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新形势下我国中小外贸企业面临的挑战与对策分析【摘要】中小企业是我国对外贸易发展的主要力量，其直接关系到国民经济和社会的发展。
当前，全球经济低迷，外部需求下降，原材料价格上涨，区域争端等不确定性增加；与此同时，我国经济增长速度减缓，外贸公司在新冠肺炎疫情的反复冲击下，发展困难重重。
如何摆脱目前的困境，在新的环境中取得更大的发展，成为越来越多中小外贸公司所普遍关心的问题。
本文认为，中小型外贸企业要根据自己的实际，进行战略调整，积极拓展新的市场，争取国家的支持，以保证企业顺利渡过难关并进一步实现稳定、可持续发展。
【关键词】新形势；中小外贸企业；挑战；对策；经济伴随着改革开放，一大批中小型外贸企业在对外贸易中逐步发展，跨境出口贸易线上化占比不断提升[1]。
他们在自己的努力下，已然成为我国经济构成中的一个重要部分，对经济增长和就业保障都起到了一定的作用。
但是，中美两国的贸易摩擦和新冠肺炎疫情的冲击，国际运输成本攀升[2]，使得众多中小外贸公司面临空前的挑战。
在“新形势”下，中小外贸企业如何生存和发展成为亟待解决的问题。
一、我国中小外贸企业的特征分析（一）产权明晰、决策具有弹性中小企业拥有较为清晰的财产权、清晰的收益分配机制，拥有强大的监管权力，对于代理委托这一问题的解决能力较强。
另外，中小企业由于自身规模小，其组织层次普遍比较单一，对高度部门化的依赖性也更低。
公司的高级管理人员具有很强的综合能力，从生产一线、财务管理到战略决策等方面都有很大的作用。
在日常工作中，管理决策具有灵活性，不会受到繁琐的程序限制，因此能够更有效地对决策进行执行。
（二）缺乏抵御风险的能力中小型外贸公司的产品结构相对单一，在市场波动和冲击下，易遭受巨大的损失；自身资本不足、信贷水平低、获得金融机构融资困难，尽管各个阶层都在尽力寻求解决办法，但是客观条件的改善并不明显；所以，在抵御风险的能力上，中小型外贸公司的实力是比较薄弱的。
（三）人才资源相对匮乏对外贸易所涉及的行业中有许多新的、专业化的东西，例如贸易方式的创新、贸易规则的变化等等。
2 我国中小型外贸企业的SWOT分析在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。
然而我国中小型外贸企业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。
因此，对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。
SWOT分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境的机会和威胁。
其中，S代表 strength(优势>，W代表weakness(弱势>，O代表opportunity(机会>，T代表threat(威胁>，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项>和“可能做的”(即环境的机会和威胁>之间的有机组合。
对我国中小型外贸企业的SWOT分析：S(strength> ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场变化能及时的做出相应调整。
第二，资源占有方面的优势。
我国中小型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格相对低廉，人口众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品成本低，具有价格优势。
第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。
