《国际贸易实务》2贸易术语共72页文档

CFR术语案例
案例概述
某出口商与南美进口商签订了CFR合 同，出口商负责装运和支付运费，但 不承担保险责任。在运输途中，货物 遭遇了海上风险导致损失。
分析
根据CFR术语，出口商负责装运和支 付运费，但不承担保险责任。因此， 出口商无需为货物的损失承担责任。
DAP术语案例
案例概述
某出口商与澳大利亚进口商签订了DAP合同，出口商负责将货物运至目的地并卸货，但不承担在目的 地卸货后的风险。在卸货过程中，货物发生损坏。
风险在装运地转移的术语、风险在目的地转移的术语 等。
根据运输方式分类
适用于海运的贸易术语、适用于陆运的贸易术语、适 用于空运的贸易术语等。
02 主要贸易术语解释
FOB术语
定义
FOB（Free On Board）术语指当货物在装运港被装上船时， 卖方即完成交货义务，买方需自该交货点起承担一切费用和 货物灭失或损坏的风险。
风险转移
装运港船舷为界。
交货地点
装运港船上。
费用划分
卖方需办理出口手续并支付相关费用，同时负责 支付到达目的地的运费和保险费。
CFR术语
CFR（Cost and Freight）术语指当货物在装运港被 装上船时，卖方负责支付货物到目的地的运费，并承
担货物在运输途中灭失或损坏的风险。
输入 交标货地题点
围内广泛使用。
贸易术语用简短的字母表示，如FOB、CIF等。
03
贸易术语的作用
01
明确买卖双方在交货过程中的责任、风险和费用，避免事后 纠纷。
02
简化交易过程，减少交易成本。
03
促进国际贸易的发展。
贸易术语的分类
根据交货地点分类
装运港交货术语、目的港交货术语、装运地交货术语 等。

商品售价每千克2.00美元，目的港是纽约， 风险转移界限以装运港货物装上船为界 卖方承担出口报关的责任和费用，负责租船，并 承担装运港至目的港的费用 买方承担进口报关、投保的责任与费用。
----》CFR+卖方投保
=CIF
二、本地常用贸易术语 ㈢、CIF
LOGO
C.I.F Cost , Insurance and Freight (… named port of destination) 成本加保、运费 （指定目的港）
不办理出口清关手续， 不负责将货物装上任何运输工具。
买方责任：
负责在卖方所在地受领货物的全部费用和风险， 即运费、保险费、进出口报关的责任费用。
要点
▪ ====》卖方承担责任最小的术语， 适用买方主动、积极购货的情况。 适合任何运输方式。
§本节小结： ▪ E.X.W 具体交货条件： ▪ 买卖双方责任、风险、费用的划分 ▪ 常采用于中小工厂--》本地贸易公司
回顾
间接出口： 1、中小工厂--》本地贸易公司--》外商
2、有自己产品的贸易公司--》外商
还用 EXW吗
二、本地常用贸易术语
㈡、F.O.B
LOGO
F.O.B
Free on Board（…named port of shipment）
装运港船上交货（…指定装运港）
（定义）/风险转移界限： 指当货物在指定的装运港、买方指定的船上
第二章 贸易术语
LOGO
▪ 合同样本 Unit Price 单价 、Quantity数量、Amount 总值 （价格条款）
▪ 在国际货物买卖中， 价格是交易双方另一个十分关心的问题。
▪ 货物的价格是交易的主要条件， ▪ 价格条款是买卖合同中必不可少的条款。

双方各负其责，衔接不好，就会出现船等货或者货等船 的问题。因此，应明确规定，如果船等货，由此产生的 空舱费、滞期费由卖方承担；如果货等船，由此产生的 仓储费、保险费及因迟收货款利息均由买方承担。
如果双方约定，由卖方代办租船订舱，其风险和费 用则由买方承担，如卖方租不到船，买方不得以此向卖 方索赔。
❖ （2）及时通知
对于买方提出的限制船舶的国籍、船型、船 龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要 求，卖方有权拒绝接受。但卖方能够办到又不增 加额外费用时，也可考虑接受。
❖ （3）办理保险的责任。
在CIF术语中，卖方是为买方的利益而办理货运 保险的，主要是保障货物在运输途中的风险。
根据《2010年通则》，卖方只需按最低的保险 险别投保，如协会货物保险条款的C险和中国保险条 款的平安险（FPA）。最低保险金额为合同规定的价 款加10%，即按CIF的发票金额加10%投保。
3、注意事项
（1）CIF合同属于“装运合同”,不是“到货合同”。
货物装船后，卖方对货物的风险不再承担任何责 任。卖方按合同交付货物，并提交了有效的装运单据， 表明卖方已完成交货义务。至于途中损失，买方可以 向责任方（船公司或保险公司）索赔，卖方可协助办 理。
❖ （2）租船或订舱的责任。
卖方按照通常条件下习惯的航线，租用适当 船舶将货物运往目的港。
❖ 即：风险以装运港船上为界，责任和费用延伸至 目的港。
1．卖方的义务 （1）约定期限内，在装运港将货物装上船，并向买 方发出通知。 （2）取得出口许可证或其他官方许可，承办货物出 口海关手续。 （3）租船或订舱，支付运费。 （4）办理运输保险，支付保险费。 （5）负担货物装上船为止的一切费用和风险。 （6）提供商业发票、保险单和运输单据或电子讯息。

