【卓顶精品】房地产公司全员营销激励政策.doc

房产销售员工激励方案房产销售员工激励方案销售人员是比较独特的团体，销售人员流失率总是非常高、销售人员总是先看拿多少钱，再看干多少活、很多销售人员积极性不强，不愿意多做，以不求吃好只求吃饱的心态来面对工作。

因此，如何打造一只在“战时”能胜，同时在“闲时”不闲，更不会随意“变节”的销售团队，这是非常重要的问题。

要解决这一问题，首先要从销售人员的有效激励入手。

总的来说，企业需要根据自身所处实际情况，选择合适的激励手法。

情况一，市场萧条，楼盘品质知名度较弱，缺乏竞争力。

需要用人力去打开市场，行业整体竞争激烈，体现的是直接的人与人和楼与楼之间的竞争。

在这种情况下，高底薪加大比例的佣金可以刺激销售人员的积极性。

情况二，市场逐步恢复热度，品牌品质开始深入人心，项目开始得到认可，企业的品牌和项目的品质开始影响销售的结果，佣金比例可以开始下调，并且对销售人员的要求逐步提高。

销售人员的考核机制，在房地产市场大环境不景气的前提下，惩罚方面应从抓日常管理为主如：案场纪律、接待礼仪、办公环境卫生等方面。

工作重点应放在调动销售人员积极性及激励销售人员提高业绩方面着手。

激励方面主要有以下几点：1、金钱激励提高销售人员底薪待遇、加大佣金比例可以极大地调动房屋销售人员的积极性和主动性，焕发他们的售楼热情。

（在固有佣金基础上可以增设每月首个开单奖励、月销售冠奖励、季销冠奖励、年销冠奖励，奖励金额几百至几千不等，以现金形式当场兑现效果更好）对有能力的销售人员可以凭借自己的能力获得高额的报酬，企业可以凭此吸引来更多的优秀销售人才。

销售人员保证稳定丰厚的收获时会对企业产生一种归属感，而这种归属感有利于其长期留在企业工作，形成企业稳定的销售班底。

2、精神激励任何销售人员都希望得到企业和领导的承认和赞同。

对于那些为企业做出突出贡献的销售人员，给予一定的荣誉（例如销售人员利用自身的社会关系促进销售的如：组织团购等），这样既能使他本人经常以此鞭策自己，更可以为他人树立榜样和奋斗目标。

房产销售奖罚激励制度范本房产销售奖罚激励制度是公司管理中激励员工积极性、提升销售业绩的重要手段。

以下是一个房产销售奖罚激励制度的范本：一、总则1. 本制度旨在通过奖罚激励机制，调动销售团队的积极性，提高销售业绩。

2. 本制度适用于公司所有参与房产销售的员工。

二、奖励机制1. 月度销售冠军奖：每月销售业绩排名第一的员工，将获得奖金XXXX 元。

2. 季度销售之星奖：每季度销售业绩排名前三的员工，将分别获得奖金XXXX元、XXXX元、XXXX元。

3. 年度销售精英奖：年度销售业绩排名前三的员工，将分别获得奖金XXXX元、XXXX元、XXXX元，以及额外的旅游奖励。

4. 团队销售达标奖：团队完成季度或年度销售目标的，团队成员将获得平均奖金XXXX元。

5. 特殊贡献奖：对公司销售策略或市场推广有重大贡献的员工，经管理层评定后，给予一次性奖励XXXX元。

三、惩罚机制1. 业绩不达标惩罚：连续两个月销售业绩未达到个人目标的70%，将进行警告，并在第三个月仍未达标时，扣除当月奖金的50%。

2. 违反公司规定惩罚：违反公司销售政策或不遵守职业道德的员工，视情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。

3. 客户投诉处理不当惩罚：因处理客户投诉不当导致公司形象受损的员工，将根据情况扣除当月奖金的10%-30%。

四、考核标准1. 销售业绩考核以实际成交金额为准。

2. 团队销售目标由公司根据市场情况和团队能力设定。

五、其他规定1. 本制度自发布之日起执行，由销售管理部门负责解释。

2. 本制度如有变更，将提前通知全体员工。

六、附则1. 本制度的最终解释权归公司所有。

2. 本制度与公司其他规章制度相冲突时，以本制度为准。

请注意，以上内容仅为范本，具体奖励和惩罚的金额、标准等需要根据公司的实际情况进行调整和制定。

房地产公司全员营销激励政策随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产公司需要采取一系列的激励政策来激发全员的营销潜力。

