网店开店计划书文档
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开设网店计划书范文(精选28篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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网店创业计划书网店创业计划书15篇时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!那么我们该怎么去写计划呢?下面是小编整理的网店创业计划书,欢迎大家分享。
网店创业计划书1一、网店定位(一)策划背景随着网络经济的不断发展,方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品,这种方式正慢慢推广开来。
特别在服装行业尤其是“女装”市场,网上有成千上万种款式的商品,为买家提供了不同程度的满足。
而且大部分买家都是中上层收入者或者学生,其较多时间是上班或学习,这一部分人群绝大多数都熟悉网购流程,这对于网店创业来说,就有了稳定的顾客和市场。
(二)网店名称:“XXX”时尚女士服装店。
(三)经营模式:个人零售。
(四)主营商品:以女装与男装为主打商品,其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装等。
(五)网店特点:立足“时尚”、“高贵”、“休闲”。
坚持让买家进的舒心,看的放心,买的安心;品种丰富,样式齐全,满足广大女士、男士对个性美的追求!二、顾客定位女性更加追求完美与时尚的个性,网点定位女性为服务对象,其中以18-40岁之间的白领族和学生。
三、价格定位目前,不管是现实市场还是网上市场,服装行业的竞争是显然易见的。
由于新网店信用不足,影响力不够,必须以低价吸引顾客。
网店直接从厂家取货,价格低于专卖店一半以上,基本是在百元左右。
四、市场分析(一)宏观与微观现代女性,尤其是18-35岁之间的女性,存在着很浓的追“风”情结。
韩版服装受到热烈追捧,这种非正式的具有个性美的服装深受广大女性的喜爱。
但专卖店的韩版服装价格相对较贵,对于因上班和学习不能经常上街的女性来说,没时间也没心思买那么贵的衣服,这为网上韩版服装的销售提供了一定的市场。
同时,网上购买不需要更多的中间费用,价格也更低。
目前信用达到钻以上的网店,服装价格都相对较高,而对于网店信用较低的新店来说,只要把握住这一点,一定会得到顾客的认可。
如何开网店策划书3篇篇一《如何开网店策划书》一、项目概述随着互联网的普及和电子商务的快速发展,越来越多的消费者选择在网上购物。
开一家网店成为了许多创业者的选择。
本策划书旨在提供一个详细的指导,帮助创业者成功开设一家具有竞争力的网店。
二、市场分析1. 目标市场:确定网店的目标客户群体,例如年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等。
2. 市场规模:研究目标市场的规模和增长趋势,了解市场的潜力和机会。
3. 竞争情况:分析竞争对手的优势和劣势,找出自身的差异化竞争优势。
三、产品选择1. 根据目标市场和自身兴趣,选择适合网店销售的产品。
2. 考虑产品的质量、价格、供应稳定性等因素。
四、网店建设1. 选择合适的电商平台,如淘宝、京东、拼多多等。
2. 注册网店账号,设置店铺名称、标志、简介等信息。
3. 设计吸引人的网店页面,包括首页、产品页面、购物车页面等。
4. 优化网店的搜索引擎,提高网店的曝光率和流量。
五、运营管理1. 产品管理:及时更新产品信息,保证产品的库存充足。
2. 客户服务:提供优质的客户服务,及时回复客户的咨询和投诉。
3. 订单管理:及时处理订单,保证货物按时送达客户手中。
4. 营销推广:制定有效的营销推广策略,如搜索引擎优化、社交媒体营销、广告投放等。
六、财务管理1. 制定合理的预算,包括网店建设费用、产品采购费用、营销推广费用等。
2. 控制成本,降低运营成本和采购成本。
3. 定期进行财务分析,评估网店的经营状况和盈利能力。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险,如市场风险、竞争风险、技术风险等。
2. 制定相应的应对措施,降低风险对网店的影响。
八、实施计划1. 制定详细的实施计划,明确各个阶段的目标和任务。
2. 确定实施的时间节点和责任人。
3. 定期评估实施效果,及时调整实施计划。
篇二《如何开网店策划书》一、项目概述随着互联网的普及和电子商务的蓬勃发展,开一家网店成为了许多创业者的选择。
本策划书旨在为有意开网店的创业者提供详细的指导和规划,帮助他们顺利开展网店业务。
撰写网上开店策划书3篇篇一一、项目概述随着互联网的普及和电子商务的快速发展,越来越多的人选择在网上开店创业。