系
and international trade terms
8
国 际
四、INCOTERMS® 2010贸易术语分类
贸
易
实
务
第 二 章
漳 州 师 范 学 院 经 济 学 系
9
国
Ａ THE SELLER’S OBLIGATIONS
际 贸
Ｂ THE BUYER’S OBLIGATIONS
易
实
务
A1 General obligations of the seller
并于2011年1月1日生效。
7
国
际
贸 易
对INCOTERMS作历次修订的原因，主要是为了使其适应当
实
务 代的商业实践。1980年的修订是为了适应运输技术——集
装箱运输和多式联运的发展；1990年的修订是为了适应使
用日益广泛的电子数据交换（Electronic Data Interchange,
第
二 章
National Foreign Trade Council, Inc.）三机构组成的联合委员会通过，并改
漳 称为《1941年美国对外贸易定义修订本》，简称《美国定义》
州 师
（American Definitions）。后又于1990年再次修订。
范
学 院
主要流行于美国、加拿大及美洲一些国家
经
济 学
对6种贸易术语进行解释。其中FOB又分为6种形式
华沙制定《华沙规则》（Warsaw Rules, 1928），共22条，
第
二 章
旨在统一解释CIF买卖合同下买卖双方所承担的费用、风险、
责任。
经1930年纽约会议、1931年巴黎会议、1932年牛津会议修订

合理分担风险
在合同中约定风险转移和分担条款，明确各方对风险的承担范围 和责任。
利用信用证支付方式
信用证支付方式能够提供一定的风险保障，确保买方能够按照合同 约定支付货款。
协商解决争议
在发生争议时，各方应通过友好协商的方式解决争议，避免因争议 导致更大的风险。
谢谢
THANKS
02 主要贸易术语解释
CHAPTER
FOB术语
定义
FOB（Free on Board）术语指 当货物在装运港装上船时，卖方 即完成交货义务，买方需自行承 担从装运港到目的港的运费和保
险费。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理 出口手续，在装运港将货物装上 买方指定的船只，并通知买方。
买方义务
支付货物价款，办理进口手续， 在装运港接管货物并负责装船后
规定，确保合同双方对术语的理解一致。
贸易术语在运输中的应用
01
02
03
运输方式选择
根据贸易术语，选择适当 的运输方式，如海运、陆 运、空运等。
运输责任分配
贸易术语规定了买卖双方 在运输过程中的责任和义 务，如装卸、风险承担等。
运输单据
根据贸易术语的要求，准 备相应的运输单据，如提 单、运单等，确保货物的 顺利运输。
03
买方义务
支付货物价款，办理进口手续，在装运港接管货物并负责装船后的所有
风险。
CFR术语
定义
CFR（Cost and Freight）术语 指由卖方负责运输，并支付运费，
在装运港将货物装上船后，卖方 完成交货义务。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出 口手续，负责租船或订舱、支付运 费，在装运港将货物装上船只，并 通知买方。

第二节 《2000通则》中常见贸易术语
《2000通则》中共有13种贸易术语, 其中最主要的价格 术语是FOBsCFRsCIF和FCAsCPTsCIP六种。前三种
术语属于装运港交货类, 交货地点均为货物装运的港口 , 适合水上运输方式；后三种货交承运人类, 均是由卖方 向承运人交货, 适合任何运输方式。随着现代运输业的发 展, 新的运输工具和运输形式不断变化, FCAsCPTsCIP三 种术语 的使用也日渐增多。
船上交货
DEQ+指定目的港(Delivered Ex Quay+named port of destination),
即
码头交货
DDU+指定目的地(Delivered Duty Unpaid+named place of destination), 即未完税交货
ห้องสมุดไป่ตู้DDP+指定目的地(Delivered Duty Paid+named place of destination), 即完税后交货
小结
《2000通则》13种贸易术语一览表
贸易 术语
交货地点
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP
商品产地 出口国内地、港口 装运港 装运港 装运港 装运港 出口国内地、港口 出口国内地、港口 两国边境地点 目的地港口 目的地港口 进口国内 进口国内
一、装运港交货类的三种贸易术语 1.FOB+指定转运港(Free on Board+named port of shipment), 即装运港船上交货。 FOB是指卖方必须在合同规定的装运朝内在指定的装运港 将货 物交至买方指定的船上, 并负担货物越过船舷为止的一切费用 和货物灭失或损坏的风险。该术语只适用于海洋运输和内河运 输。

