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价格竞争和非价格竞争的名词解释市场竞争是当代商业环境中最常见的现象之一。
企业为了吸引消费者，提高自身的品牌地位和市场份额，采取了各种策略。
其中，最主要的策略可以分为两种，即价格竞争和非价格竞争。
本文将对这两个概念进行详细解释，并探讨它们对企业和消费者的影响。
价格竞争，顾名思义，是指企业通过调整产品或服务的价格来争夺市场份额的一种竞争方式。
在价格竞争中，企业通常会通过降低价格来吸引消费者，从而达到提高销售数量和市场占有率的目的。
它是一种直接的竞争手段，在市场竞争中占据非常重要的地位。
价格竞争起源于亚当·斯密的经济理论，他认为只有当市场自由无阻，企业之间的竞争才能够最大限度地促进经济的繁荣。
价格竞争的益处是显而易见的。
通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者，提高销售量，从而实现规模经济效益。
此外，价格竞争还能够促使企业进行技术创新，提高生产效率，降低成本，使消费者受益。
然而，价格竞争也带来了一些负面影响。
首先，低价竞争可能导致产品质量下降，以牺牲质量为代价来降低成本。
其次，价格竞争还可能导致行业利润率的下降，企业利润减少，难以为生。
最后，价格竞争还存在一种负面的竞争态势，即价格战。
价格战一旦爆发，将导致企业陷入困境，造成损失难以估计。
与价格竞争不同，非价格竞争是指企业通过改善产品质量、提供优质的售后服务、塑造品牌形象等方式来获得竞争优势的一种竞争方式。
非价格竞争可以提高企业的附加值，从而实现产品差异化和品牌认可度的提升。
同时，非价格竞争还能够建立企业和消费者之间的长期关系，加强消费者对企业的忠诚度。
非价格竞争是当代市场竞争中越来越重要的一种方式。
随着消费者需求的日益多样化和个性化，消费者对产品质量和服务水平的要求也不断提高。
在这种背景下，企业如果仅仅依赖低价来吸引消费者，将很难在市场竞争中立于不败之地。
因此，通过提升产品质量、创新技术、打造品牌形象等非价格竞争手段成为企业赢得竞争优势的关键。
经济管理物流企业价格竞争与非价格竞争的运用研究廖宝山 成都铁路局价格管理处摘要：在企业的日常营销过程中，价格竞争与非价格竞争都是其使用的策略，企业在不同的发展阶段，这两者都起到非常重要的积极作用。
在物流企业的发展过程中也不例外，有时物流企业一直运用的价格竞争策略在我国的市场竞争上没有办法再取得优势，对于广大的消费者来说，价格竞争已经不能发挥其积极的作用的时候，非价格竞争就应运而生，发挥着不可代替的积极作用。
关键词：物流公司；价格竞争；非价格竞争中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2015)020-000077-01面向激烈的国际竞争，局势已经从价格竞争向非价格竞争方向转变。
一个国家要想在国际贸易中长期掌握竞争优势，就不能单单依靠廉价的劳动力以及自然资源的优势。
应该将那些不利的生产条件进行转换，使国家不断进步，迎接外在的压力和挑战。
国家应该为其创造应当的环境和条件，使相关的企业将陈旧的观念进行改变，采取适当的行动。
企业不断进行创新和改变自然就会产生竞争优势，若想将这种竞争的优势一直持续下去，不能只依靠价格竞争。
应该结合非价格竞争，不断进行创新。
一、简介价格竞争与非竞争价格竞争（一）价格竞争的概念产品价格指的就是在产品成本在交换的过程中所进行的货币表现，在这个过程中，决定产品销售的最主要的条件就是价格的高低。
一个产品在在市场中的竞争的地位的高低是由消费者对于这个产品的接受程度所决定的。
所以就在市场上形成了围绕产品价格形成的市场营销的有关竞争。
价格竞争指的就是生产者以改善该产品的交易条件或者增加产品的销售为目的，以降低产品价格为主要的竞争手段。
其主要的手段就是在很长一段时间内都采取大范围的降价活动，使其占领更多的市场份额，这时进行市场竞争的最为有效和直接的方式，既可以促进消费的需要、将市场容量进行拓宽，又可以打击竞争对手，将市场份额进行有效的抢占。
（二）非价格竞争的概念非价格竞争指的就是在产品的价格或者销售价格不变的条件下，利用产品有形和无形的差异和有关销售的服务以及广告宣传等一系列营销手段，进行非价格形式的产品销售，这是企业参与市场竞争的一种竞争形势。
论企业价格与非价格竞争组合策略20世纪70年代，日本丰田汽车公司迅速崛起，其将非价格竞争和价格竞争有机结合的营销新模式，由于较好地体现了现代自由贸易与市场经济的双赢要求，使之成为继福特公司低价竞争、通用公司非价格竞争之后现代企业发展的又一新范式。
