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一、交易磋商的内容商品名称、数量、价格、品质、包装、交货方式、价格、运输方式、付款方式、发生意外的处理方式、保险办理等等。
交易磋商一般包括四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。
两个基本环节是：发盘和接受。
二、交易磋商的程序（一）询盘，又称邀请发盘，要约邀请询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品以及有关交易条件的一种表示。
在法律上称为“要约邀请”。
发出询盘的可以是买方，也可是卖方。
询盘没有法律约束力。
例如：(美方来电)拟订购买美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格及最快交货期。
（二）发盘在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示，称为发盘，又称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
卖方提出的，叫“卖方发盘”买方提出的，叫“买方发盘”例如：(我方去电)你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12月装即期不可撤销信用证。
1、构成发盘的必要条件A.向一个或一个以上的特定人提出。
发盘必须指定可以表示接受的受盘人.特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名称.受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。
如商业广告或价目单.B.发盘的内容须十分确定。
所列条件完整、明确、终局。
完整指通常应包括货物品名品质、数量、包装、价格、装运、付款和保险等七项条件。
公约规定，一发盘只要包括商品的名称、数量和价格就属于“内容是完整的”。
明确指不含糊，所谓“参考价”“大约5月份”“大概”“预计”“可能”都是不明确表示。
终局指有法律约束力，如“以我方确认为准”是有保留条件的。
C、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。
发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。
D、发盘必须送达受盘人到达主义，中间丢失不能算有效发盘，受盘人没有收到或没有正式收到就没有法律效力。
国际贸易实务1.交易磋商的方式：谈判磋商方式(口头磋商)，书面形式的磋商方式。
程序：询盘—发盘—还盘-接受。
必然有发盘和接受。
2.询盘:也称询价，是指交易的一方欲出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种口头或书面的表示.3.发盘：要约有效的条件：①向一个或一个以上特定的当事人发出；②内容必须十分明确、肯定（一经对方接受，合同即宣告成立)；③要送达受约人；④表明发盘人愿意接受约束的意旨。
4.接受:有效的承诺具备的条件：①承诺要由受要约人作出；②与要约的条件保持一致;③在有效期内作出；④必须通知要约人。
（案例:判断接受是否有效)5.商品品质表示方法:凭样品交易、凭标准交易、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖.（区分判断各种表示方法适用的情况）6.样品:实际买卖货物中的一个或几个少量足以代表买卖商品品质的现货。
7.案例:按规定包装执行,若违约,买方的措施：拒收、追究责任、要求重新包装、撤销合同等。
8.国际贸易中常用的度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制（我国法定）.9.数量计量方法：毛重（以毛作净）、净重（默认，做法：实际、平均、习惯、约定）、公量（棉花、羊毛、生丝、生石灰,含水分不稳定）、理论重量、法定重量和实物净重.10.溢短装条款：在合同中规定买房交货数量可以在规定的一定的幅度内机动掌握。
“约”:不超过10%的增减幅度.11.运输包装的作用：保护商品的品质和数量，防止存储、运输和装卸过程中发生货损货差，便于存储、检验、计数、分拨，有利于节约运输成本.12.运输包装的标志：①运输标志（收货人代号、参考号、目的地、件数代号)；②指示性标志;③警告性标志。
13.唛头：运输标志又称唛头，是指在商品运输包装上书写、压印或刷制的图形、文字和数字。
其主要作用是便于装卸、运输、保管过程中的有关人员识别，以防止错发错运。
14.销售包装：装潢画面、文字说明、标签。
15.贸易术语的含义：贸易术语又称为价格术语、贸易条件，还表示交货条件，说明交货的地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
1. 永康盛辉公司的Frank Luo收到美国Sunshine Trading Co., Ltd. 经理Adam 初次询盘并按其要求及时寄出商品目录和价目单Dear Adam,We thank you for your letter asking for our new catalogues and shall be glad to enter into business relations with your firm.Complying with your request, we are sending you under separate cover our latest catalogues and pricelist covering our exports available at present and hope that you will find many items in it which interest you.We look forward to receiving your inquiries soon.Sincerely,Frank2. 美国客商在收到材料后，表示对其中三款角磨机感兴趣并寻问Frank Luo能否报FOB价，最惠价，最低订货量等问题。
Dear Frank,Thanks for your information. We are interested to buy large quantities of Angle Grinder and shall appreciate it if you would give us the best FOB Ningbo price. I have now listed below the models that are of interest:AG105L, AG203S, AG880HPlease send us some samples for testing. We will pay the sample fees.How about MOQ?We are waiting for your reply.Best Regards,Adam3. 收到询盘后，Frank Luo给美国客商做了回复。
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。
在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。
因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。
交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