买方
付款、接单、提 货 办理进口清关、 支付相关费用
2. 通 关 及 费 用 3. 运 输 及 费 用 4. 保 险 及 费 用
5.风险划分
买方支付
承担货物越过装 运港船舷之后的 一切风险和费用
一）CFR注意点： （1）卖方装船后务必及时向买方发出装船通知，否则，卖方应承担货物在 运输途中的风险损失。 （2）在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负 责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以 防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，否则可能会使我 方蒙受不应有的损失。 （3）租船运输时因为卸货费用承担内容的不同，有CFR变形。 二）CFR变形
第二章 贸易术语
第一节 第二节 第三节 第四节 贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易中六种主要的贸易术语 其他七种贸易术语
第二章 贸易术语
案例思考
某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时， 发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证， 外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破 裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。 问题： 1、FOB条件成交意味着什么？ 2、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由 向卖方索赔？
三）卸货费用负担以及CIF术语变形问题 ①CIF Liner Terms（CIF班轮条件），卸货费由支付运费的一方，即卖方负担。 ②CIF Landed（CIF卸到岸上），卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用， 包括驳船费和码头费。 ③CIF Ex Tackle（CIF吊钩交货），卖方负责将货物从船舱吊起，卸离吊钩。 如果船舶靠不上码头，那么，应由买方自费租用驳船，卖方只负责将货 卸到驳船上。 ④CIF Ex Ship‘s Hold(CIF舱底交货）,买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费 用。 CIF的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变CIF术语交货地点 和风险划分的界限。

付的关税、捐税、其他官费）以及办理海关出口
手续的费用和风险。卖方在规定的期限内，在目
的地指定地点将货物置于买方的处置之下，即完
成交货。
五、DDP：DELIVERED DUTY PAID完税
第 交货（指定目的地）
二 章
卖方承担责任
2021/1/21
义务最大
2021/1/21
021/1/21
2021/1/21
点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边
后，也应通知买方。
2021/1/21
国
际
贸 易
三、FOB
实
务
FOB-Free on Board(…指定装运港)，
卖方必须在指定装运港于合同规定装运
期内将货物交至买方指定船上。
1、适用范围：海运和内河运输
第 二
2、价格主要构成：出口商品成本
章
2021/1/21
国 际
国 际 贸
易 第一节 贸易术语与国际贸易惯例
实
务 第二节 E组贸易术语 第三节 F组贸易术语 第四节 C组贸易术语 第五节 D组贸易术语 第六节 贸易术语的选用
第 二 章
2021/1/21
国 际
第一节 贸易术语与国际贸易惯例
贸
易 实
一、贸易术语的含义
务
• 也称为价格术语。
例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK
务
• EXW （EX WORKS）工
厂交货（…指定地点）
第 二 章
2021/1/21
国
际
贸 易
F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运
实 务
费未付）
• FCA：FREE CARRIER货交承运人 （…指定地点）

边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货
DDP Delivered Duty Paid
完税后交货
EXW
FCA
*FOB
CPT
*CFR
DDU
CIP
*FAS *CIF *DES *DEQ DDP
工厂 仓库 敞车
机场
火车站
汽车站
集装箱 码头 堆场 CY
出口国 DAF
关境
关境
出口国
进口国
码头
进口国
第 （2）与法律相比较，国际贸易惯例的约束性 二 具有一定的灵活性。
章
3、三种主要与贸易术语相关的国际贸易惯例
国
际
贸
易
实
务
惯例名称 制定者 时间
贸易术语
《1941年美国对 外贸易定义修正 本》
《1932年华沙— 牛津规则》
美国商业 1919年 团体
国际法协 1928年 会
Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
4.保险及费用
第 二 章
5.风险划分
承担货物越过 装运港船舷之 前的一切风险 和费用
承担货物越过装运 港船舷之后的一切 风险和费用
国
际 贸
4、注意问题
易
实
务 （1）风险划分：以船舷为界；
（2）船货衔接问题；
备货通知
派船通知
第
二
章
装船通知
国
际 贸
4、注意问题
易
实
务 （1）风险划分：以船舷为界；
（2）船货衔接问题；
⑴安排运输，支付至 ⑴承担货物越过船舷
目的港运费，及时通 后一切风险

