IBM公司简介ppt

影响采购竞争力的外部因素
• 影响ｍＭ采购（中国）有限公司外部环境因素，包括总体 环境、行业环境以及竞争环境，总体环境分析一般着手于 人口、经济、法律／政策、社会文化、技术等方面，但由 于采购公司的独特性，通常不会直接面对ｍＭ终端客户， 与采购公司的实际情况联系不是特别紧密，所以，着重分 析行业环境和竞争环境 • 通常来讲，行业环境的竞争由五个方面的竞争力量共同决 定：新进入者的威胁、供应商、买方、替代品，以及当前 竞争对手之间竞争的激烈程度 • 新进入者的威胁。ＩＢＭ在不断开发和研制新的产品，寻 找新的市场，以适应客户的要求。而一旦新的产品出现， 尾随者认为有利可图，就会尝试进入该类产品的市场。毫 无疑问，迅速推广差异化的产品成为了ｍＭ占领市场、打 败新进入者的关键。而迅速推广具有差异化的产品，就不 仅是设计研发部门的工作，作为供应链前端的采购公司， 也需要具有前瞻性，进入到客户市场分析和了解技术动态， 然后协同供应商，提供相应的原材料用于生产，以保证供 应链、生产运作等环节能够顺利进行.
• ３．声誉资源。ｍＭ在信息产业行业已经有了数十年的历 史，其长期、稳定的采购需求，对于供应商来说，是一个 非常好的形象，在２００６年，对某供应商进行的机箱采 购，采购公司的采购量就达到了近７千万美元。而采购公 司员工高效率、合作性和双赢的工作方式，也为采购公司 获得了良好的声誉资源，从而为采购公司获得优质的采购 资源起到了一定的辅助作用 • 采购公司的能力。采购公司的能力，是指采购公司的资源 通过有效的整合模式，而得到预期的最终状态在采购公司 的组织结构曾提到，采购公司主要分为成本工程师、全球 供应商管理、采购工程师三大类，其职责、内容各不相同， 但又相互联系。成本工程师会根据ＩＢＭ的采购预测和市 场的状况，如铜、铁、锌等原材料的价格走势，以及当地 人力成本和供应商的生产能力状况，提供产品报价；全球 供应商管理同事，根据这一报价和今后的采购量预测，再 同供应商进行谈判，以获得合适的采购价；一旦采购订单 传送到供应商，供应商在生产的过程中，采购工程师会监 视生产的状况，保证质量要求的同时，能够按照交货期的 要求按时交货. • 这样，通过这三种资源的有效结合，成就了采购公司的综 合能力，保证了采购公司的有效运作.

发展简史
IBM的历史可以追溯到电子计算机发展前的几十年，在电子计算机发展之前,它经 的历史可以追溯到电子计算机发展前的几十年，在电子计算机发展之前 它经 的历史可以追溯到电子计算机发展前的几十年 营穿孔卡片数据处理设备。 日在宾厄姆顿西几英里处的纽约 营穿孔卡片数据处理设备。 IBM于1911年6月15日在宾厄姆顿西几英里处的纽约 于 年 月 日在宾厄姆顿西几英里处的 恩迪科特作为CTR公司注册。 公司注册。 恩迪科特作为 公司注册 IBM早期广告 早期广告 三个独立公司合并建立了CTR公司，它们是：列表机公司(1896年创立于华盛顿 、 公司，它们是：列表机公司 年创立于华盛顿 三个独立公司合并建立了 公司 年创立于华盛顿)、 计算表公司(1901年创建于俄亥俄州代顿 和国际时代唱片公司 年创建于俄亥俄州代顿)和国际时代唱片公司(1900年创办于纽约 计算表公司 年创建于俄亥俄州代顿 和国际时代唱片公司 年创办于纽约 州恩迪科特)。那时列表机公司的总裁也即创办人是HermanHollerith。 合并背后 总裁也即创办人是 州恩迪科特 。那时列表机公司的总裁也即创办人是 。 ► 的关键人物是金融家CharlesFlint,他召集三家公司的创始人提出兼并并在 他召集三家公司的创始人提出兼并并在CRT中 的关键人物是金融家 他召集三家公司的创始人提出兼并并在 中 任职直到1930年退休。 年退休。 任职直到 年退休 Thomas. J. Watson是IBM的创始人 1914年担任 的创始人, 年担任CTR总经理，1915年担任 总经理， 是 的创始人 年担任 总经理 年担任 总裁. 以国际商用机器有限公司进入加拿大市场， 总裁 1917年,CTR以国际商用机器有限公司进入加拿大市场，1924.2月14改名为 年 以国际商用机器有限公司进入加拿大市场 月 改名为 国际商用机器公司（ 国际商用机器公司（IBM）. ） 公司合并成CTR制造各种产品 包括员工计时系统、磅秤、自动切肉机 而且最 制造各种产品,包括员工计时系统 公司合并成 制造各种产品 包括员工计时系统、磅秤、自动切肉机,而且最 重要的是发展计算机、穿孔卡片设备.一段时间 一段时间CTR集中精力专做穿孔卡片 不再参 集中精力专做穿孔卡片,不再参 重要的是发展计算机、穿孔卡片设备 一段时间 集中精力专做穿孔卡片 与其他活动.

