第三章 采购管理案例分析

采购管理案例分析某企业采购管理案例分析某企业是一家制造业企业，为了提高生产效率，降低成本，决定对采购管理进行优化。

以下为该企业采购管理案例分析。

该企业在过去的采购管理中存在以下问题：采购人员分散在各个部门，信息沟通不畅，采购计划不够统一。

采购流程繁琐，审批时间长，无法及时获取所需物资。

采购合同管理混乱，缺乏有效的合同管理手段。

供应商管理不规范，采购人员对供应商的绩效进行评估不足。

这些问题导致采购效率低下，成本过高，无法满足企业生产需求。

为了解决上述问题，该企业决定进行采购管理的优化。

首先，将采购人员集中到一个部门，建立采购管理中心。

通过采购管理系统，实现采购计划的统一编制和信息共享，提高跨部门的协作效率。

其次，优化采购流程。

采购流程中的各个环节需要进行精简和优化，缩短审批时间，提高流程效率。

引入电子化采购流程，实现自动化审批，在保证采购合规的前提下缩短流程。

再次，加强采购合同管理。

建立完善的采购合同管理制度，规定采购合同的签订、履行和终止等各个环节的管理要求。

借助采购管理系统，实现采购合同的电子化存档和跟踪，提高合同管理的效率和准确性。

最后，加强供应商管理。

建立供应商评估体系，对供应商的产品质量、交货期、价格等进行评估，并根据绩效对供应商进行分类管理。

与优质供应商签订长期合作协议，确保供应稳定。

定期组织供应商交流会议，加强双方沟通和合作。

通过上述措施的实施，该企业的采购管理得到了有效改善。

采购人员的工作效率提高，采购成本降低，物资供应及时可靠，满足了企业的生产需求。

采购合同管理和供应商管理得到了规范和优化，为企业的发展提供了有力的支持。

综上所述，通过对采购管理进行优化，该企业取得了明显的成效。

采购管理的改进对企业的生产效率和成本控制具有重要意义，通过这些改进，该企业能够更好地适应市场的变化和需求的变化，提高企业的竞争力。

第三章采购答案第三章：采购管理（答案）一、填空题1、广义的商品订货除了出售以外还包括出租、借贷、互换三种途径。

2、采购制度可以分为集中制、分散制和混合制三种。

3、企业经常采用的采购方式主要有招标采购、比价采购和议价采购三种。

4、公开招标作业,通常须经招标、投标、招标、决标和签下五个阶段。

5、通过实施采购管理可以做到，在确保适当质量的情况下，能够以适当的价格，在适当的时间，从适当的供应商处采购到适当数量的物资和服务。

二、单选题1、一般情况下，企业产品的成本中采购部分占的比例为(a)a、60%-70%b、10%-20%c、80%-90%d、30%-40%2、下面不属于集中制订货制度优点的就是(d)a、可以并使企业赢得规模效益b、能够减少订货和物流成本c、易于稳定和供应商的关系，实现有效的长期合作d、相关手续直观，过程长，轻易快速3、下面对分散制采购制度缺点解释错误的是(c)a、权利分散，不利于采购成本的有效降低b、决策层次低，易于产生暗箱操作c、难以适应环境零星、地域性及应急订货状况d、管理不善将会造成供应中断，影响生产活动的正常进行4、在进行大型设备的采购中，主适用的采购方式是（a）a、招标b、议价c、比价d、三种都可以5、当订货大宗或批量货物，价值低或总价多的物品时，或各经营单位共用材料的情况下适宜使用的订货非政府形式就是（b）。