1、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
函电询盘发盘还盘接受范文(汇总9篇)函电询盘发盘还盘接受范文第1篇可以针对首次来信没有明确需求，联系信息不全的客户Dear Mr. Amir,Many thanks for your inquiry dated(of) XXXX from .In order to let us make more correct quotation accordingly, please kindly tell us the exact model number you prefer after checking our website of .Besides, to help us offer the best price, please also introduce your pany as many details as you can. Such as your pany foundation time, how many workers, major product lines, pany website and last year's sales turnover if possible. More details better price.Waiting for your early reply.Best RegardsAmy可以针对首次询盘比较明确，且联系信息较全的客户。
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交易四步曲：询盘、报价、还盘、接受
(2007-07-28 15:19:18)
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分类：国际贸易知识集锦
在对客户所提的问题，无法立即作出答复的情况下，也需要在一个工作日内，做“将会很快答复”的很短的回复。
当产品竞争很激烈时，适合第一次就报实价/底价（bottom price），一般对同一个产品的询价不会连续报三次价格。
在报价前，买家会索取目录或样本，询问卖家产品的品质规格等，来确认所采购产品，再进一步询价。
成立的四个条件：
01，明确的受盘人；
02，表明订立合同的意思；
03，发盘的内容是确定的；
04，送达受盘人；
还盘，还可以是对支付方式，交货期等提出的异议及磋商。
还盘做出后，发盘失去效力，发盘人不再受到约束。
接受（下订单）
-卖方确认；
-发盘和接受都是一种法律行为；
磋商时间线：
询盘（询价）-->发盘（报盘/报价/发价）-->还盘-->接受；
磋商内容：
- 产品确认：通过询问、样本、产品目录（在线目录），参观工厂等途径确认产品（品质、规格和包装）
- 价格（折扣）
- 贸易术语（FOB, CIF, C&F等）
- 支付方式（TT, L/C, D/P等）- 交货期
磋商结束：接受
磋商成果：缔结合同。
询盘发盘接受还盘询盘也叫询价,就是指交易得一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品得有关交易条件。
询盘得内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只就是询问价格、所以,业务上常把询盘称作询价、询盘不就是每笔交易必经得程序,如交易双方彼此都了解情况,不需要向对方探询成交条件或交易得可能性,则不必使用询盘,可直接向对方发盘。
［询盘得法律效力］在实际业务中,询盘只就是探寻买或卖得可能性,所以不具备法律上得约束力,询盘得一方对能否达成协议不负有任何责任。
由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方得试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘、询盘得分类(1)买方询盘就是买方主动发出得向国外厂商询购所需货物得函电。
在实际业务中,询盘一般多由买方向卖方发出。
①对多数大路货商品,应同时向不同地区、国家与厂商分别询盘,以了解国际市场行情,争取最佳贸易条件②对规格复杂或项目繁多得商品,不仅要询问价格,而且要求对方告之详细规格、数量等,以免往返磋商、浪费时间。
③询盘对发出人虽无法律约束力,但要尽量避免询盘而无购买诚意得做法,否则容易丧失信誉。
④对垄断性较强得商品,应提出较多品种,要求对方一一报价,以防对方趁机抬价。
(2)卖方询盘就是卖方向买方发出得征询其购买意见得函电。
卖方对国外客户发出询盘大多就是在市场处于动荡变化及供求关系反常得情况下,探听市场虚实、选择成交时机,主动寻找有利得交易条件。
发盘在国际贸易实务中,发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约"、发盘可以就是应对方询盘得要求发出,也可以就是在没有询盘得情况下,直接向对方发出。
发盘一般就是由卖方发出得,但也可以由买方发出,业务称其为“递盘”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件,表示愿意按此达成交易得行为。
通常由卖方提出,也可由买方提出(又称作递盘)。
有实盘与虚盘两种。
实盘就是发盘人承诺在一定期限内,受发盘内容约束,非经接盘人同意,不得撤回与变更;如接盘人在有效期限内表示接受,则交易达成,实盘内容即成为买卖合同得组成部分。
求一篇关于衣服交易的询盘发盘还盘接受的中文函电范文
因为有很多外贸业务员，在询盘多的情况下： 1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧； 2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且就是这多一点的想法，使你失去了一些机会； 3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。
二、要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作： 1、价格：FOB、CIF等各种价格，什么样的方式客户最能接受，什么样的价格最能让双方满意达到均衡； 2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量，千万不能失信于客户； 3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生。
急求一篇完整的英文询盘、发盘、还盘,要求如下：
帮忙写个英文的单证询盘发盘还盘接受的电子邮件
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受
都有好多啊首先询盘要避免只询不买或不售货，还有尽量不要表现出自己想销售或购买的迫切愿望以免在交易条件的磋商中处于不利的地位，另外询盘中的一部分内容有可能会成为合同的组成部分因此要认真对待询盘的内容！
发盘则要小心自己提出的交易条件，一旦对方接受你的发盘，你所提出的交易条件就是合同中的主要交易条件，是具有法律约束力的！
还盘并非是交易磋商中的基本环节，而且交易的达成可以不经过还盘这一环节，但是还盘是针对交易条件而有的，双方可以通过还盘对品质，数量等重要条件提出修改意见，所以实际业务中还盘的情况还是很多的！
至于接受，在法律上来说就是承诺，要构成一项有效的接受必须具备以下条件：
1.接受必须由指定的受盘人作出；
2.接受必须在发盘的有效期内作出并送达发盘人；
3.接受的内容必须和发盘内容一样；。
外贸询盘、发盘、还盘、接受全过程邮件模板在外贸沟通过程中，大多数的业务都是从询盘开始的，询盘处理的好坏直接影响成交的早晚。
