下载文档原格式
男装陈列搭配技巧男装陈列搭配是指在商店或展览中，将男装商品进行合理、美观、吸引人的陈列展示的技巧和方法。
好的陈列搭配能够吸引顾客的注意力，提高销售效果。
以下是一些男装陈列搭配的技巧。
1. 根据季节和主题进行搭配：男装陈列搭配要考虑到不同的季节和主题，合理选择男装款式和颜色。
例如，在夏季可以选择清爽的衬衫和短裤进行搭配，而在冬季则可以选择厚实的外套和长裤。
此外，根据不同的主题，如休闲、正式、运动等，也要进行相应的搭配。
2. 强调重点商品：在男装陈列中，可以通过突出重点商品来吸引顾客的注意力。
可以将重点商品放在陈列柜台的中央位置，或者使用灯光等方式来突出展示。
重点商品通常是款式新颖、颜色鲜明或者是季节性的热销商品。
3. 创造适合的氛围：男装陈列搭配不仅仅是商品的展示，还要创造出适合的购物氛围。
可以通过搭配背景音乐、灯光和陈列道具等来营造出男装商品的特点和风格。
例如，在展示商务装的区域可以使用柔和而庄重的灯光，而在展示运动装的区域可以使用明亮和活力的灯光。
4. 使用合适的陈列道具：陈列道具是男装陈列搭配中不可或缺的一部分。
适当选择和使用陈列道具可以更好地展示男装商品的特点和风格。
陈列道具可以是人体模特、展示架、挂衣架、鞋架等。
选择合适的陈列道具要考虑到商品的风格和颜色，并且要注意陈列的整洁和有序。
5. 适当运用色彩搭配：男装陈列搭配中的色彩搭配非常重要。
合理运用色彩可以使陈列更加生动和吸引人。
一般来说，可以选择相近色调或者互补色搭配，但要避免色彩的过于突兀和混乱。
另外，颜色的搭配也要考虑到男装商品的风格和定位，不同风格的男装所使用的色彩也会有所不同。
6. 注意陈列的整体布局：男装陈列搭配要注意整体布局的合理性和美观性。
陈列柜台的高度和宽度要适中，商品的陈列要有层次感和空间感。
可以使用不同高度的展示架或者利用灯光来营造出层次感。
此外，陈列的整体布局也要考虑到顾客的流线和购物习惯，使顾客能够方便地浏览和选择商品。
整盘色系记于心，五颜六色须分清（1）；红橙黄绿青蓝紫，最多只用两三邻（2）。
同彩明度有高低，过渡自然是核心；上、左、前方（3）明度高，对应位置则较低。
黑白灰色属无彩，辅助点缀常用它；但需注意其比例，过明过暗皆不宜。
（1）指列步骤——货品到店铺后，先了解整盘货品的色系，然后将各个色系区分出来进行列。
（2）指色彩搭配技巧——根据色相环，每两到三个相邻颜色可搭配列，如红橙黄、橙黄绿、紫红等。
（3）指同色系明度不一时的列技巧——“上”含两层意思，一是指衣服的上装，二是指有上下层列的上层；“左”是指正面面对单杆时的左手方；“前方”是指纵深式叠挂时的前方。
空间与搭配空间感觉要注意，列杆上须透气，量多量少是奥秘；单杆数量看四季，春夏12 至15，秋冬不超12 T（4）；上下里外均考虑，多件混搭成一体，饰品附件不可少，画龙点睛又一笔；此时再来说列，高低起伏显韵律，错落有致似琴键（5），动感十足引客来；吸引眼球非目的，连带销售是根本，做好列为哪般？业绩才是硬道理。
（4）注：T既为套的拼音缩写，亦是英文中套“TIE”的单词缩写，只不过TIE为动词。
（5）指列手法之一：琴键式列。
正挂——重点列正挂功能实为三：一为主推促销售，爆款往往由此来，邻杆风格要呼应，正挂出售侧挂补（6）；二为装扮树形象，引来行人店中逛，视觉冲击最给力，留住顾客试穿忙；三为促销清库存，色系风格各不同，巧用附件来弥补（7），库存也可靓橱窗。
（7）指主推款做正挂时，邻近杆要有同款主推款，以避免该款售出后，由于销售高峰时段来不及补充而导致正挂处空缺。
（8）指库存货品在色系、款式、面料等都不统一的情况下，依然不能忽略视觉效果、品牌形象和专卖店形象的维护，这时可多花些心思，利用围巾、帽子等附件来解除以上尴尬。
主题列有三种，场景、平面在其中（8），橱窗展示价值高，勤于调整方有效（9）；色系风格要和谐，早晚温差是细节，节庆、主题、流行点，品牌故事频上演；进店率上有保障，视觉、销售两不忘（10），巧手随心描意境，品牌涵心中印。
男装陈列规则挂装准则：1．采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。
2．同款式服装采用同尺寸衣架。
3．挂装正面朝同一方向。
4．调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。
5．将服装平衡悬挂于衣架上。
上衣挂法：1．西服应以里配衬衫系领带为宜。
2．立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。
3．翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。
4．每件上装之间应保持相同的间距。
西裤挂法：1．全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。
2．半长度陈列裤子，只可采用侧挂。
3．侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。