a分散型b集中型c混合型d矩阵型三、多选题1、下面对集中制订货制度的缺点叙述恰当的就是（abcd）a、订货流程过长、时效性高b、难以适应零星、地域性及紧急采购状况c、非共同性物料分散订货，企业难以获得数量优惠利益d、订货与采用单位拆分，缺少鞭策，订货绩效比较差e、极易产生暗箱操作方式2、使用议价采购的方式进采购过程是存在的缺点有（abce）a、价格偏高b、缺少公开性，信息不等距c、难构成不公平竞争d、订货物品规格不一e、极易滋长弊端3.商品订货按其用途可以分成（ab）a工业采购b消费采购c有形采购d无形采购4、订货按范围相同可以分成(ab)a国内采购b国外采购c有形采购d无形采购5.下列采购属于无形采购的有（abcd）a订货管理系统软件b技术服务c人身保险d工程转包e计算机磁盘6、订货作业流程设计中必须特别注意下面的那几点（abcde）a、应注意先后顺序及实效控制b、注意关键点的设置c、避免作业过程发生摩擦、重复与混乱d、处理程序应当适宜现实环境，同时应当协调作业方式的提升e、特别注意分割权责或任务7、采购管理应达到的目标有（abcd）a、确保供应b、费用最省c、供应链管理不好d、信息管理不好8、订货管理的促进作用存有（abcde）a、对企业制定最优的采购策略本身提供支持b、对企业随时制订和调整产品策略和生产决策提供更多有力的积极支持c、及时了解到资源市场中资源的发展变化动态d、有助于与供应商创建起至一种比较亲善的关系e、确保企业生产以求顺利进行四、判断题：1．订货一定必须“银货两讫”（×）2.采购管理的目标是要做到在保障供应的基础上费用最省，同时还要把供应链和信息管理好。

采购管理经典案例分析_值得学习近几年来，企业采购管理越来越被企业所重视，特别是一些大型企业，花费了大量的人力物力进行企业采购管理，并取得了数目的成就。

下面店铺整理了采购管理经典案例分析，供你阅读参考。

企业采购管理案例一、通用与从计划模式艰难蜕变出来的大型国有企业相比，通用的采购体系可以说是含着银匙出世，它没有必要经历体制、机构改革后的阵痛，全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽车集团——通用汽车的全球采购联盟系统中。

相对于尚在理论层次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采购已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供应链管理密切结合在一起。

据统计，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采购金额总共达到1400-1500亿美金。

1993年，通用汽车提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理。

目前，通用下设四个地区的采购部门：北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会，四个区域的采购部门定时召开电视会议，把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。

在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。

对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案;而在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体系。

同时，通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。

采购和海运路线经过整合后，不仅是总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。

面对三种在中国市场并存的“采购现象”，直接反映出在不同的市场机制和管理模式下，企业变革需要面对的一些现实问题。

但从另一个角度看，我们就会发现采购在整个企业物流管理中的重要地位已经被绝大多数的企业所认可。

采购与供应链案例分析参考答案采购第一章采购与货源决策案例1WW公司零售商品货源采购（全球化采购）1、WW公司全球采购特点1）WW公司全球采购，主要是根据商品分部（玩具、家庭必需品和童装）进行采购的。

2）WW公司全球采购，其中部分来自于从法国进口商购买，更多的是直接从远东采购。

零售业采购与制造业采购的区别：1）零售业采购主要采购的是产成品，而制造业采购主要采购的是原材料和零部件等。

2）零售业采购注重高效，而制造业采购为的是确保及时供应和稳定。

3）零售业采购追求价格，而制造业采购倾向于质量。

2、WW公司采购人员在采购中存在的问题：1）由于采购人员不了解清关时间，是交付周期漫长；2）由于采购的质量控制完全由质量保证部门事先检查，产品交付则由配送中心进行抽样检验，而采购人员难以获得获得对采购质量的有效信息。

3、略4、WW公司所用的国际贸易术语不太合适。

因为WW公司采用的是C&F 报价，而C&F报价中交付费用占了多达15%，可见C&F不合采购适。

最好采用FOB，从而带来运输和交付费用的减少。

案例2P某集团公司集中采购管理1、P某集团各分公司自行采购主材，原因有二，一则是为了满足各分公司的不同客户的不同需求；二来则是灵活采购，快速采购，从而确保采购的时效性。

