，动员当地的大经销商和厂家并肩作战。1997年底，董明 珠的大胆设想与湖北经销商的自觉要求不谋而合，成立了 一家以资产为纽带，以格力品牌为旗帜，互利双 赢的经济联合体，“湖北格力空调销售公司”于1997 年12月20日正式诞生。这是格力独创的中国第一家由厂商 联合组成的区域性品牌销售公司。
这种以股份制组成的销售公司模式是：统一渠道、统一
形成原因：
“股份制区域性销售公司模式”最早形成于湖北，是由空 调大战促成的。格力原来在湖北有4个空调批发大户，业 绩都很好。但在1996年由空调厂家挑起“空调大战”中，
这4家为抢占地盘，开始竞相降价、窜货、恶性 竞争，格力空调市场价格被冲乱，商家和厂家利 益都受到严重损害。为此，董明珠几次亲自跑到湖北
格力四川公司还一再强调，国美在格力销售渠道中是重要一员，但“并非必 不可少”。 不过，这一要求遭到了拒绝，成都国美认为这是商家的一次正常促销 活动，并且降价机型限量为100台。 于是，格力停止了向成都国美供货，国美的特价促销空调很快销售一空，加 上格力停止供货,国美的格力空调库存随即告罄。
我们持的观点是无所谓 因为信赖格力的，喜爱格力的，不会因 为格力退出国美就不选择格力，而且格 力专卖店多，空调安装，售后服务，都 很好，不会存在什么问题。
优点： 格力建设专卖店是没有成本投入的，有经销商自 发投资建设 总部拥有绝对控制权 专卖店能更好地喂消费者提供更多的专业化服务, 知名度高,有品牌优势 灵活性好,应变能力强,服务号,跟尽快,效率高；没 有区域限制,遍地开花 在工程和商用空调上优势明显 缺点： 进行品牌和规模建设，需投入大量资金和人力 消费者更倾向于购买大型连锁卖场的空调，购买 者数量降低 在一二级市场上很难有所作为。
得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外 ，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者 ，但是，它不包括供应商、辅助商等。"厂商股份合作制专卖 Nhomakorabea销售模式