占领计算机市场
第一台电子计算机的问世，宣告了电子数 据处理时代的到来，IBM投资开发了700 系列、650系列电子计算机，并以其强大 的销售服务及高层经理对销售的支持，超 越先行者占领了计算机市场。 50年代末，IBM已经成功地占有了计算机 市场75%的份额。

第一次兴盛时期

1956年晶体管和1959年集成电路的发明激发了计 算机行业技术进步的新浪潮。IBM以其4000人的 研究开发阵容和50亿美元开发经费投入，大力利 用这些新技术成果，于1964年向市场投放了与原 有计算机都不兼容的360大型计算机，打击了其 竞争者。此时，IBM以每月1万美元左右的租金在 全球范围内出租的5万多台计算机为公司带来了 72亿美元的营业收入和9亿美元的净收益，并以 70%的占有率近乎垄断了美国大型计算机市场。
IBM的三次兴衰
IBM公司总体介绍
IBM是国际商用机器公司的简称，它曾是美国 四大工业公司之一，年营业额高达六七百亿美 圆，员工人数最多时达到40余万人，被称为 “蓝色巨人”。 但自80年代末，IBM陷入困境，1991年至1993 年间，累计亏损额高达162亿美元，相当于每 天亏损1480万美元。不过令人惊奇的是1996 年，IBM实现了770亿美元的营业收入和60亿 美元的净利润，其东山再起的奥秘值得探究。

其他产品的竞争
IBM以大型机为主的经营还受到了来自其 他厂商的市场细分产品的竞争。 1965年，DEC首先开发出了小型计算机， 而IBM受大型机视野制约，没有进行小型 机的开发。 更大的挑战来自于迅速兴起的个人电脑， 该种产品引起了计算机行业的重大革命。

第二次兴盛时期

1980年9月，IBM成立了相对隔离的个人电 脑开发小组。由于摆脱了“惟大型机独 尊”、视个人电脑为玩具的那些高层经理 人员的干扰和公司日益严重的官僚体制的 束缚，这个由50人组成的富有创新精神的 开发小组在不到一年的时间里成功研制出 了IBM PC机，并很快成为个人电脑的行业 标准。

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1、案例一 CASE ONE
通过马健的手机和家庭地址等并没有获得可用线索，但办案人员通过户籍 信息发现了马健的前妻李晶，随之对李晶进行了进一步调查。同样，将李 晶的各种信息导入到工具中进行展示和分析。
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1、案例一 CASE ONE
通过李晶的户籍信息，没有发现可疑的情况，但办案人员通过图表得到嫌 疑人马健和前李晶曾经有过一个女儿马倩，于是调查工作的重点转移到了 马倩身上，随之对马倩的各种情况进行了分析。
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1、案例一 CASE ONE
分析人员通过分析马倩在这一段时间内的传呼信息内容，发现嫌疑人马健 通过电话“66634357”多次给马倩留过传呼，警务人员随即对此电话进 行了调查，发现此电话为公用电话，具体地址为沙河口刘家桥地区，但此 地区为一片较大的区域，无法确定嫌疑人的具体位置，证据链断失，办案 过程陷入困境。
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目录 CONTENTS
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案例一 案例二 案例三
案例
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案例四
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2、案例二 CASE TWO
某贩毒团伙经常性乘坐民航飞机出入xx 城市进行毒品运送和交易，xx 市民 航公安人员通常通过比对航班信息和涉毒人员库发现可疑的犯罪人员，并根 据同可疑人员一起活动信息（例如机场性乘坐同一班飞机、经常性一起订票 、经常性一起进入登记检票口等），来确定可能的贩毒团伙。 分析人员使用Analyst’s Notebook 将一段时间内出入xx 机场的所有航班 数据进行了图形化展现。
目录 CONTENTS
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案例一 案例二 案例三

