男装陈列的方法与图片

数据驱动
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
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提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
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服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反

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点挂的陈列标准
• 陈列货品：畅销款、正面有特色的款式、主推款、库存多 的款式或特殊指定款；
• 上、下装，尽量与饰品搭配，展示要丰富；
• 色彩要与所在区域相协调；
• 衣架上有LOGO的一面朝外；
• 裤架上有LOGO的一面朝外，两边留出等距；
• 上下装连接时，将连接条放入衣服里面，展示出人正常着 装习惯的效果，上下装不可脱节；
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YXLY
D、中性色+有彩色搭配
目前店铺通用的搭配手法， 即在有彩色中，穿插中性 色进行辅助陈列的一种手 法。
大红+黑 宝兰+白+灰 粉红+黑+灰
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卖场SKU数计算
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场景B: 卖场货架满满，商品无处安 置。尤其在所谓的旺季，“货压货” 、“货挤货”陈列
场景A: 卖场货架空空，商 品真正地是“乏善可陈”。 尤其是在所谓的淡季，“重 复陈列”“空档陈列”等现象 普遍存在，陈列毫无效果 可言。
• PP空间—重点销售空间 （Point of sale Presentation）
• IP空间 —单品选择空间 （Item Presentation）
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VP空间
• 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示＼ 宣传活动．
• 全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造， 强调设计主题及品牌所营造的生活方式．
• 模特陈列标准 • 点挂陈列标准 • 钢丝吊挂陈列标准 • 侧挂陈列标准 • 装饰层板陈列标准
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模特的陈列标准
• 组合模特的风格及色系应该是一致、相互协调的，并且与所在 区域协调；色彩组合2-3个；

CLO THIN G
服装 CLOTHING DISPLAY
陈列 SKILLS 技巧
2014年3月25日
DISP LAY SKIL LS
目录
陈列概论
陈列表现
陈列技巧
陈列训练 ……
陈列概论
美化陈列的目的 陈列的基本原则
陈列概论
陈列的基本要素 陈列的基本形态
陈列概论
买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也 好，服务也好，都须先从功利的阴影中走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧， 思考一下顾客的感受！
敞开陈列
商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的 商品中，选择所需要购买的商品。这是一种现代的无 柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬 挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可 自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随 意，又容易激发顾客的购买情趣。
专题陈列
CLOTHING DISPLAY SKILLS
企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。 站在顾客的角度，关怀顾客的需求，重视每一个细节，才能做到好的售卖。
在服装陈列中，服装是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设 计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直 接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于服装的视觉刺激， 服装陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
陈列技巧
色彩构成 平面构成 立体构成 墙面（架） 货架 促销（展）台 模特(台） 橱窗
关键词：系列/层次/美感/方便/安全
陈列类型
分类陈列
是指按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按 商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法， 进行二次划分。如：纺织类、服装类等可以作为大 类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、 毛呢等。这种分类方法便于顾客挑选、比较，也有 利于反应商店经营特色。这种方法适应大多数顾客 的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。 而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前， 往往有“挑花眼的感觉”。

