市场营销学阶段测验,(市场机会分析)

市场营销学第一章——第十二章即时练习答案市场营销学第一章主题一即时练习答案一、判断题（每题10分，共50分）1.一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。

( 对)2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

( 错)3.市场的构成要素是：人和购买力。

( 错)4.现代市场营销就是推销和广告。

( 错)5.需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。

( 错)二、单项选择(每题10分，共50分)6.从市场营销学的角度来理解，市场是指（某一产品的所有现实和潜在买主的总和）。

7.以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提（人口）。

8.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（资本运营）9.市场营销理论中核心和基础的概念是（交换）。

10.市场营销的核心是（交换）。

市场营销学第一章主题二即时练习答案一、判断正误（每题10分，共50分）1.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。

（错）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

（错）3.市场营销学是在西方国家的劳动生产率提高，商品的可供量超过了对商品需求的增长速度这样的市场背景产生的。

（对）4.市场营销学是本世纪初在英国产生的。

( 错）5.市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。

（对）二、单项选择(每题10分，共50分)6.人们在研究市场营销学发展史时，常以（ 1912年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版）作为学科诞生的标志。

7.以下什么事件标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注，成为一门实用的经济科学。

( “全美市场营销协会”（AMA）成立)8.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（推销与广告的方法）。

9.市场营销学作为一门独立学科出现是在（20世纪初）。

10.市场营销学是一门（应用科学）。

市场营销阶段性测试题（第一章-第五章）1.(单选)市场营销的核心是（）。

[单选题] *A、生产B、分配C、交换(正确答案)D、促销2. (单选)市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪的（）。

[单选题] *A、美国(正确答案)B、日本C、中国D、欧洲3. (单选)站在营销者角度，人们常常把卖方成为行业，而将（）称为市场。

[单选题] *A.政府B.买方(正确答案)C.个人D.企业4. (单选)市场的发展本质上是一个由（）决定并由生产者推动的过程。

[单选题] *A.中间商B.零售商C.政府D.买方(正确答案)5. (单选)（）是指从他人支出取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报的行为。

[单选题] *A.生产B.交易C.交换(正确答案)D.促销6. (单选)产品实际上只是获得服务的载体，这种载体可以是有形物品也可以是不可触摸的、无形的（）。

[单选题] *A.技术B.品牌C.服务(正确答案)D.形象7. (单选)1984年—1994年是市场营销在中国迅速传播时期。

为了适应国内深化改革、经济快速成长和市场营销加剧的环境，企业界（）意识开始形成。

[单选题] *A.生产管理B.运营管理C.营销管理(正确答案)D.服务管理8. (单选)消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特殊的产品。

因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求精，我们称之为（）。

[单选题] *A.产品观念(正确答案)B.销售观念D.生产观念9. (单选)以消费者为中心的观念，又称为（）。

[单选题] *A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念(正确答案)D.社会市场营销观念10. (单选)以下属于社会营销观念目的的是（）。

[单选题] *A.发现需求并满足需求B.企业营销=顾客需求+社会利益+盈利目标(正确答案)C.致力于产品质量和品质提高D.运用推销与促销来刺激需求的产生11. (单选)市场对某些产品或服务的需求在不同季节，甚至一天的不同时段呈现出很大波动的状况称之为（）。

1] 绝大数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它，这属于（）需求状态。

1分得分：答： A A 负需求 B 无需求 C 有害需求 D 过量需求【题型：单选】【分数：1分】 [2] （）产生于资本主义国家由“买方市场”向“买方市场”的过渡阶段。

1分得分：答： C A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念D 客户观念【题型：单选】【分数：1分】 [3] （）观念最容易导致“市场营销近视”？1分得分：答： B A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 客户观念【题型：单选】【分数：1分】[4] “酒香不怕巷子深”奉行的是（）观念？1分得分：答：B A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 客户观念【题型：单选】【分数：1分】[5] 市场营销管理的实质是（）管理。

1分得分：答：A A 需求 B 交换 C 消费者 D 销售【题型：单选】【分数：1分】 [6] 通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手，属于（）定点超越。

1分得分：答：B A 产品 B 过程 C 组织 D 战略【题型：单选】【分数：1分】 [7] 波士顿咨询集团法中，位于第二象限的战略业务单位属于（）。

1分得分：答：A A 明星类 B 问号类 C 金牛类D 瘦狗类【题型：单选】【分数：1分】 [8] （）就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

1分得分：答：A A 后向一体化 B 前向一体化 C 水平一体化 D 以上全不是【题型：单选】【分数：1分】 [9] （）战略的目标是增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾长期效益。

1分得分：答：C A 发展 B 保持 C 收割 D 放弃【题型：单选】【分数：1分】[10] 企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围属于（）多元化。