4．拉上所有拉链。
5．所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
领带陈列法：1．展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。
2．滚桶形领带以稍露出带尾为佳。
尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。
遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
1．正挂时，从前至后，由小到大2．侧挂时，从左到右，由小到大3．置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大关于男装陈列的几大基本要点男装陈列在服装陈列中是最简单也是最容易的，简单体现在它的陈列不需要很多花样，但是得能体现产品的特点;复杂是因为它在基本陈列时候要注重创新，为了更好的吸引消费者的眼球，而且要体现它大气磅礴、高雅尊贵的特点。
男装在很多时候风格体现的是种简约休闲，沉着稳重的风格，我们在店铺陈列当中要注意遵循服装风格和品牌文化诉求。
在男装陈列时要注意以下基本几点：1.休闲装和正装分区一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档的感觉，损害品牌的形象。
对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。
2.男装陈列店面要宽敞干净店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。
服装店衣物陈列标准1. 引言服装店的陈列标准对于提升商品的吸引力和销售效果非常重要。
本文档旨在制定一套适用于服装店衣物陈列的标准，包括陈列区域的布局、陈列方式、陈列物品的选择和搭配等方面。
2. 陈列区域布局服装店的陈列区域布局要根据店面的大小和形状合理安排，以充分展示商品，提高顾客的购买欲望。
以下是一些建议：- 主要陈列区域：将新款和热销商品陈列在店面中央位置或者进口处，吸引顾客的注意力。
- 分区陈列：根据服装的款式、季节、颜色等特点，将商品分区陈列，方便顾客浏览。
- 利用空间：根据店铺的空间大小，合理利用墙面、货架等地方，将商品以直观美观的方式展示出来。
- 能见度：避免遮挡商品的陈列方式，确保顾客可以清楚地看到每件商品。
3. 陈列方式服装店的陈列方式应当根据商品的性质和特点选择，以突出商品的特色，吸引顾客的目光。
以下是一些常见的陈列方式：- 平摆陈列：将衣物平放在货架或桌面上，以便顾客更好地浏览和比较。
- 垂挂陈列：将衣物挂在衣架上，方便顾客观察面料和款式。
- 堆叠陈列：适用于T恤、袜子等可堆叠的商品，通过堆叠展示，让商品看起来更饱满、丰富。
- 人体陈列：使用模特人偶或实际穿着的模特来展示衣物效果，帮助顾客更好地想象穿着效果。
4. 陈列物品的选择和搭配陈列物品的选择和搭配也是衣物陈列的重要一环，可以起到补充、装饰或突出商品的作用。
以下是一些建议：- 铺展工具：使用适合衣物材质的铺展工具，如衣架、人体模型、模特人偶等，以便展示衣物的效果。
- 配饰搭配：合理搭配衣物的配件，如领带、腰带、首饰等，以突出商品的特色和搭配效果。
- 反射镜和照明：在陈列区域设置反射镜和适宜的照明，让顾客可以更好地观察和欣赏衣物。
5. 附加要求为了确保陈列标准的有效实施，衣物陈列需要注意以下附加要求：- 定期更新：定期更换陈列的商品，以展示最新款式或促销商品。
- 清洁整理：保持陈列区域的整洁和干净，避免灰尘、褶皱等影响商品的展示效果。
U RUR的基本信息商业模式品类空间管理分析企业理念与目标UR的VMD系统分析竞争力总结UR的基本信息Basic information简介类型：知名快时尚品牌全称：URBAN REVIVO开店时间：2006年10月1日店铺模式：买手形式涉及范围：服装，鞋子，包包，内衣，饰品2006年5月选择广州作为亚太地区的桥头堡2008年10月2日，时装概念店在成都开业UR的发展历程2008年10月24日，UR进驻上海至今，拥有南区，北区，中区，东区共近百余家实体店规模UR门店的分布区域东区：22家上海（8家） 苏州（5家） 浙江（5家）南京，南通，常州，合肥（各1家）南区：34家广东省（12家）福建省（6家）深圳（3家）四川省（13家）中区：16家武汉（6家）长沙（2家）襄阳（1家）赣州（1家）郑州（3家）洛阳（2家）新乡，许昌（各1家）北区：26家北京（9家）西安（5家）大连（1家）济南（3家）山东（2家）沈阳，石家庄，保定，哈尔滨（各1家）天津（2家）DESIGNUR的理念与目标以最实惠的价格提供超值的时尚要素理念与目标：定位奢华大店、产品丰富、热爱时尚，并将各种灵感融入产品与环境之中，通过感官体验的方式展现给消费者，吸引大家的注意，刺激灵感，愉悦感官，带来一个非同寻常的时尚体验。