因此，询盘处理的四个步骤是很重要的，下面我们用英文邮件的形式还原以上模板，供初学者参考之用。
以服装为例。
一、询盘Dear supplier：This is john from UK, we are clothes business company, I am looking for skirt,shirt,and some shoes, attachment is what I inquire. I am looking for your response with competitive price to start our initial cooperation.Best wishesYoursJohnAttachment：二、还盘(一)卖家回复Dear John：This is James Wang, we are home-ang international, very thanks for your kind inquiry, I will check the price and quote you as per your attachment as soon as possible.I will send email with FOB price this afternoon.Thanks for your kind inquiry again.Best wishesYoursJames Wang（二）卖家报价Dear John:Thanks again for your inquiry.the price what you need is closed in this attachment. Please kindly check attachment for information.any questions, please feel free to contact me in any time, thanks.Looking forward to our initial cooperation.Best wishesYoursJames WangAttachment：HOME-ANG INTERNATIONAL TRADING ILDQUOTATION LIST三、还盘（一）买家Dear James：Thanks for your quotation. I have checked price of your offer with my partner, we think the shirt and the shirt price maybe OK. But the shoes price is pretty high.Please recheck it, and quote me a good priceBest wishesYoursJohn（二）卖家Dear John：Good day, thanks for you reply.I recheck with my finance department, it is really due to material rise a lot since this April, so we have to increase price of shoes a little.Even that, I still would like to offer you a discount.How about shoes unit price as : 41#: 24.7 USD; 42# 22.6 USD; 43 #: 20.9 USD;Looking for your reply again, Hope these renewing can meet your target.Best wishesYoursJames Wang（三）买家Dear James：Thanks for your renewing offer.But I nearly can’t tell apart you have reduce the price. The price what my other supplier offer me as :41#: 23.1 USD; 42# 21.5 USD; 43 #: 19.2USD;Best wishesYoursJohn（四）卖家Dear John：Thanks for your reply again.I want to get your understand that it is true that some supplier can offer price less than what I quote. But our company never reduce our quality to make a lower price. Because in UK, you don’t have to bring 1 USD down, but you need to lift 0.1% of quality UP. If you want to get price of “41#: 23.1 USD; 42# 21.5 USD; 43 #: 19.2USD”, we can operation. But I suggest we can make deals in a proper price with high quality, it will do favor to your long-term business.How do you think? Looking forward to your kind reply.Best wishesYoursJames Wang四、接受（一）买家Dear James：After I discuss with my partner, I decide to accept your price renewing.Please make PI according to our email information with your payment route.Also , we hope you can cut production leading time to 25 days, if available, please note it in PI, if not available, please try your best to cut leading time.Best wishesYoursJohn（二）卖家Dear John：Very thanks for your kind understandingI will make PI as per renewing price information.Also I can reduce leading time to 30 daysI will send PI with signature as soon as possible.Best wishesYoursMike。
询盘与发盘国际贸易实务国际货物买卖合同商订过程买卖双方在洽谈国际买卖合同的过程中，一般包括询盘 (Inquiry)、发盘 (Offer)、还盘(Counter Offer) 和接受 (Acceptance) 四个环节。
其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
询盘 (Inquiry)•询盘(inquiry)是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。
•不具有法律约束力。
•询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以是索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中也有人把询盘称为询价。