本策划书旨在为有意在网上开设店铺的创业者提供一个全面的指导,包括市场分析、店铺定位、产品选择、营销策略、运营管理等方面。
二、市场分析1. 目标市场:确定你的目标客户群体,包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等特征。
2. 市场需求:了解目标市场的需求和趋势,分析消费者的购买行为和偏好。
3. 竞争对手:研究竞争对手的店铺,分析他们的产品、价格、营销策略等,找出竞争优势。
三、店铺定位1. 店铺类型:选择适合你的店铺类型,如淘宝店、京东店、拼多多店等。
2. 店铺风格:确定店铺的风格和特色,包括店铺名称、 logo、装修等。
3. 产品定位:选择你要销售的产品,确定产品的定位和差异化竞争优势。
四、产品选择1. 产品种类:根据市场需求和店铺定位,选择适合的产品种类。
2. 产品质量:确保产品的质量和品质,选择可靠的供应商。
3. 产品价格:制定合理的产品价格,考虑成本、市场需求和竞争对手价格等因素。
五、营销策略1. 品牌建设:建立自己的品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2. 社交媒体营销:利用社交媒体平台进行推广,吸引潜在客户。
3. 搜索引擎优化:通过优化店铺页面和产品关键词,提高搜索引擎排名。
4. 促销活动:定期开展促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引客户购买。
六、运营管理1. 客户服务:提供优质的客户服务,及时回复客户咨询和投诉,提高客户满意度。
2. 物流配送:选择可靠的物流合作伙伴,确保产品及时送达客户手中。
3. 数据分析:定期分析店铺数据,了解客户需求和行为,优化店铺运营。
4. 团队管理:建立高效的团队,包括客服、运营、物流等人员,确保店铺正常运营。
七、财务预算1. 启动资金:估算开店所需的启动资金,包括店铺装修、产品采购、人员工资等。
2. 运营成本:分析店铺运营过程中的成本,如广告投放、物流费用、客服费用等。
网店开店方案策划书3篇篇一《网店开店方案策划书》一、项目概述随着互联网的普及和电子商务的蓬勃发展,开设一家网店具有巨大的潜力和机遇。
本方案旨在策划并建立一个具有特色和竞争力的网店,通过线上销售满足消费者需求,实现商业成功。
二、市场分析1. 目标市场:确定主要针对的消费群体,如年龄、性别、兴趣爱好等。
2. 市场需求:调研市场上对特定产品或类别的需求程度。
3. 竞争情况:分析现有竞争对手的优势和劣势,寻找差异化竞争机会。
三、网店定位1. 产品定位:明确销售的产品类别和特色。
2. 品牌形象:塑造独特的品牌风格和形象。
四、产品选择1. 核心产品:挑选具有市场竞争力和潜力的主打产品。
2. 周边产品:搭配相关的周边产品,丰富产品线。
五、网店建设1. 选择平台:根据目标市场和产品特点,选择合适的电商平台。
2. 网店设计:打造简洁、美观、易用的网店界面。
3. 产品展示:精心拍摄和展示产品图片及详细信息。
六、供应链管理1. 供应商选择:建立稳定可靠的供应商合作关系。
2. 库存管理:合理控制库存水平,降低成本。
七、营销策略1. 搜索引擎优化(SEO):提高网店在搜索引擎中的排名。
2. 社交媒体营销:利用社交媒体平台进行推广。
3. 促销活动:定期开展促销、折扣等活动。
八、客户服务1. 售前咨询:及时、专业地解答客户疑问。
2. 售中跟进:确保订单处理和发货的及时性。
3. 售后保障:提供优质的售后服务,处理退换货等问题。
九、财务管理1. 成本预算:包括开店费用、运营成本等。
2. 盈利预测:制定合理的盈利目标和计划。
十、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险,如市场变化、竞争加剧等。
2. 制定相应的应对措施,以降低风险影响。
十一、实施计划制定详细的开店时间表和任务分工,确保各项工作有序推进。
十二、评估与调整定期评估网店运营效果,根据实际情况进行调整和优化。
篇二《网店开店方案策划书》一、项目概述随着互联网的普及和电子商务的迅速发展,开设一家网店具有巨大的市场潜力和商业机会。
网店运营策划书范例23篇篇一《网店运营策划书范例 2》一、策划背景随着互联网的发展,电子商务已经成为了一种趋势。
越来越多的消费者选择在网上购物,因此,开设网店成为了一种创业的选择。
本策划书旨在为开设一家成功的网店提供指导。
二、网店规划1. 网店名称:[具体名称]2. 网店风格:[描述网店的整体风格,如简约、时尚、复古等]3. 主营商品:[列举网店主要销售的商品类别,如服装、鞋子、家居用品等]4. 目标客户:[分析目标客户的特征,如年龄、性别、消费习惯等]三、市场分析1. 竞争对手分析:分析同行业竞争对手的优劣势,找出自身的竞争优势。
2. 市场需求分析:通过市场调研,了解目标客户的需求和偏好,为商品选择提供依据。