感官享悦·玩味时尚模式竞争针对中国人的身材和消费喜好度会有更定制化的设计，包括裁剪、设计和颜色等多个方面。
价格定位合理，相较于一般的快时尚品牌占30%的优势。
货品更新速度快，一个款从设计到生产到门店上架最快是10天。
独特的设计合理的价格更新速度快服务竞争满足顾客的需要，根据消费者的喜好度进行定制化的设计。
管理竞争定制服务极速的供应链管理系统，确保了货品的快速采购与生产、配送与调配、销售与反馈，整个供应链的高效运转希望能把旗舰店的品牌效应打造出来，树立一个旗舰店的形象目标完整的供应链系统品牌效应商 业 模 式UR的商业模式设计师团队： 国际团队，达到价格实惠--最新潮流、稀有的数量、优良的品质、独特的品味店铺开发·设计： 商品企划(MD)：推广宣传(MK)：设计企划： 快速扩张实体店铺，方便消费者购物环境，多设置可移动的活动性衣架1.UR款式从设计到生产到门店上架最快要10天，换货率快2.在三里屯开旗舰店，提高UR品牌优势3.价格实惠（春夏平均单价250元，秋冬平均单价320元）4.电商模式，即将推出线上线下互动的O2O体验式模式为把库存风险降至最低，适时折扣或者调整价格，提高库存管理的能力。
常用的服装陈设有以下9种方法常用的服装陈设有以下9种方法（1）科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大效劳面和提高成交率。
所谓科学分类就是依据某种理性规律来分类的方法，如按年龄挨次排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装, 最里边是供给售后效劳的场所。
科学的分类给顾客选购和店铺治理都带来了便利。
（2）经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一。
假设商品没有太大的变化，则可以在陈设、摆设、装潢上做一些转变，同样可以使店铺换一副面孔, 从而吸引顾客前往。
（3）连带便利法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以便利顾客的配套购置，这种组合商品销售的方法称为连带便利法。
如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
（4）循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和四周款式的影响等缘由而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重组合，这样会产生一种的艺术主题, 增加了售出的时机。
将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。
通过循环重复，再配以款式上架，整个服装店就会给人以常变常的感觉。
（5）衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。
都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的效劳。
服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的效劳。
组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
（6）装饰衬托法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。
如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装四周摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。
装饰衬托法千万不行喧宾夺主，店员必需清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱口”将名、优、特、的服装产品，摆放在老产品的四周，也能产生一种相互衬托的效果，它好似能示意这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
抢眼的服饰陈列能让人在不经意的一瞥中，即刻拉回脚步刺激购买。
无论你信与否，只要掌握快时尚服饰陈列的密码，经营业绩便可提升20%～50%。
对于经营成熟度已步入稳态的门店，仅通过店内的陈列改善，便可提高经营业绩20%～50%，这不是神话。
而对于供应商和门店运营来说，意义远不止于此。
因为通过经营业绩提高所带来的固定运营成本率的降低、供应链效率的提高，绝不仅是50%一个数字能反映得了的。
那么，如何掌握服饰门店中的陈列奥秘？尤其是快时尚路线的门店，有哪些基本的陈列原则是能够解决产品组合丰富、存货量大、更新周期短等实操问题的呢？
陈列，感性与理性的交织
对门店运营来讲，产品组合与陈列设计是两大关键要素。
产品组合体现的是买手能力，是满足消费者需求的能力。