买方责任
负责在目的地接收货物，并办理进口手续。
应用场景
DAP术语适用于跨国采购业务，能够简化跨 国交易流程，提高交易效率。
DDP在国际贸易结算中的应用
卖方责任
负责将货物运至目的地，并承担一切风险和费 用，直至货物抵达目的地为止。
买方责任
负责在目的地接收货物，并办理进口手续，支 付关税和其他税费。
应用场景
DDP（完税后交货）
定义
费用
风险
交货方式
DDP是完税后交货的贸易术语 ，指卖方在约定的目的地将货 物交给买方，并承担货物到达 目的地之前的一切费用和风险 ，以及办理进口手续和支付进 口税费。
卖方负责货物的运输、保险、 进口税费等一切费用。
卖方承担货物到达目的地之前 的一切风险，包括货物损坏、 丢失等。
卖方责任
01
负责租船订舱、支付运费，并将货物装上船只。在装运港完成
交货，并承担货物装上船只之后的一切费用和风险。
买方责任
02
负责办理保险手续并支付保险费，在目的地办理进口手续。
应用场景
03
CFR术语适用于集装箱运输方式，能够降低运输成本和提高运输
效率。
DAP在跨国采购中的应用
卖方责任
负责将货物运至目的地，并承担一切风险和 费用，直至货物抵达目的地为止。
CIF在进口业务中的应用
卖方责任
负责租船订舱、支付运费，并将货物装上船只。在装运港完成交货， 并承担货物装上船只之后的一切费用和风险。
买方责任
负责办理保险手续并支付保险费，在目的地办理进口手续。
应用场景
CIF术语适用于海运和内河运输，特别适用于需要办理保险的进口 业务。
CFR在集装箱运输中的应用

❖ C组术语的风险划分点和费用划分点是不同的， 风险划分点在装运地，费用划分点在目的地。 如：CFR伦敦，风险划分点是装运港船舷，费 用划分点是目的港船舷。
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP EXW
Seller
FOB CFR CIF
FAS
DES DEQ
点完成交货就算履行了交货义务，无需保证按时到 货； ❖ D组是到达术语，指卖方在约定的到货地点完成交 货，卖方要保证按时、保质、保量将货物交给买方 才算履行合同。 ❖ 在签订合同时，注意不要将违背术语的内容订进合 同，造成自相矛盾，改变合同的性质。
❖ 各个贸易术语都有其特定的风险和费用划分 点。
❖ F组术语的风险划分点和费用划分点是相同的。 如：FOB的风险划分点和费用划分点都是在装 运港买方指定的轮船船舷。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
❖ 贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，但是在相当 长的时间内，在国际上没有形成对各种贸易术语的统一解释。 不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时，有着各 种不同的解释和做法。这样一来，一个合同的当事人对于对 方国家的习惯解释，往往不甚了解，这就会引起当事人之间 的误解、争议和诉讼，既浪费了各自的时间和金钱，也影响 了国际贸易的发展。
1．“船舷为界”的确切含义
❖ 以装运港船舷作为划分风险的界限是 FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区 别之一。
❖ “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险， 包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的 损失，均由卖方承担。
❖ 货物装上船之后，包括在起航前和在运输过 程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。
价格条件（price terms），它是用来表示商 品的价格构成并说明货物交接过程中有关的 风险、责任和费用划分特殊用语（专门用 语）。

FOB:费用的划分
卖方：交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所需的一切海关手 续的费用。 买方：交货后所涉及的各项费用，包括从装运港到目的港的运费，及办 理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。
FOB:应注意的问题
“以船舷为界”的确切含义 关于船货衔接问题
பைடு நூலகம்
FOB的变形
FOB Liner Terms （FOB班轮条件） FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货） FOB Stowed （FOB理舱费在内） FOB Trimmed（FOB平舱费在内） FOBST（FOB Stowed and Trimmed，FOB理舱费和平舱费在内）
FCA的含义
Free Carrier (d place)，货交承运人（...指定地点） 适于各种运输方式 例：USD7.6 per piece FCA Beijing Airport.
FCA:卖方基本义务
货交承运人 承担货交承运人之前的一切费用和风险 办理货物出口手续 交单义务
FCA:买方基本义务
《2000通则》贸易术语的分类
E组 启运 EXW Ex Works FCA Free Carrier
F组 主运费未付 FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board CFR Cost and Freight
工厂交货 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费
DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货