销售员工作心得总结（二）____年以来，我作为酒厂业务部经理，负责____地区各种酒类的销售工作。

在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。

白酒促销心得体会6篇_白酒促销员心得体会白酒特指中国白酒，是世界蒸馏酒中独具一格的一个品类。

本文是白酒促销的心得体会，仅供参考。

白酒促销心得体会一：促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。

每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相。

我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参与市场竞争，活跃品牌表现，表现营销策略的重要工具;但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略来抓，白酒的促销到底是为哪般?从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。

做促销很累，不做促销无异于等死。

于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。

从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。

运用得当，将具有强大的杀伤力：既增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动;如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点促销令品牌陷进掉价的怪圈。

因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企业竞争的法宝。

很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环。

首先，白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位我们必须首先弄清促销的目的是什么。

是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现?弄清了促销的目的，才能够制订有效的促销方案。

当然，促销目的不能和营销的目的相提并论促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。

第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者?是对渠道，还是直接和消费者对话?促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。

因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。

白酒销售心得体会的白酒销售心得体会(优秀8篇) 心得体会是对所经历的事物的理解和领悟的一种表达方式，是对自身成长和发展的一种反思和总结。

心得体会可以帮助我们更好地认识自己，通过总结和反思，我们可以更清楚地了解自己的优点和不足，找到自己的定位和方向。

接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

白酒销售心得体会的篇一随着国内消费水平的提高，白酒消费呈现出快速的增长趋势，白酒销售工作也变得越来越重要。

作为一名从事白酒销售的业务员，我有幸经历过许多销售过程，并不断总结和提高自己的销售技巧。

在此，我想分享一些我的心得体会。

第二段：理解客户需求。

白酒决不是一件简单的商品，每个消费者的需求都是不同的，因此理解消费者的需求是推销白酒的第一步。

了解客户的口味、喜好、所在地区等信息，帮助我们更好地开发客户，并使我们的销售更具针对性。

在推销白酒时，要根据不同的消费者需求，提供不同的选择方案，使客户感到白酒的品质和价值值得信赖。

第三段：建立信任关系。

建立和客户的信任关系也是白酒销售工作的关键之一。

首先，我们要对自己经营的白酒品牌有充分的了解，才能在对客户进行产品介绍时表现出自信和专业，让客户信任我们的产品。

其次，我们要热情、耐心地对待客户，并为其提供优质快捷的服务。

这样才能在客户心中建立良好的印象，使其更容易决定购买我们的产品。

当然，在达成合作关系后，我们不能忘记及时跟踪和回访客户，也要热情地为其提供售后服务，建立长期合作关系。

第四段：注重营销策略。

除了理解客户需求和建立信任关系，还需要制定和不断调整营销策略，以提高销售业绩。

在不同的市场环境和客户需求下，不同的营销策略可能会有不同的效果。

我们可以从产品分类、定价、促销、流展等方面入手，寻找最有效的方法，让更多的客户了解我们的产品和服务，提升品牌影响力。

第五段：总结。

在白酒销售过程中，理解客户需求、建立信任关系和制定营销策略是三个不可或缺的关键步骤。

白酒促销心得体会6篇_白酒促销员心得体会白酒特指中国白酒，是世界蒸馏酒中独具一格的一个品类。

本文是白酒促销的心得体会，仅供参考。

白酒促销心得体会一：促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。

每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相。

我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参与市场竞争，活跃品牌表现，表现营销策略的重要工具;但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略来抓，白酒的促销到底是为哪般?从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。

做促销很累，不做促销无异于等死。

于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。

从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。

运用得当，将具有强大的杀伤力：既增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动;如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点促销令品牌陷进掉价的怪圈。

因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企业竞争的法宝。

很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环。

首先，白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位我们必须首先弄清促销的目的是什么。

是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现?弄清了促销的目的，才能够制订有效的促销方案。

当然，促销目的不能和营销的目的相提并论促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。

第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者?是对渠道，还是直接和消费者对话?促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。

