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关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧
外贸业务员在寻找国外客户资料时，需要具备一定的技巧和方法。
以
下是五个寻找国外客户资料的技巧：
1.利用引擎
引擎是寻找信息的利器，业务员可以通过引擎输入相关的关键词，如
所在行业、产品类别、国家等，以便找到相关的客户资料。
在时，可以使
用不同的引擎，并尝试不同的关键词组合，以获得更准确和多样化的结果。
2.参加行业展会
3.利用社交媒体和专业社区
4.政府贸易机构和商会
5.合作伙伴和供应链。
搜索外贸客户关键词十大方法方法
1：Importers 方法
操作方法：在 Google 中输入产品名称+importers。
小技巧：可以用 importer 替代 importers
方法 2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法 3 Distributor
方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor
方法 4 其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了 importer，distributor，还包括 buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
方法 5 Price 方法
操作方法：搜索 Price+产品名称方法
6 buy 方法操作方法：搜索 buy+产品名称
方法 7 国家名称限制方法操作方法：在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限
制方法 8 关联产品法
操作方法：产品名称+关
联产品名称方法 9 market research 方法操作方法：产品名称
+market research
方法 10 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。
如何寻找百万关键词，100%覆盖外贸初学者交流平台QQ群167653260外贸新生看这里！群文件里有很多共享文件，包括外贸各个流程的学习资料和一些工具，大家可以点进去看一下，好好学习，天天向上！很多新手卖家都会问，如何寻找关键词？如何提高关键词的覆盖率？今天就跟大家分享如何寻找百万关键词，100%覆盖。
一、SEO常用关键词查询工具站1.Google Adwords：https:///select/KeywordToolExternal备注：也是较为普遍使用。
2.Keyword Tracker：/备注：老品牌，数据不错，但长尾词流量高。
3.Keyword Discovery：/search.html4.Wordze：/5.SEO Book Keyword Tool：/keyword-tools/seobook/备注：中国站的卖家使用最多。
6.SEO Digger：/备注：主要用来查排名的。
7.Keyword Spy：/备注：GOOGLE ADWORLD必备投放工具，主要用来分析竞争对手。
外贸初学者交流平台167653260外贸新生看这里！18.Spyfu：/备注：用来研究竞争对手的网站和搜索排名。
9.Nichebot：/二、其他关键词查询工具1.Google Search Suggest：/webhp?complete=12.MSN Adcenter Keyword Tools：/Keyword-Research.aspx3.Google Sets：/sets4.Google Related Keywords：/seotools/ontology/index.php5.Keyword Research tool：/keyword-research-tool.sh tml6.Keyword Data Miner Tool:http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/三、关键词趋势类工具站1.eBay Pulse：/2.Yahoo!Buzz：/overall/3.Google Hot Trends：/trends/hottrends2外贸初学者交流平台167653260外贸新生看这里！4.Google Trends：/trends5.Google Zeitgeist：/press/zeitgeist.html6.AOL Search Hot Searches：/7.PPydt Trends：/8.Ask Jeeves Interesting Queries：/docs/about/jeevesiq.html9.Lycos Hot50：/四、其他关键词趋势类工具：/2.Dependency-based Word Similarity：http://www.cs.ualberta.ca/%7Elindek/demos/depsim.htm3.Hitwise Search Intelligence：/五、关键词搜索工具推荐（一）Triplify关键词搜索工具1.打开Triplify官网：外贸初学者交流平台167653260外贸新生看这里！3外贸初学者交流平台167653260外贸新生看这里！42.在框内输入自己公司主打产品关键词，点击搜索就可以看到竞争对手的网站，从他们的网站搜集关键词。
阿里巴巴操作流程1. 登陆操作平台，开始Trademanager在浏览器主页输入（阿里巴巴国际站）输入账号和密码（阿里巴巴之前发的邮件里有各子账号和密码）点击登录，进入主界面，保持长时间登陆操作平台。
下载国际版阿里旺旺（ Trademanager），保持 24 小时 Trademanager 在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。
2.后台学习在主界面外贸圈培训之家，包含各种课程。
必看课程：①阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。
②电子商务：快速入门与网络工具的使用。
③外贸技能：盘询处理、贸易术语和客户开发。
3.关键词（即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到你的桥梁。
）3.1 查找关键词①自己结合产品及行业特点编写。
不是你定什么关键词，客户就会通过该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。
②找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。
③利用数据管家→热门搜索词，数据管家→行业视角，数据管家→我的词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索，P4P 良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。
3.2 分析关键词前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。
