中国营销策略：红牛从本土化再到国际化(一)

红牛的营销策略-回复“红牛的营销策略”红牛（Red Bull）是一家享誉全球的能量饮料品牌，以其独特的营销策略和创新的品牌形象而闻名于世。

本文将以“红牛的营销策略”为主题，一步一步回答。

第一步：了解红牛的起源和品牌愿景红牛是由奥地利企业家迈特·雅利帕茨（Dietrich Mateschitz）于1984年创建的。

他通过深入学习和研究泰国当地的一种提神饮品而受到启发，并希望将其引入欧洲市场。

红牛的品牌愿景是成为全球领先的能量饮料品牌，并以其独特的产品和营销策略赢得消费者的喜爱。

第二步：产品创新和品牌定位红牛以其独特的配方和提神的功能在市场上迅速获得成功。

该产品混合了咖啡因、牛磺酸和维生素B等成分，提供持久的能量和提神的效果。

红牛专注于市场细分，将其定位为适合运动员、学生和需要身体和脑力提神的人士。

第三步：创新的品牌宣传红牛在宣传上采取了一种非传统的方式，通过独特的赞助活动和事件营销来促进品牌。

例如，红牛赞助了许多与运动和极限运动有关的比赛和活动，如红牛跳楼机和红牛空中自由式。

这些赛事不仅提供了宝贵的品牌曝光机会，还展示了红牛对极限和创新的承诺。

第四步：口碑营销和品牌推广红牛借助口碑营销在市场上建立了强大的品牌声誉。

它通过赞助一些杰出的运动员和运动队，成为他们成功的一部分，从而在目标消费者群体中产生了强烈的认同感。

此外，红牛还投资于电视广告、户外广告和数字媒体等传统渠道，以确保品牌的广泛推广。

第五步：社交媒体营销和数字化战略红牛在社交媒体营销方面也是行业的领先者。

通过与消费者的互动、分享刺激激励的内容和创新的活动，红牛成功地将其品牌形象推向全球。

其品牌故事和活动通过多种社交媒体平台传播，如Facebook、Instagram和YouTube等。

此外，红牛还开展了一系列创新数字化活动，如允许消费者提交视频和照片来分享他们与红牛相关的故事和经历。

第六步：持续创新和市场扩展红牛始终保持着持续创新的精神，并不断推出新产品和新活动。

红牛饮料营销策略分析学号 130650235姓名任长玉学院新闻出版学院专业数字出版班级 13级数版1班红牛饮料营销策略分析摘要：红牛（RedBull）作为全球最早推出且最成功的功能饮料品牌之一。

其近半个多世纪的营销策略值得研究、分析和借鉴。

本文围绕红牛品牌所做的营销策略特别是为适应中国市场之后所做的营销策略进行细致分析。

并结合实际，提出营销建议。

关键词：红牛营销策略市场营销一、企业背景资料20世纪70年代，红牛(Red Bull)饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、-纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。

1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有近半个世纪的发展历史。

凭着优秀的品质和卓越的声誉，红牛功能饮料已畅销全球160多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。

1995年12月，红牛以全球战略眼光和对中国市场发展的信心来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓国内市场。

“补充体力、精力十足”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等广告语开始广为传诵，红牛品牌也为广大消费者所喜爱，为社会公众所熟知。

，2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为"1981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业"，得到了中国政府部门和广大消费者的认可。

二、战略规划与营销环境分析红牛作为风靡世界的功能饮料，尤以欧美为最。

其采用了差异化的营销策略，红牛在不同的国家，以不同的版本出现。

在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一般提神用机能性饮料，常见到的是150毫升玻璃瓶的包装。