我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化服务，为企业以后的发展奠定人力资源基础，创新经营条件充足。
第四，中小型外贸企业的发展与我国国内市场需求结构紧密相连。
随着国内生活水平的提高以及消费观念的改变，我国社会消费结构呈现多样化，个性化的趋势。
因此，对市场需求反应灵敏，企业本身投资小，周转快等特点更具有优势。
中小企业对外贸易现状及对策中小企业对外贸易是拓展市场、增加收入的重要途径，但也面临着一些挑战和困难。
1. 现状分析
中小企业在对外贸易中面临着市场准入门槛高、竞争激烈、贸易壁垒等问题。
中小企业的国际市场份额相对较小，产品竞争力有待提升，缺乏品牌影响力和市场渠道。
2. 对策建议
中小企业应加强市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，制定相应的市场拓展策略。
可以通过参加国际展览会、建立海外代理商等方式，拓展海外市场，增加产品的曝光度和销售渠道。
中小企业应提高产品质量和技术水平，提升产品竞争力。
可以通过技术创新、产品升级等方式，不断提高产品的附加值和市场竞争力。
中小企业应加强品牌建设，提升品牌影响力。
可以通过品牌推广、市场营销等方式，树立良好的品牌形象，增强产品的市场竞争力。
中小企业应加强贸易壁垒的应对。
可以通过了解和遵守目标市场的贸易法规和标准，提前做好产品认证和合规工作，降低贸易壁垒对企业的影响。
3. 政策支持与合作机制
中小企业可以利用政府的对外贸易政策支持，申请相关的贸易补贴和资金支持，降低企业的贸易成本。
可以积极参与政府组织的对外贸易培训和交流活动，了解最新的贸易政策和市场信息，提升企业的对外贸易能力。
中小企业可以与其他企业建立合作机制，共享资源和市场渠道，提高企业的综合竞争力。
中小企业对外贸易需要综合考虑企业的规模、产品特点和市场需求等因素，制定适合自身情况的对策和发展战略。
同时，需要不断提升企业的质量和技术水平，加强市场调研和品牌建设，积极利用政策支持和合作机制，以实现对外贸易的可持续发展。
中国进出口贸易发展现状自开放以来，中国的进出口贸易取得了长足的发展。
以下是中国进出口贸易的现状。
1.外贸总额不断增加:中国的外贸总额在过去的几十年中保持了持续的增长。
根据数据统计，2024年中国的货物贸易总额达到了31.54万亿元人民币，其中出口总额为17.23万亿元人民币，进口总额为14.31万亿元人民币。
外贸量的不断增加，推动了中国经济的发展。
2.贸易结构不断优化:随着中国加强市场开放和减少贸易壁垒的努力，中国的贸易结构不断优化。
高科技产品、机电产品、通信设备等高附加值的产品在中国的出口中所占比重不断增加，这有助于提高贸易的附加值和利润率。
4.贸易模式创新:随着电子商务的兴起，中国的进出口贸易模式也发生了变革。
越来越多的企业通过电商平台进行贸易，这不仅提高了贸易的效率，降低了贸易成本，还促进了贸易的多样化和创新。
5.贸易伙伴不断扩大:中国的贸易伙伴也在不断扩大。
中国目前是全球最大的货物贸易出口国和第二大进口国，同时也是全球最大的服务贸易出口国和第二大进口国。
中国的主要贸易伙伴包括美国、欧盟、东盟等。
6.“一带一路”倡议的推动:“一带一路”倡议的推动也对中国的进出口贸易发展起到了重要的作用。
该倡议为中国与相关国家之间的贸易合作提供了新的机遇和平台，推动沿线国家之间的贸易往来，促进了区域经济的发展。
总体而言，中国的进出口贸易持续稳定增长，并且贸易结构不断优化。
中国不仅是全球最大的货物贸易出口国和第二大进口国，还是全球最大的服务贸易出口国和第二大进口国。
随着中国市场的不断开放和贸易模式的创新，中国的进出口贸易将继续发展壮大。
中国进出口商品结构现状及合理度分析中国是世界第二大经济体，其国际贸易对全球经济有着重要影响。