全员营销激励政策是一种激励机制，旨在激发所有员工的积极性和创造力，提高公司整体的销售业绩。

在本文中，我们将探讨房地产公司全员营销激励政策的重要性，并提供一些建议来实施这些政策。

一、全员营销激励政策的重要性1. 提高团队合作：全员营销激励政策可以有效地促进团队合作和沟通。

通过激励制度，公司鼓励员工之间的交流和协作，共同推动项目的销售和推广。

2. 激发员工激情：高效的全员营销激励政策可以激发员工的工作热情和激情。

员工们将以更积极的态度参与到销售活动中，提高工作效率和竞争力。

3. 增加销售量和利润：全员营销激励政策的实施将有效地提高公司的销售量和利润。

员工通过积极参与销售活动，提高销售效果，从而增加公司的业绩。

二、实施全员营销激励政策的建议1. 设置奖励机制：建立一套完善的奖励机制，根据员工的销售业绩和贡献度给予相应的奖励。

可以设置销售排行榜和年度业绩奖金等激励措施，激发员工的竞争心理和积极性。

2. 提供培训和发展机会：为员工提供培训和发展机会，提高他们的专业素质和销售技巧。

公司可以组织定期的销售培训班和专业讲座，帮助员工提升自己的能力和知识水平。

3. 创造良好的工作环境：营造积极向上、激励人心的工作环境。

公司可以设立员工休息室、健身房等福利设施，提高员工的工作满意度和归属感。

4. 引入股权激励计划：对于表现出色的员工，可以考虑引入股权激励计划。

通过分配公司股份给员工，激励他们更好地推动公司的发展，同时也增强员工对公司的忠诚度。

5. 加强沟通与反馈：建立良好的沟通渠道，定期与员工进行沟通和反馈。

公司可以组织定期的团队会议和个人面谈，及时了解员工需求和问题，并给予积极的回馈和指导。

三、全员营销激励政策的效果评估1. 销售业绩评估：根据公司的销售业绩指标，定期对全员营销激励政策进行评估。

通过比较销售数据和历史业绩，可以评估政策的有效性和改进的空间。

房地产销售任务及激励制度【房地产销售任务及激励制度】一、任务分配⑴销售任务根据公司销售策略和市场需求，每个销售人员将被分配一个销售任务。

销售任务将根据个人能力、历史业绩、市场潜力等因素进行合理的分配。

⑵销售目标销售目标将根据销售任务进行设定。

每个销售人员需要在规定时间内完成销售目标，并且以实际销售数量进行绩效评估。

二、激励制度⑴基本薪酬销售人员将享受一定的基本薪酬，该薪酬由公司根据岗位职责和市场行情进行合理确定。

⑵佣金制度销售人员将根据实际销售数量和销售额获得相应的佣金。

佣金比例会根据销售目标的完成情况进行调整。

具体佣金比例和调整方式将在个人劳动合同中明确规定。

⑶绩效奖励销售人员达成或超额完成销售目标将获得相应的绩效奖励。

绩效奖金将根据销售目标完成情况进行设定，并由公司在评估完成后进行发放。

⑷长期激励计划为了激励销售人员的持续努力和业绩增长，公司将设立长期激励计划，如股权激励、期权激励等。

具体方案将根据公司的战略发展和员工的业绩表现进行制定。

三、绩效评估⑴销售报告销售人员需要及时提交销售报告，详细记录每次销售的情况，包括客户信息、销售额等数据，并进行汇总和分析。

⑵绩效考核公司将根据销售报告和销售目标的完成情况，对销售人员进行经常性的绩效考核。

绩效考核结果将作为调整工资、晋升、奖励等的依据。

⑶权益保障公司将依法保障销售人员的合法权益，包括但不限于劳动合同签订、社会保险、工伤保险等。

【附件】本文档涉及的附件包括：⒈销售任务分配表⒉销售目标设定表⒊绩效考核表格⒋基本薪酬和佣金计算公式【法律名词及注释】⒈劳动合同：劳动合同是劳动关系双方约定的，明确规定劳动条件的协议。

⒉绩效奖励：根据个人或团队的绩效表现，给予相应的奖励以激励员工持续努力提升业绩的制度。

⒊股权激励：公司为激励员工积极工作，将公司的股权作为激励方式的一种制度。

⒋期权激励：公司向员工发放期权，员工有权在未来一定时间内以特定价格购买公司的股票的一种制度。

房产团队激励方案奖罚制度房产团队激励方案奖罚制度应当明确、公平，同时能够激发团队成员的积极性和创造力。

以下是一些关键点，可以作为制定制度的参考：1. 业绩奖励：- 设定销售目标，达成目标的团队成员可获得提成或奖金。

- 对于超额完成销售目标的成员，提供额外的奖励，如现金奖励、旅游券、电子产品等。

2. 团队合作奖励：- 鼓励团队协作，对于团队合作完成的项目给予团队奖励。

- 设立团队月度或季度最佳合作奖，表彰团队精神。

3. 个人表现奖励：- 根据个人业绩、客户反馈和团队贡献，评选月度或季度最佳员工。

- 对于表现突出的个人，提供职业发展机会，如晋升、培训等。

4. 创新奖励：- 鼓励团队成员提出创新的销售策略或改进建议。

- 对于被采纳并实施的创新想法，给予提出者一定的奖励。

5. 客户满意度奖励：- 根据客户满意度调查结果，对表现优秀的团队或个人给予奖励。

- 设立客户推荐奖励，鼓励团队成员提供优质服务，增加客户推荐。

6. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的团队或个人，设立相应的惩罚措施，如减少提成比例、取消奖金等。