ThinkPad笔记本电脑上的小红点（也有人叫小红帽、红点杆），
正式名字叫指点杆，英文名Track Point，与触摸板（Touch Pad） 同为代替鼠标的工具。
和触摸板不同，Track Point 是通过检测支杆上的压力 来工作的，在支杆下面设有四个倾斜传感器， Track Point 通过倾斜传感器来检测上下左右的受力情况，从 而确定鼠标的移动速度和方向
1995年IBM推出了ThinkPad 750P/360P的后 续机型——ThinkPad 730TE。此时ThinkPad 730TE已经完全具备了平板电脑的所有特征。
1995年 ThinkPad 701c
这是一款划时代的杰作，作为IBM笔记本电脑的 10周年纪念作品，于1995年上市。拥有可伸缩 键盘，打开屏幕后键盘完全伸展开来，而合上顶 盖后，又会完全收缩到机器内部。就像蝴蝶展开 翅膀那样，因此被誉为“蝴蝶机”。
为1.9公斤，3.05厘米厚），具有超级移动性，他选用了
100MHz，120MHz或133MHz奔腾处理器，PCI总线结
构，内置麦克风和红外线装置，硬盘容量可达1.08GB。其 售价在3.3~4万元之间
ThinkPad从来不愿意在A面上做太多的修饰（最近联想出的星座ThinkPad就当不存在
吧，太扯了），右下角经典的三色标“IBM”（I应该是红色的，磨没了）一直陪伴到它 被联想收购，而“ThinkPad”的字样则小了一半儿，那个年代大部分人其实就是称呼
International Business Machines Corporation
IBM 才是计算机行业的真正霸主，毕竟是它一手栽培了我。 - Bill Gates
IBM 的企业精神是人类有史以来无人堪与匹敌的……没有任何企业 会像IBM公司这样给世界产业和人类生活方式带来和将要带来如此巨

软件业务
总结词
高附加值业务
详细描述
IBM的软件业务是其增长最快、利润最高的业务领域之一。该业务领域涵盖了数据库、中间件、企业 应用软件等，为企业提供全面的软件解决方案。IBM的软件产品广泛应用于金融、电信、零售、制造 等行业，帮助企业实现业务流程优化、提高运营效率。
云计算业务
总结词
新兴增长点
详细描述
于技术前沿。
IBM见证了计算机行业的诞生和 发展，并引领了多次技术革命。
公司现状与规模
IBM在全球拥有超过 38万名员工，业务遍 及170多个国家和地 区。
IBM在人工智能、云 计算、区块链等新兴 技术领域具有领先地 位。
公司年收入达到770 亿美元，拥有广泛的 业务领域和行业客户 。
公司市场定位与竞争优势
公司未来战略布局
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02
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加强研发创新
IBM将加大对研发的投入 ，不断推出具有自主知识 产权的技术和产品，提高 公司的核心竞争力。
拓展全球市场
IBM将进一步拓展全球市 场，加强与各国企业的合 作，实现互利共赢。
深化客户合作
IBM将进一步加强与客户 的合作，深入了解客户需 求，提供更加贴合客户需 求的解决方案和服务。
详细描述
IBM的区块链服务为企业提供了一种安全、 可追溯的分布式账本技术。通过区块链，企 业可以简化交易流程、增强数据安全性、提 高透明度，并降低运营成本。该服务已经在 多个行业中得到应用，如供应链管理、金融
服务等。
案例三：云计算服务
要点一
总结词
企业上云的一站式解决方案
要点二
详细描述
IBM的云计算服务为企业提供了灵活、高效的计算资源。 通过IBM的云平台，企业可以快速部署应用程序、存储数 据、进行大数据分析等，从而降低IT成本、提高业务响应 速度。该服务已经为全球众多企业提供了支持。