进出口商品的结构是贸易活动的重要组成部分，对于经济的发展和国际竞争力具有重要意义。
本文将对中国进出口商品的结构现状及其合理度进行分析。
一、中国进出口商品结构现状1.出口商品结构现状中国的出口商品结构主要由加工贸易为主导，以电子产品、纺织品、服装、机械设备和交通运输设备等为主要出口商品。
根据中国海关数据，2024年中国出口额达到2.5万亿美元，其中电子产品出口额占比最大，达到29.2%；纺织品出口额为12.3%；服装出口额为6.6%；机械设备出口额为9.6%；交通运输设备出口额为7.9%。
2.进口商品结构现状中国的进口商品结构主要以资源产品和高技术产品为主。
根据中国海关数据，2024年中国进口额达到 2.1万亿美元，其中原油、天然气、铜、铁矿石等资源产品为主要进口商品，占比较大；高技术产品如机械设备、电子元器件和汽车等也占有一定比重。
中国的出口商品结构存在一定程度的问题。
首先，对低附加值产品的依赖度较高，如电子产品和纺织品等。
这些产品价格波动较大，市场竞争激烈，利润空间有限。
其次，对资源消耗型产品的出口较多，这对于国内资源环境的可持续发展造成一定压力。
此外，由于对高技术、高附加值产品的需求不足，与中国制造2025战略目标存在一定的差距。
为了提高出口商品结构的合理度，中国政府可以出台相关政策，加大对高技术、高附加值产品的支持力度，鼓励企业进行技术创新，提高产品质量和附加值，进一步提高国际市场竞争力。
中国的进口商品结构相对较合理。
首先，对资源产品的进口符合国内产业需求，有助于增加国内产业的竞争力。
其次，对高技术产品的进口有助于国内企业学习和吸收先进技术，提高自身创新能力。
此外，通过进口高品质的机械设备和零部件，可以提高国内产品的质量和效率。
为了进一步提高进口商品结构的合理度，中国可以加强与其他国家的合作，拓展进口渠道，降低进口关税和贸易壁垒，吸引更多优质产品的进口，提高国内消费者的购买力和消费需求。
第一章我国中小企业的外贸状况分析1．1中小企业概述1.1.1 中小企业的概念由于世界各国经济发展阶段和发展水平不同，因此，各国对中小企业的定义并不是统一的，各国都是根据自己的实际情况加以确定，而且在不同的经济发展时期，中小企业的定义也是有所变动的。
从各国“中小企业”的概念来说，既有从“量”的角度来定义的,也有从定量与定性相结合的角度来确定的。
资料来源：根据相关资料整理而成1.1.2中小企业的经济意义中小企业在如下三个方面被广泛认同：首先，中小企业是就业的主要载体，在现代经济中，大型企业在向资本密集和知识密集的方向发展，通常会用更多的先进设备来取代劳动力，体现在从业人员规模上，从20世纪60年代开始，欧美的大型企业的平均从业人员就一直持续减少，而中小企业的从业人员数量则一直比较稳定，中小企业是社会主要的就业人员载体。
其次，中小企业是技术进步的重要推动者，这点不仅体现在创新意识上，同时也体现在创新的资金使用效率上。
最后，中小企业在促进国际贸易方面起到了十分重要的作用。
很显然，中小企业现代经济的作用远远不止本文所提及的这几个方面，中小企业也是经济社会提供的竞争也是推动社会公平和持续发展的最重要的动力。
1.1.3 我国中小企业的界定标准我国对于中小企业的界定，在2003年1月1日正式实施的《中华人民共和国中小企业促进法》作了如下说明:“本法所称中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。
【1】中小企业的划分标准由国务院负责企业工作的部门根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定，报国务院批准。
”在统计上，2003年统计局设管司发布了大中小型企业划分办法，主要从从业人员数、销售额、资产总额三个指标对不同行业的企业规模进行了界定。
