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毕业设计（论文）题目中国连锁超市品牌国际化研究——以易初莲花和沃尔玛为例姓名学号专业班级国贸0704所在学院商学院指导教师（职称）刘淑光（讲师）二○十一年四月十日中国连锁超市品牌国际化研究——以易初莲花和沃尔玛为例【摘要】随着世界经济一体化进程的不断加快，如何进一步开拓自己的市场，提高企业竞争力与影响力，是每一个中国连锁超市所面临的亟需解决的问题。
本论文通过对上海易初莲花超市和沃尔玛超市品牌国际化的具体介绍，并通过理论分析、比较分析和定性分析，找到他们之间的不同，并最终为中国连锁超市的品牌国际化研究找到适合的品牌国际战略、品牌国际化模式和品牌国际营销策略，带来加强品牌保护意识、贯彻成本领先战略、采取70/20/10定价原则和提供吸引顾客的特殊服务等一些启示。
【关键词】连锁超市，品牌国际化，易初莲花，沃尔玛China's International Brand of SupermarketChains——A Case Study of Lotus & Wal-Mart【Abstract】As the world continues to accelerate economic integration process, how to further open up their markets, increase competitiveness and influence of every supermarket chains in China are facing urgent problems. The paper by Shanghai Lotus Supermarket and Wal-Mart introduced a specific international brand, and through theoretical analysis, comparative analysis and qualitative analysis to find differences between them, and ultimately the brand of supermarket chains in China International Studies International strategy to find a suitable brand, brand model and brand internationalization of international marketing strategy, to bring awareness to strengthen brand protection, and implement cost leadership strategy, adopted 70/20/10 pricing principles and the provision of special services to attract customers and some enlightenment.【Key Words】Supermarket Chains，International Brand，Lotus，Wal-Mart目录引言 (5)一、文献回顾 (6)二、连锁超市品牌国际化一般研究 (7)（一）连锁超市品牌国际化概述 (7)（二）连锁超市品牌国际化模式的分类及特点 (7)（三）连锁超市的国际品牌战略 (8)（四）连锁超市的品牌国际营销战略 (9)三、上海易初莲花品牌国际化案例分析........................................... 错误！未定义书签。
沃尔玛引导重复消费的优势分析摘要：本文将首先介绍沃尔玛的企业概况，其作为世界上领先的零售企业，不仅拥有非常大的市场占有率，而且有相当大的顾客比例属于重复购买的回头客。
之后分别分析其产品策略、价格策略、促销方式、服务策略、公共关系以及企业文化对于促使消费者做出重复购买决策的贡献。