关键词：丰田非价格竞争价格竞争创新20世纪初，美国福特汽车公司(以下简称福特公司)的“流水线-大批量-低成本”模式成为现代工业企业发展的范式之一，奠定了与之相对应的低价营销策略在市场竞争中的地位。
20世纪20年代，美国通用汽车公司(以下简称通用公司)通过产品多样化战略成功地实现了对福特公司的超越，与之相对应的营销模式便是非价格竞争。
70年代，石油危机和环境保护等问题再次对消费者的需要产生深刻影响，消费的低价格和需要的多样性具有同等重要的地位，而企业不断增强的实力使得市场竞争呈现出前所未有的激烈局面。
日本丰田汽车公司（以下简称丰田公司）在此背景下迅速崛起，其根本原因在于将非价格竞争和价格竞争有机结合，较好地适应了20世纪70年代以来企业经营环境的要求，成为21世纪引领企业参与贸易自由化竞争的营销新潮流。
提升企业对市场的响应力急剧变化的市场环境虽然20世纪70年代的美国公司依然处于鼎盛之中，但是未来学家阿尔文•托夫勒早在1965年就在一篇题为《作为一种生活方式的未来》的文章中指出，事情必然会发生巨大变化，未来受到技术和知识的推动，不断加剧的变化和不确定性将成为未来的特征。
如果说大量生产是想努力满足人们的心理需求和安全需求，大量促销是想激起人们对富足的渴望，那么当社会发展到经济富裕的新水平时，生存需要的满足和自由购买力的增加在彻底改变着消费者的需求模式，他们变得越来越挑剔—越来越要求充分了解所购商品的信息，要求制造商提供优质的售后服务，并要求政府加强对企业的控制；人们对社会各种问题的重要性有了更新的认识，更加关注逐利行为的负面效应—环境污染、经济波动、通货膨胀、垄断行为、天花乱坠的广告、不完全的信息披露等等。
市场竞争中的价格战与非价格战在市场经济中，竞争是无法避免的。
企业为了生存和发展，会采取各种方式与竞争对手争夺市场份额。
其中，价格战与非价格战是常见的竞争策略。
本文将从不同的角度探讨价格战和非价格战对企业的影响，以及如何在市场竞争中找到平衡。
首先，价格战是市场竞争中常见的一种战略。
许多企业通过降低价格来吸引消费者，争夺市场份额。
价格战能够迅速提高企业的销量和知名度，增加消费者对产品的认可度。
在一些低价敏感度较高的行业，价格战可以有效吸引那些注重价格的消费者，拓展市场份额。
另外，价格战也能够迫使竞争对手进行反击，进而推动整个市场的竞争活跃度。
然而，价格战也存在一些问题。
过于依赖价格战可能导致企业盈利能力下降，甚至出现亏损。
此外，价格战常常是短期的，竞争对手很可能通过降价抢占企业的市场份额，形成恶性循环。
除了价格战，非价格战也是企业竞争的重要手段。
非价格战主要是通过提升产品质量、创新服务、强化品牌形象等方式来获得竞争优势。
非价格战能够提高企业的核心竞争力，树立品牌信誉度，吸引更多忠诚的消费者。
通过提升产品质量和创新服务，企业能够获得更高的用户满意度，提高用户黏性，从而稳定市场份额。
此外，在某些高端市场，非价格战是企业的主要竞争手段。
例如，在奢侈品市场，品牌形象和售后服务更加重要，通过提供高品质的产品和个性化的服务，企业能够吸引富有的消费者群体。
然而，非价格战也存在一些问题。
首先，非价格战相对于价格战来说是一种长期且持续而不断改进的过程，需要大量的时间和资源。
在竞争激烈的市场环境中，一些中小企业可能会因为无法承担非价格战所需的成本而被淘汰出局。
其次，非价格战的效果相对较难直观地衡量。
与价格相比，服务质量和品牌形象等更加主观和抽象，难以量化。
这就给企业在进行非价格战时制定策略和评估效果带来了一定的困难。
在市场竞争中，价格战和非价格战是相辅相成的。
企业应根据自身情况和市场环境，合理选择价格战和非价格战的组合策略。
一、非价格竞争因素(一) 非价格竞争因素含义（non-price competition）在不完全竞争市场上，资源企业通过改变产品品质、营销策略、广告等非价格方式来最大化实现自己利润的竞争行为。
企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。
价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。
非价格竞争，即价值竞争，就是为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务的一种竞争。
(二) 非价格竞争因素特征非价格竞争是一种产品单一因素竞争向多因素竞争的转变。
非价格竞争是从注重产品内在因素竞争向产品内外因素相结合竞争的转化。
非价格竞争也实现了销售方式从推销观念向营销观念再向竞争观念的转化。
(三) 非价格竞争因素与价格竞争因素比较非价格竞争相对于价格竞争更能满足企业和消费者的需要价格竞争要以规模经济作为支撑，否则随着市场竞争的日益激烈，以及微利时代的到来，价格竞争不仅减少了企业的利润。
也不利于企业的生存和发展。
