南开17秋学期《国际市场营销学》在线作业

1.国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即()。

A.网络信息资料B.行业公会提供的资料C.第二手资料D.驻外商务参赞处提供的资料答案：C2.制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。

A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销答案：D3.战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制，所以()不包括在内。

A.产品战略B.价格战略C.渠道战略D.大市场营销战略答案：D4.企业在目标利润率的前提下，根据实现预定的销售量和成本逆算出价格，这种定价方法被称为()。

A.成本加成定价法B.边际成本定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法答案：D5.人员推销的缺点主要表现为()。

A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限答案：D6.为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣答案：B7.企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括()。

A.出口进入模式B.进口进入模式C.投资进入模式D.合同进入模式答案：B8.市场潜量是指()的市场总需求量。

A.在正常状态下B.在理想状态下C.政府不进行干预条件下D.在饱和状态下答案：B9.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。

A.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销答案：C10.在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种()。

A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略C.集中性市场营销战略D.大量市场营销战略答案：A11.企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于()。

17 秋学期《市场营销（本） 》在线作业一、 单选题 abc1. 如果竞争对手的实力较强，正面的防御阵线非常严密，市场挑战者企业可采用 （） 的战略。

A. 游击进攻B. 正面进攻C. 迂回进攻D. 侧翼进攻满分： 2 分正确答案 :C3. “市场营销”重要概念的提出，进一步丰富和完善了市场营销理论，是市场营销理论在 世纪发展和创新的重要（ ）。

A. 标志B. 阶段C. 学说D. 发展满分： 2 分正确答案 :A4. 产品需求与（ ）水平有关，但是其敏感度不同。

A. 成本B. 质量C. 价格D. 服务 满分： 2 分 正确答案 :C5. 买方是企业产品 （服务 ）的直接（ ）和使用者，关系到企业营销目标的实现与否。

A. 投资者B. 选购者C. 中介者D. 购买者 满分： 2 分2. 市场营销观念是指企业在组织和谋划企业的 则。

A. 企业管理B. 市场管理C. 客户管理D. 营销管理 满分： 2 分 正确答案 :D ）实践活动时， 所依据的指导思想和行为准20正确答案 :D6.数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定（）的方法。

A.减价B.优惠C.折让D.赠送满分： 2 分正确答案 :A7.消费者由于对产品还缺乏了解或缺乏使用条件，因而对产品不感兴趣或漠不关，既无正感觉，也无负感觉称其为（）。

A.零需求B.无需求C.负需求D.低需求满分： 2 分正确答案 :A8.从（）角度讲，最早的市场概念指商品交换的场所，即具备买卖双方进行商品交换活动需条件的地点，是从有形的“物”的角度描述市场的。

A.社会学B.市场学C.金融学D.经济学满分： 2 分正确答案 :D9.（）是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。

A.价格策略B.定价策略C.折扣策略D.销售策略满分： 2 分正确答案 :B10.测定各种市场变化之前有无联系以及相关户联系的程度的一种方法是（）。

一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。

）V1. 企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度正确答案：A 满分：2 分2. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略正确答案：A 满分：2 分3. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A.延长产品寿命，巩固市场占有率B. 努力开拓市场，提高市场占有率C. 加大推销力度，获取最大限度利润D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解正确答案：B 满分：2 分4. 生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（）A.产品开发B.同心多角化C.市场开发D.水平多角化正确答案：A 满分：2 分5. 若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（）A.比较深B.比较宽C.很广D.关联性强正确答案：D 满分：2 分6. 在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

A.投入期B.成熟期C. 衰退期D. 成长期正确答案：D 满分：2 分7. 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A. 有形产品C.核心产品D.期望产品正确答案：C 满分：2 分8. 在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高正确答案：C 满分：2 分9. 企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度正确答案：B 满分：2 分10. 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）A. 核心产品B. 有形产品C. 附加产品正确答案：A 满分：2 分11. 产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线正确答案：B 满分：2 分12. 相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）A.可感知性B.可分离性C.相互差异性D.拥有所有权正确答案：C 满分：2 分13. 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。

市场营销在线作业单选题1.战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是：B B 管理研究法2.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为：C微观营销环境3.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是：A愿望竞争者4.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。