- 对于违反公司规定、损害公司利益的行为，根据严重程度，给予警告、罚款、降职或解雇等处罚。

7. 透明公正：- 确保奖罚制度的执行过程公开透明，所有团队成员都清楚奖罚标准。

- 定期对奖罚制度进行评估和调整，确保其公平性和有效性。

8. 奖励多样性：- 除了物质奖励，还可以提供非物质奖励，如额外休假、荣誉称号等。

- 奖励形式应多样化，以满足不同员工的需求和期望。

9. 持续激励：- 设立长期激励计划，如股权激励、年终奖等，以鼓励团队成员长期投入。

- 定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力和归属感。

10. 反馈机制：- 建立有效的反馈机制，让团队成员能够提出对奖罚制度的意见和建议。

- 定期收集员工反馈，对奖罚制度进行优化和改进。

通过上述奖罚制度的制定和执行，可以有效地激励房产团队成员，提高团队的整体业绩和客户满意度，同时维护团队的稳定和和谐。

一、方案背景为了激发售楼处销售团队的积极性，提高销售业绩，扩大市场份额，稳定优质客户，特制定本销售激励政策方案。

二、激励政策内容1. 销售业绩奖励（1）设定销售目标，根据销售业绩完成情况，给予不同等级的奖励。

（2）业绩达标奖励：完成销售目标的，按完成比例给予奖励，如超额完成则额外奖励。

（3）季度销售冠军奖励：每个季度评选出销售业绩最高的销售人员，给予额外奖励。

2. 客户满意度奖励（1）设定客户满意度调查，根据客户满意度得分，给予相应奖励。

（2）满意度提升奖励：客户满意度得分提升的，给予奖励。

3. 新客户开发奖励（1）设定新客户开发目标，完成目标后给予奖励。

（2）推荐新客户奖励：推荐新客户成交的，按成交额的一定比例给予奖励。

4. 限时优惠活动奖励（1）设定限时优惠活动，活动期间销售业绩达到目标后给予奖励。

（2）限时优惠活动期间，销售业绩最高的销售人员，额外奖励。

5. 团队协作奖励（1）设定团队协作目标，根据团队协作成果给予奖励。

（2）团队协作成果突出的，给予额外奖励。

三、激励政策实施1. 奖励发放：每月底根据销售业绩、客户满意度、新客户开发等情况进行统计，次月发放奖励。

2. 奖励形式：现金奖励、实物奖励、旅游奖励等。

3. 奖励公示：对获奖人员进行公示，激励其他销售人员。

四、激励政策调整1. 根据市场变化、销售业绩等情况，适时调整激励政策。

2. 对销售团队进行定期培训，提高销售技能和服务水平。

五、总结本销售激励政策方案旨在激发售楼处销售团队的积极性，提高销售业绩，稳定优质客户，扩大市场份额。

通过实施本方案，相信我司销售业绩将再上新台阶。

一、方案背景随着我国房地产市场的持续发展，市场竞争日益激烈。

为了提升销售业绩，增强企业竞争力，激发销售团队的积极性，特制定本激励方案。

二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强客户满意度，提升品牌形象；3. 培养和保留优秀销售人才，打造专业销售团队。

三、激励对象本激励方案适用于公司所有销售人员，包括销售经理、销售顾问、客户经理等。

四、激励措施1. 业绩提成激励（1）基础提成：根据不同岗位设定基础提成比例，保证销售人员的基本收入。

（2）超额提成：完成月度、季度、年度销售目标后，按超额部分的一定比例给予提成奖励。

（3）团队奖励：鼓励团队合作，对团队达成销售目标给予额外奖励。

2. 绩效奖金激励（1）月度绩效奖金：根据个人月度绩效考核结果，设定不同等级的绩效奖金。

（2）年度绩效奖金：根据年度绩效考核结果，对表现优秀的销售人员给予年度奖金。

3. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出的个人和团队进行表彰。

（2）定期举办销售技能培训、经验分享会等活动，提升销售人员综合素质。

4. 晋升激励（1）设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会。

（2）定期评选优秀员工，给予晋升、培训等机会。

5. 福利激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、提成等。

（2）为员工购买社会保险、住房公积金等福利。

（3）提供带薪年假、节日福利等。

五、激励实施与考核1. 激励方案由人力资源部负责制定和解释。

2. 激励方案的执行和考核由销售部负责，定期对销售人员进行绩效考核。

3. 激励方案可根据市场变化和公司发展进行调整。

六、结语本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司可持续发展。

希望全体销售人员积极投入工作，共同努力，共创辉煌！【注】本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。

XX房地产开发有限公司20XX年全员销售实施细则为推进公司存量房源去化、全力以赴实现20XX年度销售目标，按照公司总部《关于认真贯彻落实工作部署全面实现年度工作目标的通知》文件精神，公司特制定本细则。

一、活动人员范围公司全体员工二、活动时间20XX年1月1日-12月31日期间三、产品资源活动期间公司所有在售房源四、实施细则（一）全员收入与销售业绩挂钩1、销售任务：活动期间，公司本部及物业公司中层（含）以上员工每人至少销售1套房源。

销售业绩以客户签约作为认定标准。

2、业绩奖惩：（1）员工在完成1套任务的基础上，每多销售1套对应给予现金奖励，具体奖励规则如下：项目一项目二超额第1套奖励1000元奖励2000元超额第2套奖励2000元奖励4000元超额第3套奖励3000元奖励6000元超额第4套奖励4000元奖励8000元超额第5套奖励5000元奖励10000元（封顶）此后每增1套奖励均为10000元………………超额第10套奖励10000元（封顶）……此后每增1套奖励均为10000元（3）销售业绩纳入员工绩效考核指标。