3. 市场趋势分析:关注市场趋势,及时调整商品和营销策略。
四、运营策略2. 店铺装修:设计具有吸引力的店铺页面,提高用户体验。
3. 价格策略:制定合理的价格策略,既要保证利润,又要具有竞争力。
4. 促销活动:定期举办促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引客户购买。
5. 客户服务:提供优质的客户服务,及时处理客户投诉和问题,提高客户满意度。
6. 物流配送:选择可靠的物流合作伙伴,确保及时准确的配送服务。
五、营销推广1. 社交媒体推广:利用社交媒体平台进行宣传,吸引潜在客户。
2. 搜索引擎优化:通过优化网店关键词,提高在搜索引擎的排名。
3. 广告投放:在相关网站和平台投放广告,增加曝光率。
六、财务预算1. 启动资金预算:包括商品采购、店铺装修、营销推广等方面的费用。
2. 日常运营成本预算:包括房租、员工工资、水电费等日常运营费用。
3. 盈利预测:根据销售数据和成本预算,预测盈利情况。
七、风险评估与应对1. 风险评估:分析可能面临的风险,如市场风险、竞争风险、供应链风险等。
2. 应对措施:针对评估出的风险,制定相应的应对措施,降低风险发生的可能性。
本策划书详细描述了网店的运营策略和财务预算,通过合理的规划和有效的执行,有望实现网店的成功运营。
网店开店策划书网店开店策划书(精选10篇)转眼间,岁月匆匆,工作已经告一段落,面对新的工作,制定好新的目标,这时候十分有必须要写一份策划书了。
策划书怎么写才合适呢?下面是店铺整理的网店开店策划书,希望能够帮助到大家。
网店开店策划书篇1一、项目背景作为一种计划外的消费品,几年前,箱包并没有引起人们的关注。
但是现在,箱包已经是人们特别是女性身边不可或缺的物品。
不但在实用性上有所加强,而且装饰性也有所拓展,各式各样种类繁多的包包已经成为追求时尚的人士必不可少的饰品。
作为重要的时尚因素,箱包市场蕴含着巨大的商机。
1、箱包市场的潜在利润可观中国人口14亿,14亿人口的大市场,钱是赚不完的。
现在时尚皮具占零售业各行品牌(服装、香水、鞋、酒、化妆品、皮具)全球年销售额的30%,可见现在女性对包包的重视程度!如果箱包企业的市场不仅仅定义在国内,还定向全球,那利润就是无穷的。
随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升,人们购买箱包有很大的提高空间。
2、箱包品牌的更换速度非常快3、箱包市场竞争激烈在大市场下,箱包厂家、商家的竞争花样百出,招揽客源,促进再生产的进行,减少货物的积压,扩大知名度。
减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。
现在已知的流程如下:设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。
因此厂家应当在这多方面下功夫。
加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。
箱包产品属于充分市场竞争的领域。
经过十几年的快速发展,目前箱包产品极其丰富,甚至部分产品供过于求。
在国内市场,人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化;消费者的品牌意识在不断增强。
在这种社会公众消费行为发生质变的过程中,国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略,自创品牌的意识不强,更多关注的是短期的、局部的利益,不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。
因此,在众多的国内箱包产品品牌中,长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。
网店开店策划书网店开店策划书不经意间,工作已经告一段落,前方等待着我们的是新工作目标和挑战,立即行动起来写一份策划书吧。
快来参考策划书是怎么写的吧,以下是作者帮大家整理的网店开店策划书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
网店开店策划书 1前言:目前淘宝已经拥有注册会员亿,占到中国网民数量的一半。
根据国际监测公司Alexa最新统计显示,淘宝网的独立访问数已经超过Amazon、Ebay等购物网站,在全球电子商务网站流量中排第一。
按照4月27日的最新数据显示,Amazon、Ebay的用户占全球互联网用户的百分比分别为%和%,而淘宝的用户占全球互联网用户的百分比则达到了%。
淘宝作为中国的购物网站,UV超过4#万,超越亚马逊,首先说明中国的网络购物行业已进入高速发展期,全民网购时代日益临近。