市场营销学-市场营销环境分析(总分100, 做题时间90分钟)第一部分选择题一、单项选择题1.对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向，指的是______ • A.市场挑战• B.市场机遇• C.市场营销机会• D.环境威胁SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:C[解析] 所谓市场营销机会，是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。

这些机会可以按其吸引力以及每一个机会可能获得成功的概率来加以分类。

企业在每一特定机会中成功的概率，取决于其业务实力是否与该行业所需要的成功条件相符合。

答案为C。

2.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是______• A.避免• B.反抗• C.减轻• D.转移SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:B[解析] 企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：(1)反抗；(2)减轻；(3)转移。

其中，反抗是指试图限制或扭转不利因素的发展。

答案为B。

3.如果企业的新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于______ • A.理想业务• B.冒险业务• C.成熟业务• D.困难业务SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:B[解析] 理想业务，是威胁水平低和机会水平高业务；冒险业务，是威胁水平高和机会水平高业务；成熟业务，是威胁水平低和机会水平低业务。

困难业务是威胁水平高和机会水平低的业务。

答案为B。

4.世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁，烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区进行应对，此种对威胁反应的对策是______• A.反抗• B.减轻• C.转移• D.保持SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:B[解析] 企业对所面临的主要威胁可能选择的对策有：反抗、减轻、转移。

烟草公司面对“禁烟运动”大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区，是为了尽量减轻对烟草公司经营业务的威胁，属于减轻对策。

市场营销学试题答案及评分标准一、填空题：1．美国。

2．菲利浦·科特勒。

3．分析市场机会，选择目标市场、产品定位、设计市场营销组合、管理营销活动. 4．无差异、差异、集中。

5．密集型、一体化、多样化。

6．产品、价格、渠道、促销 . 7．利润目标、市场份额、促销目标、市场撇取目标、生存目标、产品质量领先目标。

8．市场需求成本成本9．知名度、忠诚度、认知度，品牌联想及其他。

10．广告、营业推广、人员推销、公共关系。

.二、选择题1。

C 2。

A 3.A 4.C 5.C 6.C 7。

B 8.B 9.B 10.B三、简答题（每题10分，共50分）1、顾客让渡价值.顾客让渡价值＝整体顾客价值（产品价值＋服务价值＋人员价值＋形象价值）－顾客整体成本（货币成本＋时间成本＋体力成本＋精神成本）。

2、消费者购买行为的四种类型.习惯性购买行为，减少失调购买行为,寻求变化购买行为，复杂购买行为3、产品生命周期的各阶段的特点.导入期:产品知名度低,销量缓慢，量小，成本高,竞争者少,负利润。

成长期:销售量迅速上升，成本下降，利润上升，竞争者增多,使用者较多。

成熟期：销售到达高峰，成本低,利润高，竞争者数量稳定，使用者多。

衰退期：销售下降,成本低，利润急速下降，替代品出现,竞争者减少，使用者减少。

4、STP营销战略的内容。

STP营销战略的内容包括：市场细分、目标市场选择和市场定位。

5、产品定价的方法。

主要有三种：成本导向，竞争导向和需求导向。

6、“推式”和“拉式”策略。

“推式"策略：制造商✂批发商✂零售商✂消费者“拉式"策略：制造商✐批发商✐零售商✐消费者四．论述题（30）1、试述社会营销观念的内容及产生背景。

社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。

他产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。

1971年，杰拉尔德—蔡尔曼和菲利普—科特勒最早提出了“社会市场营销”的概念，促使人们将市场营销原理运用于环境保护、计划生育、改善营养、使用安全带等具有重大推广意义的社会目标方面.这一概念的提出，得到世界各国和有关组织的广泛重视，斯堪的那维亚地区、加拿大、澳大利亚和若干发展中国家率先运用这一概念；一些国际组织，如国际开发署、世界卫生组织和世界银行等也开始承认,这一理论的运用是推广具有重大意义的社会目标的最佳途径。

市场营销学-阶段测评4（2015年版）1.单选题1.14.0下列产品中最适合采用密集分销策略的是（）。

您没有作答a电视机b洗衣机c高档家具d啤酒这种分销方式能使企业产品达到最大限度的展露度，使顾客能够最广泛地感知和购买到本企业的产品。

这种方式适应于日用消费品、冲动型消费品以及工业品中的标准化、系列化、通用化程度高的产品分销,因而本题选D。

1.24.0渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的()的数量。

您没有作答a渠道类型b中间商类型c中间商d渠道层次在产品从制造商向消费者转移的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。