对于销售业绩突出的员工，公司将优先考虑其晋级、晋职。

对于未完成销售任务的员工，公司将结合年度考核实施降级、降职及末位淘汰。

（二）员工介绍购房客户认定原则1、员工介绍客户必须在销售案场前台无到访登记，在客户首次到访前，员工需提前到综合部进行客户登记。

2、客户首次到访必须由介绍员工本人陪同到场，除购房合同签订之外的全部销售过程由员工本人自行完成。

3、对于以不正规方式抢夺客户资源、扰乱公司全员营销秩序的行为，一经发现，公司立即开除。

（三）员工介绍购房成交客户享受优惠政策在公司正常销售优惠政策基础上，员工介绍成交的客户可享受1年物业费减免。

五、其他事项1.活动期间公司将按月对全员销售业绩完成情况进行通报。

2.员工取得销售现金奖励后，若客户签约后发生退房，员工需全额退还对应房源的现金奖励。

3.营销部负责对全员实施销售基础知识及技能培训，及时发布房源价格、销售政策等信息，并协助员工做好客户签约环节工作。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。

为了激发房产销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本激励方案。

二、激励原则1. 公平公正：激励方案对所有销售团队及个人一视同仁，确保公平公正。

2. 激励效果：激励方案旨在提高销售业绩，激发团队和个人的潜能。

3. 可持续发展：激励方案要考虑长期发展，确保团队和个人的持续成长。

三、激励对象1. 房产销售团队：包括销售经理、销售顾问、销售助理等。

2. 个人销售员：包括全职和兼职销售员。

四、激励措施1. 销售目标设定根据市场情况和公司业务需求，设定年度销售目标。

销售目标应具有挑战性，但又是可实现的。

2. 奖金制度（1）销售提成：根据销售业绩，设定提成比例。

业绩越高，提成越高。

（2）超额奖金：对于完成销售目标的团队和个人，给予超额奖金奖励。

（3）团队奖金：设立团队奖金，对完成团队目标的团队进行奖励。

3. 荣誉称号（1）设立“销售冠军”、“销售明星”等荣誉称号，对业绩突出的团队和个人进行表彰。

（2）在内部刊物、公司官网等渠道对获奖团队和个人进行宣传。

4. 培训与晋升（1）提供销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高团队和个人能力。

（2）设立晋升通道，对业绩优秀、能力突出的员工进行晋升。

5. 节假日福利（1）在节假日为员工提供礼品、福利等。

（2）组织团队活动，增强团队凝聚力。

五、激励方案实施与监督1. 制定详细实施方案，明确各部门职责。

2. 定期对激励方案进行评估，确保方案实施效果。

3. 设立监督机制，对激励方案实施过程进行监督，确保公平公正。

4. 对违反激励方案规定的行为进行严肃处理。

六、总结本激励方案旨在激发房产销售团队和个人的积极性，提高销售业绩。

通过实施本方案，我们相信公司销售业绩将再上新台阶，为公司发展贡献力量。

房产激励奖罚制度一、目的为提升员工的工作积极性，增强团队凝聚力，同时奖励优秀员工，激励员工在房产销售、客户服务等方面做出更大贡献，特制定本房产激励奖罚制度。

二、适用范围本制度适用于公司全体员工，特别是销售、市场、客户服务等部门。

三、奖励机制1. 销售业绩奖励- 员工在季度内完成或超额完成销售目标，将获得额外的现金奖励。

- 年度销售冠军将获得房产购买优惠或现金奖励。

2. 客户满意度奖励- 根据客户满意度调查结果，得分高的员工将获得奖金或礼品。

3. 团队贡献奖励- 对于在团队合作中表现突出的员工，将给予团队贡献奖。

4. 创新提案奖励- 员工提出的创新提案被采纳并实施，将根据提案的影响力给予奖励。

四、惩罚机制1. 业绩不达标惩罚- 连续两个季度未完成销售目标的员工，将接受绩效面谈，并可能面临降薪或职位调整。

2. 客户投诉惩罚- 因个人原因导致客户严重投诉的员工，将根据情况严重程度给予警告、罚款或解雇。

3. 违反公司规定惩罚- 违反公司规定的员工，将根据违规性质和严重程度，给予相应的纪律处分。

五、奖罚执行1. 奖罚决定由部门经理提出，经人力资源部门审核后，由公司高层批准执行。

2. 所有奖罚记录将作为员工绩效评估和职业发展的重要参考。

六、制度修订本制度自发布之日起生效，如有需要，公司将根据实际情况进行适时修订。

七、附则本制度的最终解释权归公司所有。

请注意，以上内容是一个基本框架，具体奖励和惩罚的金额、比例以及实施细节需要根据公司的实际情况和财务预算来确定。

此外，所有奖罚制度都应符合当地的法律法规，并在实施前进行充分的员工沟通和培训。

楼盘全员营销激励方案（精选3篇）楼盘全员营销激励方案篇1第一章总则第1条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。

第2条本制度适用于售楼部所有销售人员。

第二章全员营销奖励第3条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。

第4条售楼部非直接销售人员或公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人按成交额的1‰计算提成。