据咨询最新统计显示#年中国网络购物规模达2630元,较#年的1282亿元增长率超过了105%,#年仅第三季度交易规模已达1210亿元,整体网络交易规模在#年超过1万亿。
而其中淘宝网#年的交易规模达#亿元,占网购规模总额的%,并且连续5年保持100%以上的增长。
一、天猫商城简介淘宝网通过六年的发展,占据了中国网购市场80%的份额、聚集超过亿的注册买家,拥有中国网购市场绝对的领导地位。
天猫商城是亚洲购物网站淘宝网全新打造的B2C(B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。
——淘宝网全新打造的B2C购物平台。
成立于#年X月X日,成立至今品牌数已达到1#个,企业商家数已近万家,现已成为国内影响力的B2C交易平台。
(B2C,BusinesstoCustomer)天猫商城与淘宝网共享超过亿会员,为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。
提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。
二、天猫商城的优点1、规范的经营环境所有入驻天猫商城的商家,均为企业用户。
其销售的产品、商家资质、营销思路,均为天猫商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。
开网店商业策划书3篇篇一开网店商业策划书一、项目概述在互联网时代,电子商务已经成为了商业领域的重要组成部分。
开网店是一种低门槛、高收益的创业方式,越来越受到年轻人的青睐。
本商业策划书旨在为想开网店的创业者提供一份详细的开店计划,帮助他们成功开展电商业务。
二、市场分析1. 目标市场:本网店的目标市场主要是年轻人,特别是学生和上班族。
他们对时尚、个性化的商品有较高的需求,并且愿意通过网络购买商品。
2. 市场需求:随着互联网的普及和电子商务的发展,消费者的购物习惯逐渐发生了变化,越来越多的人开始选择在网上购买商品。
因此,开网店具有广阔的市场前景。
3. 竞争对手:目前,市场上已经存在大量的网店,竞争非常激烈。
因此,我们需要在商品选择、价格定位、服务质量等方面下功夫,提高竞争力。
三、网店特色1. 商品定位:本店主要经营时尚、个性化的商品,包括服装、饰品、美妆、文具等。
2. 商品来源:本店的商品将主要通过与供应商合作的方式采购,以确保商品的质量和价格优势。
3. 服务特色:本店将提供优质的客户服务,包括快速响应客户咨询、及时处理客户投诉等,以提高客户满意度。
四、网店运营策略1. 网店建设:我们将建设一个美观、易用的网店,提供商品展示、购物车、订单管理等功能。
2. 营销推广:我们将通过社交媒体、搜索引擎优化、网络广告等方式进行营销推广,提高网店的知名度和流量。
3. 客户服务:我们将提供优质的客户服务,及时处理客户咨询和投诉,提高客户满意度。
五、财务预算1. 初始投资:包括网店建设、商品采购、办公设备等费用,预计需要[X]万元。
2. 运营成本:包括员工工资、房租、水电费、营销推广等费用,预计每月需要[X]万元。
3. 盈利预测:根据市场需求和竞争情况,我们预计在开业后的第[X]个月开始盈利,第[X]年实现收支平衡。
六、风险评估与对策1. 市场风险:市场需求的变化可能会影响商品的销售,我们需要及时调整商品策略,以适应市场变化。
电商开店策划书3篇篇一电商开店策划书一、项目概述随着互联网的发展,电子商务已经成为了一种趋势。
本策划书旨在为开设一家电商店铺提供详细的规划和指导,包括市场分析、店铺规划、运营策略、营销推广等方面。
二、市场分析1. 目标市场:确定目标客户群体,包括年龄、性别、地域、消费习惯等。
2. 竞争对手分析:研究竞争对手的产品、价格、营销策略等,找出竞争优势。
3. 市场趋势:关注行业动态和市场趋势,及时调整经营策略。
三、店铺规划1. 店铺定位:明确店铺的品牌定位、风格和特色。
2. 店铺页面设计:设计简洁、美观、具有吸引力的店铺页面。
3. 商品选择:根据市场需求和竞争优势,选择适合的商品。
4. 供应链管理:建立稳定的供应链,确保商品的质量和及时供应。
四、运营策略1. 订单处理:制定高效的订单处理流程,确保及时发货。
2. 客户服务:提供优质的客户服务,及时处理客户投诉和问题。
3. 库存管理:实时监控库存情况,避免积压库存。
4. 数据分析:定期分析店铺数据,优化运营策略。
五、营销推广1. 社交媒体推广:利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
2. 搜索引擎优化:通过优化店铺页面和商品描述,提高在搜索引擎的排名。
3. 电子邮件营销:定期发送电子邮件给客户,推广新产品和促销活动。
4. 合作推广:与相关行业的合作伙伴进行合作推广。
六、财务预算1. 启动资金预算:包括设备采购、商品采购、店铺建设等方面的费用。