3.3 填写关键词①关键词保持完整性。
②简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索③我们注意到，这里的关键词填写栏有三个：方法一：三个产品关键词栏里各填写不同的【产品关键词】方法二：三个关键词栏里都填写同一个【产品关键词】。
橱窗产品我们可以选择三个栏里各填不同的关键词；热度较高的产品关键词我们则在三个关键词栏里填同一个关键词；热度较低的产品长尾关键词我们则在三个关键词栏里填不同的产品关键词。
很多人都说外贸路上学无止境，有经验的人太多了，我们只有虚心学习别人的经验和技巧，才能快速成长。
就像在如何寻找外贸客户这个问题，它是很多业务员非常头痛的，那其实前辈们也已经给我们留下了多种方法。
接下来，我们就来举例一些。
1、搜索引擎找客户常用的搜索客户办法如下：intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn其他搜索方法：搜索Price/buy+产品名称产品名称+关联产品名称产品名称+market research产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称多种语言方法：搜索关键词的其他语言书写。
上面的指令涵义:intext:+关键词: 搜索结果的正文内容中会包含关键词。
比方我搜索intext:book 所有出现的网页都会包含book.谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。
例如：table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果，大大筛选掉无关的搜索结果。
谷歌指令中的减号-是排除的意思。
例如：-B2B 排除B2B平台上的数据，-cn排除中国的数据。
2、海关数据找客户外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。
GG搜索之小工具小技巧篇1．确定行业关键词或者关键词搜索热度：打开： https:///select/KeywordToolExternal 或者GG一下：google 关键词查询如显示不能打不开或者链接无效，侧要登录一下GG账户，如没有需要注册一个用户了。
GG邮箱用户登录一下就可以了。
看到如下页面:在字词或词组中输入你们产品的关键词，每个一行，不用输入那么详细，现以文具类，白板笔，水彩笔来为例子：显示结果：这个时候你会发现，有些我们所想象中或者经常使用的关键词是搜索量很少的。
同时找出搜索量相对比较高，和产品关切度比较好的词。
如果想在次确认我们所选择的关键词，我们可以打开GG首页，选择IMAGE图片搜索，把我们刚得到的产品关键词放入搜索框搜一下如下图：可以看到，所出来的产品基本都属于自己的产品图片的话，说明我们的关键词选择是很正确的！当然对于新入行的朋友来说，确定关键词你也可以登录B2B平台如阿里巴巴， 查找同行的企业看他们是如何写产品标题的，在标题中提炼出关键词后，再用以上所提到的方法来确定关键词的搜索热度。
2．客户搜索确定了搜索热度相对高的关键词后，我们正式开始通过GG来找客户啦。
首先我们要明确我们要找的目标是什么，步骤是如何的！目标：寻找到国外生产或者销售COLOR PEN的公司或者进口商的网站。
步骤：GG输入关键词-筛选-目标公司网站-寻找E-MAIL-发开发信在搜索的具体方法中，很多外贸前辈如群里的IVAN,老A等，等分享了很多好的方法。
同学们可以认真的熟悉熟悉。
这里我只讲我自己常用的几种，也都是在前辈经验中学习过来的。
A: 按国别地区搜索：COLOR PEN来着澳大利亚打开 输入 color pen inurl:.au等到网站都是以AU结尾的，这也正说明了 INRUL这个谷歌命令是指在 URL 里要出现关键词的限定，从而筛选出了来着澳洲的网站。
接下来就是一条一天的打开了看了，看多了你可以通过标题一眼看出来是否网站是不是你所要寻找的公司或者销售商等目标客户的网站了。
关键词搜集的简易方法
——针对p4p客户
目录
一、关键词设置原则： (2)
二、关键词搜集方法 (3)
1、后台数据管家——热门搜索词 (3)
2、后台我的外贸服务——行业指南 (3)
3、数据管家：产品效果统计中新增“曝光词”、有效果产品“按周/月查询 (5)
4、数据管家：行业视角 (5)
5、外贸直通车——添加关键词——系统推荐词 (6)
6、外贸直通车——关键词推荐——获取推荐 (7)
7、九九词表 (8)
8、买家搜索行为词表（可向营销顾问索取） (8)
9、其他 (9)
1
一、关键词设置原则：
1、多用关键词。
热门词要设置，冷门的、丏业的长尾词也要设置。
长尾词包含但不限于：词的拓展（近义词、材质、使用人群等）、词的变形、不同维度的交错组合。
2、避免关键词的高重复率，产品名称多样化。
3、做好关键词的匹配，其中产品关键词应该与设在推广计划中的关键词一致，同时被包含在产品名称中。
类目也要正确，不确定时可以参考同行，
2
二、关键词搜集方法
1、后台数据管家——热门搜索词
2、后台我的外贸服务——行业指南
3。
ALIBABA找关键词方法
1数据管家的热门搜索词，
直接输入会显示相关的关键词以及热度，强烈推荐
直接输入会显示相关的关键词以及热度，强烈推荐
2：行业视角，
这里包括热搜词，搜索上升最快的词，以及零少词，还可以按国家来选择，开发你想要的市场。
3：数据管家的我的产品中词来源。
检查一下这些词是否是你已经设置
4：数据管家的我的词。
5：RFQ商机。
6：访客详情。
7：阿里巴巴首页搜索栏下拉框
8：发布产品时关键词下拉框
9：产品详情最下面的相关搜索
10：询盘里面买家最近搜索（包括在于客户交谈中客户所用到得表达习惯用词）
11：同行网站所用关键词（要想全部采集到同行所用关键词需要用到付费工具，会有点麻烦）
12：速卖通数据纵横中的搜索词分析。
图片：12.jpg。
寻找国外客户的43个方法第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如。
.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wh olesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
ALIBABA找关键词方法
1数据管家的热门搜索词，
直接输入会显示相关的关键词以及热度，强烈推荐
直接输入会显示相关的关键词以及热度，强烈推荐
2：行业视角，
这里包括热搜词，搜索上升最快的词，以及零少词，还可以按国家来选择，开发你想要的市场。
3：数据管家的我的产品中词来源。
检查一下这些词是否是你已经设置
4：数据管家的我的词。
5：RFQ商机。
6：访客详情。
7：阿里巴巴首页搜索栏下拉框
8：发布产品时关键词下拉框
9：产品详情最下面的相关搜索
10：询盘里面买家最近搜索（包括在于客户交谈中客户所用到得表达习惯用词）
11：同行网站所用关键词（要想全部采集到同行所用关键词需要用到付费工具，会有点麻烦）
12：速卖通数据纵横中的搜索词分析。
图片：12.jpg。