D社会总体交换5.职能研究法属于（）的范畴。

A传统研究法6. 国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、（）；中间商市场及非营利组织市场。

A购买动机7.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A关系营销8.从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和（）两大部分。

D营销组合9.企业最显著、最独特的首要核心职能是：A市场营销10.（）年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。

B191011.营销理论的基础是（）和价值实现论。

B生产目的论12.市场营销学“革命”的标志是（）提出了的观念。

C市场营销组合13.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是：A满足消费者的需求和欲望14.市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

D不可控制15.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A供应商16.（）指同一行业或同类产品生产经营者的数目。

C卖方密度17.市场营销学是一门：B应用科学18.（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

C价值观念19.消费者的购买单位是个人或：B家庭20.生产者用户自身的有关因素称为：C组织因素21.生产者用户初次购买某种产品或服务称为：D新购22.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。

）V1. 曹雪芹虽食不果腹，仍然坚持《红楼梦》的创作，是出于其：（D）。

A. 尊重需要B. 情感需要C. 生存需要D. 自我实现的需要满分：2 分2. 根据马斯洛的需要层次理论，在人的各种需要中，最高层次的需要是:()A. 安全需要B. 尊重需要C. 社会需要D. 自我实现需要满分：2 分3. SWOT分析（）A. 不适应个人B. 不适应于非营利性组织C. 不适应于著名大学D. 适应于一切营利组织与非营利组织，包括个人满分：2 分4. 某公司老总将一项计划交给一位项目经理，但是，时常插手相关事宜，有时甚至直接就相关问题做决策，项目经理不悦，放松项目，导致项目的最终失败。

公司老总的做法违背了授权的哪项原则：（D）。

A. 明确所授权项B. 因事设人，视能授权C. 授权要适度D. 相互信赖满分：2 分5. 目标是A. 在一定时期内组织活动的期望成果。

B. 组织的动力C. 组织的理想D. 组织的绩效满分：2 分6. （C）是进行组织设计的基本出发点。

A. 人员配备B. 组织文化C. 组织目标D. 组织结构满分：2 分7. 人力资源最基本、最重要、最本质的特征是（）。

A. 时效性B. 能动性C. 高增值性D. 再生性满分：2 分8. 预先告知某种不符合要求的行为或不良绩效可能引起的后果，允许人们通过按所要求的方式行事或避免不符合要求的行为，来回避一种令人不愉快的处境的激励方式属于（ C ）。

A. 正强化B. 惩罚C. 负强化D. 自然消退满分：2 分9. 当管理者进行人员、设备、技术、物资等的调配、组织、监督计划的实施等工作时，他是在履行()职能。

A. 计划B. 组织C. 领导D. 控制满分：2 分10. 某公司新近从基层选拔了一批管理人员担任中层管理职务。

上岗之前，公司委托你对他们进行培训，你认为，这种培训的重点应当放在()A. 总结他们在基层工作的经验教训B. 熟悉公司有关中层管理人员的奖惩制度C. 促进他们重新认识管理职能的重点所在D. 帮助他们完成管理角色的转变满分：2 分11. 俗话说：“一山难容二虎”、“一条船不能有二个船长”。