1．2 我国中小企业外贸状况分析我国的进出口贸易主要始于80年代初期,当时每年的进出口总值在400亿美元左右,而当时的外贸经营权主要是掌握在大型国有企业手中，中小企业想要自营出口是件很困难的事。
我国中小企业出口障碍分析1. 引言中小企业在我国经济发展中发挥着重要的作用，尤其在出口贸易方面。
然而，中小企业在出口过程中面临着各种障碍，限制了它们的出口规模和市场拓展。
本文将分析我国中小企业出口面临的一些主要障碍，并提出应对措施。
2. 资金压力中小企业的资金压力是出口过程中的一大障碍。
由于中小企业在市场拓展和生产环节需要大量的资金投入，而它们的资金来源相对有限，往往难以满足出口所需的资金需求。
此外，中小企业在出口过程中还面临着付款风险和汇率波动的压力，这也加大了它们的资金压力。
解决这一问题，可以通过加强与金融机构的合作，争取到更多的贷款和融资支持。
政府可以出台相关的金融政策，鼓励金融机构对中小企业提供更多的贷款和融资服务。
同时，中小企业也可以积极寻找其他的融资渠道，如股权融资、众筹等，以缓解资金压力。
3. 市场准入壁垒我国中小企业在进入一些国外市场时面临着市场准入壁垒。
各国对产品质量、认证标准、技术规范等方面有着不同的要求，这对中小企业来说需要付出更多的时间和成本来适应和满足这些要求。
此外，一些发达国家还采取了贸易保护主义措施，限制了我国中小企业的产品进入市场。
为了解决这一问题，我国中小企业可以加强技术创新和产品质量提升，提高产品的竞争力。
同时，政府可以鼓励中小企业参与国际标准制定，积极参与国际贸易组织的谈判和对话，推动贸易自由化和便利化的进程。
4. 人才短缺中小企业在出口过程中常常面临人才短缺的问题。
与大型企业相比，中小企业往往没有足够的资源来吸引和留住高质量的人才，这限制了它们的出口能力和市场拓展。
为了解决这一问题，政府可以提供相关的人才培训和支持，提高中小企业的管理水平和人员素质。
同时，中小企业也可以积极开展人才引进和培养工作，注重人力资源的开发和管理，提升整体人力资源水平。
5. 物流和运输成本中小企业的物流和运输成本也是出口障碍中的重要因素。
由于出口需要经过跨国运输和物流环节，而中小企业往往没有建立完善的物流网络和运输体系，这导致了物流和运输成本的增加。
中小型外资企业在中国的发展困境与对策探讨【摘要】中小型外资企业在中国面临着诸多发展困境，包括市场竞争困境、人才挑战和政策限制等。
针对这些问题，本文分析了中小型外资企业在中国的发展现状，并提出了一些应对策略，如加强自身核心竞争力、优化人才培养和引进机制、积极应对政策调整等。
通过对策探讨，可以促进中小型外资企业在中国的可持续发展，推动其更好地融入当地市场。
中小型外资企业在中国的发展前景依旧十分广阔，只要能够有效应对各种挑战。
建议中小型外资企业应充分了解中国市场需求，灵活调整经营策略，与政府合作共赢，才能实现稳步发展和长期成功。
【关键词】中小型外资企业、中国、发展困境、市场竞争、人才挑战、政策限制、对策探讨、发展前景、发展建议1. 引言1.1 中小型外资企业在中国的发展背景随着中国改革开放政策的不断深化和经济全球化的加剧，外资企业逐渐成为中国经济发展的重要组成部分。
中小型外资企业作为外资企业中的一个重要类别，具有较强的灵活性和创新能力，在中国市场上扮演着不可忽视的角色。
中小型外资企业在中国的发展起步较晚，但随着中国市场的不断开放和政府对外资企业的支持力度增加，这一类企业得到了更多的发展机会。
中国作为全球最大的市场之一，为中小型外资企业提供了广阔的发展空间。
中国的经济结构不断优化，消费升级和产业升级为中小型外资企业的发展提供了新的机遇。
中小型外资企业在中国的发展面临着一些困境和挑战。
市场竞争激烈，人才招聘困难，政策限制等问题制约了这些企业的发展步伐。
如何解决这些问题并制定有效的对策，成为中小型外资企业在中国发展过程中亟待解决的重要议题。