所以，单纯的价格竞争已经不在是企业赢得竞争的有力武器。
利用非价格竞争有很多好处，比如它给企业创造的附加值最高、且竞争对手难以模仿和替代。
有利于提高企业核心竞争力，给企业带来丰厚的回报。
价格竞争容易模仿，非价格竞争不易模仿同价格竞争相比，非价格竞争所涉及的方面更为广泛，层次更为深入，对企业的技术、知识、信息及管理水平等方面都提出来更高的要求。
加上企业的独特性，所以很难模仿和照搬。
价格竞争容易被竞争者模仿。
而且很容易导致价格战。
非价格竞争比价格竞争有更多的竞争空间价格竞争仅通过几个的升降来刺激消费，达到竞争的目的，而非价格竞争则可以通过产品升级，技术革新，质量改良，品牌建树等多种手段来吸引消费来达到扩大销量的目的。
二、企业核心竞争力(一) 企业核心竞争力概念界定关于企业核心竞争力的理解，国内与国外都有不同的解释，归纳起来主要有以下几种：1.国外学者对于企业核心竞争力的论述美国著名管理学家普拉哈拉德（C.K. Prahalad）与哈默尔(Gary Hamel)于1900年在《哈佛商业评论》上发表了一篇题为《公司的核心竞争力》（The Core Competence of the Core-poration）的文章，首次提出了核心竞争力（Core Competence）的概念。
垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争论文篇1一、价格竞争策略价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
长期以来，价格竞争- -直深受商品生产者、经营者重视。
在一定条件下，价格竞争是必要的。
但是，单纯依赖价格竞争，有很多弊病:1、价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益，在国际贸易中还可能导致反倾销;2、纯粹以削价为手段来招揽顾客，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少。
消费群体不固定，也不利于培养客户忠诚;3、定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以至失去消费者，品牌声誉下降损害企业形象，甚至会损害一个行业的健康发展;4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利;5、随着生产力的发展，人们生活水平的提高，顾客是否购买产品并非只注重价格，而是对产品质量、声誉、服务以及顾客心理定位价值等的综合考量。
因此，价格竞争必须慎重，要综合权衡利弊。
二、非价格竞争策略所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。
随着经济的发展，消费层次的提高，购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要越好卖。
科学技术的发展，使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。
这为企业采用非价格竞争策略创造了良好的基础。
非价格竞争策略主要有:1、差异化竞争策略与无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。
差异化竞争策略建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于顾客需求的差异.上。
国际贸易中的价格竞争与非价格竞争在国际贸易中，价格竞争和非价格竞争是企业之间争夺市场份额和提高竞争力的两种主要方式。
价格竞争主要体现在企业通过调整产品价格来争取市场份额，而非价格竞争则体现在企业通过产品质量、品牌形象、市场营销等方面来获得竞争优势。
本文将深入探讨国际贸易中价格竞争与非价格竞争的特点和实施策略。
一、价格竞争的特点及实施策略价格竞争是指企业通过降低产品价格来争夺市场份额和吸引消费者的策略。
价格竞争的特点如下：1. 定价灵活性：企业可以根据市场需求和竞争态势调整产品价格，以满足消费者需求并赢得市场份额。
2. 价格战可能：价格竞争可能引发竞争对手之间的价格战，进而导致产业利润下降和市场环境恶化。
3. 价格敏感度高：消费者在购买决策中往往考虑价格因素，因此价格降低可能直接导致需求的增长。
在实施价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 降低成本：通过优化生产过程、采购渠道等方式降低产品生产成本，以便实施价格战略。
2. 扩大规模：企业通过扩大生产规模来实现经济效益的规模化效应，从而降低产品的成本和价格。