询盘 (Inquiry)①在国际贸易业务中，发出询盘的目的，除了探寻价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。
这种询盘实际上属于邀请发盘。
②询盘不是每笔交易必经的程序。
如果双方彼此都了解情况，不需要向对方探寻成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。
发盘（Offer）发盘(offer)又称发价、报价，在法律上称为要约。
发盘的定义根据《联合国国际货物销售合同公约》：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”。
发盘既可由卖方作出，也可由买方作出，后者习惯上称为递盘(Bid)。
商业广告是否构成发盘？☐发盘应向一个或一个以上特定的人提出。
☐应将发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来。
☐商业广告是否构成发盘，各国法律规定不一。
《联合国国际货物销售合同公约》第14条第2款规定：“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。
”根据此项规定，商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘。
询盘发盘还盘接受范文在国际贸易中，询盘、发盘、还盘和接受是非常重要的环节。
正确的询盘发盘还盘方式可以为贸易双方建立起良好的合作关系，提高交易效率，降低交易风险。
下面我们就来看一下询盘发盘还盘接受的范文。
首先是询盘的范文：Dear Sir or Madam,We are interested in your products and would like to inquire about the following items:1. Product name, model, and specifications2. Price per unit and minimum order quantity3. Payment terms and delivery time4. Quality assurance and after-sales service5. Any available discounts for bulk ordersWe would appreciate it if you could provide us with detailed information as soon as possible. We are looking forward to establishing a long-term business relationship with your company.[Your Name][Your Company Name][Contact Information]接下来是发盘的范文：Dear [Buyer's Name],Thank you for your inquiry regarding our products. We are pleased to offer you the following:1. Product name, model, and specifications: [Details]2. Price per unit and minimum order quantity: [Price] per unit, MOQ [Quantity]3. Payment terms and delivery time: [Terms]4. Quality assurance and after-sales service: [Details]5. Any available discounts for bulk orders: [Discounts]We believe that our products can meet your requirements and look forward to the opportunity to work with you. Please feel free to contact us if you have any further questions.[Your Name][Your Company Name][Contact Information]然后是还盘的范文：Dear [Seller's Name],Thank you for your offer. After careful consideration, we would liketo make the following counteroffer:1. Product name, model, and specifications: [Details]2. Price per unit and minimum order quantity: We propose [Price] per unit, MOQ [Quantity]3. Payment terms and delivery time: [Terms]4. Quality assurance and after-sales service: [Details]5. Any available discounts for bulk orders: [Discounts]We hope that our counteroffer is acceptable to you and look forward to your favorable response.Best regards,[Your Name][Your Company Name][Contact Information]最后是接受的范文：Dear [Buyer's/Seller's Name],Thank you for your offer/counteroffer. We are pleased to accept the terms and conditions as proposed. We believe that this agreement will be mutually beneficial and look forward to a successful collaboration.Please let us know the next steps for proceeding with the order. We are eager to get started and hope for a smooth and efficient transaction.Best regards,[Your Name][Your Company Name][Contact Information]以上就是询盘发盘还盘接受的范文，希望能够对您在国际贸易中的交流和合作有所帮助。
询盘发盘还盘接受范文尊敬的客户：感谢您对我们公司的关注和支持，特此回复您的询盘。
首先，我们对您对我们公司的产品表示感谢。
根据您的需求，我们很高兴地告诉您，我们公司有能力满足您的要求。
我们的产品有高品质和良好的信誉，可以满足您对质量和服务的要求。
针对您的询盘内容，我们详细列出了以下信息：1. 产品名称：XXX2. 规格：XXX3. 材料：XXX4. 用途：XXX5. 数量：XXX6. 交货地点：XXX7. 交货时间：XXX我们非常愿意与您进行业务合作。
我们可以提供有竞争力的价格和灵活的交货方式。
我们可以根据您的需求定制产品，并且在交货期限内保证及时交付。