男装陈列课件男装陈列课件男装陈列是一个非常重要的环节，它直接关系到男装品牌的形象和销售效果。

一个好的男装陈列能够吸引顾客的目光，提升购买欲望，从而增加销售额。

在这篇文章中，我将分享一些关于男装陈列的技巧和策略，希望对你有所帮助。

首先，男装陈列的首要目标是吸引顾客的注意力。

为了实现这一目标，你可以利用色彩的搭配和对比来创造吸引人的陈列。

例如，你可以将明亮的颜色与暗淡的颜色相结合，或者使用对比色来突出产品的特点。

此外，你还可以使用灯光来烘托氛围，增加产品的吸引力。

其次，男装陈列需要注重产品的展示和组织。

你可以根据产品的特点和风格来设计陈列，以展示产品的优势。

例如，你可以将相似款式的产品放在一起，或者根据不同的场合和风格来组织陈列。

此外，你还可以使用模特或人nequin来展示产品的穿着效果，使顾客更好地理解产品的特点。

另外，男装陈列还需要注重空间的利用和布局。

你可以合理安排陈列区域的大小和位置，以便顾客可以轻松地浏览和选择产品。

此外，你还可以使用展示架、货架和展示柜等工具来优化空间利用，提高产品的可见性和易购性。

除了以上的技巧和策略，男装陈列还需要注重细节和创意。

你可以通过添加一些小装饰品或配件来提升陈列的品味和吸引力。

例如，你可以在陈列区域放置一些植物或花朵，以增加自然的氛围。

此外，你还可以使用一些有趣的道具或背景来创造独特的陈列效果。

最后，男装陈列还需要不断进行调整和改进。

你可以根据销售数据和顾客反馈来评估陈列效果，并进行相应的调整。

例如，如果某个陈列区域的销售额较低，你可以考虑重新设计陈列或更换产品。

此外，你还可以定期更新陈列区域的主题和风格，以保持顾客的新鲜感和兴趣。

总结起来，男装陈列是一个需要细心设计和策划的过程。

通过合理利用色彩、展示产品和组织空间，以及注重细节和创意，你可以打造出吸引人的男装陈列，提升品牌形象和销售效果。

同时，不断进行调整和改进也是非常重要的，以适应市场的变化和顾客的需求。

• 模特陈列：注意纽扣（或 拉链）是否扣上、服装尺 码、厚薄是否合体，衣服 是否平整，吊牌不可外露； 二到三天则须更换一次， 这样给顾客保持新鲜感。
• 橱窗陈列：通过对橱窗、 服装、模特、道具以及背 景广告的组合和摆放的服 装销售技巧，来达到吸引 顾客进店、激发购买欲望 的销售目的
• 对比陈列：颜色鲜明的商品 旁边放一个颜色较暗的商品， 使之形成鲜明的对比，这样 两件商品必定会因为互相衬 托而显得更加有吸引力，而 且对比陈列给人强烈的震撼， 不仅给人安定感而且为能加 深顾客印象。
• 2.正挂：能更好的将不同风 格的服装款式展示给顾客。 随时根据销售情况进行挂版 陈列更换。
按品类划分展示陈列
• 3.挂版的陈列要新颖、整洁、美观、内外着装搭配协调。
• 陈列商品要求无残次、线头、污渍、折皱等。模特，背板商 品陈列必须熨烫后展示。
• 夏装侧挂：1.3米一边陈列24件；春、秋冬装侧挂：1.3米一 边陈列20件；夏装1.5米26件，春、秋、冬陈列22件。
按品类划分展示陈列
• 男装陈列：男装我们主要采用平板玻璃架子来陈 列，平板玻璃架子外观大方、整洁、易整理，相 互排列组成胡同式，使顾客就像在自家衣橱里挑 衣服一样自由。
按品类划分展示陈列
• 平板玻璃架分侧挂、正挂两 种:
• 1.侧挂：男装的款式变化很 小，并且相似款较多，侧挂 陈列效果展示面不佳，但可 以陈列较多的款式满足顾客 对服装多样化的需求。
• 对称陈列：两边水平对称， 对称出线对称外还有点对称， 对称陈列没有力量，但是有 安全感，所以在商品多时可 以多采用这种方法。
按色系划分陈列
1、色彩的基本原理： • 色彩的归类：在实际运用中，根据色彩上相邻位
置不同，一般分为五种颜色：邻近色、类似色、 中差色、对比色、互补色。

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一、陈列道具介绍
模特陈列组合要点：
单独一个模特陈列时： 1、需要与太空箱、活动杆组合陈列。 2、单独陈列在转角位置。作为磁石点吸引顾客。
7.模特
两个模特及两个以上模特陈列时，注意模特站姿以及服装的和谐： 1、模特站位需要有错落感，前后错落，左右错落。不可僵直呆板、并排站 立。 2、两个以上的模特组合，展示的服装要有不同品类的服装搭配展示（比如 一个穿T恤，一个穿衬衫，或一个穿短袖外套），长短搭配（比如一个上衣 塞进裤装，一个上衣放在裤装外面），色彩深浅搭配。
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一、陈列道具介绍
一个模特陈列效果
7.模特
太空箱、活动杆组合陈列
单独陈列在转角位置
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一、陈列道具介绍
两个模特组合陈列效果
7.模特
前后错落
左右错落
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一、陈列道具介绍
两个以上模特组合陈列效果
7.模特
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一、陈列道具介绍
8.连接条
连接条在正挂成套出样时使用 使用方法： ① 将连接条的第一个孔套进衣架铁钩(注：连接条套上后应放置于衣架的后面) ② 将裤架套进连接片的后几个孔。（可根据衣服的长短及需求调整）
双面L架有两种，正反两面均可正挂陈列
3. L架
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一、陈列道具介绍
双面L架第二种（如图） 正反两面均可正挂陈列
3. L架
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一、陈列道具介绍
L架陈列原则：
1、在休息区与模特、太空箱、活动杆组合陈列。 2、在橱窗与模特组合陈列。图（2） 3、在展台旁边与活动杆组合陈列。图（3）
图（1）
3. L架
图（1）
衣、裤架与连接片使用图
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一、陈列道具介绍
陈列在组合层板上