因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。

白酒营销心得(精品5篇)白酒营销心得篇1白酒营销心得：从无知到专业在我的白酒营销生涯中，我学到了许多宝贵的经验和教训。

白酒行业是一个充满机遇和挑战的行业，它需要我们对市场有深入的理解和敏锐的洞察力。

以下是我总结的白酒营销心得。

1.了解市场：在进入白酒行业之前，我对白酒一无所知。

通过营销工作，我逐渐了解到不同地区、不同年龄和不同收入群体的消费者对白酒的需求和偏好。

因此，作为白酒营销人员，我们必须对市场有深入的了解，以便更好地满足消费者需求。

2.定位品牌：在竞争激烈的白酒市场中，一个清晰的品牌定位对成功至关重要。

品牌定位能帮助消费者更好地了解产品的特点和优势，从而增加品牌忠诚度。

通过定位，我们还可以更好地与其他品牌区分开来，从而在市场中占有一席之地。

3.创新营销：传统的营销方式已经无法满足现代消费者的需求。

为了吸引消费者的注意力，我们需要不断创新营销活动。

例如，我们可以通过举办品鉴会、赞助体育赛事或推出限量版产品等方式来吸引消费者的关注。

4.产品质量：白酒是一种注重品质的饮品，因此，确保产品质量始终是重中之重。

在营销过程中，我们需要强调产品的品质，让消费者感受到产品的独特之处。

5.团队建设：一个优秀的营销团队对于成功至关重要。

我们需要培养团队成员之间的默契，鼓励他们积极参与营销活动，从而提高团队效率。

总之，白酒营销是一个充满机遇和挑战的行业。

通过不断学习和实践，我们可以不断提升自己的营销能力，从而推动白酒行业的发展。

白酒营销心得篇2白酒营销是一项既复杂又富有挑战性的工作，需要企业制定出合理的营销策略，并且不断地进行市场调研和调整。

以下是一些白酒营销的心得体会。

首先，了解消费者需求是白酒营销的关键。

在当今竞争激烈的市场环境下，只有满足消费者需求的企业才能生存下来。

因此，我们需要对消费者进行深入了解，包括他们的年龄、性别、收入、教育程度、生活方式等等，从而找到他们的需求和痛点。

其次，选择合适的渠道也非常重要。

2023年白酒销售个人工作总结6篇第1篇示例：一、工作业绩总结在2023年，我坚持不懈地努力工作，达成了一系列的销售目标。

通过积极开拓市场，拓展客户资源，不断提升销售技巧，我成功销售了大量的白酒产品，实现了销售额的稳步增长。

我还与客户建立了良好的合作关系，提升了公司的知名度和美誉度。

在这一年里，我取得了令人满意的业绩，为公司带来了可观的收益。

在销售工作中，我深刻认识到了客户的需求是我们的动力，只有深入了解客户，才能提供更好的服务和产品。

我注重与客户沟通，倾听他们的意见和建议，及时调整销售策略，以满足客户的需求。

我还不断学习销售技巧和行业知识，不断提升自己的综合能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在2023年的销售工作中，我不仅实现了个人的成长和进步，还收获了许多宝贵的经验和教训。

通过与客户的交流和合作，我积累了丰富的销售经验，提升了自己的沟通能力和业务能力。

我还结识了许多优秀的同行和客户，他们的经验和智慧给予了我很多启发和帮助。

2023年对我而言是一年充实而有意义的一年。

四、未来发展规划在2023年的工作总结中，我发现了自身在销售领域还存在不足之处，比如销售技巧还需进一步提升、客户关系还需加强、市场调研还需深入等。

我打算在未来的工作中，更加努力地学习和提高自己，在销售工作中不断突破自我，追求更高的目标和更好的成绩。

我还计划继续加强团队合作，与同事一起努力拼搏，共同为公司的发展贡献自己的力量。

2023年是我白酒销售工作的一个重要里程碑，充满了挑战和机遇。

通过这一年的工作总结，我不仅了解了自己的优势和不足，还明确了未来的发展方向和目标。

我相信，在不断努力和奋斗下，我一定能取得更大的成功和成就！第2篇示例：2023年白酒销售个人工作总结回顾2023年的白酒销售工作，对我来说是一个充满挑战和收获的一年。