同时，我们的售后服务团队将全程跟踪您的订单，在整个交易过程中给予您必要的支持和帮助。
为了进一步确认订单细节和协商合作事项，请您提供更详细的信息，例如：交货时间的具体要求、包装要求、支付方式等。
我们将尽快回复您并与您商议最佳方案。
再次感谢您选择我们公司，并期待与您的合作。
祝好！此致敬礼XXX公司尊敬的客户：非常感谢您对我们公司的询盘，并且非常感谢您对我们公司产品的青睐。
我公司非常欢迎您对我公司的询盘，并且我公司对您提出的询盘非常感兴趣。
非常抱歉，我公司没有完全了解到您的询盘相关的详细情况，比如：产品名称、规格、材质、数量、交货地点和时间等等，请您将相关详细信息再次发送给我们，我们将尽快提供给您有价值的报价和方案。
我们公司可以根据您提供的要求和详细信息来进行报价和方案制定，我公司可以提供相关技术支持和必要的解答，确保您对我公司提出的方案和报价能够满意。
我公司对您提出的询盘非常感兴趣，并将竭诚为您提供最好的产品和服务。
衷心期待您的进一步联系和合作。
谢谢！XXX公司。
背景（background）Hata Company knew Sunrise Company's Sunrise brand corn through Intern et. Hata Company was veryinterested in it. So,Hata company sent a inquiry letter to Sunrise Company.询盘（inquiry）Dear Mr. Katsura,we are interested in your Sunrise brand corn.Please quote us the best price on FOB Yokohama basis separately,and payment by T/T against the fax B/L. If you are a competitive side, we will be your large order. Looking forward to your early reply.Best regard.Elizabeth.发盘（offer）Dear Miss Elizabeth，We acknowledge receipt of your letter of Nov 13，inquiring about our Sunrise brand corn. In reply,we have the pleasure to make you a special offers as follows:modity:Sunrise brand corn, hand-picked, F.A.Q.2.Qunantity:600 metric tons3.Price:RMB 5000 yuan net per metric ton FOB Yokohama4.Shipment:During Nov./Dec., this year, from Yokohama5.Payment:By irrevocable L/C, or cheque with order6.Insurance:W.P.AThe offer is valid subject to your reply there before Nov.25,2011Katsura还盘（counter-offer）Dear Mr. Katsura,Thank you for your letter of Nov 15sending us your quotation for Sunrise brand corn.To be frank, the quality of Sunrise brand corn is quite good,but the price appears to be onthe side as compared with other suppliers in Japan.We suggest that you make some allowance,say 10% on your quoted price. If, however you cannot do so, then we shall have no alternative, but to leave the business as it is. We hope it will be acceptable to you.We are waiting for your reply with much interest.Elizabeth接受（acceptance）Dear Miss Elizabeth,We have received your letter of Nov,18.It is regretful for us to see that you cut down the price of our su nrise brand corns too sharp,but regarding our long term of business relationship,we decide to accept your counter-offer.We have pleasure in confirming the following offer and accepting below：Sunrise brand corn, RMB 4500 yuan net per metric ton, FOB YokohamaLook forward to more cooperation.Best Regards.Yours trulyKatsura。
交易磋商的四个环节包括询盘、发盘、还盘和接受。
这四个环节在实际业务中起到非常重要的作用，是达成交易的基础。
具体案例如下：
1. 询盘：买方通过电子邮件、电话或展会等方式向卖方询问产品价格、质量、数量等信息。
例如，买方询问卖方：“你们的手机有什么型号？价格是多少？能否提供样品？”
2. 发盘：卖方在收到询盘后，根据自身情况向买方发出具有约束力的报价。
例如，卖方回复买方：“我们有两款手机型号，分别是A型和B型，价格分别为1000元和1500元，均可提供样品。
如果你需要，我们可以进一步商谈细节。
”
3. 还盘：买方在收到发盘后，根据自身需求和市场情况对卖方的报价进行修改或提出新的要求。
例如，买方回复卖方：“我们对A型手机感兴趣，但希望价格能降低到800元，并且需要提供一定数量的免费样品。
”
4. 接受：卖方在收到还盘后，经过考虑决定接受买方的条件。
例如，卖方回复买方：“我们同意你的提议，A型手机价格降低到800元，并提供一定数量的免费样品。
请确认订单细节，我们将尽快安排生产和交付。
”
通过以上四个环节，买卖双方就交易达成一致，形成具有约束力的合同。
在实际业务中，交易磋商的过程可能更加复杂和繁琐，但基本环节仍然遵循询盘、发盘、还盘和接受的顺序。
询盘发盘接受还盘
询盘
也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。
[询盘的法律效力]
在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。
询盘的分类
（1）买方询盘
是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。
在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。
①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件
②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。