层 板 与 挂 通 颜 色 对 应
层板与挂通颜色对应
层板与挂通颜色对应
层 板 与 挂 通 颜 色 对 应
正 面 有 特 色 的 货 品
同 款 不 同 色
正 面 有 特 色 的 货 品
可 以 相 互 搭 配 的 货 品
可 以 相 互 搭 配 的 货 品
可 以 相 互 搭 配 的 货 品
渐 变 法
各 种 方 法 的 综 合 运 用
2、横向挂装陈列规范 横向挂装的陈列便于顾客的直观挑选，也便于导购员对服装 的搭配介绍。挂装陈列时，要遵循以下准则： ★每款服饰连续相邻挂2~3件（不同色彩及尺码）。 ★挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有 别针。 ★纽扣、拉链、腰带等应全部就位。 ★无对襟罗纹领针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。 ★问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察 到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左. ★同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下 装衣架。 ★横向挂装陈列时需考虑与其他 陈列展示方式的配合使用， 如正叠装等，以避免造成视觉压力。
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人们将色彩排列成一个环形称为色轮或色环，在色环上排列 在60度之内的色彩被称为类似色，相对的成180度的两个色 为对比色。类似色搭配在一起有柔和、有秩序、整体、和谐 的感觉，多用于商品在货架上的陈列。而对比色，如红色和 青绿色，这两个颜色搭配在一起，色彩对比感受觉强烈。多 用于展示性的陈列以突出要宣传的商品。
★若缺货或断色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。 ★层板之间陈列的商品，为取放方便不宜过多，须留有1/3的空间 ★可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺尺寸为：27cm×33cm。 ★上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3 ★层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。 ★裤子的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。 ★有裤线（休闲西裤的裤子折后，裤线应在一条纵线上。 ★一般上装折后，胸前有标志的应显露出来。 ★有图案的上装，图案从上至下应整齐相连 ★折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于内衣内。 ★不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、台柜为单元独立分区。 ★叠装服饰就近位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。 ★避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就近位配搭重复挂装展示。 ★叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。 ★需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近似效应） ★过季品或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置 明确海报，不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。 ★在叠装区域就近位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或 展示其组合配衬效果，并需配置宣传海报。

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店铺外
橱窗 门头 宣传品 人流 以及周边环境
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店铺门口
找准：
赚钱位置 黄金视线区
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店铺内
7
了
解
店
铺
格
局
，
规
划 店
（ 避
铺免
的回
销 售
字 形
路路
线线
）
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◆ 卖场的货架资源
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第三步：区域规划
区域
A区 B区 C区 D区
概念
1.处于店铺首要位置 2.人流量大，顾客集中 3.属于店铺旺销区
1.处于店铺得显著位置 2.人流量大，顾客集中 3.属于店铺得热销区
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利用明度较高的白色将三个模特联系起来，应注意白色 在三个模特中分布的比例。
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模特穿搭细节
站模
尺码：上衣 175
裤子 32 鞋子 42
坐模
尺码：上衣 175
裤子 34 鞋子 42
上衣和裤子门襟在一条直线上 上衣掖进裤子里不要留有余量 注意配饰的运用及风格的统一性
西装裤裤腿 上衣第一粒纽扣 吊牌 内搭尺码小一号 模特部件整理（手 腿 胳膊）
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进门模特组合
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流水台上与模特的结合
POPΒιβλιοθήκη 流流 水水 台台 与展示 货 插品 页之 架间 的的 呼色 应彩 呼 应
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半身模与边场的结合
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站模与边场的结合
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模特展示色彩呼应 模特之间色彩的呼应（里外色呼应法）
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细节色彩呼应（运用配饰色）
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模特与边场之间的色彩呼应
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模特与宣传品海报之间的色彩呼应
裤子 3件/sku