作为一个跨国企业，沃尔玛的成功经验值得我们借鉴和学习。
文章的最后将根据之前的分析提出针对我国零售企业的营销策略建议，主要包括通过改善服务水平、加强诚信建设、丰富和提升企业文化等方向的努力来促进消费者的重复购买。
关键字：沃尔玛；重复购买；营销策略一、沃尔玛简介（一）企业简介沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
1962年开办了其第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。
1991年以326亿美元的营业额超过自二战后即名列美国第一的老百货业盟主sears，成为全美也是全世界最大的零售商，并在同年7月开始向海外拓展。
1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
2010年，沃尔玛公司在几次蝉联《财富》世界五百强第一之后再次荣登榜首，并在《财富》杂志”2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。
2011年的世界500强排行中，沃尔玛蝉联第一。
截至2012年3月1日，已经在全国21个省、4个直辖市的140个城市开设了370家商场，在全国创造了超过106，500个就业机会。
①（二）企业宗旨首先，沃尔玛提出”帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。
其次，公司一贯坚持”服务胜人一筹、员工与众不同”的原则，向顾客提供超一流的服务享受。
此外，沃尔玛推行”一站式”购物新概念，顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品。
这种快捷便利的购物方式正是现代消费者的不二之选。
二、沃尔玛营销策略分析（一）产品策略对重复购买的贡献1.一站式购物在沃尔玛，消费者可以体验”一站式”购物（one-stop shopping）的新概念。
沃尔玛的产品策略一、沃尔玛的背景姆•沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
截止2008年3月，沃尔玛在全球14个国家开设了7,266家商城，员工总数190多万人，每周光临沃尔玛的顾客1.75亿人次。
沃尔玛（WAL-MART）是全球500强榜首企业。
二、品牌策略1.目标群体定位准确，围绕顾客展开工作1962年,山姆·沃尔顿在他的第一家商店挂上沃尔玛招牌后,在招牌的左边写上了“天天平价”，在右边写上了“满意服务”。
40年来,这两句话几乎就是沃尔玛全部的经营哲学,从一家门店发展到4600家门店,这一原则从未更改过。
“天天平价”的经营宗旨沃尔玛折扣店、购物广场是针对中低收入家庭阶层消费者而开设的，因此如何满足这一目标群体的需求，吸引其购买自己的产品是沃尔玛品牌经营的首要目标。
沃尔玛的经营宗旨是“天天平价,始终如一”,它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售,而是所有商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售,而是所有地区都以最低价格销售”。
为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。
“满意服务”的理念在所有沃尔玛店内都悬挂着这样一条标语:“1.顾客永远是对的；2.顾客如果有错误,请参看第一条。
沃尔玛除了成本控制在同行胜出之外,其经营秘诀还在于不断去了解顾客的需要，处处为顾客着想最大程度地为顾客提供方便。
沃尔顿常说：“我们成功的秘诀是什么？就是我们每天每个小时都希望超越顾客的需要。
如果你想像自己是顾客，你会希望所有的事情都能够符合自己的要求——品种齐全、质量优异、商品价格低廉、服务热情友善、营业时间方便灵活、停车条件便利等等。
