华与华公司的经典案例

麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model)，简称7s模型，是麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素，指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构（structure）、制度（system）、风格（style）、员工（staff）、技能（skill）、战略（strategy）、共同的价值观（sharedvision），或称为最高目标（Superordinate Goal)。

在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”。麦肯锡的7S模型提醒世界各国的经理们，软件和硬件同样重要，两位学者指出，各公司长期以来忽略的人性，如非理性、固执、直觉、喜欢、非正式的组织等，其实都可以加以管理，这与各公司的成败息息相关，绝不能忽略。

战略(strategy)

什么叫战略，用迈克尔波特的竞争战略理论来说，战略就是选择一整套不同的运营活动，创造一种独特的价值组合。

华与华以“所有的事都是一件事”为核心理念，创造了“华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司”的一整套独特运营活动，为客户提供从战略咨询、产品开发、品牌管理到营销推广、包装设计、广告创意的全系统咨询创意服务，成为所有客户最重要的战略伙伴。

“战略家，创意人”是华与华的战略角色定位。普遍来说，做战略的人不懂创意，做创意的人不懂战略。而华与华认为所有的事都是一件事，创意和战略不分家，并历史性的讲这两个职业融为一体，创造了独一无二的华与华营销咨询公司。

结构(Structure)

战略需要健全的组织结构来保证实施。组织结构是企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，它是企业组织的构成形式，即企业的目标、协同、人员、职位、相互关系、信息等组织要素的有效排列组合方式。就是将企业的目标任务分解到职位，再把职位综合到部门，由众多的部门组成垂直的权利系统和水平分工协作系统的一个有机的整体。组织结构是为战略实施服务的，不同的战略需要不同的组织结构与之对应，组织结构必须与战略相协调。

在9月24日于北京结束的2011年中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战

略营销案例，第三度夺得金奖。华与华曾以晨光文具案例和《藏地密码》图书营销案例于

2008年、2009年两度蝉联金奖，以田七牙膏案例和“一个北京城，四个孔雀城”案例，分

别获得2007年和2010年银奖，在中国杰出营销奖创下无人能及的骄人纪录，成为中国首屈

一指的品牌营销咨询公司。

中国杰出营销奖由经济观察报和香港管理专业协会共同举办，自2003年至今持续举办

至第九届。引进香港管理专业协会20多年运作此次奖项成熟的评选机制，推动中国营销市

场的进步。

华与华是中国领先的品牌战略公司

华与华=广告公司+产品开发公司+战略咨询公司

华与华以“所有的事都是一件事”为核心理念，独创“超级符号就是超级创意”的华

与华方法，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设

计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。2011年，葵花药业儿童药战略案例夺金，

华与华连续五年参赛创下三金二银纪录！华与华三夺中国杰出营销奖金奖

左起：经济观察报研究院院长新望、香港管理专业协会总干事成小澄、华与华董事长华杉

1在2009年8月15日结束的2008~2009年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“《藏地密码》，读客图书的营销密码”案例再度夺得“中国杰出营销奖”金奖，成为中国杰出营销奖举办7年来第一次出现蝉联金奖！

读客图书以“创造更多读书人，推动全民阅读时代”的时代责任感，以及“像卖牙膏一样的卖书”的先进营销理念，为中国的图书出版市场带来前所未有的创意思维，特别是读客出品的超级畅销书《藏地密码》，以单行本平均销量超出中国书业平均水准33倍以上的销售奇迹，获得了评委的一致惊叹和赞许。2009年，华与华以“读客图书《藏地密码》”案例，

蝉联“中国杰出营销奖”金奖！

在2008年7月5日结束的2007~2008年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“晨光文具”案例获得评审团高度评价，无可争议地夺得“中国杰出营销奖”金奖！晨光文具以“书写创意”品牌战略，独创的“晨光伙伴金字塔”渠道模式，连续五年35%增长的营销业绩，获得了评委的一致好评！右起：方正集团总裁张兆东、读客图书董事长/华与华董事华楠、读客图书总经理吴又、中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯

【MBA

教学案例】轩华公司的生产决策（下）

2020

年06

月03

日

案例摘要：案例摘要：本例以湖南轩华锌业有限公司为背景，描绘了在市场形势有所好转并且这种利好形势很可能一直保持的情形之

下，是应该继续使用以前传统保守的生产方式赚取微薄的加工费；还是抓住市场机遇，采用比较激进的方法组织生产，利用

财务杠杆进行融资，在原材料价格较低的时候大量购进，等到产品价格上升之后再组织生产，利用市场价格上升的走势来赚

取额外的收益。两种方式各有利弊，轩华公司到底该如何抉择？

夜深人静，轩华公司工厂的工人和其他管理人员早已下班回家，一片寂静的办公楼里只有总裁办公室的灯还亮着。董事长刘

军点了一根烟，一边抽着，一边看着手边的资料，回忆着今天会议的内容。燃烧着的香烟并没有安抚刘军的心，会议上每个

人的发言好像还萦绕在耳边，他们的想法和顾虑都有其道理。在当前市场形势良好的条件下，公司到底是应该继续使用传统

的现产现销的方式组织生产，还是要借由市价上升的趋势，利用市场融资囤积原料，等到产品价格上涨到一定高度的时候再

组织生产。想到要在短短几天时间之内做出未来一段时间内有关企业发展的决定，刘军突然焦急起来。

一、公司背景

湖南轩华锌业有限公司成立于2006

年11

月13

日，注册资金10000

万元，由自然人刘军全额出资成立，位于湖南省省级工业集

中区——

湘西自治州保靖县钟灵山工业园内，是一家集有色金属冶炼、化工为一体的综合性民营独资企业。轩华公司一期年

产4

万t/a

电解锌及配套6

万t/a

硫酸生产线于2007

年10

月建成投产，主要产品为电解锌及硫酸，一期占地面积7.5680

公顷，拥有

员工483

人。轩华公司始终把质量视为企业的生命，把质量管理放在各项管理工作的首位，狠抓技术创新，坚持“

质量第一，

用户第一，以质量求生存”

的方针。确保不合格原材料不投放，不合格半成品不转存，不合格成品不出厂。严格的过程管

理，使企业上下形成质量就是生命、质量就是市场、质量就是饭碗的观念，树立了“

华与华 简一案例

华与华是中国知名的营销策划公司，其案例众多，以简一为例，以下为其主要做法：

简一专注于装修行业的整装整配，通过华与华的策划，简一将品牌定位为“整体装修，整体服务”，并以此为核心价值，打造出简一的品牌形象。

在品牌传播方面，简一通过华与华的策划，以“简一，整体装修整体服务”为传播口号，通过广告、公关、渠道等多元化手段，全面提升简一的品牌知名度和美誉度。

在产品方面，简一通过华与华的策划，以“品质、环保、舒适”为产品理念，推出了一系列具有竞争力的产品，满足了消费者对于装修品质和舒适度的需求。

在渠道方面，简一通过华与华的策划，以“专卖店、线上商城、合作伙伴”等多渠道销售模式，实现了线上线下联动，提升了销售效率和用户体验。

总之，华与华为简一提供的策划方案全面提升了其品牌形象、产品竞争力以及销售效率。