在这一年里，我兢兢业业，努力拼搏，取得了一定的成绩。

以下是我在2023年的白酒销售工作总结。

1. 业绩成绩：2023年，我所在的白酒销售团队在市场竞争激烈的情况下，取得了可喜的业绩成绩。

白酒销售个人工作总结7篇第1篇示例：白酒销售是一项有挑战性的工作，需要销售人员具备良好的沟通能力、销售技巧和专业知识。

在过去的一段时间里，我一直从事白酒销售工作，通过不断的学习和努力，取得了一定的成绩。

在这里，我将对这段时间的工作进行总结，希望能够对未来的工作有所指导和帮助。

我认为在进行白酒销售工作时，最重要的是要了解市场需求和消费者的喜好。

通过对市场调研和竞品分析，我能够更好地了解消费者的需求，针对不同的消费群体提供合适的产品和服务。

我也不断学习相关的白酒知识和行业动态，提高自己的专业水平，以便更好地为客户提供咨询和建议。

我在销售过程中重视与客户的沟通和建立良好的关系。

与客户建立信任关系是销售成功的关键，我会在与客户交流时倾听他们的需求和意见，认真对待每一个客户的反馈和建议。

通过与客户建立互信关系，我可以更好地了解他们的需求，提供更加个性化的服务，从而提高销售的转化率和客户的忠诚度。

我注重团队合作和学习。

在销售工作中，团队的合作和支持是非常重要的，大家可以共同协作，相互促进，共同完成销售目标。

我也会不断学习团队中其他成员的优点和经验，吸取他们的经验教训，不断提升自己的销售技巧和专业能力。

我总结出一些在白酒销售工作中的一些经验和教训。

要保持乐观的态度和对工作的热情，只有充满激情和动力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

要注重自身的学习和提升，不断充实自己的知识和技能，与时俱进，才能在激烈的市场竞争中立于不败。

要注重与客户的沟通和建立长期的信任关系，只有建立了良好的客户关系，才能在市场上站稳脚跟，实现销售业绩的持续增长。

白酒销售工作是一项需要耐心和努力的工作，但只要保持乐观的态度，不断学习和提高自己的专业能力，积极与客户沟通和建立良好的关系，就一定能够取得成功。

希望在未来的工作中，我能够继续努力，不断提升自己，在白酒销售领域取得更好的成绩。

【结束】第2篇示例：本人在过去一年里担任白酒销售个人工作，经过一年的努力和经验积累，我在这份工作总结中将分享我所学到的经验和体会。

【最新】白酒促销员心得体会我国的白酒,历史悠久,工艺独特,在世界诸多酒类中独树一帜.从古至今,白酒在人们的日常生活中都占有十分重要的位置,是社交.喜庆等活动中不可缺少的特殊饮品.本文是白酒促销员的心得体会,仅供参考.白酒促销员心得体会一:___年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨. ___年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度.国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜.在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤.激情和无奈.困惑和感动,真的是无限感慨:一.负责区域的销售业绩回顾与分析(一).业绩回顾1.年度总现金回款_0万,超额完成公司规定的任务;2.成功开发了四个新客户;3.奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二).业绩分析1.虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的_0万的目标,相差甚远.主要原因有:市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑.这个市场我的失误有几点:(1).没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;(2).没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4.整个_年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了.但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!a .上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷.其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了.直至后来选择了金乡〝天元副食〞,已近年底了! b.新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户.实力小);c.公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;2.新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般.这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量.俗话说〝选择比努力重要〞,经销商的〝实力.网络.配送能力.配合度.投入意识〞等,直接决定了市场运作的质量.3.我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到〝重点抓.抓重点〞,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于_年_月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础.二.个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,_年我个人无论是在业务拓展.组织协调.管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处.1.心态的自我调整能力增强了;2.学习能力.对市场的预见性和控制力能力增强了;3.