”因此，沃尔玛尽管以货仓式经营崛起于零售业，其经营方式决定了不可能提供过多的服务，但他们始终把超一流的服务看成是自己至高无上的职责。
户外家具起源于中国，兴盛于欧美国家。
随着中国改革开放人们的生活水平不断的提高，舒适休闲的户外家具越来越受国人的喜欢。
国内户外家具企业经过二三十年的发展，从最初的给国外品牌OEM代工，发展到如今具有自主知识产权和品牌，并开发和引领国际户外家具潮流。
在国际市场上，中国制造已经高调的变成“中国创造”，中国创造的户外家具款式多变，用材考究，工艺精湛。
无一处不代表着中华民族勤劳智慧的工艺创造水平。
近年来，中国户外家具在历次国内国际大型户外家具展会上，都迎来众多赞誉。
中国的户外家具企业也因此在出口国际市场上站稳了脚跟。
我们总结了多方面素材，并结合各个行业专业数据，拟定了如下的出口户外家具品牌，以期有所帮助，他们分别是：1.永强股份（股票代码002489）浙江永强集团股份有限公司专业从事户外休闲产品设计研发、生产和销售，目前永强集团拥有19家境内控股子公司和美国永强等6家境外子公司。
集团总资产85亿元，员工总人数约10000人。
2010年10月21日，永强集团在深圳证券交易所成功上市（证券代码：002489），募集资金22.8亿元。
户外休闲产品是永强集团的主导产品，产品主要有户外休闲家具、遮阳伞、帐篷等三大系列，用于家庭庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）及酒店等场所，公司拥有自营进出口权，产品主要销往美国、德国、澳大利亚、香港等发达国家和地区，与劳氏、家得宝、家乐福、沃尔玛、欧尚等国际大型商超和户外休闲产品专卖店建立了长期的合作关系。
永强集团经过20多年的不懈努力，获得了浙江省2017年浙江本土民营企业跨国经营30强、2017年浙江本土民营企业境外投资带动出口20强、浙江省出口领军企业、浙江省外贸创新发展示范单位、浙江省红十字功勋奖、国家质检总局出入境检验检疫信用管理AA级企业、中华人民共和国海关高级认证企业等荣誉称号。
2017年永强集团实现出口35.6亿元，全年上缴税收3亿元，继续位居台州纯生产性企业出口总额第1名。
沃尔玛的自有品牌战略关于沃尔玛公司，有一些描述至今令我印象深刻：在零售业，沃尔玛是势不可挡的巨人，它携2000多亿美元营业额和每年15% 增长率把城里的大小商店逼得没有活路-—其首席执行官李·斯科特管理零售业的气势简直可与恺撒统治罗马共和国相媲美。
这些精彩的描述令我们在编辑本期报道的时候忧虑重重。
我们的记者发现了一些沃尔玛公司正在中国实施的有关于自主品牌发展的庞大计划，这些计划从目前的进展及制定的目标来看堪称惊人.我们发现，沃尔玛在中国的56家卖场中有高达1800种自有品牌的商品在销售(这些品牌仅从名称上看与“沃尔玛”三个字毫无联系）.按照计划，该公司还希望在未来5年内将自有品牌占中国总销售额的比例从目前的2。
5％提高到20%.另外，该公司在中国每年上百亿美元的采购中，居然有90％以上是沃尔玛的自有品牌商品。
我们的担心则是：如果不能准确理解这家伟大公司此项计划对各方面的影响，我们就有可能对其产生不公正的态度。
这家公司是全球受诋毁最多的公司，它经常受到如同“服了类固醇那样”的集体抨击,这种情况不分国度。
我们提倡善待企业-—所谓善待，意指公正对待，并没有倾向性。
在我们看来，沃尔玛的自有品牌计划对于中国制造业确实影响深远,但带来的绝不仅仅是冲击——数月的调查显示，多数同一货架上中国企业的品牌商品所受影响有限，而消费者则确实受惠多多。
但我们的确试图提醒一些企业：如果你们还在严重依赖单一的销售终端,而产品制造门槛及品牌又不足够强大的话，那么确实应该开始未雨绸缪了—-山姆大叔可不会客气。
这让我想起萨姆·沃尔顿写自传的一个理由:今后，我的孙子们如果做出任何愚蠢的举动（指买座小岛度假这样的行为），即使百年之后我也将从地里爬出来找他算帐。
家住深圳的程海燕像往常一样前往沃尔玛购物广场华侨城店购买日常用品，在选购钙奶的时候她有了新的发现：一罐品牌为“惠宜”的钙奶的标价吸引了她，这种钙奶110ML每瓶售价3元，比同一货架上的娃哈哈、乐百氏等其他品牌的同类产品便宜了1/3以上。