1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。 2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。 3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。 4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。 5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。 6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。 7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。 8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。 9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。 10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。 11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。 12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。 13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。 14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。 15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。 16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。 17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。 18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。 19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。 20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。 21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。 22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。 24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。 25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 26、没有热忱，世间便无进步。 27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。 28、青春如此华美，却在烟火在散场。 29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。 30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。 31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。 32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。 33、只要有信心，人永远不会挫败。 34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。 35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。 36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。 37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。 38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。 39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。 40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。 41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。 42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。 43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。 44、每天告诉自己一次：我真的很不错。 45、人生最大的挑战没过于战胜自己！ 46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。 47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。 48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。 49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。 50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。 51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。 52、汗水是成功的润滑剂。 53、人必须有自信，这是成功的秘密。 54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。 55、只有一条路不能选择――那就是放弃。 56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己 57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。 58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。 59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。 60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。 61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。 62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。 63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。 64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。 65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。 66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。 67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。 68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。 69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。 70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。 71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。 72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。 73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。 74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。 75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。 76、人总是在失去了才知道珍惜！ 77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。 78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。 79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！ 80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。 81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。 82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。 83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。 84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。 85、有梦就去追，没死就别停。 86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。 87、因为一无所有这才是拼下去的理由。 88、只要我还有梦，就会看到彩虹! 89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。 90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。 91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。 92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。 93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。 94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。 95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。 96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。 97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。 98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。 99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。 100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。

挂装准则：1．采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。

2．同款式服装采用同尺寸衣架。

3．挂装正面朝同一方向。

4．调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。

5．将服装平衡悬挂于衣架上。

上衣挂法：1．西服应以里配衬衫系领带为宜。

2．立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。

3．翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。

4．每件上装之间应保持相同的间距。

西裤挂法：1．全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。

2．半长度陈列裤子，只可采用侧挂。

3．侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。

4．拉上所有拉链。

5．所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。

领带陈列法：1．展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。

2．滚桶形领带以稍露出带尾为佳。

尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。

遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。

1．正挂时，从前至后，由小到大2．侧挂时，从左到右，由小到大3．置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大关于男装陈列的几大基本要点男装陈列在服装陈列中是最简单也是最容易的，简单体现在它的陈列不需要很多花样，但是得能体现产品的特点;复杂是因为它在基本陈列时候要注重创新，为了更好的吸引消费者的眼球，而且要体现它大气磅礴、高雅尊贵的特点。

男装在很多时候风格体现的是种简约休闲，沉着稳重的风格，我们在店铺陈列当中要注意遵循服装风格和品牌文化诉求。

在男装陈列时要注意以下基本几点：1.休闲装和正装分区一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档的感觉，损害品牌的形象。

对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。

2.男装陈列店面要宽敞干净店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。

陈列关注的重点1.高低台2.壁柜3.双柱挂架4.单柱挂架5.圆形展台6.圆形展架7蛋糕台8.配饰柜9.领带台10.橱窗◆高低台：1.采用三角形的构架集中陈列,整体造型摆放有层次感，前低后高！（与半身模特、陈列道具、挂架、全身模特等共同组合做主题展示）2.陈列商品之间有搭配关系，能体现本主题所有商品类别（如夏季高低台上可同时呈现POLO恤、圆领恤、休闲衬衫、裤子、鞋子、帽子等），一个主题高低台上至少有 2-3套搭配选择；3.采用就近展示原则，高低台的模特出样必须在叠装或是边上的挂装上出现。

