2014年山西省房地产策划师知识大全

房地产策划师题库一、单项选择题一、房地产策划的（B）特点，是区别于其他行业特有的特点，它是由房地产位置固定性的特性决定的。

A、市场性B、地域性C、前瞻性D、创新性二、（C ）是房地产策划的核心，通过主题策划的贯穿和支持，能够推动房地产开发项目的全面创新。

A、房地产项目策划B、房地产营销策划C、房地产主题策划D、房地产市场策划3、（A ）是以闻名策划家王志纲成功策划顺德“碧桂园”作为起点和标志的。

A、单项策划时期B、综合策划时期C、复合策划时期D、整合策划时期4、（）是以“锦城花园”成功作为标志的。

A、单项策划时期B、综合策划时期C、复合策划时期D、整合策划时期五、（）是以广州奥林匹克花园成功销售作为标志的。

A、单项策划时期B、综合策划时期C、复合策划时期D、整合策划时期六、（）是以广州“星河湾”的成功推行为标志的。

A、单项策划时期B、综合策划时期C、复合策划时期D、整合策划时期7、（）阻碍房地产项目的成败，是项目“成功策划的核心”。

A、概念设计B、资金规画C、经营理念D、形象策划八、山水城市是（）于1990年提出来的。

A、王志纲B、钱学森C、冯佳D、潘石屹九、进展商策划模式又称为（）A、品牌策划模式B、全程策划模式C、产品策划模式D、“非策划”模式10、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（）A、全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式1一、PentHouse，又称（），源于美国，以第一居所和稀缺性的城市黄金地段为特点，是一种把繁华都市生活推向极致的建筑类型。

A、空中别墅B、独体别墅C、联体别墅D、叠拼别墅1二、（）是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资治理、产品营销和项目运营等工作的人员。

A、房地产营销师B、房地产策划师C、房地产调研师D、房地产投资师13、房地产策划师的价值，第一表现为（）A、创意B、设计C、创新D、品牌E、参谋14、在当前房地产市场显现楼盘同质化、信息泛滥的形势下，（）已经成为一种必然性的选择。

房地产策划师基础知识第一部分职业道德和房地产策划基本知识第一章职业道德基本知识第一节房地产策划师职业道德与职业守则一、房产策划师职业道德的概念1.在房地产策划师这个职业逐渐走上正轨的过程中，从业是面临的最大挑战不只是能力问题，更是一个道德风险问题。

2.房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以与房地产策划师与顾客与社会之间的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。

房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普片规律的反映，是当代社会对房地产策划师职业行为基本要求的概括，是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。

3.房地产策划师职业道德包括两方面，第一以为人民服务为核心，第二遵循房地产策划职业道德标准。

二、房地产策划师职业道德规范大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德。

同时也是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则。

三、房地产策划师职业守则1.遵纪守法，尊重知识产权；2.忠诚敬业，恪尽职守；3.公正诚信，杜绝欺诈。

第二节房地产策划师职业素养一、房地产策划师职业的基本知识结构1、企业策划知识2、房地产经济知识3、市场营销知识4、项目管理知识5、城市规划与建筑设计知识6、人文基础知识7、房地产政策与法规知识1）与房地产行业相关的基本政策与法规，如劳动法、合同法、城市规划法、金融法规等；2）是房地产行业的基本政策与法规，如土地管理法、城市房地产管理法、土地出让条例、房地产开发建设基本法规等；8、房地产策划基础知识与专业能力1）房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识等2）房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管理等；二、房地产策划师的职业能力1、掌握全局的能力2、充分的实战经验3、出色的创新能力4、敏锐的洞察能力5、较强的合作能力三、房地产策划师的职业素质1、对民族传统文化和人文精神有普遍的认识2、对当代国际精神、流行文化、生活形态有较为深入的认识3、对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识4、对民族以与世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较全面的了解5、对各种营销理论、文官经济理论有着系统而深刻的认识6、深谙各种广告、品牌传播理论的精髓，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的驾驭语言的能力7、对艺术和美的想象力和领悟能力以与沟通和执行的能力8、对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识第二章房地产策划基础知识第一节房地产开发一、房地产开发的概念生产者和经营者为了实现一定的经济目的，通过多种资源的组合利用而为人类提供入住空间，并改变人类居住环境的一种活动。

房地产策划复习资料第一篇：房地产策划复习资料房地产策划理论题一、单项选择题（1分×35题，满分35分，请将正确选项填在题中的划线处）1、关于职业道德，正确的说法是C。