在欧美地区，红牛是一种含碳酸的软性饮料，除了标准的250毫升铝罐装版本外，在2003年于美国地区率先推出无糖的低热量版本。

加拿大版本的红牛，为了能通过该国的食品安全审查，是完全不含咖啡因、牛磺酸等提神剂，成份只有包括纯粹的糖分与维生素B群而已。

红牛的营销策略-回复红牛，作为一种知名的功能饮料品牌，拥有独特而成功的营销策略。

从1990年推出以来，红牛不仅成为了全球销量最大的功能饮料，而且也建立了强大的品牌认知度和忠诚度。

本文将深入探讨红牛的营销策略，并逐步回答“红牛的营销策略”。

1. 引入能量饮料概念：红牛推出之初，能量饮料还未在市场上普及。

红牛率先引入并打造了能量饮料这一全新的产品概念，为其产品树立了独特的市场定位。

通过强调产品的功能性和提供超额能量，红牛成功地在这个市场创造了需求。

2. 以口碑营销为核心：红牛走过传统广告的捷径，选择以口碑营销为核心，依靠消费者的推荐和故事来传播品牌。

红牛在全球范围内举办各种活动，如邀请极限运动员参与赛事和挑战，激发年轻人追求激情和个人壮举的精神。

这些故事和活动通过社交媒体和传统媒体广泛传播，增加了品牌曝光度，并建立起与目标消费者的情感联系。

3.与极限运动的联合营销：红牛与极限运动和极限运动员之间的合作，不仅使品牌与激情和冒险紧密联系在一起，还将其与给予人们无穷动力和克服挑战的精神价值连接起来。

红牛通过赞助和举办极限运动比赛，如红牛空中其他，红牛喷气背包大赛等，吸引了众多目标受众的注意。

这种合作也将品牌前置，在受众心目中建立起了红牛与成功、勇气和创新的联系。

4.产品体验和口感：红牛产品的独特配方和口感也是其成功的关键之一。

红牛采用了独特的配方，包括咖啡因、复合维生素和氨基酸等成分。

这些成分提供了迅速恢复人体精力和增加注意力的效果。

此外，红牛在产品包装和味道上也进行了差异化设计，使其成为具有识别度的产品，并让消费者享受到独特的口感体验。

5.体验营销：除了赞助极限运动赛事，红牛还通过举办和参与各种活动来提供切身的体验营销。

例如，红牛音乐巡演和红牛旗舰店的举办，为目标受众提供了与品牌互动和体验的机会。

借助这些活动，红牛进一步巩固了其激情、活力和创新的品牌形象，并与目标受众建立了情感连接与共同体感。

6.全球市场战略：红牛采取了全球市场战略，通过在全球范围内进行市场开拓和推广，使品牌赢得了全球消费者的认可。

红牛营销策划书篇一：红牛市场定位策划方案“红牛”市场定位策划方案何为功能性饮料，对此世界各国尚无统一的、公认的定义。

在我国将功能食品与保健食品视为统一概念，并以统一法规进行管理。

因而从法规角度看，功能性饮料应是保健食品的一个品种。

这类产品进入市场前，须进行严格的功能与安全性评价并经过我国政府主管部门（原为卫生部，现为国家食品药品监督管理局）批准，获得批准证书才能上市。

目前我国国家食品药品监督管理局已受理27项保健功能，生产企业等申报单位须将产品送到国家认可的检测机构，对产品的安全性、功效性、稳定性等项目进行检测，认可后并经国家主管部门批准才能在产品的说明书和标识上予以功能标示。

该产品才称之保健食品，如是饮料，才能称之功能性饮料。

目前，市场上的功能性饮料主要为两大类：补充型的有：如在市场上颇受欢迎的维生素水饮料“脉动”、“宝矿力水特”、“维体”等，其作用是有针对性地补充人体运动时丢失的营养。

功能型的有：红牛、怡冠、力保健、力丽等，它们是通过在饮料中添加维生素、矿物质等各种功能因子，使之具有某种功能，以满足特定人群的保健需要。

1966年，成为全球最早的功能饮料品牌之一。

20XX年全球销售额达到17亿美元，被誉为全球最有实力的功能饮料品牌。

在中国，红牛是家喻户晓且富有品牌独特魅力的成功的海外品牌。

“累了困了喝红牛”。

红牛能够在全球范围内传播，并成为世界功能饮料市场的领军品牌，与红牛的全球营销策略是分不开的。

红牛品牌的成功依靠五大策略：品牌定位聚焦能量与活力，积极进行产品推广，长期坚持运动营销，锁定年轻顾客长期进行培养，广泛开展终端推广的“暗营销”。

红牛品牌正在益发增强其活力、力量与能量，并将继续强劲地发展！中国红牛公司在全国各地建立了20多个分公司，10多个代表处和30多个办事处。

秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。

红⽜的市场营销策略公司简介：红⽜（Red Bull）是全球著名的能量饮料品牌。

1966年诞⽣于泰国，最初名称为名为Krating Daeng，1986年由奥地利商⼈将红⽜引⼊欧洲后开始正式使⽤英⽂品牌“Red Bull”，由于它的产品是以补充能量为主的，因此创⽴了能量饮料这个品类。