超市调查报告[经典]超市调查报告15篇在人们素养不断提高的今天，越来越多的事务都会使用到报告，报告具有双向沟通性的特点。
你所见过的报告是什么样的呢？下面是作者为大家整理的超市调查报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
超市调查报告1一、调查目的：新大兴爱家超市（学府店）在马鞍开业以来，吸引了很多的顾客前去消费，为了了解顾客群里的学生顾客群体的消费需求、以及对该超市的满意度，特此进行了问卷调查。
二、调查时间：#年11月20日调查范围：长江师范学院在校学生调查方法：采取发放问卷的随机抽样方法三、调查内容，结果：我们小组在调查问卷中一共设了十一个问题，除了最后一题是开放题外，其余都为选择题。
这些问题对超市的商品种类、价格、工作人员态度等进行了调查。
下面我将从几个重要的方面对此次调查做个总结。
（一）大学生顾客月收入与其在该超市的消费倾向。
从问卷调查的数据统计来看，此次调查对象中每月可支配收入（包括生活费和除生活费之外的收入）在500元以下的有10人，占总人数的20%；每月可支配收入在500~800元共21人，占总人数的42%；每月可支配收入在800~1500的有13人，占总人数的26%；每月可支配收入在1500以上的共有6人，占总人数的12%。
从这些统计结果可以看出现在的学生可支配收入总体不算高，一般都在800元左右，在1500元以上的只占少数，由此可以得出学生顾客的消费水平和消费能力比较低。
根据月收入我们又把50人分成了四组，这四组的消费倾向又有不同：500以下：共10人。
用于生活用品的2人，占总人数的20%，用于学习用品1人，占10%，用于副食品7人，占70%，用于其他产品0人，占0%；500~800：共21人。
用于生活用品的7人，占总人数的%，用于学习用品1人，占%，用于副食品11人，占%，用于其他产品2人，占%；800~1500：共13人。
用于生活用品的4人，占总人数的%，用于学习用品1人，占%，用于副食品4人，占%，用于其他产品4人，%；1500以上：共6人。
中国的沃尔玛与世界的沃尔玛2008-06-25来源: 作者：网友评论0 条05年12月上旬，全球最大的零售商沃尔玛在中国的第52家分店-北京宣武门购物广场高调开张，这是沃尔玛今年以来在中国新开的第13家分店；与此同时，沃尔玛在中国首家山姆会员店宣布停业迁址，新的山姆会员店将向深圳市区挺进2公里，而原址则改建为购物广场。
在眼花缭乱的举动中，人们惊奇的发现，一贯坚持美国连锁模式复制的沃尔玛更加“中国特色”了。
首先，继昆明和长春山姆会员店业态调整后，深圳山姆会员店的搬迁，标志着沃尔玛中国在经营方式上由风靡美国的山姆会员店向更适合中国消费者需求的大卖场转变。
其次，北京宣武门购物广场的高调开张也再次展示了沃尔玛开始摒弃“农村包围城市”的美国模式，开始了“挺进市区”的中国特色战略。
再次，针对沃尔玛先进的信息系统和高效的物流配送系统在中国市场的失效。
而增强门店自主供货的灵活性和加大本土化的物流配送功能成为其首要任务。
缘何一贯高高在上的商业巨人沃尔玛，突然谦卑地弯下了腰，变得如此的“中国化”？“本土化”是必然趋势1996年沃尔玛进入中国，并定下了在中国实现1000亿美元的销售目标，同年第一家沃尔玛购物广场以及山姆会员店在深圳开张。
9年以来，沃尔玛立足于深圳，但因过于谨慎，使其长期以来禁锢于华南市场，始终未能完成全国的扩张布点。
相比同期进入中国的家乐福，依据上海的有利地理为中心，以合资，租借等方式灵活地向全国进行布局，截至2004年底基本完成了全国布局，分店达到53家，而沃尔玛分店仅有39家。
销售业绩方面，2004年沃尔玛以76.3亿元的销售额,名列中国零售榜第20位；同期家乐福却以162.4亿元的销售额高居外资零售企业榜首。
此外，2005年上半年销售业绩也同样证明了这一点，家乐福上半年销售额为102.3亿元，沃尔玛仅为47.3亿元，不及前者销售收入的一半。