（A）职业道德是从业人员职业资质评价的唯一指标（B）职业道德是从业人员职业技能提高的决定性因素（C）职业道德是从业人员在职业活动中应遵循的行为规范（D）职业道德是从业人员在职业活动中的综合强制要求2、从业人员在职业活动中应遵循的内在的道德准则是C。

（A）爱国、守法、自强（B）求实、严谨、规范（C）诚信、敬业、公道（D）忠诚、审慎、勤勉3、按照职业道德要求，职业化是指从业人员工作状态的D。

（A）标准化、规范化、制度化（B）全球化、现代化、市场化（C）一致化、动作化、简约化（D）高效化、人性化、科学化4、下列关于“员工敬业度”的说法中，正确的是B。

（A）美国社会学家盖洛普首次提出了“员工敬业度”的概念（B）“员工敬业度”表示只对工作负责，但与员工的忠诚度无关。

（C）敬业度高的员工虽然工作兴趣较低，但工作态度与其他员工无差别（D）敬业度高的员工一定是天赋高、才华出众的优秀员工5、关于诚信，正确的说法是A。

（A）诚信是从业人员在职业生涯中的道德资本（B）诚信只是针对他人而言的遵约守信状态，与自我的内在信念无关（C）为监督诚信落实、维护自身的合法利益，要坚持诚信条件论的观点（D）无论作出怎样的承诺，坚持履行承诺是诚信的本质内涵6、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为C。

A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图7、可行性研究是项目立项、审批D的依据。

A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同8、经济适用房营销策略一般采用B。

A、市场细分化策略B、市场整体性策略C、市场密集型策略D、价格策略9、房地产营销第三阶段又称为D。

A、产品营销B、满足营销C、中级营销D、导向型营销10、TOWHOUSE又称为C。

基础知识1、房地产策划师职业道德是指房地产策划师在房地产策划服务工作中所应遵循的特定的道德标准。

（单选）2、《房地产策划师国家职业标准（试行）》(2006年1月17日起施行）。

（单选）3、房地产策划师的职业能力：a、掌握全局的能力b、充分的实战经验c、出色的创新能力d、敏锐的洞察力e、较强的合作能力。

(多选）4、房地产开发所创造的价值主要体现在为消费者提供了满足其需求的空间、时间和服务。

（判断）5、房地产业是第三产业的重要组成部分。

在我国国民经济分类标准中被作为独立的行业，列为第七类。

（判断）6、综合开发是由一个开发企业负责从投资决策到土地使用权的获取，从基地的建设、房屋以及小区内市政、公建配套设施的建造，直到房屋的租售和管理全过程的实施。

(单选）7、房地产开发的特点：综合性、长期性、时序性、地域性、风险性。

(多选）8、申领商品房预售许可证需满足：已完成建设项目投资的25％或完成单体项目的主体结构。

（单选）9、房地产开发企业在向用户交付新建商品住宅时，必须提供《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》.（单选)10、城市规划是人居环境各层面上的、以城市层次为主导工作对象的空间规划。

（判断）11、城市规划的原则：人工环境与自然环境相和谐的原则、历史环境与未来环境相和谐的原则、城市环境中各社会集团之间社会生活相和谐的原则。

(多选）12、房地产策划的地位：①房地产策划在知识经济时代属于智力型产业，能为企业创造社会价值和经济价值；②房地产策划在策划咨询领域中处于领先、主导地位：a、房地产策划是接触面最大、实践最广泛的b、房地产策划的案例最精彩、手段最多样c、房地产策划的思想最活跃、理论最丰富。

（多选)13、房地产策划可分为前期策划和后期策划.前期策划包括：市场策划、投资策划和设计策划三个部分。

后期策划包括销售策划、广告策划、形象（品牌）策划、和物业管理策划四个部分。

房地产销售策划的内容主要有：①房地产项目销售计划与周期②目标客户群分析与定位③房地产项目定价策划④房地产项目推广策划⑤房地产公关活动策划⑥房地产项目销售费用与推广效果。