中国市场红⽜是由泰国商⼈许书标(籍贯海南⽂昌）于1966年在曼⾕创⽴的功能饮料品牌，⽬前在奥地利、泰国、中国、越南等地⽣产，全球120多个国家和地区销售。

红⽜公司在中国内地共有四个⼯⼚海南海⼝，北京怀柔，湖北咸宁，⼴东佛⼭。

但由于各地饮料标准不⼀样，各地的红⽜配⽅不尽相同。

欧洲版的红⽜属于含碳酸性软饮料的⼀种，其还有多种营养素和咖啡因，因此常被⽤作提神甚⾄健⾝的饮料使⽤，但以泰国为主的亚洲国家销售的红⽜，则不属于传统的提神饮料。

红⽜功能饮料源于泰国，⾄今已有40年之⾏销历史，凭着卓著的品质和功能，产品⾏销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实⼒和信誉，“红⽜”创造了⾮凡的业绩，成为世界销量第⼀的功能饮料，2017年在全球年销量达40亿罐。

1995年12⽉，“红⽜”凭着对中国市场发展的信⼼和全球战略眼光，来到中国，成⽴了红⽜维他命饮料有限公司，并以“为在改⾰开放中⾃强不息、蒸蒸⽇上的中国⼈民添⼒加劲”为企业宗旨，开拓中国市场。

1998年，中国红⽜公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市最⼤的外商投资企业之⼀。

中国红⽜公司在全国各地建⽴了30多个分公司、代表处和80多个办事处。

秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先⼊者"的地位和优势，红⽜饮料快速进⼊市场、逐步发展成为⼀个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。

营销策略的分析在1996年开始开拓中国市场后直到2004年我国的功能饮料市场⼀直是竞争较少，可以称之为“蓝海”，下⾯就利⽤波特五⼒模型来对这段时间内我国的功能饮料市场进⾏分析，对于该⾏业五⼒中现有竞争者、替代品威胁两⼒的研究价值⽐较⼤，我们主要就从这三⽅⾯着⼿研究：“现有竞争者分析”：在这段时期，本⼟品牌“健⼒宝”已经开始衰退，对红⽜的威胁越来越⼩，另外还有来⾃⽇本的“⼒保健”但其定价较⾼且包装容量与红⽜相⽐较⼩，对红⽜的威胁就⽐较⼩。

红牛的营销策略-回复红牛是一家全球知名的能量饮料品牌，以其独特的营销策略在市场上取得了巨大的成功。

红牛的营销策略是如何构建的呢？本文将一步一步回答这个问题，并以此为主题进行详细阐述。

第一步：独特的产品定位红牛最大的特点是它的功能饮料属性，能够提供给消费者所需的能量和活力。

红牛的营销策略首先将目标市场明确定位为精力旺盛、需要额外能量补充的消费者群体，例如年轻人、学生、运动员、白领等。

这个定位与产品本身的功效十分契合，为后续的营销活动打下了坚实的基础。

第二步：以品牌故事打动消费者红牛在构建品牌形象上非常注重故事的讲述。

品牌创始人迪特里希·马特希斯根据亚洲传统，为了恢复体力和健康，采用了一种名为“克劳斯”的特殊配方。

而这个传奇故事成为了红牛品牌的核心宣传点。

不仅如此，红牛还贴合其品牌形象，将自己打造成“前瞻性”、“激励性”以及“挑战性”的代名词。

通过品牌故事的讲述，红牛成功地塑造了品牌的神秘感和令人向往的形象，吸引了大批年轻消费者的关注。

第三步：与极限运动结合的赞助活动红牛非常巧妙地将自己与极限运动结合起来，通过赞助各类极限运动赛事，为品牌推广提供了广阔的舞台。

例如，红牛举办的“红牛空中风暴”系列比赛、红牛跳伞活动等，都成为了红牛品牌的标志性赛事。

这些赞助活动吸引了大量的参与者和观众，提高了品牌知名度，同时还为红牛传递了一种积极进取、勇往直前的品牌形象。

第四步：社交媒体与线下活动相结合红牛还非常善于利用社交媒体，和消费者建立紧密的互动联系。

通过在社交媒体平台上分享与品牌形象相关的内容，如极限运动、音乐、时尚等，忠实粉丝可以更加了解红牛的精神，同时也为品牌进行线下活动的推广。

红牛经常组织各类音乐节、派对、体验营销等形式多样的活动，与消费者进行互动，增进品牌的情感共鸣。

第五步：大胆的广告宣传红牛的广告宣传也是其营销策略的重要组成部分。

红牛以独特、激进的广告手法和表现手段吸引眼球，让消费者对品牌产生记忆和共鸣。

竭诚为您提供优质文档/双击可除红牛市场营销策划方案篇一：红牛中国营销策略红牛中国营销策略：从本土化再到国际化20XX年04月17日17:08报告在线【字体：大中小】【页面调色版】11年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。