同时，产品组合也是陈列设计的基础。
陈列体现的则是陈列师的能力，要求同时具备感性和理性的综合素质。
首先，在对于购物行为的分析方面，陈列是基于客户购买行为和品牌定位，显著地提高服装的“NTA”几方面的指标，即N+ Triple A (Noticed, Available, Affordable, Acceptable)——被关注、拿得到、买得起、乐得买的4个关键指标要素。
ZARA新产品更新速度一年可以达到20余次之多，更加有效地提高新产品的曝光度从而迎合顾客的时尚诉求，是ZARA品牌在终端对其“快”属性的表现，也是提高顾客购买欲望的重要手段，这就是陈列师的核心能力。
其次，陈列是对于门店资源综合利用的能力。
围绕着门店运营的核心指标是“平效”，在资源有限的情况下，有序的陈列显然能够有主题、集中地提高空间利用效率，从而提高平效指标。
所以说，陈列师的能力是综合的能力，既有对于购物者购物行为的感性分析，又有对于提高门店平效的理性分析。
陈列源于品牌的定位和经营策略
近几年,快时尚系列的服装品牌得到了迅猛发展，在秉持着一贯的“快”风格向市场渗透的同时，也为自身的扩张和管理带来了相应的难题，即如何更快捷地展示快时尚的产品是做好陈列的主要命题。
此外，由于国际的快时尚品牌在中国的成功，很多本土的服装品牌也在向成功的快时尚品牌学习和模仿，而学习和模仿的前提是正确地解读这些标杆企业的做法。
对于快时尚企业在陈列方面的能力，我们该如何解读？尽管同为快时尚品牌，但其实各自的陈列风格和技巧尚有不同，而根本出发点则是各个快时尚品牌的定位和经营策略的不同（见表1）。
在对快时尚服装品牌的陈列进行归纳和比较后，结合多年对于服装的门店运营的操作，我们总结出了快时尚品牌陈列的“秘诀”。
这个“秘诀”是全方位考察快时尚品牌门店陈列的要点，共覆盖了十个门店陈列的核心要素，其中有些要素对于所有服装的门店陈列来说是普遍适用的。
入口要开阔，橱窗有主题
陈列从哪里开始？很多人会想当然地认为陈列是店内的操作。
其实不然，陈列从店外就已开始。
“入口要开阔”即要创造足够友好、便利进入门店的通道。
因为快时尚的更新速度非常快，样式非常丰富，所以快时尚门店的客流量非常大。
只有开阔的入场，才能够足够方便地吸引顾客的兴趣并且让顾客很容易地进入到门店。
与快时尚服饰特征不同，节奏较慢的男正装的门店入口就严谨和保守许多，更多地彰显尊贵和正派。
快时尚品牌是引领时代和潮流的，更新速度非常快，快时尚品牌对于消费者的教育都是“提前消费”，季节和节气还没有来临，却已经在提醒消费者该到了更新衣物的时间了，所以这样的“提前消费”的购物教育需要在店外完成。
橱窗是一个非常好的平台，在这个展示空间里，极尽效能地将最符合季节的样式以主题的形式展示出来。
而对于更新换代节奏较慢的服饰系列，仍以男正装为例，它们的橱窗展示则不需频繁更换而更多地只是展示品牌的性格和主画面即可。
动线自然成，品类有分区
动线规划和品类分区是相辅相成的，不同的服饰风格有不同的品类分区，即便是快时尚风格下的不同品牌，其品类分区的原则也各不相同。
ZARA采取的是主题式的分区陈列，不同的版式风格集中在一起，这主要是由于ZARA的设计汲取了各地的潮流风范，将这些潮流信息分区划地并各自集中，可以满足对潮流有不同解读的顾客，而将各种的前卫潮流风格产品集中到一起却显得不那么和谐。
C&A的品类分区则不尽相同，利用生活方式（Life Style）的不同按场景式分区，
比如有工作、休闲、度假、运动、浪漫等各式场景，特别适合购物目的精准的顾客。
在区分不同的生活方式时采用模特分隔，同时在每一个区域都悬挂典型海报图片以展示不同的风格。
UNIQLO的品类分区则相对模糊，这也是由于UNIQLO 的品牌定位所决定的。
发迹于日本经济萧条时期的UNIQLO，其定位是以低廉的价格向消费者提供时尚的休闲服装，所以UNIQLO的店面规划效率很高，“长通道+小格子”的布局弱化了品类分区和动线规划，仓储式的陈列强化了清晰的品牌定位。
作为互联网快时尚品牌的VANCL来说，在品类分区方面有天然的优势。
根据强大的互联网技术，任何消费者都可以轻而易举地根据多个参数来迅速搜索到想找到的产品，无论是从风格、功能，还是从尺码、颜色……品类分区都变得易如反掌。
我们也有理由相信随着互联网和移动智能技术的发展，之前对于消费者购物行为的感性层次的品类分区，会逐渐被基于技术和搜索的、更为理性的理性分区所融合。
事实上，国外的一些零售大卖场已经有了这些技术的应用。
挂件须配搭，色彩成体系
色彩是任何一个时尚行业都不可忽视的元素，对于快时尚服饰来说，尤为如此。
ZARA较多地运用黑、灰、白三种素色，彰显其高品质和纯粹的设计风格；而C&A则大胆运用各种明亮色彩，各种不同生活方式的主题和系列决定了其需使用多个色系的要求，其色彩的纯度较低，整体凸显了一种年轻、明快的品牌调性，甚至店内播放的音乐也比ZARA更轻快、灯光也更亮些；相比C&A，H&M
的色彩运用纯度更高一些，更贴近生活、更真实；UNIQLO运用的色彩多为基本色，这同样是由其现代、简约、自然的品牌风格所决定的。