③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。
④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。
（2）卖方询盘
是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。
卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。
发盘
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。
通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。
有实盘和虚盘两种。
实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。
一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。
虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。
一项法律上有效的发盘，须具备三个条件。
１．发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。
（注意概念上要与“发盘的邀请”相区别）２．发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。
如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。
３．发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。
例如：（１）使用表示发盘的术语。
如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货”等。
（２）明确规定有效期。
“．．．限ＸＸ日复到有效”、“以我方最后确认有效”、“以未售出为准”等。
包括内容一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。
《公约》第十四条规定“．．．一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。
”如此来看，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算完整。
邀请发盘
一个建议，如果内容不十分确定，或没有表明承受约束的意旨，或不是向一个（或几个）特定的人发出的，则此建议可看做发盘的邀请。
方法形式一项发盘须充分了解商品的货源、生产成本、及有关仓储、运输、保险等情况后，同时还应了解国外市场的有关信息，最后以最为对方易于接受的语句（或发盘程序）进行发盘。
有效期１．发盘在传达到受盘人时生效。
２．发盘可以规定最迟接受期限。
３．发盘可以规定一段接受期间。
撤回或撤销《公约》第十六条规定：
（１）在未成立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前到达受盘人。
（２）但在下列情况下，发盘不得撤销：
ａ．发盘表明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；ｂ．受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。
接受有效接受
有条件接受逾期接受撤回接受有效接受构成一项法律上有效的接受的条件为：１．接受必须由发盘所指定的接受人作出。
２．接受必须表示出来。
３．接受必须与发盘条件相符。
４．接受必须在发盘有效期限内送达发盘人有条件接受《公约》第十九条（２）款规定：对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。
逾期接受按一般原则，逾期接受不能作为一项有效接受。
但是如果发盘人同意并通知受盘人，则逾期接受属有效接受。
如果逾期接受不是受盘人造成的，发盘人若不及时反对，逾期接受可成为有效接受。
撤回接受根据《公约》规定，接受得予撤回，但撤回通知必须于接受原应生效之前或同时，被送达发盘人。
接受于接受通知送达发盘人时生效。
要撤回接受，必须于接受生效之前撤回，接受生效后，合同已经成立，所以接受是不能撤销的。
接受
所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。
法律上将接受称作承诺。
接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。
对有关接受，问题在[公约]中也作了较明确的
规定。
根据[公约]的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件：
a.接受必须是由受盘人做出其他人对发盘表示同意，不能构成接受。
这一条件与发盘的第一个条件是相呼应的。
发盘必须向特定的人发出，即表示发盘人愿意按发盘的条件与受盘人订立合同，但并不表示他愿意按这些条件与任何人订立合同。
因此，接受也只能由受盘人做出，才具有效力。
b.受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明向发盘人明确表示出来。
另外，还可以用行为表示接受。
c.接受的内容要与发盘的内容相符就是说，接受应是无条件的。
但在业务中，常有这种情况，受盘人在答复中使用了接受的字眼，但以对发盘的内容作了增加、限制或修改这在法律上称为有条件的接受，不能成为有效的接受，而属于还盘。
d.接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效发盘中通常都规定有效期。
这一期限有双重意义：一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其约束；另一方面，发盘人规定
有效期，也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。
在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘的的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为"迟到的接受"。
对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具法律效力。
但也有例外的情况。
[公约]第21条规定过期的接受在下列两种情况下仍具有效力：
a.如果发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此种意思通知受盘人。
b如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已经失效。
还盘
受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（Counter Offer）。
在法律上叫反要约。
还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。
原发盘人成为新盘的受盘人。
还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。
还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。
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