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第八章小组作业
小组讨论作业
1、一家德国日用品公司准备进军中国的洗涤市场，可是它不了解中国人的洗涤习惯及所能承受的产品价格，所以该公司想开展一次调研活动来获得所需要的信息。
您认为应该采取哪种调查方式较好？
2、楚汉大酒店座落在南方某个省会城市的繁华地段,是一家投资几千万元的新建大酒店，开业初期生意很不景气。
公司经理为了寻找症结所在，想进行一次营销调研，您认为应该采取哪种调查方式较好？
3、澳大利亚某出版公司曾计划向亚洲推出一本畅销书，但是不能确定用哪一种语言、在哪一个国家推出。
出版公司采取哪种调查方式较好？。
小组作业情况汇报本次小组作业是关于市场营销策划的研究与分析，经过小组成员的共同努力，我们已经完成了相关的调研和讨论，以下是我们的汇报情况：一、调研情况。
我们小组在市场营销策划领域展开了深入的调研工作，主要包括市场趋势分析、竞争对手分析、目标客户群体分析等内容。
通过调研，我们对当前市场的发展趋势有了更清晰的认识，也对竞争对手的策略和目标客户的需求有了更深入的了解。
二、分工情况。
在小组作业中，我们合理分工，充分发挥每个成员的专长和能力。
其中，A同学负责市场趋势分析，B同学负责竞争对手分析，C同学负责目标客户群体分析，D同学负责撰写市场营销策划书。
每个成员都认真负责，积极配合，共同完成了本次作业。
三、讨论情况。
在小组讨论中，我们充分发扬民主、团结、求实、创新的精神，大家畅所欲言，提出了许多宝贵的意见和建议。
在讨论中，我们也发现了一些问题，比如在调研过程中可能存在的局限性，市场营销策划的可行性等，我们将在后续的工作中进一步完善和改进。
四、成果展示。
在本次作业中，我们不仅完成了市场营销策划的调研和分析工作，还撰写了一份详细的市场营销策划书，内容包括市场分析、目标客户分析、竞争对手分析、营销策略等。
我们将在汇报中展示我们的成果，并对外界的意见和建议进行接受和反馈。
五、后续工作。
在汇报结束后，我们将继续完善市场营销策划书，针对外界的意见和建议进行调整和改进。
同时，我们还将制定具体的实施计划，并将市场营销策划书推广给相关部门和领导，争取更多的支持和资源，最终实现市场营销策划的有效实施。
总之，本次小组作业我们取得了一定的成果，但也存在一些不足之处。
我们会在后续的工作中不断改进和提高，力求把市场营销策划做得更加完善和专业。
感谢大家的支持与关注！以上就是我们小组作业的情况汇报，谢谢！。
《市场营销学》（省开）课程形成性考核册学校名称: _______________________姓名: _______________________学号: _______________________班级: _______________________江苏广播电视大学《市场营销学》形成性考核要求《市场营销学》课程形成性考核成绩占本课程成绩的30%。
形成性考核内容包括书面作业（20%）、网上作业（具体看网上教学活动安排）和实时教学讨论（网上专题教学讨论）（5%）、平时学习表现（5%）。
具体内容附后。
为了方便学员完成书面作业和教师批改, 请各教学点统一下载作业册并打印发给学生, 要求学生按教学进度及时完成, 辅导老师应及时批改、讲评。
网上讨论题由各教学点教师布置, 请各教学点要求学生于规定的时间前（2013.12.10）, 在江苏电大在线平台本课程论坛各教学点讨论区中以发帖上传附件的方式完成, 并要求辅导老师于12月10日前在论坛中批改本教学点学生网上作业。
实时教学讨论（BBS）本学期共安排四次, 请各教学点认真组织学生按时参加。
辅导老师将学生的书面作业成绩、网上作业成绩、实时教学讨论参与情况并结合学生平时学习表现, 按照上述比例进行合成, 作为学生的形成性考核成绩。
请各教学点保管好学生的成绩原始记录, 江苏电大本学期统一组织抽查。
形成性考核一当你学完教材第1.2.3章之后, 你应当完成以下两个任务（建议完成时间: 学期的第6周）一、结合自己所熟悉的某个企业, 介绍该企业的市场营销状况, 分析该企业的营销环境, 字数不少于1000字（60分）教师评分要点:1.查找的文章内容要符合题目的要求。
（20分）2.评论文章的观点必须与教材观点相联系。