这对于连续四年作为全球第一大企业的沃尔玛、2004年2852亿美元的全球销售额明显不称。
沃尔玛全球采购对中国企业的影响沃尔玛全球化采购对中国企业的影响提要：随着全球贸易自由化程度的不断加深，全球经济日益趋于一体化，企业更加倾向于在全球范围内寻求最佳供应商，采购品质优良、价格合理的物料，以实现资源的有效配置。
当前，跨国公司和国际化企业寻求全球扩张，以及最大限度利用全球优势资源的内在要求，全球采购成为跨国公司、国际化企业获得竞争优势的一个重要途径。
在这种背景下，全球化采购对中国企业的影响既有挑战又包含机遇，如何应对挑战、抓住机遇是所有企业共同的课题。
关键词：全球化采购，中国企业，优劣势，策略正文：全球化采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好、价格合理的产品与服务。
广义的全球化采购是指在供应链思想的指导下，利用先进的技术和手段，提出合理的采购要求，制订恰当的采购方案，在全球范围内建立生产与运营链，采购质价比最高的产品，以保证企业生产经营活动正常开展；同时，通过采购规范化地操作，可以有效地对采购过程中的绩效进行衡量、监督，从而确保服务水平不降低的情况下，实现采购总成本最低。
中国以其巨大的生产能力、充裕的劳动力、较低的生产成本、便宜的产品价格受到了国际市场的青睐，中国产品正“诱惑”着各国采购商。
近些年，全球化采购在中国发展迅速，而伴随这全球采购的发展给国内经济和国内企业带来不小的影响。
一、全球化采购带来了很多优势从微观层面来看：（一）为我国企业，特别是那些过去以内销为主的国内企业提供了一个开拓国际市场，建立稳定销售渠道、带动企业产品出口的机遇。
（二）我国企业在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品，这样可以使国内企业直接了解国际市场的运行规则和需求，促进企业加快产品结构调整和技术创新，提高产品质量和竞争能力。
（三）我国企业目前面临着“走出去”的发展挑战，需要学习和尽快适应全球采购的资源配置方式，使企业能够在与国际对手竞争的过程中也建立起全球化的生产网络和采购网络，真正提高在国际市场上的竞争能力。
沃尔玛服装商品知识指南沃尔玛作为全球知名的超市连锁品牌，除了生鲜食品和家居用品外，还拥有丰富的服装商品。
无论是在店内购买还是网上购买，了解一些沃尔玛服装商品知识将有助于我们选择更适合自己的衣服。
一、品牌和系列沃尔玛的服装商品涵盖了众多品牌和系列，包括：No Boundaries、George、Time and Tru、Wonder Nation、EV1 from Ellen DeGeneres、Scoop等。
这些品牌和系列均有自己的定位和特色，消费者可以根据自己的需求和喜好进行选择。
其中，George系列是沃尔玛自主品牌，价格相对比较亲民，而其他品牌则以时尚、个性化为主打。
二、尺码选择购买衣服时尺码的选择非常重要，不同品牌和系列的尺码可能会有所差别，因此我们需要认真测量自己的身体尺寸，并查看每个品牌和系列的尺码表，确定自己应该选择的尺码。
沃尔玛网站上的每个产品页面中都有尺码表供参考，消费者可以根据自己的实际情况进行选择。
三、材质和面料了解衣服的材质和面料也是非常重要的，不同的面料有着不同的特性，会影响衣服的舒适度、透气性、保暖性等。
沃尔玛的服装商品主要采用棉、麻、涤纶等面料，其中棉质是最常用的面料之一，具有柔软、透气、舒适等优点，适合夏季穿着。
而麻质面料则相对凉爽，适合炎热的季节穿着。
涤纶面料则具有抗皱、易干、易保养等优点，适合日常穿着。
消费者可以根据自己的需求选择合适的面料。
四、颜色和款式沃尔玛的服装商品也有着丰富的颜色和款式选择，无论是简约、休闲还是时尚潮流，都能够满足消费者的需求。
在选择颜色和款式时，我们可以根据自己的风格、肤色和身形进行选择，选择与自己最搭的颜色和款式能够提升自信心。
五、价格和优惠沃尔玛的服装商品价格相对亲民，不论是入门款还是高端款式，都能够满足不同消费者的需求。