3. 提高效率：企业通过改进管理和生产流程，提高生产效率，从而减少生产成本，为降价提供空间。
4. 制定灵活的价格策略：企业可以制定不同的价格策略，如捆绑销售、满减促销等，以吸引消费者并保持竞争优势。
二、非价格竞争的特点及实施策略非价格竞争是指企业通过提供优质产品、建立良好的品牌形象以及有效的市场营销等方式来增强竞争力。
非价格竞争的特点如下：1. 产品质量：企业通过提供高质量的产品和服务来满足消费者需求，建立良好的信誉和口碑。
2. 品牌形象：企业通过建立独特的品牌形象和品牌价值观，吸引消费者并赢得他们的信任和忠诚。
3. 市场营销：企业通过差异化的市场营销策略来树立自己的独特地位，如定位策略、促销活动等。
4. 创新能力：企业通过不断创新和研发，提供具有竞争优势的产品和服务，满足市场需求。
在实施非价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 建立优质供应链：通过建立高效的供应链管理，确保产品质量和交货时间的准确性。
从倾销(qīngxiāo)与反倾销论对外贸易中的价格竞争与非价格竞争关键词：出口(chū kǒu)反倾销非价格竞争摘要：当前(dāngqián)倾销已成为很多企业(qǐyè)扩大出口和占领国际市场的重要手段，但由于受到 GAT F／WTO《反倾销守则》的约束和进口国家的强烈反对，倾销正遭遇到国际反倾销的严厉制裁和打击。
本文明确提出倾销行为在本质上属于(shǔyú)价格竞争手段，企业要想在对外贸易活动中实现长足发展，必须在价格竞争的基础上，大力提倡和启用非价格竞争手段。
在当今国际贸易活动中，倾销已成为很多企业扩大出口和占领国际市场的重要手段，但由于受到 GATT／WTO《反倾销守则》的约束和进口国家的强烈反对，倾销正遭遇到国际反倾销的严厉制裁和打击。
因此，如何应对国际反倾销也已现实地摆在了各贸易出口国家及其企业的面前，值得深入研究和探讨。
对此，本文不想从“事后”被动地寻求对策，而想从事先进行思考，旗帜鲜明地指出倾销行为在本质上属于一种价格竞争手段，企业要想在对外贸易活动中实现长足发展，必须在价格竞争的基础上，大力提倡和启用非价格竞争手段。
这样我们将可以有效规避国际反倾销的打击，并进而提升产品竞争力、扩大贸易利润空间，在国际竞争中立于不败之地。
（一）倾销遭遇反倾销近年来，倾销与反倾销再度成为对外贸易中的重要热点问题。
所谓倾销，是指出口商以低于正常价值的价格向进口国销售产品，并因此给进口国相关产业造成损害的行为。
所谓反倾销，是指进口国反倾销(调查)当局依法对给本国产业造成损害的倾销行为采取征收反倾销税等措施以抵消损害后果的法律行为。
为扩大和占领国际市场，不乏有出口企业在对外贸易中热衷于采取倾销行为，但在经济全球化进程加快、各国关税水平逐步降低、非关税壁垒中配额和许可证等数量限制进口措施被严格限制使用的情况下，反倾销逐步演化成了世界各国维护公平贸易环境、抵制不公平竞争的重要手段，倾销正在遭遇反倾销。
非价格竞争名词解释非价格竞争是指在市场竞争中，企业通过除价格以外的其他因素进行竞争，以争夺消费者的注意和忠诚度。
在非价格竞争中，企业通过追求差异化、品牌形象、产品质量、售后服务、市场营销、创新能力等方面的竞争，来提高产品或服务的价值，从而吸引更多的消费者选择自己的产品或服务。
与价格竞争相比，非价格竞争更加注重企业的核心竞争力和价值创造能力。
一种非价格竞争的策略是追求产品差异化。
通过在产品设计、功能特性、外观风格等方面的创新，企业可以为消费者提供独特的产品体验，与竞争者形成差异化，从而在市场竞争中脱颖而出。
例如，苹果公司的iPhone在手机市场中，通过独特的设计和操作系统，创造了与其他手机品牌的差异化竞争优势。
另一种非价格竞争的策略是建立品牌形象。
通过品牌价值、品牌知名度、品牌声誉等方面的建设，企业可以赢得消费者的信任和忠诚度。
品牌形象在消费者心中的认知和观感决定了消费者对产品或服务的选择偏好。
例如，可口可乐公司建立了世界著名的可口可乐品牌，通过广告宣传、赞助活动等方式，为品牌赋予了积极、开心和年轻活力的形象，从而吸引了全球范围内的消费者。
售后服务是非价格竞争的另一个重要方面。
优质的售后服务可以增加产品的附加价值，提升消费者的购买信心和满意度。
通过提供快速、便捷、周到的售后服务，企业可以建立良好的用户口碑，实现消费者口碑传播和口碑营销。
例如，苹果公司提供了全球统一的售后服务体系，包括在线故障咨询、上门维修、免费保内换机等服务，为消费者提供了良好的购买保障。
市场营销是非价格竞争的重要手段。
通过市场调研、定位战略、营销推广等方式，企业可以提高产品或服务在目标市场中的知名度和认可度，扩大市场份额。
市场营销可以通过广告宣传、促销活动、公关活动、社交媒体等多种渠道和手段来实施。
