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红⽜案例分析红⽜推介⼀种新的⽣活⽅式，⼀种代表前卫、时尚和富于挑战的⾼品位国际化⽣活，⽽这些⼜正是与“红⽜”的企业精神和发展理念相吻合的。
从红⽜现今的⼴告诉求可以看出这个变化“有能量，⽆限量”，很好地淡化了过分强调的产品诉求，同时传播了时尚前卫的品牌内涵和⽣活⽅式。
强化市场细分，渠道更有针对性：进⼀步地扩⼤市场占有量，作为领跑者的企业更加负起扩⼤消费市场的责任。
如果红⽜对产品功能进⾏细化和明确，包装进⾏了改变，同时也扩⼤了产品线。
为避免品牌伤害，红⽜不妨将营销渠道进⾏针对性的细分，将产品销售的侧重点进⾏区分。
原产品系列继续⾛⾼档路线，新开发产品则主要新流通渠道和学校之类的特殊卖点区域。
为配合市场细化，并达到⽬的，营销体系的管理也要发⽣变化，红⽜应该根据产品类型分别拟订对经销商、零售客户和⾃⼰业务⼈员的各项激励措施。
1、你认为红⽜是怎样定义其使命陈述的？你⼜是如何定义的？答：“提神醒脑、补充体⼒”、“渴了喝红⽜，困了、累了更要喝红⽜”这些都是红⽜的⼴告语，从这些⼴告语中不难看出，红⽜的使命陈述：我们帮你赶⾛疲惫和劳累，带来活⼒和时尚。
使命陈述是⼀个关于组织⽬标的陈述——在宏观营销环境中组织需要完成什么任务。
⼀个清晰的使命陈述在引导员⼯时起到“看不见的⼿”的作⽤。
制定正式的使命陈述必须回答以下问题：我们的业务是什么？顾客是谁？顾客重视什么？我们的业务应该如何发展？使命陈述应该是市场导向的，并满⾜顾客的需求的，使命陈述应该适应市场环境，有差异化，具有激励性。
因此，我认为应该是：我们的能量饮料能为疲劳的你赶⾛劳累，全⾝充满能量，激发潜能，使你完成梦想，体验幸福的感觉。
2、红⽜是否为其产品识别出最好的⽬标市场？公司应该为其他哪些细分市场服务？答：红⽜的消费者包括彻夜跳迪斯科的⼈、准备考试的⼤学⽣们和消耗体能的运动爱好者，他们把产品的市场定在⼤量消耗脑⼒、体⼒劳动的年轻⼀代的⼈。
红⽜⼀次次的扩张⾃⼰的细分市场，让那些乐衷于速度、快乐、狂欢、⾃由展⽰的消费个体成为⾃⼰的拥簇者，并塑造独具个性的红⽜精神。
红牛营销案例分析报告1、前言 2009年的某一天，当时高中举办运动会，当时正值九月底，还是“秋老虎”横行的季节，尤其是正午的时候天气极为炎热。
班长提议我们用班费给班上参加运动会比赛项目的同学们买点饮料什么的，一来解渴，而来补充能量。
我们一起来到了超市的饮料售卖处，一眼望去，货架上摆满了各式各样的饮料。
可是，我们却就为买什么类型的饮料而争论了起来。
同学A说：“买脉动吧，容量大。
”同学B说：“买雀巢吧，可以提神。
”同学C说：“买哇哈哈吧，含营养元素。
”同学D说：“那还不如买矿泉水呢，最解渴。
”正当我们争论的不相上下的时候，一个营业员过来向我们推荐了“红牛”。
她说，红牛饮料属于功能饮料，功效是提神醒脑补充体力抗疲劳，主要是面对健康的男女，红牛的配方主要是以氨基酸和维生素组成，含有一定量的糖分和少量的咖啡因，喝起来既不会像喝矿泉水那样无味也不会像喝牛奶一样腻味。
听完营业员的推荐后，我们都觉得红牛这种饮料比较合适，符合班上的运动员的需要。
于是，我们买了两箱红牛。
带回教室后，班级上的运动员喝过之后，都觉得红牛有显著的提神醒脑、补充体力的抗疲劳的功效，能够帮助饮用者迅速补充体力，恢复良好的精神状态。
也不知道是不是因为喝了红牛的原因，在那次的运动会里，我们班级取得了全校运动会总分第一的好成绩。
自那次之后，我们开始对红牛这种饮料有了关注。
我们发现红牛的价格比其他产品的价格略高，宣传力度不大，在未来的发展中存在一些威胁。
在下文中将分析。
2 、企业概况2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位于世界前列，2007年在全球销量超过40亿罐。
2.2产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。
红牛促销方案红牛促销方案：为梦想注入翅膀在快节奏的现代社会中，人们对于能源和动力的需求越来越大。
而在这个需求与竞争并存的市场中，红牛成为了许多人的首选能量饮品。
为了吸引更多消费者的目光，红牛公司设计了一套创新的促销方案，将品牌与消费者的心灵紧密相连。
本文将探讨红牛的促销方案，并分析其对消费者的吸引力。
首先，红牛公司通过激励消费者参与品牌活动，树立了自身在能量饮品市场中的领导地位。
一种常见的促销方式是举办红牛赛事，如极限运动、音乐节和汽车竞技等。
这些活动不仅带来了丰富多样的娱乐体验，还提供了一个交流和互动的平台，加深了消费者对红牛品牌的印象。
例如，红牛空中飞人比赛是一项与极限运动和饮料品牌融合的竞技活动，吸引了全球范围内大量的参与者和观众。
这种与品牌相关的促销活动为红牛赢得了品牌威信和消费者忠诚度。
其次，红牛公司还采用了购买一送一、套装优惠等促销方式，以创造更多购买红牛的动力。
这些优惠帮助消费者获得更多的价值，激发他们购买更多的红牛产品。
例如，在购买一罐红牛能量饮品时，消费者可以额外获得一罐免费赠送。