P某集团统一采购基础材料和施工工具，原因在于集中采购可以实现规模采购，从而降低采购成本。

2、P某集团公司目前存在的物流管理问题的根本原因在于P某集团的集中采购。

3、建材企业物流管理特点：4、通过招标选择承运商，会过于看重招标商报价，即价格，而忽视物流承运商的物流服务，更加不能满足履行原有的承诺。

案例3W公司全球采购案例1、实施全球化采购过程中可能或遇到如下问题1）采购组织2）海外供应商的选择3）采购制度4）采购流程对策：1）提高采购的地位，改进采购组织结构；2）建立统一的供应商资格采购认证体系3）采取适合全球采购的采购方式；4）实施全球采购流程管理；2、W公司全球采购流程最重要的是第一环节，原因在于根据案例可知实施全球采购策略的关键是开发国外供应商，所以需要建立起全球采购的供应商资格认证体系尤为重要。

采购管理策划案例分析1. 引言本文将对一个实际的采购管理案例进行分析，以展示采购管理策划的重要性以及对于企业发展的影响。

采购管理是企业运营中至关重要的一环，它涵盖了采购需求的确定、供应商评估、合同谈判、供应链管理等多个方面。

一个高效的采购管理策划可以帮助企业降低采购成本、提高供应链的稳定性并最终实现企业目标。

2. 案例背景本案例分析的企业是一家制造业公司，主要生产自行车配件。

随着市场竞争的加剧以及成本压力的增加，公司决定优化采购管理流程以降低成本并提高产品质量。

该公司的采购管理团队认识到他们需要一个全面的采购管理策划来解决现有的问题。

3. 策划目标在制定采购管理策划之前，团队首先明确了策划目标。

他们希望通过优化采购流程，降低采购成本，并保证供应链的稳定性。

他们还希望提高供应商的质量管理水平，以确保产品质量符合公司的标准。

4. 策划步骤4.1. 采购需求分析团队首先进行了采购需求分析，明确了各种材料、设备和服务的需求以支持公司的生产。

他们还评估了过去的采购记录以了解采购的频率和成本。

4.2. 供应商评估在采购需求确定之后，团队进行了供应商评估。

他们评估了现有供应商的能力、信誉、价格以及过去的交付记录。

同时，他们还寻找了新的潜在供应商以扩大供应商网络。

4.3. 合同谈判为了确保最优的采购合同，团队进行了合同谈判。

他们与供应商就价格、交货期、质量保证等方面进行了谈判，并最终达成了双方满意的合同。

4.4. 供应链管理策划中的另一个重要步骤是供应链管理。

团队制定了一个供应链管理计划，包括订单管理、库存管理、运输和配送等方面。

他们还引入了一套供应链管理系统，以实现供应链的有效控制。

5. 策划结果采购管理策划的实施带来了显著的结果。

首先，采购成本得到了降低。

通过供应商评估和合同谈判，团队成功地降低了采购价格并提高了供应商的交货准时性。

其次，供应链的稳定性得到了提高。

通过供应链管理计划的实施，团队能够更好地管理订单、库存和运输，并避免了供应链中断的风险。

采购管理如何增大利润和案例分析众所周知，公司的根本目标是追求利润最大化。

增加利润的方法之一就是增加销售额。

假设某公司购进50000元的原材料，加工成本为50000 元，若销售利润为10000 元，需实现销售额110000 元。

如果将销售利润提高到15000元而利润率不变，那么销售额就需实现165000 元。

这意味着公司的销售能力必须提高50%，这是非常困难的。

还有一种方法也可实现，假定加工成本不变，可以通过有效的采购管理使原材料只花费45000元，节余的5000 元就直接转化为利润，从而在110000元的销售额上把利润提高到15000 元。