渠道层次的多少决定了渠道的具体模式,因而本题选D。

1.34.0一般地，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（）。

您没有作答a便利品b特殊品d非渴求品非渴求品又称非渴求物品、非渴求产品或未觅求品，是指消费者不了解或即使了解也没有兴趣购买的产品或服务。

如一些刚开发的应用软体、刚面世的新产品、保险、百科全书等,因而本题选D。

1.44.0某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最适合采取（）。

您没有作答a选择分销策略b独家分销策略c人员推销策略d密集分销策略由于这种分销方式对中间商几乎是不加选择，可能会使用一些效率不高的中间商，产品的分销成本将可能上升，再加上由于中间商数目太多，生产商往往难以有效控制,因而本题选D。

1.54.0企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述叫做（）。

您没有作答a产品形象b产品概念c产品外观d产品用途产品概念，主体是产品。

品牌产品在推出新产品的时候，往往为新产品设计一种概念，用以彰显产品的优势。

比如彩电中的“纯平”、“镜面”，空调中的“双频”、“环绕风”等等，都直接提示产品的突出优势，这些形象的“说法”成了产品的最大卖点,因而本题选B。

1.64.0（）的生命周期一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策等的影响。

您没有作答a品牌产品c大类产品d种类产品品牌产品的生命周期一般是不规则,因而本题选A。

题目：企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。

选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：市场机会，是指市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。

选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：“SWOT”分析法是企业战略性营销分析中常用的一种方法。

选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：市场营销组合是对企业外部环境因素的组合与运用。

选项B：错
答案：对
题目：市场营销组合是指（）。

选项A：对企业宏观环境因素的组合
选项B：对企业可控的各种营销因素的组合
选项C：对影响价格因素的组合
选项D：对企业微观环境因素的组合
答案：对企业可控的各种营销因素的组合
题目：战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。

选项A：市场利润
选项B：成本优势
选项C：环境威胁
选项D：市场机会
答案：市场机会
题目：下列因素中，哪个不是企业可控制的因素：（）
选项A：政策
选项B：渠道
选项C：价格。

江南大学网络教育第一阶段练习题考试科目:《市场营销学》第章至第章（总分100分）__________学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一单选题 (共15题，总分值15分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。

)1. “企业生产出什么产品，就努力将其卖掉。

”这句话所反映的经营观念属于（B ）。

（1 分）A. 生产观念B. 推销观念C. 市场观念D. 社会营销观念2.宏观市场营销学研究的是（A ）的经济活动及规律。

（1 分）A. 整个社会B. 所有企业C. 部分社会D. 单个企业3. 消费品市场的特点是（A ）。

（1 分）A. 购买者人数众多，但比较分散B. 多属专家型购买，属于理智型购买决策C. 购买次数较少，每次的购买数量较大D. 所购商品的专用性强4. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（C ）。

（1 分）A. 营销环境B. 宏观营销环境C. 微观营销环境D. 营销组合5. 福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。

这是（ C）的体现。

（1 分）A. 产品观念B. 市场营销观念C. 生产观念D. 推销观念6. 恩格尔系数是指一个家庭的总支出中（A ）所占的比例。

这个比例数字越小，就显示生活水平越高。

（1 分）A. 食物支出B. 教育支出C. 娱乐支出D. 医药卫生支出7. 与顾客建立长期合作关系是（A ）的核心内容。

（1 分）A. 关系营销B. 绿色营销C. 公共关系D. 相互市场营销8. 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（A ）。

（1 分）A. 附加服务B. 送货C. 产品保证D. 技术培训9. “请你买我厂的产品”和“你需要什么，让我们来为你生产。

”这两句对顾客说的话反映了（D ）。

（1 分）A. 生产观念与产品观念的区别B. 生产观念与推销观念的区别C. 产品观念与推销观念的区别D. 推销观念和市场营销观念的区别10. 影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是（D ）。

自考市场营销阶段测验二《阶段测验二（4～6章）》测验记录1.当富士在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。

柯达公司的这种做法属于（）。

A．阵地防御B．以攻为守C．反击防御D．运动防御【正确答案】C2.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于（）。

A．市场补缺者B．侧翼挑战者C．市场跟随者D．市场主导者【正确答案】C3.马斯洛认为人类最高层次的需要是（）。

A．生理需要B．自我实现的需要C．安全需要D．社会需要【正确答案】B4.广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。

A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商【正确答案】D5.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更自由的管理，努力克服官僚主义作风等。

香港和新加坡的这种做法属于（）。

A．攻击与自己实力相当者B．攻击市场主导者C．攻击地方性市场D．攻击潜在竞争者【正确答案】B6.消费者修正、推迟或者回避做出某一购买决定，往往是受到（）的影响。

A．品牌信念B．可觉察风险C．别人的态度D．意外情况【正确答案】B7.市场挑战者最间接的进攻战略是（）。

A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻【正确答案】D8.能满足购买者某种愿望的各种方法是（）。

A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者【正确答案】B9.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。