4.陈列的道具不要挡到要展示的服装；注意事项：1)选择正确的主题衣服穿模特；2)着装的衣服一定要出现在高低台上；3)注意颜色的平衡，以不超过三个颜色为准；4)高低台要有层次感；◆壁柜：正挂: 1.正挂数量（通常:茄克、毛衫、西服、衬衫、T恤；冬季棉服、羽绒服3件）；2.正挂钩陈列产品同款同色不同码；款式过多的情况下，可陈列同一主题的同款不同色2件（sku）；3.正挂第一件外套需内搭，内搭不得长于外套；4.套西、商务单西正挂不用做内搭；侧挂：900mm壁柜陈列标准1.有正挂的壁柜侧挂数量为春夏秋商品6件;冬季棉装商品4件；2.无正挂的壁柜侧挂数量为春夏秋商品12件;冬季棉装商品8件（满足饱满度为准）；1200mm壁柜陈列标准：1. 有正挂的壁柜侧挂数量为春夏秋商品8件；冬季棉装商品6件；2.无正挂的壁柜侧挂数量为春夏秋商品16件;冬季棉装商品12件（满足饱满度为准）；侧挂注意事项：两件同款侧挂遵循前小码厚大码的原则。

◆叠装： 1.整齐陈列：叠装之间保持同等间距，左右间隔对齐；2.整齐陈列：上下层板间距相等，同一层面叠装水平一致；3. 单个壁柜给个层板的叠装数量一致，叠装商品从上至下，由小码到大码；4.使用PVC折衣板的叠装：高度为35cm左右，基本陈列量：厚毛衫3件，T恤3件，衬衫3件，绿标裤子7件，黑、红标裤子4条；5.60cm层板陈列2叠，90cm层板陈列2-3叠，120cm层板陈列3-4叠；6.叠装图案与对齐有序，把卖点体现出来，多彩体恤狼标要对齐。

一. 服饰陈列1. 陈列的目地是什么?2. 陈列应遵循怎样的原则?3. 陈列的重点有哪些?4. 我们是属于哪种陈列?5. 陈列方法有哪些?6. 陈列有哪些依据?7. 陈列工作的程序是怎样的?8. 陈列的基本要素是什么?9. 什么是有效陈列范围?10. 什么是陈列黄金段?11. 橱窗陈列有什么作用?12. 有效的挂衣方式有哪几种?13. 怎样运用色彩进行陈列?14. 陈列检查应注意什么?二.陈列方式1.色系陈列2.连带系陈列3.分类陈列4.叠装陈列5.鞋子陈列6.橱窗展示三.陈列细节1.正挂2.侧挂3.层板4.中岛5.模特第一篇服饰陈列一.陈列的目的是什么?1. 让顾客能够比较容易的选购商品,2. 让店铺能够更省时省力地销售二.陈列应遵循怎样的原则1. 显眼,以焦点来形成吸引力2. 易于顾客的选择和拿取3. 提高色彩度和新鲜度4. 提高价值三.陈列的重点有哪些？1.以重点商品为中心，把与之相应的商品陈列在一起。

2.按一般的思维方式，把顾客所需求的相关商品陈列在一起。

3.把能引起顾客的购买欲和增加营业额的重点商品陈列在一起。

四.我们是属于哪种陈列？1.整体陈列2.关联陈列五.陈列方法有哪些？1.经常变换法2.循环重复法3.连带方便法4.模特展示法六.陈列有哪些依据？1.节假日的陈列2.店庆时的陈列3.新款服饰上市的陈列4.促销服饰商品的陈列5.因天气变化导致的商品的陈列6.转季时商品的陈列七. 陈列工作的程序是怎样的？陈列工作程序是：1.划分店内的服饰商品类别区域2.参考服饰商品的销售数据3.设定区域内服饰商品的主要颜色和主要款式4.画好陈列场区效果图八.陈列的基本要素是什么？1.所陈列的商品数量2.所陈列的商品的方向:对于方向的选择有以下几点：a配合顾客对于商品的选购重点b给顾客看上去容量大的感觉c把配色漂亮的一面展示给顾客d还要方便进行陈列，特别是中岛3.陈列的形态陈列形态包括陈列的各种形式，不同方式展示不同风格，有四种：a在主色旁边用中性色作为搭配，形成对比b让整个陈列看上去比较对称c对商品进行有间隔的排列，让商品看上去有一种节奏感d对商品进行大小搭配式的排列，让商品看上去比较调和九.什么是有效陈列范围顾客自然站立于拿到服饰的位置，手臂上下挥动的幅度在60cm至180cm之间，这个范围就叫有效陈列.十.什么是陈列黄金段？指的是顾客行走时视觉扫描的段落，以顾客平均高度视线所及十一.橱窗陈列有什么作用？a激发顾客的购买兴趣b促进顾客的购买欲望c增加顾客的购买信心d展示主打系列，体现品牌的风格，体现季节气候的变化，宣传品牌的促销活动，体现品牌的系列化。