华师《市场营销学B》在线作业一、单选题〔共30 道试题,共60 分.〕1. 注重顾客需求,坚持整体营销,这是一种A. 生产观念B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念正确答案：2. 强调企业在营销活动中,应将市场需求、企业优势与社会利益三者有机结合起来的营销观念是A. 市场营销观念B. 生态营销观念C. 大市场营销观念D. 社会营销观念正确答案：3. 普通来说,时常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是A. 明星业务B. 现金牛业务C. 问题业务D. 瘦狗业务正确答案：4. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌,这种决策称为A. 品牌质量决策B. 家族品牌决策C. 品牌扩展决策D. 多品牌决策正确答案：5. 海尔大容量冰箱进入美国市场,其定价比韩国同类产品价格高出20%,与美国最知名品牌的定价持平.其定价目标是A. 利润目标B. 生存目标C. 市场占有率目标D. 质量目标正确答案：6. 产品线中所包含的产品项目的多少叫A. 产品线B. 产品项目C. 产品组合广度D. 产品组合深度正确答案：7. 在产品/市场矩阵图中,新产品新市场的组合属于A. 市场渗透战略B. 产品开辟战略C. 市场开辟战略D. 多角化战略正确答案：8. 就某种程度而言,促销的实质是一种_______的活动.A. 沟通信息B. 树立形象C. 达成销售D. 方便消费正确答案：9. 能够迅速刺激需求,鼓励购买,短期效果明显的各种促销方式叫做A. 公共关系B. 宣传报导C. 商业广告D. 营业推广正确答案：10. 以市场为中心的营销观念的表现是A. 推销已经生产出来的产品B. 发现需要并设法满足它们C. 创造质优价廉的产品D. 创造大量的产品并推销出去正确答案：11. 在连锁经营的形式中,管理最为规范,统一的程度最高的是A. 正规连锁B. 特许连锁C. 自由连锁D. 合同连锁正确答案：12. 一个行业中某种商品的生产和销售彻底由一个卖主独家经营和控制的市场叫做A. 彻底竞争市场B. 彻底垄断市场C. 垄断竞争市场D. 寡头垄断市场正确答案：13. 需求弹性系数等于A. 需求的变动量与价格的变动量的比值B. 销售量的改变量与价格的改变量的比值C. 价格变化的百分比与需求量变化的百分比的比值D. 需求量变化的百分比与价格变化的百分比的比值正确答案：14. 根据恩格尔定律,一个国家或者地区的恩格尔系数越低,居民的生活水A. 越高B. 越低C. 不一定D. 没关系正确答案：15. 沃尔玛公司的"山姆俱乐部"等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是A. 百货商店B. 超级市场C. 折扣商店D. 仓储式商店正确答案：16. 市场营销学走向成熟是在A. 20 世纪初B. 20 世纪30 年代C. 20 世纪50 年代D. 20 世纪80 年代正确答案：17. 下列属于企业可以控制的因素是A. 市场B. 公众C. 销售渠道D. 竞争者正确答案：18. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的A. 深度B. 广度C. 相互关联性D. 层次正确答案：19. 绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思A. 经济环境B. 政治环境C. 科技环境D. 自然环境正确答案：20. "大市场营销"这一概念的最先提出者是A. 科特勒B. 杜拉克C. 波敦D. 杰克逊正确答案：21. 星巴克在当前的市场区域开设新店,方便更多的顾客惠顾,它实施的是A. 市场开辟B. 产品开辟C. 市场渗透D. 多角化正确答案：22. 年销售额全国排名前十位的武汉商场,你认为它的商品组合策略应该是A. 全线全面型B. 市场专业型C. 产品专业型D. 特殊专业型正确答案：23. 产品销售量最高,投入相对减少,市场竞争十分激烈,这是产品_______的特点.A. 投入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期正确答案：24. 理解价值定价法运用的关键是A. 找到比较准确的理解价值B. 准确了解竞争者的价格C. 正确计算产品的单位成本D. 确定适当的目标利润正确答案：25. 既可能给企业带来利益也可能带来损失的是A. 显性风险B. 隐性风险C. 纯粹市场风险D. 投机市场风险正确答案：26. 企业处在困境或者经济萧条时期,普通适于采用A. 稳定型战略B. 发展型战略C. 紧缩型战略D. 混合型战略正确答案：27. 在产品的___期内,企业应注意多利用现有产品提携、支持.A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期正确答案：28. 大市场营销的核心是在传统4P 组合的基础上增加2 个P,这增加的2P 是A. 产品、价格B. 质量、服务C. 品牌、包装D. 权力、公共关系正确答案：29. 下列属于直接渠道的是A. 生产者——消费者〔用户〕B. 生产者——零售商——消费者〔用户〕C. 生产者——批发商——零售商——消费者〔用户〕D. 生产者——代理商——零售商——消费者〔用户〕正确答案：30. 顾客对某种产品或者服务不喜欢或者漠不关心,这种需求形态是A. 无需求B. 负需求C. 下降需求D. 不规则需求正确答案：华师《市场营销学B》在线作业二、判断题〔共20 道试题,共40 分.〕1. 产品定位的实质就是竞争优势定位.A. 错误B. 正确正确答案：2. 企业增加产品项目,在产品项目层次上纵深发展,这是一种系列式扩展策略.A. 错误B. 正确正确答案：3. 相对于其他促销方式,人员推销费用较少.A. 错误B. 正确正确答案：4. 由于市场的动态性,所以市场营销组合具有不可控性.A. 错误B. 正确正确答案：5. 产品具有实体性和实质性,实质性是任何产品都不可少的.A. 错误B. 正确正确答案：6. 面对营销环境的威胁,企业的惟一办法是转移.A. 错误B. 正确正确答案：7. 搞好产品包装,有利于扩大销售.A. 错误B. 正确正确答案：8. 赠送样品是最有效,也是最昂贵的介绍新产品的方法.A. 错误B. 正确正确答案：9. 促销的作用是促进消费者将需求转化为购买,但促销不能增加需求.A. 错误10. 个人收入是影响奢靡品、轿车、旅游等产品销售的主要因素.A. 错误B. 正确正确答案：11. 社会营销观念是对市场营销观念的发展和修正.A. 错误B. 正确正确答案：12. 公共关系是一种直接的促销手段.A. 错误B. 正确正确答案：13. 摩托车厂现在开设大批专卖店销售自己的摩托车,这种业务战略属于前向一体化战略.A. 错误B. 正确正确答案：14. 市场营销学上所指的新产品是指新发明的产品.A. 错误B. 正确正确答案：15. 市场细分的对象是特定产品.A. 错误B. 正确正确答案：16. 便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销.A. 错误B. 正确正确答案：17. 公共关系的目的不是直接促销,而是一种间接促销.A. 错误B. 正确正确答案：18. 在政府购买行为中,政府倾向选择国外的供应商而不是本国的供应商.A. 错误B. 正确正确答案：19. 服务营销的7P 组合是在4P 组合基础上发展的大市场营销.A. 错误B. 正确正确答案：20. 企业应以是否能卖出产品作为市场营销活动的核心.A. 错误。