第5条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。

未按规定通知的，不予承认。

第6条销售提成的结算以回款金额为前提。

具体如下：(1) -次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。

(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售抽成。

(3)分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽成。

第7条销售提成为一次性结算。

在满足上述回款条件的下个月一次性结算提取。

第8条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。

公司有权从员工下月工资中扣除。

第9条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。

第10条公司领导指定的购买客户，由售楼经理指定销售人员负责接待，公司视其情况给予适当奖励。

第11条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交3年物业管理费。

公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠。

第三章其他奖励第12条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，具体如下：（1)每月销售业绩第200 3000销售冠军，将给予奖励人民币20xx元。

(2)每季销售业绩第一名的为季度销售冠军，将给予奖励人民币3000元。

房地产员工激励制度第一章总则第一条为激发员工的工作积极性,使员工融入公司融入团队,提高员工的职业道德,鼓励员工奋发向上,做出更好的工作绩效,防止和纠正员工的违规行为,确保企业经营目标的顺利完成,特制定本制度。

第二章奖励种类第二条奖励本公司共设三种奖励:1、合理化建议奖2、特殊贡献奖3、功绩奖第三章合理化建议奖第三条合理化建议的范围:1、有关企业经营、财务、开发、人力资源、施工建设等管理方法或管理制度的改善;2、有关提高员工士气或提高工作效率的方法;3、降低成本(来自:)费用;4、工作环境及员工福利的改善;5、本职或非本职工作范围内,有重大突破性发现的建议;6、其他任何有利于公司发展而又切实可行的建议;7、以下内容不属于建议的范围:(1)提出缺点,欠缺具体改善内容及方法的;(2)已被采用或以前已有的提案;(3)工作中应做的本职工作;(4)其它对公司可能有益但暂时无法实现的建议。

第四条提案处理员工提出的建议应以书面形式投放到”总经理信箱”内,或通过网络发送到总经办秘书的邮箱内;公司领导班子对建议及时进行受理评议,被采用的建议公司将给予物质奖励;对被采用的员工建议由总经办在网上予以公布表彰,总经办负责对员工的建议进行登记存档。

第五条奖励标准1、鼓励奖:效果不明显,但本人提案用心良苦、态度认真;奖励奖金:100元,三次/年。

2、优秀奖:思路准确,效果可以预见,需在实践中检验;奖励奖金:500元-1000元,1次/年。

3、最佳奖:具有明显效果,构思新颖,可直接实施,会取得很好的效果。

奖励奖金:1000元--5000元,1次/年。

第四章特殊贡献奖第六条符合下列情况之一,表现突出者,在以下奖励范畴的:1、维护公司名誉、形象、利益做出重大贡献;2、超标准完成工作目标,并产生显着绩效者3、对公司的利益损害能(来自:)防患于未然;4、保护公司财务、控制开支节约费用有显着成绩者;5、拾金不昧、对接受的客户礼金主动上交事迹突出者;6、具有优秀品质,可为公司楷模,有助于企业完善良好文化的行为。

房产公司销售激励方案本文介绍了一家房产公司的销售激励办法，旨在调动销售人员的积极性和主观能动性，实现销售目标。

激励对象包括项目销售部经理、项目销售部主管和置业顾问，激励方式为底薪加提成。

销售人员的底薪和提成根据任务量指标的完成情况确定，任务指标越高，底薪和提成越高。

具体计算方法可以参考附件《销售人员底薪及提成明细表》。

销售考核指标的确定、分解和调整是按照逐级分解、层层考核的方式实现的。

公司与销售管理部签定《年度目标责任书》，确定销售管理部年度销售任务指标。

销售管理部将年度销售任务指标按季度分解至各项目销售部，形成《项目季度销售任务指标表》。

各项目销售部将季度销售指标按月分解形成《项目月度销售任务指标表》。

每月月底，各项目销售部将该项目次月销售任务指标分解至各置业顾问，形成次月《项目置业顾问月度销售任务指标表》。

如果当期任务指标未完成，则未完成部分的指标额自动累加至下一个考核周期；如果指标任务超额完成，则下一个考核周期的指标任务按照既定《项目季度销售任务指标表》执行。

公司销售管理部的年度销售任务指标一经审批通过，原则上不允许调整。

但如遇特殊情况，需填写《计划绩效调整申请表（年度）》，经XXX董事长审批通过后，方可进行调整。

调整后的指标应按照规定分解、执行。

季度销售任务指标也原则上不允许调整，但如确需调整或变更，需填写《计划绩效调整申请表（季度）》，经审核通过后方可进行调整，调整后的指标应按照规定分解、执行。

销售管理部经理以年度为周期进行考核，项目销售部负责人以季度为周期进行考核，置业顾问以月度为周期进行考核，具体执行按照《计划与绩效考核管理实施办法》的相关规定。

销售人员的底薪按照《销售人员底薪及提成明细表》中“任务量指标未完成”时的标准基数于当月发放，考核期结束后次月，公司根据其考核期任务量指标的实际完成情况进行核发。

置业顾问和项目销售负责人的提成工资核算分别按照每月15日之前和每季度第一个月15日之前将销售回款明细报送财务部，财务部相关人员在当月20日前完成核算工作，并报公司审批。