房地产策划师的知识房地产策划师是指从事房地产规划和策划工作的专业人士。

他们负责对房地产项目进行规划和策划，确定项目的定位、目标和发展方向，以实现项目的最大价值和利益。

房地产策划师的知识包括以下几个方面：一、市场调研与分析房地产策划师需要具备进行市场调研和分析的能力。

他们需要了解房地产市场的发展趋势、供需状况以及竞争对手的情况，以便为项目提供科学的决策依据。

二、项目定位与策略房地产策划师需要根据市场调研的结果，确定项目的定位和策略。

定位是指确定项目的产品类型、定价策略、目标客群等，策略是指确定项目的销售策略、推广策略等。

项目定位与策略的制定对项目的成功与否至关重要。

三、项目规划与设计房地产策划师需要参与项目的规划和设计工作。

他们需要与设计师、规划师等专业人士合作，确定项目的总体布局、建筑风格、景观设计等，以确保项目的可行性和可持续发展。

四、项目预算与资金筹措房地产策划师需要进行项目预算和资金筹措工作。

他们需要编制项目的财务预算，确定项目的投资规模、资金来源和资金使用计划，并与金融机构、投资者等进行沟通和协商，以获取项目所需的资金支持。

五、项目营销与销售房地产策划师需要进行项目的营销和销售工作。

他们需要制定项目的营销策略、推广方案和销售计划，与营销团队合作，开展市场推广活动，吸引客户并促成销售。

六、项目运营与管理房地产策划师需要进行项目的运营和管理工作。

他们需要制定项目的运营管理制度和流程，组建项目运营团队，监督和协调项目的日常运营活动，确保项目的顺利进行和稳定发展。

七、风险评估与控制房地产策划师需要进行项目的风险评估和控制工作。

他们需要分析项目所面临的各类风险，制定相应的风险应对策略，降低风险带来的影响，并确保项目的安全和可持续发展。

房地产策划师的知识不仅包括以上几个方面，还需要具备良好的沟通能力、团队协作能力和问题解决能力。

他们需要与各方利益相关者进行有效的沟通和协商，解决项目中出现的问题和矛盾，确保项目的顺利进行。

房地产策划员复习题论述题：一：访问调查法包括哪些，请详细说明。

（1）小组座谈法：又称焦点访谈法，就是采用小型座谈会的形式，挑选一组具有代表性的顾客，在主持人组织下，就某个专题进行讨论，从而获得对有关问题的深入了解。

（2）深度访谈法：深度访谈时一种无结构的、直接的一对一的访问。

（3）投影技法：它用一种无结构的、非直接的询问方式，激励被调查者将他们所关心的话题的潜在动机、态度和情感反映出来。

（4）面谈调查法：面谈调查法主要包括面谈调查和街头/商城拦截式面谈调查两大类。

（5）电话调查法：电话调查法是由调查人员通过电话向被调查者询问了解有关问题的一种调查方法。

（6）邮寄调查法：邮寄调查法是将问卷寄给被调查者，由被调查者根据问卷的填表要求填好后寄回的一种调查方法。

（7）留置问卷法：此法即可弥补当面提问因时间仓促，被调查者考虑问题不成熟等缺点，又可客服邮寄调查回收率的不足。

二：房地产投资的类型？（1）按投资主体分类国家投资：在我国国家仍然是主要的投资主体之一，也是特殊的投资主体。

企业投资：企业是房地产投资的主体个人投资：个人作为投资主体一般只能从事房地产买卖。

（2）按房地产投资的经济内容分类土地开发投资：土地开发投资是指用于新城区土地开发和旧城区土地在开发的投资。

房屋开发投资：房屋开发投资包括住宅办公楼宇，商场，酒店，，工业厂房等。

房地产经营投资：指用于房地产出售、出租、互换、信托等经济活动的投资。

房地产中介服务投资：指用于房地产咨询、价格评估、测量、律师、财务和经济等中介服务的投资。

房地产售后服务投资:是房地产业得基本活动之一。

（3）按投资的资金投入方式分类：房地产信托：采用股份公司的形式，将被动的股东投资者的资金吸引到房地产中来。

房地产辛迪加：房地产辛迪加组织近似于企业组织中的合伙式。

房地产抵押贷款和房地产抵押贷款证劵：直接购置房地产：投资性购买的目的是保值和增值。

简答：1、影响现房市场的因素：金融政策，房屋价格，家庭收入，通货膨胀率，经济景气指标。

1、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势2、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（）。

A、策划文案、B、决策提案C、企划计划书D、企划案答案：C3、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划4、属于判断类知识结构的有（）A、商务策划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析5、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。

A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A6、产品功能定位方法是（）。

A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治D、以产品特征为导向，如白加黑答案：C7、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去8、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解9、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力10、市场营销学是关于（）等的知识A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律11、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。