XXX 17秋学期《销售管理与实务》在线作业【标准答案】1.渠道冲突产生的直接原因不包括价格、折扣原因和回收货款，而是存货水平和服务品质。

渠道冲突是由于渠道中不同环节之间的利益冲突所导致的。

2.销售促进的特点包括显著刺激需求和经济效果显著，但具有较大的局限性。

销售促进是一种短期的销售手段，不能替代长期的市场营销策略。

3.间接分销渠道的优点包括有利于产品的合理分销、缓解生产企业人、财、物等力量的不足和间接促销，形成双向沟通，但不包括扩大企业和产品在市场中的影响。

4.销售活动的根本目标和关键是成交。

销售活动的核心是促成交易，达成销售目标。

5.销售预测是指某个企业对其在未来一段时期内，在特定市场上按照预定的市场营销计划可能实现的销售额量所作的估计。

销售预测是企业制定销售计划和市场营销策略的重要依据。

6.定量预测的方法包括平均值法、指数平滑法和回归分析法，其中回归分析法是一种常用的定量预测方法，可以通过历史数据和相关因素的分析，预测未来的销售量。

7.销售组织的职责主要包括寻找客户、开发客户、客户维护、信息沟通、推销产品、客户关系管理和销售风险管理等。

销售组织是企业实现销售目标的重要组成部分。

8.定量指标是销售组织对销售人员工作业绩量的方面的期望与要求，其中客户数量、销售费用和销售目标都是重要的定量指标。

9.常见的销售组织类型主要有职能结构型销售组织、区域结构型销售组织、产品结构型销售组织和顾客结构型销售组织。

不是销售组织类型的选项是竞争结构型销售组织。

10.改善服务质量的方法与技巧很多，常用的方法包括服务承诺策略、标准跟进策略和蓝图技巧，而运用科学方法改善服务质量不是常用的方法。

11.最常用的定额形式是销售量定额，它是根据销售人员的工作任务和销售目标制定的。

12.定性预测的主要依据是历史经验和专家判断，而定量预测则是利用数学和统计分析工具研究历史数据，作出对未来的预测。

定性预测和定量预测都是企业制定市场营销策略和销售计划的重要依据。

答题要求:每题只有一个正确的选项。

1(5.0分)市场营销学第二次“革命”的标志是提出了（）的观念。

•A)以消费者为中心••B)以生产者为中心••C)市场营销组合••D)网络营销•（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

