华与华品牌谚语案例

81化妆品DHC厂家总公司华东区总部方小姐全国拓展总监：宋红全总经理厂家总公司华东区总部沈纯华东品牌经理84化妆品U2B厂家华东公司华东区总部劭建军总经理85化妆品露华浓厂家浙江公司华东区总部沃小姐品牌经理86化妆品水之印厂家浙江公司华东区总部冯飞品牌经理87化妆品maxfactor厂家浙江公司华东区总部张欣全国客户经理武婕(cindy)全国高级渠道拓展经理89化妆品兰芝厂家总公司华东区总部爱茉莉太平洋（中国）张新媛区域销售经理叶雅君（Echo）市场销售经理91化妆品进口香水厂家总公司华东区总部美缇商贸吴军区域经理94化妆品FANCL厂家总公司华东区总部无添加贸易（上海）有限公司朱永俊总经理助理品牌资源库区说明：1)性质分为厂家和代理商或者托管商. 城市分公司,若为代理商则分为总代,区域代理,当地代理或者单店代理等不同情况. 别为厂家或者省代,苏州区代理为华东区总部维护管理,当地代理或者单店代理者为驻店业务维护管理 4)职责归属分为华东总部，萧5）同样品牌在不同地区为不同代理商操作，按照例表填写序号品类品牌性质级别负责人级别职责归属公司名称总公司华东区总部83化妆品露得清82化妆品MGP厂家

90化妆品兰嘉斯汀厂家88化妆品雅顿厂家总公司华东区总部伊丽莎白雅顿（上海）化妆品贸易有限公司总公司华东区总部科蒂商贸（上海）有限公司

021－63283672江南大厦133571927981880211872213805728091银隆139581802161337251828813801967945西湖银泰、戴梦得13501255997金鹰、石路13918601122石路、泰华、久光1358565715013301511808久光、美罗13801838031美罗、久光当地合作情况 2)级别上填写该客户的性质级别分为总公司或者 3)性质级 4)职责归属分为华东总部，萧山分店，嘉兴分店联系方式

泰华，久光

古人云：不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不能谋一域，这就是顶层设计的概念。

顶层设计这个词最早用于工程技术行业，比如大的水电、核电工程，后来从自然科学领域移植到社会科学领域，英文是“top-down”，就是从最高层开始，站在一个战略制高点，弄清楚要实现的目标后，一层一层去设计好。 “顶层设计”针对的是传统设计模式即底层设计模式（Bottom-up），是一种新的逆向设计模式，它既是一种新的方法，也是一种新理念。

2011年，十七届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》中，提出“重视改革顶层设计和总体规划”，在其后的中央经济工作会议上，又明确提出了加强改革顶层设计，在重点领域和关键环节取得突破。让顶层设计这个词，一下子成为一门显学。

华与华提出做品牌的顶层设计，正是在这样一个时代背景下。中国企业的品牌问题，也主要集中在缺乏顶层设计，而华与华方法“所有的事都是一件事”的思想，就是一个品牌顶层设计的方法论。

1、品牌顶层设计的顶层是企业战略。

华与华方法，所有的事都是一件事，首先要讲品牌设计和战略设计是一件事。

品牌战略就是企业战略，企业战略就是产品结构，包装设计和广告创意就是产品再开发，这所有事都是一件事，就是品牌顶层设计。自上而下，一层层系统解决。没有顶层，则任何一层都不成立。

华与华为葵花药业做品牌设计，首先根据中国药业市场的分析，提出儿童药战略，设计了儿童药的产品结构，然后才设计了小葵花品牌形象和所有包装，展开了“小葵花妈妈课堂开课啦”的系统品牌推广。 所以葵花儿童药的品牌战略，就是进军儿童药市场的企业战略。

葵花儿童药的企业战略，就是设计儿童药的产品结构，和儿童健康产业的业务组合，及推向市场的先后次序，这是路线图。

葵花儿童药的品牌形象和系列包装设计，则是重新开发了葵花药业的产品价值。

小葵花妈妈课堂的品牌推广，则搭起了葵花儿童药品牌的基础和框架结构。

1 2005年度跨国公司在华十大公关危机案例

案例一：索尼“问题相机”危机

品牌：索尼

危机性质：产品质量

危机指数：6

案例描述：12月上旬，浙江方面抽检发现，索尼6个型号30个批次的数码相机存在包括自动白平衡失效、成像均匀度不好、液晶屏亮度不够、自动曝光不准确等问题，被定性为“不合格”。当浙江省工商局的消息传到索尼中国负责数码相机业务的公关部经理耳中时，对方 “感到惊讶”，并间接质疑浙江方面的评测结果：“这些相机都是在市场销售了一段时间的产品了，此前也经过媒体多次评测。”

与此同时，索尼的公关也在紧张进行中：一面质疑检测标准，一面抵达浙江沟通；一面对媒体矢口否认相机“存在问题”，一面又对媒体“恩威并用”，以订阅报纸换下稿件，或者以撤销广告威胁媒体放弃报道。

12月16日，索尼开始改变口径，宣布即日起所有涉案6款相机全线撤柜、停止销售，以待送交国家数码相机质检中心作进一步的检验，并公开承认“企业标准文件中出现与索尼实际产品性能不符的情况”，并就此向消费者道歉。

12月19日，索尼第三次发表声明，强调向杭州相关检测部门提交的企业标准数据与数码相机本身被检测出来实际性能不完全一致，导致相关产品被判定为检测不合格，是生产厂相关工作人员的工作疏忽，属于内部管理问题。再次向中国消费者道歉，承诺受理消费者的退货要求。

然而，开通的退货电话却迟迟不能够打通。即使开始办理退货的相机的消费者，却遭遇了“打白条”的尴尬。 2 案例点评：

索尼正面临着巨大的危机中，一方面是整个公司在巨亏的压力下面临着出井伸之退位、外国人霍华德•斯金格担任CEO之后，如何带领企业转型寻找方向的问题，其次，则是12月22日北京市统计局通报经济普查数据，并曝光部分违规企业，索尼赫然在榜：经查，索尼中国公司在“本年应付福利费总额”指标瞒报598万元，在“商品销售总额”指标瞒报18亿元！

看来，索尼已经是四面楚歌了。如何从危机中全面突围则是摆在索尼人面前最为紧要的任务。以老大自居，天下唯我独尊，将政府部门、媒体不放在眼里，置消费者利益于不顾，就索尼问题相机方面的拙劣表现来看，我们似乎还看不到索尼人对自身问题严重性的认知程度，何以突围？

华与华 简一案例

华与华是中国知名的营销策划公司，其案例众多，以简一为例，以下为其主要做法：

简一专注于装修行业的整装整配，通过华与华的策划，简一将品牌定位为“整体装修，整体服务”，并以此为核心价值，打造出简一的品牌形象。

在品牌传播方面，简一通过华与华的策划，以“简一，整体装修整体服务”为传播口号，通过广告、公关、渠道等多元化手段，全面提升简一的品牌知名度和美誉度。

在产品方面，简一通过华与华的策划，以“品质、环保、舒适”为产品理念，推出了一系列具有竞争力的产品，满足了消费者对于装修品质和舒适度的需求。

在渠道方面，简一通过华与华的策划，以“专卖店、线上商城、合作伙伴”等多渠道销售模式，实现了线上线下联动，提升了销售效率和用户体验。

总之，华与华为简一提供的策划方案全面提升了其品牌形象、产品竞争力以及销售效率。