（30分）3、评论文章观点明确, 语句通顺, 语言精炼。
（10分）二、谈谈你对市场营销的认识？要求: 至少要包含市场营销的概念及营销组合概念的发展、观念的转变等几方面的论述。
国开作业《市场营销》学习过程表现参考
52
在研究国开《市场营销》课程的过程中，我表现如下：
1. 认真研究课程内容：我积极阅读教材，参与讨论，努力理解
和掌握课程的核心概念和理论。
2. 完成作业任务：我按时完成指定的作业任务，并在作业中运
用所学知识进行分析和解答。
我将注意力放在理论与实践的结合上，力求给出有深度和可行性的答案。
3. 参与课堂互动：我积极参与课堂互动，提出问题和观点，并
与同学们进行讨论和交流。
通过与他人的互动，我深化了对课程内
容的理解，并且学到了不同的观点和经验。
4. 与同学合作：我愿意与同学们合作，互相研究和帮助。
我积
极参加小组项目，与组员紧密合作，共同完成项目任务。
5. 注意研究进展：我会定期回顾研究进展，发现自己的优势和
不足之处，并采取进一步的改进措施。
我将持续努力提升自己的研
究效果和成绩。
总之，我在国开《市场营销》课程的研究过程中全身心地投入，并积极参与各项活动和任务。
希望我的努力能够得到肯定和认可。
以上为我的学习表现参考52，谢谢！。
市场营销学作业一一、单选题1。
产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ）A。
介绍期B。
成长期C。
成熟期D. 衰退期2。
（B )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。
A。
品牌竞争者B. 产品形式竞争者C. 平行竞争者D。
愿望竞争者3。
在通用电气公司法中,评价企业战略业务单位的标准是(B ）A. 市场占有率和相对市场占有率B. 行业吸引力和业务力量C. 市场占有率和行业吸引力D. 业务力量和相对市场占有率4。
对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行（A)A。
无差异市场营销B。
差异市场营销C。
集中市场营销D。
大量市场营销5。
在市场营销研究中,某小企业由于资金限制,只能采取经济、实用的调查方法,该企业可以采用（B）A. 电话访问B. 邮寄问卷C. 人员访问D。
抽样调查6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是（C ）。
A。
愿望竞争者B. 一般竞争者C。
产品形式竞争者D。
品牌竞争者7。
从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（C)A. 顾客忠诚度B. 顾客选择性C。
顾客渗透率D。
价格选择性8。
许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( D).A。
推销观念B。
生产观念C。
市场营销观念D. 社会市场营销观念9。
不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是（B）A。
报纸B。
电视C. 广播D. 杂志10. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于(D ）。
A。
对商品知识有专门了解B。
人数少C. 服务要求高D. 广告对购买决策影响大11。
用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是(A)A。
名义尺度B。
顺序尺度C. 间距尺度D。
比例尺度12. 当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标（C)。
A。
比较性B. 提示性C. 说服式D。
告知式13。
某公司在实验设计时,首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较,作出最后决策.这种实验设计是(A)A。
小组作业总结汇报小组作业总结汇报在这次小组作业中，我们小组共同合作完成了一个有关市场营销的项目。
通过本次作业，我们不仅学到了许多市场营销的专业知识，而且也锻炼了团队合作和沟通能力。