例如，宝洁公司通过广告宣传和促销活动，使得其洗衣粉品牌“汰渍”在中国市场占据了领先地位。
创新能力也是非价格竞争的重要因素。
通过不断的技术创新、产品创新和业务模式创新，企业可以提高产品或服务的竞争力，满足消费者不断变化的需求和期望，保持市场领先地位。
买方市场下的价格与非价格竞争策略(一)随着我国市场经济的发展与成熟，单纯的价格竞争已难以发挥往日威力，一些不适时、不适度的价格竞争还给企业带来了严重的伤害，这一切都迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争。
本文通过对价格竞争与非价格竞争的比较分析，提出了非价格竞争的五种策略，并结合我国企业现状提出了可操作性的对策建议。
价格竞争应量力而行价格竞争的含义及表现形式所谓价格竞争是指产品的生产者为改善产品的交易条件和增加产品的销售量，而单纯以降价让利为手段的竞争。
其表现形式：第一，出卖者之间的竞争。
同一种商品有许多不同的出卖者，谁能以最便宜的价格出售同一质量的商品，谁就能把其他的出卖者排挤出市。
这样的竞争通常会不断地降低他们所提供商品的价格。
第二，购买者之间的竞争。
这样的竞争提高着他们所购买的商品的价格。
这通常是卖方市场的情况，不是本文所研究的范畴。
第三，购买者和出卖者之间的价格竞争，也就是供求双方的讨价还价。
这种竞争的结果将依据竞争双方的对比关系来决定。
由此可见，价格竞争就是降价的竞争，但其最低界限应是产品的变动成本。
笔者认为价格竞争的核心就是企业的成本领先策略。
价格竞争的制约条件第一，在完全竞争的定价环境中，众多的企业只能接受由市场总供求关系所决定的价格，而不能自由定价。
第二，在垄断竞争的定价环境中，由于企业拥有各自存在差异的产品，因而能够强有力地制定自己产品的价格。
第三，在寡头垄断竞争的定价环境中，由少数几家寡头企业控制市场价格。
产品价格将由他们协商定出，众多的中小企业只能跟随订价。
第四，在纯粹垄断（即独家经营）的订价环境中，从理论上说，企业可以随意订价，但往往要受政府管制和企业订价目标的制约。
由此可见，价格竞争在市场经济的条件下，是一种越来越受到制约的竞争方式。
价格竞争的弊病首先，价格竞争使商品的利润率大大降低，要实现同额利润，对销售额的要求相当高。
其次，价格竞争是竞争对手易于仿效的一种竞争方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，导致两败俱伤或多败俱伤，最终不能提高经济效益。
关于价格竞争与非价格竞争关于价格竞争与非价格竞争——经济专家论文报告一、引言在当今市场经济中，价格竞争和非价格竞争是企业在竞争中所采取的两种主要策略。
价格竞争主要是指企业通过降低价格来赢得市场份额，而非价格竞争则是通过提高产品质量、增加产品的附加价值、提供优质服务等来提高企业的市场竞争力。
本论文将分别从理论和实践两个方面来分析价格竞争与非价格竞争，并列举具体的案例进行分析。
二、价格竞争与非价格竞争理论分析1.价格竞争理论分析价格竞争是企业在市场中的一种常见竞争方式，其主要策略是通过降低产品价格来吸引消费者。
价格竞争在一定程度上可以提高市场份额和销售额，但是因为低价的产品比较容易被复制，所以在实际操作中，企业很难长期维持低价格。
此外，在价格竞争中，企业还需要考虑成本和利润等问题，如果企业将售价压得过低，可能会导致产品质量下降、服务降低等问题，从而影响企业的品牌形象和长期发展。
2.非价格竞争理论分析非价格竞争主要是指企业通过提高产品的附加价值、服务质量、品牌形象等方式来提高产品的市场竞争力。
相比于价格竞争，非价格竞争更注重企业的品牌形象和产品品质，从而更利于企业建立良好的品牌形象和道德形象。
在此基础上，企业可以更好地吸引消费者，提高市场份额和销售额，并提供更高质量的服务，建立更好的用户口碑。
三、价格竞争与非价格竞争实践案例分析1.价格竞争案例分析：大润发与物美大润发和物美作为两个在中国超市领域的巨头，采取了不同的营销策略。
大润发主要采取低价操作的战略和补贴策略，而物美则以提高产品的质量和服务的质量来赢得消费者的信赖。
在此背景下，大润发的市场份额虽然得到了一定的提升，但长期来看，其发展前景不太乐观。
而物美则在多年的经营中，不仅建立了良好的品牌形象和品牌信誉，也取得了更高的市场份额。
2.非价格竞争案例分析：星巴克星巴克是一家以咖啡业务出名的美国连锁公司，其非价格竞争策略主要体现在不断提高产品质量和服务等方面。
价格竞争与非价格竞争战略在市场竞争中，企业采用不同的竞争战略来获得成功。
价格竞争和非价格竞争是两种常用的竞争策略。
本文将探讨价格竞争和非价格竞争的优缺点以及其对企业的影响。
一、价格竞争价格竞争是指企业通过降低价格来获得更多的市场份额。
这是一种直接的市场竞争策略，因为价格通常是消费者衡量产品价值的重要指标之一。