1.2 中小型外资企业在中国的重要性中小型外资企业在中国的发展中具有重要的经济作用。
这些企业在推动中国经济发展、促进技术创新、促进就业增长等方面发挥着重要作用。
由于中小型企业通常灵活适应市场变化、创新能力较强，因此它们在中国经济中的地位不容忽视。
中小型外资企业在中国的发展中对于拓展企业国际化合作、增强企业竞争力等具有重要意义。
我国中小型企业发展进出口贸易存在的问题摘要我国执行经济体制制度整改后,进出口贸易发展一日千里,特别是中小型民营企业进出口的发展迅疾,在国家经济发展中占据了重要地位。
中小型民营企业的进出口贸易发展快速,是推进中国几十年经济改革发展,建设友好型经济市场的主力军,也是增进巩固和谐社会的根蒂。
但是，尽管民营进出口企业在国有经济发展中占有关键的因素，也得到社会各界的普遍认同，民营进出口企业在生产发展中却一直也着许多常见却又难以解决的问题[1]。
2008年美国引发的次贷危机使欧洲国家的整体消费水平急剧下降，我国民营进出口企业受到的影响最为严重，根源在于,进出口订单削减,资金匮乏，大部分的中小企业只能倒闭和破产，这一教训让我们深刻认识到，我国中小企业在进出口中存在很大的问题，在进出口贸易中一直处于被动地位，要改变这一境况，就要找出存在的问题并解决这些问题。
【关键词】中小进出口企业；进出口贸易；问题；竞争力；解决办法；引言自从中国加入WTO世界贸易组织以来,中国对外贸易进出口交往越发频繁，规模逐年增大增多,已经成为促进中国经济增长不可或缺的重要力量.中国的中小型企业已超过千百万家,数量还在增加,以上的中小民营企业出口贸易为总体的百分之六十,中小企业在对外贸易中是中国经济增长的关键力量,占中国进出口经济中的重要地位.中国几十年的经济发展迅疾,其中中小企业的功劳不言而喻,同时它们也成为中国经济发展的滚滚车轮.世界经济大衰退，从而使这些中国出口企业的下降，企业无法运行，同时，[1]安崎晓，谈跨国企业发展与混合型经济模式[D]；混合经营，全球化时代的成功秘钥随着生产成本的增加，更使企业成本增加很多。
所以，由此可看出中小型企业在发展的过程中，暴露出来的许多问题，金融危机虽然已经过去，但是中小企业的许多问题依旧没有解决，其中企业管理问题和融资问题最为突出，若想长远发展，解决这些自身问题迫在眉睫。
一、我国中小型企业进出口贸易发展历程及现状（一）.我国中小企业进出口贸易发展历程：1978年我国实行改革开放政策，对我国进出口贸易由之前的国家控制改为80年代后的地方主办贸易活动。
中小企业对外贸易现状（二）引言概述：随着经济全球化和贸易自由化的深入发展，中小企业在对外贸易中发挥着越来越重要的作用。
本文将探讨中小企业对外贸易的现状，着重分析其面临的挑战和机遇。
正文内容：1.中小企业对外贸易的挑战和困境1.1高昂的贸易成本：中小企业由于规模相对较小，无法获得规模经济效应，导致贸易成本较高。
1.2信息不对称：中小企业在承接外贸订单时，往往面临信息不对称的问题，无法获取到市场准入条件、合作伙伴的信用状况等重要信息。
1.3融资难题：中小企业的融资渠道相对狭窄，融资难题成为制约其对外贸易发展的一个重要因素。
2.中小企业对外贸易的机遇和优势2.1技术进步的驱动：近年来，新一轮科技革命和产业变革为中小企业提供了更多的机遇，通过技术创新，中小企业能够在对外贸易中更具竞争力。
2.2互联网的普及：互联网的普及为中小企业拓展海外市场提供了更多的机会，通过网络平台，中小企业能够更便捷地开展国际贸易。
2.3政策支持的加强：政府对中小企业对外贸易的支持力度逐渐加大，通过各种政策措施，中小企业能够获得更多的支持和资源。
3.中小企业对外贸易的市场分析3.1主要贸易伙伴：中小企业在对外贸易中，主要与哪些国家和地区进行贸易往来？对不同市场的特点和需求进行分析。