以下是我们的小组作业总结汇报，具体包含了项目背景、工作过程、团队合作和个人收获等方面。
一、项目背景本次小组作业的项目是根据老师布置的任务，我们小组选择了市场营销领域作为研究对象。
我们的目标是通过市场调研和分析，提出一些关于市场营销策略的建议。
我们希望能够思考并提出一些有效的方法，帮助企业更好地推广产品和服务，提高市场竞争力。
二、工作过程1. 确定研究方向：我们首先明确了我们要研究的市场营销领域和具体的目标。
我们选择了互联网行业作为我们研究的对象，并将目标锁定为如何吸引更多的用户和提高用户黏性。
2. 市场调研和数据分析：我们进行了大量的市场调研和数据分析工作。
我们收集了互联网行业的相关数据和报告，并对市场趋势和消费者需求进行了深入研究。
通过分析数据，我们发现了一些市场的机会和挑战。
3. 策略建议：基于市场调研和数据分析的结果，我们团队提出了一些市场营销策略的建议。
我们的建议主要包括如何优化用户体验、提高产品的竞争力以及利用社交媒体进行营销等方面。
我们希望这些策略能够帮助企业更好地与消费者进行互动和沟通，提高市场占有率。
4. 模拟实施和评估：我们针对我们的策略建议进行了一些模拟实施和评估。
通过制定一些实际可行的营销计划，并对其进行实施和分析，我们希望能够预测策略的效果和优化方向。
三、团队合作在这次小组作业中，团队合作起到了至关重要的作用。
在整个项目中，我们高度重视团队合作和信息共享。
我们每周定期开会，协商和讨论项目的进展和具体工作。
团队成员之间分享了自己的想法和观点，并通过协作解决了一些难题。
在分工方面，我们小组合理分配了各种任务。
一些成员负责市场调研和数据分析，一些成员负责提出策略建议和制定实施计划。
每个人都专注于自己的任务，并且及时向团队报告进展情况。
市场营销学第四次小组作业小组成员： AA（搜集整理资料，并排版） AA(搜集整理资料并排版)AAA（搜集资料）AA （搜集资料）AAA（搜集资料）一、产品：冰淇淋二、品牌名称：ICE--cool三、品牌标志：产品介绍：冰淇淋，又称雪糕，奶糕，豆糕和炒冰块等等，种类繁多，花样百出，但制作方法大致不外乎用乳或乳制品、蛋或蛋制品、甜味剂、香味剂、稳定剂及食用色素作原料，经冷冻加工而成，是夏令冷饮品的重要组成部分，对人体有一定的保健作用，是夏天清凉去暑的好食品。
我们所制作的冰淇淋主要有传统奶油冰淇淋、酸奶冰淇淋、果蔬冰淇淋等。
其中，传统奶油冰淇淋主要以奶油为原料制作的冰淇淋，口感润滑舒爽，但也同时带有奶油的高热量等危害；酸奶冰淇淋主要是以酸奶为原料，配以牛奶等物质制作而成，由于其低热量，而且酸奶中含有大量对人体有益菌，所以还对肠胃有一定的保护促进作用，现已在欧美国家非常流行，并已经开始在中国国内受到欢迎；果蔬冰淇淋采用进口鲜奶液和鲜果酱结合而成的软式冰淇淋，有香草、朱古力、抹茶、橙、芒果、蓝莓、樱桃、草莓多种口味。
产品种类：传统奶油冰淇淋、酸奶冰淇淋、果蔬冰淇淋（香草等各种口味）、冰淇淋蛋糕、冰淇淋火锅、手工脆皮冰淇淋、硬冰淇淋、圣代等等。
四、我们产品的五个层次：1、核心产品核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
在这里，我们的核心产品是：传统奶油冰淇淋。
原因是：它满足了顾客对冰淇淋的最基本的效用和利益。
2、形式产品形式产品指核心产品借以实现的形式。
它有五个特征构成，即品质、式样、特征、商标及包装。
即使是纯粹的服务，也具有相类似的形式上的特点。
在这里，我们的形式产品是：酸奶冰淇淋和果蔬冰淇淋。
原因是：它们是核心产品（传统奶油冰淇淋）借以实现的形式，并且具有构成的五个特征。
3、期望产品期望产品指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
在这里，我们的期望产品是：冰淇淋火锅。
原因是：它十分的新奇，购买者在购买核心产品的时候也希望得到与之密切相关的一整套属性和条件。
项目一营销观念分析项目任务书一任务名称组建团队任务编号：01-01 要求 1.完成分组任务，组员之间搭配合理。
2.分组后沟通，明确成员的优势和劣势。
重点培养能力1.组织能力。
2.沟通能力。
3.资料查找（计算机应用）。
4.汇总能力。
5.写作能力。
涉及知识点1.组建团队。
2.选择模拟企业。
3.查找模拟企业的基本情况。
4.开团队会。