供应商••B)中间商••C)广告商••D)经销商•市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（）。

•A)问号类••B)明星类••C)奶牛类•瘦狗类•在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于：•A)探测性调研••B)描述性调研••C)因果关系调研••D)定期性调研•无5(5.0分)认识需要是生产者用户购买决策的（）。

•A)终点••B)中间点••C)起点••D)中介点•采用无差异性营销战略的最大优点是：•A)市场占有率高••B)成本的经济性••C)市场适应性强••D)需求满足程度高•按照不同的职能，非营利组织可分为：•A)履行国家职能的非营利组织••B)促进群体交流的非营利组织••C)提供社会服务的非营利组织••D)AB和C•市场营销的实质是：•A)刺激需求••B)需求管理••C)生产管理••D)销售管理•大多数消费者只能根据个人好恶和（）做出购买决策。

•A)智慧••B)经验••C)感觉••D)能力•有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为：•A)习惯性的购买行为••B)多样性的购买行为••C)减少失调感的购买行为••D)复杂的购买行为•答题要求:判断下列说法是否正确。

11(5.0分)文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。

•A) 正确•B) 错误错误企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。

•A) 正确•B) 错误正确市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。

•A) 正确•B) 错误错误同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。

19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《国际市场营销学》在线作业-0002试卷总分:100 得分:100一、单选题(共15 道试题,共30 分)1.服务是一种无形产品，它向客户提供产品的()，并不涉及所有权的转移。

A.管理权B.占有权C.保护权D.使用权答案:D2.当一个企业试图打入国际市场时，因其国际营销的经验不足，其最理想的国际营销渠道是（）。

A.间接投资B.间接出口C.直接投资D.直接出口答案:B3.市场营销组合的4Ps是指()。

A.广告、人员推销、营业推广、公共关系B.产品、价格、广告、分销C.产品、价格、分销、公共关系D.产品、价格、分销、促销答案:D4.国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即（）。

A.驻外商务参赞处提供的资料B.行业公会提供的资料C.网络信息资料D.第二手资料答案:D5.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。

A.集中性市场策略B.选择性市场策略C.无选择性市场策略D.大量市场营销答案:A6.一般日常生活用品，适合于选择()做广告。

A.电视B.广播C.人员D.专业杂志答案:A7.人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场()。

A.缩小B.扩大C.不变D.不一定扩大答案:D8.市场潜量是指()的市场总需求量。

A.政府不进行干预条件下B.在饱和状态下C.在理想状态下D.在正常状态下答案:C9.某服装公司专门生产儿童服装，这是一种()策略。

A.选择专业化B.市场集中化C.市场专业化D.产品化专业化答案:C10.由于国际营销环境的特殊性，决定了国际营销学与市场营销学之间，无论在外部环境的分析上，还是在制定营销策略和规划上，都有着明显的区别。

与市场营销学相比，国际营销学特别强调的是对（）的分析。

A.环境B.消费者C.价格D.产品答案:A11.对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和()。