此外，沃尔玛也会经常推出一些优惠活动，如打折、特价、优惠券等，消费者可以按照自己的需求和目的去选择。
购物前，我们可以查看沃尔玛网站或到店内查看是否有优惠活动。
原文地址：淘宝网家纺十大品牌淘宝网家纺为大家介绍家纺十大品牌，这些品牌不仅在淘宝网家纺旗舰店中非常有名，并且在中国家纺界都可以称为家纺十强品牌，淘宝网家纺特总结淘宝网家纺十大品牌以方便广大网友选择。
第一名：罗莱家纺秉承“引导家居文化，创造美好生活”的使命，罗莱，致力于为消费者创造高品质家居生活和健康睡眠体验。
凭借对欧洲家纺艺术的提炼和升华，罗莱以其与生俱来的高贵气质和典雅精致风格深受中国万千消费者喜爱，鲜明的产品风格和独具个性的品牌定位在市场上独树一帜。
罗莱拥有强大的研发中心，与国内外顶级家纺专业设计机构及面料商形成紧密合作，敏锐捕捉家纺流行趋势，通过产品、服务的推陈出新不断满足多元家居生活需求，成为精英人群的生活标签。
查看罗莱家纺官方旗舰店第二名：水星家纺水星家纺有限公司是一家专业经营家用纺织品的企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉及家用纺织品并形成优势品牌的大型家纺企业，综合实力。
公司成立于1987年，是中国家纺行业的奠基者之一，现有员工1500多名。
公司产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。
现拥有专利和版权等知识产权80余项。
公司的生产能力在行业内首屈一指，坐落上海综合工业开发区的水星现代化工业园区占地面积10万平方米，拥有国际先进的电脑绗缝、制被等多条生产线，具备年产多件套100万套、单层四（六）件套40万套、被子300万条、枕芯80万个、床垫（床护垫）30万条的生产能力。
公司于2000年在同行业内率先通过ISO9001：2000国际质量体系认证，并培养了一批优秀的质量管理人员队伍，从每道工序到每件产品严格执行ISO9001标准，确保产品品质。
查看水星家纺官方旗舰店第三名：博洋家纺宁波博洋纺织有限公司，成立于1995年，作为中国纺织行业的先驱，是中国著名的家纺产品打造基地，纺织、服装多品牌经营、多元化管理的集团企业。
2006年，沃尔玛在中国的自有品牌只有2.5%，2008年加了一倍达到5%，而两年之后沃尔玛预计自有品牌要增加到20%。
“这个自有品牌的价格和其他品牌相比至少便宜10%，最多可以便宜到50%。
”郎咸平认为，这就意味着，沃尔玛已经开始通过自有品牌战略准备掌控零售终端。
CNSPHOTO提供沃尔玛等外国产业资本进入中国市场，垄断还仅仅只是手段，而通过收购或者强化产品设计、原料采购、仓储运输、订定单处理、批发以及零售等环节，从而达到掌控定价权，这才是它们的真正目的。
当国内玩具商拼命加工制造、积极出口外销结果换来接近零利润的时候，美泰玩具却依靠非制造环节赚取了40％的利润；全球石油价格暴涨，其真正的幕后黑手也不是欧佩克，而是以华尔街公司为代表的美国金融资本……美泰、华尔街之所以能够这样，归根结底还在于它们控制了该行业整个产业链的定价权。
而如今，以沃尔玛为代表的外资零售巨头也开始在中国玩起了这一既定的战略游戏了。
6月10日，在第六届全国中小城市连锁超市发展战略研讨会上，一向见解独到、语出惊人的著名经济学家、香港中文大学首席讲座教授郎咸平再次给包括众多国内区域零售大佬们在内的500多位与会者上了一堂生动而又让人警醒的一课：沃尔玛等外国产业资本进入中国市场，垄断还仅仅只是手段，而通过收购或者强化产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发以及零售等环节，从而达到掌控定价权，这才是它们的真正目的。
郎咸平说，事实上，它们现在已经开始这么做了。
以沃尔玛为例，它不仅加快其在华的物流配送中心的建设，而且还做到了上下游“通吃”的份上——一方面加大自创品牌的力度，以期通过更大的低价俘虏下游消费终端；另一方面，沃尔玛直接和我们国家的农业改革接轨，利用国内农业公司间接取得大量农地从而掌控上游农产品的货源环节。