售楼部内部激励政策一、销售目标奖励为了提高售楼部的销售业绩，设定月度、季度和年度销售目标。

根据员工完成的销售目标比例，发放相应的奖金。

该奖金作为对员工努力工作的肯定，激励员工为完成更高的销售目标而努力。

二、最佳销售员奖每月评选出最佳销售员，根据销售业绩、客户满意度和工作态度等多个方面进行综合评价。

最佳销售员将获得额外奖金和荣誉证书，并在公司内部进行通报表扬。

三、团队协作奖励鼓励团队协作，对于团队整体销售业绩突出的，给予团队奖励。

同时，为了提高员工的团队合作精神，每月组织团队建设活动，加强员工之间的沟通与合作。

四、新员工激励制度针对新入职员工，设立激励制度。

为新员工提供培训和指导，帮助其快速融入团队。

在新员工入职的第一个月，提供一定的销售任务，完成任务即可获得额外奖金，激励新员工积极投入工作。

五、业务提成政策根据员工的销售业绩，制定相应的业务提成政策。

员工在完成销售任务的同时，可以获得一定比例的提成收入。

业务提成政策旨在激励员工更加努力地开展业务，提高个人销售业绩。

六、销售业绩考核为了确保员工的工作积极性和责任心，实行定期的销售业绩考核制度。

根据考核结果，对员工进行奖惩。

对于连续考核优秀的员工，提供晋升机会和额外奖金；对于考核不及格的员工，进行辅导和培训，或采取其他措施帮助其提高工作表现。

七、客户关系维护为了提高客户满意度和忠诚度，建立客户关系维护制度。

要求员工定期回访客户，了解客户需求和意见，及时处理客户问题。

对于维护客户关系表现优秀的员工，给予额外奖励和表彰。

八、员工培训与提升为了提升员工的业务能力和综合素质，定期组织内部培训和外部培训活动。

鼓励员工参加培训课程，提高自身能力。

对于在培训中表现优秀的员工，给予相应的奖励和晋升机会。

九、节假日福利制度为了提高员工的归属感和忠诚度，在国家法定节日和公司成立纪念日等特殊日子，为员工提供丰厚的福利。

福利包括但不限于节日慰问金、礼品卡、免费旅游等。

此外，根据员工的工作表现和业绩，给予额外的年终奖和项目奖金。

房地产营销策划激励方案一、引言随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场的竞争日渐激烈。

为了激励房地产营销团队的工作激情和创造力，提高销售业绩，制定一套科学合理的激励方案势在必行。

本文将在以下几个方面进行激励方案的设计：目标设定、奖励制度、培训发展、团队合作和绩效评估。

二、目标设定1. 制定明确的销售目标：根据市场状况和企业实际情况，制定具体、可量化的销售目标，如销售额、签约数量、客户满意度等。

同时，将销售目标划分为不同时间段，以便于营销团队对目标进行及时跟踪和调整。

2. 激励策略与目标相匹配：根据销售目标的难易程度，制定相应的激励策略，高难度目标享受更大的激励，以提高团队的士气。

三、奖励制度1. 个人奖励：个人销售业绩是房地产营销团队整体业绩的基础。

对于个人业绩优秀的销售人员，可以设立个人销售奖金制度，并设定奖金发放标准。

奖金数量可以根据销售额、签约数量等指标进行测算，奖励数额要具有一定的吸引力和激励性。

2. 团队奖励：房地产销售工作需要团队协作，为了鼓励团队合作，可以设立团队奖金制度。

团队奖金根据团队的整体销售业绩进行划分，个人的业绩对团队奖金的分配有一定的影响。

团队奖金可以用于团队旅游、集体活动等，增强团队凝聚力和向心力。

3. 特殊奖励：为激励销售人员在市场竞争中的拓展能力，可以设立拓展奖励制度。

对于最先进入新市场、开发新客户群的销售人员予以奖励。

此外，还可设置其他特殊奖项，如最佳销售推广人、最佳销售服务人等，以激发销售人员的积极性。

四、培训发展1. 制定培训计划：房地产市场竞争激烈，销售人员需要不断提升自己的专业能力和人际交往技巧。

因此，制定全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场分析等内容，以提高销售人员的综合素质。

2. 内外部培训结合：将公司内部培训与外部培训相结合，既可以降低培训成本，又能够让销售人员接触到更多的行业专家和成功案例，提高培训的水平和效果。

3. 培训成果考核：对于参加培训的销售人员，可以设置考核机制，通过考核结果来调整奖励的大小。

房地产销售的激励奖罚制度房地产销售的激励奖罚制度应当综合考虑销售业绩、团队合作、客户满意度和市场环境等因素，以确保制度的公平性、激励性和可持续性。

以下是一些关键点：1. 业绩激励：- 设定月度、季度和年度销售目标，根据完成情况给予不同级别的奖金。

- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的奖励，如现金奖励、旅游券、实物奖品等。

2. 团队奖励：- 鼓励团队合作，对于团队整体业绩突出的，给予团队奖金或集体旅游等奖励。

- 设立团队竞赛，如月度最佳销售团队，给予荣誉和物质奖励。

3. 客户满意度：- 通过客户反馈和满意度调查，对表现优秀的销售人员给予奖励。

- 对于客户投诉较多的销售人员，进行培训或给予相应的处罚。