处理应急问题.对他人的心理状态的把握能力增强了;4.对整体市场认识的高度有待提升;5.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升.三.工作中的失误和不足1.平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的.在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了.更为失误的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了.2.泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好.失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑.关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快.部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题.经同公司领导协商,以〝和谐发展〞为原则,采取〝一地一策〞的方针,针对不同市场各个解决.1.滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;2.微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;3.泗水:同滕州4.峄城:尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理.四.〝办事处加经销商〞运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现〝办事处加经销商〞运作的功效,但必须符合以下条件:1.市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重.地方就太强等;2.经销商的质量一定要好,比如〝实力.网络.配送.配合度〞等;办事处运作的具体事宜:1.管理办事处化,人员本土化;2.产品大众化,主要定位为中档消费人群;3.运作渠道化.个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;4.重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;五.对公司的几点建议1.加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种〝物有所值.物超所值〞的感觉;2.完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;3.集中优势资源聚焦样板市场;4.注重品牌形象的塑造.白酒促销员心得体会二:在经过前面几位的经验介绍后,大有体会.在很多方面都给我指引了方向,相信会让以后的工作更加顺利.首先我们销售人员必须端正经销商的心态.培养中高端产品营销意识.经销商接手一个新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解,但是对这个品牌的企业文化.营销模式.营销理念毕竟还了解得不会很透彻,为此,我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份有限公司的经营理念和企业文化,同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励,以此激励经销商看到希望,坚定信念.下定决心.全力以赴.当一条路逐渐变窄的时候,我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展.由此引出近两年最为火热的团购.首先要明白团购的概念,团购俗称集团购买(很多人合起来一起购买也是),也就是大宗采购,是一种集体购买交易行为,是消费者或消费群体与生产企业发生的一种交易行为.这种方面的营销又称为大客户营销,是指针对有购买力.有影响力的团体采取针对性的沟通策略和销售方案,完成对核心客户的掌控.首先我们要明白那些进行团购的原因.而也要了解我们要发展团购业务的目的.通过开发团购业务,影响政务.商务.社会白领等高消费群体消费,带动政府消费圈.通过社会核心人群的榜样力量树立企业形象.带动品牌提升和扩大品牌影响力.随着市场消费需求的不断增加,各白酒品牌竞争的日益加剧,团购将成为一股中坚力量引领白酒新一轮的飞速发展.由于市场形势的急剧变化,团购在酒水营销价值链中的地位迅速上升,当前已经跻身主流渠道之列,团购这种销售方式是未来白酒行业营销渠道的大趋势.而关于定制酒,又是扩充道路的一辆挖掘机.定制酒始于十七世纪的欧美,而在中国白酒业的盛行却是在近几年.自_年茅台定制酒浮出水面,获得了业内的极大关注之后,定制营销被各大酒企业快速跟进.目前,定制营销不但在名酒企业流行,也开始向区域强势品牌蔓延,并逐渐成为一种新的营销风尚.随着白酒行业结构调整升级的加快,以及政务.商务用酒高端化趋势的凸显,定制酒发展速度正在不断加快.随着白酒市场竞争日趋激烈,消费群体细分已然成为未来白酒行业发展的主流趋势.〝定制酒〞是对传统白酒的一种传承与创新,而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者.发展定制白酒具有重要意义:有利于加强品牌形象建设,作为企业品牌形象的生动载体,可以深度.持续地宣传企业品牌,受众在视觉.知觉的双重刺激下对品牌记忆更持久.传播效果更佳;对于提高品牌影响力,加强品牌口碑宣传,提升品牌美誉度起到深远的影响;有助于减少企业消费白酒的支出成本.因为定制酒直接面对厂家定制,有效减少销售中的渠道环节.对于销售方法那是数不胜数,对于一些白酒业务不是很发达的地区我们可以采用让一部分人先喝起来这种带动性的方法,首先针对一些特殊的地方,比如酒店.宾馆.政府招待所等场所,进行重点突破,然后再转向经销商.酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法(每日.每月)各档次品牌名称.