3.2贸易产品结构：中小企业出口的主要产品是哪些？有哪些潜在的市场机会值得关注？3.3贸易方式选择：中小企业在对外贸易中，采取哪些贸易方式？如何选择适合自身发展的贸易方式？4.中小企业对外贸易的发展策略4.1提高贸易效率：中小企业应该通过提高生产效率、降低贸易成本等方式，提高对外贸易的效率和竞争力。
4.2加强合作伙伴关系：中小企业应该积极寻求合作伙伴，加强合作，优势互补，共同开拓海外市场。
4.3提升品牌价值：中小企业可以通过品牌建设和产品质量提升，提升品牌价值，增强国际竞争力。
5.中小企业对外贸易的未来展望5.1多元化市场拓展：中小企业应该积极寻找新的市场机会，拓展多元化的国际贸易市场。
中国中小型进出口企业的现状——鹰凰进出口有限公司调研报告第十小组2010年6月15日目录一、公司简介 (3)1、公司介绍2、公司规模与发展3、普遍业绩4、行业情况二、出口贸易 (3)1、运输方式2、出口市场三、与企业贸易相关政策及影响 (5)1、中国的补贴政策2、欧美的相关政策四、对现有政策所提的建议 (6)附录附录一小组感言 (7)附录二访谈提问稿（整理版） (9)附录三会议纪要 (11)一、公司简介1.公司介绍上海鹰凰进出口有限公司是以出口为主的综合性贸易民营企业, 2003年创建于上海，经营至今，是中国毛纺行业协会团体会员单位。
公司以美洲、欧洲为主要出口市场，产品行销八十多个国家和地区，客户网络遍及全球。
经营商品覆盖出口面料（主要是毛料）和服装（主要是男士正装）等领域。
公司的宗旨是：以科学的生产管理及先进的营销模式，推出快速定制服务和“顾客满意”工程。
2.公司规模与发展鹰凰现有20位工作人员，员工平均年收入为人民币30000-50000元。
近年来公司代理业务发展迅速，出口渠道和供货渠道不断拓展，形成效益优先与规模经营齐头并进的局面，发展势头良好。
3.普遍业绩鹰凰主营出口业务，暂无进口业务与内销市场。
出口产品以加工贴牌为主。
皮尔卡丹、Fil a Fil、Next等。
主要以联系客户订单为主，生产加工会选择和别的厂商合作。
合作厂商一般为中等公司（年产30万套件左右）。
4.行业情况中国是世界上最大的服装出口国，沿海地区众多的三资企业，其产品大都以外销为主，服装行业是我国主要的出口创汇行业，对外开放程度很高。
服装行业的特点使我国劳动力低廉的比较优势得到充分发挥，是我国最具有国际竞争力的产业。
中国服装的企业虽然数量众多，但多为三资企业和民营企业，单个企业的实力并不突出。
众多的企业产品还是通过OEM 生产，即代工生产，也称为定点生产的方式出口海外市场。
二、出口贸易1．运输方式鹰凰公司主要以海运为主，因为从经济技术指标上看，海运运输有以下优点：（1）运输成本低，我国沿海运输成本只有铁路的40％。
（2）劳动生产率高，沿海运输劳动生产率是铁路运输的6.4倍。
（3）平均运距长，海运平均运距分别是铁路运输的2.3倍，公路运输的59倍，管道运输的2.7倍，民航运输的68％。
我国有超过90%的外贸货物采用远洋运输，因此鹰凰公司也采取海运。
2. 出口市场2.1 出口产品定价鹰凰公司在对产品定价的时候会根据不同的地区定不同的价格。
影响报价的因素主要有：原料成本、市场行情、订单数量、品牌知名度、不同地区的消费水平、客户的性质（制造商、代理商、批发商、零售商等）等。
并且根据不同地区的消费指数，以及不同品牌在当地的知名度和影响力不同，定价还是有一定差别的。
在与其他公司的价格关联方面，由于鹰凰经营的产品以男士西服为主，属高档商品，品牌也比较知名，价格偏高，定价与其他公司关联较小，因此不会跟随大公司的价格进行定价。
2.2市场竞争鹰凰公司是中国毛纺服装行业中的一员。
在毛纺行业的进出口公司中，由于真正的大公司，尤其有能力议价的并不多，而且很多大的外贸公司也都是一些小公司组成的，所以竞争相当激烈。
一点点公司的策略或者客户信息的泄露就很有可能导致公司处于竞争的下风。