一、单项选择题（共 15 道试题，共 60 分。

） V 1. 以下不属于目标市场的宏观环境信息的是（）。

A. 外资、外贸政策B. 人口状况C. 自然环境D. 产品信息2. 企业对金牛类战略业务单位应采取的战略是（）。

A. 拓展B. 维持C. 收割D. 舍弃3. 企业内各个产品系列之间在生产条件、最终用途、销售渠道及其他方面彼此关联的程度被称为产品组合的（）。

A. 长度B. 宽度C. 相关性D. 深度4. 新产品定价策略要紧有（）种。

A. 2B. 3C. 4D. 55. 瘦狗类战略业务单位的特点是（）。

A. 高市场增加率与低相对市场占有率B. 高市场增加率和高相对市场占有率C. 低市场增加率和高相对市场占有率D. 低市场增加率和低相对市场占有率6. 关于大型企业来讲能够使企业的资源、技术取得充分利用，提高经营效益是增加产品组合中的（）。

A. 长度B. 宽度C. 相关性D. 深度E.7. 不属于消费者市场细分依据的是（）。

A. 地理细分B. 人口细分C. 最终用户D. 行为细分8. 美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特点，推出雪糕、运动衫等产品，这是（）的表现。

A. 品牌质量策略B. 品牌从头定位策略C. 品牌延伸策略D. 无品牌策略9. 消费品中的便利品和产业用品中的供给品，通常采纳（）分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。

A. 密集B. 选择C. 独家D. 方便10. 尽力提高自己的修养，博得必然的社会地位反映了人们的（）需求。

A. 社会需求B. 受尊重的需求C. 平安需求D. 自我实现的需求E. 生理需求11. 企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改良产品，这种增加战略叫做（）。

A. 产品渗透B. 产品开发C. 市场开发D. 市场撇取12. ( )是经注册的受法律爱惜的专用商品标识，有利于爱惜消费者和企业的利益。

A. 品牌B. 品名C. 品标D. 商标13. 宾馆通过有偿许可利用其经营体系和知名品牌，成立覆盖普遍的连锁店网络，此种营销属于（）。

南开19春(1709、1803、1809、1903)学期《市场营销》在线作业满分答案11.如果竞争对手实力强大，正面的防御阵线非常严密，市场挑战者企业可以采用迂回进攻的战略。

2.忠诚顾客是对企业高度满意的顾客，这种高度满意来自企业员工提供给顾客的超过他们期望的服务。

3.人均国民收入的多少标志着一个国家或地区人民的生活水平和购买力水平，也影响着人们的消费结构。

4.物流管理就是对营销渠道内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。

5.产品线，又叫产品系列，是指在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。

6.推动策略是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。

7.企业的外部营销环境是由企业以外的营销环境要素组成的。

8.分销渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人，及产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。

9.个人的收入水平对消费者市场的总量和构成有着很大的影响。

10.家庭的买力是巨大的，营销人员应认真研究分析消费者的家庭情况。

11.分销渠道可根据其渠道层次的数目分类。

12.人们的消费需求是通过利用手中的货币购买消费品来实现的。

B.消费C.社会意义D.经济价值E.文化内涵正确答案:ABD5.市场定位的基本原则包括( )、( )、( )。

A.明确目标市场B.选择市场定位点C.制定营销组合D.与竞争对手区别开来E.满足顾客需求正确答案:ABE6.市场细分的方法包括( )、( )、( )、( )、( )等。

A.地理细分B.人口统计学细分C.行为细分D.心理细分E.文化细分正确答案:ABCDE7.企业在制定定价策略时,需要考虑的因素包括( )、( )、( )、( )、( )等。

A.成本B.竞争C.顾客需求D.产品特性E.市场规模正确答案:ABCDE8.市场营销的基本目标是( )。

17秋学期《市场营销学》在线作业1试卷总分:100 得分:100一、单选题1. 公共关系将（）作为其核心。

A. 树立企业形象B. 促进销售C. 提高竞争力D. 重视公众关系满分：5 分正确答案:A2. 制定市场营销组合的起点是（）。

A. 产品B. 价格C. 促销D. 分销满分：5 分正确答案:A3. 保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于市场营销的宏观环境中的（）。

A. 经济因素B. 技术因素C. 社会因素D.文化因素满分：5 分正确答案:D4. 汽车和化妆品市场细分的最主要依据（）。

A. 年龄B. 收入C. 性别D. 家庭生命周期满分：5 分正确答案:B5. 与其它消费品相比，选购品是（）。

A. 通常比便利品便宜B. 可以不用计划就购买C. 消费者可随时购买D. 一般比便利品贵且在较少的商店中可买到满分：5 分正确答案:D6. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（）渠道。