现在“沃尔玛们”之所以还没有大面积进行收购，而我国的中小零售企业似乎过得也不错，这主要是因为还不到时候。
“沃尔玛们”在中国仍处在类似于一战、二战期间的德国的“军官培养”阶段。
“一旦完成，其后果难以想像。
”郎咸平不无担忧地说。
“定价权”之谋一个以美国为首的金融资本就能掌控全球石油价格的涨跌，搞得人们怨声载道、叫苦不堪。
如果以沃尔玛、家乐福为代表的外资产业资本控制国内零售定价权，其结果可想而知。
美泰玩具从来不做加工，只负责包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发以及零售等六环节，而它依然能做到国内同行难以企及的利润高度，这主要在于美泰控制了整个玩具产业的定价权。
郎咸平说，换个说法，也就是在整个产业链和流通环节当中，真正掌控定价权的是这六大块，而不是制造。
因此今天包括沃尔玛等产业资本进入中国，千万不要把它简单地看成就是来收购中国的企业的。
“和美泰一样，它们进入中国就是为控制中国的整条产业链。
”2006年，沃尔玛在中国的自有品牌只有2.5%，2008年加了一倍达到5%，而两年之后沃尔玛预计自有品牌要增加到20%。
“这个自有品牌的价格和其他品牌相比至少便宜10%，最多可以便宜到50%。
”郎咸平认为，这就意味着，沃尔玛已经开始通过自有品牌战略准备掌控零售终端。
另外，在原材料采购上，“沃尔玛们”更是利用国家农业改革的契机，将手直接伸到了田地上。
2008年9月，沃尔玛在全国的首个蔬菜直采基地在贵阳清镇挂牌成立，主要通过裕东农业公司向西南地区17家超市供货；同年12月，沃尔玛又与大连兴业源农业公司合作组建种植中心，大概有5000亩的果园正在进行有机转换，从而直接向沃尔玛华北店面铺货。
与此同时，沃尔玛还准备在2011年聘用100万个农民进行农超对接，现在已经完成了10%，多少土地呢？据郎咸平的介绍，截至目前应该有25000多亩土地已经并入了这个系统。
通过融资合作的方式，大量收购发达地区附近的农地，之后再聘用当地的农民进行种植变成工人，而这些产品自然直接供应给沃尔玛。
如此反复，沃尔玛的上游农产品货源控制也是迟早的事。
郎咸平表示，尽管沃尔玛此举合情合法，而且还暗合了当前政府农业改革的需求，竞争公平合理，国内零售企业也可以复制，但关键一点，目前国内企业是想做做不了，实力有限。
而且农业改革当中缺乏一个游戏规则的制定，农民很有被剥削的可能，这是郎咸平最担心的事情。
因为类似的事情不是第一次发生了，非洲和南美洲就是很好的例子。
美泰通过控制定价权把中国玩具制造业的利润全部吸干，沃尔玛目前也在想方设法让自己在中国取得定价权。
郎咸平担心，沃尔玛在中国取得定价权之后，很有可能把上游和下游利润全部吸干，然后一并合法地汇出中国。
这就是定价权之战。
巧合的是，据记者观察，以沃尔玛、家乐福、特易购为代表的外资产业资本，在入华经过一段长时间的跑马圈地达到一定规模后，在摸爬滚打逐渐熟悉中国市场后，已经逐渐从合资、合作的舒服中慢慢摆脱出来，不约而同地开始独资单飞；从刚开始的单一业态扩张到多业态组合出击，尤其特易购等从租赁物业到自建物业等等，莫非也都为其在华控制定价权铺路？真正的终结者？外资产业资本入华的真正目的不在垄断，只为定价。
郎咸平一语点醒了许多“梦中人”，会场里几次雷鸣般的掌声就已经说明了问题。
对于以沃尔玛为首的外资产业资本，作为山东超市龙头，山东家家悦集团有限公司董事长王培桓也深有感触。
王培桓表示，对于外国公司来讲，它已经有了完善的信息系统，组织能力比我们中国的民族企业好很多，而且从核心资源角度来讲，外资有着强大的资本能力，整合网点和整合商品的能力也比我们强得多，内资要想短时间内与其抗衡，还很难。
王培桓说：“零售企业竞争取胜主要依赖三个条件，第一个条件是低成本，第二个是差异化，第三个就是洞悉市场，从低成本的角度来讲，我们的成本并不比外资低；差异化，我想我们比他们好的不多，为什么我们现在能够存在？我想是洞悉市场，但单靠这点又怎能长久？”来自河南的大张实业有限公司董事长张国贤也认为，连锁的真正秘密在于定价权，物流真正的目的和意义在于降低成本，在于控制。