价格竞争通常发生在市场上有多个竞争者的条件下。
企业如果想要在市场上获得更多的份额，就需要降低产品价格来赢得消费者的青睐。
1. 优点价格竞争最大的优点是能够提高企业的销售量。
通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者，从而增加销售额。
此外，价格竞争可以迫使竞争对手跟随价格的下降，从而减少竞争对手的市场份额。
2. 缺点价格竞争的最大缺点是价格压缩会降低企业的利润率，从而导致企业减少投资和研发。
因此，价格竞争可能会阻碍企业的长期发展。
另外，价格竞争也可能会影响产品和服务的质量。
企业为了保持低价，可能会降低产品的质量，这可能会伤害企业的声誉和信誉。
二、非价格竞争非价格竞争是指企业不仅通过价格而且通过其他方式来获得市场份额的策略。
非价格竞争的策略可能包括品牌形象、产品创新以及市场营销等方面。
这些策略通常会建立企业与客户的关系，增加客户忠诚度并提高产品的价值。
1. 优点非价格竞争的最大优点是提高产品的价值。
通过品牌形象、产品创新以及市场营销等策略，企业可以提高产品的附加价值，从而提高产品的价值。
此外，通过这些策略，企业可以建立长期的关系和客户忠诚度，这有利于企业长期稳定的经营。
2. 缺点非价格竞争的最大缺点是策略的成本较高。
与价格竞争相比，非价格竞争的策略可能需要更多的投资和研发。
尽管这些策略可能会提高产品的价值，但是如果市场份额不能增加，企业可能会面临损失，并减少投资和研发。
三、价格竞争与非价格竞争的比较尽管价格竞争和非价格竞争是相对的策略，但它们的优缺点是不同的，根据市场环境和企业的需求，根据不同的情况采取不同的策略。
发言要点：一，概念理解及适用条件：1.价格竞争：所谓价格竞争，是指企业在综合考虑产品成本和市场情况的基础上，为自己的产品确定一个相对于竞争者而言具有竞争力的价格，从而以产品的价格优势吸引消费者，实现企业的经营目标和盈利盲目的。
价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动．价格竞争策略是指企业运用价格手段．通过价格的提高、维持或降低．以及对竞争者定价或变价的灵活反应等竞争手段，与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
1）需求价格弹性定价时考虑需求价格弹性的意义在于．不同产品具有不同的需求价格弹性。
对于弹性大的产品可用降价来刺激需求，扩大销售；反之．弹性小的产品价格变动对需求则没有多大作用。
如食盐．但在供不应求时可较大幅度提价。
据调查．山东部分地区年初的食盐价格上涨了近5o％。
2）市场扩展空间价格竞争策略的采用还要求所在市场具有足够的市场扩展空间。
如，有些产品用户面非常狭窄．没有市场扩展空间。
虽然要求价格弹性很大．降低后也无法实现市场的放量增长。
此时．不能采用低价策略扩大份额．而应保持适当价位．在有限的市场范围内盈利。
相反具有广阔的市场增长空间与需求价格弹性的产品，可用低价高促销策略，薄利多销。
3）替代品效应顾客知道的替代品越多，对产品的价格敏感性就越大。
总之，当搜索成本较低时．顾客就越趋向于寻找更多的替代品。
对于替代品较少的行业，如家电、洗衣粉等行业的企业，可以将竞争焦点集中到价格上．采用扩大企业规模，降低成本的方式．而对于替代品较多的行业，如化妆品、服装等，这类企业应采取差异化的竞争策略使自己产品有特色．不管是品牌内涵、还是外在包装．避开价格竞争。
4）产品生命周期投入期。
市场规模较小，投入高，在较高的成本基础上，低价策略有很大的成本压力，然而此时打开市场局面非常重要。
应加强新产品优越性的宣传．诱导购买使用．促进市场份额增长。
企业在价格与促销策略上也可采用组合策略。
成长期。
市场销售局面打开，随着规模经济的作用，价格下降空间往往较大，而通过降价快速拓展市场，获得较大的市场份额，企业将受益匪浅。
买方市场下的价格与非价格竞争策略一、买方市场下的价格竞争策略1.1 价格并非唯一竞争手段在买方市场下，企业通常会首先考虑价格竞争。
但是，价格并非唯一的竞争手段。
从产品品质、售后服务、品牌形象等多重维度入手，提高产品的整体竞争力，弥补价格上的劣势。
1.2 动态定价策略在买方市场下，定价往往是比较敏感的问题。
企业需要对自己的产品或服务进行正确的定位和定价，应该根据市场动态调整定价策略，更好地应对市场的变化和竞争对手的挑战。
1.3 激励策略在买方市场下，激励策略可以是价格优惠，也可以是优质售后服务，还可以是提供客户最需要的增值服务。
企业可以从客户的真实需求出发，制定切实可行的激励策略，更好地拓展市场份额。
1.4 定制化服务在买方市场下，客户有着更多样化的需求。