纺织行业09年10月以来出口需求回暖的同时，预期成本也悄悄上升，人民币汇率、招工难以及原料价格上涨，给鹰凰公司带来了很大的担忧。
尤其是人民币汇率上升导致出口成本增加，竞争力降低，增加汇率风险，企业利润率大幅下降使很多外贸企业运营困难。
鹰凰公司面临原料价格上涨、工厂用工成本增加、汇率波动等因素造成的产品成本的上升，在客户的价格无法大幅上调的状况下，令鹰凰公司利润空间一再压缩。
据鹰凰公司透露，公司接定单和找加工商合作的过程中并没有很大的利润可图，因此在应对竞争和危机时，抓住客户资源是最重要的。
2.3金融危机众所周知，在07年开始的美国次贷危机，到08年的美国金融危机给全球经济造成了严重影响，国际经济发展严重受挫，小企业大规模倒闭，大企业开始着手裁员，全球面临严重的经济恐慌。
中国外贸企业，特别是主要依靠外贸出口的中小型企业，面临着前所未有的压力和发展困惑。
欧美等地由于金融危机，外需紧缩；金融危机导致贸易保护主义盛行，使我国外贸市场环境雪上加霜；并且由于金融危机，导致外贸公司融资困难，我国绝大部分的外贸公司都是中小企业。
融资的困难导致了很多外贸公司都面临资金链断裂的危险。
在这百年难遇的金融危机来临之时，鹰凰公司经历了很大的挑战。
鹰凰公司由于金融危机的影响，各国尤其是欧美的消费市场急剧萎缩，直接导致订单的减少；确实给我们带来了不小的冲击。
只能通过各种途径拓宽我们的客户资源，压缩我们的利润空间。
这几年全球经济复苏，所以公司情况有所好转。
三、与企业贸易相关政策及影响1．中国的补贴政策1.1从企业的角度看补贴政策关于补贴政策，有两种声音：“出口退税几乎都补贴外商了”，“出口退税上调对我们的作用很大，这是公认的事实。
”那么补贴究竟补贴了谁？从2008年8月到2009年的6月，中国政府共上调了七次出口退税率，纺织服装业六次在上调之列。
鹰皇进出口公司主要服装（主要是男士正装），我国目前男士西服的出口退税是16%。
鹰皇公司生产的产品在出口退税的“受惠”之列。
对于出口退税，一种说法是：中国的纺织品，价格低，质量好，有很强的竞争力。
对于欧美来说，就算是把价格提高17%，也算是很便宜，出口退税率的上调反而给了外商借机压价的机会。
有研究估计，考虑到外商以出口退税率上调为由进行压价，国内纺织企业真正受益可能只占退税额的50%～60%。
因此许多从事出口的企业都抱怨说“退税最后退到手上最多6、7%，挣的也就是这么多。
”另一种说法是：出口退税的作用是业内公认的。
比方说，一件衣服没有出口退税是5.5美元，可能就做不下来，但是如果加上退税，5美元，这个单子可能就拿下来了。
直接和外商接单的公司还是有一些讨价还价的余地的。
由此看来，出口退税对公司的影响还取决于其议价能力。
事实上，真正有议价能力的大公司是很少的，因为很多大的外贸公司也都是一些小公司组成的。
出口退税率的上调对鹰皇进出口公司产生了一定的影响，在访谈中，鹰皇表示“纺织品出口的利润微薄，上调出口退税率，作为出口贸易公司我们自然也从中受益，订单数量增加的同时，我们的利润也有相应的增加。
”1.2从政府的角度看补贴政策针对纺织企业对出口退税政策并未带来实际利润的说法，商务部官员强调了退税对于保市场的重要性，“调高出口退税率不是简单的补贴，是要保市场。
那么，只要东西卖出去了政策目标就实现了。
“我们要的并不是利润。
”商务部的一位官员回应。
他进一步解释，在买卖的过程中，买方和卖方在出口退税这几个百分点上有一个讨价还价，取决于企业的议价能力。
看一个政策要从他的目标出发，政策目的不是让企业增加利润，企业能不能把退税变成利润值要看企业本身。
针对纺织企业对出口退税政策并未带来实际利润的说法，商务部官员强调了退税对于保市场的重要性，“调高出口退税率不是简单的补贴，是要保市场。
那么，只要东西卖出去了政策目标就实现了。
“我们要的并不是利润。
”商务部的一位官员回应。