2. 运营成本预算:包括人员工资、物流费用、营销费用等。
3. 盈利预测:根据销售目标和成本预算,预测店铺的盈利情况。
七、风险评估与应对1. 风险评估:分析可能面临的风险,如市场风险、竞争风险、供应链风险等。
2. 应对措施:针对风险制定相应的应对措施,降低风险的影响。
本电商开店策划书详细地阐述了开店的各个方面,包括市场分析、店铺规划、运营策略、营销推广和财务预算等。
通过认真执行本策划书,相信能够成功开设一家具有竞争力的电商店铺。
2020网店开店计划书文档Document Writing网店开店计划书文档前言语料:温馨提醒,公务文书,又叫公务文件,简称公文,是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权,实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料,是传达和贯彻方针和政策,发布行政法规和规章,实行行政措施,指示答复问题,知道,布置和商洽工作,报告情况,交流经验的重要工具本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】网店开店计划书【1】一、对淘宝网的整体分析随着互联网的发展,网上购物已经成为一种很普通的事情。
淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站,所以,淘宝的目标客户,无疑就是在网上开店的卖家,在淘宝上可以免费开店,这就吸引了很大一部分人去关注。
作为电子商务专业的我们,现在没有什么经济实力,淘宝对于我们来说也非常的好。
淘宝作为国内第一的网上购物网站,这里的人气是毋庸置疑的,而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统,实行货到付款政策,安全系数高,这就为淘宝买家提供了保障,使得淘宝的人气更加的旺盛,并且随着淘宝新规的发布、消保的实行,使得淘宝卖家的信誉度更加高,对买家有了更多的保障。
因此,对于我们卖家说,凭借淘宝中的人气和免费开店,免费装修,和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲,淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者,网店新手的。
二、对自身淘宝店铺的分析(一)优势淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家,都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版,这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己,店铺也会排在较前面,这样就更加具有竞争优势,所以相较于其他的普通店铺来说,我的店铺更加据有优势些。
(二)劣势首先,就是自身店铺的信誉度不高,这点是所有新开店铺的人的烦恼,一般来说,对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信,这样就流失好多的生意;而且使买家对于有相同产品的店铺都会进行对比,如果你的店铺信誉不高,即你的商品要比另外一家要便宜一些,很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品,所以提高店铺信誉是当务之急。
其次,我们是学生,所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线,我们只能利用下课的课余时间,所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家,所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修,赢取回头客。
还有就是因为是代销的产品,因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些,没有很大的竞争优势,因为是代销,所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚,无法给与买家确切的保证,再就是商品没有经过我们的手上,所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。
同时,在淘宝中供买家选择的空间很大,有很多销售同样商品的卖家,这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要,还有一个就是商品的价格,买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选,虽然每个人看重的都不同,但是综合自身店铺的整体情况,要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。