企业可以提供定制化服务，从而更好地满足客户需求，实现竞争优势。
通过对市场的深入研究和对客户个性化需求的把握，企业可以利用定制化服务不断提升市场竞争力。
1.5 品牌战略在买方市场下，品牌是企业建立和提升市场竞争力的重要元素。
建立品牌需要企业具备丰富的行业理解及深入挖掘社会趋势的能力。
通过精准的品牌定位与组合，企业可以在同行业竞争中脱颖而出。
二、买方市场下的非价格竞争策略2.1 产品质量在买方市场下，品质是衡量产品或服务价值的关键指标之一。
服务或产品质量的提升，不仅能构建稳定的客户群体，还能在市场竞争中体现企业的综合实力。
2.2 售后服务在买方市场下，售后服务是满足客户需求的重要途径。
企业需要建立可靠、及时、周到的售后服务体系，不仅可以增强客户满意度，还能提高品牌知名度和市场占有率。
2.3 市场创新企业需要通过技术创新和市场创新，不断扩大自己的市场份额。
通过不同层次、不同渠道的市场创新，企业可以扩大自己的市场份额，满足更多客户的需求。
2.4 提供增值服务在买方市场下，企业需要提供更多的增值服务，实现更好的客户体验。
增值服务可以是提供优质的售后服务、提供培训服务，还可以是追求不断革新的客户体验，全面提升客户服务意识和满意度。
论文关键词:价格竞争非价格竞争市场经济企业品牌经营服务质量论文摘要:价格竞争和非价格竞争在市场经济的不同发展阶段有不同的地位和作用。
一般说来，在经济发展的较低级阶段，价格竞争较为盛行；而在经济发展的较高级阶段，非价格竞争较为普遍。
一、价格竞争和非价格竞争及产生的前提条件价格竞争是指企业通过降低生产成本，以低于市场价格或其他同类商品的价格，在市场上销售商品，打击和排挤竞争对手，扩大商品销路，巩固和提高市场占有率。
非价格竞争则排除了价格因素，是指通过提高产品的质量和性能，增加花色品种，改进商品包装装潢和规格，改善售前售后服务，提供优惠的支付条件，更新商标牌号，加强广告宣传和保证及时交货等手段，来提高产品的素质、信誉和知名度，以增强商品的竞争能力，扩大商品的销售。
企业无论采用价格竞争还是非价格竞争，其最终目的都是为了扩大产品的销售，获取利润，以求生存和更好的发展。
价格竞争和与非价格竞争的产生有一定的前提条件，它们是市场经济和买方市场条件下的产物。
二、价格竞争在市场经济买方市场的较低级阶段，价格竞争比较盛行。
这是因为：(1)从消费者角度来说，价格竞争盛行主要受消费者收入水平的制约。
根据经济学的两个基本假设：人是理性的、又是自私的，人们所得到的(有用的)东西自然是多多益善，价格低就可以表达这个意思。
价格低，意味着人们可以用同样的货币购买到更多的东西，或者获得同样多的东西只需花费更少的货币；价格高，则正好相反。
因此，企业采用的价格竞争手段自然就受到消费者的欢迎。
(2)从企业角度来说，价格竞争盛行主要在于生产同类或替代型产品的企业很多，生产技术、营销技术等技术水平不高，而且其技术水平差别不大，很难从价格以外的因素去考虑怎样使自己的产品与众不同，因此价格竞争是个比较好的竞争手段，而且这也迎合了消费者收入水平不高，从而求廉的理。
另外，企业之间的实力差别悬殊，较强的企业为了击败实力较弱或较强的企业或者阻止新的企业进入自己所在的市场，往往采取低价策略，以便扩大市场占有率；或者企业以较低的价格服务于未被服务的市场，从而获得领先优势。
这些低价策略也迎合和满足了消费者的心理和价格承受能力。
然而在此阶段，企业的非价格竞争意识不强。
产品和服务差异化受到技术水平、消费观念等的制约，特别是在售后服务、反馈信息、品牌和产品个性化等方面意识薄弱。
三、非价格竞争经过市场经济低级阶段价格竞争的充分洗礼，各种制度逐渐规范化，企业逐渐理性化，消费观念也不断得到更新。
弱小的企业已被淘汰掉，市场的门槛也拔高了，剩下的企业逐渐变得大而强，市场结构由类似完全竞争的市场变成了垄断竞争或寡头垄断的市场。
它们或者实力不相上下，或者有自己独特的生存之道，一般情况下，谁也难以被淘汰。
技术的发展使得企业可以提供多样化的产品和服务，而消费者收入水平的上升使得其可以满足多样化的需求。
那么，在市场经济发展的较高级阶段，企业为什么偏好于非价格竞争?这是因为：[!--empirenews.page--] (1)从消费者角度来说，随着消费者的收入水平不断提高、知识的不断丰富以及消费文化的发展、消费观念的更新使得消费者对价格的关心程度已大大降低，越来越注重产品和服务的非价格因素。
首先，消费者可以购买以前不能买的东西，而且购买力的增强极大地刺激了消费者的想象空间和消费欲望，使得许多梦想成为现实。
比如，坐飞机旅行已不是新鲜事，但坐宇宙飞船去太空旅行恐怕就没有人——但如今也有人尝试过了。
其次，消费者的个性被充分释放。
此时，单一的价格竞争已不如非价格竞争那么具有吸引力。