11年后，中国饮料市场上诸侯割据，群雄纷争，但先入为主的红牛饮料不但没有在竞争中萎缩市场，更在20XX年7月在湖北建设起第三个生产基地，持续呈现业绩提升的趋势，以骄人的业绩一直占据功能性饮料首席位置，并成为能量饮料的代名词，堪称营销经典。

研究红牛中国的营销策略，为正在争夺运动类型饮料市场的品牌提供策略思考，具有非一般意义。

本土化策略，迅速崛起中国市场红牛来到中国前期，面临的是一个完全空白的市场。

对于目前许多营销人士的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”，当时的中国市场，饮料并非非常多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司营销能力都非常强，各自占据大范围的市场。

红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。

做为一个风靡全球的品牌，红牛中国的风格非常明显，以本土化的策略进入中国市场，从其前期的推广方向可以看出其本土化策略的诸多痕迹。

这和其最初进入欧洲市场有很多相通之处。

红牛欧洲最初的市场切入点是奥地利，在品牌发展中，公司叙述红牛的品牌上尽力降低其东方色彩，使许多传播认为红牛来自奥地利。

这些叙述固化在各种宣传文字中，成为品牌文化的底色。

因为欧洲的、创新的、神秘的，才符合欧洲主流消费者的心理标准。

这正是红牛了解地区市场消费心理的强大之处。

红牛中国前期拓展中国市场，主要通过广泛的品牌暗示、大力的媒介推广、强大的终端建设进行组合，这样的组合不仅具有鲜明的中国品牌营销痕迹，在当时是符合中国消费者实际的。

当时的中国的营销市场，广泛地采用媒介空中拉动和终端地面推动的营销模式，红牛也是这般。

红牛公司营销案例整理一、红牛品牌简介红牛——全球著名的能量饮料品牌红牛（Red Bull），1966年诞生于泰国，最初名称为名为Krating Daeng，1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌“Red Bull”，由于它的产品是以补充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。

红牛长期在品牌推广上进行经营，通过赞助极限运动、汽车运动和飞行运动等建立了品牌声誉和影响。

在各国的推广也颇为成功，目前已经行销140多个国家和地区。

二、红牛主要发展历程1、诞生于泰国20世纪70年代，红牛(Red Bull)饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。

2、成长于奥地利1986年，奥地利大亨迪特里希·马特施茨在奥地利设立了红牛股份有限公司（Red Bull GmbH），并改良红牛饮品的配方加入了碳酸，获得空前的回响。

之后，凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。

3、1995年来到中国1995年12月，“红牛”来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京。

中国红牛公司在全国各地建立了20多个分公司、10多个代表处和30多个办事处。

三、中国红牛主要营销轨迹1、本土化策略，功能性诉求，迅速崛起中国市场红牛中国前期拓展中国市场，从产品命名，包装，品牌阐述，到营销方式，都紧紧围绕本土化策略展开。

自红牛1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的空中拉动，配合以地面终端建设，红牛在很短的时间里建立起全国的代理经销制度，在各地迅速拓展市场，占领中国的大部分城市。

2、国际化策略，培养消费需求，持续做大市场红牛国际在全球已经40多年历史，其风靡全球的营销魅力不在于广告推广，而是一直在为红牛寻找目标消费群。

红牛的营销策略-回复红牛的营销策略是如何打造出一瓶能量饮料的传奇？从产品定位到市场推广，红牛在过去几十年中取得了巨大的成功，成为世界上最受欢迎的能量饮料品牌之一。