三、货源的选择和获得渠道(一)货源的选择网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等,其中又以服装类占据网中的第一位,而在服装类中,又以女装所占比例最大,销售最好的也是女装,而且在淘宝女装的搜索中,不管是用那种排序方式搜索,第一页的店铺中,商城所占的比例并不大,销售量大的也绝大部分是属于个人的店铺;所以对于像我这样的个人店铺来说,销售的空间也比较大。
女装市场是最大的,占据市场份额中的10%以上,同时女装在行业中的排名也是一直位居第一位,所以对于货源的选择,我选择销售女装。
(一)获得渠道(1)阿里巴巴阿里巴巴是属于B2B类的,对于我们这样的兼职学生来说,没有能力一次性去批发那么多东西,这要承受一定的存货压力,同时还有物流的风险;虽然阿里巴巴安全性比较高,但是它是属于B2B类的电子商务平台,并不适合我们。
(2)淘宝分销平台这个平台很适合我们这样的学生,因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险,且信誉度高,是淘宝的另一个平台;同时也可以获取一定的利润,只要符合了条件进行申请,申请通过了,即可在分销平台中下载宝贝,这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了,而且也不需要你自己去制作模版、填写宝贝信息,更加的方便快捷。
单独的服装批发网站这个并不适合我们,首先是可信度低,避免上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台;再有就是同样需要大量的进行批发,作为学生的我们没有这个能力去经验、去承担这样的风险。
四、市场定位市场定位的重要性不言而喻,一个准确的市场定位,往往能够成为产品销售的又一大助力,找对了销售方向,这样才能使产品的销售更上一层楼。
(一)价格定位在淘宝以默认排序搜索女装时,在第一页中商家只有5家,其他都是个人店铺;以按销售量排名时,在第一页中商家的数量更加少,只有3家,可以从中看出,排在前面的卖家中商城并不多,销售的好的大多都是个人店铺,因此以个人店铺来说还是有很大的竞争优势其次,从这2个排序中所看到的衣服的价格大多是100元以下的,卖出去更多的衣服都是在100元以下的,而且在淘宝中搜索5-100元之间的女装商品共有6447863件,而100-300元之间的商品只有3631863件,这足以体现出中低档女装的销售的热和竞争之激烈。
因此,本店铺的女装定价都在中低档范围之内,这样的销售面更加的广阔,这样也更加有利于产品的销售。
(二)销售人群的定位从调查中发现不到18岁的网名有20.1%,网购网民就占有3.6%,18~24岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半,达到了53.3%,25~30岁的网购网民有28.4%,从网购用户的年龄构成看,网购群体较一般网民更偏年轻化。
18~30岁的网民是网购的主力,占网购用户总数的81.7%。
其中,18~24岁的网购用户占比还在提升,未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。
虽然不到18的人群购买能力不大,但是随着时间的推移,这也是一群很大的潜在客户。
从中可以看出,网购网民主要是以年轻人为主体,这类人的消费能力比较高,且这类人更加倾向于打扮自己,正是对衣服等消费非常巨大的时候,因此市场情景是非常广阔的,这也是我选择以年轻类服饰为主要销售商品的原因之一,还有就是淘宝中销售的最好的也是年轻一类的服装。
五、分析对策面对这么强大竞争压力,我们也需要更多有利的对策来提高自己的销售量,下面也是根据自身店铺的现状所提出的一些对策,也是我现在正在进行的一些方式。
(一)装修好门面人靠衣装,店也靠店装,一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值,淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺,现在我的店铺经营时间不长,现在的信誉还只有1颗星,所以使用的是淘宝免费提供的旺铺,但是旺铺却不能有很多个性化的装修,也不能添加其他的模块,所以装修起来也比较简单,店招方面可以根据淘宝提供的免费店招来进行修改,在上面添加一些属于自己店铺的一些特点,同时取个让人能够一下子就能够记住的,让人觉得特别的店名,这样让人下次来找同类商品时也能够记起自己的店铺;还有一个重要的就是宝贝分类这一块,在这上面也能体现出卖家的用心,同时宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品;第三个可以装修的就是自定义模块,可以在这上面插入一些广告,比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等,这一块也是最能吸引人的地方,能够为店铺带来更多的客户;我的店铺也主要是做了这几点,整体看起来比较和谐,但是也需要进行进一步的改进。