导 营服 入 业务 部 部部 分 分分
主副 通通 道道
卖场区域划分
生
活
商
休
务
闲
休
闲
格局定位
尽可能展示出 商品的丰富性、 多样性，整体 具有层次感， 在货架组合的 同时要考虑到 整个卖场的协 调性
商品准备与配装
商 品 分 类 组 合
商 品 风 格 的 搭 配
商 品
近似色搭配
陈列的原则-好看
从外到内 从明到暗 从整体到局部 从感觉到五觉(视觉\嗅觉\味觉 \听觉\触觉)
陈列的原则-好拿
好拿是指……?
陈列的原则-好拿
行走动线-不可抗拒因素
抽水马桶
逆 时 针 旋转
北半球 南半球
行走动线-行进习惯
看的到 走的到 摸的到
陈列的原则-好卖
男装与女装的陈列手法区别 男装注重结构感、层次感 女装注重搭配感、色彩呼应
才子男装夏开季指导会
<<陈列技巧与标准>>
Visual Merchandiser
店铺规划 销售计划
Floor Designer
店铺设计 空间设计
标识设计
平面设计
Graphics Designer
“陈列”
店铺展示
橱窗设计
店铺陈列
Displayer
陈列能给 我们带来 什么? Nhomakorabea广告效益
提升品牌形象 (知名度/认可度/
氛围陈列
灯光
音乐
从斜上方照射的光 从正上方照射的光 从正前方照射的光 从正后方照射的光 从正下方照射的光
时段性的音乐播放
注意： • 尽量以轻音乐或钢琴曲
等乐器演奏 • 以外文歌曲为主 • 避免播放流行中文曲目 • 节日型歌曲需注意

男装陈列手册一、背柜陈列规范：1、正装西服陈列出样面：（1）挑杆：挂3件；第一件内需配衬正装衬衣、领带（2）横杆：挂8件，2件西服+1件衬衣+2件西服+1件衬衣+2件西服=8件（3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；层板上放置一折四的同款西裤，腰朝里且门襟向右；衣袖内不塞拷贝纸（4）斜板：放置2款正装衬衣（5）瞄层板：叠放两款衬衣，妙两件共四件，分两摞陈列** 搭配领带要鲜亮明快的、半身模西服所搭配的衬衣可选用格子、条纹明显的（适当夸张，以吸引顾客的眼球）** 正装西服采用四挎橱陈列（除非受店内条件所制）** 横杆上的立挂衬衣选用花型明显的，尺寸尽量统一2. 休闲西服陈列出样面：（1）挑杆：挂3件；第一件须配休闲衬衣、T恤或毛衫（2）横杆：挂6件（3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；衣袖内不塞拷贝纸（4）斜板：放置2款休闲衬衣或T恤（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）（5）瞄层板：叠放两款T恤或休闲衬衣，妙三件，共六件，（休闲衬衣妙两件，共四件），分两摞陈列** 同色系的休闲西服在一条横杆上出样，以免颜色称次不齐，使整个陈列面显得很杂乱** 休闲西服采用三挎橱陈列** 休闲西服在半身模特上出样时不用穿上裤子** 在休闲西服陈列面中挑杆第一件和模特里面所配的衣服需多源化，休闲衬衣、T恤、毛衫都可采用，不要一个陈列面里单单只搭配一种产品，给顾客一种误导，休闲西服只能搭配其中一种产品3.茄克、褛类休闲陈列出样面：（1）挑杆：挂4件，第一件内配毛衫或T恤（2）横杆：挂8件，2件茄克+2件毛衫+2件茄克+2件毛衫=8件（3）半身模特：茄克（48）、毛衫、T恤（48）、须穿上裤子，如上衣束在裤腰内，需配休闲皮带，衣袖内塞两张拷贝纸，裤管内各塞三张拷贝纸（4）斜板：放置2款T恤或休闲衬衣（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）（5）瞄层板：叠放两款毛衫或T恤，妙三件共六件，分两摞陈列** 立领茄克里面无须配衣服（领太高，看不见）** 茄克半身模特出样时，可把其中一个塞好拷贝纸的袖子塞在上衣或裤子口袋里，以求自然效果** 在整个陈列面里把浅色的茄克放在上半面，不要造成头重脚轻的视觉效果4.T恤、毛衫类休闲陈列出样面：（1）挑杆：挂4件（2）横杆：挂8件（3）斜板：放置2款T恤（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）（4）瞄层板：叠放两款毛衫或T恤，妙三件共六件，分两摞陈列**可把T恤、毛衫单独陈列在一个陈列面中，以保证秋冬产品面扩大** 如店铺较大或中道柜多，可把T恤、毛衫分两个陈列面摆放** 如陈列面有限，就考虑把T恤放左半个陈列面里，毛衫放右半个陈列面里，明显分开二、中道柜陈列规范：（1）专门店老式长方形（咖啡色）中道柜,可放置专用拷贝纸折叠的T恤、毛衫（当季产品），同款同色三件一摞，分三摞，领口朝里（2）如专卖店货品多，可同款不同色，一色一件，共三色三件一摞（3）立式中道柜专门陈列毛衫或T恤（用衣架悬挂）不锈钢大中道陈列图示三、单品陈列出样规范：1．衬衣花型明显的都需立挂陈列，已保证让顾客直接感受到衬衣的质地、款型、花型2．T恤、毛衫用专用模板内垫三张拷贝纸折叠（硬版纸取消），同款同色三件一摞3．裤子妙每色2、3条(根据店铺实际情况而定)裤架圆型角面向顾客，门襟朝外，裤口挂里侧，下摆线保持水平(按品号、颜色由浅入深陈列)，休闲裤和单西裤分两个横杆陈列，每根横杆放15-16条裤子4．领带按色系陈列（可按黄米色系，红色系，兰色系，灰黑色系陈列），或两条同款同色并排（按店铺实际情况而定）5. 皮带陈列在专用的道具柜中，将板扣和针扣，镀黄金和镀白金分开陈列，皮带头必须用绒布擦拭6. 袜子去包装按品号，由浅入深陈列在专用挂钩上，4-5双一个挂钩7．西服包挂在专用的挂包撑杆上，内配一件西服，两件衬衣，两条领带，两条皮带等做整体搭配出样（专柜无橱窗，可陈列在休闲西服区域）。