上面的案例说明了良好的采购将直接增加公司利润和价值，有利于公司在市场竞争中赢得优势。

采购管理涉及内容繁杂，本文主要从制定采购计划、采购过程管理、采购成本分析、采购安全和保密等方面对采购管理加以探讨。

制定采购计划1、制造、采购分析一般而言，在采购之前首先要做制造、采购分析，以决定是否要采购、怎样采购、采购什么、采购多少以及何时采购等。

在制造、采购分析中，主要对采购可能发生的直接成本、间接成本、自行制造能力、采购评标能力等进行分析比较，并决定是否从单一的供应商或从多个供应商采购所需的全部或部分货物和服务，或者不从外部采购而自行制造。

2、合同类型的选择当决定需要采购时，合同类型的选择成为买卖双方关注的焦点，因为不同的合同类型决定了风险在买方和卖方之间分配。

买方的目标是把最大的实施风险放在卖方，同时维护对项目经济、高效执行的奖励；卖方的目标是把风险降到最低，同时使利润最大化。

常见的合同可分为以下5 种。

不同合同类型适用于不同的情形，买方可根据具体情况进行选择。

一般来说，其适用情况如下：成本加成本百分比（CPPC合同：由于不利于控制成本，目前很少采用。

成本加固定费用（CPFF合同：适合于研发项目。

成本加奖励费（CPIF）合同：主要用于长期的、硬件开发和试验要求多的合同。

采购管理案例分析在当今的商业环境中，采购管理是企业运营中至关重要的一环。

它不仅涉及到成本控制，还关系到供应链的稳定性和企业的竞争力。

以下是一个采购管理的案例分析，通过这个案例，我们可以深入了解采购管理的重要性以及在实际操作中可能遇到的挑战。

案例背景：某大型制造企业，由于市场扩张，需要增加原材料的采购量。

该企业过去一直依赖单一供应商，但随着需求的增加，单一供应商已经无法满足其需求。

因此，企业决定寻找新的供应商，并优化采购流程。

问题分析：1. 单一供应商风险：依赖单一供应商可能导致供应中断，影响生产。

在原材料价格波动时，企业也可能面临成本控制的困难。

2. 采购流程效率：企业现有的采购流程可能存在效率低下的问题，导致采购周期长，响应市场变化的能力弱。

3. 成本控制：随着原材料价格的波动，企业需要找到成本控制的有效方法，以保持竞争力。

解决方案：1. 多元化供应商策略：企业通过市场调研，筛选出多个潜在供应商，并与他们建立合作关系。

这样可以分散供应风险，同时通过竞争获得更优的价格。

2. 优化采购流程：企业引入先进的采购管理系统，实现采购流程的自动化和信息化。

这样可以缩短采购周期，提高响应速度。

3. 成本控制策略：企业通过谈判和长期合同锁定价格，减少价格波动带来的影响。

同时，通过批量采购和优化库存管理来降低成本。

实施效果：1. 供应稳定性提升：通过多元化供应商策略，企业的原材料供应更加稳定，减少了因供应商问题导致的生产中断。

2. 采购效率提高：优化后的采购流程大大缩短了采购周期，企业能够更快地响应市场变化，提高了市场竞争力。

3. 成本有效控制：通过有效的成本控制策略，企业在原材料价格波动时仍能保持成本的稳定，增强了企业的盈利能力。

总结：这个案例展示了采购管理在企业运营中的重要性。

通过多元化供应商策略、优化采购流程和有效的成本控制，企业不仅提高了供应稳定性和采购效率，还增强了成本控制能力，从而在激烈的市场竞争中保持了优势。

采购质量管理案例一、案例背景：公司X是一家制造业公司，主要生产家电产品。

由于产品品质对于公司声誉和销售至关重要，因此公司十分重视采购质量管理工作。

最近，公司发现一批原材料质量有问题，导致线上产品的质量出现了一定程度的问题。