4. 市场适应性：- 根据市场变化调整销售策略，对于能够灵活应对市场变化并取得良好业绩的销售人员给予奖励。

5. 个人成长：- 鼓励销售人员参加培训和提升个人能力，对于取得相关资格证书或在专业领域有所成就的销售人员给予奖励。

6. 惩罚措施：- 对于违反公司规定、损害公司利益或客户利益的行为，根据情节轻重给予警告、罚款、降职或解雇等处罚。

7. 透明度：- 确保奖罚制度的公开透明，让所有销售人员都清楚奖罚标准和流程。

8. 定期评估：- 定期对奖罚制度进行评估和调整，确保其与公司战略和市场环境保持一致。

9. 个性化激励：- 考虑到不同销售人员的动机和需求，提供个性化的激励方案，如灵活的工作时间、职业发展路径等。

10. 法律合规性：- 确保所有奖罚措施符合当地的法律法规，避免法律风险。

通过这样的奖罚制度，可以激发销售人员的积极性，提高销售效率，同时维护公司的良好形象和客户关系。

房地产销售人员的激励机制1.佣金制度：佣金制度是房地产销售人员最常见的激励方式之一、根据销售人员的业绩，公司可以给予不同比例的佣金。

一般来说，销售人员的佣金比例与他们的销售业绩成正比。

这种激励机制可以激励销售人员积极主动地拓展客户资源，提高销售业绩。

同时，对于公司来说，这也是一种低成本的激励方式，只有当销售人员成功地完成销售才需要支付佣金。

2.业绩奖励：除了佣金制度，房地产公司还可以设立业绩奖励制度。

例如，公司可以设立销售达标奖、销售冠军奖、月度最佳进账奖等等，以奖励那些在销售业绩上表现出色的销售人员。

这种激励机制可以鼓励销售人员不断努力提高业绩，同时也有利于激发销售团队的竞争意识。

3.提供培训和晋升机会：房地产公司可以为销售人员提供各种培训，包括销售技巧培训、市场分析培训、团队管理培训等等。

这可以帮助销售人员提升专业知识和技能，进一步提高销售业绩。

同时，公司还可以设立晋升机制，例如，设立销售经理、销售总监等职位，给予销售人员晋升的机会。

这种激励机制可以激发销售人员的职业发展动力，增加他们的归属感和忠诚度。

4.团队合作奖励：在房地产销售中，团队合作是非常重要的。

为了激励销售团队的合作和团队精神，公司可以设立团队合作奖励制度。

例如，当销售团队达成共同的销售目标时，公司可以给予团队奖励，可以是奖金、旅游或其他奖品。

这种激励机制可以促使销售团队互相协作、相互支持，提高整体销售业绩。

5.提供福利待遇：除了以上的激励方式，房地产公司还可以提供其他福利待遇，如带薪休假、年度旅游、健康保险、员工福利计划等。

这些福利待遇可以提高员工的工作满意度和忠诚度，从而提高销售业绩。

总之，房地产销售人员的激励机制应该综合考虑个人成就、团队合作和公司目标的平衡。

合理的激励机制可以激发销售人员的工作积极性和创造力，提高销售业绩。

同时，公司也应该不断改进和调整激励机制，以适应市场变化和销售人员的需求，进一步提高销售团队的整体竞争力。

楼盘全员营销激励方案一、背景分析在当前楼盘市场竞争日益激烈的情况下，楼盘开发商需要通过有效的全员营销激励方案，激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，增加市场份额。

二、目标设定1.激励销售团队全员参与楼盘销售，提高销售业绩；2.提高销售人员的专业性与销售技巧；3.加强销售团队的合作与协作能力；4.提升员工对楼盘的归属感与忠诚度。

三、方案内容1.设立销售排名奖励制度：a.每月设立销售排名奖励，根据销售额、签约数量等指标设定等级，给予相应的奖金或物质奖励；b.年度设立销售排名奖励，对年度销售业绩突出的员工给予更高额度的奖金或物质奖励。

2.举办销售技能培训：a.定期邀请资深销售专家为销售团队进行销售技能培训，提升销售团队的专业性；b.组织销售团队进行角色扮演训练，模拟销售过程，锻炼销售技巧与应对能力。

3.建立团队销售目标：a.设立团队销售目标，激发团队协作精神，共同完成销售业绩；b.对完成团队销售目标的销售团队给予额外的团队奖金或旅游福利。

4.员工激励计划：a.根据员工的工作实绩和贡献，定期评选出优秀员工，给予一定的奖励和荣誉；b.对连续多月业绩优秀的员工，提供晋升机会或薪资调整。

5.营销创新奖励：a.鼓励销售团队提出创新的营销方案，并对创新方案实施成功的团队给予奖励；b.对于营销创新成功的团队，给予一定的提成或股权，激励员工积极寻求创新。

6.提供良好的办公环境和员工福利：a.为销售团队提供舒适的工作环境和配套设施，提高工作效率；b.提供完善的员工福利，包括住房补贴、健康福利、节假日福利等。

四、方案实施1.制定详细的实施计划，确定落地的具体时间和步骤；2.设立相应的负责人，负责方案的推进和执行；3.通过团队会议、个人谈话等方式向销售团队宣传和推广方案；4.定期跟踪方案的执行情况，及时调整和改进方案。

五、方案效果评估1.对销售业绩的提升进行量化评估，与过去的销售数据进行对比；2.对员工的满意度进行调查，评估员工对方案的认可度；3.通过销售团队的互动和反馈，了解方案的实施效果；4.根据评估结果，及时调整和改进方案。