总结词
详细介绍IBM的各种产品线，包括硬件、软件和服务。
详细描述
IBM的产品线非常丰富，包括服务器、存储设备、网络设备等硬件产品，以及一系列的软件和服务，如中间件、 数据库、云计算服务等。这些产品线可以满足不同客户的需求，帮助客户实现业务流程的优化和转型。
解决方案与服务
总结词
阐述IBM提供的各种解决方案和服务，以及它们如何帮助客户解决问题。
IBM的混合云集成技术旨在将公有云和私有 云进行无缝集成，提高企业数据和应用程 序的可移植性和互操作性。
IBM的自动化软件交付技术旨在提高软件开 发的效率和质量，减少软件缺陷和漏洞。
技术专利与论文
IBM拥有大量的技术专利，涵盖了各 个技术领域，这些专利反映了IBM在 技术创新方面的领先地位。
IBM的研究人员在各个领域发表了大 量的学术论文，为相关领域的技术发 展做出了重要贡献。
市场拓展计划
全球布局
IBM将进一步扩大在全球市场的 份额，特别是在新兴市场，通过 加强本地化服务和营销策略，提 高品牌知名度和客户满意度。
行业垂直整合
针对不同行业的需求，IBM将进 一步加强与行业领先企业的合作 ，提供定制化的解决方案，满足 客户的特定需求。
合作伙伴关系建设
IBM将积极发展与各类合作伙伴 的关系，包括技术供应商、系统 集成商和渠道合作伙伴等，共同 拓展市场和为客户提供更全面的 解决方案。
IBM研究数据科学领域，包括数据挖 掘、数据分析、数据预测等方面的技 术。
创新技术
认知计算
量子计算
IBM的认知计算技术旨在使计算机系统能够 理解和解释人类语言和情感，从而更好地 与人类交互。
IBM在量子计算领域的研究致力于开发下一 代计算技术，解决传统计算无法解决的问 题。

第五，关键任务的设定统领执行的细节。关键任务是联接战略与执行的轴线点， 给出了执行的关键任务事项和时间节点，并对企业的流程改造提出了具体的要 求。
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第六，正式组织是执行的保障。在展开新业务的时候，一定要舍得投入人力 和资源。同时要建立相应的组织结构、管理制度、管理系统以及考核的标准。 否则执行的结果往往会大打折扣。
BLM认为企业战略的制订和执行部分包括八个相互影响、相互作用的方面，分别是 战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才和正式组织 等。
第一，战略意图是战略思考的起点，同时按照业界广泛采用的SMART原则， 设立一组相应的具体的战略目标。好的战略规划，起始于好的战略意图的陈述和战略目 标的表达，这是战略规划的第一步。
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第三，把创新作为战略思考的焦点，其目的是为了捕获更多的思路和经验。好 的创新体系是企业与市场进行同步的探索和实验，而不是独立于市场之外的闭 门造车。
第四，战略思考要归结到业务设计中。即要判断如何利用企业内部现有的资源， 创造可持续的战略控制点。好的业务设计要回答两个基本的问题：新的业务设 计能否建立在现有能力基础上;否则，能否获得所需要的新能力。
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2009年公司招聘还强调招15级及以上的。但一般来讲，软件工程师编码的 黄金时期是二、三十多岁（这并不表示40岁以上就不编码，我们依然需要 经验丰富的人员编写核心代码），只是那个时期创造力是最佳的。
如果我们不改变招聘政策，合理管理研发人员的结构，华为公司可能越来 越“老化”、越来越没有活力了，研发成本也将急剧上升。
第二，市场洞察力决定了战略思考的深度，其目的是为了清晰地知道未来的 机遇和企业可能碰到的挑战与风险，理解和解释市场上正在发生着什么，以及对公司未 来的影响。