A. 长B. 短C. 宽D. 窄满分：5 分正确答案:B7. 无差异性市场营销策略主要适用于（）的情况。

A. 企业实力较弱B. 产品性质相似C. 市场竞争者多D. 消费需求复杂满分：5 分正确答案:B8. 日本尼康公司所提供的各种型号和功能的照相机构成了一个（）。

A. 产品组合B. 产品项目C. 产品D. 产品系列满分：5 分正确答案:D9. “在家购物”的不断发展，主要是由于（）环境的改变。

A. 科学技术B. 政治法律C. 经济D. 人口满分：5 分正确答案:A10. 在没有任何需求刺激，不进行任何市场营销活动情形下的销售额称为（）。

A. 市场需求潜量B. 市场销售潜量C. 市场最低需求量D. 市场需求量满分：5 分正确答案:C11. 市场细分的客观基础（）。

A. 不同类产品的消费需求的差异性B. 不同类产品的消费需求的共同性C. 同类产品的消费需求的同一性D. 同类产品的消费需求的多样性满分：5 分正确答案:D12. 产品定价的最低经济界限是（）。

南开17秋学期《市场营销(本)》在线作业-1南开17秋学期《市场营销（本）》在线作业一、单选题1、B2、C3、B4、B5、B一、单选题（共20道试题，共40分。

）V1.企业（）环境是由企业内部的营销环境要素组成的。

A.营销环境B.内部环境C.市场环境D.外部营销正确答案：B2.在企业将产品卖到最终顾客手中这一过程中，承担对企业产品的促销、运输、分销和出售职能的各类组织称为（）。

A.批发营销#中间商B.营销中介C.供应商正确答案：C3.产品组合是指一个企业所经营的全部产品线的组合方式，包括产品组合的宽度、深度和( )三个因素。

A.可靠性B.关联度C.耐用性D.知名度正确答案：B4.处于（）的产品定价，一般采用坚持和驱逐两种定价策略。

A.成长期B.衰退期C.成熟期D.投入期正确答案：B5.（）环境是营销举动的基础，外部营销环境是营销举动的保障条件和制约。

A.外部营销B.内部营销C.企业营销D.市场营销正确答案：BA.消费品B.消耗品C.耐用品D.半成品精确答案：A7.市场广阔，采办人数多而分散是()的根本特征。

A.民用品市场B.消费者市场C.工业品市场D.服务市场正确答案：B8.某种产品或服务的需求逐渐减少，出现了坚定或退却的征象，被称为（）需求。

A.坚定性B.延缓性C.衰减性D.动摇性正确答案：D9.消费者()往往与不同个体的具体条件有着密切联系。

A.购买方式B.购买欲望C.购买行为D.采办能本领精确答案：C10.营销智能功能是指企业用开展的眼光看待( )。

A.公众关系B.公共关系C.社会关系D.客户关系正确答案：D11. ()是企业的领导人在现代市场营销观念的指导下，对企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

A.人力资本战略B.市场营销战略C.产品开发战略D.市场开发精确答案：B12.物流管理就是对营销（）内发生的产品实体转移的有关举动举行的打算、实施和控制。

A.体系B.管理C.渠道D.运营精确答案：C13.（）环境主要指营销活动面临的政治形势与法规情况。

一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。

）1. 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是( )。

A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 重点分销2. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。

A. 满足消费者需求和欲望B. 获取利润C. 求得生存和发展D. 推销商品给消费者3. 可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是( )。

A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期4. ( )是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。

A. 市场领导者B. 市场挑战者C. 市场追随者D. 市场补缺者5. 由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。

A. 改进产品B. 全新产品C. 换代产品D. 更新产品6. 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是( )。

A. 可销价格倒推法B. 投标定价法C. 边际贡献定价法D. 通行价格定价法7. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。

A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策8. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是( )。

A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销9. 以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。

A. 迅速取脂策略B. 缓慢取脂策略C. 迅速渗透策略D. 缓慢渗透策略10. 市场追随者的角色主要有四种：( )、( )、( )、( )。

A. 创新者、紧随者、竞争者和改变者B. 仿造者、紧随者、模仿者和改变者C. 创新者、观望者、模仿者和竞争者D. 仿造者、观望者、尾随者和改变者11. 品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是( )。

A. 商标B. 品牌标志C. 品牌名称D. 品牌12. 战略控制有两种工具可以利用，即( )。

A. 营销能力分析和竞争能力分析B. 营销效益等级评定和营销审计C. 战略审计和营销调研D. 系统分析与动态分析13. 市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的( )。