二、问题分析：1.原材料质量问题：–经过初步调查发现，原材料质量问题主要集中在供应商A提供的部分原材料上，存在着质量不稳定的情况。

2.采购策略问题：–公司在选择供应商的过程中可能存在着一些问题，导致质量审核不严格。

3.监控体系问题：–公司的采购质量管理监控体系可能需要优化，以确保及时发现和解决供应商质量问题。

三、解决方案：1.原材料供应商管理：–加强与供应商A的沟通与合作，共同制定改进措施，增强其质量保障能力。

–拓展供应商策略，寻找更加稳定的原材料供应商。

2.采购策略调整：–完善公司的供应商审核流程，加强对供应商的资质和质量审核，确保供应商的质量可靠性。

3.监控体系优化：–建立更加完善的供应商质量监控体系，定期对供应商进行质量评估，快速发现和解决潜在问题。

四、实施效果：1.优化原材料供应商合作关系后，产品质量得到明显改善，客户投诉率降低。

2.采购策略调整后，公司的原材料采购质量得到有效控制，产品质量稳定性提升。

3.监控体系优化后，公司能够更加及时地发现和解决原材料质量问题，降低了生产风险。

五、结论：采购质量管理是公司生产过程中至关重要的一环，通过本案例的分析与解决方案的提出，公司X在采购质量管理中取得了一定的成效，但仍需要不断优化和完善，以确保产品质量的持续稳定提升。

减少物流过程和关系的复杂性。

公司物流绩效考核物流本钞票考核物流本钞票率=年物本钞票总额/年销售额。

库存周转率=年销售量/平均库存水平顾客效劳水平要紧是针对产品事业部或销售部门的考核指标。

订货的满足率=现有库存能够满足订单的次数/顾客订货总次数订单与交货的一致性不管在生产性的企业依旧效劳性企业中都被认为是最重要的因素。

要紧的作业指标是无误交货率。

无误交货率=当月正确按照顾客订单发货次数/当月内发货总次数。

交货的及时率=当月汽车准时送达车数/当月汽车送货车数。

物资破损率=当月破损商品价值/当月发送商品总价值那个指标用来衡量在向顾客配送过程中物资的破损率，一般最高限额是5%投诉次数物流毛收益=年物流效劳收进总额/年物流效劳支出总额。

物流费用率=年物流费用总额/年销售额。

物流部门收益=〔物流毛收益-治理费用〕×物流费用率权重×修正系数物流效用增长率=物流费用年比上一年增长率/销售额比上一年增长率。

合理的比率应该小于1。

要是比率大于1，考核物流费用操纵具有落低的空间。

运营费用比率=所支付的仓库租金和汽运铁路运费/支出总额。

该指标可作为物流部门考核指标，也可做为物流部考核配送中心的指标。

存在的咨询题首先如何样保证正确的推测；第二点，如何样保证在推测出现偏差的时候，能够快速调整；第三方面，如何样满足客户差异化的需求，如何样满足客户定制的需求；第四方面，如何样特殊好的完成需求商在采购方面的协同。

咨询题解决如何样保证一个比立正确的推测。

推测最全然条件要基于历史数据，从市场和代理商当中积存了大量的历史数据，分析历史数据会发觉产品的销量跟许多的实践因子相关，比方讲跟市场自然的增长、季节的因素、优惠活动、新产品的推出等等，都会碍事市场的销量。

通过这种推测模式，加上我们对代理商和区域市场对客户的推测，得出短期和长期对整个市场多维度的推测。

在正确推测方面，能够讲，首先那个推测是一个多维度的，他包括了对产品在不同的区域、不同的时期、不同渠道的推测；另外，他受许多因素、许多事件碍事的模型，首先他会受到一些像节假日、新品促销等等的碍事；另外，在推测方面也是应用了许多算法，像指数的平滑法、加权平均、线性回回，联想通过一些销售的体系使我们推测方面提高了30％。