《男西服、大衣》政策,GB/T2664-2009《男西服、大衣》日前已由国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准发布，于2010年1月1日起实施。
该标准规定了男西服、大衣的要求、检测方法、检验分类规则，以及标志、包装、运输和贮存等。
该标准适用于以毛、毛混纺及交织品、仿毛等机织物为主要面料生产的男西服、大衣等毛呢类服装。
该标准与GB/T2664-2001相比，在技术上有更高的要求。
这对鹰皇这样的出口公司意味着需要投入更大的成本，利润空间压缩。
2．欧美的相关政策2.1 反倾销政策考虑到鹰凰的出口贸易主要针对欧美，因此我们主要分析欧美的反倾销政策。
欧美国家为保护本国纺织服装企业的经济利益，不断以不同形式的贸易保护措施来限制进口中国纺织品、纺织服装。
反倾销指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施。
一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外，再增收附加税，使其不能廉价出售，此种附加税称为“反倾销税”。
按照倾销的定义，若产品的出口价格低于国内价格，就会被认为存在倾销。
出口价格低于正常价格的差额被称为倾销幅度。
所以，确定倾销必须经过三个步骤：确定出口价格；确定国内价格；对出口价格和国内价格进行比较。
分析鹰凰所处的情况，发现其未受反倾销的影响。
鹰凰表示“因为西服属于高档商品，本身价格较高，所以不会遇到反倾销的问题。
而且我们并没有内销市场，所有业务都是外贸。
”2.2欧美的不同政策对公司的影响欧盟和美国的进口管理和制度差别很大，但是对于鹰皇的影响并不大。
出口欧洲的产品技术要求相应比美国严格些，但价格也会适当高一些。
比如，两地的商品检测指标上是有差异的，如面料里的化学成分含量指标，但是这对于业务其实没有什么影响。
鹰皇是根据客户的需求生产和销售不同的产品，满足不同的需要。
四、对现有政策所提的建议当鹰皇被问及对国家的贸易政策的建议时，答道“希望能够更关心广大出口型中小企业的利益。
”同时，期望有些政策能做出调整，例如，有更多的出口退税以及政府补贴，这样对于企业的生存，利润，员工福利等各方面会更好。
分析以上情况，我们建议中国政府应继续实施积极的财政政策。
重点增加对中小企业的投资贷款，减少行政性审批，放宽准入限制，鼓励和带动民间投资增长。
附录附录一小组感言整整一个月的国贸小组作业终于完成了，这虽然不是我们第一次做小组大作业，但这确是我们第一次觉得这么用心同时也是这么困难的去做一次作业的。
首先要谢谢我们小组的每一个同学，为了进这次的结果而一起努力。
在这一个月里，从一开始对中国的服装外贸什么都不了解，第一次开会的时候大家的面面相觑，到后来大家因为一点点问题，争的面红耳赤，各执己见，每个人都有着自己的想法；从一开始看着公司第一次给我们的回复中的回答只有短短的几行字时大家都无奈的不知道怎么办才好，到后来我们软磨硬泡苦苦纠缠，并得到同意让我们最后与公司的老总会面回答我们的问题。
我们确实从中学到了许多，比一开始我们任何一个人想的都要多。
还记得组队完成之后，第一件麻烦事就是找公司。
在第一次开会的时候，大家都绞尽脑汁的在肚子里搜刮着资源，但凡有一点点关系的都不放过。
在几次的否定和联系之后，我们选择了“上海鹰凰进出口有限公司”，一家专门从事服装外贸的公司。
在确定好了我们的要分析的公司之后，我们就开始对这个公司以及服装外贸行业在中国的情况展开了研究和分析。
本来这是个十分容易的工作，但大家都没有想到的是，因为公司太小，公司内部没有关于公司简介方面的资料，网络上关于它的介绍少之又少，再加上我们大家之前只是在书本上有学过关于外贸的知识，真正运用到实践中的时候，都有点抓耳挠腮不知如何是好的感觉。