与其他活动.
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文化与理念
IBM
IBM公司同时也是备受世人尊重的公司。受人尊重的原因，其中之一是能够在近 百年的历史过程中，多次领导产业革命，尤其是在IT行业中，制定多项标准，并 努力帮助客户成功。另外，该公司一直在世界500强中位居前列。更为重要的是， 其受人尊重的原因在于，IBM公司近百年的历史当中，一直坚持遵守“沃森哲 ►学”在：1914年创办IBM公司时，老托马斯·沃森为公司制定了“行为准则”，这 些准则一直牢记在公司每位人员的心中，任何一个行动及政策都直接受到这三条 准则的影响，“沃森哲学”对公司的成功所贡献的力量，比技术革新、市场销售 技巧，或庞大财力所贡献的力量更大。主要包括：
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间的关系。
B10050233徐宇航
Thank You!
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Thomas. J. Watson是IBM的创始人, 1914年担任CTR总经理，1915年担任总 裁. 1917年,CTR以国际商用机器有限公司进入加拿大市场，1924.2月14改名为国 际商用机器公司（IBM）.
公司合并成CTR制造各种产品,包括员工计时系统、磅秤、自动切肉机,而且最 重要的是发展计算机、穿孔卡片设备.一段时间CTR集中精力专做穿孔卡片,不再参
IBM 还在材料、化学、物理等科学领域有很大造诣 。硬盘技术即为IBM所发明，扫描隧道显微镜(STM)，铜 布线技术，原子蚀刻技术也为IBM研究院发明。
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新理念：智慧地球
IBM“智慧的地球”计划是未来十年中IBM战略发展的 核心，IBM每年的研发投资达60亿美元，其中一半都用 在“智慧的地球”项目上。 “智慧的地球”战略被提上 桌面是在2009年1月28日。当天，美国工商业领袖举行 了一次圆桌会议，IBM CEO彭明盛向美国总统奥巴马抛 出这一概念。该战略定义大致为：将感应器嵌入和装备 到电网、铁路、建筑、大坝、油气管道等各种现实物体 中，形成物物相联，然后通过超级计算机和云计算将其 整合，实现社会与物理世界融合。在此基础上，人类可 以更加精细和动态的方式管理生产和生活，达到“智慧 ”状态，提高资源利用率和生产力水平，改善人与自然

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IBM培训体系介绍
技能开发系统（Skill Development System）： 每个岗位都有能力要求，员工可以在网上评估自己的技能，针对差别选择培训课程； 相对于岗位能力要求，对应各种课程，分布在北京、上海、香港等地，员工在线报名，由人力资源部和直接经理审批； 每人每年有固定的培训费用，每次课程发生的费用从个人预算中扣除。
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IBM培训体系介绍
特点： 提供系统程序（Program）：网上自学→上课 →应用 →评估→下阶段学习； 2%的营业额用于培训； 设置师傅（Mentor）和培训经理两个角色； 为每位员工画出学习蓝图（Learning Roadmap）； 强调准确、细致，学以致用。
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IBM培训体系介绍
职业发展： Professional，专业发展道路 会计 工程师 …… …… Management，管理发展道路。 Line Manager，一线经理（部门经理） Second Manager，负责整个中国的业务 Function Manager，负责大中华区某个业务单元
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Cisco大学
为经销商、系统集成商和大客户免费提供的员工了解网络新趋势、新动向、世界热门技术等培训。 在美国、欧洲、拉丁美洲、亚洲、澳洲全球各地 进行授课。 有美国总部进行统一设计 由中国区的培训工作负责人，以原始教材为基础，结合中国的特殊环境，对内容进行整合，即本土化处理， 然后，再交给代理商。
IBM培训体系介绍
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IBM培训体系介绍
IBM的网上培训（e-Learning）： CD-Rom，将很多常用的课程打包在光盘中，分发到全国各地的学员学习； Web-base，通过全公司内部的Intranet，将课程进阶学习计划编成了学习道路图（Learning roadmap），可以学习知识和经验； Global Campus，有2000多种课程： Download and Play: 下载后学习。 Interactive: 互动学习。 Collaborative Learning: 协作学习，不同人可以在一个虚拟课堂一起学习，相互可以交流。