红牛的营销策略可以概括为创新、冲击和挑战，这使其成为了营销界的典范之一。

一、产品定位红牛能量饮料最初的目标受众是需要提供快速能量且能够增加专注力的人群，比如学生、体力劳动者和运动员等。

红牛刻意将自己定位为一种“能量饮料”，而非传统的软饮料或碳酸饮料，这使得红牛在市场上独树一帜。

此外，红牛还注重与运动和活动的结合。

它成为了体育赛事、音乐节和极限运动等活动的赞助商，并在活动现场提供给参与者免费的红牛能量饮料。

这种与活动的结合不仅增加了产品的曝光度，还能让潜在消费者亲身体验产品的效果。

二、品牌营销红牛以强烈的品牌个性和独特的视觉形象而著名。

其对于“挑战自我”的探求，体现在了红牛为品牌设计的各种广告中。

红牛广告力求突破常规，通过一系列极限的运动和冒险场景，鼓励人们去尝试不同、敢于冒险，从而实现个人的突破。

同时，红牛还通过创意的广告策略来吸引潜在消费者的注意力。

经典的红牛动画广告以独特的风格、卡通形象和幽默搞笑的情节吸引了广告观众，并成功地将品牌形象传达给消费者。

三、口碑营销红牛非常重视口碑营销。

通过与顶级运动员、极限运动者和艺术家等合作伙伴的合作与赞助，红牛在各类运动与娱乐领域树立了强大的声誉。

这些合作不仅使红牛能够与目标受众建立更紧密的联系，还提供了更多与目标市场接触的机会。

另外，红牛在社交媒体和在线平台上也非常活跃。

通过与大量自由契约合作的极限运动者和有影响力的个人达成合作伙伴关系，红牛能够将其品牌形象传播到网络社区中，引起潜在消费者的关注和互动，并提高品牌意识。

四、新品研发红牛不仅仅是一种能量饮料品牌，也是一个持续创新的企业。

他们不断研发新产品，以满足消费者不断变化的需求和市场挑战。

例如，为了延伸产品线，红牛推出了红牛糖果、红牛汽车、红牛手机应用等周边产品。

红牛中国发展史：从定位到定位的成功困了累了怎么办？——“困了累了喝红牛”，大多数人脑海里估计会出现这么一句话，是的，这就是红牛的广告语，可以说，这句大家耳熟能详的广告语已经深入人心，红牛，从1995年进入中国到现在，为何依然如此之红？它成功的关键在哪里呢？纵观红牛在中国的发展史，大致可总结为：从定位到定位的成功。

在2004年之前，中国的功能饮料市场尚属匮乏期，红牛提出功能性饮料的概念，可谓一枝独秀，凭借其功能饮料的定位获得成功；2004年之后，各类功能饮料品牌竞相进入市场，呈竞争状态，红牛进行品牌定位升级，依然傲然挺立。

因此，红牛的成功，是定位到定位的成功。

精准定位，让品牌发声红牛功能性饮料源自泰国，1995年，正式进入中国，开拓中国市场。

2004年之前的中国饮料市场具有功能诉求的饮料品牌屈指可数，且竞争威胁较小，本土品牌“健力宝”虽打运动饮料的产品概念，但到2004年已经处于衰退期，对红牛的威胁性越来越小；外来日本品牌“力保健”宣扬“健康功能营养饮品”，因其较高的定价及与红牛相比较少的包装容量，使得对红牛的威胁性也较小。

另外在替代品威胁方面，有竞争力的替代品是可口可乐和百事可乐，但因红牛的产品诉求为“提神醒脑，补充体力”，其目标受众群体为汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等等，使之与可口可乐、百事可乐有显著区别，因此两者的威胁可以化解。

这样看来，从红牛开始开拓中国市场到2004年之前，红牛是一家独大的局势，在这样的环境下，靠着精准的定位及良好的营销策略，也就成就了红牛的辉煌成就。

但是，虽然时势造就英雄，却也不能忽略了英雄的自身努力，红牛最初在缺少竞争品牌状况下的成功，最主要的还是在他的品牌定位方面的营销策略起了推动的作用。

首先，红牛明确提出了其功能性饮料的定位，将之与有竞争力度的品牌进行区隔；其次红牛进入中国市场后入乡随俗，进行本土化营销，这从它的品牌标志设计上可以很好地体现出来：两头相抵的红牛中间一个太阳，红牛给人以充满能量与力量、斗志昂扬、活力四射的感觉，太阳同样有阳光向上之感，另外在颜色设计上选择红与黄相结合，红、黄色调是中国传统色彩的主色调，十分符合中国人吉祥如意的彩头。