一个是降低成本，一个是定价权，应该是零售企业发展的根。
张国贤说：“郎咸平站在一个民族的尊严的高度提示了沃尔玛来到中国的目的，这不仅给我们企业提出了要求，其实给政府部门也提出了问题。
就是民族的生存权和自主权的问题，让我们看到了真正的危机。
我们如何阻止沃尔玛占领市场的步伐？”尽管如此，但对于“沃尔玛们”真的是否如此可怕，一些与会嘉宾还是发表了不同的看法。
来自东北一隅的辽宁兴隆大家庭商业集团董事长李维龙认为，沃尔玛的发展一是因为信息化的产生，二就是靠大规模的采购。
这种大型超市在这些欧美国家横行霸道的原因是因为这些国家没有像中国这样的工业基地，在中国这样的大市场你会看到，我们每个城市中的批发业都很发达，在国外没有这种业态的。
市场环境和基础不一样，结果也很难说。
李维龙很有信心地告诉记者：“现在我们开始慢慢做大做强，前十年我们是先引进来，认识、学习，最后到我们开始跟他们对抗。
我相信再过30年，我们就会把这些国外超市赶跑。
”对此，河南胖东来商贸集团董事长于东来认为，定价权是技术问题，但这些技术问题最终还是要人来做，只要人心齐了，我相信企业一定是成功的，能打败你的只有你自己。
“我们应该用一种乐观的态度对待国家经济的发展，因为不管是沃尔玛还是家乐福，只要一起来为中国的商业发展，为中国老百姓的生活提升，为中国的强大而做事，就都应该得到尊重。
”于东来说。
只是目前整个环境没有很好的很榜样的企业来影响大家，导致很多企业在发展过程中挣钱了就膨胀，就盲目扩张，但一旦遇到了真正的强大的竞争对手的时候，又感到非常的迷茫，或者是关企业，卖企业。
于东来说，“这一点应该值得关注。
”郎咸平：与沃尔玛竞争中小商企也有生机尽管对于“沃尔玛们”最终能否真正控制国内零售业定价权，业内人士都有着自己不同的分析与认知，但不可否认的是“沃尔玛们”已经开始行动了，本土零售企业又该怎样呢？尤其是众多的中小商企。
“指望国内所有的零售企业都向沃尔玛看齐那是不可能的，但分析‘沃尔玛们’扩张的实质和精髓，对我们的应对还是有必要的。
”郎咸平说，沃尔玛成功的本质就是透过整条产业链的控制取得定价权，同时透过产业链的高效压缩大幅降低物流成本。
也就是说，沃尔玛要想真正达到自己的既定目标，第一步就是想方设法控制产业链中决定定价权的六个环节，第二步便是充分压缩产业链，同时通过这种做法使成本大幅降低。
这两点缺一不可。
所以，物流成本的大幅降低就是中国本土零售企业的希望所在。
郎咸平说，美国有个教授做过研究，沃尔玛物流成本1.3%、凯马特是8.7%、西尔斯5%，而中国则在10%～20%之间。
我们为什么有这么高的物流成本？郎咸平认为，很大一个层面就是国内零售企业不能像沃尔玛一样把这六大环节全部压缩。
郎咸平举个例子解释道，西班牙有家服装店ZARA，从服装设计到零售完成只需要12天，而我们中国的服装行业则需要180天。
稍作对比，其结果不言而喻。
北京燕莎400多元一件的女式吊带，在ZARA店里只需要60块钱就够了。
根据郎咸平自己的研究结果显示，像国内很多二三线城市的超市，如果要达到合理程度的缺货率的话，利用供货商直接供货需要150个卡车的车次才能完成此次的目的，如果是自有的卡车车队的话，则只需要12车次。
这就揭示了为什么沃尔玛在美国的车队有6000辆车，全国都是自己供货的原因。
压缩得越紧，成本越低，利润越高。
而在这点上，众多区域性的龙头企业似乎比国内所谓的全国性企业更有优势。
因为很多区域性企业的点早就布好了，完全可以利用自己的网点优势和地域优势来统购统销，这样就可以大幅压缩产业链。
如果地方政府能再推一把，最后的成本节省会和沃尔玛一样。
郎咸平建议，区域性中小商企只要透过某种方法和地方政府的推动，把整条产业链全程掌控，也就能像沃尔玛一样。
是不是做品牌都不重要，重要的是要通过密集的网点，和沃尔玛一样通过密集的采购，大幅降低物流成本。
这样，就可以在沃尔玛全面收购之前，占据有利据点。
