薛国安-孙子兵法与企业管理谋略55页PPT

价值观、基本 信念、行为准 则，是企业文 化的高度概括。
2020-6-2
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28
二、孙子的“谋胜”
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！ 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下功城。
——孙子
若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。 ——《商君书.战法》
2020-6-2
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盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
2020-6-2
—谢谢—阅读《庄子.祛箧》 14
获得结果的途径
使命 战略 结构 结果
2020-6-2
15
企业的生存目的
❖股东投资求回报 ❖银行注入图利息 ❖合作伙伴需赚钱 ❖员工参与为收入 ❖父老乡亲盼税收
战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确
的事情做好。
2020-6-2
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如果没有竞争对手，就没有必要制定 战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可 能有效地比竞争对手占有持久的优势。
——大前研一
2020-6-2
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对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中 飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行， 最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽 燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出 明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳， 却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生 存条件。
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招商银行与中央电视台的水平战略
2004年10月29日“中央电视台——招商银行战略合作 伙伴签约仪式”在杭州举行。双方将共同选择有发展 潜力的地区、行业和企业，针对目标企业研究支持策 略，进行重点扶持和开发，运用各自的优势资源帮助 企业提升品牌和经营发展。招行将为重点扶持企业在 中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务。 并在同等的条件下，优先为中央电视台的客户提供各 种金融服务。

战略上的有规则、有定向；战役、战术上的不 规则、无定向。
2019-11-27
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——毛泽东
36
战略的本质
战略是一套计划 战略是一种经营模式 战略是组织内部的人普遍接受的看法 战略是对局势的一种评估 战略是一种想法、概念、灵感
2019-11-27
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企业战略从何而来？
从“不要会打仗，只要会打圈”到 “敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追” 游击战里操胜券 “大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破” 运动战中歼敌人
在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中， 战略决定战术。
2019-11-27
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——毛泽东 38
抓战略主要抓两点，一是抓主动权， 二是抓战略方向。
失去了主动权，就等于被打败。
——毛泽东
2019-11-27
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战略思考模式Biblioteka 政治经济顾客
企业
社会
2019-11-27
竞争者
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技术
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战略的现代概念
现实战略
2019-11-27
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三、孙子的“势胜”
兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之 气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之 地势；因敌怠慢，劳役饥渴，后军半济，谓之因势。故用 兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。
——李靖
兵之所贵者，势利也。
孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真 理。
2019-11-27
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——毛泽东
7
古今中外评《孙子兵法》（二）
世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修 课程。

——《战争论》
无畏之勇 大智之勇
度
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。
——《九变篇》
沉着 思虑 处事 严谨 冷静 深邃 公正 不乱
习惯决定成败！
《 孙
三、“法令孰行”与加强制度管理
》 与 企 业 管
政，严则修军身士、惑矣定；战不略知、三带军班之子权而同三军
之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸 侯之3智难、慧至巧和矣妙整，驾体是驭合谓领力乱导军团引队胜，。充分—发—《挥谋集攻篇体》
理
善战者，求之于势，不责于人，择人
而任势。
——《势篇》
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子 兵
在战争中，人们的精神不断起着反应，客 观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把 全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定 下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和 实践完全融为一体，变成真正的能力,而不再是 客观上的某种东西。
没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是 说，生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子
令民与上同意也，故可与之死，
兵
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
法
》
严修身、定战略、带班子
与
企 业 管
2、精心确立企业发展战略，正确把握 企业的发展方向和道路
理
不谋全局者，不足以谋一隅。
不谋一世者，不足以谋一时。
《 孙 子 兵 法 》 与 企 业 管
一、有不“少主企孰业有由于道当”家与人宏的素观质管不理高要，眼务光短

★《谋攻篇》故君之所 以患于军者三：不知军 之不可以进而谓之进， 不知军之不可以退而谓 之退，是谓縻军。不知 三军之事，而同三军之 政者，则军士惑矣。不 知三军之权，而同（参 与，干预）三军之任， 则军士疑矣。 §为君之道是什么?
修道而保法
2、先胜后战与先战后胜
《军形篇》孙子曰: 昔之善战者, 先为不可胜,以待敌之可胜。不可 胜在己,可胜在敌。故善战者,能为 不可胜，不能使敌之可胜。故曰: 胜可知而不可为(强求)。立于不 败之地,而不失敌之败也。是故胜 兵先胜而后求战,败兵先战而后求 胜。善用兵者,修道而保法，故能 为胜败之政。 ★《军形篇》使您想到什么问题? ——整体实力与竞争优势
★克林斯《追求卓越》 因为优秀 无法卓越
★小组讨论： 究竟应该因人设事 还是应该因事求人
——克林斯的见解 ——曾国藩的见解
★上兵伐谋 出奇制胜
四、市场竞争谋略
§出奇不意 §兵贵神速 §分权时代 §非利不动 §疾而有徐 攻其不备 抢占高点 君命可违 动而不乱 步调合拍
1· 出奇不意 攻其不备
★《虚实篇》: 凡先处战地而 待敌者佚,后处战地而趋战者劳 。故善战者,致人而不致于人。 能使敌人自至者,利之也;能使 敌人不得至者,害之也。故敌佚 能劳之,饱能饥之,安能动之。 ★出其所不趋，趋其所不意。 行千里而不劳者,行于无人之地 也;攻而必胜者,攻其所不守也; 守而必固者，守其所不攻也。 故善攻者,敌不知其所守;善守 者,敌不知其所攻。
§择人任势 因敌致胜 §权变管理 以变制变
变阵：组织结构 变招：攻守方法 变脸：商品品牌 变性：喜怒柔刚
◆哪种领导风格较好?
★《兵势篇》故善战者， 求之于势，不责于人， 故能择人而任势。任势 者,其战人也,如转木石。 木石之性，安则静，危 则动，方则止，圆则行。 故善战人之势,如转圆 石于千仞之山者，势也。