项目关于下半年销售奖励政策的申请销售工作已经全面展开，年度签约任务60亿元，压力大，节奏快，为进一步发挥项目营销团队整体赶超业绩的积极性，在团队内形成赶超比拼的理念，特制定奖励激励措施如下：参与对象：一线销售人员、策划、后台及管理团队活动时间： 7月12日至12月31日；评比方式:每月为一个考核期，按期考核和奖励；考核标准及奖励政策：1、任务指标：全年签约任务60亿元，下半年预计签约1300余套房源，每月的任务铺排不同，因此具体的奖励政策会根据已上报的年度任务分解表制定。

2、奖励执行形式：奖励标准会根据每月节点及任务排布情况提前申请报备。

若有特殊促销节点，考核周期及奖励政策可由营销部根据实际情况酌情考虑另行调整。

3、奖励政策：（1）置业顾问每期奖励标准以置业顾问每人认购套数为考核指标，会根据年度任务分解表和实际情况另行确定每月的具体考核指标和执行政策。

（2）团队及管理层奖励考核标准：团队及管理层奖励采用打包形式，团队奖励会根据每月目标任务的完成比例进行发放。

4、奖金发放：（1）发放时间：销售业绩确认完毕后5个工作日内发放置业顾问的现金奖励；若确认业绩的认购房源退房或未在规定时间内签约，则置业顾问领取的相应房源的奖金退回；团队及管理层奖励于次月10日前发放；（2）支付形式：所有奖金支付由代理公司开具发票，我司付款后，由代理公司提取现金并与营销部共同以现金形式发放给置业顾问及各团队。

（3）惩罚制度：奖励执行期间，如若出现弄虚作假现象，一经发现立即开除，并追回其本人已发放的所有奖励。

附件一：7月份销售奖励具体政策一、奖励所属时间： 7月12日至7月31日；二、任务目标：7月份认购目标37套（24套别墅，13套洋房，约3亿元）三、奖励政策：1、置业顾问奖励：别墅产品不计入7月份奖励范围之内，仅成交洋房产品进行奖励，每套成交奖励50000元/套。

2、策划团队奖励：20000元/月3、品管团队奖励：15000元/月4、管理层：20000元/月5、团队及管理层奖励政策的说明：团队及管理层采用整体奖励形式，具体团队人员奖金分配由代理公司负责人灵活把握；团队奖励会根据7月份目标任务的完成情况发放（本月度认购金额3亿元），则：➢若月度完成既定任务的80%以下，则策划团队，品管团队及管理层无奖励；➢若月度完成既定任务的80%--90%之间，则团队及管理层发放奖励标准的60%；➢若月度完成既定任务的90%及以上，则策划团队，品管团队及管理层奖励标准的100%；四、费用预算五、发放规定➢该奖励适用于7月底之前认购和签约；➢置业顾问激励需要成交后5个工作日内兑现；➢团队及管理层奖励于8月10日前发放；。

房地产销售人员激励政策随着我公司的日益壮大发展，公司的各项管理机制也在日趋完善。

对销售人员的激励是公司整个管理工作中不可缺少的部分，销售人员往往站在公司利润实现的第一线，只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻公司的市场战略。

销售人员的激励问题一直是大家关注的重要问题。

为此我们应根据公司自身特点和多变的市场情况采取行之有效的且执行力强的相关行动，不只是改进销售人员的表现，更要让销售人员持续表现应有的工作水准和工作激情，促成公司共同愿景和个人愿景的实现。

以下是我对进一步优化公司销售管理及激励政策一些观点。

1、公司制定整套销售业绩预期，并且把其分解成若干个区域，分解到年度和每个季度、每个月，层层分解，责任到人。

通过每月、每周、每天的销售跟踪，让所有销售人员每天有目标，周周有计划，月月有总结。

每个销售人员都有清楚自己要做的事情。

这在管理上是通过公司的政策平台来激发员工自动自发的去做事情。

目标分解之后，从公司这两年的营业情况来看,通过公司的正确决策以及大家的共同努力取得的团队业绩。

按正常销售期（不考虑国家政策调整）销售团队平均每月至少应完成8万销售额。

综上所述，我认为作为公司，要根据制定政策前已经盘算好了的整体激励政策费用投入计划，定期不定期的推出一系列的销售激励政策，比如月政策、季政策，甚至是一个时间点的政策，等等。

这样在原先既定的费用投入的情况下，就更能一步步的推进我们销售目标前行，是最好的可行方法。

说白了就是公司与销售人员共同确立目标，然后按照目标完成的情况及时兑现奖励。

在把握销售人员内在心理需要及公平公正的基础上，把销售人员为公司做出的业绩与其自身利益联系起来，使个人利益与公司效率相统一，使销售人员实现个人利益的行为成为促进公司效率提高的行为。

2、我认为在我们的工作中要充分重视激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。

销售提成应当是刺激销售人员的重要手段,有时能否及时兑现奖励，在其完成任务的时候，会从整体上肯定公司制度以及方向的正确性，从而坚定销售人员努力的信念，如果不重视激励过程式、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度，那么会有更多的人觉得这样的政策存在重大的缺陷。