十、服饰陈列展示规范操作
（一）叠装 节约有效空间，扩充容量，并配合挂装
展示，增加视觉趣味和变化统一
叠装战时的标准：
1、同类、同季、同系列产品，陈列于同一区域内 2、叠装货品要拆去包装，夏季薄面料产品每摞４－６件。
冬季厚料产品３－５件即可
3、每摞常规式图案式叠装原则上占位不超过３２*３６ＣＭ 4、每摞叠装距离设在１０－１５ＣＭ左右。 5、每摞叠装尺码为从上而下，从小至大。 6、货品的吊牌需统一置入叠装内里。 7、夏装经折叠后要展示尾装腰部、跨位工艺细节特征。 8、叠装需基线平直、肩位、襟位、褶位等齐整。
19、连续大范围、大跨度单一陈列展示方式，缺乏重点和变 化，导致辞视感单调、疲惫，造成反效果。
20、展示面罗列铺排货品，单纯以操作繁简为基准，随即组 合商品，无趣味焦点、无细节跟进且无主题，阻碍顾客联 想。
21、展示容量失调：多则逼沓拥挤，少则寥若星辰，未经必 要调整和变通。
22、产品陈列方位长期未经调整。季初、季中、季末陈列方 式保持不变，导致空间失衡和滞销可能。
❖ 季末缺货时段，应尽可能收缩叠装区面积，扩增挂装区范围。 并将原叠装货品展示挂示，尤其以正列式为主以充填空面， 形成色块视觉冲击。
十一、商品陈列展示中必须注意避
免的问题
１、ＰＯＰ残损，过季并仍未替换。 ２、产品无系列性配衬，单款盲目零散销售。无主题且无感
染力，未引发概念消费。 ３、硬性将货品与无关道具、物料和ＰＯＰ进行配置，充斥
纯度高的往前进，纯度低的往后退。可以形成色彩的层次
九、应用的三效应
1、虹彩效应：赤橙黄绿青蓝紫 2、琴键效应：白黑白黑白黑白 3、近似效应：如由深蓝——浅蓝 4、序列效应：依次以季节、系列、性别、款号、色系、尺