有不少企业由于当家人的素质不高，眼光短 一、“谋一时。
《 孙 子 兵 法 》 与 企 业 管 理
一、“主孰有道”与宏观管理要务
令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
严修身、定战略、带班子
3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体 智慧和整体合力 善战者，求之于势，不责于人，择人 而任势。 ——《势篇》
1、承认每个人的价值 2、尊重每个人的权利 3、把合适的人放在合适 的岗位上 4、满足人才提升的愿望 5、为人才发挥自己才能 创造有序、宽松的环境 6、给人才充分流动机会
武 = 硬管理： 约束、监督 惩处、强制 主要措施：
1、目标管理 2、业绩考核 3、纪律约束 4、违纪处罚
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
二、将孰有能与企业管理者的素质
智、信、仁、勇、严
①
以智为上
夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之 外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给 餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万 之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。 此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所 以取天下也。项羽有一范增而不能用， 此其所以为我擒也。
——《史记•高祖本纪》
O：Overall E: Everyone\Everything\Everyday C: Control and Clear
日事日毕，日清日高。
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
四、“法令孰行”与加强制度管理
1 三令五申 2、令必素行 3、文武兼施
卒未亲附而罚之， 则不服，不服则难用也。 卒已亲附而罚不行，则 不可用也”。
——《战争论》
① ②
以智为上 智随职迁
③ 知识转化为能力

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盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
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获得结果的途径
使命 战略 结构 结果
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唐万里谈德隆的问题（一）
“我认为我们有两个大的问题要反思。一个是经营上主 业欠缺,德隆有限的资源使产业扩张速度过快,这种情况 下很容易使风险和危机失去控制,以及放大。而且德隆 扩张的以研究型企业过多,跟自己的投资能力不匹配,能 做什么不能做什么,认识不够；二是原来总想德隆的股 价过于起起落落会伤害形象,害怕别人砸盘,现在看来,我 们应该顺应市场自身的价值规律。"
“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著 兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫 敌，何论楚哉”。
——《吴越春秋.阖闾内传》
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古今中外评《孙子兵法》（一）
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
朕观诸兵不遗；后孙子者，不遗孙子。 ——《武备志》.明.茅元仪
心诚求之，虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！
——《大学》曾子
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孙子与孙子兵法
孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。前 532年齐国内乱，孙子流亡到吴国结识伍子胥，在吴国 潜心研究兵法，著《兵法十三篇》。
孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真
理。
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——毛泽东
古今中外评《孙子兵法》（二）

购买者行为分析
STP分析 环境分析 参照市场分析
商品 品牌 企业文化
资本
企业竞争优势的表现
❖成本优势：一个企业能够用比竞争对手更低的成 本生产相同的产品。
❖产品优势：企业的产品没有完全相同的替代品， 从而使企业变成相对的垄断者，可以以较高的价格 出售产品而不失去顾客。
❖品牌优势：顾客愿意为一个企业生产的产品比竞 争对手生产的质量、性能相同的产品支付更高的价 格。
什么是企业的战略？
通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环 境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优 势的总体谋划。
发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？ 经营范围：企业要做什么？ 变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。
战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确 的事情做好。
——蒙哥马利
孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没 有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限 制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当 前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。
——约翰.柯林斯
古今中外评《孙子兵法》（三）
我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如 此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极 其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想， 每回读它，我都会涌出无限的联想。
湘火炬：2019年实现主营业务收入103亿元，净利润2.22 亿元，分别较上年增长162.65%和87%，每股收益0.24元
合金投资：2019年年报实现主营业务收入11.29亿元，净 利润7112.58万元，分别同比增长19.12%和82.19%，每股 收益0.185元。
唐万里谈德隆的问题（一）
“我认为我们有两个大的问题要反思。一个是经营上主 业欠缺,德隆有限的资源使产业扩张速度过快,这种情况 下很容易使风险和危机失去控制,以及放大。而且德隆 扩张的以研究型企业过多,跟自己的投资能力不匹配,能 做什么不能做什么,认识不够；二是原来总想德隆的股 价过于起起落落会伤害形象,害怕别人砸盘,现在看来,我 们应该顺应市场自身的价值规律。"

孙
子
(一)“算胜”原则与企业战略筹划
的
(二)“全胜”原则与企业战略指导
战 略
(三)“知胜”原则”原则与企业战略重心
则
(五) “称胜” 原则与企业战略基础
与
企
(六)“奇胜”原则与企业战略策略
业
(七) “战胜” 原则与企业战略决战
经
营
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谋孙 略子
的 治 军 思 想 与 企 业 管 理
Fight direction
挥 作
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理 军
事
地
法 特
殊
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前言： 中外“孙子兵法热”的差异 《孙子兵法》的基本框架 向《孙子兵法》学什么 The Difference Of Sunzi Military Science In China And Foreign The basic structure of Sunzi military science What is learned from Sunzi Military
孙子的治军之道 与企业管理谋略
SUNZI’S WAY TO ARMY MANAGEMENT AND STRATEGY OF ENTERPRISE MANAGEMENT
国防大学 薛国安
编辑ppt
前言：
中外“孙子兵法热”的差异 《孙子兵法》的基本框架 向《孙子兵法》学什么
The Difference Of Sunzi Military Science In China And Foreig The basic structure of Sunzi military science What is learned from Sunzi Military