消费者所需要的商品的品种、品质、型号、大小、颜色等要求不再雷同。
而且，把物质看成是既存的事实，从而越来越看中商品所带来的附加价值，如品牌优越感、商品的延伸服务等。
第三，消费者越来越关注自身健康，趋向于购买环保产品。
因此，那些想以价格取胜的非环保产品将不再受欢迎。
产品的需求数量受许多因素的影响，如价格、质量、性能、包装、售后服务和保证、消费者收入水平、消费者偏好、消费者个性、消费观念等，即产品销售的数量可以看成上述诸多因素的函数。
即，需求数量=F(价格因素、非价格因素，其中非价格因素包括质量、性能、包装、售后服务、收入水平、
偏好个性、消费观念等。
这些因素对产品需求量的影响程度在不同的经济发展阶段起着不同的作用。
在市场经济发展的较高级阶段，是非价格因素而不是价格因素在主导消费者。
[1][2]下一页(2)从企业角度来说，多样化的需求也造成了市场的充分细分，这些被充分细化了的市场也在被企业发现和占领。
鉴于价格竞争的单一性，无法满足消费个性化和多样化的发展趋势，因而，企业不再把价格策略作为重要武器，而更加注重非价格竞争。
一方面，企业认识到消费者购买力增强、消费理念变化这个现实，需要迎合其个性化和多样化的需求；另一方面，企业意识到价格竞争的利润空间已大大缩水，更大的利润空间在于产品的附加价值及其理念创新。
因此，企业越来越注重非价格竞争的作用。
非价格竞争手段丰富，企业可以从以下几个方面提高商品非价格竞争的能力，从而迎合消费个性化和多样化需求的特点。
如(1)提高产品质量(2)加强技术服务，提高商品性能，延长使用寿命；(3)加速产品升级换代，不断推出新产品，更新花色品种；
(4)不断设计新颖和多样的包装装潢，注意包装装潢的“个性化”；(5)加强广告宣传，大力研究和改进广告销售技术；(6)做好售后服务工作；(7)树立品牌形象；等等。
四、非价格竞争的力量——品牌和服务的作用在众多的非价格竞争手段中，品牌和服务对我国企业的发展将是两个比较关键的因素。
比如，青岛海尔集团的成功靠的是先进的经营理念，其中有两个理念值得关注：其一，生产的终极目标是品牌，而不是产品。
海尔正努力把自己从制造商发展成为品牌商。
其二，营销的本质是买，而不是卖。
营销的本质是通过销售优秀的产品，使用户对产品由认识到认知再到认同，逐渐培养起消费者对品牌、对企业的美誉度、忠诚度，从而“买”到的是越来越多的忠诚顾客。
在实现消费者利益的同时，也实现了企业自身的利益和价值。
[!--empirenews.page--] 为了说明品牌的优势，营销大师菲利普·科特勒举了个例子：中国为 HUGOBOSS生产衬衫的厂商，加工一件衫衬只能得到 12美元，而该衬衫在纽约的售价是 120美元。
这其中，零售商得到了 72美元，品牌公司得到了 36美元。
零售商由于有各种高昂的销售费用，实际拿到手的钱也并不多。
你更愿做哪一个呢?是生产商、零售商，还是品牌拥有者。
对于生产商来说，更糟的是，如果有一天，品牌拥有者想更换一个生产商，他说，我只能给你 8美元，如果你不做，我就找别人了。
可见生产商昀抵御能力有多差。
因此，我国企业要想在未来取得成功，就必须在建立品牌上投资，重视品牌的作用。
IBM公司是世界 500强企业中的一个，其成功的一个主要因素应归功于它的服务。
在它很多的竞争案例中，mM 的技术和价格并不占优，但由于销售人员采用顾问式销售，同客户的充分沟通，从而他们对客户需求了如指掌，总能提出最适合客户的解决方案。
IBM的全球环保，保证了每一款产品在全球范围内都能享受到同样的服务。
因此价格虽然偏高，客户还是会觉得物有所值。
它印证了“mM就是服务”的经营理念。
服务不再是成本，而是增值的利润源泉。
虽然价格竞争还有存在的价值和空间，但在市场经济发达的国家已退居次要地位，在我国，由于跨国公司的纷纷入驻，将会加快由价格竞争主导的市场向由非价格竞争主导的市场的转移过程。
我国加入了世贸组织，国内企业之间、国内企业与跨国公司之间的竞争会更加激烈。
虽然国内企业有成本的优势，但与跨国公司相比，其技术水平、产品质量、售后服务以及品牌价值等方面还有一定差距；而且，跨国公司本地化将会使国内企业的成本优势化为乌有。
跨国公司不仅角逐高端市场，还开始争夺中低端市场。
松下的微波炉会接近格兰仕的低价；松下数码摄像机的价格将向新科、步步高靠拢；将与金蝶、用友直接对战。
如果我国企业不能及时调整策略，那么在品牌上更具优势、售价又与国内产品相近的外国品牌将会取胜。
况且，我国消费水平的逐渐增强，使得消费者有理由释放压抑已久的个性，而个性的充分张扬将使得品牌的价值和服务的作用日益凸显。
因此，我国企业需要把更多的精力投向非价格竞争而不是价格竞争，比如可以通过更好的设计、质量、特性务和速度等形成产品差异，或专注于某个特定市场，建立品牌，从而形成自己的比较优势和竞争优势。