这种优惠不仅增加了红牛产品的销量，还提高了消费者对品牌的满意度和忠诚度。
同时，红牛还推出了各种套装优惠，如购买一整箱能量饮品可以享受更优惠的价格。
这种促销方案更加满足了消费者批量购买的需求，并增强了他们对品牌的购买意愿。
除了以上促销方式，红牛公司还注重与其他品牌和机构的合作，进一步扩大其市场影响力。
通过与体育赛事、娱乐行业、餐饮业等合作，红牛得以在更多领域展示品牌形象，并吸引更多潜在消费者的关注。
例如，红牛与顶级足球俱乐部签约赞助合作，将品牌推向各路足球迷，提高其在体育界的知名度。
此外，红牛还与音乐界合作推出特别版限量版能量饮品，吸引了追求时尚和新潮的年轻消费者。
这种与其他品牌和机构的合作带动了红牛品牌的发展，提高了其市场份额。
红牛的促销方案不仅体现了品牌的创新力，更为消费者带来了多方面的福利。
无论是参与赛事还是享受促销优惠，消费者都能够感受到红牛品牌面向梦想的态度和独特的能量。
红牛营销案例分析报告1前言研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在2003年非典引爆功能饮料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。
研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。
2 企业概况2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，2007年在全球销量超过40亿罐。
2.2产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。
红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料中的特殊用途饮料。
红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。
3 市场分析红牛在中国的发展大大致可以分为两个阶段，以下分别进行分析。
第一阶段（1996-2004）3.1第一阶段行业竞争分析在1996年开始开拓中国市场后直到2004年我国的功能饮料市场一直是竞争较少，可以称之为“蓝海”，下面就利用波特五力模型来对这段时间内我国的功能饮料市场进行分析，对于该行业五力中现有竞争者、替代品威胁两力的研究价值比较大，我们主要就从这三方面着手研究：“现有竞争者分析”：在这段时期，本土品牌“健力宝”已经开始衰退，对红牛的威胁越来越小，另外还有来自日本的“力保健”但其定价较高且包装容量与红牛相比较小，对红牛的威胁就比较小。
“替代品威胁”：这段时期，主要有竞争力的替代品是可口可乐与百事可乐，但红牛的产品诉求特殊—“提神醒脑，补充体力”这也使其目标群体比较明确，两乐的威胁由此可以化解。
红牛营销分析2003年乐百氏推出功能饮料脉动，市场销售形势出人意料的好，当年销售额已经窜升到几个亿。
进入2004年，中国功能饮料市场是群雄逐鹿，狼烟四起，许多知名企业都使出浑身解数，开发新产品，推广新产品，“脉动”、“尖叫”、“劲跑”、“激活”、“她-他+”，无论是名字、包装还是宣传都让消费者眼花缭乱，应接不暇。
市场告诉我们，功能饮料黄金季节已经到来了。
功能饮料市场能够如此迅速成熟，最应该感谢的是这个领域的先驱红牛多年来的市场引导和启蒙。
1995年进入中国市场著名的功能饮料品牌红牛，辛勤耕耘中国功能饮料市场9年，目前的销售额也不过几个亿，然而本土的饮料企业在短短的2年时间内将其扩大到十几亿。
目前红牛的老大地位也岌岌可危，大有被脉动取代的意思。
那么红牛的市场策略是什么样的？是哪些地方给了对手可乘之机？“坚持”就是没落饮料市场实战营销人郑俊峰：面对众多的竞争和挑战，多年来一直独霸功能饮料市场的“红牛”本来应该小心接战，可是我们却发现它在市场上依然我行我素，坚持自己的一贯形象和做法，“任凭风吹浪打，我自闲庭信步”。
诚然，作为功能饮料的先驱者和领导者（客观的说，其以前的领导地位是因为市场上几乎没有竞争对手），红牛在中国市场上已经运作了9年，销售额连年呈增长趋势。
在国内饮料高端产品中有着非常高的品牌知名度，也拥有了较稳定的消费群体。
但它的发展脚步却一直异常缓慢，单一产品，不变的广告宣传，“南强北弱”的营销状况始终制约它前进。
所以，随着其他品牌功能饮料的崛起，红牛就象一个没落的贵族，其在功能饮料界的地位将受到严峻的挑战。
广东康贵实业公司经理刘承会：红牛发展缓慢有多方面的原因，包括产品线上的问题、通路上的问题、广告宣传和品牌传播上的问题等等。
从产品线来看，红牛的产品过于单一，价格也居高不下，多年来红牛坚持这个贵族形象，但是也限制了它在中国市场的大作为。
1995年进入中国，应该说红牛获得了一个良好的市场发展机会，当时的市场上红牛几乎没有对手，孤家寡人的天下，作为一个国际性的强势饮料品牌，成熟的产品、成熟的市场运营经验和成熟的品牌策略，完全可以给功能饮料行业制造一个很高的进入门槛，使对手根本没有进入的机会和条件。
