电话邀约技巧，致命的吸引力（上）电话邀约率产生差距的原因众所周知，高电话邀约率是提高网销专员成交率的必要条件。
而各网销专员的电话邀约率存在一定差异，导致电话邀约率差异的因素仅有以下两点：1、打电话的量。
每天100个有效回访和每天50个有效回访之间，存在阶级化的差异。
同样是打一天电话，每个人的呼出数量差距之大，是因为外呼效率导致。
2、打电话的质。
同样打100个电话，有的同事邀约30多个客户，有的同事最多邀约1个客户。
这仅仅因为两个人打电话时说出的话不一样。
综合以上原因，我们研究外呼效率和邀约技巧，从而提升电话邀约率。
提高外呼效率之奥义，夺得沟通主动权谁都知道线索回访是以邀约见面为目的，高效体现在，跟见面无关的事，我们一句都不说。
那么，客户问一些难缠的问题我们怎么办？这个答案非常肯定：如实回答！我们需要在短暂的几分钟，树立自己诚实、可靠、爽快等正面的形象，切忌用含糊其辞的回答。
价格？最头疼的问题？或者…同级产品对比、品牌档次、技术短板等等都需要在电话中如实回答吗？如果这些问题已经被客户问出来，说明…我们技巧使用…失败了，只能回答。
为避免在电话中遇到此类问题，需使用技巧，夺得沟通主动权。
通话自我介绍过后，直接以连续发问的形式，形成沟通惯性，提问往往是客户不抵触的，容易回答的问题，例如：颜色、档位、排量、功能配置等需求，避免提车时间和预算等坑己问题。
连续提问过后会行程沟通惯性，客户会在沟通过程中给予对方一定的发问时间，接下来我们便直奔主题。
明确见面主题“下周您看时间方便我们见一下。
”这句话的意思传递有几个不明确的地方：见面干什么？哪天见面？几点见面？在哪见面？为什么要见面？见面对我有什么好处？以男生追求女生为例，男生会明确说，我们去看开心麻花话剧《李茶的姑妈》，下周的场次有沈腾和艾伦出演。
话剧是一个“主题”，吸引人的是两位著名的演员，用主题来争取我们见面的机会。
我们可以跟客户见面的主题可以为试驾、二手车评估和活动等。