其中，社会角色与地位属于（）。

A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素【正确答案】B10.由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个（）过程。

A．驱使力B．学习C．强化D．刺激物【正确答案】B11.影响消费者购买力和消费支出的决定因素是（）。

A．消费者收入B．可支配个人收入C．可随意支配个人收入D．消费者储蓄和信贷【正确答案】B12.每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。

1.工业企业集中力量发展生产，以产定销，所奉行的市场营销管理哲学是（）A．市场营销观念 B. 生产观念 C．产品观念 D. 推销观念2.超市新引进一批马面鱼开始销售，但是由于消费者不了解马面鱼的营养价值及做法，这批马面鱼无人问津。

后来超市派人专门学习马面鱼的做法，回来后在柜台上教给大家马面鱼的做法，并宣传马面鱼丰富的营养价值，马面鱼一售而空。

这件事中反映的需求状况是（）A．负需求到过量需求 B. 潜伏需求到充分需求 C．无需求到充分需求 D. 无需求到不规则需求3.可口可乐公司面向全球不同市场供应各个市场所需的产品，可口可乐公司选择目标市场的策略是（）A．市场集中化 B. 市场专业化 C．市场全面化 D. 选择专业化4.以增加销售量，实现利润增长为目标的市场营销管理哲学是（）A．推销观念 B. 客户观念 C．市场营销观念 D. 社会市场营销观念5.消费者对于商品房的需求超过了企业所能供给的，这种需求状况下市场营销管理的任务是（）A．维持需求 B. 降低需求 C．协调需求 D. 消灭需求6.消费者主权论在企业营销管理中的体现是（） A．市场营销观念 B. 客户观念 C．社会市场营销观念 D. 推销观念7.市场营销组合中不包括的可控制变量是（） A．产品 B. 价格 C．地点 D. 公共关系8.A集团的P产品在本地市场内拥有绝对优势地位与条件，且在该市场内，P产品竞争小，A集团选择目标市场的最优策略是（）A．市场专业化 B. 市场集中化 C．产品专业化 D. 选择专业化9. 所有香烟的外包装上均写有“吸烟有害健康”，但人们对香烟的需求并未减小，消费者对香烟的需求是（）A．过量需求 B. 下降需求 C．有害需求 D. 不规则需求10. 相互市场营销的表现是（）A．买房积极寻求交换 B. 卖方积极寻求交换 C．买卖双方都在积极寻求交换 D. 买卖双方都不积极寻求交换11. 大市场营销相较于市场营销组合增加的要素是（） A．产品和渠道 B. 价格和促销 C．权力与公共关系 D. 公共关系与价格12. 下列注重买方需要的市场营销管理哲学是（） A．市场营销观念 B. 客户观念 C．社会市场营销观念 D. 生产观念13．生产观念强调的是（） A．以量取胜 B. 以廉取胜 C．以质取胜 D. 以形象取胜14．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）A．维持营销策略 B. 改变营销策略 C．降低营销策略 D. 刺激营销策二、多项选择题15.客户观念的前提条件是（） A．工厂定制化 B. 运营电脑化 C．沟通网络化 D. 销售灵活化 E．产品多样化16.产品观念中强调的是（） A．产品高质量 B. 产品高性能 C．产品的市场需求 D. 产品的利润 E．产品的社会利益17.P产品在本地市场出现下降需求时，市场营销管理任务是（）A．重振市场营销 B. 分析市场衰退原因 C．开拓新的目标市场 D. 改进产品的特色和外观 E．采用有效的沟通手段重新刺激需求18.市场包含的三个主要因素是（） A．某种需要 B. 有某种需要的人 C．有一定面积的地域 D. 购买能力 E．购买欲望19.市场营销管理过程步骤有（） A．生产产品 B. 分析市场机会 C．选择目标市场 D. 设计市场营销组合 E．管理市场营销活动20.市场营销组合有哪些特点（） A．复合结构 B. 层次性 C．动态组合 D. 可控因素组合 E．战略性21.企业选择目标市场时可以考虑的策略有（） A．市场集中化 B. 选择专业化 C．产品专业化 D. 市场专业化 E．市场全面化22.营销组合除产品、定价、地点、促销外，大市场营销增加的有（） A．渠道 B. 产品 C．权力 D. 促销 E．公共关系23.下列哪些需求要加以抑制或消灭（） A．负需求 B. 不规则需求 C．过量需求 D. 充分需求 E．有害需求24.市场动机特定地被称为购买动机，可以分为（）A．始发动机和选择动机 B. 购买动机 C．惠顾动机 D. 理性动机和感性动机 E．最终动机和产业动机三、名词解释25.市场：26.市场营销者：27.市场营销管理过程：28.市场营销战略：四、简答题：29.简述市场营销管理过程的步骤。