(二)提高店铺信誉拥有了一个好的门面、一个好的货源,但是没有足够的信誉的话,店铺的生意也是很难做的,我的店铺现在还就只有1颗星,这样的店铺在淘宝中比比皆是,没有一点竞争优势,一般来说,这样的店铺一般都是垫底的,很难有出头的机会,所以,当务之急就是提高自己店铺的信誉,这样才能留住更高顾客的脚步,一般来说,在现在这种情况下,想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事,我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺,所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉,一边进行真实的交易,一边通过虚拟交易的方式,利用同专业的这么多同学来进行互相交易,但是也要注意避免被淘宝发现。
(三)提高宝贝的搜索排名刚开店的店,淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。
我们可以好好的利用这10个橱窗位,同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的,因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面,这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面,迎来更多的访问量和销售量,同时也要注意去刷新宝贝,一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的,可以抓住这一点来提高宝贝的排名。
(四)价格战略现阶段自身店铺的信誉不高,要想在众多的店铺中脱颖而出,想要获得更多的顾客,价格战略也是必需的,价格比其他店铺中要稍低一些,也能为自己打开销售的大门,因为是在淘宝平台中找的代销,所以利润不大,但是因为是开店初期,所以尽量以较少的利润获得较多的交易量,提高自己店铺的信誉。
(五)论坛、博客、问答等的推广论坛我主要是关注淘宝论坛,因为这是比较专业性的,都是一些买家和卖家在里面,但是这推广起来也更加的困难,因为这里面的人都比较了解这些,所以,对于在这里面,不做则以,做就一定要做的好些,这样才能带来利益,在这里面也能扩大店铺的知晓率;还有一个就是以买家的身份去分享自己店铺中的一些衣服,让别人更加的了解;在百度中,除了在百度知道中提问,回答问题外,还可以在百度文库里发表一些文章,这些文章的浏览量也是非常可观的,当别人在查找资料时顺便也会看看你的店铺,这也是一种隐形的客源;暂时就先对自己的店铺做这些推广,如果还有时间,我还会加入博客进去,在大范围如腾讯微博,新浪微博,小范围也可以在自己的空间里,因为熟悉所以才会更加的相信。
六、总结上面对淘宝店铺的营销策划,其实也是对自己店铺的一种自我检讨,通过这一系列的调查发现,发现最多的是自身的不足之处,同时,要想做好一个淘宝店铺也绝非易事,这么多的工作需要去做,但是想要获得皇冠甚至更高,就必需这样做,甚至远远不止做这么点,对自己的店铺所需要付出的也更加多,但是,有了自己的付出,自己的店铺也会越来越好。
网店开店计划书【2】一、项目简介依托中国最大的C2C网上购物平台――淘宝网,通过电子商务交易方式,打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺――时尚潮。
欲想在20xx年7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店,淘宝网商城为购物商城,而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。
二、网店概要1、投资安排:以最小的的资金投入,尽最大的努力,赢取满意的收入。
预期先投入5000元左右。
2、网店基本情况:网店名称:时尚潮地址:温州永嘉邮编:3251133、网店的宗旨:追赶时尚,精彩你我他。
4、流程:设计网上商店--选择开店平台--向平台申请开设店铺--进货--登录产品--营销推广--售中服务--交易--评价或投诉--售后服务(或进入淘宝首页注册会员--免费开店--填写用户信息--绑定支付宝账户--淘宝网开店考试--登录账户--我是卖家--基本设置--商品描述及发布等--营销推广--阿里旺旺在线客服--交易--售后服务)三、产品及企业市场分析目标市场的设定:客户群以年轻的消费者群体为主,年龄在15至40之间的朋友将会是我们网店的最大客户群。