产品命名与消费心理

产品命名在消费者心理上的作用一、引言产品命名是企业品牌建设中的重要组成部分，它不仅是产品的标识符号，更是企业形象的代表。

一个好的产品命名能够有效地传达品牌信息，提高品牌知名度和美誉度，进而带来销售增长。

本文将从消费者心理角度出发，探讨产品命名在消费者心理上的作用。

二、品牌命名对消费者决策影响1. 品牌名称易于记忆消费者在购买商品时通常会选择自己熟悉的品牌，而一个容易记忆的品牌名称可以让消费者更容易地回忆起该品牌，并在未来购买时再次选择该品牌。

例如：可口可乐、麦当劳等国际知名品牌名称简单易记。

2. 品牌名称反映产品特性一个好的品牌名称应该能够准确地反映出产品特性和优势，这样可以让消费者更好地理解和认同该产品，并有助于提高购买意愿。

例如：飞利浦电动剃须刀“飞利浦剃须刀”这个名称直接表达了其功能。

3. 品牌名称与消费者情感联系品牌名称可以通过语言、音韵、形象等方式与消费者情感产生联系，从而引起消费者的好感和共鸣。

例如：可口可乐这个品牌名称直接传达了“快乐”的概念，与消费者的情感产生了联系。

三、产品命名对品牌建设的影响1. 产品命名是品牌形象的代表一个好的产品命名可以成为品牌形象的代表，从而提高品牌知名度和美誉度，并有助于提高销售额。

例如：苹果公司旗下的iPhone系列手机采用简洁明了的命名方式，如iPhone X、iPhone XR等，这种命名方式不仅能够传达产品特性，还能够提高品牌知名度和美誉度。

2. 产品命名是品牌差异化竞争策略之一在同质化严重的市场环境下，一个独特且易于记忆的产品命名可以成为企业实施差异化竞争策略的重要手段。

例如：阿迪达斯公司旗下运动鞋系列采用三条纹作为标志，这种独特而易于记忆的标志成为其差异化竞争策略之一。

3. 产品命名是品牌延伸的基础一个好的产品命名可以为企业未来的品牌延伸提供基础，例如：宝马公司旗下的X系列汽车采用字母和数字组合的方式进行命名，这种方式不仅能够传达产品特性，还能够为企业未来的品牌延伸提供基础。

绪论消费者购买产品的心理过程要经历三个阶段：1，对产品的认识过程 2，对产品的情绪过程 3，对产品的一直过程第一章感觉：感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物个别属性的反映，是认识的开端。

知觉：知觉是人脑对作用于感觉器官的客观事物个别属性的整体反映。

记忆：记忆是过去的经验在人大脑中的反映，是消费者认识过程的重要心理要素。

思维：思维是人脑对客观事物概括的、间接的反映，是人认识活动的高级阶段。

情绪：情绪是人对客观事物是否满足需要而产生的一种态度和内心体验，具有独特的主管体验形式，外部表现和极为复杂的神经生理基础。

情感：情感是指情绪过程的主观体验，对正在进行的认识过程其评价和监督作用，着重于表明情绪过程的感受。

情绪、情感的联系与区别：1.从严格意义来讲，情感与情绪是既有联系，又有区别的两种心理体验。

情绪一般是指与生理的需要和较低级的心理过程(感觉、知觉)相联系的内心体验。

情绪一般由特定的条件所引起，并随着条件的变化而变化，有较大的情景性和冲动性。

所以，情绪表现的形式往往比较短暂和不稳定，某种情景一旦消失，与之有关的情绪就会立即消失或减弱。

2.情感是指与人的社会需要和意识紧密联系的内心体验，如理智感、荣誉感、道德感、美感等。

情感是人们在长期的社会实践中受到客观事物的反复刺激而形成的内心体验，因此，与情绪相比，情感具有较强的稳定性和深刻性。

3、二者间又有密切的内在联系。

情绪的变化一般会受到早期形成的情感的制约，而离开具体的情绪过程，情感及其特点则无从表现和存在。

因此，从某种意义上来讲，情绪是情感的外在表现，情感是情绪的本质内容。

消费者心理活动的意志过程： 1，做出购买决定阶段 2，执行购买决定阶段 3，体验执行效果阶段。

意志过程、认识过程、情绪过程的关系1.都是消费者购买心理活动过程中统一的密切联系的三个方面。

2.一方面，意志过程有赖于认识过程，又能促进认识过程的发展变化，能给认识过程以巨大推动力3.意志过程有赖于依赖情绪过程，又能导致情绪过程的发展和变化。

《消费心理学》课程标准一、课程定位《消费心理学》课程是市场营销专业、电子商务专业的专业基础课，其功能是让学生通过观察消费者，分析消费者心理活动，采用观察法、市场调查法的方式，培养学生研究消费者营销活动的能力、分析问题的能力、解决问题的能力。

本课程与前序市场营销学、网络营销学、广告学、心理学、商务谈判、市场调查与预测课程的学习相衔接，共同培养学生的市场营销活动分析能力。

与后续市场营销策划相衔接，共同培养学生市场营销策划能力。

二、设计思路通过对市场营销专业和电子商务专业的工作岗位分析，确定消费心理学课程的设计思路为：打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。

课程内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要。

项目设计以市场为线索来进行。

教学过程中，要通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取工学结合、半工半读、市场调查等形式，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。

教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。

三、课程目标以培养高素质、高技能应用型人才为目标，通过以情境化、项目制为特色的实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。

教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际项目，把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。

从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。

四、能力目标结合市场调查课程所学的技能，能够进行消费者的某项消费心理调查；结合商店的季节销售实际，能够进行消费者购买心理活动分析；能在销售实际场地，能够准确判断出消费者的心理活动；培养学生的现场观察能力、组织管理能力及协调能力。

商品名称的心理功能
在生产产品的同时，就必须考虑到借助语言文字给不同品质的产品起一个能吸引消费者的名称。

产品进入流通领域后，能在一定程度上概括反映其某些特性的文字称号，就叫做商品名称。

商品取名是市场策略的一部分，一个合适的名称会在长期的竞争中，树立一个牢固的位置，带来长期的利益。

商品的命名方法虽多种多样，但基本效能主要有以下四个方面：
（一）认知商品
通过高度概括，用简洁凝炼的文字，告之消费者商品的称谓、用途和特点，消费者即使没有看到商品实体，也能顾名思义，初步感知商品。

如“电饭锅”“、乌发宝”等。

（二）便于记忆
通过音、形、意的有机结合，创造言简意赅、易读易懂的商品名称，消费者听过、看过，会在头脑中留下较深刻的印象。

如“面友”、“保险柜”等。

（三）诱发情感
商品名称如能反映不同购买者和使用者的个性心理特征，具有某种情绪色彩和特殊意义，符合消费者某方面的心理需要，就会得到消费者的信任和偏爱。

如“长寿面”“、青春宝”等。

另一方面，由于消费者的文化背景多种多样，商品命名若有不慎，也可引起消极情感或不被消费者理解。

如瑞士“西马”手表在澳门就不受欢迎，因为与“死妈”谐音。

（四）启发联想
商品名称新鲜脱俗，寓意深远，风趣幽默，内容丰富，情调动人，能够启发消费者对美好事物的回忆和想象，加深对商品性能的理解。

如北京的一种风味食品，用面团炸制，因表面有一道裂纹，故取名“开口笑”，既幽默又形象。

再如“永久牌”自行车，表示它质量过硬，经久耐用。