5.提高工作效率。
教学地点实验室机房参考资料：样例1、样例2教学设备投影设备、投影幕布、联网电脑训练内容1.将一个教学班学生分成6～8个团队，每个团队5～7人。
2.选出团队队长，由队长对本团队成员进行简单的职位分工。
成果要求及评价标准成果要求：1.提交成员姓名及分工。
2.提交所确定的公司名称及简介。
评价标准：1.独立完成分组任务，并及时向教师汇报，各团队成员间沟通充分，并确定本团队所要模拟的企业。
（90～100分）2.顺利完成分组任务，并及时向教师汇报，但团队间成员沟通不全，对所查找的模拟企业没有达成一致的意见。
（80～90分）3.通过求助老师，完成分组任务，团队成员之间未进行沟通，上网查找，比较了解相关企业，选定要模拟的企业，但成员未进行沟通或大部分人未参与沟通。
（60～80分）4.完成分组任务，未及时向教师汇报，团队间成员沟通不全，未上网查找模拟企业或绝大部分人对所选企业有异议。
（60分以下）本项目占该系列项目总分值的5%。
注意事项1.在分组过程中注意应有效地进行协调，避免争吵。
2.每一位同学要有团队意识，不要因个人关系影响队长的人选。
3.各队长之间要相互协调。
4.上网查找资料时严格按照规定操作，不要做与查找资料无关的或上网找游戏。
5.在整个任务完成过程中，每个人都要尽到自己的一份力，以创造良好的团队工作环境。
任务成果团队名称群英团团队口号携手奋进,共创辉煌。
团队有我,我有团队。
从我做起。
成员姓名与分工队长：刘青青分工：组织队员1：陈爱霞分工：沟通7分队员2：王贻君分工：写文件7分队员3：邢诚分工：排版9分队员4：张晓云分工：整理资料7分队员5：钟海琴分工：上台演讲7分队员6：洪全分工：资料管理8分队员7：黄泓豪分工：写文件7分队员8：任嘉权分工：资料收集7分队员9：韦泽华分工：资料收集0分所确定的公司名称便利贴商城完成任务时间2011年10月26日公司简介“便利贴”商城有限公司隶属于实力雄厚的海南省商业集团总公司，是一家集购物大型商场，它位于海南省海口市XX路XX号,营业面积9100多平方米，经营范围主要从事商品零售。
1、 市场分析：1、背景浅析；2、市场营销环境分析：（1）营销环境中的制约因素，（2）市场构成的特征；3、本企业分析；4、产品自身分析（SWOT：优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析）； 两千字左右 康钟华2、 市场定位及诉求点：1、消费者分析（车市消费者共性分析；目标群体趋势分析）；2、产品诉求点；3、市场定位：产品定位、消费者定位、价格定位；4、消费者对产品的认知和态度；5、消费者对本类产品使用情况（本类产品使用人数及选择的品种） 两千字左右 兰汉贤3、 品牌推广：（一）平台推广：1、新闻发布会，2、产品展示会，3大型展会，4、商场展位推广；（二）信息推广：电视、报纸、网络、电台等；（三）通路推广：1、零售终端，2、网络推广与销售【写明各种形式的具体事项和安排】4、 产品内容介绍：1、产品规格，2、用户属性，3、体系介绍，4、用户等级，5、主要功能，特点介绍，产品优势 两千字左右 蒙珊珊5、 行业动态调研及分析：1、行业饱和程度，2、行业发展前景，3、国家政策影响，4、行业技术及相关技术发展，5、社会环境，6、其他因素，7、竞争对手分析，8、行业中的制约因素两千字左右 覃焕鸣6、 替代品调研及分析：1、替代品工艺；2、消费者认可程度；3、发展态势7、 互补品调研及分析：1、存在的互补品；2、互补品价格；互补品发展趋势及其未来新要求 两千字左右 陈维竞8、 促销及活动形式和内容安排：1、针对顾客；2、针对零售商9、 总结加后记 两千字左右秦春姣每一个人的名字都写在每一个人所负责的内容后面，同一个颜色是同一个人负责。
现在是第十周，第十二周星期五之前把你们所做的发给我。
各块的格式和部分资料在我给你们发的网址上可以找到，没有的就自己去找咯，有什么问题我们再讨论。
字数和内容各自看清楚，字数不要低于1800。
忽忽~~~大家越早发给我越好，毕竟那时候也要考试了。
谨记：第十二周星期五之前一定要把你所做的内容发给我！！！自己所负责的内容可以自行进行增加，不要减少~~~市场分析：1、背景浅析；企业成立时间短，品种和规格在一定程度上海不是非常完善，在产品的知名度还不高。