度数.进店价.售价.瓶盖费兑换.消费者促销.客情公关提前做好摸底调查.首先要对即将见面的客户进行初步的了解,通过中介人.其它客户对该客户进行初步了解.拟好拜访内容.把见面时可能要谈到的内容列出来,想好怎样表达,进行好语言方面的组织;还要预计到客户可能会提出的一些问题,先换位思考,回答客户可能会提出的问题.总之,我们要把握住核心原则,迎难而上,不怕艰辛,为公司,也为自己打下一片蓝天.白酒促销员心得体会三:促销是白酒营销的重要环节,很多白酒企业对促销情有独钟.每当淡季来临时,白酒企业便使出浑身解数,运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时,促销更是作为促进销售.应对竞争的超级招数,频频亮相.我们知道,促销是营销的要素之一,是企业参与市场竞争,活跃品牌表现,表现营销策略的重要工具;但是,频繁地运用促销,把促销作为营销的战略来抓,白酒的促销到底是为哪般?从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈,我们不难理解白酒企业的苦衷.做促销很累,不做促销无异于等死.于是,我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现,是为了提高品牌的知名度,是为了促进销售,是为了打击竞争对手,是为了献媚零售商.批发商,消费者.从促销本身的作用来说,促销是一把双刃剑.运用得当,将具有强大的杀伤力:既增强了品牌知名度,又让消费者参与到品牌中来,和品牌形成互动;如果运用不当,促销将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈.因此,促销仅仅是战术层面的策略,而不能作为战略来抓,也不能成为企业竞争的法宝.很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值,促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环.首先,白酒是一种特殊的商品,依据品牌定位我们必须首先弄清促销的目的是什么.是实现清理库存,实现铺货,扩大销量,应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻,还是加强品牌的活跃表现?弄清了促销的目的,才能够制订有效的促销方案.当然,促销目的不能和营销的目的相提并论——促销,仅仅是一种手段,一种实现营销目的的手段.第二,白酒的促销必须弄清促销的对象是谁,是对商家,还是对消费者?是对渠道,还是直接和消费者对话?促销的对象对于促销的理解.感受和所得到的利益是不一样的.因为利益的不同,很自然会对促销的效果产生影响.对于白酒品牌的促销对象选择,白酒企业更应该关注消费者,关注消费者的需求,关注消费者对品牌的反应——这样,把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者,将对品牌产生巨大的影响,品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力.第三,促销是一个系统工程,贯穿与白酒营销的始终,因此,促销的计划.周期如何制订?计划如何实施?准备工作有哪些?实施的期限有多长?这些问题都关系到促销的实际效果.很多白酒企业在促销的开支上十分大方,也十分盲目,可是对促销的效应评估却不是十分重视.计划.控制.评估是促销执行的三步曲,每一个环节都是必不可少的.在深入了解以上问题的基础上,白酒的促销便进入理性的管理系统.对于白酒营销来说,促销的作用十分明显,直接体现为:1.在白酒品牌进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段.促销目的.执行要点.促销方式.开发新市场.配合广告宣传,实现品牌告知和产品出样.新产品发布会,厂商联谊会.扩大新市场的分销网络.迅速.准确地抢占新市场的经销商资源,运用人力.物力和财力在渠道上实现推动.以一定的政策优惠.返利和适当的促销品,宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟,扩大重点市场的分销网络,有计划地开展阶段性促销活动,稳固现有的网络成员,加强其经营的信心;活跃品牌的表现,提高分销能力,挤占竞争对手的分销网点;节假日促销,重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动,把实惠给消费者.2.在白酒品牌占有网络之后,促销是活跃品牌.扩大品牌销量的利器.促销目的执行要点.促销方式.刺激网络成员进货.通过大规模的有奖销售.价格优惠以及销售竞赛来达到活跃品牌表现.扩大销售的目的;折扣销售,赠送礼品,巨额奖励,积分奖励等等,开发新的分销商;在现有销售网络的销量饱和的前提下,以合理的价格和政策吸引竞争品牌的分销网络的加盟;对比促销,渠道订货优惠,长期经营奖励等等,寻找新的经营增长点,开发新的销售通路,如增加直营.直销机构,开发大卖场,开发团体购买客户等等价格优惠,服务促销以及公关促销的手段运用.3.在白酒品牌衰退期,促销是处理库存的良策.促销目的.执行要点.促销方式.在现有市场上促使分销商大量屯货,以优惠的价格来吸引分销商屯货,这种方法将对价格体系产生巨大的冲击,对品牌形象造成巨大的伤害,使用时必须慎重考虑.价格促销在陌生的市场消化大量的库存.选择陌生的市场,在作好调研的前提下,大量低价倾销产品,处理库存价格促销.4.促销对于处理白酒新老产品的作用.促销目的.执行要点.促销方式.低价处理老产品,迅速递补新产品.企业.分销商急需回收资金以投入到新产品的营销上面来,企业必须让产品保持少量地在现有的网络中,而使新产品迅速地占有大量的分销网络,以营造全新的品牌形象.营造老产品热销的表象,配合新产品形象促销宣传,对老产品进行低调处理,强化对新产品的促销,维持老产品既有的政策不变,让老产品实现自然销售,加强新产品的促销.形象促销,口碑促销和互动促销为主通过以上对促销的分解,白酒企业在区域市场的促销目的.计划和控制的体系一目了然.善用促销,活用促销将对白酒品牌的市场表现产生巨大的影响,为品牌力的增强产生巨大的能量.白酒促销员心得体会。